Inimesed kipuvad haigeks jääma, mõned kasutavad seda rahvapärased abinõud paranemiseks, kuid paljud eelistavad tõestatud ravimeid. Seega võime julgelt eeldada, et meie valmis apteegi äriplaan saab linnaelanike seas esikohale. Lisaks saate apteekides osta mitte ainult ravimeid, vaid ka mitmeid sarnaseid tooteid, mis aitavad arendada immuunsust ja kaitsevad viirusnakkuste eest. terve keha inimene.
Apteegi äriplaani näidet koos arvutustega saab kasutada mitte ainult juhendina, vaid selle abil saate laenu saada pangaasutusest või meelitada väikeettevõtluse toetamiseks riigilt investeerimisvahendeid.
Tulevase projekti omadused
Tüüpiline apteegi äriplaan nullist sisaldab üldist teavet, nimelt:
- Seda apteegi äriplaani saab rakendada igas linnas, isegi kui selle elanikkond ei ületa 250 tuhat inimest.
- Ruumid, mida hakatakse kasutama apteegina, peaks olema üldpinnaga 85 ruutmeetrit. Sellest 65 ruutmeetrit peaks olema ette nähtud kaubanduspinnaks.
- Parim on, kui projekt viiakse ellu elamurajoonis.
- Apteegi ehitab nullist üles tulevase äri omanik, ehitusmaa on renditud.
- Müüki saate teostada loenduri tüübi abil.
- Apteegi tööaeg on 9.00-19.00.
- Personali on plaanis palgata viis töötajat.
Avamiseks peab teil olema summa, mis on 2 miljonit 857 tuhat rubla. Sellest summast 2 miljonit plaanime väljastada investeeringutena väikeettevõtluse toetamiseks, ülejäänud summa saab ettevõtte omanik investeerida.
Toimivusnäitajad
Kui arvestada apteegi äriplaani majanduslikust vaatenurgast, siis on iga kuu kasum 116 tuhat 579 rubla ja ettevõttesse investeeritud vahendite tagasimaksmine toimub mitte varem kui kahe aasta pärast.
Rahalised vahendid rakendamiseks
Tulevase projekti rakendamise etapis peate investeerima:
- Osta kõike vajalik varustus kauplemiseks - 97 tuhat rubla. See summa sisaldab kaubariiulite, vitriinide, külmkapi, ravimite hoidmiseks mõeldud riiulite ja ravimite hoidmise seifi ostmist.
- Apteegi jaoks mõeldud hoone ehitamise ehitustööde teostamine - 1 miljon 500 tuhat rubla.
- Ruumide siseviimistlusele kulub umbes 80 tuhat rubla.
- Samuti peate tooma veevarustuse, kütte, kanalisatsiooni, elektri - 100 tuhat rubla.
- Peab olema tulekustutussüsteem, kliimaseade - 60 tuhat rubla.
- Tegevuste läbiviimiseks peate läbima registreerimisprotsessi ja hankima müügiloa ravimid- 80 tuhat rubla.
- Töötajate kassaaparaadi ja seadmete ostmine - 40 tuhat rubla.
- Ostke esimest korda erinevaid kaupu - 650 tuhat rubla.
- Protsessi käigus on võimalikud ka ettenägematud kulutused, nende jaoks tasub kõrvale panna 50 tuhat rubla.
Seega kulub 2 miljonit 857 tuhat rubla.
Registreerime oma tulevase organisatsiooni nimega "LLC". Asutajana tegutseb ainult üks inimene. Apteegi registreerimisel peate märkima OKVED-koodi, sel juhul valime ainult ühe koodi - 52.31 - müük ravimid, jaekaubandus.
Maksusüsteem
Süsteemi jaoks tasub valida imputatsioon - UTII. Sellest süsteemist saadavat protsenti ei võeta kasumist ega tulust, vaid see sõltub organisatsiooni asukoha ruumide kogupindalast. Kuna meie ruumide pindala on 65 ruutmeetrit, on igakuised mahaarvamised maksufondis 16 tuhat 522 rubla.
Projekti elluviimise etapid
- Organisatsioon hakkab asuma elamurajoonis ja teostab oma tegevusi õigeaegselt kella 9-00-19-00.
- Hetkel on juba valmis apteegi äriplaan koos arvutustega alustanud juurutamist järgmistes punktides:
- Lõpetanud ettevõtte registreerimisprotsessi maksuteenistuses.
- Maa rentimiseks kogupindalaga linnavalitsusele kuuluvale 105 ruutmeetrile on kogutud kõik selleks vajalikud dokumendid. Vallavara halduskomisjon on juba kokku leppinud koha, kuhu apteek plaanitakse ehitada. Üürileping on planeeritud pikaajaliseks, viieks aastaks, võimalusega maatükk välja osta ja ümber registreerida ettevõtte omaniku omandiks. Üürilepingu alusel on plaanis maksta 80 tuhat rubla kuus.
- Leiti moodulhoonete tarnijad ja sõlmiti tarneleping.
Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi
Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.
Majutatud aadressil http://www.allbest.ru/
apteegiäri investeerimiskonkurent
1. Üldinfo
2. Äriplaani eesmärgid ja eesmärgid
3. Äriplaani kokkuvõte
4. Turundusplaan
5. Turundusstrateegia
6. Turuanalüüs
7. Kulutusplaan
8. Organisatsiooniplaan
9. Müügiplaan
10. Finantsplaan
11. Riskide liigid
Rakendus
1. Üldine informatsioon
Äriplaani nimi:
Apteek "Siberi tervis"
Asutaja nimi, aadress ja telefoninumber, märkides ära osa põhikapitalis:
Svjazina Julia Sergeevna, Langepas, osalus põhikapitalis 100%.
Organisatsiooni juhi perekonnanimi, nimi, isanimi ( üksikettevõtja), telefon:
Svjazina Julia Sergeevna
Äriplaani olemus:
Langepase elanike kvaliteetsete ravimitega varustamise korraldamine.
