মূল আইটেম:গণিত, রাশিয়ান ভাষা, অর্থনীতি।
টিউশন খরচ (রাশিয়াতে গড়): 200,000 রুবেল
কাজের বিবরণী:
*খরচ 4 বছরের পূর্ণ-সময়ের স্নাতক অধ্যয়নের জন্য নির্দেশিত হয়
(চিফ মার্কেটিং অফিসার বা সিএমও) হল এন্টারপ্রাইজের বিপণন নীতির জন্য দায়ী ম্যানেজার, এর বিপণন পরিষেবার প্রধান।
বিপণন পরিচালক তার কোম্পানি দ্বারা উত্পাদিত পণ্যের ভোক্তা বৈশিষ্ট্য বিশ্লেষণ করে, গ্রাহকদের মতামত অধ্যয়ন করার জন্য কাজ সংগঠিত করে, পণ্যগুলির জন্য ভোক্তাদের চাহিদা এবং বাজারের অবস্থার পূর্বাভাস দেয়। এটি অনুসারে, তিনি পণ্যের (বা পরিষেবা) গুণমান এবং প্রতিযোগিতার উন্নতির জন্য প্রস্তাব প্রস্তুত করেন এবং এন্টারপ্রাইজের বিপণন নীতি নির্ধারণ করেন।
বিপণন পরিচালক পণ্য উত্পাদন এবং বিক্রয় কর্মসূচির উন্নয়নের সাথে জড়িত। কিছু কোম্পানিতে, তিনি ওয়্যারেন্টি পরিষেবা এবং পণ্য মেরামতের জন্য পরিষেবা কেন্দ্রগুলির কাজ পরিচালনা করেন, খুচরা যন্ত্রাংশের পরিকল্পনা এবং উত্পাদনের জন্য তার প্রস্তাবগুলিকে সামনে রাখেন। তার দক্ষতার মধ্যে রয়েছে ডিলার পরিষেবা পরিচালনা এবং প্রয়োজনীয় প্রযুক্তিগত এবং বিজ্ঞাপনের ডকুমেন্টেশন সরবরাহ করা।
মার্কেটিং ডিরেক্টর তার কোম্পানির বিজ্ঞাপন কৌশলের উন্নয়নে অংশ নেন, কোথায় বিজ্ঞাপন দেবেন, কোন প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণ করবেন ইত্যাদি সিদ্ধান্ত নেন।
তিনি কোম্পানির আর্থিক সংস্থান পরিচালনায় অংশগ্রহণ করেন: তিনি উত্পাদনের সমস্ত স্তরে মূল্য সংক্রান্ত সমস্যাগুলি নিয়ে কাজ করেন। উপরন্তু, তিনি বিনিয়োগ এবং তাদের পরিশোধের সময়কাল বিশ্লেষণ করেন, গণনা করেন নগদ প্রবাহএবং কোম্পানির কর্মক্ষম, আর্থিক এবং অন্যান্য ঝুঁকি মূল্যায়ন করে।
প্রয়োজন পেশাদার দক্ষতা এবং জ্ঞান
- আইনী কাঠামো এবং প্রবিধান সম্পর্কে জ্ঞান;
- ভোক্তা প্রেরণা অধ্যয়ন করার জন্য পদ্ধতির জ্ঞান;
- চাহিদার স্বচ্ছলতা নির্ধারণ করতে সক্ষম হবেন;
- ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া সম্পর্কে একটি সাধারণ ধারণা আছে;
- কোম্পানির পণ্য এবং সংশ্লিষ্ট প্রোফাইল বাজার সম্পর্কে তথ্যের দখল;
- বিপণন গবেষণা পরিচালনা করার ক্ষমতা;
- পরিকল্পনা এবং বাজেট বিপণন কার্যক্রম অভিজ্ঞতা আছে;
- কার্যকর বিপণন এবং বিজ্ঞাপন কার্যক্রম পরিচালনার অভিজ্ঞতা আছে;
- প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ এবং মূল্য নীতি গবেষণা পরিচালনা করতে সক্ষম হবেন;
- কথোপকথন বা সাবলীল স্তরে বিদেশী ভাষা (ইংরেজি) জ্ঞান;
