Seemnete jaemüük. Seemnete müük. Ruumid ja tehnika

Huvi põllumajandus, sealhulgas isiklikud aiad, suvilad ja majapidamiskrundid ei nõrgene. Aednike ja aednike kaubad on suure nõudlusega ning tänapäevaste võimaluste taustal saavad Venemaa ettevõtjad seda nõudlust edukalt täita ja sellega head raha teenida.

Yandexi kaartidel on Venemaal aednikele 5353 kauplust ning Föderaalse Kinnisvarahaldusameti andmetel on riigis üle 20 miljoni aednike ja aednike pere. Proovime välja mõelda, kas see tähendab aednikele poe avamist. on kasumlik ja asjakohane lahendus ning ka see, mida on vaja selle ettevõtte juhtimiseks.

Aia ja aia kaupade müümiseks peate koostama äriplaani, mille järel peate otsustama juriidilise vormi üle. Üksikettevõtja või LLC, kui plaanite omal käel väikese poe avada, siis piisab täiesti individuaalse ettevõtluse registreerimisest.

Alates 11. juulist 2016 kehtiva uue klassifikaatori OKVED2 OK 029-2014 järgi sobivad tegevusteks järgmised OKVED koodid:

47.52.6 Aiandusmasinate ja -seadmete jaemüük spetsialiseeritud kauplustes;
47.76.1 Lillede ja muude taimede, seemnete ja väetiste jaemüük spetsialiseeritud kauplustes.

Lisaks on vaja leida ruum, teavitada Rosprotrebnadzorit tegevuse alustamisest, järgida tuleohutusalaste õigusaktide nõudeid, korraldada ostjanurk, tellida tehnika (vitriinid, nagid, mööbel, tehnika) ja kaubad, palgata müüjad.

Ettevõtte asjakohasus

Küsimusega tegelemiseks, kas tänapäeva Venemaa tegelikkuses on asjakohane avada aednikele kauplus, tuleks pöörata tähelepanu aianduse ja aiandustööstuse olukorrale tervikuna.

Turundusuuringute instituudi GfK Venemaa uuringuandmed näitasid, et tütarlappidel põllukultuuride kasvatamisega tegelevate venelaste osakaal kasvas kahe aastaga 7% ja ulatus 46%-ni.

Nii on rubla nõrgenemise tõttu muutunud venelaste põllumajanduskaubad välismaistelt tarnijatelt ostmisel kahjumlikuks. Ülevenemaalise põllumajandusloenduse (VSHP) esialgsete tulemuste kohaselt Vene ajaleht teatab järgmised faktid:

Arktikas hakati kasvatama arbuuse, kirsse ja viinamarju;
Leningradi oblastis hakati banaane kasvatama;
viinamarju kasvatatakse Siberis, selle istikuid on tarnitud isegi Skandinaaviasse;
Stavropolis taastati puuvillakasvatuse traditsioon;
ja Krimmis jätkas tootmist eeterlikud õlid koriander, lavendel, salvei.

Kõik see viitab sellele, et huvi põllumajanduse vastu riigis ei nõrgene, vaid, vastupidi, kogub aktiivselt populaarsust. Kriisi silmas pidades püüab üha rohkem venelasi toidu pealt kokku hoida, kasvatades puu- ja juurvilju oma aias, suvilates ja majapidamiskruntidel. A otsingusüsteem Yandex parandab igakuiselt rohkem kui kaks miljonit (!) otsingupäringut sõnale "seemned". Nii et nõudlus selles ärisegmendis on kindlasti olemas, jääb vaid pakkumine õigesti korraldada.

On-line või off-line

Tekib loogiline küsimus, kumb on tulusam: avada aia ja aia kaupade veebipood või statsionaarne müügikoht. Ühest küljest on veebipoe avamine lihtsam:

võite alustada väikeste kogustega, suurendades neid järk-järgult;
pole vaja tuba rentida;
müüjate palkamine pole vajalik;
Saate töötada tellimuse järgi ja mitte hoida suuri kaubapartiisid.

Aga muul viisil:

veebisegmendis on konkurents väga suur - päringule "veebiseemnepood" pakuvad Yandexi otsingutulemused enam kui 19 miljonit tulemust;
paljud kaubad on madala hinnaga: seemned, pakendatud muld, väikesed aiatööriistad, väikeste tellimuste puhul ületab tarnekulu hinda ja see pole tarbijatele loomulikult kasulik. Teine asi on osta lähedal asuvast poest paar kotti seemneid ja plastikust kastekann aednikele ja aednikele teel dachasse.

Teise võimalusena saate kombineerida mõlemat vormingut, st avada statsionaarne müügipunkt ja veebipood või veebisait. Külastajatel on võimalik tutvuda sortimendiga ja vajadusel tellida haruldast sorti seemneid, istikuid või vajalikku aiatehnikat, samuti esitada veebilehel tellimus koos järgneva statsionaarsest kauplusest järeletoomisega või kohaletoimetamisega üle linna.

Kaupluse asukoht

Aednike ja aednike foorumid pakuvad põhjalikku mõtteainet selle üle, kus on kõige kasulikum oma kauplus avada. Arvamused juhivad, et aia ja aia jaoks oleks optimaalne valida ruum kaubaga kauplemiseks:

Siiski tuleks arvestada ka tõsiasjaga, et kogenud suveelanikud hakkavad "suvel kelke" valmistama, see tähendab, et nad ostavad talvel kevadiste istutuste jaoks seemneid, sest nad teavad, et kevadel on seal hooaja kõrghetk. on sellistes poodides kiire ja pikad järjekorrad. See tähendab, et kolmas asukohavalik on kohad, kus on palju inimesi:

Vahemik ja kontseptsioon

Poe kontseptsiooni valimise etapis peaksite otsustama poe spetsialiseerumise üle. See saab olema väike pood, kus müüakse seemneid, mulda, istikuid, väetisi ja kõike, mis on otseselt taimedega seotud. Selle vormingu poe jaoks pole vaja liiga palju suur tuba ja keerukad jaemüügiseadmed kaupade paigutamiseks.

Või hakatakse rõhku panema aiatööriistadele: muruniidukile, järelkäivatele traktoritele ja muule. Sellest valikust sõltub otseselt alginvesteeringu väärtus.

