Isa sa aming mga kliyente ang nagbigay ng magandang halimbawa kung paano nila ginamit ang nakakatawang window advertising sa pagbubukas ng isang bagong opisina. Ito talaga ang tatalakayin ng artikulong ito; maaaring gusto mong ipatupad ang isang bagay na katulad sa iyong kumpanya.
Anong ideya!
Nagsimula ang lahat nang magkaroon siya ng mabigat na problema na may kaugnayan sa pagtaas ng kompetisyon. Bukod dito, ang mga dating empleyado ng kanyang sariling kumpanya ay naging mga katunggali.
Dahil dito, napagod ang may-ari sa sitwasyong ito at nagpasya na magsagawa ng isang malakihang kaganapan tungkol sa pagbubukas ng isang bagong tanggapan ng kumpanya, na kanyang na-time na sumabay sa araw ng lungsod. Yan ay pinagsama niya ang pagbubukas ng opisina sa palabas. Pinili lang niya ang tamang sandali kung kailan maraming tao ang nagtipun-tipon sa pangunahing lansangan ng lungsod.
Pagpapatuloy ng isang kwento
Tinawag ng may-ari ng kumpanya ang aksyon na ito na "Battle of the Installers," na nakakuha na ng pansin sa pagka-orihinal nito. Hindi lamang nagdala ng inaasahang epekto ang nakakatawang window advertisement na ito, nag-set up siya ng sarili niyang entablado sa sentro ng lungsod at 2 linggo bago ang kaganapan na inihayag sa lahat ng istasyon ng radyo na "isang labanan ng mga installer ay magaganap bilang parangal sa pagbubukas ng isang bagong opisina ng pagbebenta".
Nagpadala din siya ng mga nakasulat na imbitasyon sa lahat ng kanyang mga kakumpitensya na may isang alok na makipagkumpitensya sa kanya sa ganitong uri ng trabaho at, sa kaso ng tagumpay, ipinangako sa kanila ang isang gantimpala sa halaga ng premyong pondo - 50,000 rubles.
Kumusta ang kompetisyon?
Ang kakaiba at nakakatawang window advertisement na ito ay ipinatupad bilang mga sumusunod. Ang negosyante ay nag-utos ng 3 magkatulad na bintana, na nakasaad sa mga patakaran ng kumpetisyon kung ano ang dapat gawin upang manalo, at hiniling na magbigay ng opisyal na impormasyon tungkol sa kung sino ang darating sa kumpetisyon.
Dahil dito, wala ni isang katunggali ang tumugon sa kanyang panukala, at kinailangan niyang gayahin ang away sa pagitan ng mga gumagawa ng bintana. Ibinahagi lamang niya ang mga responsibilidad sa kanyang sariling mga installer at itinalaga kung sino ang dapat manalo at kung sino ang dapat matalo sa kompetisyon. At pagkatapos ng kumpetisyon, ipinamahagi niya ang pera sa mga installer bilang isang bonus. Ngunit, natural, walang sinuman sa lungsod ang nakakaalam tungkol sa katotohanang ito.
Upang madagdagan ang epekto ng aksyon, ginamit din niya ang:
- Mga leaflet na nagbabasa: "Ngayon lang! Bilang karangalan sa pagbubukas ng isang bagong opisina ng pagbebenta, nag-aalok kami sa iyo ng isang natatanging promosyon, babayaran mo kami ngayon ng 1000 rubles at makakuha ng isang window para sa 8900 rubles".
- Present. Kapag bumili ka ng 1 window - isang takure, para sa 2 - isang distornilyador, para sa 5 - isang microwave. Dagdag pa, ang bawat kliyente ay nakakakuha ng isang bote ng champagne bilang parangal sa araw ng lungsod.
Resulta
Pagkatapos ng kampanya, nakatanggap ang negosyante ng mga nakamamanghang resulta. Salamat sa kanya, nakabenta siya ng maraming paninda sa isang araw na hindi niya naibenta sa isang buong buwan. Agad niyang binayaran ang stock budget na 150 thousand, at sa mga sumunod na araw ay nakatanggap siya ng parehong tubo.
Dagdag pa, ang paglipat na ito ay naging isang mahusay na PR para sa kumpanya, na pagkatapos nito ay naging sikat.
(Wala pang rating)
Gumamit siya ng ad module na may logo ng kumpanya sa gitna. At sa advertisement ay 2 pangunahing salita lamang ang ginamit: "Mga bintana ng kalidad", at ang kalidad ng salita ay nakasulat sa malalaking titik.
Bilang karagdagan, ginamit ng ad ang pariralang "nakakakuha ng 25% na diskwento ang may-ari ng kupon," kung saan may tuldok-tuldok na linya at larawan ng gunting.
