Pertanyaan ini mungkin menyiksa kita masing-masing ketika kita memulai karir kita di bidang penjualan, dan yang pasti banyak tenaga penjualan pemula yang menanyakan pertanyaan ini. Seseorang, setelah menyadari bahwa hasil penjualan pribadinya cukup rendah, melepaskan usaha ini dengan harapan dapat mewujudkan dirinya di bidang lain, tanpa berpikir bahwa kesulitan ada di mana-mana dan jika Anda tidak belajar mengatasinya, Anda tidak akan pernah mencapainya. hasil yang baik dalam bisnis apa pun.hasil. Orang lain mencoba meniru rekan-rekan mereka yang mencapai hasil penjualan yang tinggi. Caranya lumayan, tapi efektivitasnya dipertanyakan. Seringkali teknik anti-gagal yang dilakukan manajer lain ternyata sama sekali tidak berguna bagi Anda. Dan mempelajari semua seluk-beluk penggunaan berbagai teknik dalam praktik tanpa pengalaman bukanlah tugas yang mudah. Bagaimanapun, setiap penjualan terdiri dari kombinasi teknik tertentu, dan mengetahui semua teknik ini tidak berarti teknik tersebut akan berhasil. Karena Setiap teknik digunakan dalam situasi tertentu dalam kombinasi dengan teknik lainnya. Hanya orang yang mengetahui cara menggabungkan teknik penjualan untuk setiap klien yang dapat menjual secara efektif.
Tidak realistis untuk mencantumkan alasan mengapa Anda tidak dapat menjual dalam satu artikel, namun kami akan mencoba membuat daftar yang paling umum:
Saya telah membuat daftar kesalahan paling umum yang dilakukan penjual pemula, dan yang paling berbahaya adalah kurangnya analisis atas kegagalan dan kekurangan mereka. Lagi pula, tanpa menganalisis kesalahan yang kita buat, kita tidak bisa menghilangkannya. Dan situasinya akan sama setiap saat, karena sejumlah kelalaian yang sama, kami akan kehilangan sebagian besar klien yang dapat mendatangkan keuntungan bagi kami dan perusahaan, dan setiap kali kami akan bertanya-tanya mengapa saya tidak bisa menjual? Untuk meningkatkan penjualan dan tidak kehilangan klien karena kurangnya keterampilan apa pun, saya akan merekomendasikan menuliskan di buku catatan setiap hari, semua situasi ketika klien menolak pembelian dan memikirkan masalahnya, sehingga Anda dapat mengubahnya nanti. agar klien yang Anda komunikasikan melakukan pembelian. Alasan kekalahan dan kegagalan harus dicari dalam diri sendiri. Jangan pernah mengalihkan tanggung jawab atas kesepakatan yang gagal kepada pembeli, barang, atau faktor lainnya. Hanya dengan pendekatan ini Anda akan memikirkan bagaimana Anda secara pribadi dapat mempengaruhi terjadinya kesepakatan. Semakin aktif Anda memikirkan masalah ini, sekaligus memeriksa kebenaran alasan Anda dalam praktik, semakin cepat pertanyaan tentang ketidakmampuan menjual tidak lagi mengganggu Anda. Dan ingat, semuanya tergantung pada Anda.
Ketika seorang pemilik melihat bisnisnya, menurutnya itu adalah yang paling ideal. Namun tidak ada yang membatalkan uang tersebut, dan cepat atau lambat muncul pertanyaan: “Mengapa tidak ada penjualan?”
Pengusaha yang berpandangan jauh ke depan (dan seringkali sukses) pada saat-saat seperti itu mencoba melihat gagasan mereka dengan lebih kritis dan bertanya-tanya mengapa bisnis dan produknya tidak menyenangkan pembeli yang canggih?
Sebenarnya sejujurnya hanya ada satu jawaban: Anda tidak tahu cara menjualnya.
Pembeli masuk dunia modern, mereka sering kali membeli bukan produk dengan kualitas terbaik, tetapi produk yang terbaik sistem penjualan yang kuat. Anda dapat melihat contoh yang mencolok mengenai hal ini jika Anda menonton film “The Wolf of Wall Street.”
