Mida on vaja kaubanduskeskuse saare jaoks. Kaubanduskeskuste saared: jaekaubanduse alustamine. Mis on ärikeskused

25.01.18 137 073 19

Lõika see lahti ja ava uuesti

Kaks klassikaaslast müüvad Moskva ärikeskuse fuajees kohvi kaasa.

Irina Aleksandrova

rääkis kohviku omanikega

Nad investeerisid 500 000 R. Kuus kuud hiljem on nende käive 450 tuhat rubla, puhaskasum 90 tuhat kahe kohta kuus.

Esimene katse 1 miljoni rubla eest

Vladislav Redkin on 20-aastane, ta sündis Krimmis, elab praegu Moskvas. Paralleelselt juhib ta puhastusfirmat. Tema elukaaslane on Vladislav Teteruk, ta on 25-aastane, ta on pärit Valgevenest. Poisid kohtusid äriülikoolis.

Esimene ühine kogemus oli väike kohvik mitme lauaga. Partnerid üürisid ärikeskuse fuajees ruumi, renoveerisid selle, ostsid mööbli, riistad ja tehnika. Kokku investeerisid nad miljoni ja see oli nende enda raha, mitte krediit.

Kuus kuud töötasid poisid seitse päeva nädalas ja teenisid kasumit, kuid see oli nii väike, et see ei õigustanud pingutust. Selle tulemusena tuli kohvik sulgeda. Saadud tuluga läksid kõik partnerid reisima ja oma kogemusi kajastama.

Poisid usuvad, et ebaõnnestumise põhjuseks oli hirm: nad kartsid, et külastajad ei tule nende juurde, mistõttu läksid nad hinnaga liiale - müüsid tassi kohvi 150 R kahjumiga 117 R eest.

Kulutas esimeses kohvikus

Kulutused

Hind

Üürile anda 2 kuud

200 000 R

Tehnika, tehnika, mööbel

300 000 R

500 000 R

Kulumaterjalid

80 000 R

1 100 000 R

Teine katse 500 tuhande rubla eest

Teine sissekanne toimus pool aastat tagasi: tüübid avasid kohvisaare samas ärikeskuses otse oma endise kohviku ees.

12 m² üürimine liftide ees maksab 50 000 R - umbes sama palju kui eelmiste ruumide üür. Kohvisaarest kõnnib aga kordades rohkem inimesi mööda: igal hommikul täidab fuajeed tööle minnes rahvast, siis mitu korda päevas käiakse puhkepausidel, suitsupausidel ja lõunasöögil ning kontoritesse tuleb pidevalt külalisi.

350 000 R

maksab kiosk koos vitriiniga, külmkapp, mikrolaineahi ja mahlapress

350 000 R eest ostsid poisid saare - vitriiniga kioski, külmkapi, mikrolaineahju ja mahlapressi. Lisaks ostsime varustust: grill võileibade ja küpsetiste soojendamiseks - 13 tuhat; smuuti segisti - 10 tuhat; kapp-riiul inventari jaoks - 10 tuhat. Veel 30 000 kulutati inventuurile.

width="1000" height="667" class="" style="max-width: 1000px; height: auto"> Kohvimasina rent maksab 13 000 R kuus

Kohvimasin oli renditud. Autorent kuus - 13 000 R, summa sisaldab vajadusel hooldust ja remonti. Aja jooksul plaanivad poisid omale osta.

Kulumaterjalid - pabertopsid, kaaned, salvrätikud, lusikad, küpsetuskotid - maksid alguses 18 tuhat rubla. 30 tuhande eest ostsid poisid esimese kahe nädala jooksul süüa.

Kokku kulus käivitamiseks umbes 500 000 R.

Avapäeval oli kohvisaare tulu 9000 R ja kaks nädalat hiljem ulatus see 15 000 R-ni. 2017. aasta oktoobris hoitakse päevatulu vahemikus 20 000 kuni 24 000 R. Kuukäive on 450 000 R ja puhaskasum kahele 90 000 R. Oktoobri lõpuks said poisid oma investeeringud tagasi.

2000 R

külalisbarista palk päevas

Kui hästi läks, palkasid poisid barista, tema palk on 2000 R päevas, vahetus on 7.30-19.00. Täna on kaks töötajat, teine töötab pool päeva ja saab 1200 R vahetuse eest. Kohvisaar on avatud esmaspäevast reedeni, nädalavahetustel pole ärikeskuses piisavalt inimesi.

kulunud avamisele

Kulutused

Hind

Vitriin ja lauad

350 000 R

Üürile anda 12 m²

50 000 R

8000 R

Mikrolaine

5000 R

10 000 R

Kulumaterjalid

18 000 R

Tooted 2 nädalaks

30 000 R

kohvimasin

13 000 R

494 000 R

Kulutage kuus

Kulutused

Hind

Üürile anda 12 m²

50 000 R

Kulumaterjalid

45 000 R

Tooted

89 500 R

kohvimasin

13 000 R

barista palk

64 000 R

Maksud ja kontohaldus

12 000 R

0 R

263 500 R

Dokumendid ja maksud

Kohvisaar on registreeritud üksikettevõtja juures, nad töötavad patendimaksusüsteemi (PSN) kallal. Maksumakse on võimalik jagada - kuutasu on 10 000 R.

60% ostjatest eelistab maksta kaardiga. Vahendustasu kaupmeeste omandamisel - 2%.

Kohvisaar ei vaja erilubasid. Avamise kohta peate saatma Rospotrebnadzorile teate. SESi plaaniline ülevaatus alles kolm aastat pärast töö algust. Baristana töötamiseks on vaja meditsiinilist raamatut.

Kui palju maksab kohviku IP avamine

Kulutused

Hind

Riigilõiv

800 R

10 000 R / kuus

Omandamine

2% operatsioonist

0 R (seni)

Arstliku raamatu läbivaatus

4000 R

14 800 R

Tooted

Kohvioad ja piim on kõige olulisemad koostisosad, millega poisid otsustasid mitte kokku hoida.

Kohvis kasutatakse tavaliselt kahte tüüpi kohviube: Arabica ja Robusta. Arabica on maitsev ja kallis, Robusta on mõrkjam ja odavam. Sageli segatakse kohvi hinna vähendamiseks araabikat robustaga. Poisid ei tee seda.

62 R

maksab liiter piima. Osta 600 liitrit kuus

Saare jaoks ostetakse 100% araabikat, Brasiilia sorti Mogiana, mis on keskmisel määral röstitud. 1 kg teravilja eest maksavad nad 870 R, 2 kg päevas, umbes 40 kg kuus.

Nad ostavad kõige kallimat piima: madala laktoosisisaldusega, 3,5% rasvasisaldusega, maitseb kergelt magus, 62 R liitri kohta. Odavam piim erineb mitte ainult maitse, vaid ka tiheduse poolest - vaht on vähem õhuline. 400 liitrit kuus.