Aiatööriistade kauplus Samaras

Kolmas võimalus: suur pood, mille valik ulatub tuhandetesse kaupadesse: seemnetest, väetistest, kiledest ja polükarbonaatidest kuni kaitsekaupadeni: kindad, kombinesoonid.

Igal juhul on soovitav sortimenti mitmekesistada, lisades kaupa puhkamiseks. Inimesed ei tööta ju ainult suvilates, vaid ka puhkavad. Müügile lisamise võimalusena väikesed grillid, suitsuahjud, söed, hakkepuit, ühekordsed nõud ja laudlinad ja muud lõõgastumiseks vajalikud tarvikud.

Huvitaval kombel märkasid ühe aia- ja aiakaupade poe omanikud, et nende puhkeküla vahetus läheduses asuvas kaupluses on kastmiseks mõeldud plasttünnid juba mitu hooaega järjest väga nõutud. Selgus, et suvitajad ei kasuta neid sihtotstarbeliselt, vaid ... kurkide marineerimiseks.

Teine võimalus on pood, kus müüakse sepistatud mööblit, aiakaunistusi. Näiteks pakub Hitsad osta selle formaadi poe frantsiisi.

Tootevalik on järgmine: aiafiguurid, istutusalused ja lillepotid, aiamööbel, aiakaunistused, interjööri sepised, lillealused.

Frantsiisipakkumised jagunevad kolmeks paketiks: esialgne, põhi- ja edasijõudnu.

Ühekordne summa 100 kuni 300 tuhat rubla, olenevalt valitud paketist.
Igakuine honorar on fikseeritud ja on 5 tuhat rubla kuus.
Aastas on vaja osta kaupu 3 kuni 8 miljonit rubla. (oleneb ka pakendist).
Kaupade võimalik juurdehindlus 87-120%.
Ettevõte viib läbi koolitusi partnerpersonalile, pakub regionaalset Interneti-esitlust, viib läbi SEO reklaami ja tehniline abi pakutakse turundusmaterjale.
Põhi- ja täiustatud pakettide jaoks on ette nähtud müügikoha automatiseerimine ja spetsialistide lahkumine.
Laiendatud paketi puhul on võimalik tellida ja müüa ka eksklusiivseid kaupu.

Kuidas hooajalisusega sõbruneda

Kahtlemata on „Kõik aiale“ kauplusel kui ettevõttel ilmne hooajalisus. Kevadel, seoses suve-aiahooaja algusega, on kõrgaeg, mis suveks oluliselt taandub ning sügisel ja talvel algab seisakuperiood. Hooajalisuse minimeerimiseks ei tohiks piirduda ainult suvehooajal asjakohaste inventari, seemnete ja seemikutega.

Mitte vähem populaarsed on toalilled, haruldaste taimeliikide seemned, potid, kastmed ja neile mõeldud väetised.

Sügis-talviseks hooajaks on soovitav lisada kattekiled soojalembelistele puudele ja põõsastele, konserveerimiseks purgid ja kaaned, lastele sõitmiseks plastikust liuväljad jne.

Märgistus, müüjad ja nõutavad toimingud

Tarnijate ja marginaalide osas saate seemneid tellida Hiina saitidel. Siit tekib küsimus, miks aednikud ise sinna seemneid ei telli? Fakt on see, et mõnda tüüpi haruldasi seemneid saab tellida vaid suurtes kogustes - alates sajast kotist 20-50 seemet, on selge, et väikese suvila omanik, kes soovib istutada näiteks sinikuuski, teeb seda. pole vaja 5 tuhat rubla.

Oma seemnepoe avamine

seemned. Ja aiakaupade poe omanikule - täpselt paras. Pealegi ei vaja paljud seemned erilisi ladustamistingimusi ja nende säilivusaeg on üsna pikk ning selliste toodete marginaal on 300–1000% (!).

Sinise kuuse seemnete müügipakkumine Hiina veebisaidil

Sinise kuuse seemne müügipakkumine Venemaa saidil

See on vaid üks näidetest. Kuid neile, kes plaanivad aiatarvete poe avada, aitavad järgmised sammud:

konkurentide ringi uurimine;
nõudluse analüüs teie linnas;
kodu- ja välismaiste hulgimüüjate pakkumistega tutvumine;
erinäituste külastused (teavet nende kohta leiate veebisaidilt Exponet.ru);
suhtlemine selles valdkonnas juba edu saavutanud ettevõtjatega, samuti suvitajate ja aednikega (sihtrühma esindajad) temaatilistel foorumitel;
pädev reklaamikanalite loomine, näiteks: Avito reklaamid, sotsiaalmeedia, elektroonilised kataloogid, meedia, kontekstuaalne ja muud tüüpi reklaam.

Ja siis on poel kõik võimalused saada suveelanike jaoks tõeliseks paradiisiks ning selle omanik toob tehtud valiku õigsuse mõistmisest märkimisväärset kasumit ja naudingut.

Küsimused ja vastused teemal

Materjali kohta pole veel küsimusi küsitud, teil on võimalus olla esimene, kes seda teeb

Paljud inimesed unistavad oma ettevõtte loomisest, enda heaks töötamisest ja majanduslikult iseseisvaks saamisest. Inimesi hoiavad tagasi sellised põhilised tegurid nagu laiskus, hirm ebaõnnestumise ees, aga ka valed ja alusetud stereotüübid. Üks neist on järgmine: "Ettevõtte alustamiseks on vaja palju stardikapitali." Ja enamik inimesi klammerdus kindlalt selle vabanduse külge ja õigustab sellega pidevalt oma tegevusetust ja soovimatust midagi ette võtta. Tegelikult… oleks soov. Oma ettevõtte avamine ilma investeeringuteta on keeruline ja ebaefektiivne. Ettevõtlusega alustamiseks võib alati raha leida: müüa midagi, laenata sõpradelt, võtta väikelaen. Näiteks Rosselkhozbank annab hea meelega madala intressiga laenu majapidamiskruntide omanikele.

Niisiis, ideid on palju. Tänapäeva turutingimustes atraktiivne – kasumliku puuviljakasvatusettevõtte loomine. Eriti sobib see amet väga hästi maapiirkondade elanikele, sest nad ei jää ilma nii olulisest ressursist nagu maa ja neil on reeglina ka teatud oskused selles valdkonnas. Samuti on linlastel võimalik soetada maale mahajäetud suvilaid või aiamaad ja tegeleda aiatöödega.