Sa maliliit na titik sa ad, ipinahiwatig niya ang profile na kanyang pinagtatrabahuhan. Ito rin ay isang mahalagang punto, dahil... Para sa maraming mga kliyente, ang materyal kung saan ginawa ang mga istruktura ng bintana ay mahalaga.
At sa dulo ay ipinahiwatig niya ang numero ng telepono at address ng landline ng opisina, pati na rin ang numero ng telepono na maaaring tawagan sa gabi at sa katapusan ng linggo.
Bakit kapaki-pakinabang na magsama ng numero ng telepono sa iyong ad para sa mga tawag sa labas ng mga oras ng negosyo?
Ito ay lubhang kumikita, dahil... maraming kahilingan ang natatanggap ng kumpanya pagkalipas ng 6, o sa Sabado at Linggo.
Sa konklusyon, ito ay nagkakahalaga ng pagsasabi na pagkatapos ng naturang anunsyo, ang may-ari ng kumpanya ay nakatanggap ng sapat na bilang ng mga kliyente. Bukod dito, nakamit niya ang epektong ito lalo na sa pamamagitan ng paggamit ng isang discount coupon, na ginagamit ng bawat segundong kliyente upang makipag-ugnayan sa kanya.
(1 mga rating, average: 5,00 sa 5)
gusto ko
12Pagbebenta ng mga trick sa advertising ng mga kumpanya ng window
Kadalasan, ang mga advertiser ay nahaharap sa problemang ito - ang layout ay tila maganda at ang istilo ng korporasyon ay maliwanag, ngunit walang mga tawag o benta. Ilang tao ang nagtataka kung bakit? Sinuri ng BLIZKO Repair magazine kung aling mga "trick" na window company ang maaaring gamitin kapag gumagawa ng mga epektibong layout ng advertising.
Upang gumana nang maayos ang advertising at kumita, mahalagang hindi lamang pumili ng isang de-kalidad na channel ng promosyon, kundi pati na rin ang mahusay na pagbuo ng isang mensahe sa advertising, pag-unawa sa kung anong mga prinsipyo ang gumagana ang mensaheng ito at kung anong madla ang naaapektuhan nito. Ito ay lalong mahalaga kapag inilagay sa mga espesyal na publikasyong naka-print, kung saan ang bilang ng mga alok sa advertising ay medyo malaki, na nangangahulugan na hindi mahirap mawala sa mga kakumpitensya.
Pinag-aaralan namin ang bumibili
Kahit na ang pinakamahusay na layout ay gagana nang walang kabuluhan kung hindi namin alam o hindi natukoy ang "aming" madla. Samakatuwid, kahit na sa yugto ng pagpili ng medium ng advertising, kailangan mong maunawaan kung sino ang mamimili ng iyong produkto. Halimbawa, ito ba ay isang taong nagtatayo ng isang marangyang bahay sa bansa at naghahanap ng mga stained glass na bintana? O ito ba ay isang batang pamilya na bumili ng isang apartment na may isang mortgage? O baka ang iyong mga customer ay mga nasa katanghaliang-gulang na mag-asawa na gumagawa ng mga nakaplanong pagsasaayos? Maaaring masyadong malawak ang listahang ito, ngunit mahalagang tukuyin ang ilang karaniwan at pangunahing katangian ng iyong audience. Ito ay maaaring, halimbawa, antas ng kita o katayuan sa lipunan. Pagkatapos ng lahat, kung ang iyong kumpanya ay nagbebenta ng mga bintanang pang-ekonomiya para sa mga urban panel house, ang "tagabuo" ng isang mamahaling cottage ng bansa ay malamang na hindi makikipag-ugnay sa iyong kumpanya. At, kung gagawin niya, mag-aaksaya siya ng kanyang oras at ng iyong oras. Samakatuwid, mahalagang idirekta ang iyong mensahe sa mga talagang magiging interesado dito.
Pagbubunyag ng iyong mga pakinabang
Sa yugtong ito, kailangan mong isulat ang mga pangunahing natatanging katangian ng iyong produkto o kumpanya. Maraming tao ang naniniwala na ang lahat ng mga bintana ay pareho, at ang mga kakumpitensya ay nagbebenta ng magkaparehong mga produkto. Nangangahulugan ito na walang anumang mga pakinabang maliban sa presyo sa merkado na ito. Tingnan natin ang mas malawak at mas malalim. Marahil ang iyong kumpanya ay isang dealer ng limang tatak ng mga profile ng window, ngunit ang iyong mga kakumpitensya ay walang ganoong pagpipilian? O maaari mong garantiya ang pag-install sa loob ng maikling panahon? O mayroon ka bang mga opisina ng pagbebenta sa bawat lugar, at ang bumibili mismo ay maaaring magmaneho at "hawakan" ang anumang profile? O baka ang iyong kumpanya ay nagtatrabaho hanggang 11 pm o kahit sa buong orasan? At iba pa. Dapat mong suriin ang mga pakinabang ng iyong kumpanya batay sa mga pangangailangan ng iyong mga potensyal na customer. Halimbawa, para sa maraming tao na nagpaplanong mag-install ng mga bintana, ang pagbabayad ng installment ay mahalaga, habang ang iba ay nag-aalala tungkol sa timing ng order. Unawain kung ano ang mga pakinabang ng iyong kumpanya at sabihin sa kanila ang tungkol sa mga ito!