Investeeringute suund:
1. Ruumide ost
2. Seadmete ostmine
3. Vajalike ravimite ostmine
2 . Äriplaani eesmärgid ja eesmärgid
Apteek minimarketi "Siberi tervis" kujul.
Apteegi eesmärgid:
1. Korraldada tootmine;
2. Saavutada maksimaalne kasum ja tagastada krediidivahendid enne tähtaega;
3. Lõpetage projekti tasuvus 3 aastaga, seejärel saate puhaskasumi;
4. Suurendada läbimüüki sortimenti laiendades;
5. teenida usaldusväärse ravimitarnija maine ja võita klientide usaldus;
6. Tagada diabeetikutele võimalikult tervikliku ravimibaasi (ravimid, seadmed jne) kättesaadavus;
Ülesanded:
1. Hankige investeeringuid;
2. Leia üürimiseks sobiv ruum kesklinna linnaosas;
3. Ravimilitsentsi registreerimine apteegi avamiseks;
4. Vajaliku varustuse ostmine;
5. Personal;
6. Paberimajandus ressursse varustavate organisatsioonidega.
3 . Äriplaani kokkuvõte
See dokument on Siberi Terviseapteegi äriplaan. See dokument mõeldud narkootikumide müügi korraldamiseks Hantõ-Mansi autonoomse Okrug-Yugra linna Langepas.
Apteegiäri on tulevasele ettevõtjale ahvatlev äri: ravimite vajadus pole nõrgem kui toidu või vee järele, kuid ravimid ise võtavad vähe ruumi, mistõttu vajab apteek oluliselt vähem kaubanduspinda kui tavaline pood. Väikesed ravimid ei maksa vähem ja sageli palju rohkem kui tavalises toidupoes leiduvad kaubad, seega on ravimite müük väga tulus äri. Apteegiäri eripäraks on litsentsimine ning tervishoiuministeeriumi nõuete ja muude standardite range järgimine.
Kavandatav apteegi loomise plaan kirjeldab eesmärki ja eesmärke, seatud eesmärkide saavutamise viise ning sisaldab ka kavandatava tegevuse peamisi finantsnäitajaid.
Siberi Terviseapteegi eesmärk on saada kasumit tänu kiire kasv müügimaht, kõrge teeninduskvaliteet ja madalad tootmiskulud.
Apteegi edu võti on korralik turundus, töötajate meeskonnatöö, kvaliteetne teenindus ja konkurentsivõimelised hinnad.
Kõik korralduslikud tegevused viiakse ellu 2011. aasta septembrist detsembrini, Apteegi avamine on planeeritud 2012. aasta jaanuar-veebruarisse.
soovituslik finantsanalüüs kavandatava ettevõtte tegevus kinnitab soodsaid prognoose. Ettevõtte edu peamisteks teguriteks on suur nõudlus, ulatuslik personalikogemus ja konkurentsivõimelised hinnad.
Kõik finantsarvutused tehakse vastavalt rahvusvahelistele standarditeleäriplaanide arvutamiseks.
See projekt on mõeldud 3 aastaks. Äriplaani elluviimiseks on vaja investeeringuid summas 6105 tuhat rubla, millest 1105 tuhat on isiklikud vahendid, 5000 tuhat võetakse laenuks 12% aastas 3 aastaks.
Apteka tegevuse hinnanguline finantsanalüüs kinnitab soodsaid prognoose. Peamisteks eduteguriteks on suur nõudlus, ulatuslik personalikogemus ja konkurentsivõimelised hinnad.
4 . turundusplaan
Sihtmärk: rahuldada elanikkonna vajadusi kvaliteetsete meditsiiniliste preparaatide osas, samuti tagada suhkurtõvega patsientidele vajalikud ravimid.
Turu kirjeldus:
1. Miinimumplaan: Apteek "Siberi tervis", Langepas
2. Plaan-maksimum: Langepase linna apteekide võrgustik "Siberi tervis".
1. Apteegiäri turgude olukorra ja arengu analüüs, hindamine ja prognoosimine.
2. Hinnapoliitika väljatöötamine.
3. Teenuste hooldamise vajaduste ja nende rahuldamise mehhanismide uurimine.
Ravimite ostjatele osutatavad lisateenused (erinevus konkurentidest):
1. Haruldaste puuduvate ravimite individuaalse tellimissüsteemi olemasolu.
2. Kvaliteetsete ravimite pakkumine diabeetikutele. apteegi äriteenuse ravimid
3. Apteek pakub veebipõhiseid konsultatsioone (hädaolukorras väljasõit) endokrinoloogi, diagnostilise terapeudi poolt.
5 . Turundusstrateegia
Apteegi turundusstrateegia esimesel kolmel aastal on suunatud stabiilse turupositsiooni saavutamisele ja konkurentsivõime säilitamisele.
Toodete müügihind on 5% madalam konkurentide omast. Toodete potentsiaalsed ostjad jagunevad 2 rühma (turusegmendid). Segment A - diabeetikud, segment B - inimesed, kes ostavad muid ravimeid, olenevalt nende vajadustest.
Turundusuuringute põhjal tehti kindlaks, et nende segmentide füüsilised müügimahud on: segment A - 38%, segment B - 62%. Seda haigust põdevale elanikkonnale tehakse professionaalne läbivaatus ja vajalik ravi.
Tulevikus on plaanis avada apteekide võrgustik, kus samalaadseid teenuseid osutatakse ka kaugemates linnaosades.
6 . Turuanalüüs
Turutingimused - hetke majandusolukord, mis hõlmab pakkumise ja nõudluse suhet, hindade ja varude liikumist, tellimuste portfelli tegevusalade lõikes ja muid majandusnäitajaid. Teisisõnu, turutingimused on hetkel turul välja kujunenud konkreetne olukord või piiratud ajaperiood, samuti tingimuste kogum, mis selle olukorra määrab.
