Ljudi imaju tendenciju da se razbole, neki pribegavaju narodni lekovi za izliječenje, ali mnogi preferiraju provjerene lijekove. Stoga možemo sa sigurnošću pretpostaviti da će naš gotov poslovni plan ljekarne imati prioritet među stanovništvom grada. Osim toga, u ljekarnama možete kupiti ne samo lijekove, postoji niz srodnih proizvoda koji će pomoći u razvoju imuniteta i zaštiti od virusnih infekcija. zdravo telo osoba.
Primjer poslovnog plana ljekarne s izračunima može se koristiti ne samo kao vodič za, uz njegovu pomoć možete dobiti kredit od bankarske institucije ili privući investicijska sredstva od države za podršku malim preduzećima.
Karakteristike budućeg projekta
Tipičan poslovni plan ljekarne od nule uključuje opće informacije, i to:
- Ovaj poslovni plan ljekarne može se implementirati u bilo kojem gradu, čak i ako njegova populacija ne prelazi 250 hiljada ljudi.
- Prostorije, koje će se koristiti kao apoteka, trebale bi imati ukupnu površinu od 85 kvadratnih metara. Od toga, 65 kvadrata trebalo bi da bude namenjeno prodajnom prostoru.
- Najbolje je da se projekat realizuje u stambenoj zoni.
- Apoteku će od nule graditi vlasnik budućeg posla, zemljište za izgradnju je u zakupu.
- Prodaju možete obavljati pomoću tipa šaltera.
- Radno vrijeme apoteke je od 9:00 do 19:00 sati.
- Planirano je zapošljavanje pet radnika u štabu.
Da biste otvorili, morate imati iznos od 2 miliona 857 hiljada rubalja. Od ovog iznosa planiramo da 2 miliona izdamo kao investicije za podršku malim preduzećima, ostatak iznosa može da uloži vlasnik preduzeća.
Indikatori učinka
Ako uzmemo u obzir poslovni plan ljekarne s ekonomske točke gledišta, tada će svaki mjesec dobit iznositi 116 hiljada 579 rubalja, a povrat sredstava uloženih u posao dogodit će se najkasnije za dvije godine.
Sredstva za implementaciju
U fazi realizacije budućeg projekta potrebno je uložiti u:
- Kupi sve potrebnu opremu za trgovinu - 97 hiljada rubalja. U ovaj iznos biće uključena kupovina regala za robu, vitrine, frižidera, za skladištenje lekova, kao i sefa za skladištenje lekova.
- Izvođenje građevinskih radova na izgradnji zgrade koja je namijenjena apoteci - 1 milion 500 hiljada rubalja.
- Oko 80 hiljada rubalja će biti potrošeno na unutrašnje uređenje prostorija.
- Također ćete morati donijeti vodovod, grijanje, kanalizaciju, struju - 100 hiljada rubalja.
- Mora postojati sistem za gašenje požara, klima uređaj - 60 hiljada rubalja.
- Za obavljanje djelatnosti potrebno je proći proces registracije i dobiti licencu za prodaju lijekovi- 80 hiljada rubalja.
- Kupovina kase i opreme za zaposlene - 40 hiljada rubalja.
- Kupite asortiman robe po prvi put - 650 hiljada rubalja.
- U procesu su mogući i nepredviđeni troškovi, za njih vrijedi izdvojiti 50 hiljada rubalja.
Dakle, biće potrebno 2 miliona 857 hiljada rubalja.
Mi ćemo našu buduću organizaciju registrovati kao "LLC". Samo jedna osoba će biti osnivač. Prilikom registracije ljekarne, morat ćete navesti OKVED kod, u ovom slučaju odabiremo samo jedan kod - 52.31 - prodaja lijekovi, maloprodaja.
Sistem oporezivanja
Za sistem vrijedi odabrati imputaciju - UTII. Procenat iz ovog sistema neće se uzimati iz dobiti ili prihoda, već u zavisnosti od ukupne površine prostorija u kojem se nalazi organizacija. Budući da je površina naših prostorija 65 kvadratnih metara, mjesečni odbici u porezni fond iznosit će 16 hiljada 522 rublja.
Faze implementacije projekta
- Organizacija će se nalaziti u stambenoj zoni, a svoje aktivnosti će obavljati na vrijeme od 9-00 do 19-00 sati.
- Trenutno je gotov biznis plan apoteke sa kalkulacijama započeo proces implementacije na sledećim tačkama:
- Prošao proces registracije poslovanja u poreskoj službi.
- U cilju zakupa zemljišta, sa ukupnom površinom u 105 kvadrata, koji je u vlasništvu gradske uprave, prikupljena je sva potrebna dokumentacija za to. Opštinski odbor za upravljanje imovinom već je dogovorio mjesto na kojem se planira izgradnja apoteke. Predviđeno je da ugovor o zakupu bude dugoročni, na period od pet godina, sa mogućnošću otkupa zemljišne parcele i preknjiženja u vlasništvo vlasnika preduzeća. Planirano je plaćati 80 hiljada rubalja mjesečno prema ugovoru o zakupu.
- Pronađeni su dobavljači modularnih objekata i zaključen je ugovor o nabavci.
Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod
Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.
Hostirano na http://www.allbest.ru/
konkurent u farmaceutskom poslovanju
1. Opće informacije
2. Ciljevi i zadaci poslovnog plana
3. Sažetak poslovnog plana
4. Marketing plan
5. Marketing strategija
6. Analiza tržišta
7. Plan potrošnje
8. Organizacioni plan
9. Plan prodaje
10. Finansijski plan
11. Vrste rizika
Aplikacija
1. Opće informacije
Naziv poslovnog plana:
Apoteka "Sibirsko zdravlje"
Naziv, adresa i broj telefona osnivača, sa naznakom udjela u osnovnom kapitalu:
Svyazina Julia Sergeevna, Langepas, udio u odobrenom kapitalu 100%.
Prezime, ime, patronim šefa organizacije ( individualni preduzetnik), telefon:
Svyazina Julia Sergeevna
Suština poslovnog plana:
Organizacija obezbjeđenja visokokvalitetnih lijekova stanovništvu Langepasa.