Bumubuo kami ng karampatang layout
Makaakit ng atensyon.
Bumuo ng tiwala sa kumpanya.
Ang mga tagapagpahiwatig ng pagiging maaasahan ay maaaring maging publikasyon ng "insignia" - iba't ibang mga diploma, mga badge ng katiyakan ng kalidad, mga medalya mula sa mga eksibisyon, mga link sa mga rating. Maaari kang magbigay ng mga direktang link sa mga katotohanan. Halimbawa: "bawat linggo higit sa 100 mga customer ang nagtitiwala sa amin"; "inirerekumenda kami sa mga kaibigan"; "Araw-araw 10 tao ang nakikipag-ugnayan sa amin batay sa mga rekomendasyon mula sa kanilang mga kaibigan." Ito ay mahusay na gumagana upang ipahiwatig ang mga hindi direktang salik na nagpapatunay sa mataas na propesyonalismo at karanasan ng mga empleyado, karanasan o oras ng kumpanya sa merkado. Ang impormasyong ito ay maaaring ihatid tulad nito: "kami ay nagbebenta ng mga bintana sa loob ng 10 taon," "sa loob ng 10 taon ay nag-install kami ng 5,000 mga bintana," o "mayroon kaming higit sa 15 taon ng karanasan sa pag-install." Mahalagang kumbinsihin ang isang potensyal na mamimili ng pagiging maaasahan at propesyonalismo ng iyong kumpanya.
Ipakita ang kakaiba ng iyong alok.
Bakit dapat maging interesado ang isang mamimili sa iyong alok? Ipaliwanag ito sa iyong layout ng ad! Kailangan nating hanapin ang mga "buttons" na gustong pindutin ng mamimili. Ang isang potensyal na kliyente ay dapat na maunawaan kung ano ang pangunahing benepisyo na kanyang matatanggap - mababang presyo o kadalian ng pag-order, o maaaring ginhawa o kalidad. Maaari mong paunang subukan ang ilan sa mga "button" na ito sa isang maliit na grupo ng target na madla at piliin ang mga pinakaepektibo. Halimbawa, maaari kang magsama ng isang natatanging panukala sa pagbebenta, mag-alok ng mga diskwento sa mga maagang mamimili, o mag-anunsyo ng malaking benta. Kailangan mong kumbinsihin ang isang potensyal na mamimili na kumikitang bilhin ang produktong ito mula sa iyo.
Ipakita sa kliyente ang mga karagdagang benepisyo mula sa pagbili ng mga kalakal mula sa iyong kumpanya.
Kung naakit na ng iyong layout ang atensyon ng mamimili sa hindi pangkaraniwan at natatanging alok nito, hindi lang iyon. Ngayon ay dapat niyang ipaliwanag nang detalyado kung anong mga karagdagang benepisyo ang matatanggap ng mamimili sa pamamagitan ng pag-order ng mga bintana mula sa iyo. Ang ganitong mga benepisyo sa window market ay kinabibilangan ng: kaunting oras ng produksyon o pag-install, mga garantiya sa kalidad, ang posibilidad ng mga plano sa pag-install, libreng konsultasyon, atbp. Halimbawa, "garantiya ng produkto (pag-install) - 10 taon", "buhay ng serbisyo - 30 taon" o "pag-install ayon sa GOST". Gayundin, ipinapayong ipahiwatig ang mga presyo para sa mga bintana ng mga karaniwang disenyo - "isang bintana na may kulambo - para sa 10,000 rubles!" Sa kasong ito, nasa proseso na ng pagtingin sa iyong mensahe sa advertising, mauunawaan ng mamimili kung ano ang eksaktong natatanggap niya at sa anong presyo.
Ang kumpanya na naglagay ng impormasyon sa layout tungkol sa pagkakaroon ng isang loan o installment plan, pati na rin ang isang detalyadong paglalarawan ng mga kondisyon - "paunang bayad - 1,000 rubles", "sobra sa pagbabayad - 0%", "buwanang pagbabayad – 1,000 rubles”, atbp. ay makakatanggap ng higit pang mga tugon mula sa mga customer. Gumagamit ba ang iyong kumpanya ng mga propesyonal? Sabihin sa amin ang tungkol dito! Ang malamang na malinaw na impormasyon na ito ay napakahalaga sa mga mamimili. Maaari kang sumulat tungkol dito tulad nito: "kumuha ng propesyonal na payo" o "libreng konsultasyon sa pamamagitan ng telepono."