- আধুনিক আয়ত্ত সফটওয়্যার(1C, MS অফিস, পাওয়ার পয়েন্ট);
- একটি বিপণন বিভাগ স্থাপনের অভিজ্ঞতা বাঞ্ছনীয়;
- দেশী এবং বিদেশী সহকর্মীদের অভিজ্ঞতা অধ্যয়ন;
- মিডিয়ার সাথে কাজ করার উপায় এবং পদ্ধতিগুলি আয়ত্ত করুন;
- বিজ্ঞাপন বাজারের আইন সম্পর্কে জ্ঞান।
ব্যক্তিগত গুণাবলী
- দায়িত্ব, সংগঠন;
- চাপ সহ্য করার ক্ষমতা;
- সংকল্প, দূরদর্শিতা;
- সাংগঠনিক গুণাবলী;
- যুক্তিবাদ এবং বাস্তববাদ;
- অধ্যবসায়
- দলের কাজ সংগঠিত করার ক্ষমতা;
- সংকল্প
- যোগাযোগ দক্ষতা;
- একটি দলে নেতৃত্ব দেওয়ার এবং কাজ করার ক্ষমতা;
- আলোচনার দক্ষতা আছে;
- বাস্তবে তাত্ত্বিক জ্ঞান প্রয়োগ করতে সক্ষম হবেন;
- কৌশলগত চিন্তা আছে।
পেশার সুবিধা
- বিপণন পরিচালকের উচ্চ বেতন;
- পেশার প্রতিপত্তি;
- কোম্পানির ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলিকে প্রভাবিত করার ক্ষমতা;
- আপনার কাজের ফলাফল দেখার সুযোগ;
- বিভিন্ন কার্যক্রম।
পেশার কনস
- উচ্চ স্তরের দায়িত্ব, চাপ;
- বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, দীর্ঘ কাজের সময়;
- ঘন ঘন ব্যবসায়িক ভ্রমণের সম্ভাবনা।
কাজের জায়গা এবং কর্মজীবন
যেহেতু একটি দক্ষ বিপণন নীতির বাস্তবায়ন যে কোনো কোম্পানির সফল দীর্ঘমেয়াদী অপারেশনের চাবিকাঠি, তাই একজন মার্কেটিং ডিরেক্টরের পেশা এখন ক্রমবর্ধমান জনপ্রিয়তা অর্জন করছে। একজন বিপণন পরিচালকের বেতন সাধারণত রাজধানীতে 50,000 থেকে 300,000 রুবেল পর্যন্ত হয়, অঞ্চলগুলিতে কম।
কিন্তু আয়ের মাত্রাও নির্ভর করে কাজের জায়গার ওপর। এফএমসিজি সেক্টরে একজন কর্মচারীর বেতন 500,000 পর্যন্ত পৌঁছাতে পারে এবং একজন বিপণন পরিচালক, উদাহরণস্বরূপ, আইটি সেক্টরে গড়ে 80,000 থেকে 300,000 রুবেল পাবেন।
পিছনে গত বছরগুলোএই এলাকায় ক্যারিয়ার বৃদ্ধি বৃদ্ধি পেয়েছে এবং গড়ে 3-4 বছর।
উচ্চাকাঙ্ক্ষা এবং দক্ষতার উপর নির্ভর করে, বিপণন পরিচালক হয় কোম্পানির উন্নয়ন চালিয়ে যেতে পারেন বা তার নিজস্ব ব্যবসা খুলতে পারেন।
শিক্ষা
মার্কেটিং ডিরেক্টরের শিক্ষা অবশ্যই মার্কেটিং, অর্থনীতি, ব্যবস্থাপনা, অর্থ, সমাজবিজ্ঞান এবং মনোবিজ্ঞানের ক্ষেত্রে উচ্চতর হতে হবে। নিয়োগকর্তা স্বাগত জানাই অতিরিক্ত শিক্ষা, যেমন একটি CMO কোর্স বা কৌশলগত বিপণনের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ একটি MBA প্রোগ্রাম।