Smjer ulaganja:
1. Kupovina prostorija
2. Kupovina opreme
3. Nabavka potrebnih lijekova
2 . Ciljevi i zadaci poslovnog plana
Apoteka u formatu mini marketa "Sibirsko zdravlje".
Apotekarski ciljevi:
1. Organizovati proizvodnju;
2. Ostvariti maksimalnu dobit i vratiti kreditna sredstva prije roka;
3. Završite otplatu projekta za 3 godine, a zatim ostvarite neto profit;
4. Povećati prodaju proširenjem asortimana;
5. Steći reputaciju pouzdanog dobavljača lijekova i zadobiti povjerenje kupaca;
6. Osigurati dostupnost najkompletnije baze lijekova (lijekova, uređaja i sl.) za pacijente sa dijabetesom;
Zadaci:
1. Dobiti investiciju;
2. Pronađite odgovarajuću sobu u centralnom dijelu grada za iznajmljivanje;
3. Registracija dozvole za lijekove za otvaranje apoteke;
4. Nabavka potrebne opreme;
5. Osoblje;
6. Papirologija sa organizacijama koje snabdevaju resurse.
3 . Sažetak poslovnog plana
Ovaj dokument je poslovni plan za Sibirsku zdravstvenu apoteku. Ovaj dokument dizajniran za organizaciju prodaje droge u gradu Langepas, Khanty-Mansi Autonomni Okrug-Jugra.
Apotekarski posao je primamljiv posao za budućeg poduzetnika: potreba za lijekovima nije ništa manja nego za hranom ili vodom, ali sami lijekovi zauzimaju malo prostora, pa je ljekarni potrebno znatno manje prodajnog prostora od običnog dućana. Male veličine, lijekovi koštaju koliko, a često i više od bilo kojeg artikla u običnoj trgovini, tako da je prodaja droge vrlo unosan posao. Karakteristike ljekarničkog poslovanja su licenciranje i striktno poštovanje zahtjeva Ministarstva zdravlja i drugih standarda.
Predloženi plan za osnivanje apoteke opisuje svrhu i ciljeve, načine za postizanje postavljenih ciljeva, a sadrži i glavne finansijske pokazatelje njenih predloženih aktivnosti.
Cilj Sibirske apoteke zdravlja je ostvarivanje profita zahvaljujući brz rast obim prodaje, visok kvalitet usluge i niski troškovi proizvodnje.
Ključ uspjeha Apoteke je pravilan marketing, timski rad zaposlenih, visok kvalitet usluge i konkurentne cijene.
Sve organizacione aktivnosti će se odvijati od septembra do decembra 2011. godine, a otvaranje Apoteke planirano je za januar-februar 2012. godine.
indikativno finansijsku analizu aktivnost predloženog preduzeća potvrđuje povoljne prognoze. Glavni faktori koji doprinose uspjehu kompanije su velika potražnja, veliko iskustvo osoblja i konkurentne cijene.
Svi finansijski obračuni su napravljeni u skladu sa međunarodnim standardima za obračun poslovnih planova.
Ovaj projekat je predviđen za 3 godine. Za realizaciju poslovnog plana potrebna su ulaganja u iznosu od 6.105 hiljada rubalja, od čega su 1.105 hiljada lična sredstva, 5.000 hiljada uzeti na kredit uz 12% godišnje na 3 godine.
Procijenjena finansijska analiza poslovanja Apteke potvrđuje povoljne prognoze. Glavni faktori koji doprinose uspjehu su velika potražnja, veliko iskustvo osoblja i konkurentne cijene.
4 . marketinški plan
Cilj: zadovoljavanje potreba stanovništva u visokokvalitetnim medicinskim preparatima, kao i obezbjeđivanje neophodnih lijekova za pacijente sa šećernom bolešću.
Opis tržišta:
1. Minimalni plan: Apoteka "Sibirsko zdravlje", Langepas
2. Plan-maksimum: Mreža apoteka "Sibirsko zdravlje" u gradu Langepas.
1. Analiza, procjena i predviđanje stanja i razvoja tržišta ljekarničkih poslova.
2. Razvoj politike cijena.
3. Istraživanje potreba u uslužnom održavanju i mehanizama njihovog zadovoljenja.
Dodatne usluge koje se pružaju kupcima lijekova (razlika od konkurenata):
1. Postojanje individualnog sistema narudžbi za rijetke lijekove koji nedostaju.
2. Pružanje kvalitetnih lijekova za osobe sa dijabetesom. apotekarske poslovne usluge lijekovi
3. Apoteka će obezbijediti online konsultacije (odlazak u slučaju nužde) endokrinologa, dijagnostičkog terapeuta.
5 . Marketinška strategija
Marketinška strategija Farmacije u prve tri godine usmjerena je na stjecanje stabilne tržišne pozicije i održavanje konkurentnosti.
Prodajna cijena proizvoda će biti niža od cijene konkurenata za 5%. Potencijalni kupci proizvoda podijeljeni su u 2 grupe (tržišni segmenti). Segment A – osobe sa dijabetesom, Segment B – osobe koje kupuju druge lijekove, ovisno o njihovim potrebama.
Na osnovu marketinškog istraživanja utvrđeno je da fizički obim prodaje za ove segmente iznosi: Segment A - 38%, Segment B - 62%. Populaciji koja boluje od ove bolesti biće obezbeđen stručni pregled, kao i neophodno lečenje.
U budućnosti se planira otvaranje mreže apoteka, sa pružanjem usluga slične prirode u udaljenim dijelovima grada.
6 . Analiza tržišta
Tržišni uslovi - trenutna ekonomska situacija, koja uključuje odnos ponude i potražnje, kretanje cijena i zaliha, portfolio narudžbi po djelatnostima i druge ekonomske pokazatelje. Drugim riječima, tržišni uvjeti su specifična situacija koja se razvila na tržištu u ovom trenutku, ili u ograničenom vremenskom periodu, kao i skup uslova koji determinišu ovu situaciju.