Ang mga mamimili ay nagtitiwala sa mga propesyonal, kaya ang iyong layout ay maaaring idisenyo, halimbawa, bilang isang ekspertong column at naglalaman ng mga tip at trick para sa pagpili ng mga de-kalidad na window.
Magiging mabuti kung pag-uusapan ang isang kalamangan na wala sa ibang mga kumpanya. Ang kalamangan ay maaaring maliit, ngunit tiyak na may mga mamimili kung kanino ito ay magiging mapagpasyahan kapag naglalagay ng isang order. Ito ay maaaring libreng paghahatid, pag-angat sa sahig, pag-alis/pag-alis ng basura, ang posibilidad ng pagsukat/pag-install sa mga weekend/holiday o sa eksaktong oras, pati na rin ang isang indikasyon ng mga serbisyong ibinibigay nang walang bayad. Aktibong ipakita ang iyong mga pakinabang!
Tulungan kang magpasya ngayon, huwag ipagpaliban ang iyong pagbili.
Matapos makuha ng advertisement ang atensyon ng mamimili, napukaw ang interes at pagnanais na bumili, oras na para tawagan ang mamimili para kumilos. Ang tinatawag na "urgent effect" ay gumagana nang maayos kapag ang patalastas ay nagsasabi na ang isang mahalagang desisyon ay kailangang gawin sa lalong madaling panahon, kung hindi, ang isang tao ay mawalan ng mga benepisyo. Halimbawa, "tawagan kami ngayon (at kunin ito nang libre)"; "tawagan kami ngayon, dahil malapit nang matapos ang promosyon," atbp. Ang pangunahing bagay ay para sa mamimili na kumilos nang walang pagkaantala (tumawag o pumunta sa tindahan).
Mahusay na layout ng advertising - nagbebenta ng papel
Ngayon, ang bawat mamimili ay binubomba ng maraming iba't ibang impormasyon araw-araw. Ang mamimili ay nagiging mas at mas lumalaban sa mga epekto ng advertising at hindi gaanong bukas sa kanyang pang-unawa. Samakatuwid, mahalaga para sa bawat advertiser na maunawaan ang mga pangangailangan ng kanilang customer at buuin ang kanilang mensahe sa advertising na partikular na batay sa mga benepisyo ng kliyente. Ang lahat ng impormasyong nakapaloob sa iyong layout ay dapat na malinaw na gumagana sa iyong pabor, na nagpapaliwanag kung bakit dapat bilhin ng mamimili ang iyong produkto, mula sa iyong kumpanya at sa tinukoy na presyo.
Ang mga plastik na bintana ay isang sikat na produkto, ngunit hindi araw-araw. Ang mga customer ay medyo maingat tungkol sa kanilang pagpili at pagbili, kaya kinakailangan upang maakit ang mga tao na may mataas na kalidad o mababang presyo. Sa kasamaang palad, para sa mga plastik na bintana ang dalawang parameter na ito ay kapwa eksklusibo.
Ang pag-advertise ng isang kumpanyang nagbebenta ng mga plastik na bintana ay dapat na nakabatay sa eksaktong isa sa mga postulate: presyo o kalidad, kung gayon ang buong kampanya sa advertising ay magmumukhang kapani-paniwala at hindi na muling magdududa sa mga mamimili.
Gayunpaman, bilang karagdagan sa advertising ng produkto, ang pag-promote sa sarili ay mahalaga para sa kumpanya. Sa mga kondisyon ng medyo mahigpit na kumpetisyon, lahat ng paraan ay mabuti, ngunit hindi lahat ay legal, kaya tingnan natin ang mga legal na tool sa advertising at suriin ang kanilang pagiging epektibo.
Disenyo ng isang retail outlet
Ang tindahan ay ang mukha ng kumpanya. Ang bilang ng mga mamimili na mapapansin na ito ay dumaan lamang, tandaan ito at magpasya na pumasok kapag kailangan na bumili ay depende sa kung ano ang hitsura nito at kung saan ito matatagpuan.
Ang unang bagay na kapansin-pansin sa anumang tindahan ay ang harapan.
Dekorasyon sa harapan
Panlabas na advertising
Mga billboard (mga billboard, billboard)
Isang sikat at hinahangad na paraan ng advertising, ang mga pakinabang nito ay medyo halata - sila ay palaging nasa harap ng libu-libong tao, ang saklaw ng madla ay malawak, at ang pagiging epektibo ay nasubok at napatunayan sa mga taon ng paggamit. Ang pinaka-pinakinabangang mga billboard para sa advertising ay ang mga matatagpuan malapit sa mga lugar kung saan nangyayari ang mga traffic jam. Sa ganitong mga punto, hindi lamang mapapansin ng mga potensyal na mamimili ang patalastas, ngunit magagawa rin (o sa halip, mapipilitan) na pag-aralan ito.