আইনী কাঠামো এবং প্রবিধানের জ্ঞান; ভোক্তা প্রেরণা অধ্যয়ন করার জন্য পদ্ধতির জ্ঞান; চাহিদার স্বচ্ছলতা নির্ধারণ করতে সক্ষম হবেন; ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া সম্পর্কে একটি সাধারণ ধারণা আছে; কোম্পানির পণ্য এবং সংশ্লিষ্ট প্রোফাইল বাজার সম্পর্কে তথ্যের দখল; বিপণন গবেষণা পরিচালনা করার ক্ষমতা; পরিকল্পনা এবং বাজেট বিপণন কার্যক্রম অভিজ্ঞতা আছে; কার্যকর বিপণন এবং বিজ্ঞাপন কার্যক্রম পরিচালনার অভিজ্ঞতা আছে; প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ এবং মূল্য নীতি গবেষণা পরিচালনা করতে সক্ষম হবেন; কথোপকথন বা সাবলীল স্তরে বিদেশী ভাষা (ইংরেজি) জ্ঞান; আধুনিক সফ্টওয়্যারের আয়ত্ত (1C, MS অফিস, পাওয়ার পয়েন্ট); একটি বিপণন বিভাগ স্থাপনের অভিজ্ঞতা বাঞ্ছনীয়; দেশী এবং বিদেশী সহকর্মীদের অভিজ্ঞতা অধ্যয়ন; মিডিয়ার সাথে কাজ করার উপায় এবং পদ্ধতিগুলি আয়ত্ত করুন; বিজ্ঞাপন বাজারের আইন সম্পর্কে জ্ঞান।
মার্কেটিং ডিরেক্টর একটি অত্যন্ত দায়িত্বশীল পেশা যার উপর কোম্পানির লাভ, সাফল্য, ভাবমূর্তি এবং উন্নয়ন নির্ভর করে। এটি বিশ্বের সবচেয়ে বেশি বেতনের চাকরির একটি রাশিয়ান বাজারএবং সবচেয়ে কঠিন এক। বিশ্লেষণাত্মক দক্ষতা, সৃজনশীল চিন্তাভাবনা এবং ব্যবসার প্রতি একটি দায়িত্বশীল দৃষ্টিভঙ্গি একজন নবীন মার্কেটারকে প্রতিশ্রুতিশীল বিশেষজ্ঞে পরিণত করতে পারে।
পেশা
একজন বিশেষজ্ঞ যিনি কোম্পানির বিপণন নীতির জন্য দায়ী, বিপণন গবেষণা পরিচালনা করেন, বিক্রয় প্রোগ্রাম বিকাশ করেন, একটি বিজ্ঞাপন কৌশল তৈরি করেন, আর্থিক সংস্থান পরিচালনা করেন তাকে বিপণন বিভাগের পরিচালক বলা হয়।
বিপণন পরিচালক উত্পাদন প্রক্রিয়া থেকে পণ্যের তাক বা সামগ্রিক বাজারে পৌঁছানো পর্যন্ত জড়িত। এই ব্যক্তি পণ্য সম্পর্কে একেবারে সবকিছু জানেন এবং এটি জনপ্রিয় করে তোলে। তিনি লক্ষ্য দর্শকদের চাহিদা নির্ধারণ করেন এবং পণ্যের চাহিদার পূর্বাভাস দেন, পণ্যের বিকাশ ও উন্নতি করেন এবং মূল্য নির্ধারণ সহ আর্থিক সমস্যাগুলিও পরিচালনা করেন।
একজন বিপণন পরিচালকের দায়িত্বের মধ্যে বিভিন্ন ধরনের কাজ এবং প্রয়োজনীয়তা অন্তর্ভুক্ত থাকে। পেশাকে নিজেই কয়েকটি সংকীর্ণভাবে কেন্দ্রীভূত বিভাগে বিভক্ত করা যেতে পারে, যেমন বিপণন এবং বিজ্ঞাপন বা বিক্রয় পরিচালক ইত্যাদি। এন্টারপ্রাইজের চাহিদার উপর নির্ভর করে, মার্কেটিং ডিরেক্টরের নেতৃত্বে বিপণন বিভাগের প্রধান কাজ এবং কাজগুলি নির্মিত হয়।
পেশাগত দক্ষতা
মার্কেটিং ডিরেক্টরের দায়িত্ব নিম্নলিখিত মানদণ্ডের উপর ভিত্তি করে:
- আইন প্রণয়ন এবং আইনী কাজ সম্পর্কে জ্ঞান।
- ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া বোঝা।