Turusituatsiooni uurimise põhieesmärk on välja selgitada, mil määral mõjutab tööstuse ja kaubanduse tegevus turu olukorda, selle arengut lähitulevikus ning milliseid meetmeid tuleks võtta, et paremini rahuldada elanikkonna nõudlust kauba järele. , et tootmisettevõttele pakutavaid võimalusi ratsionaalsemalt kasutada. Turutingimuste uurimise tulemused on mõeldud operatiivsete otsuste tegemiseks kaupade tootmise ja turustamise juhtimisel.
Müügituru geograafilised piirid - Langepase linn, Hantõ-Manski autonoomne ringkond - Yugra.
Aastased tootmismahud prognoositi turuvõimsuse prognooside alusel (ostjate aastane nõudlus selle toote järele).
Langepase turuolukorda analüüsides on näha, et apteegiäri nišš selles linnas ei ole täielikult täidetud:
1) Puudub ööpäevaringne apteek;
2) Diabeetikute ravimitele spetsialiseerunud apteek puudub (selle haigusega inimeste arv kasvab iga aastaga).
Tuleb märkida, et narkootikumide vajadust tunneb kogu elanikkond. Lisaks on linn võrdsustatud Kaug-Põhja piirkondadega, suurem osa elanikkonnast on töötavad inimesed, mis tähendab, et inimesed on maksevõimelised. Lisaks on 40% Langepadest lapsed, kes haigestuvad üsna sageli.
Viimase 5 aasta jooksul ei ole uute apteekide avamist täheldatud.
7 . Kulutusplaan
|
Artikli pealkiri |
Summa, tuhat rubla |
||
|
Ruumide ost |
|||
|
Ruumide remont |
|||
|
Jaekaupluse seadmed |
|||
|
Külmutusseadmed |
|||
|
Sularaha seadmed |
|||
|
Ravimilitsentsid |
|||
|
Org. tehnikat |
|||
|
Kommunaalkulud. Elekter |
|||
|
Ravimite ostmine |
|||
|
muud kulud |
|||
|
Palk |
8 . organisatsiooniline plaan
Direktor vastutab Apteegi tegevuse eest, juhib kogu juhtimistegevust.
Raamatupidaja viib läbi igapäevaseid arveldustoiminguid: kui palju müüdi, kui palju on alles, mille järele on rohkem nõudlust jne.
Vastu võetakse 3 apteekrit. Töögraafik on 24 tundi ööpäevas, 2 päeva peale 2. Üldist kontrolli ravimite seisukorra üle teostab 2 apteekrit.
Samuti vajate tehnikut, kes hoiab ruumis puhtust.
Apteek pakub professionaalset meditsiiniteenused endokrinoloog, terapeut-diagnostik.
Selle organisatsiooni struktuur on näidatud 1. lisas.
9 . Müügiplaan
Keskmiselt kulutab inimene apteeki sisenedes 300 rubla. Esimesel aastal plaanitakse päevas sisse astuda 30 klienti. Seega nädalas - 210 inimest, aastas - 10 080 inimest. Eeldatav tulu on 3 024 000 rubla.
Teisel aastal on oodata klientide arvu kasvu 5 inimese võrra päevas ehk 35 kliendi võrra. Nädal - 245, aasta - 11 760. Tulu on - 4 704 000 rubla.
Kolmandal aastal suurendatakse teenuste kasvu - 500 rubla. Samuti suureneb ostjate arv - 40. Nädalas - 280 inimest, aastas - 13 440. Eeldatav tulu - 6 720 000 rubla.
10 . Finantsplaan
Apteegi avamine nõuab suuri investeeringuid Raha. Tabelis on toodud investeeringu rahaline põhjendatus.
See tabel näitab, et vaja on 5 000 000 rubla. Esimesel aastal on võimalik tagastada 1 000 000, kuid ettevõte jääb kahjumisse.
Teisel aastal panustatakse 2 000 000 laenuraha. Ettevõtte kahjumit vähendatakse.
Kolmandat aastat hakkab Apteek tulu tootma. Laen makstakse täies ulatuses.
11 . Riskide liigid
Riske analüüsides selgus, et töö efektiivsust mõjutavad paljud tegurid.
|
Võimalikud riskid |
Mõju eeldatavale kasumile |
Riski maandamise meetmed |
|
|
1. Majandusriskid on seotud nõudluse ebastabiilsusega, konkurentide madalamate hindadega |
Sissetulekute vähenemine |
Pidev töö klientidega, kaubavaliku laiendamine, allahindluste süsteem, kauba kõrgeim kvaliteet. |
|
|
2. Tootmisriskid |
Kasumlikkuse langus |
Kõrge töökorraldus, töö ööpäevaringselt ilma katkestusteta |
|
|
3. Finantsriskid |
Sissetulekute vähenemine |
Investeerimis- ja finantspoliitika arendamine, kasumliku tegutsemise tsooni sattumine |
Seoses loetletud riskivõimalustega on "Siberi tervise" juhtkond välja töötanud mitmeid meetmeid riskide minimeerimiseks.
1. lisafinantseeringu vajaduse korral lepitakse laenutingimused kokku stabiilset positsiooni omava pangaga.
2. Kõigil arveldustehingutel on vaba raha.
3. tuleohutusmeetmete rakendamine.
Rakendus
Töötajate apteek "Siberi tervis"
Majutatud saidil Allbest.ru
...Sarnased dokumendid
Äriplaani ülesehitus ja sisu vastavalt UNIDO standardile. Valmisapteegi loomise projekt annustamisvormid. Ettevõtte kõige lootustandvam segment, kasumi arvutamine marsirežiimis. Apteegi personal ja nõuded personalile, motiveerimise meetodid.
kursusetöö, lisatud 28.04.2016
Õppimine teoreetilised alusedäri planeerimiseks. Planeerimise rolli kindlaksmääramine ettevõtte arendussüsteemis. OOO "Pharmacy Nevis" iseloomustus ning organisatsiooni sise- ja väliskeskkonna analüüs. Apteegi personali koolituskeskuse loomine.