Width="1000" height="697" class="" style="max-width: 1000px; height: auto"> Tüübid tellisid ebatavalisi joonistega pabertopse. Ühe klaasi hind on 7,8 R

Kohvisaarele pole voolavat vett, nii et tüübid tellivad pudelivett. Nädalas kulub 5 pudelit 20 liitrit, 165 R pudeli kohta.

Algul telliti siirupeid hinnaga 500 R liitri pudel, hiljem leiti tuttavate kaudu tarnija, kes müüs siirupeid hinnaga 300 R. Kuus kulub 20 pudelit.

89 500 R

poisid kulutavad kuu aega toidukaupadele

Iga kahe nädala tagant käivad kutid Metroos jäätist (250 R 1 kg kohta), puuvilju ja marju söömas smuutisid (umbes 1000 R kg), lisandeid (300 R liitri kohta), kaneeli (250 R 1 kg kohta) .

Millest artikkel räägib?

Kuidas kaubanduskeskuses kauplust avada: samm-sammult plaan

IT-vahendid, mida kasutab Dmitri Ogorodnik

WordPress
PrestaShop
1c raamatupidamine

Paljud väikeettevõtjad seisavad silmitsi keerulise valikuga, kas avada oma eraldiseisev kauplus või rentida väike asukoht kaubanduskeskus.

Mõlemal variandil on oma plussid ja miinused. Sellise valiku ees seisis ka Peterburi ettevõtja Dmitri Ogorodnik - tal oli juba eraldi kauplus, kuid ta otsustas ka ostukeskuses “saare” formaadis proovisõidu teha.

Arvame, et tema kogemusest saavad kasu paljud väikeettevõtjad.

Dmitri Ogorodnik, 34-aastane, ettevõtja Peterburist, tegevdirektor Karelshungit, kaupluse juhataja "Mineraaliturg" Ja "Šungiidi planeet".

Haridus: Ryazani õhudessantvägede instituut. Dmitri Ogorodnik - autor äriblogi milles ta jagab oma ettevõtluskogemust.

Kuni 2020. aasta lõpuni oli ettevõttel oma offline-pood; detsembris avati jaemüügipunkt juunikuu kaubanduskeskuses.

Mõelge disainile, tehke hea esitlus

Kaubanduskeskuste eelis on see, et seal juba käib liiklus. Te ei pea kulutama aastaid, et inimesed saaksid teie poe asukoha teada ja teid külastama hakkaksid. Saate kohe juurdepääsu massilisele publikule.

Kõigepealt tuleb aru saada, et kuigi sõlmite üürilepingu, ei vaja te tegelikult üürilepingut ennast, vaid juurdepääsu maksimaalsele arvule inimestele, kes konkreetses kaubanduskeskuses "elavad".

Seetõttu peate alustama ennast seadistades - teie eesmärk ei ole lihtsalt sattuda mingisse kaubanduskeskusesse, vaid leida hea läbitav koht mis tahes kaubanduskeskuses.

Esimene asi, mida teha, on esitlus. Peaaegu kõik kaubanduskeskused paluvad teil üles laadida oma projekti esitlus, ilma selleta ei võeta teie ettepanekut üldse arvesse. Esitlus peaks sisaldama järgmist:

Disain teie poe jaoks. See tuleb ette tellida, isegi enne, kui asute kohta otsima.

Konkurentsi eelised. Kirjutage, miks olete kaubanduskeskuse jaoks suurepärane valik. Siin tuleb fantaasia sisse lülitada ja argumente välja tuua.

Teie sihtrühma portree.

Plaanitud keskmine kontroll teie poes.

Üldine informatsioon teie ettevõtte kohta.

Kõige olulisem punkt puudutab disaini. Sellest lähtuvalt peate leidma agentuuri, mis arendab müügikohtade ja kaupluste kujundust. Selliseid asutusi ei ole palju (vähemalt Peterburis), kuid need on olemas.

Tuleb mõelda, kuidas pood skemaatiliselt välja näeb – s.t. kuidas vitriinid hakkavad paiknema, mis vitriinid need olema, kus kassaala jne.

Kui teil selle kohta oma mõtteid pole, siis soovitan teil kaubanduskeskustes ringi jalutada ja vaadata juba töötavaid punkte.

Ja otsustage, mis teile proovi jaoks meeldib.

Seejärel peavad disainerid muutma teie üldise skeemi 3D-visualisatsiooniks.

See pilt tuleb esitlusse sisestada – sellest sõltub 50% sellest, milline otsus sinu pealt tehakse.

Kui pilti pole, ei saa otsustajad lihtsalt aru, kas sobid nende kaubanduskeskuse üldisesse visuaalsesse kontseptsiooni.

Tahan teid kohe hoiatada: kui soovite "saart", siis on parem kohe plaanida see klaasist ja plastist valmistada. Mitte puidust! Siis on suurem tõenäosus, et teid heaks kiidetakse. Kaubanduskeskused on väga kiindunud plastikust "saartele".

Pärast esitluse valmimist peate koostama nimekirja kõigist oma linna kaubanduskeskustest. Peate võtma ühendust kõigi võimalike inimestega. Ja siis valige, mida teile pakutakse.

Kõikides kaubanduskeskustes tegeleb rentimisega kas lepinguosakond või rendiosakond. Internetist tuleb leida kõik vastavate struktuuride rendijuhtide kontaktid. Seejärel - helista neile, küsi vabade kohtade kohta, täpsusta töömeile ja saada oma esitlus.

Olge valmis selleks, et alguses ei vasta keegi teile üldse. Soovitan mõne päeva pärast kõigile uuesti helistada, end meelde tuletada ja paluda oma ettekannet vaadata.

Vajadusel peate helistama iga 3-4 päeva tagant - kuni teile öeldakse otse, et "pole kohti" või "te ei sobi meie kontseptsiooniga" või nad pakuvad mingeid võimalusi.

Oletame, et ootasite ikka veel tagasisidet, teile pakutakse valikuvõimalusi ja kutsutakse juhatajaga kohtuma.

Ja seal on väga oluline punkt: enne seda kohtumist minge kindlasti sellesse kaubanduskeskusesse, pealegi on soovitav käia vähemalt kaks korda - üks kord tööpäeviti, teine kord nädalavahetustel.

Võtke vaatluseks mugav koht ja arvutage läbitavus. Jälgige, kui palju inimesi möödub teie tulevasest poest 30 minuti või tunni jooksul.

See võimaldab teil tuvastada potentsiaalset liiklust.

Uurige ka parkimise kvaliteeti, juurdepääsuteid, läheduses asuvaid konkureerivaid kaubanduskeskusi jne.

Lugege leping hoolikalt läbi, tehke tehinguid, küsige üüripuhkust

Oletame, et nad helistasid sulle tagasi, pakkusid võimalust, sa jälgisid kõike ja kõik sobib sulle. Ja siis sõlmitakse leping.