Seemnepoe äriplaan

Maa õnnistust on Venemaal palju ja tühi ka. Väga paljutõotav variant on võtta maa eramajapidamiskruntide jaoks.

Sa ei teeni kuue aakri pealt palju raha. Seega, mida rohkem maad, seda suurem on aed ja vastavalt kasum. Kuigi siin peate oma jõudu tõesti arvutama.

Aiandus ei nõua olulisi investeeringuid. Peamine algkulu on viljapuude istikute ost. See on väga oluline punkt. Esiteks vajate kvaliteetseid seemikuid. Teiseks on neid vaja madalaima hinnaga. Kolmandaks on väga oluline puusortide valik. Seemikute ostmine edasimüüjatelt on ebasoovitav. Nüüd on seal palju puukoole, ka eralasteaedu. Sealt tasub osta. Hulgi ostes on nad huvitatud olulise allahindluse tegemisest. Seemikute müüjad räägivad hea meelega sortidest ja viljelusomadustest. Reeglina vastavad nad kõigile viljapuude kasvatamist puudutavatele küsimustele.

Aeda rajades on soovitav istutada koos viljapuid erinevad perioodid laagerdumine – hea säilivusega varajastest hilisteni. Ja ilmselt tasub sortimenti mitmekesistada - istutada lisaks õunapuudele näiteks küdooniat või kirsse.

Aianduse suureks miinuseks on pikk tasuvusaeg. Aga kui nüüd alustada, siis 3-4 aasta pärast on head tulemused. Kõik ja korraga ei kuku kunagi pähe. Kinnituseks võite viidata aednike tõestatud tulemustele.

Näiteks õunapuude istutamisel jõuab 2 aasta pärast saagikus 25 tonni / ha ja kolmandal aastal on täiesti võimalik koguda noore viljapuuaia hektarilt 50 tonni õunu. Pirnide kasvatamisel saate ligikaudu sama tulemuse. Samal ajal on õunad ladustamis- ja transporditingimuste suhtes tagasihoidlikud.

Soodsate asjaolude ja toodete müügi korrektse korralduse korral tasub aed end teisel tegevusaastal ära.

Enne aia istutamist tehke oma eraldatud alal mullaanalüüs. tänu sellele on teil juba kindel teave selle maa sobivuse kohta aia rajamiseks. ja tulemuste põhjal otsustada seemikute istutamiseks vajaliku mulla optimaalseks ettevalmistamiseks vajalikud kultuuritavad. Teie tulevane saak sõltub suuresti nendest ettevalmistustöödest.

Toodete müügi pärast pole vaja muretseda. Kui oleks toode, oleks ka ostja. Õunu võib müüa värskelt või edasiseks töötlemiseks, näiteks mahla valmistamiseks, üle anda. valmistooted müüakse supermarketite ja poodide kaudu, kuid peamiseks turustuskanaliks on väikesed poolhulgiturud. Mis puutub õuntesse, siis nende puuviljade hinnad kujunevad sõltuvalt hooajast, mil müük toimub. Suvel on toodete järele vähem nõudlust, kuna puuviljade valmimine toimub puuviljade massilise sissevoolu turul. Talvele lähemal on samade õunte hind palju kõrgem. Teine kaasaegne müügikanal on erinevate teadetetahvlite ja spetsiaalsete saitide kasutamine põllumajandustoodete müügiks Internetis.

Aiatöö on töömahukas, eriti koristusperioodil. Seetõttu on see äri seotud vajadusega kasutada palgatud tööjõudu. Töötajate arv sõltub aia suurusest. Kui teil pole eriteadmisi, on soovitatav kasutada spetsialisti agronoomi teenuseid, see säästab teid soovimatute kaotuste eest.

Aianduse probleem seisneb ka selles, et kvaliteetsete kaubanduslike toodete saamiseks on väga võimalik, et puid tuleb töödelda haiguste ja kahjurite tõrjevahenditega. See on lisainvesteering aja- ja rahakulusse kemikaalide ja pihustuskompressori ostmiseks.

Kui kõik ülaltoodud nõuded on täidetud, saab teie aiast stabiilne ja usaldusväärne sissetulekuallikas paljudeks aastateks.

Järgmised materjalid:

Eelmised materjalid:

Venemaa on põllumajandusriik. Selle fakti vaidlustamine on mõttetu ja rumal. Peaaegu iga inimene, kelle käsutuses on tükk maad, püüab vähemalt kasvada minimaalne komplekt köögiviljakultuurid. Küsimus: "Kas seemnekaubandus on kasumlik?" kaob iseenesest.

Paljudel kahe- ja kolmekorruselistes majades elavatel külaelanikel on väikesed krundid, mis asuvad otse akende all. Loomulikult püüavad nad selle väikese aia istutada, et varustada end värskete ürtide ja köögiviljadega.

Kinnistuomanikel oli veidi rohkem õnne. Nad ei saa mitte ainult istutada köögivilju, vaid ka ehitada kasvuhoonet, rajada aeda ja lillepeenraid. Ja seda kõike tänu sellele, et kinnistu pindala võimaldab seda teha. Kuid on ka väikeseid alasid, mida enamikul juhtudel hoolikalt haritakse ja istutatakse.

Tõepoolest, külas ei tegele istutamisega vaid looder ja joodikud, sest esimene on laiskus, teine ajapuudus. Ja kuidas on lood linnaelanikega? Paljudel on suvilad, kus käiakse igal kevadel mitte grilli praadimas ja võrkkiiges lebamas, vaid maa peal tööd tegemas.

Kes nädalavahetustel rongiga sõitis, see teab, mis on suvehooaeg. Väga sageli võib sellist pilti jälgida: maamaja hoovis seisab kallis auto ja aias kaevab selle omanik porgandite jaoks peenra välja.

Küsimus: mis, see lugupeetud abikaasa ei saa endale kilo porgandeid osta ?! Võib olla! Ainult ta on sellise tööga lapsepõlvest peale harjunud. Ja ükskõik kui palju sa ka ei üritaks, ei saa te sellest harjumusest millegagi jagu, sest meil on selline mentaliteet.