- বাজার সম্পর্ক বোঝা।
- বিজ্ঞাপন বাজারের আইন সম্পর্কে জ্ঞান।
- স্বচ্ছলতা নির্ধারণ করার ক্ষমতা।
- পণ্য এবং এর সুনির্দিষ্ট বিষয়ে তথ্যের দখল।
- মার্কেটিং গবেষণা দক্ষতা।
- প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ দক্ষতা।
- মার্কেটিং বিভাগ পরিচালনার দক্ষতা।
- বাজেট পরিকল্পনা অভিজ্ঞতা।
- কথোপকথন এবং ব্যবসায়িক পর্যায়ে বিদেশী ভাষায় দক্ষতা।
কাজের দায়িত্ব
মার্কেটিং ডিরেক্টরের কাজের দায়িত্ব:
1. পণ্যের জন্য ভোক্তাদের চাহিদা বিশ্লেষণ করুন।
2. বাজার বিশ্লেষণ এবং ভোক্তাদের চাহিদার উপর ভিত্তি করে কোম্পানির বিপণন নীতি পরিকল্পনা করুন এবং বাস্তবায়ন করুন।
3. বাজার অধ্যয়ন করুন, আপনার পণ্য সম্পর্কিত বিপণন গবেষণা পরিচালনা করুন।
4. পণ্য বিক্রয়ে অংশগ্রহণ করুন, বিক্রয় চ্যানেল প্রসারিত করুন, পণ্যের বিজ্ঞাপন এবং প্রচার করুন।
5. পণ্য বৈশিষ্ট্য উন্নত.
6. পণ্যের ভোক্তা মূল্যায়ন নিরীক্ষণ করুন, ভোক্তাদের মনোভাব নির্ধারণ করুন।
7. পণ্যের প্রতিযোগিতামূলক গুণমান বৃদ্ধি করুন।
8. কোম্পানির ইমেজ এবং খ্যাতি রক্ষণাবেক্ষণ নিরীক্ষণ.
9. কোম্পানির একটি কর্পোরেট স্টাইল গঠন করুন।
10. কোম্পানির বাণিজ্যিক এবং অর্থনৈতিক দিকের জন্য দায়ী।
12. বিক্রয় উদ্দীপিত.
13. দক্ষতার সাথে বাজেট পরিচালনা করুন এবং এর লক্ষ্য বিতরণের জন্য দায়ী হন।
15. একটি উন্নয়ন কৌশল তৈরি করুন।
আমরা যদি বিপণন পরিচালকের দায়িত্বগুলি সংক্ষেপে রূপরেখা করি তবে আমরা লক্ষ্য করতে পারি যে তার কার্যক্রম তিনটি প্রধান বিভাগ নিয়ে গঠিত। এই:
- ভোক্তাদের পছন্দের বিশ্লেষণ এবং ভোক্তা চাহিদার পূর্বাভাস।
- পণ্যের উন্নতির জন্য প্রস্তাবনা তৈরি করা এবং বিশ্লেষণের ভিত্তিতে বিপণন নীতি নির্ধারণ করা।
- একটি উত্পাদন প্রোগ্রাম এবং পণ্য বিক্রয় উন্নয়ন, সেইসাথে একটি বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান চালু করা।
ব্যক্তিগত গুণাবলী
তার প্রত্যক্ষ দায়িত্বের পাশাপাশি, মার্কেটিং ডিরেক্টরের অবশ্যই নিম্নলিখিত গুণাবলী থাকতে হবে যা তাকে কার্যকরভাবে কাজের কাজ সম্পাদন করতে সাহায্য করবে। বিশেষ করে গুরুত্বপূর্ণগুলির মধ্যে রয়েছে:
- চাপ সহ্য করার ক্ষমতা.
- দায়িত্ব।
- সংকল্প।
- সাংগঠনিক দক্ষতা থাকতে হবে।
- যুক্তিবাদ, বাস্তববাদ, দূরদর্শিতা।
- যোগাযোগ দক্ষতা.
- সংকল্প।
- দক্ষতার সাথে আলোচনা করার ক্ষমতা।
- দলে কাজ করার দক্ষতা।
- ব্যবস্থাপনাগত নেতৃত্বের দক্ষতা থাকতে হবে।
- কর্মক্ষমতা.
- কৌশলগত চিন্তা.