Osnovna svrha proučavanja tržišne situacije je da se utvrdi u kojoj meri delatnost industrije i trgovine utiče na stanje tržišta, njegov razvoj u bliskoj budućnosti i koje mere treba preduzeti da se što bolje zadovolji potražnja stanovništva za robom. , da racionalnije koristi mogućnosti koje proizvodno preduzeće ima. Rezultati proučavanja tržišnih uslova namijenjeni su donošenju operativnih odluka o upravljanju proizvodnjom i plasmanom robe.
Geografske granice prodajnog tržišta - grad Langepas, Khanty-Manski autonomni okrug - Jugra.
Godišnji obim proizvodnje projektovan je na osnovu predviđanja kapaciteta tržišta (godišnja potražnja kupaca za ovim proizvodom).
Nakon analize stanja na tržištu u Langepasu, vidi se da niša apotekarskog poslovanja u ovom gradu nije u potpunosti popunjena:
1) Ne postoji apoteka koja radi non-stop;
2) Ne postoji ljekarna specijalizovana za lijekove za dijabetičare (broj oboljelih od ove bolesti raste svake godine).
Treba napomenuti da potrebu za drogom ima čitava populacija. Osim toga, grad je izjednačen sa regijama krajnjeg sjevera, većina stanovništva su radni ljudi, što znači da su ljudi solventni. Osim toga, 40% Langepa su djeca koja se često razbolijevaju.
U proteklih 5 godina nije uočeno otvaranje novih apoteka.
7 . Plan potrošnje
|
Naziv članka |
Iznos, hiljada rubalja |
||
|
Kupovina prostorija |
|||
|
Renoviranje prostorija |
|||
|
Oprema za maloprodaju |
|||
|
Rashladna oprema |
|||
|
Oprema za gotovinu |
|||
|
Licence za lijekove |
|||
|
Org. tehnika |
|||
|
Komunalni troškovi. Struja |
|||
|
Kupovina lijekova |
|||
|
ostali troškovi |
|||
|
Plaća |
8 . organizacioni plan
Direktor je odgovoran za rad Apoteke, rukovodi svim poslovima upravljanja.
Računovođa će svakodnevno obavljati aktivnosti poravnanja: koliko je prodato, koliko je ostalo, šta je više traženo, itd.
3 farmaceuta će biti primljena. Raspored rada je 24 sata, 2 dana nakon 2. Opću kontrolu stanja lijekova vršiće 2 farmaceuta.
Takođe, potreban vam je tehničar koji će održavati čistoću u prostoriji.
Apoteka će pružiti profesionalne usluge medicinske usluge endokrinolog, terapeut-dijagnostičar.
Struktura ove organizacije prikazana je u Dodatku 1.
9 . Plan prodaje
U prosjeku, ulaskom u apoteku, osoba potroši 300 rubalja. U prvoj godini planirano je da dnevno ulazi 30 kupaca. Dakle, za nedelju dana - 210 ljudi, za godinu - 10.080 ljudi. Očekivani prihod je 3.024.000 rubalja.
U drugoj godini očekuje se povećanje kupaca dnevno za 5 ljudi, odnosno 35 kupaca. Sedmicu - 245, za godinu - 11 760. Prihod će biti - 4 704 000 rubalja.
U trećoj godini povećanje usluga će biti povećano - 500 rubalja. Broj kupaca će se takođe povećati - 40. Sedmično - 280 ljudi, godišnje - 13.440. Očekivani prihod - 6.720.000 rubalja.
10 . Finansijski plan
Otvaranje ljekarne zahtijeva velika ulaganja Novac. U tabeli je prikazana finansijska opravdanost investicije.
Ova tabela pokazuje da je potrebno 5.000.000 rubalja. U prvoj godini biće moguće vratiti 1.000.000, ali će preduzeće imati gubitak.
U drugoj godini biće uplaćeno 2.000.000 kreditnih sredstava. Gubitak kompanije će se smanjiti.
Apoteka će već treću godinu početi da ostvaruje prihode. Kredit će biti isplaćen u cijelosti.
11 . Vrste rizika
Analizirajući rizike, otkriveno je da na efikasnost rada utiče mnogo faktora.
|
Mogući rizici |
Uticaj na očekivani profit |
Mjere za smanjenje rizika |
|
|
1. Ekonomski rizici su povezani sa nestabilnošću tražnje, nižim cijenama od strane konkurenata |
Smanjenje prihoda |
Konstantan rad sa klijentima, proširenje asortimana, sistem popusta, najviši kvalitet robe. |
|
|
2. Proizvodni rizici |
Smanjenje profitabilnosti |
Visoka organizacija posla, rad 24 sata bez prekida |
|
|
3. Finansijski rizici |
Smanjenje prihoda |
Razvoj investicione i finansijske politike, ulazak u zonu profitabilnog poslovanja |
U vezi sa navedenim mogućnostima rizika, menadžment „Sibirskog zdravlja“ je razvio niz mera za minimiziranje rizika.
1. ukoliko je potrebno dodatno finansiranje, uslovi kredita se dogovaraju sa bankom koja ima stabilnu poziciju.
2. Sve transakcije poravnanja imaju rezervna sredstva.
3. preduzimanje mjera zaštite od požara.