kursusetöö, lisatud 27.05.2014
Ettevõtte tegevuse planeerimine, eesmärgid ja eesmärgid, planeerimise liigid. Äriplaani väljatöötamine, struktuur, eesmärgid ja ulatus. Turuanalüüs, konkurentide hindamine ja turundusstrateegia. Tootmis-, organisatsiooni- ja finantsplaan.
abstraktne, lisatud 23.01.2011
Apteegi korraldamise ja registreerimise õiguslik alus, selle äritegevuse asjakohasuse hindamine. Jälgin Ukraina ärikliimat, analüüsin turgu, tugi- ja tööjärgset perioodi. Apteegi äriplaani väljatöötamise selle etapi kord, konkurentsivõime hindamine.
kursusetöö, lisatud 26.11.2011
Veebistuudio "SiteCreation" äriplaani väljatöötamine. Stuudio, selle toodete ja teenuste omadused ja arengustrateegia. Müügiturgude ja konkurentide analüüs. Tootmis-, organisatsiooni-, investeerimis-, finantsplaanid. Projekti tulemuslikkuse näitajad.
kursusetöö, lisatud 30.04.2016
Eritellimusel kookide valmistamise kondiitriäri avamise projekti äriplaani väljatöötamine. Ettevõtte arendamise strateegia, toodete müügiturgude analüüs. Konkurentide omadused, hinnang pakutavate teenuste kvaliteedile. Projekti tootmisplaan.
äriplaan, lisatud 08.05.2012
Organisatsiooniline struktuur juhtimine. Turu ja konkurentide analüüs. Ehitusettevõtetele poorsete ja õõnestelliste tarnimise teenuste kavandamine transpordiorganisatsiooni LLC Transport Company KIT poolt. Teenuse tasuvuse hindamine.
kursusetöö, lisatud 13.10.2014
Äriplaani kontseptsioon ja eesmärgid, selle sisu ja struktuur. Ettevõtte varalise seisundi analüüs, finantsstabiilsuse ja maksevõime hindamine. Toote "klapi korpus" tootmise planeerimine, kulude ja müügitulu arvutamine.
lõputöö, lisatud 04.07.2012
Äriplaani koostamise metoodika ja kord ettevõtte LLC "Orlis" IP Voinovich näitel; kudumisstuudio, salong-pood: struktuur, eesmärgid ja eesmärgid. Kaupade ja teenuste omadused, hindamine müügiturule ja konkurentidele; finantsplaan ja riskianalüüs.
kursusetöö, lisatud 21.10.2011
Reisibüroo "Delhi Tour" äriplaani väljatöötamine: eesmärgid ja põhieesmärgid, tegevuse tunnused, ettevõtte organisatsiooniline ja õiguslik vorm. Müügiturgude, konkurentsieeliste hindamine; turundusplaan; võimalikke riske.
Apteegiäri on seni üks edukamaid investeeringuid. Vajadus ravimite järele mitte ainult ei vähene, vaid, vastupidi, kasvab iga aastaga.
Kuid mitte iga asutus ei saa olla kasumlik. Edukaks alguseks on vaja korralikult läbi viia organisatsioonilised meetmed ja välja töötada pädev äriplaan.
Asukoha hinnang
Sellised punktid võivad asuda:
- Suure liiklusega tänavatel(tänavaapteegid). Sellise asutuse edu võti on toidupoe lähedus või ostukeskus, suur peatus või teeristmik. Siin on juurdehindlus üsna kõrge. Läbilaskvuse jälgimist tuleks läbi viia kolm korda päevas. Potentsiaalseks ostjaks peetakse iga mööduvat naist, kahte meest – ühte, gruppi inimesi – üheks. Kui võtta iga mööduja tulevaseks külastajaks, osutub see näitaja ebamõistlikult kõrgeks.
- Kaubanduskeskused või supermarketid teel toidupoodi. Selliseid punkte iseloomustab kiire väljapääs tasuvuspunkti. See on tingitud asjaolust, et inimesed, kes siia tulevad, on seatud ostma ja neil on rahavaru. Käivet saab ennustada toidupoe supermarketite tšekkide arvu järgi. Nende apteekide eripäraks on üsna suured investeeringud avamiseks, kõrge kasumlikkus, konkurentsi puudumine (reeglina eraldavad üürileandjad ruumi ühele sellisele asutusele).
- Suurtes magamisruumides. Siin on vaja hinnata konkurentide olemasolu või kohti nende potentsiaalse asukoha jaoks. Juurdehind on tavaliselt madal. Kasumilävepunkti kiireks saavutamiseks on vaja avamiskulusid vähendada. Tuba peaks olema väikese remondikuluga.
Vormingu valikud
Tulevase asutuse vormingu üle on vaja otsustada:
- Iseteenindusapteek. Supermarketite valik, stabiilse aktiivse liiklusega punktid tänavatel. Rohkem kui 10 000 igapäevase liiklusega.
- Loenduri formaat on sobiv elamurajoonis ja hea liiklusega tänavatel.
Huvitavat teavet selliste tegevuste korraldamise kohta leiate järgmisest videost:
Ruumide hindamine
Parim valik oleks ruum, kus on kõik vajalikud ruumid, mis on reguleeritud litsentsitingimuste nõuetega. Rekonstrueerimine suurendab ehitustööde ja lubade maksumust, kuna ümberkorraldused tuleb seadustada.
Peate hindama sisendrühma. Takistuseks saab suure hulga astmete olemasolu teatud grupp ostjaid. Suured vitraažaknad annavad võimaluse visuaalseks reklaamiks. Parkla olemasolu suurendab külastajate arvu, sest nende hulgas on neid, kes selle puudumisel lihtsalt mööda läheksid.
Konkurentsikeskkonna analüüs
Avamisel on vaja õigesti ja objektiivselt hinnata asutust ümbritsevat konkurentsikeskkonda (umbes 1 km raadiuses). Võistlejad jagunevad mitmesse kategooriasse:
- Kohalikud apteegiketid. Kogu linnas asuvad punktid võimaldavad teil end hindadega kursis hoida ja nende muutustele mobiilselt reageerida. Tarnijad pakuvad oma püsiklientidele kaubalt allahindlusi. See hoiab hinnad madalad.