Maaari ka ring pumili ng isang billboard na matatagpuan malapit sa tindahan, pagkatapos bilang karagdagan sa pagpapaandar nito sa advertising, ito rin ay magsisilbing tanda.
Mga banner
Maganda ang mga banner dahil maaari itong ilagay halos kahit saan - mga shopping center, hintuan ng bus, mga gusali ng tirahan - halos walang piraso ng patayong ibabaw na natitira kung saan hindi maaaring muling ikabit ang banner. Ang pinaka "maginhawa" na mga lugar para sa window advertising ay ang mga lugar na malapit sa mga lumang bahay o murang mga bagong gusali (na may mura at "malamig" na mga bintana), iyon ay, kung saan ang produkto ay hihilingin. Ilang linggo, o kahit na buwan, ng naturang advertising ay tiyak na mag-uudyok sa ilan sa mga residente na bumili. Ang pangunahing bagay na dapat isaalang-alang ay ang kawalan ng mga kakumpitensya sa malapit. Kung ang tindahan ng kakumpitensya ay matatagpuan sa ilalim ng iyong banner, isaalang-alang na nagbayad ka para sa advertising para sa kanila.
Mga signpost
Ang mga maliliit na advertising stand na madaling ilipat mula sa isang lugar patungo sa lugar, ilagay sa tindahan sa gabi at walang takot na masira ng mga vandal, ay maginhawa at multifunctional. Ang kanilang pangunahing bentahe ay ang mababang presyo, kung saan nakakakuha ka ng advertising, isang palatandaan, at sa ilang mga kaso kahit isang tanda.
Panloob na advertising
Ang panloob na advertising ng isang tindahan ay, una sa lahat, ang produkto nito. Ang mga halimbawa ng mga bintana (sectional, elemento sa pamamagitan ng elemento, naka-mount, atbp.) ay magiging isang malinaw na halimbawa ng kung ano ang naghihintay sa mamimili sa kaganapan ng isang pagbili. Ang kalidad ng sample ay tutukuyin kung sila ay magiging advertising o anti-advertising.
Napi-print na patalastas
Mga booklet
Sila ay, ay, at magiging mahalagang bahagi ng window advertising. Maliit, nagbibigay-kaalaman na mga booklet ay maaaring ilarawan sa mamimili ang lahat ng mga pakinabang ng produkto at ng kumpanya, anyayahan silang "makita gamit ang kanilang sariling mga mata" at bumili. Ang isang mahalagang bahagi ng buklet ay ang pagkarga ng impormasyon (mga bagong teknolohiya, maginhawang paraan ng pagbabayad at paghahatid).
Mga leaflet
Matindi nila itong kinasusuklaman (lalo na dahil sila ay mga obsessive distributor). Karamihan sa mga mamimili ay hindi kailanman aamin na kumukuha sila ng mga leaflet (mas kaunti ang magsasabi ng totoo tungkol sa hindi pagtatapon sa kanila). Ngunit ang buong "gawa" ng mga leaflet ay nakasalalay sa katotohanan na, nang hindi itinapon ang mga ito sa unang minuto pagkatapos matanggap ang mga ito, ang isang tao ay hindi maaaring mapupuksa ito nang ilang linggo. Medyo nakakainis na patalastas, para sa isang piraso ng papel, dapat kang sumang-ayon.
advertising sa internet
Ang pinakamoderno, ang pinakasikat, at iba pa at iba pa... Ang Internet ay hindi maaaring maliitin sa panahon ng teknolohiya, kaya ang paggamit nito bilang isang platform ng advertising ay kinakailangan.
Personal na site
Kung pinahihintulutan ng mga mapagkukunan, kung gayon ang pagkuha ng isang personal na website ay lubos na kanais-nais. Ito ang iyong sariling mini-platform para sa pag-advertise, isang pagkakataon na subaybayan ang reaksyon ng mga customer (na lumampas sa pangunahing pahina, kung gaano karaming tao ang nag-order pagkatapos tingnan ang catalog). Ang website ay isang malakas na tool sa marketing at istatistika. Siyempre, bilang karagdagan sa site, ito ay kanais-nais na magkaroon ng isang tao na maaaring magtrabaho kasama nito, at hindi lamang lumikha ng magagandang mga teksto at mga larawan, ngunit din magsagawa ng isang kumpletong pagsusuri ng trabaho.
Kung magpasya kang lumikha ng isang website sa iyong sarili, tiyaking basahin ang aming mga artikulo:
Dito namin inilatag ang aming karanasan at opinyon sa paggamit ng iba't ibang mga tool na kakailanganin mo lamang sa iyong trabaho. Papayagan ka nitong bawasan ang oras na kinakailangan upang piliin ang mga kinakailangang mapagkukunan para sa paglikha nito at makakuha ng kita mula sa site sa lalong madaling panahon.