Aplikacija
Osoblje Apoteke "Sibirsko zdravlje"
Hostirano na Allbest.ru
...Slični dokumenti
Struktura i sadržaj poslovnog plana prema UNIDO standardu. Projekat za izradu gotove apoteke dozni oblici. Najperspektivniji segment preduzeća, obračun dobiti u marševskom režimu. Osoblje ljekarne i zahtjevi za osobljem, metode motivacije.
seminarski rad, dodan 28.04.2016
Studiranje teorijske osnove za poslovno planiranje. Određivanje uloge planiranja u sistemu razvoja preduzeća. Karakteristike DOO "Apoteka Nevis" i analiza unutrašnjeg i eksternog okruženja organizacije. Stvaranje centra za obuku ljekarničkog osoblja.
seminarski rad, dodan 27.05.2014
Planiranje aktivnosti preduzeća, ciljevi i zadaci, vrste planiranja. Izrada, struktura poslovnog plana, njegovi ciljevi i obim. Analiza tržišta, procjena konkurencije i marketinška strategija. Proizvodni, organizacioni i finansijski plan.
sažetak, dodan 23.01.2011
Pravni osnov za organizovanje i registraciju apoteke, ocjenjivanje relevantnosti ovog posla. Pratiću poslovnu klimu u Ukrajini, analizirati tržište, podršku i nakon zapošljavanja. Postupak za tu fazu izrade poslovnog plana apoteke, procjena konkurentnosti.
seminarski rad, dodan 26.11.2011
Izrada poslovnog plana za web studio "SiteCreation". Karakteristike i strategija razvoja studija, njegovih proizvoda i usluga. Analiza tržišta prodaje i konkurencije. Proizvodni, organizacioni, investicioni, finansijski planovi. Indikatori uspješnosti projekta.
seminarski rad, dodan 30.04.2016
Izrada poslovnog plana za projekat otvaranja poslastičarnice za izradu kolača po narudžbi. Strategija razvoja preduzeća, analiza tržišta prodaje proizvoda. Karakteristike konkurenata, ocjena kvaliteta pruženih usluga. Plan proizvodnje projekta.
poslovni plan, dodan 08.05.2012
Organizacijske strukture menadžment. Analiza tržišta i konkurencije. Planiranje realizacije usluga isporuke porozne i šuplje cigle građevinskim firmama od strane transportne organizacije doo Transportno preduzeće KIT. Procjena isplativosti usluge.
seminarski rad, dodan 13.10.2014
Koncept i ciljevi poslovnog plana, njegov sadržaj i struktura. Analiza imovinskog stanja preduzeća, procjena njegove finansijske stabilnosti i solventnosti. Planiranje proizvodnje proizvoda "tijelo ventila", obračun troškova i dobiti od prodaje.
teza, dodana 04.07.2012
Metodologija i postupak izrade poslovnog plana na primjeru preduzeća LLC "Orlis" IP Voinovich; studio za pletenje, salon-shop: struktura, ciljevi i zadaci. Karakteristike robe i usluga, procjena tržišta prodaje i konkurencije; finansijski plan i analiza rizika.
seminarski rad, dodan 21.10.2011
Izrada poslovnog plana za turističku agenciju "Delhi Tour": ciljevi i glavni ciljevi, karakteristike djelatnosti, organizacioni i pravni oblik preduzeća. Procjena tržišta prodaje, konkurentske prednosti; marketinški plan; potencijalni rizici.
Apotekarski biznis je jedna od najuspješnijih investicija do sada. Potreba za lijekovima ne samo da se ne smanjuje, već se, naprotiv, svake godine povećava.
Ali ne može svaka institucija biti profitabilna. Za uspješan početak potrebno je pravilno provesti organizacijske mjere i izraditi kompetentan poslovni plan.
Ocjena lokacije
Takve tačke se mogu locirati:
- Na ulicama sa velikim prometom(ulične apoteke). Ključ uspjeha ovakve institucije je blizina samoposluge ili supermarketa tržni centar, glavno stajalište ili raskrsnica. Marka je ovdje prilično visoka. Praćenje prohodnosti treba provoditi tri puta dnevno. Svaka žena u prolazu se smatra potencijalnim kupcem, dva muškarca - jedan, grupa ljudi - jedan. Ako svaku osobu u prolazu uzmemo za budućeg posjetitelja, cifra će se pokazati neopravdano visoka.
- Tržni centri ili supermarketi na putu do prodavnice. Takve tačke karakteriše brz izlazak u tačku rentabilnosti. To je zbog činjenice da su ljudi koji dolaze ovdje spremni da kupuju i imaju zalihu novca. Promet se može predvidjeti po broju čekova u supermarketima. Karakteristike ovih apoteka su prilično velika ulaganja za otvaranje, visoka profitabilnost, nedostatak konkurencije (stanodavci, po pravilu, izdvajaju prostor za jednu takvu instituciju).
- U velikim spavaćim prostorima. Ovdje je potrebno procijeniti prisustvo konkurenata ili mjesta za njihovu potencijalnu lokaciju. Marža je obično niska. Da biste brzo došli do tačke rentabilnosti, potrebno je smanjiti troškove otvaranja. Soba bi trebala biti s malim troškovima popravka.
Opcije formata
Potrebno je odlučiti o formatu buduće institucije:
- Samouslužna ljekarna. Opcija za supermarkete, punktove na ulicama sa stabilnim aktivnim saobraćajem. Sa više od 10.000 dnevnog prometa.
- Format brojača biće prikladan u stambenom naselju i na ulicama sa dobrim prometom.
Zanimljive informacije o organizaciji ovakvih aktivnosti predstavljene su u sljedećem videu:
Vrednovanje prostora
Najbolji izbor bi bila soba sa skupom svih potrebnih prostorija, regulisanih zahtevima uslova licence. Rekonstrukcija će povećati troškove građevinskih radova i dozvola, jer restrukturiranje mora biti legalizovano.
Morate procijeniti ulaznu grupu. Prisustvo velikog broja stepenica će postati prepreka određene grupe kupaca. Veliki vitraji pružit će priliku za vizualno oglašavanje. Prisustvo parkinga će povećati broj posjetilaca, jer će se uključiti i oni koji bi, u nedostatku, jednostavno prošli.
Analiza konkurentskog okruženja
Prilikom otvaranja potrebno je pravilno i objektivno procijeniti konkurentsko okruženje oko ustanove (otprilike u radijusu od 1 km). Takmičari su podijeljeni u nekoliko kategorija:
- Lokalni lanci ljekarni. Punktovi locirani po cijelom gradu omogućavaju vam da budete u toku s cijenama i reagirate na njihove promjene na mobilni način. Dobavljači svojim stalnim kupcima obezbjeđuju popuste na robu. Ovo održava cijene niskim.