- Suured riiklikud apteekide ketid. Siinne sortiment on moodustatud turundusosakondade kaupa, seega kohalikku eripära ei arvestata. Kaupade ostmine suurtes kogustes annab tarnijatelt märkimisväärseid allahindlusi. Tsentraliseeritud ostmine ei võimalda tööd "tellimuse järgi" ja toob kaasa sagedase nõudluse kauba kadumise enne eeldatavat tarnimist.
- Klassikalist tüüpi punktid. Vanema ja keskmise vanusekategooria ostjad usaldavad neid apteeke, kuna nad on nende teenuseid kasutanud pikka aega. Siin on hinnad kõrgemad kui kahes esimeses grupis, sortiment lai, aga kogused ebapiisavad.
- Interneti-apteegid. Seda tüüpi teenuste usaldusmarginaal on endiselt madal.
Järelikult saavad peamisteks konkurentideks kohalikud ja riiklikud ketiasutused. 
Investeerimisinvesteeringud
Ettevalmistav periood sisaldab mitmeid kulusid, mis on vajalikud ettevõtte avamise hetkeni viimiseks.
Peamised artiklid on järgmised:
- Ruumide leidmise kulud.
- Remonditööd (sh ehitusmaterjalid).
- Lubade saamine (STI, SES, litsents ja muud).
- Tuletõrje- ja valvesignalisatsiooni paigaldamise maksumus. Signalisatsiooni maksumus sõltub töörežiimist (24-tunnine või mitte).
- Apteegiseadmete ost (tööstus-, äri- ja olmepindade mööbel).
- Sideliinide (telefoniliin, Internet) paigaldus ja ühendamine.
- Asutuse automatiseerimine (bürootehnika ost ja paigaldus, kompleks "M-Apteka").
- Reklaami- ja turunduskulud:
- sildi, vilkuva risti valmistamine ja paigaldamine - välireklaam;
- ruumide sisekujundus;
- reklaam vahetult avamisprotsessi ajal – soodusprogramm, kampaaniatooted jne.
Ettevalmistusperioodi tegevuskulud:
- Ruumide hooldus perioodil enne avamist ja remonditööde teostamine. See hõlmab üüri, tagatist, kommunaalteenused. Siin saate ka maksta Eelmine kuu rentida.
- Sideteenused (telefon, post, internet).
- Personali valik. See on värbamisagentuuride töö.
- Avamisperioodil administraatoripalk.
Püsi- ja muutuvkulud
Püsi- ja muutuvkulude tundmine võimaldab teil arvutada tasuvuspunkti, milleni ettevõte peaks jõudma. See saavutatakse hetkel, mil püsi- ja muutuvkulude summa võrdub teatud koguse toodete müügist saadava tuluga.
muutuvkulud- need on kulud, mis muutuvad proportsionaalselt asutuse käibe muutumisega. Nende hulka kuuluvad transpordikulud, pakkimiskulud, komisjonitasud jne. Neid on võimatu planeerida summa järgi, need on planeeritud taseme järgi:
- % turustuskulud = Turustuskulude summa / Käibe summa
püsikulud- need on kulud, mille suurus ei sõltu kaubavahetuse struktuurist ja mahust. Nende kulude tase on pöördvõrdeline käibega. Nende hulka kuuluvad töötajate töötasud, sotsiaalmaksed töötasudelt, üür, põhivara, väheväärtusliku vara ja tööriiete amortisatsioon jm. Neid saab ajastada tegeliku kulude summa alusel.
Kulude omistamist püsi- või muutuvatele kuludele tuleb kaaluda iga kirje puhul eraldi. Näiteks kui töötaja palk on püsiv, siis käibe muutus teda ei puuduta. Ja kui palgavalemis sisaldub müügiprotsent, muutub see väärtus muutujaks.
Turundusplaan
- Fassaadi kaunistamine ja välireklaam. Fassaadi hindamisel võetakse arvesse selle nähtavust möödasõiduks ja möödasõiduks. Sissepääs peab olema hästi nähtav, selleks peab see olema esile tõstetud ja valgustatud. Välireklaami abil saab teavitada hinnakujundusest ja ostjate jaoks atraktiivsetest muudatustest. See võib olla ka teave lisateenuste või -toodete kohta.
- Inimeste, konkurentide, potentsiaalsete koostööpartnerite voolu jaoks on vaja uurida 1 km raadiuses olevat kauplemisala. Peavoolude kohtadesse on vaja asutuse suunal paigutada stendid, joonestatud või valgustatud nooltega kõnniteesildid. Tööd tuleb alustada nendega, kellest võib saada potentsiaalne klient – arstid lähimast kliinikust või haiglast, optika- ja kosmeetikapoodidest, spordiklubidest ja muudest kauplustest.
- "Kliendimagnetite" kasutamine - lisateenused. See on näiteks arsti konsultatsioonituba.
- Avamisel on vaja saali paigutada ravimid, mida turustaja või tootja aktiivselt propageerib ja millel on hetkel võimas reklaamikampaania meedias. Asutuse territooriumil tuleb vältida reklaamistruktuuride ja -materjalide korralagedust ja üleliigsust. See hajutab külastaja tähelepanu ja viib individuaalsuse kaotuseni.
- Apteekide tsoneerimine mängib tohutut rolli - vitriinid peaksid asuma nii, et oleks võimalik maksimeerida "kuumade" tsoonide arvu ja vähendada "külmade" tsoonide arvu.
- Varasemas arenguetapis tõhusa väliskommunikatsiooni kasutamine:
- lendlehtede levitamine promootorite poolt;
- voldikute jagamine aadressidele;
- kui punkt pole võrgustikus esimene, saate uue apteegi avamise kohta uudiskirja välja saata aadressil Mobiiltelefonid kliendid;
- plakatid lähimates tervishoiuasutustes, kaubanduskeskustes;
- kuulutuste paigutamine ajakirjanduses, Internetis, kohalikus meedias.