প্রার্থীদের জন্য মৌলিক প্রয়োজনীয়তা
কিছু কোম্পানিতে, বিপণন পরিচালকের কার্যাবলী এবং দায়িত্বগুলি এন্টারপ্রাইজের নিজস্ব বৈশিষ্ট্য এবং প্রয়োজনীয়তার উপর নির্ভর করে আংশিকভাবে পৃথক হতে পারে। এই অবস্থানের জন্য উপযুক্ত সবচেয়ে মৌলিক এবং প্রয়োজনীয় প্রয়োজনীয়তাগুলি নিম্নরূপ ব্যাখ্যা করা যেতে পারে:
- উচ্চতর অর্থনৈতিক বা বিপণন শিক্ষা।
- এই ক্ষেত্রে অভিজ্ঞতা.
- জটিল মার্কেটিং সমস্যা সমাধানের অভিজ্ঞতা।
- ব্যবস্থাপনা দক্ষতা.
- যোগাযোগের উচ্চ স্তর।
- বিজ্ঞাপনের বাজারের জ্ঞান।
- জ্ঞান বিদেশী ভাষাএকটি উচ্চ স্তরে
- উপস্থাপনার কৌশল.
- বাজারে পণ্য আনার অভিজ্ঞতা।
কোম্পানির নির্দেশ বা অভ্যন্তরীণ নীতির উপর নির্ভর করে বিপণন পরিচালকের প্রয়োজনীয়তা এবং দায়িত্বগুলি পরিবর্তিত হতে পারে এবং পরিপূরক হতে পারে।
উপ পরিচালক
ডেপুটি মার্কেটিং ডিরেক্টরের দায়িত্ব:
- পণ্য এবং ভোক্তা চাহিদা সম্পর্কে সংগৃহীত তথ্য (বিশ্লেষণ) এর উপর ভিত্তি করে বিপণন নীতি তৈরি করুন।
- পণ্য বিক্রির লক্ষ্যে বিভাগগুলির মধ্যে মিথস্ক্রিয়া নিশ্চিত করুন এবং নিয়ন্ত্রণ করুন।
- নতুন বাজার চিহ্নিত করুন।
- তথ্য সংগ্রহ ও বিশ্লেষণ এবং একটি ডাটাবেস তৈরিতে বিভাগগুলির কার্যক্রম সমন্বয় করুন।
- কাজ এবং লক্ষ্য অনুমোদন.
- পণ্য সম্পর্কে ভোক্তা মতামত অধ্যয়ন.
- মার্কেটিং কার্যক্রমের প্রয়োজনীয়তা চিহ্নিত করুন।
- ইভেন্টে প্রচার এবং পারফরম্যান্স সংগঠিত করুন।
- মিডিয়ার সামনে ইভেন্ট এবং উপস্থিতির জন্য প্রস্তুত হন।
- কোম্পানির ব্র্যান্ড গঠনের জন্য প্রস্তাব প্রস্তুত করুন।
- পরিকল্পনা বাজেট।
- ইন্টারনেটে মার্কেটিং কার্যক্রম পরিচালনা করুন।
- সমাপ্ত প্রকল্পের প্রতিবেদন প্রস্তুত করুন।
তার কার্যক্রম চলাকালীন, ডেপুটি মার্কেটিং ডিরেক্টরকে অবশ্যই শ্রম কোড দ্বারা নির্দেশিত হতে হবে রাশিয়ান ফেডারেশন, নিয়ন্ত্রক নথি, ঊর্ধ্বতনদের (সাধারণ পরিচালক), কোম্পানির ব্যবস্থাপনা নীতি, বিপণন এবং বিজ্ঞাপন বিভাগের সাধারণ ব্যবস্থাপনার আদেশ এবং নির্দেশাবলী।
ডেপুটি তার অনুপস্থিতিতে বিপণন পরিচালকের সমস্ত একই দায়িত্ব পালন করে।
বিপণন ও বিজ্ঞাপন
বিজ্ঞাপন এবং বিপণন অঙ্গাঙ্গীভাবে জড়িত। বিজ্ঞাপন হল বিপণন যোগাযোগ মিশ্রণের অংশ। এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে, কারণ এটি ক্রেতা এবং বিক্রেতাকে সংযুক্ত করে এবং এটি একটি মাধ্যম গণ যোগাযোগ, যার ফলে পণ্যের উন্নয়ন এবং প্রচারকে প্রভাবিত করে।
প্রধান কার্যাবলী:
- পণ্য সম্পর্কে ভোক্তাদের অবহিত করা।
- ক্রেতাদের আকৃষ্ট করা।
- বাল্ক বিক্রয়ের উপর প্রভাব।
- সচেতনতা বৃদ্ধি ট্রেডমার্ক.