Social Media
Libreng analogue ng site. Napakadali ngayon na lumikha ng sarili mong grupo sa isa sa mga social network (o sabay-sabay) at mag-post ng mga bagong produkto, promosyon, survey at marami pang iba doon. Hindi ito nangangailangan ng anumang espesyal na kaalaman.
Idagdag sa advertising na ito sa ilang mga pangkat na pampakay - at iyon nga, garantisado ang daloy ng mga bisita. Gayunpaman, mangyaring tandaan na ang patakaran sa advertising ng ilang mga social network. ang mga network ngayon ay medyo mapanlinlang. Kahit na wala ang iyong kaalaman at pahintulot, ang iyong grupo ay maaaring maging isang lugar para sa advertising ng ibang tao.
Mga search engine
Kapaki-pakinabang para sa mga may-ari ng mga personal na website. Ang sikat na Yandex at Google ay hindi rin tutol na kumita ng pera sa pag-advertise, kaya medyo madali na mapunta sa mga unang linya ng mga resulta ng paghahanap para sa isang query, kahit na hindi mura. Ngunit ang epekto ay kapansin-pansin.
Bali-balita
Ang pinaka sinaunang, ngunit hindi gaanong epektibong paraan ng advertising. Walang mga banner, karatula o komento sa social media. ang mga tao ay hindi nagtitiwala sa mga network gaya ng pagtitiwala nila sa isang kapitbahay na bumili ng mga bintana mula sa "kumpanya sa bahay sa kabilang kalye." At ang mga bintanang iyon ay "isang taon nang nakatayo at hindi man lang nadumihan." Oo, ito ay pinalaking, ngunit ito ay gumagana!
Hindi epektibong paraan ng advertising
Radyo
Ang pagpapalit ng mga bintana sa isang bahay o apartment ay isang balanseng desisyon na nangangailangan ng parehong moral at pinansyal na pamumuhunan. Ang mga kumpanyang bibilhin ay maingat na pinipili pagkatapos pag-aralan ang lahat ng magagamit na impormasyon. Sa ganitong diskarte ng mga tao, imposibleng asahan na sila ay maaakit ng isang ad sa radyo. Bilang karagdagan, ngayon ang karamihan sa mga tao ay nakikinig lamang sa radyo sa kotse, at habang nagmamaneho ay hindi ka maabala ng "mataas na kalidad na triple-glazed na mga bintana" - kailangan mong bantayan ang kalsada.
Ang telebisyon
Epektibo para sa malalaking kumpanya na may buong network ng mga tindahan sa iba't ibang rehiyon. Sa lahat ng iba pang mga kaso, ito ay mamahaling advertising para sa isang mamimili na hindi kailanman lalapit sa iyo.
Mga halimbawa ng slogan
- Mas mainit sa amin.
- Ang taglamig ay hindi masyadong malapit kapag mayroon kang maaasahang mga bintana sa bahay.
- Walang masamang panahon kapag nasa iyo ang aming mga bintana.
- Proteksyon mula sa ulan, hangin at lamig 24/7.
- Poprotektahan ka ng aming mga bintana sa init at lamig.
- Nauuna ang kalidad.
- Gawin natin ito bilang para sa ating sarili - mula sa puso.
- Ang kalidad ay hindi nakasalalay sa presyo, ngunit sa mga empleyado. Ang atin ay ang pinakamahusay.
- Kailangan mong tingnan ang mundo hindi sa pamamagitan ng kulay rosas na baso, ngunit sa pamamagitan ng tatlong silid na double-glazed na bintana.
- Hindi ka mag-freeze sa amin!
Bawat pinuno ng isang kumpanya ng bintana maya-maya ay tinatanong niya ang kanyang sarili sa tanong: "Paano mag-advertise ng mga bintana." Sa artikulong ito susubukan naming sagutin ito. Malamang na hindi lihim na kung lumalaki ang merkado kung saan ka nagtatrabaho, hindi mo na kailangan ng maraming pagsisikap para sa mga benta. Ito ay isa pang bagay kapag, sa panahon ng isang krisis, ang merkado para sa mga plastik na bintana ay sakuna na dumudulas sa kailaliman. Ano ang gagawin sa kasong ito?
Nasa atin ang sagot sa tanong na ito! Sa plastic window market may isang lugar na lumalaki bawat taon at lumalaki kahit na sa panahon ng isang krisis, pagdodoble, at sa ilang mga rehiyon ng Russia, triple ang dami nito. Ang direksyong ito ay Pagpinta ng mga plastik na bintana ng PVC gamit ang teknolohiyang ENAMERU. Kaya naman ngayon Ang direksyon na ito ay isang kaloob ng diyos para sa isang makaranasang pinuno!