- Veliki nacionalni lanci ljekarni. Ovdje asortiman čine odjeli marketinga, tako da se lokalne specifičnosti ne uzimaju u obzir. Kupovina robe u velikim količinama pruža značajne popuste koje pružaju dobavljači. Centralizovana nabavka ne dozvoljava rad "po narudžbini" i dovodi do čestog gubitka tražene robe pre očekivane isporuke.
- Točke klasičnog tipa. Kupci starije i srednje dobi vjeruju ovim ljekarnama, jer već duže vrijeme koriste njihove usluge. Ovdje su cijene više nego u prve dvije grupe, asortiman je širok, ali količine su nedovoljne.
- Online ljekarne. Marža povjerenja u ovu vrstu usluge je još uvijek niska.
Shodno tome, osnivanje lokalnih i nacionalnih lanaca će postati glavni konkurenti. 
Investicione investicije
Pripremni period uključuje niz troškova koji su neophodni da se preduzeće dovede do tačke otvaranja.
Glavni članci su:
- Troškovi pronalaženja prostorija.
- Popravci (uključujući građevinski materijal).
- Pribavljanje dozvola (BTI, SES, licenca i dr.).
- Troškovi ugradnje protivpožarnih i sigurnosnih alarma. Cijena protuprovalnog alarma ovisi o načinu rada (24-satni ili ne).
- Nabavka apotekarske opreme (namještaj za industrijske, poslovne i kućne prostore).
- Montaža i povezivanje komunikacionih linija (telefonska linija, Internet).
- Automatizacija ustanove (nabavka i montaža kancelarijske opreme, kompleks "M-Apteka").
- Troškovi reklamiranja i marketinga:
- izrada i montaža natpisne table, trepćućeg krsta - vanjska reklama;
- dizajn interijera prostorija;
- oglašavanje direktno tokom procesa otvaranja - program popusta, promotivni proizvodi itd.
Operativni troškovi u pripremnom periodu:
- Održavanje lokala u periodu prije otvaranja i izvođenja popravnih radova. Ovo uključuje najam, osiguranje, javna komunalna preduzeća. Ovdje možete i platiti prošli mjesec najam.
- Komunikacijske usluge (telefon, pošta, internet).
- Odabir osoblja. Ovo je posao agencija za zapošljavanje.
- Plata administracije tokom perioda otvaranja.
Fiksni i varijabilni troškovi
Poznavanje fiksnih i varijabilnih troškova će vam omogućiti da izračunate tačku rentabilnosti koju bi posao trebao dostići. Ostvaruje se u trenutku kada je zbir stalnih i varijabilnih troškova jednak prihodu od prodaje određene količine proizvoda.
varijabilni troškovi- to su troškovi koji se mijenjaju srazmjerno promjeni prometa ustanove. To uključuje troškove transporta, troškove pakovanja, troškove provizije i tako dalje. Nemoguće ih je planirati po količini, planiraju se po nivou:
- % troškova distribucije = Zbroj troškova distribucije / Iznos prometa
fiksni troškovi- to su troškovi čija visina ne zavisi od strukture i obima trgovine. Visina ovih troškova je obrnuto proporcionalna prometu. Tu spadaju naknade zaposlenih, socijalni doprinosi na plate, zakupnina, amortizacija osnovnih, malovrijednih sredstava i radne odjeće i drugo. Mogu se planirati na osnovu stvarnog iznosa troškova.
Pripisivanje troškova fiksnim ili varijabilnim treba razmotriti za svaku stavku posebno. Na primjer, ako je plata zaposlenog konstantna, onda promjena prometa ne utiče na njega. A ako je postotak prodaje uključen u formulu plaće, tada ova vrijednost postaje varijabla.
Marketing plan
- Dekoracija fasada i vanjsko oglašavanje. Pri ocjeni fasade uzima se u obzir njena vidljivost za prolaz i prolaz. Ulaz mora biti jasno vidljiv, zbog čega mora biti istaknut i osvijetljen. Vanjsko oglašavanje može se koristiti za informiranje o cijenama i promjenama koje su privlačne kupcima. To također može biti informacija o dodatnim uslugama ili proizvodima.
- Potrebno je proučiti trgovačko područje u radijusu od 1 km za protok ljudi, konkurenata, potencijalnih partnera. Na mjestima glavnih tokova potrebno je postaviti bilborde, pločnike sa iscrtanim ili svijetlećim strelicama u pravcu ustanove. Neophodno je početi raditi sa onima koji mogu postati potencijalni klijent - ljekarima iz najbliže klinike ili bolnice, radnjama optike i kozmetike, sportskih klubova i drugih radnji.
- Upotreba "klijentskih magneta" - dodatne usluge. Ovo je, na primjer, ljekarna konsultacija.
- Prilikom otvaranja potrebno je u salu postaviti lijekove koji se aktivno promovišu od strane distributera ili proizvođača i trenutno imaju snažnu reklamnu kampanju u medijima. Neophodno je izbjeći nered i suvišnost reklamnih konstrukcija i materijala na teritoriji ustanove. To raspršuje pažnju posjetitelja i dovodi do gubitka individualnosti.
- Zoniranje ljekarni imat će ogromnu ulogu - vitrine bi trebale biti smještene na način da se maksimizira broj "vrućih" zona i smanji broj "hladnih".
- Upotreba eksternih komunikacija koje su efikasne u ranim fazama razvoja:
- distribucija letaka od strane promotera;
- distribucija letaka na adrese;
- ako tačka nije prva u mreži, možete poslati bilten o otvaranju nove ljekarne na Mobiteli klijenti;
- posteri u najbližim zdravstvenim ustanovama, trgovačkim centrima;
- postavljanje oglasa u štampi, internetu, u lokalnim medijima.
Osoblje
Zapošljavanje se vrši u cilju stvaranja kvalifikovanog tima stručnjaka koji će ispuniti ciljeve postavljene od strane menadžmenta preduzeća. Struktura može biti nekoliko vrsta.