Kuidas, kus ja millal istutusmaterjali kaubelda

Teoreetiliselt saab seemnetega kaubelda alates jaanuarist, niipea kui uusaastapühad on möödas. "Miks nii vara?" küsib õnnetu võhik. Fakt on see, et paljud aednikud ostavad seemneid ette. Ilmselt on see vana nõukogude komme: mis siis, kui seda hiljem ei juhtu, mis siis, kui mul pole piisavalt, mis siis, kui hind on kõrgem. Tänu sellele “äkki” saate suvehooaja avada jaanuaris.

Kuid see pole veel kõik. Fakt on see, et paljud suvised elanikud tegelevad seemikute iseseisva kasvatamisega. Näiteks paprika seemned istutatakse kastidesse ja alustele juba veebruaris, tomatid ja baklažaanid - veidi hiljem. Seetõttu, nagu öeldakse, on lusikas tee õhtusöögile. Kuid müügi kõrgaeg saabub aprillis ja mais.

Suviste elanike paradiis või kuidas avada pood aednikele

Just sel perioodil saate jälgida tõelist põnevust.

Juunis kaubavahetus kahaneb, aga nõudlus päris ära ei kao, sest kellelgi pole midagi tõusnud ja ta tuleb ümber istutada. Ja salateid ja rediseid ostetakse augustini. Heaks abimeheks ettevõtlusele on sel ajal talivilja, näiteks tulpide ja küüslaugu müük. Kuid oktoobrist jaanuarini - see on tõeline surnud hooaeg.

Kus on parim koht seemnete ja istutusmaterjaliga kauplemiseks? See on võimalik salvest avatud või suletud turul või oma poes. Teine võimalus on eelistatavam. On selge, miks. Põhjuseid on mitu. Näiteks võite tuua üsna suure toote, millega on väga problemaatiline salvest kaubelda.

See võib olla mitmesugune pinnas, kattematerjal, aiatööriistad, isegi mootorkultivaatorid ja muruniidukid. Loomulikult pole see statsionaarse pistikupesa ainus eelis.

Kuidas avada seemnepood

Füüsilisest isikust ettevõtja või LLC registreerimine. Milline variant on eelistatavam, otsustab algaja ärimees, kes soovib seemnete müügiga kätt proovida.

Otsige stardikapitali. Kui on, siis probleem kaob. Kuid kui nõutavast summast ei piisa, on ainult üks tee - panka laenu saamiseks;
Kaubanduspinna üürimine või ostmine. Võimaluse korral on parem valida teine võimalus;
Kaubandusseadmete ostmine;
Kauba tarnija otsimine;
Kaupade ostmine;
Otsige "mõistusega" müüjat, st sellist, kes tunneb erinevate põllukultuuride kasvatamise protsessi ja oskab anda kasulikke nõuandeid ostja;
Reklaam. Hele silt, stendid, flaierid, meediareklaam, ideaalis - teie enda veebisait.

"Hoia" sortimenti, sest konkurendid ei maga;
Jälgige kindlasti värskendusi;
Kes peaks kartma? Ebaausad müüjad, skandaalsed ostjad ja Rosselhoznadzori inspektorid. Kui viimased ilmusid müügipunkti koos tšekiga, siis nad ei lahku ilma trahvideta. Rikkumisi on muide kõigil ja kui neid pole, siis selle asutuse inspektorid need kindlasti üles leiavad;
Jälgige seemnete aegumiskuupäevi;
Ärge ostke liiga palju toodet, sest müümata jäägid on ärimehe jaoks puhaskahjum, kui aegumiskuupäev on möödas;
Pole vaja ühele tarnijale "kinni jääda". Olgu neid mitu: ja sortiment laieneb ja te ei sõltu kellestki.

Seemnete hulgimüük

Seemnete hulgimüügiks on parem avada LLC, sest juriidilise isiku palju laiemad võimalused. Näiteks on lihtsam luua ettevõttest eraldi osakond ehk filiaal. Tõsi, kui LLC-le määratakse karistused, on trahvisumma mitu korda suurem kui üksikettevõtjatel.

Peame ostma seemneid kaalu järgi. Ja selleks on vaja teatud tingimusi ja tervet nimekirja vajalikud dokumendid. On selge, et ilma hoidlateta ei saa hakkama, lisaks vajate spetsiaalset varustust, kulumaterjale ja personali, kes seemnematerjali pakendab.

Seemnete sertifikaat

See on seemnete kaalu järgi ostmiseks ja pakendatud seemnete müügiks vajalike dokumentide loetelu.

Sorditunnus (originaal);
Külvikvaliteedi sertifikaat (originaal);
Tunnistamistunnistus (originaal);
Riikliku Seemneinspektsiooni kvaliteedisertifikaat (originaal);
fütosanitaarsertifikaat (kui seemned tarnitakse välismaalt);
karantiinisertifikaat (kui seemned on tarnitud välismaalt või teisest piirkonnast);
Saatedokumendid (saatelehed).

Mis on hulgimüük? See on kaupade müük edasimüügi eesmärgil. Selliste kaupade ostja peab väljastama järgmised dokumendid:

Arve vormis "läbirääkimine-12";
Arve;
sertifitseerimistaotlus.

Hulgikaubanduse läbiviimisel on kassaaparaatide olemasolu kohustuslik. Käibemaksu tuleb tasuda nii lihtsustatud maksusüsteemi kui ka OSNO pealt, aga kui käive on väike, siis käibemaksu ei maksta. Loomulikult on seemnete müük raske ja vastutusrikas ülesanne. Kuid seemned on ehk enim nõutud kaup, mille järele on nõudlust alati seni, kuni on maad ja inimesi, kes on valmis selle kallal töötama.

Viimase statistika kohaselt Venemaa turg seeme kasvab pidevalt ja pidevalt. Pealegi tõrjuvad kodumaised tarnijad ja tootjad järjekindlalt välja välisettevõtjaid. Mis pole üllatav, sest nõudlus toodete järele on pidevalt suur. Seemned pakuvad huvi mitte ainult suveelanikele, vaid ka erineva suurusega talunikele ja kolhoosidele. Kõik see viitab sellele, et seemneäril on arenguperspektiivi.

Natuke sortidest

Enne seemnepoe avamist peate mõistma, millega teie ettevõte tegeleb. Seemnete tootmist reguleerib föderaalseadus "Seemnekasvatuse kohta". Kõik seemned jagunevad tavaliselt kolmeks põhisordiks:

reproduktiivne;
originaal;
eliit.