Personal
Värbamine toimub selleks, et luua kvalifitseeritud spetsialistide meeskond, kes täidaks ettevõtte juhtkonna seatud eesmärke. Struktuur võib olla mitut tüüpi.
Iseteenindusapteek:
Loenduri tüüpi asutus:
Selleks, et personal oleks huvitatud pidevast käibe ja teeninduskvaliteedi kasvust, on vaja juurutada huvitav motivatsioon.
Motivatsioon võib olla mitut tüüpi:
- Materjal:
- Esmakordse töötaja palk = palk + lisatasu + % individuaalsest brutokasumist.
- Juhi palk = palk + (boonus + % individuaalsest brutokasumist) * Kzav.
Valemit saab kohandada. Kui juhilt nõutakse maksimaalset käivet, siis peaks valemis olema näitaja “% üksikkäibest”. Kui valem sisaldab "% individuaalsest brutokasumist", suureneb kasumlikkus, kuna apteeker püüab müüa kõrge marginaaliga tooteid. Juhataja palgavalemisse saab sisestada varude käibekordaja.
- immateriaalne- tunnistused, väärtuslikud kingitused.
Avamise ajakava
Avamiskuupäeva määramiseks peate proovima kõige täpsemini arvutada ettevalmistustöö iga etapi aeg:
- Otsuste tegemine ja üürilepingu sõlmimine.
- Ruumide remont ja kaunistamine.
- Tulekahju- ja valvesignalisatsioonide paigaldus.
- Tuleohutusasutuste ja turvafirmaga lepingute sõlmimine.
- Ettevalmistus, litsentsikomisjoni väljasõit objekti ülevaatuseks.
- Litsentsikomisjoni koosolek ja vastuvõtt.
- Seadmete tellimine, valmistamine ja paigaldus.
- Kontoritehnika ost ja paigaldus.
- Reklaami- ja turundustegevused:
- välireklaami tellimine, tootmine ja paigaldus;
- ruumi siseviimistlus.
- Personali valik ja väljaõpe. Ajakava kinnitamine.
- Sortimendi kinnitus. Lepingute sõlmimine tarnijatega.
- Punkti hinnapoliitika kindlaksmääramine. Tingimuste läbirääkimised suuremate tarnijatega.
Hinnaküsimus - kui palju avamine maksab?
Toome arvutuse näite (arvud on ligikaudsed). Esialgsete kulude summa:
| Summa, rubla | |
|---|---|
| Kokku | 2 110 000 |
| Kaubandusseadmed (külmikud, mööbel, vitriinid, seif) | 90 000 |
| Remont | 1 500 000 |
| Ruumide siseviimistlus | 60 000 |
| Summeerivad kommunikatsioonid: elekter, küte, gaas (vajadusel), vesi, kanalisatsioon | 90 000 |
| Turva- ja tulekahjusignalisatsioonid | 50 000 |
| Litsentsi andmine ja muude lubade saamine | 90 000 |
| Kassatehnika, kontoritehnika | 90 000 |
| Sortimendi moodustamine avamiseks | 90 000 |
| Muud kulud | 50 000 |
Summa igakuised kulud. Selles näites on ruumid omandis, seega üüri ei maksta:
| Kuluartikli nimetus | Igakuiste kulude summa, rubla | Iga-aastaste kulude summa, rubla |
|---|---|---|
| Kokku | 165 000 | 1 980 000 |
| Personali palk | 80 000 | 960 000 |
| Kindlustus mahaarvamised | 24 000 | 288 000 |
| Turvalisus | 18 000 | 216 000 |
| Kommunaalteenused | 10 000 | 120 000 |
| Sõiduhind | 10 000 | 120 000 |
| Reklaam | 8 000 | 96 000 |
| muud kulud | 15 000 | 180 000 |
Selliste igakuiste kulude ja 30% kauplemismarginaali korral on tasuvuspunkt 858 000 rubla kuus. Selleni jõutakse teise veerandi lõpuks.
- Keskmine tšekk on 160 rubla. Tšekkide arv on 250 päevas.
- Seetõttu on tulu 40 000 rubla päevas või 1 200 000 rubla kuus.
- Esimeses kvartalis on päevatulu 15 000 rubla, teises - 30 000 rubla, kolmandas - 40 000 rubla.
Asutus jõuab 50 tuhande rubla suuruse tuluni umbes 6 kuuga, mil kõik turunduslahendused rakenduvad, kvalifitseeritud töötajad lõplikult komplekteeritakse ja moodustatakse põhiklientuuri baas:
- Aasta tulud on 11 250 000 rubla.
- Müügikulud - 9 000 500 rubla, mis sisaldab:
- Materjalikulud - 7 020 500 rubla.
- Töötajate palk - 960 000 rubla.
- Kindlustus mahaarvamised - 288 000 rubla.
- Tagatis - 216 000 rubla.
- Kommunaalkulud - 120 000 rubla.
- Transpordikulud - 120 000 rubla.
- Reklaam - 96 000 rubla.
- Muud kulud - 180 000 rubla.
- Brutotulu enne makse - 2 249 500 rubla.
- Maksumaksete summa (UTII) - 236 500 rubla.
- Puhaskasum - 2 013 000 rubla aastas. Kuus - 167 752 rubla.
Selle stsenaariumi korral ettevõtte täieliku tasuvuse eest Nõutav 12 kuud.
Arvestus tehti apteegi kohta, mis asub oma ruumides. Kui ruumid üüritakse, siis kogemus näitab, et täielik isemajandamine võtab 24-36 kuud müügiga 30-40 tuhat kuus.
Apteegi avamine täna on vastutustundlik ja riskantne ettevõtmine. Ja see on tingitud suurest konkurentsist selles ärisegmendis. Kõikteadev statistika toob näiteks, et tänapäeval teenindab üle 500 tuhande elanikuga linnades üks apteek vaid 2500 elanikku, kui kümme aastat tagasi oli see näitaja 8-10 tuhat. Sellegipoolest võib väita, et vaadeldava ärisegmendi areng edeneb hüppeliselt: elanikkond haigestub üha raskemini, ravimite hinnatõus on inflatsioonist märgatavalt ees ning inimesed on hakanud hoolima. rohkem oma tervisest ja püüdma end heas vormis hoida.