Ang paksa ng mga tagagawa ng PVC window na pumipili ng kanilang diskarte sa komunikasyon ay magiging mas may kaugnayan habang umuunlad ang merkado at humihigpit ang kumpetisyon. Tulad ng alam mo, mayroong dalawang tradisyonal na paraan:
bumuo ng iyong tatak bilang tagagawa at nagbebenta ng window,
sa isang antas o iba pa, upang pumunta sa ilalim ng banner ng system provider.
Sa mga nagdaang taon, lumitaw ang ikatlong uri ng diskarte sa promosyon ng PVC window:
huwag pumasok sa pribadong merkado ng customer, i.e. magbenta ng mga bintana sa mga dealer, at pagkatapos ay hindi bababa sa ang damo ay hindi tumubo.
Unang paraan inilatag higit sa sampung taon na ang nakalilipas ng mga lumang-timer ng SEC market. Ngayon ang pinakamalaking kumpanya sa Moscow, St. Petersburg at ilang malalaking lungsod ay ganap na nakatuon sa pag-promote ng kanilang tatak. Siyempre, kung ang tagapagbigay ng system ay naghagis ng pera sa advertising, walang sinuman ang tatanggi sa maikling banggitin ang "mamumuhunan". Ang mga ganyang higante na nirerespeto ko bilang KALEVA (may sariling extrusion), WINDOWS OF GROWTH (extruders din, pero hindi profiles), etc. ay matatag na pumasok sa panlabas na advertising at sa Internet. Kinuha nila ang pinakamahusay na mga lugar ng advertising. Ang pagkakaroon ng napakalaking mga network ng pagbebenta ng kanilang sariling, ang paglilipat ng tungkulin kung saan matagumpay na pinondohan ang proseso ng advertising kahit na sa isang krisis, ang mga higante ng negosyo sa window ay malamang na hindi baguhin ang kanilang diskarte sa komunikasyon. Iilan lamang ang nakaabot sa antas na ito ng turnover-to-fame ratio.
Pangalawang paraan ay nakakakuha ng momentum sa Russia. Sa ngayon, salamat sa makabuluhang aktibidad sa pag-advertise ng ilang malalaking provider ng system, ang landas na ito ay humantong sa merkado sa punto na ang mga end consumer, na nahihirapang makilala sa pagitan ng mga lokal na nagbebenta ng window, ay tumutok sa tatak ng PVC profile manufacturer kapag nagpapakinang sa isang apartment o bahay.
Ang landas na ito sa karagdagang pag-unlad nito, sa palagay ko, ay mas katanggap-tanggap para sa mga bagong likhang kumpanya (ngunit naging malaki), katamtaman at maliit.
mga kumpanya (kung saan mayroong ilang libo). Pinapayagan nito ang mga tagagawa ng window na makabuluhang bawasan ang mga gastos sa pamamagitan ng pag-abandona sa paglikha ng kanilang sariling tatak at ang kasunod na pag-promote nito sa pabor ng pakikipagtulungan sa direksyong ito kasama ng system provider.
Gayunpaman, sa kasong ito, ang system provider ay nagiging moderator ng proseso ng pag-promote ng isang karaniwang brand. Ang prosesong ito ay maaaring binubuo ng ilang bahagi:
Paglikha ng isang libro ng tatak para sa paggamit ng tatak sa lahat ng mga yugto: impormasyon tungkol sa profile, ang proseso ng pagpili at pagbili ng isang window, pag-install, serbisyo. Posibleng ang trademark ng tagagawa/nagbebenta ng window ay makakahanap din ng lugar nito sa brand book na ito.
Akumulasyon ng badyet sa advertising (kasama ang mga tagagawa/nagbebenta ng window).
Epektibong paggamit ng badyet sa antas ng pederal at rehiyon.
yun. ang mga potensyal na mamimili ay inaalok ang lahat ng mga elemento na kinakailangan para sa pagbili sa isang branded at samakatuwid ay mahusay na nakikilalang anyo: impormasyon tungkol sa produkto, paraan ng pagbili (nakarehistrong window sales point), ang produkto mismo (windows + service) at kasiyahan/mga benepisyo sa loob ng maraming taon ginagamit.
Siyempre, dapat tayong magbigay pugay sa katotohanang hindi lahat ng system provider ay kasalukuyang nasa posisyon upang maisakatuparan ang kumplikadong gawaing ito nang epektibo. Ngunit sa proseso ng struggling upang bawasan ang mga gastos sa lahat ng mga yugto ng paglikha ng karagdagang halaga, ang landas na ito ay tila nangangako.