Aga enne seda kirjutad reeglina alla eellepingule või tahtelepingule (tegelikult on see sama asi). Selles dokumendis on täpsustatud kaadrid, maksesumma, koostöötingimused jne.

Enne allkirjastamist pidage läbirääkimisi. Reeglina saab alati allahindlust teha 10% väljakuulutatud üürihinnast.

Peate üürilepingut väga hoolikalt läbi lugema, süvenedes igasse punkti. Igal kaubanduskeskusel on oma rendileping. Ja väga sageli on palju erinevaid nüansse, mis võivad panna sind väga kadestamisväärsesse olukorda.

Oluline on, et sulle pakutaks nn üüripuhkust. Tavaliselt on see kuu, maksimaalselt kaks. See on aeg, kus saate oma müügiseadmed ette valmistada ja müügipunkti varustada. Kui lepingus ei ole punkti üüripuhkuse kohta, siis küsi selle kohta kindlasti!

Kui lepingus kõik sobis ja allkirjastasite, siis on aeg oma müügipunkti seadmed tootmisse panna – vastavalt kinnitatud projektile.

Ärge unustage, et väga sageli on disaineritel endil juurdepääs erinevatele tööstusharudele - ja nad saavad teile nõu anda hea töövõtja kohta.

Kui teie disainer kedagi ei tunne, aitab teid Google koos Yandexiga - seadmeid toodavad paljud ettevõtted, valivad hinna ja kvaliteedi suhte järgi ning ärge unustage arvustusi jälgida.

Alustage müüjate palkamist, tellige omandamine, varustage punkt

Seadmete valmistamise ajal käivitage müüjate palkamise protsess paralleelselt. See ei ole kiire asi, see võib võtta 1-1,5 kuud. Meie kogemuse järgi nii kaua kulub pädevate müüjate leidmiseks.

Seejärel peate kohe taotlema registreerimist ja omandamise installimist. Juhtub, et ka nemad jäävad sellega hiljaks - terminali saamiseni võib kuluda paar nädalat.

Küsige oma lepingu koopiat niipea kui võimalik. Kaubanduskeskuse administratsioon võib sellega viivitada – näiteks saata see oma direktoritele ja osakondadele allkirja andmiseks.

Ja seda läheb vaja kassaaparaadi panemiseks. See tuleb tellida spetsialiseeritud ettevõtetelt ja registreerida maksuametis.

Ja samal ajal peate ostma kaubanduslikke seadmeid. Meie puhul on tegemist juveelipoega - seega tellisime tabletid sõrmuste, kõrvarõngaste ja muude toodete jaoks.

Kõik paigaldustööd tehakse öösel, seega peate seadmete paigaldamiseks eelnevalt taotlema.

Kui tegite kõik õigesti ja viisite kõik protsessid paralleelselt läbi, peaks teie pistikupesa varsti tööle hakkama.

Nüüd meie kogemus

Kui avasime oma esimese "saare" punkti, tekkisid kahtlused. Käivitasime selle testvorminguna. Keegi ütles, et saared pole see formaat, mis ehtele sobib. Nagu, keegi ei lähene neile, ükskõik kellelt te ka ei küsiks, kõik nende naised lähevad neist mööda. Väidetavalt on see iseenesest ebamugavustsoon – seisad ja valid ning inimesed kõnnivad mööda.

Teisest küljest töötasin ise aastatel 2011-2012 "saarel" - ja müüsin hästi. Inimesed lähenevad, tunnevad huvi, ostavad.

Seega arvasin, et tasub vähemalt proovida. Isegi kui see ei tööta, pole üür nii kallis, võite töötada miinuses.

Peaasi on aru saada, kas formaat sobib või mitte.

Niisiis, avasime oma esimese "saare" Peterburi kaubanduskeskuses "Juuni" 2020. aasta detsembris. Esimene kuu töötas "nullini". Meie jaoks on “null” 260 000 rubla käivet.

Jaanuar 2020 algas kiviselt. Esimesed üksteist päeva läksime jälle käibe poolest “nulli”. Kõndisin väga ärritunult ringi. Näis, et nii läheb edasi. Tekkisid mõtted, et ei, “saare” formaat pole tõesti ehete jaoks.

Kuid pärast pühi muutus olukord dramaatiliselt. Müük tõusis. Selle tulemusena suleti jaanuar summas 417 000 rubla. Ja see on juba puhaskasum - üle 150 000 rubla. Meie jaoks on see näitaja, et formaat on mõttekas.

Ja veebruari sulgesime juba 750 000 rubla juures. Luure andmetel edestasime lähimaid konkurente, kes on üheksa kuud samas kaubanduskeskuses hõbedaga kaubelnud. Nende maksimaalne käive selles kohas oli detsembris umbes 600 000 rubla.

Meie veebruari puhaskasum osutus umbes 300 000 rubla. See on oluliselt rohkem kui meie ootused. Seega võime juba kindlalt väita, et tegemist on toimiva formaadiga, ja me propageerime seda.

Nüüd hakati juba teisele "saarele" uut kohta otsima. Kui oleme vormingu täielikult välja töötanud, hakkame frantsiisiga tegelema. Aga see on tulevik.

Kuidas avada oma punkt kaubanduskeskuses?

Oma ettevõtte loomine pole tänapäeval haruldane. Kõige lihtsam on alustada oma teekonda kaubavahetuse valdkonnas, mille järele nõudlus kunagi ei lange. Nende hulka kuuluvad näiteks kvaliteetsed ja odavad riided.

Selles artiklis proovime üldiselt räägime teile, millega üksikettevõtja oma esimest müügipunkti avades silmitsi seisab, ja proovime anda ka üldisi soovitusi, et teie äri saaks hästi alguse.

Kust alustada?

Oma ettevõtte loomine algab alati paberimajandusega.

Esiteks vajate võtke ühendust maksuametiga ja registreeruge kui üksikettevõtja.

See on kaubandussektoris kõige lihtsam ja sagedasem registreerimisvõimalus.

Pange tähele, et enne avalduse esitamist peate tasuma riigilõivu ja esitama vastava kviitungi.

Teiseks kirjutage kindlasti pensionifondi registreerimise avaldus. Tasuma ei nõuta, kuid mittejärgimise korral võite kergesti trahvi saada.

Kolmandaks, hoolitsege arvelduskonto avamine teenuseosutajate teenuste eest tasumiseks. See samm on vabatahtlik ja sõltub täielikult teie tarnijate töötingimustest.

Näiteks paljud venelased hulgimüügiettevõtted pakkuda sularaha.

Kindlasti teavita maksuametit ja pensionifondi 5 tööpäeva jooksul peale konto avamist, et mitte trahvi saada.

Pärast kõigi protseduuride läbimist, mis tavaliselt kestavad umbes 5 päeva, loetakse teid ametlikult üksikettevõtjaks.

Tarnijad

Tarnija valimine on väga vastutusrikas samm. Valides usaldusväärse ja vastutustundliku ettevõtte, ei teki probleeme tarne ja tootevaliku laiendamisega.