Jadi, alasan paling umum mengapa tidak ada penjualan
Alasan 1. Mereka tidak tahu tentang Anda
Statistik menunjukkan bahwa ketika kita pergi ke toko untuk membeli pasta gigi atau deterjen, kita tidak memilih produk dengan kualitas terbaik. Kami memilih produk yang iklannya paling sering kami lihat.
Artinya, mereka membeli produk yang paling dikenal.
Oleh karena itu, pastikan mereka mengetahui tentang Anda, mendengar, melihat, berbicara, berdiskusi, berpikir, bermimpi.
Di sebuah perusahaan, tugas ini biasanya diselesaikan oleh departemen pemasaran dan PR.
Alasan 2. Mereka tidak mempercayai Anda
Kepercayaan terhadap suatu perusahaan atau produk dipengaruhi oleh banyak faktor: website, iklan, rekomendasi, review, dll.
Ada satu faktor lagi. Menurut statistik, akankah seseorang membeli produk ini di toko ini, 70% dipengaruhi oleh kepribadian (!) penjualnya.
Dengan kata lain, Anda, atau manajer perusahaan Anda yang melakukan negosiasi dengan calon pembeli, merupakan faktor penentu yang dapat meningkatkan kemungkinan pembelian sebesar 70%. Atau kubur kemungkinan ini dengan persentase yang sama.
Ada komponen seperti itu dalam penjualan - afinitas(dalam bahasa Rusia: kepercayaan). Sebelum melanjutkan ke tahap mengidentifikasi kebutuhan, rasa sakit, motivasi, minat klien terhadap produk atau melakukan presentasi kepadanya, Anda perlu membangun kedekatan dengan calon klien.
Bagaimana cara melakukannya?
Bicaralah dengan klien, dan bicaralah bukan sebagai calon pembeli, tapi sebagai pribadi.
Makan sejumlah teknik Cara menanamkan kepercayaan ini di awal percakapan:
- lelucon (jika bisa);
- mengucapkan selamat kepada Anda pada hari libur apa pun;
- berikan pujian;
- berbicara tentang topik abstrak;
- sedikit terkejut (mengatakan sesuatu yang tidak terduga).
Penting untuk menunjukkan kepada calon pembeli bahwa dia adalah orang yang tepat bagi Anda, dan baru kemudian menjadi klien. Dan hanya jika Anda berhasil melakukan ini, barulah kita dapat membicarakan produk, transaksi, dan elemen penjualan lainnya. Jika kepercayaan tidak terbangun, kemungkinan besar kesepakatan tidak akan terjadi.
Alasan 3. Mereka tidak memahami Anda
Ada istilah “lidah burung”. Hal ini sering terdengar ketika dua dokter, atau dua pengacara, atau dua perwakilan dari hampir semua profesi berkomunikasi satu sama lain.
Dalam bidang penjualan, banyak profesional di bidangnya yang sering mengulangi kesalahan yang sama. Misalnya, perwakilan penjualan dari perusahaan produksi situs web mungkin bertanya: “Jenis lalu lintas apa yang Anda butuhkan untuk Landos?”
Jadi, beri tahu saya, apa yang dapat dipahami oleh direktur perusahaan yang memproduksi dan memasang pintu tentang pertanyaan seperti itu? Tentu saja tidak ada apa-apa.
Semakin lama Anda berkecimpung dalam bisnis, semakin banyak “deformasi profesional” yang Anda alami. Ini terjadi ketika hal-hal yang tampak jelas bagi Anda sama sekali tidak jelas bagi orang lain, termasuk klien Anda.
Jika Anda ingin dipahami, dipercaya, dan didengarkan - berbicara kepada klien dalam bahasa mereka sendiri. Salah satu yang dapat dimengerti oleh calon klien.
Jangan malas menjadi guru bagi mereka. Jangan malas untuk menjelaskan dan memberitahu mereka. Jadikan pelanggan Anda pelanggan yang cerdas. Sehingga dia sendiri yang memahami produknya dan dapat mengambil keputusan yang tepat dan nyaman.
Dan semakin dekat Anda dengan klien, semakin tinggi kemungkinan dia memilih Anda.
Alasan 4. Anda sama dengan orang lain
Tenang, pembaca yang budiman. Tentu saja, ini bukan urusan Anda - produk atau perusahaan Anda unik dan tidak dapat ditiru. Setidaknya karena Anda ada di dalamnya.