- টার্নওভার বৃদ্ধির প্রচার করে এবং বিক্রয়কে উদ্দীপিত করে।
বিপণন এবং বিজ্ঞাপন পরিচালকের মূল দায়িত্ব:
- বিজ্ঞাপন এবং জনসংযোগ কৌশল উন্নয়ন.
- বিজ্ঞাপন প্রতিযোগী কোম্পানি বিশ্লেষণ.
- পরিকল্পনা বিজ্ঞাপন এবং জনসংযোগ কাজ.
- মিডিয়ার সাথে মতবিনিময়।
- একটি ট্রেডমার্ক গঠন (ব্র্যান্ড তৈরি, কর্পোরেট পরিচয়)।
- বিক্রয় বাজারে পণ্যের প্রচার নিশ্চিত করা।
- বিজ্ঞাপন কার্যক্রমের জন্য বাজেট বরাদ্দ।
- বিজ্ঞাপন কার্যক্রম গঠন.
- মুদ্রণ সামগ্রীর নকশা, নকশা নির্বাচন, পাঠ্য এবং গ্রাফিক্সের বিকাশ।
- বিজ্ঞাপন কার্যক্রম নিয়ন্ত্রণ।
সম্মিলিতভাবে, সমস্ত দায়িত্ব বিপণন এবং বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান পরিচালনার উপর ভিত্তি করে। এটি করার জন্য, আপনার পরিকল্পনা, সংগঠন এবং সমন্বয় দক্ষতা থাকতে হবে। বিপণন এবং বিজ্ঞাপনের পরিচালক পদের জন্য একজন যোগ্য প্রার্থীর অবশ্যই নেতৃত্বের অভিজ্ঞতা থাকতে হবে এবং ব্যবস্থাপনা, অর্থনীতি এবং পিআর বিজ্ঞাপনের ক্ষেত্রে শিক্ষা থাকতে হবে।
বিপণন এবং বিক্রয়
বিপণন এবং বিক্রয় পরিচালক একটি মোটামুটি মর্যাদাপূর্ণ এবং উচ্চ বেতনের পেশা যার জন্য প্রয়োজন ব্যাপক অভিজ্ঞতা এবং উচ্চস্তরদায়িত্ব দ্রুত স্মার্ট সিদ্ধান্ত নেওয়া, টিমওয়ার্ক সংগঠিত করার, বাস্তববাদী এবং সৃজনশীল হওয়ার ক্ষমতা একজন পেশাদারের একটি ভাল গ্যারান্টি।
বিপণন ও বিক্রয় পরিচালকের দায়িত্ব:
- পরিকল্পনা এবং মূল্য নীতি নির্ধারণ.
- একটি বিপণন কৌশল এবং বিক্রয় সংগঠনের উন্নয়ন।
- বাজারে একটি পণ্য প্রবর্তনের জন্য একটি কৌশল পরিকল্পনা।
- পণ্য প্রচার.
- পদোন্নতির জন্য বাজেট অনুমোদন।
- ম্যানেজার এবং মার্কেটারদের নির্বাচন নিয়ন্ত্রণ করা।
- কর্মীদের পেশাদার স্তরের মূল্যায়ন।
- ডিলার ব্যবস্থাপনা।
- বিক্রয় চ্যানেলের সম্প্রসারণ, আলোচনা, চুক্তির উপসংহার।
- ক্লায়েন্ট বেস নিয়ন্ত্রণ.
- বিক্রয় কর্মক্ষমতা নিরীক্ষণ.