Tarnija tuleks valida selle toote põhjal, mida kavatsete müüa. Kui tegemist on igapäevaste odavate rõivastega, siis saate seda osta otse Hiinast, kuid sellega kaasnevad teatud raskused riietele kohustusliku riikliku sertifikaadiga.

Õnneks ei kaota kodumaiste tootjate riided populaarsust. Selle kohaletoimetamine ja ostmine on palju kiirem.

Näiteks on paljudel hulgimüüjatel võimalik tellitud kaubapartii otse laost järele tulla või tellida kõik vajalikud tooted interneti kaudu.

Lisaks on Teil võimalus enne koostöö alustamist ise tarnijat külastada ja ise kauba kvaliteeti hinnata.

Asukoha valik

Ideaalne müügikoht odavate riiete jaoks oleks eraldi moodul kaubanduskeskuses. Sel juhul ei pea te lahendama paljusid täiendavaid korralduslikke küsimusi, millega teie üürileandja ehk kaubanduskeskuse administratsioon tegeleb.

Tohutu pluss on see, et kaubanduskeskus tagab pideva klientide voolu, palju rohkem kui eraldi poe avamisel. Mida suurem ja kuulsam on kaubanduskeskus, seda parem teile ning praktiliselt pole vahet, kus linnas see asub.

Kauplemismooduli asukoha valikul kaubanduskeskuses tuleks arvesse võtta mõningaid funktsioone:

Väga hea, kui läheduses on üks või kaks poodi. Seotud teemad. Näiteks kui müüte meeste ülikonnad, proovige rentida koht meesterõivaste alal, et teie sihtrühm pääseks teie poodi.
Veenduge, et teie poe hinnad oleksid ligikaudu samad kui teie konkurentide hinnad. Nõus, luksusrõivastega butiik ei näe kogu perele mõeldud odavate rõivapoodide kõrval kuigi tulus välja.
Proovige valida koht, mis ei ole kõrgem kui kaubanduskeskuse teine korrus, kus külastajate voog on alati suurem.

Kaubanduspindade üürihinnad on tavaliselt määratud 1 ruutmeetri kohta.

Kõige sagedamini saab nende põhjal hinnata, kui edukas on mooduli asukoht ja kui kõrge on selle kaubanduskeskuse üldine külastatavus.

Mida mugavam on ostjale müügipunkt ja mida populaarsem on kaubanduskeskus, seda kõrgem on rendihind. Alustama ettevõtlustegevus hästi sobib 50-100 ruutmeetri suurune moodul.

Varustus

Nimekiri vajalik varustus sest punkt kaubanduskeskuses pole liiga suur.

Kõigepealt peaksite hoolitsema kassaaparaadi eest. Seda saab osta või rentida. Proovi hankida ka makseterminal, mis aktsepteerib pangakaarte. Ükski endast lugupidav pood ei saa praegu ilma selleta hakkama.

Mugavuse huvides installige arvuti. Kauba saadavusega töötamiseks ja tellimuste tegemiseks piisab odavast kontorimudelist. Lisaks pakub arvuti teie klientidele täiendavaid võimalusi teiega ühenduse võtmiseks.

Kauba ostjale esitamiseks vajate nagid või riidepuud. Need võivad paikneda mööda seinu või moodustada väikeseid saari otse saali keskel. Kindlasti pange akendesse mannekeenid, mis tulevastele ostjatele kaupa soodsalt esitlevad.

Ärge unustage paigaldada proovikabiinid - iga riidepoe kohustuslik atribuut.

Personal

Ükski pood pole täielik ilma töötajateta. Arvatakse, et iga 50 ruutmeetri kauplusepinna kohta peaks olema üks töötaja. Esimest korda on parem ise poes töötada.

Nii saate säästa mitte ainult maksetelt, vaid ka paremini mõista, millest poes puudu on ja kuidas olemasolevaid puudusi kõrvaldada. Lisaks pole inimest, kes oleks selle äri arendamisest rohkem huvitatud kui sina.

Tulevikus peate võib-olla palkama ühe või kaks töötajat.

Personali osas ilmnevad taas kaubanduskeskuses viibimise eelised: ei pea lisama turvamehi ja koristajat.

Kulud

See on ilmselt küsimus, mis teeb teile kõige rohkem muret. Kahjuks on sellele väga raske kindlat vastust anda.

Oma müügikoha avamise kogukulud koosnevad:

IP avamise maksumus;
Esmane kauba ostmine;
seadmete ostmine või rentimine;
Kaubanduspindade rent;
Muud kulud.

Lisaks IP avamise kuludele, mis, muide, on vaid 800 rubla, võivad muude esemete kulud oluliselt erineda sõltuvalt linnast, valitud kaubanduskeskusest, ruumide pindalast ja vajaliku varustuse hulk.

Artikkel valmis kaubandusettevõtte toel « ärimood» on stiilsete ja kaasaegsete ärirõivaste tootja ja hulgimüüja igas vanuses meestele.

Märge:

Originaal:

Saare korraldamine kaubanduskeskuses: kuidas avada oma ettevõte

Kuidas avada oma saar kaubanduskeskuses? Paljud inimesed mõtlevad ettevõtlusele, seega võib kaubanduskeskuses punkti avamine olla uue ettevõtte eduka arengu algus.

Miks on parem alustada saare avamisest kaubanduskeskuses? Põhjuseid on mitu, nende hulgas on järgmised:

väike investeering projekti alguses;
suur klientide voog, mis on tingitud müügi kasvust.

Muidugi oleneb kõik teie ambitsioonidest, kuid 1 saare korraldamine ei nõua suuremahulisi kulutusi. Alusta õige toote leidmisega. Alati saab müüa naljakaid kingitusi või värskelt pressitud mahlasid. Sellise ettevõtte käivitamine ei nõua suuri investeeringuid.

Kontrollige oma olekut. Mõne ettevõtja jaoks on kõige lihtsam avada üksikettevõtja, teised eelistavad töötada patendiga.

Paljud kaubanduskeskused võivad pakkuda ettevõtjatele tasuta riiulid. Selle valiku valides säästate palju.

Oma saare olemasolu aitab teil kindlaks teha nõudluse kaupade järele. Saate teada, milliseid tooteid tuleks tarbijatele pakkuda. See on ideaalne viis oma väikeettevõtte turule toomiseks.

Kui teil on piisavalt raha, ostke oma varustus. Hiljem saab saare hõlpsalt üle kolida mõnda teise liiklusrikkamas kohas asuvasse kaubanduskeskusesse. See suurendab teie ettevõtte kasumlikkust.

Kuidas saarelt kasumit suurendada?

Alati õppimisvajadus. Just ostjate eelistuste tundmine tagab ettevõtte kasumlikkuse. Pakkuge midagi, mida kaubanduskeskuse teistes osakondades pole. Loomulikult tuleks turule tuua ainult tegelik toode.