Algsordid on seemned, mis on toodetud sigimise esimesel etapil ja seega kõige puhtamad ja palju kallimad kui ülejäänud. Pärast nende paljundamist saadakse eliitsorte seemneid. Järgmine põlvkond pärast neid on paljunemisvõimeline. Lisaks on kõigil sortidel kaks või kolm puhtuskategooriat.

Kõigi müügiks pakutavate seemnete pakendil peab olema järgmine märge:

partii number;
kultuuri nimi;
kogus pakendis;
sort või hübriid;
vastavus sordi- ja külviomadustele;
parim enne kuupäev;
tootja või turustaja aadress, kontaktid ja nimi.

Selle teabe olemasolu nõuavad kehtivad GOST-id.

Kaupluse lühike äriplaan

Seemnepoe nullist avamiseks peate koostama üksikasjaliku ja pädeva äriplaani. See peaks sisaldama järgmisi üksusi:

Registreerimine

Tavaliselt vali kahe registreerimisvormi vahel: üksikettevõtja või piiratud vastutusega äriühing. Esimene võimalus sobib neile, kes avavad ettevõtte iseseisvalt ja väikeses mahus. Kui korraldate koos partneriga äri või plaanite avada kaupluseketi, on parem peatuda LLC-s, moodustades põhikapitali.

tuba

Parim on avada pood oma piirkonnas, mis vähendab ettevõtte alustamise kulusid. Sellise ettevõtte jaoks on vaja ruume, mille pindala on vähemalt 50 ruutmeetrit. m. Eeldatakse, et sortiment sisaldab lisaks seemnetele ka väikseid aiatööriistu, muid aednikele ja lillekasvatajatele mõeldud väikekaupu. Pood tuleks esitleda esinduslikult.

Jaekaupluse seadmed

Sõltuvalt teie tootevalikust on vaja riiuleid, kaetud klaasist vitriine ja muid jaemüügiseadmeid. Lisaks tuleb kauplemisplatsile osta kassaaparaat, mis tuleb registreerida maksuametis.

Tarnija otsing

Et teie ettevõte oleks edukas, peate pakkuma erakordselt kvaliteetset kaupa. Selleks tuleb leida hea seemnete hulgimüüja. Kõigi toodete jaoks peab ta väljastama kvaliteedisertifikaadid, mille saate ostjatele nõudmisel esitada. Toote kvaliteeti reguleerib osariigi tasandil või pigem GOST 12036-85. Selle kohaselt võib seemneid töödelda teatud ohutute bioloogiliste või kemikaalid. Kui neid aineid on kasutatud, peab tootja esitama asjakohased dokumendid.

Alustuseks võite plaani lisada väikese proovikaubapartii ostmise, mille müügitulemuste ja ülevaadete põhjal saate otsustada, kas sõlmida pikaajaline kaubatarneleping või mitte. Edaspidi saate kokku leppida seemnete pakendamise spetsiaalselt oma poe jaoks kaubamärgiga kottidesse.

Personal

Teie äriplaan peaks ette nägema töötajate palkamise. Esiteks peaks teie heaks töötama pädev müügiassistent, kes ei saa lihtsalt sortimendist aru. Tal peab sellest mingi ettekujutus olema erinevat tüüpi ja seemnete sordid, nende kasvatamise tunnused erinevates tingimustes jne.

Reklaam

Kindlasti lisage äriplaani reklaamikampaania läbiviimise küsimus. Kõige tõhusamad reklaamivahendid on meeldejääv silt poel, voldikute levitamine, reklaamid. Veebipood, mis täidab muuhulgas omamoodi tootekataloogi rolli, on oma tõhusust tõestanud.

Rahandus

Äriplaan peab tingimata täpselt arvutama kõik investeeringud ja projekti kavandatud tulu. See on ainus viis selle kasumlikkuse kindlaksmääramiseks.

Kulud

Peamine kuluplaan koosneb järgmistest punktidest:

avamiskulud: registreerimine, remont, ruumide rent - 180 tuhat rubla;
kaubanduslikud seadmed - 70 tuhat rubla;
käibekapital - 200 tuhat rubla.

Kokku on vaja vähemalt 450 tuhat rubla. Lisaks on igal kuul vaja eraldada vahendeid püsivateks mahaarvamisteks (umbes 100 tuhat rubla), samuti reklaami- ja muudeks kuludeks (umbes 30 tuhat rubla).

Kasum

See moodustub kaupade müügi marginaalist. Sel juhul saab juurdehindlust määrata sadades protsentides. Vaatamata sellele, et kaup on väike, väike ja odav, võib pood teenida hooaja jooksul kuni $ 20 000. Keskmiselt on tasuvusaeg veidi üle aasta.

Poe põhiprobleemiks on hooajalisus. Saate seda siluda, kui laiendate valikut. Näiteks lisage väetised, lilled, seemikud ja palju muud.

Ärilised nüansid

Turul on palju erinevaid ettevõtteid, kes pakuvad erinevaid seemneid. Nendega konkureerimiseks peate pakkuma laia valikut kvaliteetseid seemneid, mis on alati saadaval. Kuid ostja pöörab alati tähelepanu kaupluse usaldusväärsusele, selle toetamisele ostjale ja turunduskäikudele. Sortide vahel valides eelistab ostja alati populaarsemat ja odavamat.

Oluline on ka põllumehe toetus. Paljud müüjad postitavad igale kotikesele juhised ja soovitused müüdavate seemnete kasvatamiseks. Aga pood võidab vaid siis, kui müügiassistent oskab müüdavate toodete kasvatamise kohta igakülgset nõu anda.

Arvestada tuleb sellega, et peamised ostjad saavad olema eratalud ja talupojatalud.

Pole kahtlust, et seemnematerjali müügiga seotud ettevõtlus Venemaal on paljulubav. Vastava turu arengu dünaamikast annab tunnistust fakt, et alates 1976. aastast on seemneturg Venemaal kasvanud 11 korda.

Selle peamised tarbijad pole mitte ainult talupojad ja talud, vaid ka linnaelanikud - suvitajad (statistilise teabe kohaselt on 30 miljonil venelasel suvilad).

Peame aga tunnistama, et kodumaine seemnematerjal seemneturul ei domineeri. Põhjuseks on rahapuudus. Näiteks Hollandis on ärimehed valmis investeerima ühe sordi loomisse kümneid miljoneid dollareid. Sellise konstruktiivse lähenemise tulemusena saadakse väljundis professionaalsed köögiviljaseemned, mis annavad põllumeestele saagigarantii.