একজন বিপণন পরিচালকের কার্যক্রম কী তা স্পষ্ট হয়ে ওঠে।
মূল ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলির মধ্যে একটি হল পণ্য এবং পরিষেবা বিক্রয়। বিক্রয় ছাড়াও, এতে বিপণন, পিআর, ডেলিভারি, ওয়ারেন্টি এবং পরিষেবা ইত্যাদি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। মার্কেটিং ডিরেক্টর হল মার্কেটে পণ্য/পরিষেবা প্রচারের কৌশলের জন্য দায়ী ম্যানেজার। প্রায়শই, তিনি বিক্রয় সমন্বয়ও করেন - তারপর তাকে বিপণন এবং বিক্রয় পরিচালক বা বিক্রয় পরিচালক বলা হয়।
বিপণন পরিচালকের কাজগুলির মধ্যে রয়েছে বাজার এবং বিক্রয় চ্যানেলগুলি বিশ্লেষণ করা, বিপণন কৌশলগুলি বাস্তবায়ন করা, বাজারে নতুন পণ্য প্রবর্তন, পিআর, বিজ্ঞাপন, অনলাইন প্রচার এবং ব্র্যান্ড বিল্ডিং। দায়িত্বগুলির মধ্যে যোগাযোগ এবং সমন্বয়ও অন্তর্ভুক্ত সহযোগিতাঅন্যান্য বিভাগের সাথে - উত্পাদন, গুদাম, আইনজীবী এবং অন্যান্য বিভাগ।
মার্কেটিং ডিরেক্টরের পেশার বাজারে উচ্চ চাহিদা রয়েছে এবং এটি উত্থানের জন্য ধন্যবাদ বড় সংখ্যাপ্রচার চ্যানেল, তাদের জটিলতা এবং বিশ্বায়ন।
Samvel Avetisyan রাশিয়ান ব্র্যান্ড Tinkoff, Technoshok, Daria এবং আরও অনেকের স্রষ্টা, রাশিয়ান মার্কেটিং এর অগ্রদূত। "বিপণনে সত্যের কোন ধারণা নেই, সত্যই ভোক্তা যা বিশ্বাস করে।"
কাজের জায়গা
বিপণন পরিচালকের পদ যে কোনও বড় সংস্থায় উপস্থিত থাকে - শুধুমাত্র সেখানে একটি পৃথক ইউনিট হিসাবে একটি সংশ্লিষ্ট বিভাগ রয়েছে। ছোট কোম্পানিগুলিতে, এই জাতীয় সমস্যাগুলি সাধারণ পরিচালক, বিক্রয় বিভাগের প্রধান বা বিপণনকারী দ্বারা মোকাবেলা করা হয়।
মার্কেটিং ডিরেক্টরের দায়িত্ব
একটি নিয়ম হিসাবে, প্রধান কাজের দায়িত্ববিপণন পরিচালকরা হলেন:
- বিপণন কৌশল উন্নয়ন এবং বাস্তবায়ন।
- বিজ্ঞাপন, জনসংযোগ, অনলাইন প্রচার: প্রচারণা এবং প্রচারের উন্নয়ন, কার্যকারিতা বাস্তবায়ন এবং মূল্যায়ন।
- ব্র্যান্ড ব্যবস্থাপনা. কখনও কখনও বাজারে নতুন ব্র্যান্ড প্রবর্তন.
- বাজেট: এক মাস, ত্রৈমাসিক, বছরের জন্য পরিকল্পনা খরচ।
- বিপণন গবেষণা, প্রতিযোগী বিশ্লেষণ।
- বিজ্ঞাপন সংস্থা, ব্লগার, অংশীদারদের সাথে মিথস্ক্রিয়া।
- কর্মচারী ব্যবস্থাপনা (বিপণনকারী, কপিরাইটার, ডিজাইনার, ইত্যাদি)।
কখনও কখনও একজন বিপণন পরিচালকের কাজগুলি অন্তর্ভুক্ত করে:
- মোবাইল অ্যাপ্লিকেশন চালু এবং উন্নয়ন.