Uuendage sortimenti, meelitage tähelepanu tutvustustega. Pöörake tähelepanu aknakujundusele. Väga hea, kui saad pakkuda klientidele tooteid, mis naaberpoodidest kaubaga kaasas käivad.

Lisateavet müügitehnikate kohta. Pakkuge tarbijatele toote komplekteerimist. Saate müüa tarvikuid ja täiendavaid detaile, näiteks ümbriseid või patareisid koos seadmetega. Häid tulemusi annab kampaania korraldamine, kui saab osta 3 toodet hinnaga 2.

Proovige saar jagada mitmeks osaks, igas sektoris eksponeerida teatud kaupu. Nii et ostjad ei lähe mööda, vaid hakkavad õiget toodet otsides saarest mööda minema.

Personal, reklaam ja seadmed

Pöörake tähelepanu personali distsipliinile. See on oluline punkt, kuna teenuse kvaliteet mõjutab otseselt müüki.

Isegi kui lähete kaubanduskeskusesse iseseisvalt tööle, vajate vähemalt 1 töötajat vahetuse kohta. Töötajate arvu saab suurendada, kui äri areneb edukalt.

Tavaliselt on 1 saarele vaja 2 inimest, siis läheb töö vahetustega.

Eraldi tuleb öelda kulude kohta. Saate avada kauplemiskioski, mille algkapital on 1500 dollarit. Muidugi oleneb palju kaubanduskeskusest endast ja selle asukohast.

Alustamiseks hankige järgmised seadmed:

Vitriinid ja riiulid.
Arvuti.
Pangaautomaat.
Varguse vältimiseks paigaldage kaamera. Samuti on vaja tehinguid kontrollida.
Sildid ja reklaammaterjalid.

Viimased 2 punkti on olulised, kuid võite oodata hetkeni, mil ettevõte hakkab kasumit tootma. Nii vähendate kulusid.

Pidage meeles, et ruumide eest peate maksma üüri. Lisaks kehtivad telefoni- ja internetitasud.

Muidugi töötab väikeettevõte hästi ainult siis, kui selle omanik on aktiivne. Seetõttu ärge istuge käed rüpes, tehke kõik, et tagada kauplemise dünaamika. Kohandage sortiment õigeaegselt klientide vajadustega.

Uurige praeguse hooaja suundumusi, keskenduge kõige kasumlikumatele valdkondadele. Näiteks aasta lõpus on aastavahetuse atribuutika hästi läbi müüdud ning suvel suureneb nõudlus mahlade, piimakokteilide ja jäätise järele.

Algul läheb suurem osa sissetulekust üürile. Kui teete kõik õigesti, siis rahavoog aja jooksul suureneb. Kõigepealt pead investeeringu tagasi maksma ja alles siis saad stabiilse sissetuleku.

Soovi korral saate saari avada ka teistes kaubanduskeskustes. Jaemüügikioskite võrgu loomine suurendab kasumit. Ettevõtjaks pürgijad avavad väga sageli frantsiisisaarte. Sel juhul aitab emaettevõte neil alustada.

See suurendab tõenäosust, et alustate ja arendate oma ettevõtet edukalt.

Nüüd teate, mida kaubanduskeskuses avada. Teie saar töötab sel ajal, kui kaubanduskeskus on avatud. Mõnikord tuleb kaubad õhtul välja viia ja hommikul akendesse laotada, kuid enamikus kaubanduskeskustes pole vaja tooteid riiulitelt eemaldada.

Järeldus

Saare avamist kaubanduskeskuses võib nimetada suurepärane viisäris kätt proovima.

Alguses on Sinu eesmärgiks isemajandamine, hiljem saad regulaarset sissetulekut. Pidage meeles, et peate maksma üüri ja sellega kaasnevad muud kulud.

Sissetulekute suurendamiseks töötage müügitehnikate kallal, ärge unustage toodete reklaamimist.

Ärimudeli ülevaade: Mall Island

Ostusaare avamine on väikeettevõtetele atraktiivne idee. See on ökonoomne jaekaubandus, mis ei nõua suuri alginvesteeringuid. Üks vähem riskantne võimalus on frantsiisi haldamine.

Säästlikku, kuid mugavat ja funktsionaalset müügikohta otsides pööravad paljud ettevõtjad tähelepanu kaubanduskeskuses asuvale saarele.

Selline huvi on igati mõistetav: kui eraldi ruumis poe avamiseks raha napib, siis on suurepärane võimalus ilma oluliste stardiinvesteeringuteta ettevõtlusega alustada kerge moodulkonstruktsiooni paigaldamine maja keskossa. saalis, kaubanduskeskuse galeriis või vahekäigus, kus on kõige rohkem külastajaid. Praktika näitab aga, et seda tüüpi jaekaubandusel on oma eripärad, millega peaksid arvestama need, kes selle avamisele mõtlevad.

Saarte plussid ja miinused

Nagu igal ettevõttel, on ka ostusaartel oma plussid ja miinused, mida tulevased omanikud peaksid eelnevalt teadma.

Plussid:

Kompaktsus (keskmiselt 2 kuni 15 ruutmeetrit), mis võimaldab teil üüri eest mitte üle maksta
Võimalus müüa laia valikut nii toidu- kui ka toiduks mittekasutatavaid tooteid ja teenuseid. Siin on vaid mõned neist: jäätis, maiustused, vidinad, parfüümid ja kosmeetika, kiirmaniküür (küünepulk), aksessuaarid, kohv, nahktooted, kellade remont, kiirmaksed, pandimaja, ehted jne.
Mugav asukoht supermarketite "mööduvates" kohtades
Lihtne kokku panna ja lahti võtta, mobiilsus (teljevahega)

Miinused:

Laoruumide, proovikabiinide puudumine (mis ahendab müüdava kaubavalikut)
Piiratud kuvamispind (toodete nõudluse määratlusega tehtud valearvestuste korral on taotlemata positsioone liiga palju)
Äristruktuuride tüübi jäigad standardid, mille üürileandja sageli juurutab.

Saarel kaubanduse avamisel riskide ja planeerimata investeeringute minimeerimiseks peate hoolikalt uurima liisingutingimusi, analüüsima valitud punkti läbilaskvust ja sihtrühma olemasolu teie tüüpi kaupade ja teenuste jaoks.

Asukoha valik

Suurte kaupluste või multifunktsionaalsete keskuste projekteerimisel arvestatakse vaba ruumi paigutusega reeglina juba ostusaarte olemasolu. Rajatise kasutuselevõtu käigus võib nende arv muutuda, kuid ainult veidi.

Ühest küljest võimaldab see tulevastel üürnikel ettepoole vaadata parimad kohad oma "punkti" avamiseks muutub seevastu vajalikuks arvestada üürileandja huvidega, kes sageli esitab saarte omanikele nõuded, et nad töötaksid vastavalt keskuse üldkontseptsioonile.