Samouslužna apoteka:
Ustanova tipa šaltera:
Da bi osoblje bilo zainteresovano za stalno povećanje prometa i kvaliteta usluge, potrebno je uvesti zanimljivu motivaciju.
Motivacija može biti nekoliko vrsta:
- Materijal:
- Prva plata = plata + bonus + % individualne bruto dobiti.
- Plata menadžera = plata + (bonus + % individualne bruto dobiti) * Kzav.
Formula se može prilagoditi. Ako se od rukovodioca traži maksimalni promet, tada bi u formuli trebao biti prisutan indikator „% pojedinačnog prometa“. Kada formula uključuje "% individualne bruto dobiti", tada će se profitabilnost povećati zbog činjenice da će farmaceut nastojati prodati proizvode visoke marže. Koeficijent obrta zaliha možete unijeti u formulu plate menadžera.
- Nematerijalna- sertifikati, vredni pokloni.
Raspored otvaranja
Da biste postavili datum otvaranja, morate pokušati što preciznije izračunati vrijeme za svaku fazu pripremnih radova:
- Donošenje odluke i zaključivanje ugovora o zakupu.
- Popravka i uređenje prostorija.
- Ugradnja protivpožarnih i sigurnosnih alarma.
- Zaključivanje ugovora sa organima zaštite od požara i preduzećem za obezbeđenje.
- Priprema, odlazak komisije za licenciranje na pregled objekta.
- Sastanak komisije za licenciranje i prijem.
- Naručivanje, proizvodnja i montaža opreme.
- Kupovina i montaža kancelarijske opreme.
- Reklamne i marketinške aktivnosti:
- naručivanje, izrada i ugradnja vanjskog oglašavanja;
- unutrašnje uređenje sobe.
- Odabir i obuka kadrova. Odobrenje rasporeda.
- Potvrda asortimana. Zaključivanje ugovora sa dobavljačima.
- Određivanje cjenovne politike točke. Pregovaranje o uslovima sa glavnim dobavljačima.
Pitanje o cijeni - koliko košta otvaranje?
Dajemo primjer izračuna (cifre su okvirne). Iznos početnih troškova:
| Iznos, rublje | |
|---|---|
| Ukupno | 2 110 000 |
| Komercijalna oprema (hladnjaci, namještaj, vitrine, sef) | 90 000 |
| Repair | 1 500 000 |
| Unutrašnje uređenje prostorija | 60 000 |
| Sumirajući komunikacije: struja, grijanje, plin (po potrebi), voda, kanalizacija | 90 000 |
| Sigurnosni i protivpožarni alarmi | 50 000 |
| Licenciranje i pribavljanje drugih dozvola | 90 000 |
| Gotovina, kancelarijska oprema | 90 000 |
| Formiranje asortimana za otvaranje | 90 000 |
| Ostali troškovi | 50 000 |
Suma mjesečni troškovi. U ovom primjeru, prostor je u vlasništvu, tako da nema zakupnine:
| Naziv stavke troška | Iznos mjesečnih troškova, rubalja | Iznos godišnjih troškova, rubalja |
|---|---|---|
| Ukupno | 165 000 | 1 980 000 |
| Plata osoblja | 80 000 | 960 000 |
| Odbici za osiguranje | 24 000 | 288 000 |
| Sigurnost | 18 000 | 216 000 |
| Javna komunalna preduzeća | 10 000 | 120 000 |
| Fare | 10 000 | 120 000 |
| Oglašavanje | 8 000 | 96 000 |
| ostali troškovi | 15 000 | 180 000 |
Uz takve mjesečne troškove i trgovačku maržu od 30%, tačka rentabilnosti će biti 858.000 rubalja mjesečno. To će biti postignuto do kraja drugog kvartala.
- Prosječan ček je 160 rubalja. Broj čekova je 250 dnevno.
- Dakle, prihod će biti 40.000 rubalja dnevno ili 1.200.000 rubalja mjesečno.
- U prvom kvartalu dnevni prihod će biti 15.000 rubalja, u drugom - 30.000 rubalja, u trećem - 40.000 rubalja.
Institucija će dostići prihod od 50 hiljada rubalja za oko 6 meseci, kada će se implementirati sva marketinška rešenja, konačno popuniti kvalifikovano osoblje i formirati baza glavne klijentele:
- Prihod za godinu će biti 11.250.000 rubalja.
- Troškovi prodaje - 9.000.500 rubalja, što uključuje:
- Materijalni troškovi - 7.020.500 rubalja.
- Plata osoblja - 960.000 rubalja.
- Odbici osiguranja - 288.000 rubalja.
- Sigurnost - 216.000 rubalja.
- Komunalne usluge - 120.000 rubalja.
- Troškovi transporta - 120.000 rubalja.
- Oglašavanje - 96.000 rubalja.
- Ostali troškovi - 180.000 rubalja.
- Bruto prihod prije oporezivanja - 2.249.500 rubalja.
- Iznos plaćanja poreza (UTII) - 236.500 rubalja.
- Neto dobit - 2.013.000 rubalja godišnje. Mjesečno - 167.752 rubalja.
U ovom scenariju, za potpunu otplatu poslovanja Potrebno 12 mjeseci.
Obračun je rađen za apoteku koja se nalazi u vlastitim prostorijama. Ako se prostor iznajmljuje, iskustvo pokazuje da će potpuna samoodrživost trajati 24-36 mjeseci uz prodaju od 30-40 hiljada mjesečno.
Otvaranje apoteke danas je odgovoran i rizičan posao. I to zbog velike konkurencije u ovom segmentu poslovanja. Sveznajuća statistika daje primjer da danas u gradovima sa populacijom od preko 500 hiljada ljudi jedna apotekarska ustanova opslužuje samo 2500 stanovnika, dok je prije deset godina ta brojka bila 8-10 hiljada. Ipak, može se tvrditi da razvoj poslovnog segmenta koji se razmatra napreduje velikom brzinom: stanovništvo sve teže obolijeva, rast cijena lijekova je primjetno ispred inflacije, a ljudi su počeli brinuti više o svom zdravlju i nastojanju da se održe u dobroj formi.