Tapi inilah masalahnya: untuk calon klien, hingga jangka waktu tertentu - kita semua terlihat sama.
Kalau misalnya seseorang yang tidak terlalu paham teknologi akan membutuhkan laptop. Katakanlah dia bahkan memilih model yang diinginkannya melalui Internet. Namun untuk saat ini dia tidak peduli di 10 toko mana laptop ini tersedia untuk membelinya.
Tapi Anda tahu persis mengapa Anda perlu membeli dari Anda, bukan?
Disitulah letak alasan lain. Anda tahu mengapa harus membeli dari Anda, tetapi klien tidak. Dan sampai Anda memberitahunya, dia tidak akan tahu.
Perhatian - klien sendiri tidak akan menanyakan hal ini. Tidak ada pembeli yang akan bertanya. Itu sebabnya penting untuk menonjol(untuk mengabaikan) dari proposal tersebut. Karena sampai Anda melakukan ini, maka Anda sama saja dengan orang lain.
Anda dapat menonjol berdasarkan layanan, kecepatan, layanan tambahan, pelatihan, kesopanan, aksesibilitas, logistik, metode pembayaran, dan banyak detail lainnya.
Ciptakan keunikan Anda.
Alasan 5. Anda seorang pemula
Anda baru saja mulai melakukan sesuatu. Ini bagus. Lebih baik berbisnis daripada tidak berbisnis. Namun, Anda akan langsung dihadapkan pada pertanyaan: “Pengalaman apa yang Anda miliki?”, “Bisakah Anda menunjukkan contoh karya Anda?”
Dan disini ada 2 pilihan perkembangan acara.
Pilihan 1. Ada pengalaman dan contoh pekerjaan, tetapi Anda diam tentangnya, seperti seorang partisan.
Dalam praktik kami, ada contoh seperti itu. Kami melatih direktur salah satu dealer mobil, yang tidak memiliki satu ulasan pun di situs webnya. Ketika kami bertanya, apakah dia punya satu ulasan? - sebagai tanggapan, dia menunjukkan kepada kami setumpuk ulasan, bahkan dengan foto klien yang puas dan bahagia.
Segera pindai semua ulasan dan posting di situs web.
Orang mempercayai ulasan orang lain.
Pilihan 2. Anda sebenarnya baru memulai, dan belum ada ulasan.
Jika Anda sudah memiliki pengalaman sukses dalam bisnis atau bisnis lain, cukup publikasikan ulasan orang-orang tentang bekerja dengan Anda. Jangan tentukan proyek mana yang menerapkan hal ini.
Jika Anda belum memiliki pengalaman seperti itu, kami bekerja dengan apa yang kami miliki. Tugas Anda adalah mendapatkan klien pertama Anda secepat mungkin. Selanjutnya Anda harus melampaui semua harapan mereka. Dapatkan ulasan dari mereka - lalu silakan posting di mana pun Anda bisa.
Orang membeli karena ulasan. Dan mereka mempercayai ulasan.
Alasan 6. Anda takut tanggung jawab
Kebanyakan orang pada dasarnya takut akan tanggung jawab. Sayangnya. Namun bagaimana tanggung jawab diwujudkan dalam bisnis?
Tanggung jawab dalam bisnis adalah JAMINAN. Dan jika dicermati lebih dalam, ini adalah jaminan hasilnya.
Ini mungkin berbeda. Jika ini adalah sebuah produk, maka ini mungkin merupakan masa pakai perangkat tersebut, atau kepuasan dalam penggunaannya.
Jika ini adalah layanan, maka Anda perlu membicarakan hasil penggunaan layanan ini.
Dalam dunia internet marketing misalnya, sangat jarang ada seseorang yang siap memikul tanggung jawab atas suatu hal. Banyak orang ingin dibayar hanya untuk “tindakan”, dan bukan untuk hasil. Dan jika Anda siap menjamin hasil dalam bisnis Anda, maka akan ada antrian klien.
Oleh karena itu, jika Anda menjalankan bisnis ramah lingkungan, maka tidak ada yang perlu ditakutkan - berikan jaminan nyata terhadap produknya.