Kaubandussaare koha valikul on oluliseks kriteeriumiks läbitavuse näitaja (vt joonis 1)

Joon. 1 TOP 10 enim "mööduvaid" kohti Venemaal

Kuid oleks viga teha valik, juhindudes ainult kaubanduskeskuse populaarsusest.

On märgatud, et enim „mööduvates“ supermarketites on edukamad saared, mis esindavad äratuntavaid ja suurte nimedega kaubamärke: kellade, jäätise, kosmeetika ja ehete kaubamärgiga kaubamärke.

Kui nende kõrval on originaal, kuid “mitte tuttav” tootja, hakkab kaubanduskeskuse külastajatel “bänneripimedus”. Ilma spetsiaalsete lisakulutusi nõudvate turundusnippideta on seda raske mõjutada.

Lisaks, mida “tõsisem” on üürileandja, seda rohkem on tal tingimusi. Näiteks Arena kaubandus- ja meelelahutuskeskus (Voronež) nõuab, et saared ei ületaks 160 cm kõrgust, oleksid läbipaistvad ja varustatud sisevalgustusega, et mitte häirida peamiste ostugaleriide külastajate taju.

Keskuste esindajad koos kuulsad nimed» soovivad sageli saada jaemüüjalt värvilist brošüüri Täpsem kirjeldus ostusaar ja paljud selle kujutised saali sisemuses. See on lisakulu: projekteerimisbüroode hinnangul on selline tellimus 60-70 tuhat rubla.

Seetõttu soovitavad kogenud ettevõtjad algajatel "alustada" vähem pretensioonikates ja suurtes kaubandusettevõtetes, valides samal ajal suure liiklusega kohti, kuid minimaalne komplekt rendileandja vastutingimused. See võimaldab teil näidata maksimaalset fantaasiat vaateakna kaunistamisel, tooteesitlusel jne. Jah, ja konkureerite naabruses asuvate kioskitega peamiselt idee originaalsuse ja oma toote kasumliku esitluse tõttu.

Millist toodet valida?

Üks esimesi küsimusi, mis tulevasel jaemüüjal tekib, on: mida müüa saarte kauplemisplatsil? Mida eelistate: söödavaid tooteid või toiduks mittekasutatavaid tooteid? Kellele panustada: kas tarbijale orienteeritud avalikkusele või eksklusiivse kauba tähelepanelikule ostjale?

Ajakiri “Kaubanduse praktika. Kaubandusseadmed” avaldas 2014. aastal prognoosi jaeturu kohta aastani 2020 (vt joonis 2)

Joonis 2. Kuidas jaekaubandus Venemaal areneb?

Nagu näha, ei erine toiduainete ja mittetoidukaupade turud dünaamika poolest peaaegu üksteisest: majandusraskused Viimastel aastatel endast teada anda. Mõelge edukate projektide näidetele TOPist - forbes.ru andmetel on 2020. aasta 25 kõige kasumlikumat frantsiisi.

Tee Funny Point kokteilid

Algne toidubränd jalakäijate aladele. Põhineb Taiwani leiutatud "mullitee" kokteilil, mis sisaldab teed, piima, siirupit ja tarretiselaadseid pallikesi, mille sees on mahl.

Eelised:

ostusaar võtab vähe ruumi - umbes 4 m²
autoritasusid 4% tuludest makstakse alates teisest tegevusaastast
stardikapitali (umbes 0,8 miljonit rubla) saab Rosbankist Eduka alguse programmi raames
Ostusaare kujunduse ja seadmete paigutuse töötas välja frantsiisiandja ning need rakendati edukalt suurtes kaubandus- ja meelelahutuskeskustes, mis aitab vältida täiendavaid kooskõlastusi üürileandjatega.

Disainer-t-särgid Provocation

Paljud suurimate supermarketite külastajad mäletavad Provokatsiya kaubamärgi saarte säravaid vitriine, kust saab osta huligaansete trükistega T-särke.

Poeomanik ja frantsiisi looja Hasmik Gevorkyan meenutab, et üks ostja “viskas” talle selle hea idee.

Ta avas oma esimese poe Kurskis ja nüüd esitleb ta kaubamärgi tooteid suurtes Moskva kaubanduskeskustes, veel 91 punkti on partnerluse tulemus frantsiisivõtjatega.

Esialgse investeeringu hinnanguline summa- 0,55 miljonit rubla.
Kasum: 3,57 miljonit rubla.

Automaatne seade "edasijõudnud" ostjatele

Need, kes plaanivad kauplemispõrandates kauplemissaari avada, ammutavad äriideid edukatest projektidest.

2009. aastal alustasid nad Autodevice kaubamärgi all autoelektroonika: navigaatorite, videosalvestite, radaridetektorite ja tarvikute müüki.

Tänapäeval on see Forbesi andmetel üks tulusamaid frantsiise. Alginvesteeringute maksumus on 0,9 miljonit rubla, kasum 2,1 miljonit rubla. Avtodevice'i pakkumine frantsiisivõtjatele on huvitav selle poolest, et ühekordne tasu on minimaalne - ainult 39 000 rubla ja litsentsitasu pole.

Kokkuvõte: peamine reegel ostusaare formaadis müüdava toote valimisel on sihtrühma sihtimine.

Edu saavutamiseks pole oluline mitte ainult idee, vaid ka hästi teostatud kontseptsioon, atraktiivne vaateaken, jooksvate ja aeglaste positsioonide arvestus ning selge edutamisstrateegia.

Kõiki neid nõudeid täidavad frantsiisid, mis on end juba kasumliku ettevõttena tõestanud. Neid kasutades saate võimalikke riske minimeerida.

Millega arvestada ostusaare avamisel?

Enne ettevõtte alustamist kasutage piinlike vigade vältimiseks ekspertide nõuandeid:

Üürikoha valikul ärge piirduge kõige lihtsamate lahendustega ("tutvus", "kodule lähemal", "suurim pood" jne), korraldage üürileandjatele väike "pakkumine", andes oma soovidest teada internetis. . Parem valida mitme pakkumise hulgast – väiksem tõenäosus vahele jätta
Avasta kaubanduskeskuse publik! Seal, kus elab avalikkus, kes tuli tooteid või mööblit ostma, pole vidinate järele tõenäoliselt nõudlust.
Ärge lootke, et ettevõte hakkab tööle ilma teie osaluseta: vähemalt esimest korda peate kontrollima palgatud müüjaid. Mõelge poodi ja sealt tagasi reisimise ajafaktorile. Näiteks Moskvas MEGA Belaya Dacha kaubanduskeskuses asuva Madrobotsi ostusaare omanikud arvutasid, et neil kulus selleks 4 tundi päevas.
Olge saare tootmise töövõtja valikul äärmiselt ettevaatlik! Uurige foorumites selle kohta ülevaateid, saage "reaalajas" soovitusi, lugege eelnevalt lepingut ja projekti dokumentatsiooni. Peate olema kindel, et valminud mooduli tarne- ja käivitamistähtaegadest kinni peetakse ning tarnija ei kaota teie vastu huvi, kui märkate konstruktsiooni defekti ja palute see parandada.
Kui suhtute oma ettevõtte korraldusse vajaliku tähelepanuga, saate konkurentsivõimelise äri, mis pakub teile rahulolu ja kasumit.