Keskmise 500 tuhande elanikuga Venemaa linna apteekide äriplaan algab asutuse avamise sotsiaalse tähtsuse kirjeldusega. Päevas kuni 200 inimese teenindamiseks valmis ja kolmele apteekrile tööd andval apteegil on oluline roll elanikkonna tervise hoidmisel ja tugevdamisel. Ja arvestades laia valikut toidulisandeid ja profülaktilisi aineid - ka ennetamine tervislik eluviis elu.
Mitte vähem huvitav on näide asutuse avamise õigustusest ja eelistest ettevõtja jaoks: apteegi äriplaanis deklareeritakse 170 kliendi teenust päevas, mille keskmine maksumus on 360 rubla tšeki kohta. Samas on kuni 70% apteegitoodete säilivusaeg 2 aastat, mis tähendab, et aegunud ravimite mahakandmisest kahjusid ei teki.
Väljaande koht ja hind
Arvestades kaasaegse turu täitumist sarnaste asutustega, määrab lõviosa edust tulevase asutuse asukoha. Eksperdid ei soovita osta valmis apteegiäri, palju produktiivsem on läheneda küsimusele loominguliselt ja avada asutus nullist jalutuskäigu kaugusel kaubanduskeskusest, ühistranspordipeatusest või raviasutusest. Tõenäoliselt on ühes keskmises Venemaa linnas sellised paigad juba täna konkurentide poolt “haaratud”, kuid mõttekas on proovida endale sobiv tuba rentida, isegi kui veidi ülehinnatud hinnaga.
Apteegi avamise maksumus, sealhulgas disain ja korporatiivne identiteet, kogenud apteekrite palkamine, kaunid müügiseadmed ja reklaamitoetus, on meie puhul 1,5–1,7 miljonit rubla. Kui aga apteek on äriplaanis positsioneeritud sotsiaalselt olulise rajatise näitena, on suur tõenäosus saada selle avamiseks riigilt toetust.
Hinnapoliitika
Apteegiäri planeerimisel on väga oluline ette kirjutada asutuse hinnapoliitika - mõnel juhul võimaldab vaid see konkurentsis ülekaalu saada. Ebaõnnestunud hinnapoliitika näide on ülehindamine lootuses oma investeeringud võimalikult kiiresti "tagastada". Vastupidi, 10-20% marginaalide määramine ravimitele ja 20-30% toidulisanditele ja nendega seotud toodetele võimaldab meelitada juurde täiendavaid ostjaid.
Mitte vähem kui oluline punkt konkurentsieeliste saamiseks on kompetentse apteegikonsultandi ja usaldusväärsete tarnijate otsimine. Kui vahendajate ahel ravimitootjate ja teie vahel ei ole liiga pikk ning reklaamikampaania on piisavalt läbimõeldud, on ka madala hinnaga "petu" võimalik saavutada "puhastulu" juhendis märgitud aja jooksul. tabel:
| Tähtaeg | 1 kuu | 3 kuud | 6 kuud | 1 aasta |
| Sissetulek, tuhat rubla | 38-40 | 43-45 | 50-60 | 80-100 |
Järjestus
Sellise dünaamika saab tagada vaid vastavate seadusandlike valdkondade ja apteegitööstuse spetsiifika hea tundmine. Kõige otstarbekam on tänapäeval valida selline apteegi korraldamise vorm minimarketiks: klient liigub kauplemisplatsil justkui iseteeninduspoes ning apteeker-konsultant aitab tal valida õige toote. Sellise formaadi apteeke on endiselt vähe, samas kui nõudlus on suur. Kaalutava äriplaani näide hõlmab apteegi omanikele loa saamist mitte ainult ravimite, vaid ka müügiloa saamiseks. kosmeetika, toidulisandid, kaubad lastele, meditsiinitehnika, sporditoitumine.
Pange tähele, et igat tüüpi apteekidel ei ole lubatud retseptiravimeid müüa. Seetõttu tuleb enne paberimajanduse ja töötajate värbamise algust otsustada apteegi vorm ning seejärel esitada asjaomastele asutustele näide müügiks pakutavate ravimite loetelust.
Pärast ruumide väljavalimist ja töövalmis vormistamist tasub ette võtta apteegi tegevuslubade väljastamine. Praktika näitab, et see etapp on paberimajanduse protsessis pikim: algaja ettevõtja jaoks võib kohalike, Moskva ja seejärel föderaalsete litsentsikomisjonide läbimine, sanitaar- ja epidemioloogiajaamast lubade saamine ning tuletõrjejärelevalve kesta kaks kuud kuni kuus kuud. kuud. Seda punkti ei saa äriplaanis täpsustada, kuna see on subjektiivne. Ülejäänud üritused ei kesta kauem kui kuu.
Ruumi valimise nüansid
Lisaks soodsale asukohale on äriplaanis kirjas, et apteegi minimarketi avamiseks on vaja vähemalt 50-ruutmeetrist ruumi. m., mis on jagatud mitmeks tsooniks: kaubanduspõrand, nõustamis- ja kassa, ravimite ladustamine ja töötajate vaba aja veetmine. See peaks olema kerge, hästi ventileeritud ja kahe sissepääsuga.
Pool teie edust langeb apteegi asukohale, veel 25% - ekspertide sõnul - töötajate professionaalsusele, umbes 15% võib omistada subjektiivsele konkurentsitegurile. Mis puudutab reklaami- ja hinnapoliitikat, siis kõik sõltub teist.
Värbamine
Nagu eespool näidatud, võib töötajate kirjaoskus, nende töökogemus ja ka oskus teha üht ühist asja, anda teile suure osa kasumist. See tähendab, et inimestele on vaja tagada sellised töötingimused, et neil tekiks soov müüa rohkem ja paremini teie eest. Pange tähele, et koristaja vakantsus on mõttekas viia allhanke alla.