Consumer at Tayo
Alam din ng lahat ang tatlong antas ng saloobin ng mamimili sa isang tatak:
1. Pagkilala: "Nakita ko na ang brand na ito sa isang lugar."
2. Kagustuhan: "Bibili ako ng partikular na brand na ito."
3. Katapatan: “Irerekomenda ko ang tatak na ito sa isang kaibigan dahil... Gusto ko siya".
Achievement unang antas- hindi na ito layunin. Sa binuo na PVC window market, hindi sapat ang pagkamit ng pagkilala sa tatak. Iyon ay, kung ang pagkilala sa maliliit na bayan ay sapat na upang magbenta ng isang produkto, kung gayon sa malalaking lungsod, na may malaking bilang ng mga punto ng pagbebenta, pamilyar na ang mamimili sa isang dosenang potensyal na nagbebenta, at nagsisimula siyang mawala.
Ang isang window seller (at kasama ang kanyang system provider) na nasa ganitong antas ng relasyon sa kliyente ay maaaring matagumpay na makipagkumpitensya salamat sa mababang presyo.
Ngunit hindi lahat ng mga manlalaro sa merkado ay umabot sa antas na ito. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga tagapagbigay ng system, sa sandaling ang unang antas ay umabot sa humigit-kumulang 5-
10 extruder mula sa higit sa isang daang tatak ng mga tagagawa ng PVC system. Bukod dito, ang bawat rehiyon ay may sariling mga paborito, na higit sa lahat ay dahil sa pagkakaroon ng isang extrusion plant, at bilang kinahinatnan, ang pagkakaroon ng isang pool ng mga makapangyarihang tagagawa ng window na may disenteng mga badyet sa advertising.
Ikalawang lebel- kagustuhan. Ang mamimili ng window ay gumagawa ng kanyang malay na pagpili batay sa dobleng epekto, i.e. nagbibigay-kasiyahan sa kanya
mga katangian ng mamimili ng produkto at positibong saloobin sa tatak ng produkto.
Ang kahalagahan ng presyo para sa mamimili kapag pumipili ng isang produkto sa ilalim ng naturang tatak ay nawawala sa background. Ang kagustuhan ay nagbibigay sa kumpanya ng matatag na benta at isang makabuluhang bahagi sa merkado, ngunit hindi ito sapat upang mapanatili ang pamumuno sa mahabang panahon.
Sa kasalukuyan, sa merkado ng mga tagagawa ng profile ng PVC, walang higit sa 3-4 na mga halimbawa ng mga tatak na kilala sa mga potensyal na mamimili, at isang makabuluhang bahagi ng mga potensyal na mamimili na ito ay nakatuon sa pagbili ng mga bintana sa ilalim ng mga tatak na ito.
Ikatlong antas– katapatan. Ang mamimili ay nagpapakita ng kanyang katapatan sa tatak, at ngayon ay masasabi natin - sa tatak, kapag inirerekumenda niya sa mga kaibigan ang parehong mga bintana tulad ng sa kanya. Ito ang pinakamataas na aerobatics ng mga aktibidad sa marketing ng kumpanya, at, sa pag-akyat sa trono, kailangan mo ring manatili doon. Yung. panatilihin ang imahe, subaybayan ang mga pagbabago sa mga kagustuhan ng mamimili at isakatuparan ang parehong mga pagbabago sa linya ng produkto at, kung kinakailangan, muling pagtatatak ng tatak.
Sa konklusyon, sa palagay ko mahalagang ilarawan ang proseso ng pagbili ng isang window.
Sa ngayon, sa karamihan ng mga kaso maaari itong maging isang random o maalalahanin, ngunit disposable na hitsura. Ang isang window ay isang produkto na medyo mahaba
gamitin, kaya kahit na ang pinaka-maingat at maselan na mamimili, na nag-install ng isang window, kadalasang nakakalimutan ang lahat ng ito pagkatapos ng anim na buwan (maliban sa mga tapat na customer).
Gayunpaman, ang yugto ng pagpapalit ng mga bintana na naka-install noong dekada nobenta ay nagsisimula na, at pagkatapos ang prosesong ito ay lalakas at magpapatuloy nang walang hanggan. Bilang karagdagan, maraming mga tao ang hindi pa nagsimula sa isyu ng pag-update ng kanilang mga bintanang kahoy na Sobyet. Ang paglaki ng kanilang kayamanan ay magpapagatong sa segment ng mga pribadong mamimili ng PVC windows sa loob ng maraming taon.
Samakatuwid, para sa matagumpay at pangmatagalang pag-iral ng isang kumpanya, kinakailangan na patuloy na magsagawa ng isang hanay ng mga hakbang na naglalayong makamit ang isang antas ng kagustuhan para sa iyong tatak sa bahagi ng mga mamimili, sinusubukang pukawin ang katapatan dito. At para sa karamihan ng mga tagagawa ng window, ang pinakamatagumpay at epektibo ay ang magkasanib na gawain upang makabuo ng isang makapangyarihang tatak kasama ang system provider.