Makromajanduslik olukord

Praegust turuolukorda iseloomustab järgmine hinnang: Venemaa on maailma seemneimportijate edetabelis kuuendal ja eksportijate seas neljakümne seitsmendal kohal. See viitab eksportijate ebapiisavale turuaktiivsusele. (Põhjuseid arutati varem.)

Seemneturu esikolmikud on järgmised: USA, Holland, Prantsusmaa. Nende saladus peitub saagikas valikus (mis tagab kõrge idanevuse, elujõulisuse, sordipuhtuse) ja loomulikult kogu äritsükli efektiivsuses – valikust kuni sihipärase tarnimiseni. Seetõttu eelistavad Venemaa suveelanikud kahe teguri – materjali kvaliteedi ja turgu valitseva seisundi – tõttu Hollandi köögiviljade seemneid.

Venemaa seemnetootjate kohta

Praegu on Venemaa seemneturul tegijateks väikesed ja keskmise suurusega talud. Kuigi see areneb dünaamiliselt, pole see veel monopoliseerimise etappi läbinud. Venemaa seemnetootjate nimekiri võib olla väga pikk. Piirdume vaid mõne üksikuga. Veebiarvustustest leidsime positiivse tagasiside ettevõtte Russian Garden-NK, ettevõtte Russian Seeds ja Petersburg Seeds seemnete ostjatelt.

Aretustöö selge alarahastatuse ja Venemaa seemneekspordi edendamisega teiste riikide turgudele on selle mahud piiratud. Reaalsus on see, et siseturu karmi konkurentsi tingimustes on maaletoojad endiselt esikohal. Puhtalt konkurentsi siseturule tungivad välismonopolid kasutavad mõnikord isegi dumpingut.

Märkimisväärsete rahaliste vahenditega saavad nad endale lubada keskmises perspektiivis Hollandi köögiviljaseemnete aretamise kulude hüvitamist. Ja kodumaine väiketootja on seotud lühiajalise kasumiga, hinda langetades riskib ta pankrotti minna.

Juhtivad Hollandi ettevõtted

Juhtivate Hollandi seemnefirmade import annab külvimaterjali peaaegu poolele Venemaa hulgimüügiturust. Juhtroll kuulub kahele monopolile: Nunhemsile ja Seminile, neist veidi tagapool Rijk Zwaan. Pealegi on nimi "hollandlane" sageli tingimuslik. Tõepoolest, enamasti kasvatatakse selle riigi nimega seotud seemneid väljaspool Hollandi territooriumi.

Siis aga toimetatakse need ikkagi tema territooriumile, kus need lõplikult vormistatakse, pakitakse ja lähetatakse. (Kaasaegse seemneturu statistika järgi tegelevad pooled sealsetest ettevõtetest sorteerimise ja pakendamisega.)

Selle väikese Euroopa riigi seemnete kumulatiivne eksport on muljetavaldav, ulatudes umbes 475 miljoni dollarini. See asjaolu võib samaaegselt olla vastuseks küsimusele: "Kas tasub arendada seemnete tootmisel põhinevat ettevõtet?"

"Lendavate hollandlaste" edu saladus

Kuidas saavutatakse kvaliteet, mille tõttu Hollandi köögiviljaseemned on nii populaarsed? Tänu süstemaatilistele investeeringutele tööstusesse ja (üteldakse, et agrotööstust ei solva) on valik suunatud just Venemaa kliimatingimustele.

Lisaks suutsid väikesest Põhja-Euroopa riigist pärit töönarkomaanid luua 1/6 maast hõivava osariigi territooriumile tõhusa taristu. Ülaltoodu illustreerimiseks näeb välja ettevõtte Bejo Zaden Interneti-positsioneering, millel on esindused kõigis Venemaa piirkondades ja mis esitleb riiklikus aretussaavutuste registris 230 sorti.

Seemnete kvaliteedi kontroll

Seemnete kvaliteedist ei sõltu mitte ainult suvila saagikus, vaid ka agrotööstuskompleksi taimekasvatuse üldine efektiivsus ja tasuvus. Seetõttu kaalutakse seda näiliselt agronoomilist näitajat riigi kõrgeimal tasemel tõsiselt. Selle taimekasvatuse arendamise olulise võrdlusaluse reguleerimiseks on välja töötatud spetsiaalne GOST nr 52171-2003.

See määratleb üldised külvi- ja sordiomadused, samuti spetsifikatsioonid köögiviljakultuuride jaoks. Selle nõuete kohaselt ei lubata Venemaa turule seemneid, mis ei pea vastu ettenähtud keskmistele omadustele. Seetõttu tuleks istutada parimad köögiviljaseemned.

Seemnekasvatuse reguleerivat funktsiooni täidavad ka föderaalseadus RF "Tehniliste eeskirjade kohta", mis keelab istutada seemneid patogeenidega taimedes, kahjuritega.

Köögiviljaseemneäri hooajalisus ja kuidas sellest üle saada

Ettevõtja on alati realist. Ta teab, et Hollandi köögiviljavaliku seemned toovad talle käegakatsutavat tulu alles kevadel ja suvel. Seetõttu püüab ta igal võimalikul viisil mitmekesistada kaubavalikut, et aastaringselt hooajaliste sissetulekute erinevust tõhusalt tasandada. Viimane saavutatakse teiste taimerühmade seemnete müügiga, samuti sellega seotud toodete - istutusmaterjalide ja -seadmete müügiga.

Eelkõige on paljudes aianduspoodides korraga müügil köögivilja- ja lilleseemned. Statistika järgi moodustab nende käibest vaid 40% köögiviljad ja ülejäänud 60% lilled. Tõepoolest, eksperdid usuvad, et lillekasvatus on mõnevõrra tulusam kui köögiviljakasvatus.

Venemaa on endiselt suviste elanike riik. Ja pealinna väikeettevõte saab seda ära kasutada. Näiteks istutusmaterjaliga kauplemist korraldades.

hooajaline tegur

Igal kevadel, aprillist maini, muutub seemikuid ja seemneid müüvate poodide ja turgude lettidel rahvarohke, mitte ülerahvastatud. Suvistel elanikel on kiire istutusmaterjali varumisega. Vene suveelanikud kasutavad krunte endiselt mitte ainult piknikukohana, vaid ka abivahendina pere toidutasakaalu hoidmisel.