Kuidas turul ja kaubanduskeskuses nullist jaemüügipunkti avada

Väikese ettevõtte saab alustada väikese jaemüügipoega. Sel juhul on pankrotioht minimaalne ja see algusvõimalus on kõige optimaalsem.

Ja see artikkel aitab vastata küsimustele, kuidas jaemüügipunkti nullist avada, kus seda avada, kuidas valida õige müüdavate kaupade sortiment, korraldada hinnapoliitika ja pidada korrektselt arvestust.

Iseärasused

Alustuseks määratakse algkapitali suurus ja tehakse müüdavate toodete valik. Otsitakse tarnijaid, kelle tingimused on soodsad ja mugavad avatava kontoritöö jaoks. Esimeses etapis on soovitatav valida külgnevad kaubagrupid.

Jaemüügipunkti avamisel avalikes kohtades - turul või kaubanduskeskuses on vaja üksikettevõtja registreerimist.

Samas on oluline optimaalne valik, millise süsteemi alusel maks riigile tasutakse. Kõige tavalisem maksusüsteem on USN.

Väljalaskeava asukoha valimine toimub väga hoolikalt. Konkureerivad kauplused ei tohiks asuda avatava müügikoha vahetus läheduses.

Olles otsustanud asukoha, saate kokku leppida üüri maksumuse ja tingimused. Üürilepingut sõlmides tasub tähelepanu pöörata selle ennetähtaegse lõpetamise võimalusele.

Kaubandusseadmete soetamine loomiseks välimus ja kaupluse kujundus mõjutab oluliselt potentsiaalsete klientide lojaalsust ja usaldust.

Müüja palkamine on hädavajalik, et ärimehel jääks aega tegeleda muude organisatsiooniliste küsimustega. Müüja sõbralikkus ja tema hea referents sortimendis mõjutab jaekaubanduse edukust ja selle kasumlikkust.

Hinnapoliitika

Kavandatava toote maksumus tuleks läbi mõelda sõltuvalt sihtrühma võimalustest - see on eelarvetoode, mis on mõeldud suurele osale elanikkonnast, või eliittoode.

Hinna määramiseks on eelistatav valida vahepealne variant.

Müüdavatele toodetele optimaalse marginaali määramiseks on vaja analüüsida regioonis enim määratud müügihindu, on vaja uurida konkurentide hinnapoliitikat ning korrigeerida avatud müügipunkti hindu nullist.

Jaemüügi automatiseerimine

Peal esialgne etapp kontoritöö, on oluline kiiresti saada usaldusväärseid andmeid selle aktiivse oleku kohta. Selleks on soovitav see äri automatiseerida, valides funktsionaalse raamatupidamisprogrammi.

Kalli omandamine tarkvaratooted ei ole õigustatud väike ettevõte kaasnevate ostu- ja hoolduskulude tõttu.

Veebipõhised raamatupidamissüsteemid ei vaja installimist, kuna need on põhimõtteliselt Interneti-rakendused, mis ei vaja allalaadimist ja värskendamist. Nende võimalused:

Müügi korraldamine mitmes punktis;
Müüja liidese kasutamine müügi registreerimiseks;
Aruannete vormistamine vahetuste ja valitud perioodi kohta;
Dokumentide koostamine ja trükkimine;
Allahindluste automaatne ja käsitsi määramine;
Sularahalise ja sularahata müügi teostamine;
Ja muud.

Sellised programmid annavad andmeid kasumlikkuse, müügikoha kasumlikkuse, müüdud kaupade maksumuse ja mahu, kaubavahetuse dünaamika, müüdud toodete bilansi ja liikumise, sularahata ja sularaha seisu, teatud kaupade sissetulekute ja kulude kohta.

Peamine eelis on vöötkoodiskanneri ja printeri kasutamine kviitungite ja siltide printimiseks, mis lihtsustab elujõulise müügi registreerimist ja üleüldiselt arvestuse pidamist. Algajad saavad süsteemi kasutada tasuta ja ajapiiranguta.

Ootuste hindamine

Enne jaemüügipunkti nullist avamist peaksite ette kujutama soovitud sissetuleku taset.

Samas ei saa loobuda teatud kuludest: rent, esimese müüdud tootepartii maksumus, üüripindade korrastamise ja reklaami kulu, palgatöötajate töötasu ja ettevõtte registreerimine.

Arvutades avamise kulusid ja hinnates võimalikku tulu, saate arvutada Eeldatav kellaaeg selle ettevõtte tulu. Tuleks sõnastada arengustrateegia ja määratleda saavutatav eesmärk. Eesmärgi saavutatavuse arvutamiseks võite kasutada matemaatilist valemit KIPRO.

Juriidilised aspektid:

Organisatsioonilise ja juriidilise vormi valik;
Dokumentide kogumine ja koostamine juriidilise isiku või üksikettevõtja registreerimiseks;
Registreerimine maksu-, statistikaametis, pensionifondis jne;
Jaekaupade müügilitsentside saamine;
Üüripinna registreerimine;
Lubade saamine tuletõrjeinspektsioonist, sanitaar- ja epidemioloogiajaamast jne;
Kassa soetamine ja registreerimine;
Pangakonto registreerimine.

Ülaltoodud dokumentide vormistamise käigus valitakse välja palgatud töötajad.

Kauplemise reeglid

Jaemüügipunkti avamisel peaks ärimees teadma teatud kauplemisreegleid.

Olles otsustanud sellise ettevõtlusega alustada, tuleks pöörduda kaubandussegmendi administratsiooni poole ja teha päringud kaubanduspinna üürimise kohta. Igal turul on oma valikud.

Pärast teie ettevõtte registreerimist värvatakse palgatud müüjad. Reklaamimata müügikohaga, tasumine palgad teie töötajal on väga raske.

Vaadake seda kasulik nõu videos:

Seetõttu piisab algstaadiumis ühest kiirest assistendist, kellega koos on võimalik tegeleda käibe suurendamise, müüdava tootevaliku laiendamise ja turundusliigutustega.

Kaasaegne kaubanduskeskus klientide pilgu läbi pole ainult ostlemise koht, vaid sageli ka ala ühiseks perepuhkuseks. Kohvikute ja toiduväljakute, kinosaalide ja laste mängutubade, fotostuudiote ja videoatraktsioonide kõrval on palju erinevaid poode ja butiike. Kust mujalt, kui mitte kaubandus- ja meelelahutuskompleksist nii ulatuslikku potentsiaalsete klientide baasi saada?