Orang menyukai jaminan. Mereka lebih mempercayai penjual yang memberikan jaminan ini. Manfaatkan ini.
Alasan 7. Hari ini bukan hari “nya”.
Ada situasi yang tidak pantas. Sekalipun calon klien sendiri meninggalkan permintaan untuk produk Anda, meskipun dia benar-benar membutuhkannya, Anda dapat meneleponnya di waktu yang salah.
Bayangkan seseorang memesan telepon dari toko. Dan kemudian bos memanggilnya ke karpet, menegurnya sepenuhnya, mendendanya, memberinya waktu setengah jam untuk memperbaiki laporannya, jika tidak dia akan mengusirnya.
Maka Vasya berlarian, berlumuran sabun, lututnya gemetar, lalu Anda menelepon untuk berbicara dengannya selama 5-10 menit dan menjual telepon kepadanya.
Akankah mereka mengirimmu? Mungkin iya. Mungkin tidak langsung dengan kata-kata kotor tentunya, tapi mereka akan mengirimkannya. Itu semua tergantung pada didikan Vasya khusus ini.
Yah, dia tidak punya waktu untukmu sekarang. Sama seperti negara-negara lain di dunia. Hal ini terkadang terjadi. Dan masalah ini diselesaikan dengan sangat sederhana. Anda perlu menelepon kembali klien ini keesokan harinya dan, seolah-olah tidak terjadi apa-apa, terus berkomunikasi dengannya tentang pesanannya.
Vasya bahkan mungkin tidak mengingatmu. Lagi pula, dalam setengah jam itu dia menyuruh pergi semua orang yang meneleponnya melalui ponselnya. Dan kesepakatan itu bisa berakhir dengan sukses bagi kedua belah pihak, dan Vasya akan menjadi pelanggan tetapnya.
Jadi, jika Anda dikirim, jangan khawatir. Istirahat sejenak dan telepon kembali. Sebuah tirai.
Kolega, Kami telah melihat alasan paling kuat mengapa calon klien mungkin tidak membeli dari Anda. Sekarang kamu tahu segalanya. Mulailah mengerjakan ini segera. Dan kami menunggu Anda di kursus intensif reguler kami, di mana Anda akan menerima lebih banyak pengetahuan dan alat praktis yang memungkinkan Anda menjual berkali-kali lipat.
Halo, para pembaca yang budiman! Hari ini akan ada artikel singkat tentang hal-hal yang menyedihkan. Hari ini saya akan bersumpah, mengungkapkan kesalahpahaman saya dan membunuh kecoa utama di kepala orang-orang yang mulai berbisnis atau sekadar mencari uang sendiri, mengerjakan suatu proyek, dll. Secara umum saya akan membicarakannya kesalahan utama dan besar yang dilakukan pengusaha pemula itulah sebabnya banyak orang menanyakan pertanyaan berikut: “Saya telah melakukan segalanya, tetapi tidak ada penjualan” atau “Saya telah melakukan segalanya, tetapi tidak ada lalu lintas di situs”, dll. Baca setiap huruf dalam artikel ini dan semuanya akan mulai meningkat untuk Anda: lalu lintas, penjualan, klien, pendapatan, hasil...
Tidak ada keunggulan kompetitif
Ya! Ini yang paling banyak kesalahan utama dan masalah pengusaha saat ini, dan khususnya pemula. Saya akan memberi tahu Anda satu lagi di bawah, tetapi untuk saat ini kami akan tetap menggunakan yang ini. Saya akan menjelaskan alasannya sekarang.
Benar-benar orang yang berbeda menghubungi saya melalui saya dan jumlah mereka bertambah setiap hari. Saya menerima lebih dari seratus pertanyaan setiap hari dan hampir setiap orang yang mengeluh memiliki satu masalah - kurangnya keunggulan kompetitif CLEAR. Saya secara terbuka menjawab orang-orang seperti itu bahwa jika Anda bukan seorang ahli pemasaran, maka tidak ada yang akan membantu Anda secara khusus dalam situasi Anda, karena kamu SAMA SEPERTI ORANG LAIN!