Kui aga varem tõelise suveelaniku korteris põles juba jaanuaris ööpäevaringselt Luminofoorlamp(kasvatati seemikud), nüüd eelistab saidi jõukas omanik osta istutusmaterjali. Põhjus on elanikkonna motoriseerituses. Kasumlikum on ikka korra turul käia ja auto istutusmaterjali täis lasta, kui ise kasvatada ja tasapisi kohale tuua.

Seetõttu võib asjakohaste toodetega salv aprillis hõlpsasti teenida 1 miljoni rubla tulu. ja veel. Mais intensiivsus veidi väheneb: kuu lõpuks on juba peaaegu kõik traditsioonilised maakultuurid maha istutatud. Juunis ja juulis on tulud poole tipust. Siis augustis sissetulekud veidi suurenevad: kodumaised suvitajad pole veel unustanud, kuidas, nagu öeldakse, talivilja kasvatada. Tulbid näiteks. Neid istutatakse septembris - oktoobri alguses. Ja isegi novembripühadel, kui sügis on soe ja pakase pole. Nii et istutusmaterjali müüvat kandikut on veel kasulik hoida turul oktoobri lõpuni.

Siis algab "surnud" hooaeg: novembrist veebruarini (kaasa arvatud) on ostjaid väga vähe. Sellegipoolest ei ole turgudel sel ajal müügiletid ja istikutega paviljonid tühjad, kuigi müüjatel peab vahel igav olema. Kuid omanikud "hoiavad kohta" nii, et märtsi algusest (ehk hooaja algusest) ei jääks ostjate voolust ilma. Ja nad müüvad sel ajal kotte seemnetega. Nagu ka uus toode: mitte puude seemikud (see on kevadine toode), vaid juba kasvanud isendid, millel on arenenud juurestik. Fakt on see, et sellisel kujul on taimed kõige parem istutada just talvel, külmunud pinnasesse. Veelgi enam, elektritrell - suvise elaniku unistus - võimaldab teil seda mitte raudkangiga lüüa, vaid teha korralik ümmargune auk.

Muu eksootika aitab palju. Näiteks Kanada muruseemned jäävad roheliseks temperatuuril kuni 15 miinuskraadi. Talvised ostjad tunnevad huvi ka toataimede vastu. Aga siiski: talvel katab sellise jaemüügipunkti tulu parimal juhul poole jooksvatest kuludest. Lisaks on just veebruaris-märtsis istikukauplejate hulgiostu kõrgaeg. Seega on hooajal vaja saavutada selline tulu, et sellest jätkuks järgmise ostutippuni. Vastasel juhul kukub äri läbi.

äriidee

Istikuäri ise on esimeses etapis vana hea kauplemisvahendaja. Istutusmaterjali - seemneid, sibulaid, seemikuid ja seemikuid ise - kasvatatakse spetsialiseeritud põllumajandusettevõtetes. Sealhulgas nõukogude ajast säilinud kasvuhoonekompleksides.

Nendel taludel pole sageli ei jõudu ega soovi oma toodangut müüa. Nendest, kes on Moskvale lähemal ja teised suured linnad, hoiavad turgudel endiselt kaubamärgiga paviljone. Muide, algajal ärimehel pole mõtet nendest taludest tulusaid hulgihindu otsida. Pigem viskavad tooted minema, aga konkurendile allahindlust ei tee.

Kasumlikuks hulgimüügiks tuleb sõita linnast 100-150 kilomeetri kaugusele. Seda tuleks teha jaanuaris, kohe pärast uusaastapühi. Lisaks hakkavad istutusmaterjali hulgihinnad tõusma. Algajal ärimehel tuleb ühendust võtta taludega, mis ainult kasvatavad tooteid, kuid ei müü neid. Neil võib olla erineva kujuga vara. Näiteks endistes sovhoosides saate osta laias valikus istutusmaterjali erinevate põllukultuuride jaoks. Põllumajandustootjad on individuaalsemad, reeglina on neil 3-4 põllukultuuri, millele nad on spetsialiseerunud.

On üks hoiatus: hulgiostude puhul tuleb kokku leppida mitte ainult hinnas, vaid ka regulaarsuses. Müügi tippajal ostetakse osa sortimendist kokku. Ja pole harvad juhud, kui mõnest kultuurist tekib järsku defitsiit. Seega peavad sul olema eelkokkulepped, et tuled ja võtad. Siin, nagu öeldakse, "kohad, mida peate teadma". Vajalikud sidemed tekivad aga reeglina peale esimest tööhooaega.

Samuti tuleb hoiatada, et mis tahes taimsete saadustega kauplejal peab olema selle kohta fütosanitaarsertifikaat. Hooajal - see tähendab aprillis ja mais - ei aktiveeru järsult mitte ainult müük, vaid ka SES-i tegevus, mille ülesandeks on kontrollida vastavaid turge. Ilma täieliku sanitaarsertifikaatideta suletakse teie salv koheselt. Lisagem: ja õigustatult, sest 90ndatel muutusid seemikuturud taimehaiguste ja kahjurite kasvukohaks. Üks Colorado kartulimardika “rünnak” kartulitele Moskva lähistel aastatel 1992–1993 on midagi väärt – Moskva linnapea Juri Lužkov pidi seejärel Põhja-Kaukaasiast kartuleid pealinna importima. Sellest ajast alates on kontroll järsult suurenenud.

Fütosanitaarsertifikaadid võetakse ringkonna veterinaarkontrollist. Suurfarmid väljastavad neid koos toodetega (fütosanitaarkontrolli talituse esindajad külastavad neid regulaarselt). Põllumajandustootjad võivad saata teile sertifikaadi või minna teiega kaasa.

Mida osta? Sa ei arva ära. Suvistel elanikel on moevälgatused; samuti on ebasoodsate ilmastikutingimuste tõttu saagipuudus. Nii selgub: siis ei aja kõik ostjad taga mitte ainult kartulit, vaid sinisilmseid, teist nad ei võta. Nii nagu eelmisel aastal, katab Moskva lähistel porgandit arusaamatu haigus ja seemneid ei saa.