- SMM এবং সামাজিক নেটওয়ার্কে গোষ্ঠীর প্রচার।
- মার্চেন্ডাইজিং স্ট্যান্ডার্ডের সাথে সম্মতি পর্যবেক্ষণ করা।
মার্কেটিং ডিরেক্টরের জন্য প্রয়োজনীয়তা
বিভিন্ন কোম্পানির বিভিন্ন কোম্পানির সুনির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য রয়েছে, কিন্তু একজন বিপণন পরিচালকের জন্য প্রাথমিক প্রয়োজনীয়তাগুলি প্রায় একই:
- উচ্চ অর্থনৈতিক শিক্ষা (কখনও কখনও মার্কেটিং প্রয়োজন হয়)।
- অনুরূপ কাজের অভিজ্ঞতা - প্রায়শই নির্দিষ্টতার প্রয়োজন হয়: B2C, B2B বা, উদাহরণস্বরূপ, রিয়েল এস্টেট।
- জটিল মার্কেটিং সমস্যা সমাধানের অভিজ্ঞতা।
- বিজ্ঞাপনের বাজারের জ্ঞান, পরিচিতদের উপলব্ধতা এবং সংযোগ।
- ম্যানেজমেন্ট দক্ষতা এবং দলগুলির সাথে থাকার ক্ষমতা।
- চমৎকার উপস্থাপনা, আলোচনা এবং তর্ক করার দক্ষতা।
- পিসি জ্ঞান।
অতিরিক্তভাবে আপনার প্রয়োজন হতে পারে:
- নতুন ব্র্যান্ড তৈরি এবং চালু করার অভিজ্ঞতা।
- SMM এর জ্ঞান। অনুরূপ প্রকল্প পরিচালনার সফল অভিজ্ঞতা।
- ইংরেজিতে ভালো জ্ঞান।
হাওয়ার্ড শুল্টজ স্টারবাকসের সিইও। তিনি 1990 এবং 2000 এর দশকে কোম্পানিটি পরিচালনা করেছিলেন এবং এটিকে বিশ্ব বাজারে অন্যতম নেতা বানিয়েছিলেন। একজন সফল বিপণনকারী কীভাবে একজন সুপরিচিত এবং জনপ্রিয় ব্যক্তিত্ব হয়ে ওঠেন তার একটি আকর্ষণীয় উদাহরণ প্রধান মিডিয়া আউটলেটগুলি উদ্ধৃত করে।
কিভাবে একজন মার্কেটিং ডিরেক্টর হবেন
এই প্রশ্ন সফল মার্কেটিং প্রকল্প এবং কাজের অভিজ্ঞতার তালিকার উপর নির্ভর করে। মার্কেটিং ডিরেক্টর হওয়ার জন্য আপনাকে মার্কেটিং এ কাজ করতে যেতে হবে এবং সেখানে ক্যারিয়ার গড়তে হবে। পথের সূচনা গুরুত্বপূর্ণ নয় - এটি ইন্টারনেট ক্ষেত্র হতে পারে (উদাহরণস্বরূপ, একজন বিজ্ঞাপন ব্যবস্থাপক বা এসইও বিশেষজ্ঞ), পিআর, বিটিএল, প্রকাশনা ব্যবসা ইত্যাদি। ভবিষ্যতের পরিচালনার কাজের জন্য, বিভিন্ন অভিজ্ঞতা অর্জন করা গুরুত্বপূর্ণ এবং আপনার বিপণন দিগন্ত বৃদ্ধি করুন - বিভিন্ন প্রকল্প গ্রহণ করুন, বিভিন্ন সরঞ্জাম ব্যবহার করতে শিখুন, তাদের একত্রিত করুন, তাদের কার্যকারিতা বিশ্লেষণ করুন।
যাইহোক, একটি মহান বিপণনকারী এবং একটি বিপণন পরিচালক মধ্যে একটি বড় পার্থক্য আছে. পরিচালকের অধীনস্থ লোক রয়েছে এবং তার দায়িত্বের ক্ষেত্রে প্রচুর সংখ্যক কাজ রয়েছে। অতএব, একজন বিপণনকারী হিসাবে, কিছু সময়ে আপনাকে "নিজের জন্য বার বাড়াতে হবে" এবং অন্য বিশেষজ্ঞদের কাজের ফলাফলের জন্য নিজেকে দায়ী করার সাহস নিতে হবে। প্রযুক্তিগতভাবে এটি সহজ (আপনার জীবনবৃত্তান্ত পুনরায় করুন এবং একটি চাকরি সন্ধান করুন), কিন্তু মনস্তাত্ত্বিকভাবে কঠিন (আপনাকে নিজের কাজ বন্ধ করতে হবে এবং অন্যদের কাছে কাজগুলি অর্পণ করতে হবে)।
মার্কেটিং ডিরেক্টরের বেতন
একজন বিপণন পরিচালকের বেতন প্রতি মাসে 60 থেকে 500 হাজার রুবেল পর্যন্ত হয়। একই সময়ে, কাজগুলির সফল সমাপ্তির জন্য প্রায়শই পুরষ্কার এবং বোনাস থাকে, তাই একটি ছোট বেতন কম আয়ের অর্থ নয়।