Saya tidak mengerti mengapa orang memiliki begitu banyak kemalasan yang membuat mereka terpuruk? Mengapa Anda semua terbiasa menyalin? Kalian bukan mesin fotokopi! Maaf atas makiannya, namun terkadang saya merasa malu dan tersinggung pada sebagian orang. Tampaknya mereka adalah orang-orang yang cerdas dan memiliki tujuan, tetapi mengapa Tuhan tidak menghadiahi mereka dengan imajinasi? Atau justru kemalasan ibu yang menghalanginya? Mengapa Anda melihat sesuatu, dan seperti monyet yang dihipnotis, Anda berlari untuk meniru satu sama lain dan sangat percaya bahwa semuanya akan diinjak-injak. Itu bisa menginjak-injak, tapi sangat jarang dalam situasi seperti itu. Namun paling sering Anda dibiarkan tanpa klien, tanpa penjualan, dan tanpa lalu lintas di situs.
Kini, meski persaingan di berbagai pasar tidak banyak, namun tetap eksis. Anda memasuki pasar yang telah dibentuk oleh seseorang dan ingin mengambil sebagian darinya. Tetapi pada saat yang sama, Anda bahkan tidak mencoba menggerakkan otak Anda dan memikirkan betapa berbedanya Anda, mengapa pelanggan harus datang kepada Anda dan bukan kepada seseorang yang sudah ada di pasar?! Dalam pertarungan apa pun, Anda tidak hanya perlu melambaikan tangan, tetapi juga menggunakan kepala.
Larutan
Hal terpenting yang harus Anda pikirkan bahkan pada tahap MEMILIKI ide adalah bagaimana saya berbeda dari pesaing saya. Itu. Segera setelah sebuah ide muncul di benak Anda, Anda duduk di depan komputer, memilih 10 pesaing TOP, melihat apa yang dapat Anda tingkatkan, bagaimana Anda dapat menonjol dari mereka, dan baru kemudian membuat keputusan apakah akan memulai proyek semacam itu atau bukan! Kedengarannya menyedihkan, karena Anda dapat mengabaikan beberapa proyek sejak awal, tetapi saya jamin ini bagus, karena Anda tidak akan menyia-nyiakan tenaga dan uang untuk implementasinya.
Bagaimana segala sesuatunya seharusnya terlihat. Anda harus menulis di atas kertas MINIMAL 3 keuntungan. Tapi hanya Keuntungan JELAS. Dan fakta bahwa harga Anda akan lebih rendah sebesar 5 rubel bukanlah suatu keuntungan, tetapi bonus yang menyenangkan, jangan tulis itu.
Manfaat yang bisa dicari:
- Dalam meningkatkan kualitas pemberian layanan (PENTING). Namun mereka perlu diperlihatkan bahkan sebelum mereka membeli dari Anda untuk pertama kalinya dan mereka akan menghargainya;
- Kegunaan produk, layanan, atau informasi Anda;
- Dari segi harga, jika selisihnya besar dan kualitasnya tinggi;
- Dalam bentuk bonus yang cuma-cuma, tetapi dalam bentuk yang BERMANFAAT, dan bukan hadiah berupa pernak-pernik;
- Dalam profesionalisme (saat ini hanya ada sedikit profesional);
- Beraneka ragam, tetapi dalam perbedaan yang signifikan, dan bukan pada posisi 5-10;
- Dalam eksklusivitas penawaran. Apa yang sebenarnya didapat seseorang hanya dari Anda. Mungkin Anda memproduksi sesuatu sendiri atau merupakan distributor resmi suatu barang yang tidak dimiliki orang lain, dll.;
- Dalam kualitas pribadi (lebih untuk sektor jasa). Anda sebagai pribadi mungkin menyenangkan untuk diajak berurusan. Poin ini sulit untuk dijelaskan, tetapi cobalah untuk memahaminya.
Ini adalah hal pertama yang terlintas dalam pikiran!
Selanjutnya, Anda harus menunjukkan 5 pesaing utama Anda kepada kenalan atau teman Anda (sebaiknya beberapa), dan tunjukkan hasil pemikiran tentang proyek Anda. Dan bila di depannya ada 6 gambar (secara kasar), maka teman Anda harus mengarahkan jarinya ke gambar yang dituju. Dan agar dia bisa menuding Anda, dia perlu segera melihat kelebihan Anda.
Dan hanya jika Anda melakukan ini, Anda dapat melanjutkan pemikiran lebih lanjut tentang ide dan implementasinya.