Poslovni plan ljekarne za prosječan ruski grad sa populacijom od 500 hiljada ljudi počinje opisom društvenog značaja otvaranja ustanove. Spremna da usluži do 200 ljudi dnevno i zapošljava tri farmaceuta, apoteka igra važnu ulogu u očuvanju i jačanju zdravlja stanovništva. A s obzirom na široku paletu dodataka prehrani i profilaktičkih sredstava - i prevencija zdravog načina životaživot.
Ništa manje zanimljiv je primjer opravdanosti i prednosti otvaranja institucije za poduzetnika: poslovni plan ljekarne deklarira uslugu od 170 kupaca dnevno, čija je prosječna cijena 360 rubalja po čeku. Istovremeno, do 70% ljekarničkih proizvoda ima rok trajanja od 2 godine, što znači da nema gubitaka zbog otpisa lijekova s isteklim rokom trajanja.
Mjesto i cijena izdanja
S obzirom na popunjenost modernog tržišta sličnim institucijama, lavovski dio uspjeha će odrediti lokaciju buduće institucije. Stručnjaci ne preporučuju kupovinu gotovog ljekarničkog posla, mnogo je produktivnije pristupiti pitanju kreativno i otvoriti ustanovu od nule na pješačkoj udaljenosti od trgovačkog centra, stanice javnog prijevoza ili medicinske ustanove. Najvjerovatnije će u prosječnom ruskom gradu takva mjesta već danas "zarobiti" konkurenti, ali ima smisla pokušati iznajmiti odgovarajuću sobu, čak i po malo preskupoj cijeni.
Troškovi otvaranja ljekarne, uključujući dizajn i korporativni identitet, zapošljavanje iskusnih farmaceuta, lijepu prodajnu opremu i reklamnu podršku, u našem slučaju će iznositi 1,5-1,7 milijuna rubalja. Međutim, ako se apoteka u poslovnom planu pozicionira kao primjer društveno značajnog objekta, velika je vjerovatnoća da će za njeno otvaranje dobiti subvenciju od države.
Politika cijena
Prilikom planiranja ljekarničkog poslovanja vrlo je važno propisati cjenovnu politiku ustanove - u nekim slučajevima samo to vam omogućava da dobijete prednost u konkurenciji. Primjer neuspješne politike cijena je previsoka cijena u nadi da ćete što prije „povratiti“ svoja ulaganja. Naprotiv, postavljanje marži od 10-20% za lijekove i 20-30% za dijetetske suplemente i srodne proizvode omogućit će privlačenje dodatnih kupaca.
Ne manje od važna tačka u stjecanju konkurentske prednosti je potraga za kompetentnim ljekarničkim konsultantom i pouzdanim dobavljačima. Ako lanac posrednika između proizvođača lijekova i vas nije predugačak, a reklamna kampanja je dovoljno osmišljena, čak i uz „prevaru“ niske cijene, moguće je ostvariti „neto“ prihod u roku navedenom u sto:
| Termin | 1 mjesec | 3 mjeseca | 6 mjeseci | 1 godina |
| Prihod, hiljada rubalja | 38-40 | 43-45 | 50-60 | 80-100 |
Sekvenciranje
Samo dobro poznavanje relevantnih oblasti zakonodavstva i specifičnosti farmaceutske industrije može osigurati takvu dinamiku. Danas je najcelishodnije izabrati takav oblik organizacije ljekarne kao mini-market: klijent se kreće po trgovačkom podu kao u samoposlužnoj radnji, a ljekarnik-konsultant pomaže mu da odabere pravi proizvod. Još uvijek ima malo apoteka ovog formata, a za njima je velika potražnja. Primjer poslovnog plana koji razmatramo uključuje dobivanje dozvole vlasnicima ljekarne da prodaju ne samo lijekove, već i kozmetika, dijetetski suplementi, dečija roba, medicinska oprema, sportska ishrana.
Imajte na umu da nije svim vrstama apoteka dozvoljena prodaja lijekova na recept. Stoga je potrebno odlučiti o obliku apoteke prije početka papirologije i zapošljavanja osoblja, a zatim nadležnim organima dostaviti primjer liste lijekova koji će se nuditi na prodaju.
Nakon što su prostorije odabrane i dovedene u formu spremnu za rad, vrijedi pristupiti procesu licenciranja apoteke. Praksa pokazuje da je ova faza najduža u procesu papirologije: za poduzetnika početnika, prolazak lokalnih, moskovskih, a zatim i saveznih komisija za licenciranje, pribavljanje dozvola od sanitarne i epidemiološke stanice i vatrogasnog nadzora može trajati od dva mjeseca do šest mjeseci. Ova tačka se ne može precizirati u poslovnom planu, jer je subjektivna. Ostali događaji će trajati ne više od mjesec dana.
Nijanse odabira sobe
Pored povoljne lokacije, u poslovnom planu je navedeno da je za otvaranje apotekarskog mini marketa potrebna prostorija od najmanje 50 kvadratnih metara. m., podijeljena u nekoliko zona: trgovački prostor, konsalting i blagajna, skladište lijekova i rekreacija osoblja. Trebalo bi da bude svetlo, dobro provetreno i da ima dva ulaza.
Polovina vašeg uspjeha će pasti na lokaciju apoteke, još 25% - po mišljenju stručnjaka - na profesionalnost zaposlenih, oko 15% može se pripisati subjektivnom faktoru konkurencije. Što se tiče oglašavanja i politike cijena, sve ovisi o vama.
Regrutacija
Kao što je gore prikazano, pismenost zaposlenih, njihovo radno iskustvo, kao i sposobnost obavljanja jedne uobičajene stvari mogu vam osigurati dobar dio profita. To znači da je potrebno ljudima omogućiti takve uslove za rad kako bi imali želju da prodaju više i bolje za vas. Imajte na umu da ima smisla prenijeti upražnjeno radno mjesto čistačice na outsourcing.