Juhi vaba kohta on vaja nendeks puhkudeks, kui on plaanis töötada koju ravimite tellimustega. Mõnel juhul on soovitatav palgata kauplemisruumi turvamees või kontrolör, kelle palk on 12 000 rubla.
Eduka ettevõtte komponendid
Esimene ja põhikomponent on sortimendi pidev laiendamine (apteegi näitel on selles 210 ühikut ravimeid ja 214 kaupa muid kaupu). Pealegi on oluline pakkuda mitte ainult kalleid ravimeid, vaid ka nende taskukohaseid Venemaa kolleege. Ärge jätke tähelepanuta püsiklientide allahindlussüsteemi.
Teine äriplaanis ette nähtud punkt on töötajate töökoha optimeerimine ja tarkvara uuendamine. Ärge säästke kulutusi kliimasüsteemidele, õhuventilatsioonile, diivanitele ja muudele klientidele mõeldud mugavustele.
Oma ettevõtte jaoks apteegi äriplaani väljatöötamisel on oluline läheneda küsimusele asjatundlikult ja professionaalselt. Narkokaubanduses on palju nüansse, kuid kaalume kõige olulisemat, mis sellise poe avamisel kasuks võib tulla.
Koostame apteegi äriplaani
Apteegi äriplaani kokkuvõte
Teatavasti on väikeettevõtte, näiteks apteegi puhul väga oluline koostada esialgu plaan koos arvutustega. Käesoleval 2019. aastal, nagu ka varasematel aastatel, püsib nõudluse tase meditsiinitoodete järele kõrge. Seega, seades eesmärgiks apteegi avamise, saab ärimees suure tõenäosusega kasumliku ettevõtte omanikuks.
Hea apteegi nullist avamiseks vajate 2 miljoni rubla suurust investeeringut. Osa rahast saab laenata ja osa investeerida oma vahenditest. Apteegi vormis ettevõtte kasumlikkus on kõrge, seetõttu saate pädeva plaani koostamisega saavutada täieliku tasuvuse 3-4 aastaga.
Ettevõtte üldine kirjeldus
Valminud apteek hakkab paiknema üüripinnal ja kohas, kus mitme kvartali ulatuses teisi sarnaseid müügikohti ei ole. Ettevõte alustab tööd kell 8.00 ja lõpetab kell 21.00. Projekt laieneb tulevikus ja üle linna on võimalik korraldada terve jaemüügipunktide võrgustik. Klientidele tuleb pakkuda madala marginaaliga toodet, et nad ei tahaks seda mujalt osta.
Kaubad ja teenused
Kauba edukamaks müügiks saate luua meie apteegi veebilehe ja müüa ravimeid Interneti kaudu koos kohaletoomisega. Interneti-apteek ja kauplus ise renditavates ruumides pakuvad klientidele järgmist valikut ravimeid:
- allergiavastane;
- Viirusevastane;
- antibiootikumid;
- Antiseptikumid;
- Kaubad PMP jaoks;
- Vitamiinid ja toidulisandid;
- Kosmeetilised tööriistad;
- Diagnostikatooted;
- Diureetikumid;
- Immunomodulaatorid;
- valuvaigistid;
- Hormonaalne;
- muud ravimid;
- Muud meditsiiniga seotud tooted.
Turundusplaan
Hea idee oleks fütoapteek kitsama klientide ringi meelitamiseks. Lisaks, nagu eespool mainitud, peate oma müügikoha reklaamimiseks looma kaubaga veebisaidi ja Internetis sotsiaalse kogukonna grupi. Samuti on vaja klientide mugavuse huvides kaunilt kujundada apteegi silt ja ruum ise. Regulaarselt on vaja korraldada tutvustusi ja teha kaupadele allahindlusi.
Tootmisplaan
Allpool on näidisarvutus ja nüüd otsustame, kui palju kaupu plaanime müüa. Eeldame, et teenindame päevas umbes 100 inimest, kellest igaüks kulutab keskmiselt 500 rubla ostudele, mille kaubamarginaal ei ületa 30%.
Juhtimisorganisatsioon
Apteegi pädevaks korraldamiseks on vaja palgata näiteks järgmised töötajad:
- Koristav naine;
- Kuller isikliku autoga;
- 2 apteekrit.
Ravimimüüjad töötavad graafiku alusel 2 2 päeva pärast, nagu ka kuller.
Finantsplaan
2019. aastaks saate selle ettevõtte jaoks esitada järgmise finantsplaani.
Kulud on järgmised:
- Kaupade ost - 700 tuhat rubla.
- Ruumide sisustus ja kaunistamine - 1 miljon rubla.
- Muud kulud (veebisait, reklaam jne) - 300 tuhat rubla.
Iga kuu palgad töötajatele, uute kaupade ostmisele, transpordikuludele, samuti veebipoe pakkumisele ja ettevõtte amortisatsioonile kulub umbes 1,2 miljonit rubla.
Keskmine sissetulek saab olema 50 tuhat rubla päevas Ja 1,5 miljonit rubla kuus. Selle põhjal saate hõlpsalt arvutada, et apteegiomaniku kasum kuus on umbes 300 tuhat rubla, mis on päris hea, kui ettevõte on korralikult korraldatud.
Kõiki arve võib pidada ligikaudseks, sest iga ettevõtja otsustab ise, mida ta peab oma ettevõtte toimimiseks hankima ja milliseid kulusid kandma. Teie toodangu kasum võib olla suurem või väiksem, kõik sõltub teist.
Tänapäeval esindab turgu suur hulk apteeke. Seetõttu on kõigil, kes kavatsevad avada, omada vähemalt üks demonstratiivne apteegi äriplaan, et mõista, millega nad kokku puutuvad ja mida neilt nõuda. Loodame, et meie lühike finantsplaan meditsiinikaupade äri alustamiseks aitab teil paremini orienteeruda ja alustada.
Lisaks soovitame teil lugeda, kui kavatsete tõsiselt oma müügikohtade võrgu avada erialakirjandus ja väga hästi organiseeritud.