Dalam ringkasan saya untuk mengembangkan situs web satu halaman dan halaman arahan, saya menambahkan item “Sebutkan setidaknya 5 keunggulan kompetitif Anda.” Dan apa yang kamu pikirkan? Jumlah brief yang sudah selesai mulai diterima sebagai tanggapan sebanyak 2 kali lebih sedikit)) Dan pada brief yang datang, item-item ini kosong atau ditulis omong kosong. Tuhan mengabulkan bahwa orang-orang berusaha keras dan menemukan keuntungan-keuntungan ini dalam diri mereka sendiri dan dalam bisnis mereka.
Ketika Anda menemukan keuntungan yang sangat jelas, maka periklanan akan mulai bekerja untuk Anda, dan penjualan akan datang, klien, uang, dan segala sesuatu di dunia.
Inilah cara saya melakukannya
Saya selalu mulai memikirkan situs web baru atau proyek baru untuk menjual barang atau menyediakan layanan dengan mengidentifikasi manfaatnya. Eh, kuharap aku bisa memfilmkanku melakukan ini)) Aku berjalan keliling apartemen seperti orang gila, melambaikan tanganku dan ide-ide mengalir begitu saja dari dalam diriku. Bukan karena saya jenius. TIDAK. Tapi karena saya sangat ingin melakukan KEREN! Saya ingin melakukannya dengan cara yang belum pernah dilakukan orang lain sebelumnya. Saya ingin pembaca, klien, atau pelanggan saya berkata WOW! Saya juga mencuri ide, tapi saya mengolahnya sedemikian rupa sehingga hasilnya adalah produk yang hampir sepenuhnya berbeda dari analognya, yang setidaknya saya nikmati! Saya berharap Anda melakukan hal yang sama;)
Bagaimana dengan skema penghasilan?
Semua hal di atas dapat dibandingkan dengan berbagai skema penghasilan yang dapat Anda temukan di berbagai situs dalam format berbayar dan gratis. Skema ini pada dasarnya adalah tindakan langkah demi langkah yang jelas, sebagai hasilnya Anda mencapai hasil tertentu. Namun skema apa pun tidak akan berhasil ketika banyak orang mulai menggunakannya. Karena pasarnya tidak cukup untuk semua monyet yang membuat salinan karbon! Kita perlu terus bereksperimen, menjauh dari skema, menciptakan, berfantasi, dll. Oleh karena itu, hanya mereka yang bangun lebih dulu yang dapat mengulang satu lawan satu dan mendapatkan hasil yang positif!
Kesimpulan
Jadi alasan saya telah berakhir. Sebagai kesimpulan, saya ingin mengatakan bahwa dalam hidup tidak ada orang yang benar-benar identik dan teman-teman Anda ada bersama Anda karena ANDA seperti ini atau itu. Mereka mencintaimu dan menghargaimu karena kamu tidak seperti orang lain dan masing-masing dari mereka mencintaimu secara berbeda, karena mereka juga berbeda. Jadi dalam bisnis, klien Anda bersama Anda karena Anda memikat mereka dengan sesuatu, karena Anda tidak seperti orang lain. Dan jika Anda orang biasa, sama seperti orang lain, kecil kemungkinannya ada orang yang tertarik kepada Anda.
Oleh karena itu, saya berharap tidak hanya Anda, tetapi juga masa depan dan bisnis Anda saat ini berbeda dan menarik dengan caranya sendiri. Cobalah untuk melakukannya dengan sangat keren sehingga Anda sendiri yang merasakan semua sensasinya dan merasa bangga bahwa ANDAlah yang melakukannya.
P.S. Saya menantikan perselisihan, perselisihan, dan diskusi lainnya di komentar!
Hormat kami, Schmidt Nikolay
Banyak pelatih yang “baru dilatih” (yang lebih menyedihkan lagi jika mereka adalah pelatih berpengalaman...) sama sekali TIDAK tahu cara menjual jasa mereka dan menarik klien. Yang paling mengejutkan adalah harganya tidak murah dan mahal.