Slobodno radno mjesto vozača je potrebno za one slučajeve kada se planira raditi s narudžbama lijekova kod kuće. U nekim slučajevima, preporučljivo je unajmiti zaštitara ili kontrolora trgovačkog prostora s plaćom od 12.000 rubalja.
Komponente uspješnog poslovanja
Prva i glavna komponenta je stalno proširenje asortimana (na primjeru apoteke ima 210 artikala lijekova i 214 artikala ostale robe). Štoviše, važno je ponuditi ne samo skupe lijekove, već i njihove pristupačne ruske kolege. Nemojte zanemariti sistem popusta za stalne kupce.
Druga tačka koja je propisana u poslovnom planu je optimizacija radnog mesta zaposlenih i ažuriranje softvera. Ne štedite na sistemima za klimatizaciju, ventilaciju, kauče i druge pogodnosti za klijente.
Prilikom izrade ljekarničkog poslovnog plana za vaše poslovanje važno je pristupiti pitanju kompetentno i profesionalno. U trgovini drogom ima puno nijansi, ali razmotrit ćemo najvažnije stvari koje mogu biti korisne prilikom otvaranja takve trgovine.
Izrađujemo poslovni plan za apoteku
Sažetak poslovnog plana ljekarne
Kao što znate, za malu tvrtku, kao što je ljekarna, vrlo je važno u početku napraviti plan s izračunima. U tekućoj 2019. godini, kao i prethodnih godina, nivo potražnje za medicinskim proizvodima ostaje visok. Stoga, postavljajući cilj otvaranja ljekarne, velika je vjerovatnoća da će poslovni čovjek postati vlasnik profitabilnog posla.
Da biste otvorili dobru apoteku od nule, trebat će vam ulaganje od 2 miliona rubalja. Dio novca se može pozajmiti, a dio uložiti iz vlastitih sredstava. Profitabilnost poslovanja u obliku ljekarne je visoka, stoga, sastavljanjem kompetentnog plana, možete postići punu otplatu za 3-4 godine.
Opšti opis preduzeća
Gotova apoteka će se nalaziti u iznajmljenom prostoru i na mestu gde nema drugih sličnih lokala u krugu nekoliko blokova. Firma će početi sa radom u 8 ujutro, a završiti u 21 sat. Projekat će se proširiti u budućnosti i moguće je organizovati čitavu mrežu maloprodajnih objekata širom grada. Kupcima morate ponuditi proizvod s niskom maržom kako ga ne bi htjeli kupiti na drugom mjestu.
Robe i usluge
Za uspješniju prodaju robe možete napraviti web stranicu naše ljekarne i prodavati lijekove putem interneta uz dostavu. Internet apoteka i sama prodajna stanica u iznajmljenim prostorijama kupcima će ponuditi sljedeći asortiman lijekova:
- Antialergijski;
- Antivirusno;
- antibiotici;
- Antiseptici;
- Roba za PMP;
- Vitamini i dodaci prehrani;
- Kozmetički alati;
- Proizvodi za dijagnostiku;
- Diuretici;
- Imunomodulators;
- Sredstva protiv bolova;
- Hormonal;
- Ostali lijekovi;
- Ostali medicinski srodni proizvodi.
Marketing plan
Dobra ideja bi bila fitoapoteka za privlačenje uskog kruga kupaca. Osim toga, kao što je već spomenuto, potrebno je napraviti web stranicu sa robom, kao i grupu u društvenoj zajednici na internetu kako biste reklamirali svoje prodajno mjesto. Također je potrebno lijepo dizajnirati natpis ljekarne i samu prostoriju unutra za udobnost kupaca. Potrebno je redovno održavati promocije i pružati popuste na robu.
Plan proizvodnje
U nastavku će biti prikazan uzorak izračuna, a sada ćemo odlučiti koliko robe planiramo prodati. Pretpostavljamo da ćemo opsluživati oko 100 ljudi dnevno, od kojih će svaki potrošiti u prosjeku 500 rubalja na kupovine s maržom na robu ne većom od 30%.
Organizacija upravljanja
Za kompetentnu organizaciju apoteke biće potrebno zaposliti npr. sljedeće djelatnike:
- Čistačica;
- Kurir sa ličnim automobilom;
- 2 farmaceuta.
Farmaceutski prodavci će raditi po rasporedu 2 za 2 dana, kao i kurir.
Finansijski plan
Za 2019. godinu možete dostaviti sljedeći finansijski plan za ovaj posao.
Troškovi će biti:
- Kupovina robe - 700 hiljada rubalja.
- Namještaj i uređenje prostorija - 1 milion rubalja.
- Ostali troškovi (web stranica, oglašavanje, itd.) - 300 hiljada rubalja.
Mjesečno dalje plate zaposlenima, kupovinom nove robe, troškovima transporta, kao i obezbjeđivanjem internet trgovine i amortizacijom poslovanja bit će potrošeno oko 1,2 miliona rubalja.
Prosječan prihod će biti 50 hiljada rubalja dnevno I 1,5 miliona rubalja mjesečno. Iz ovoga možete lako izračunati da će mjesečni profit biti oko 300 hiljada rubalja za vlasnika ljekarne, što je prilično dobro ako je posao pravilno organiziran.
Sve brojke se mogu smatrati okvirnim, jer će svaki pojedinačni preduzetnik sam odlučiti šta treba da nabavi za funkcionisanje svog poslovanja i koje troškove snosi. Vaš izlazni profit može biti veći ili manji, sve zavisi od vas.
Danas tržište predstavlja veliki broj drogerija. Stoga, svako ko će otvoriti svoju potrebu da ima barem jedan pokazni poslovni plan apoteke kako bi shvatio sa čime se može suočiti i šta se od njih može tražiti. Nadamo se da će vam naš kratki finansijski plan za pokretanje poslovanja sa medicinskom robom pomoći da se bolje snađete i započnete.
Osim toga, ako ozbiljno razmišljate o otvaranju mreže svojih poslovnica, preporučujemo da pročitate specijalizovanu literaturu i veoma dobro organizovana.