Ideaalis peaks teie väljalaskeava valik olema võimalikult lai: kapsa- ja tomatiseemnetest roosiistikuteni. Hea keevisõmbluse tagab ka sellega kaasnev väikepõllumajandustehnikaga kauplemine. Näiteks eelmisel hooajal ajas kogu Moskva kõveraid rippereid taga. Jaemüügipunkti täielik “täitmine” sobiva sortimendiga enne hooaega maksab algajale ärimehele 500–600 tuhat rubla.

Kasum ja kahjum

See äri nõuab kahte inimest (üks kaupleb, teine sõidab ja ostab) ja universaali. Haagis on väga soovitav. IP on juriidilise vormina ideaalne, kuid sel juhul peab ühel osalejatest olema vähemalt natukenegi arusaam raamatupidamisest.

Arvestades ettevõtte tugevat hooajalisust, tuleks kulusid ja tulusid arvestada mitte igakuiselt, vaid igakuiselt. terve aasta. Niisiis, kulud: jaemüügipunkti rentimine - umbes 300 tuhat rubla. aastal. Sest parem on võtta paviljon või koht kaetud turul: siis peate maksma vähemalt 30 tuhat rubla. kuus, kuid töötada saab aastaringselt. Kandikute paviljonid ei ole konkurendid!

Järgmine: ostukulud - umbes 1,5 miljonit rubla. aastal. Nagu juba mainitud, saate esialgu punkti "skoorida" 500 tuhande rubla eest. See vahemik aga "lahkub" hooaja jooksul. Järgmine ost 0,5 miljonit rubla. läheb vahemikku hoidma kuni järgmise hooajani. Aga veel 0,5 miljonit rubla. vajalik selleks, et punkt järgmisel hooajal täismahus vastu saaks.

Veel 100-200 tuhat rubla. läheb müüja palgale. Summa erineb sõltuvalt sellest, kas hoiate palgalist hooajavälisel ajal leti taga või eelistate ise seista. Hoolimata lisakuludest on parem see alles jätta: selle ettevõtte omanikul on tarnijate leidmisega ja ostmisega palju probleeme.

Kui äri algab nullist, siis ei saa auto ostmise kulusid vältida. Vajame “tööhobust”, kes piisavalt pikkadel (üle 300 km päevas) kaubaretkedel alt ei veaks. Lisaks on vaja “universaali”, sest toode pole raske, vaid üsna mahukas. See maksab teile veel 400-500 tuhat rubla, millele lisandub haagis (200-300 tuhat rubla). Kokku: 700 tuhat rubla. sõidukile.

Kaasa arvatud muud kulud, näiteks ettevõtte asutamine, on teie aastane kulu umbes 2,5 miljonit rubla. Kui auto võetakse laenuks, peate korraga välja maksma umbes 800 tuhat rubla.

Nüüd sissetulek. Ettevõtte õige korralduse korral annavad kaks tippkuud teile umbes 2 miljonit rubla. tulu. Veel 1 miljon rubla. tulu toob ülejäänud 10 kuud tööd. Kokku 500 tuhat rubla. saabus esimesel hooajal. Lisaks on teil ringluses umbes 1 miljon rubla ja aastakulud langevad 2 miljonile rublale. Seega täistähtaeg ettevõtte tasuvusaeg on umbes 3-4 aastat.

See äri on hea ka seetõttu, et sellel on tulevikku. Loogiline järgmine samm on maa ost või rent, millele järgneb selle talu toodangu müük 3-4 aastat kihutatud müügikohas. See on aga teine lugu.

Mõeldes sellele, millist ettevõtet Venemaal avada, jõudsid paljud ettevõtjad samale järeldusele - põllumajandustoodetega kauplemine. Põllumajandussektori kaubad on klientide seas alati suure nõudlusega, mis võimaldab hinnata sellise suuna nagu seemnekaubanduse väljavaateid.

Kaupluse omadused ja kauplemisvõimalused

Äripindade pindala peab olema vähemalt viis ruutmeetrit. See peaks olema varustatud riiulite, nagide, vitriinide ja muu kaubandusliku mööbliga. Vajalik on kassaaparaat. Pood on soovitatav paigutada läbikäivatesse kohtadesse: keskturgude, ühistranspordipeatuste läheduses, supermarketi hoones jne.

Võite kaaluda ka veebikaubanduse võimalust. Sel juhul kaob vajadus kauplemisplatsi ja mõnikord ka lao järele. Ainus piirang võib olla see, et paljud potentsiaalsed kliendid on pensionärid, kellest enamik ei ole kursis interneti eeliste ja võimalustega.

Müügiviisiks võib pidada ka müügiautomaate. Paigaldades rahvarohketesse kohtadesse ühe masina või võrgustiku, pakkudes kõige nõutavamat seemne- ja kompostisortimenti, saate saavutada head kasumit ja minimeerida tasuvusaegu.

Kaupluse sortiment

Et selgelt kindlaks teha, milline ettevõte on konkreetses piirkonnas kasumlik, peaksite uurima turu eripära. Tasub keskenduda jaemüüjatele, kuna suured põllumajandusettevõtted ostavad põllukultuuride seemneid hulgi. Aednikud-aednikud kujundavad nõudluse köögiviljade ja teraviljade seemnete järele, amatöörid aga hindavad toalilli, sealhulgas eksootilisi, maitsetaimi, tsitrusvilju ja muid taimi, mille kasvatamisega saab hakkama ilma suurema vaevata korteris või eramajas.

Need põllumajandustooted sõltuvad nõudluse hooajalistest kõikumistest. Klientide aktiivsuse kõrgpunkt langeb talve lõpus - kevade algusesse, istutushooaja algusega. Aasta läbi saab müüa lilli ja muid taimi, millele istutushooajal erinõudeid ei ole.

Poe sortimenti täiendavate kaupadena võib kaaluda maa- ja aiatööde seadmeid, väetisi, potte ja dekoratiivseid lillepotte, dekoorelemente kodu "roheliste nurkade" kaunistamiseks jne.

Millist ettevõtet on praegu kasumlik avada? Sellele küsimusele vastamisel tuleks arvesse võtta paljusid nüansse: idee omaniku ettevõtluskogemus, oskus luua kontakte seotud osapooltega (tarnijad, kliendid, töötajad, reguleerivad asutused jne), turunduse keerukuse tundmine. tegevused, stardikapitali suurus, aastaaeg ja palju muud. Projekt Business Molodist koolitab algajaid ärimehi kõige produktiivsemate tehnoloogiate ja meetodite alal ettevõtlusideede elluviimiseks.