Paling sering kawan-kawan ini menyengat kenyamanan: menyenangkan untuk berbicara di sana di Moskow (St. Petersburg / Kazan / dan “jutawan” lainnya), di sana kliennya “maju”, dan pendapatan mereka lebih tinggi. Orang-orang kita tidak membutuhkan "persetan" ini...
Yang paling lucu adalah jika Anda bertanya kepada Penderita, “Nah, kenapa kamu menumbuk roti di sini? Pergi ke Moskow/St.Petersburg/Kazan, dll. dan mendapatkan banyak klien,” dia pasti akan menemukan keadaan force majeure mengapa dia tidak bisa melakukan ini:
- Dengan siapa aku akan meninggalkan kucingku di sini? Mudah bagimu untuk mengatakannya...
- tidak ada yang akan mempekerjakan saya di sana tanpa koneksi...
— Anda tidak bisa mendapatkan pekerjaan di klub biasa tanpa gelar sarjana...
...dan 150 alasan lainnya.
Namun, kebetulan cairan biologis ini masih mengenai kepala Korban Keadaan ini, dan dia akhirnya mendapatkan pekerjaan di beberapa klub kebugaran metropolitan. Dan dia sebenarnya mulai melatih seseorang dan menghasilkan lebih banyak. Namun keluhan terus berlanjut: apartemen sewaan, banyak biaya tambahan, biaya hidup yang lebih tinggi… secara umum berantakan. Tidak ada kebahagiaan dalam hidup.
Alasan ketidakmampuan untuk “menjual diri sendiri” bisa banyak: yang paling penting adalah seseorang tidak belajar apa pun sama sekali. Atau dia belajar, secara berlebihan, tetapi dengan cara yang salah: dia berpikir bahwa jika dia mengetahui lebih banyak “metode” atau “arahan”, maka lebih banyak orang akan mengantri untuk pelatihan pribadinya.
Padahal sebenarnya, seiring dengan metodologi dan tren kebugaran baru, alangkah baiknya mempelajari penjualan...
Tapi kita tidak membicarakan hal itu hari ini, tapi inilah yang kita bicarakan:
Biasanya pelatih yang gagal TIDAK PERNAH membeli pelatihan pribadi dari siapa pun, karena “katak itu mencekik”. Itu. Mereka TIDAK PERNAH BERPERAN SEBAGAI KLIEN!!!
Ini sangat penting.
Untuk menjual olahraga dengan baik, Anda harus bisa membeli olahraga. Dot.
Salah satu tugas pelatihan online kami “Pelatih Pribadi. Mulai Cepat" adalah: temukan pelatih paling berwibawa/ahli dan/atau bergaji tinggi di kota/wilayah Anda dan beli setidaknya satu sesi pelatihan darinya!
Ini sangat masuk akal:
1. Tidak dapat diperoleh dengan tangan terkepal. Jika Anda tidak tahu cara memberi, bagaimana Anda berharap menerima?
2. Saat membeli layanan dari seorang profesional yang sudah mapan, Anda dapat belajar banyak darinya, baik dalam proses pembelian maupun dalam proses pelatihan: buka mata Anda dan “buat catatan”!
3. Bertindak sebagai Pembeli, Anda berkesempatan melihat proses penjualan dari sudut pandang yang sangat berbeda! Dari pihak seseorang yang ingin menyelesaikan masalahnya, dan tidak membeli jasa Anda. Rasakan perbedaan nya.
Inilah satu trik sederhana dan efektif untuk Anda, rekan: pastikan untuk membeli pelatihan dari Profesional lain secara berkala (pilihan yang ideal adalah seseorang yang lebih terkemuka dan berstatus daripada Anda, dan tentu saja, berpenghasilan lebih tinggi. Bahkan jika Anda perlu pergi ke yang lain kota untuk ini.) Percayalah, ini akan membuahkan hasil dengan sangat cepat dan berkali-kali lipat!
Semoga beruntung!
Sungguh-sungguh,
________________________________________________________________________
Menyukainya atau menemukannya catatan berguna? Bagikan dengan teman Anda - bersama-sama kita akan menjadikan dunia ini tempat yang lebih sempurna! Cukup klik "suka" pada tombol media sosial di bawah.
Tidak setuju? Apakah Anda ingin menyampaikan pendapat Anda? Tulis di komentar, saya akan mencoba menjawab.
Dan juga: tambahkan ke kami