Mitte iga algaja ettevõtja ei saa endale lubada oma ettevõtte avamiseks kaubanduskeskuses kohta rentida: selliste ruumide rentimine on mõnikord liiga kõrge. Seda kompenseerib suur potentsiaalsete ostjate voog, mis viitab heale käibele. Kuid selleks, et muuta potentsiaalsed kliendid tõelisteks, tuleks valida sobiv äriidee ja viia läbi aktiivne reklaamikampaania. Räägime sellest ja sellest, mida on veel vaja teha, et kaubanduskeskuses äri alustada.

Kuidas alustada äri kaubanduskeskuses

Enne kaubanduskeskuses jaemüügi või teenindusettevõtte avamist peate esmalt otsustama, kas see on iseseisev projekt või. Kui soovite alustada oma äri nullist, olge valmis selleks, et peate ise õppima ettevõtluse põhitõed, koostama äriplaani, otsima tarnijaid, koolitama töötajaid jne. Kuid samal ajal kogu oma kasum ettevõtlustegevuse tulemusena saadud, jääb teile.

Frantsiis seevastu hõlmab ettevõtte avamist ja juhtimist valmis mudeli järgi, kasutades tõestatud ja juba töötavaid tehnoloogiaid. Ja see kehtib kõige kohta: planeerimine, turundus, logistika, personalipoliitika jne. Frantsiisi puhul peate maksma kindlasummalist tasu, et siseneda suurde võrku ja regulaarselt maha arvata teatud protsent tulust (või kasumist) kaubamärgi omanik (frantsiisiandja). Enamik suurtes kaubanduskeskustes tegutsevaid jaemüügipunkte on frantsiisivõtjad (tuntud frantsiiside ostjad).

Paberitöö

Sõltumata sellest, kas avate oma ettevõtte või ostate frantsiisi, saab kaubanduskeskuses punkti rentimine võimalikuks alles siis, kui teil on olemas äritegevuse seaduslikkust kinnitavad dokumendid.

Õigusvaldkonnas töötamiseks peate läbima riikliku registreerimise protseduuri maksuteenistuse struktuuriüksuses. Saate taotleda üksikettevõtja staatust (IP) või registreerida juriidilise isiku. Kõige tavalisem vorm juriidilised isikud täna on piiratud vastutusega äriühing (LLC).

Kui otsustate asutada LLC, vaadake, kuidas see juhtub. Kõik selle kohta, milliseid dokumente on vaja, kuhu pöörduda ja kuidas võimalikke probleeme vältida.

Pärast maksuametis registreerimist saate tõendi teie kätte. Selle dokumendi alusel saate kaubanduskeskuse esindajatega sõlmida üürilepingu. Teilt võidakse küsida ka teie ettevõtte arvelduskonto andmeid, kuna üür kantakse tavaliselt üle pangaülekandega. Seetõttu on soovitatav kohe (või LLC) ühes pangas.

Olles tegelenud probleemi juriidilise poolega, räägime sellest, mida saate kaubanduskeskuses avada, ja kaalume mõnda huvitavat ideed.

Kaubanduskeskuse äriideed

Väikeettevõtete kaubandussfäär on üks atraktiivsemaid. Oma ettevõtte avamiseks ei pea te ostma kalleid seadmeid ega palkama suurt hulka töötajaid. Piisab heade usaldusväärsete tarnijate leidmisest, tarneahelate loomisest ja hea reklaami tegemisest.

Lahtise tee müük

Saate selle avada kaubanduskeskuses, kui teil on alustamiseks umbes 300 000 rubla. Investeeringud on vajalikud kaubavaru moodustamiseks, kaubandustehnika ostmiseks ja paigaldamiseks (vitriinid, riiulid). Sellise projekti elluviimiseks ei ole vaja eraldi ruumi rentida, saab teha saare tüüpi müügikoha. Teil on vaja ainult umbes 12-14 ruutmeetrit. m.

Tegevuskulud sisaldavad renti, palka (vaja on 2 müüjat) ja makse. müüa paremaid sorte keskmine hinnaklass. Sortimendis peab olema vähemalt 40 sorti musta, 30 sorti rohelist ja 20 sorti taimeteed. Tee kaubanduslik marginaal on tavaliselt 100%. Alginvesteeringu tasuvus saavutatakse keskmiselt 7-8 kuuga.

Veipimisseadmete rakendamine

Elektrooniliste sigarettide ja veipimistarvikute müük. Arvestades suitsetajate kasvavat huvi selliste toodete vastu, kes soovivad vabaneda halb harjumus, võib see äri saada väga edukaks, eriti kui kaubanduskeskuse territooriumil sellist müügikohta pole.

Täna leiate pakkumisi elektroonilise sigaretipoe frantsiisi avamiseks. Selliste tehingute maksumus on keskmiselt 300 000 rubla. (ühekordne sissemakse). Kuid lisaks sellele summale peab ettevõtja eraldama umbes sama palju raha ettevõtluse alustamiseks (seadmed, ruumide kaunistamine, inventar jne).

Avamiseks saab rentida kaubanduskeskuses kauplemiskoha lasteriiete ja/või jalanõude kauplus. Siiski tuleb märkida, et see valdkond on väga konkurentsitihe, mida saate ületada kas lojaalse hinnapoliitika või ainulaadse pakkumise või reklaamitud kaubamärgiga. Viimasel juhul viitab see frantsiisi ostmisele.

Näiteks Choupette nime all tuntud ettevõte, mis müüb 0–14-aastastele lastele mõeldud rõivaid, pakub partnerlust 2600-dollarilise kindlasummalise tasu ja 50 000-dollarise investeeringuga, mis sisaldab esimese partii ostmist. Selles pakkumises autoritasu ei ole, deklareeritud tasuvusaeg on 6-12 kuud. Selle riided kaubamärk on jõukate vanemate seas suur nõudlus, seetõttu võib kõigi protsesside nõuetekohase korraldamisega ettevõte saada edukaks.

Algkulude osas pakub tagasihoidlikumat võimalust Venemaa laste kudumite tootja Ivashka. Võrgustikuga liitumise eest ei võeta kindlasummalist tasu ega ka autoritasusid. Frantsiisiandja kohustuslik nõue on kaupluse avamiseks vajaliku stardikapitali olemasolu, samuti ruumide olemasolu pindalaga 30-50 ruutmeetrit. m Valikus on keskmise hinnakategooria laste ja teismeliste riided. Kaubandusmarginaal on keskmiselt 40%. Investeeringutasuvus saavutatakse 14-18 kuu tööga.

Kaubanduskeskusesse installides võite loota heale kasumile. Lugege, kui palju sellised seadmed maksavad ja kuidas neid kasutades õigesti ettevõtet üles ehitada.

Kuidas kaubanduskeskuses punkt avada - analüüsime äriplaani olulisemaid lõike + 6 boonusnippi kogenud ettevõtjatelt.

Kapitaliinvesteeringud punkti kohta: alates 8 000 000 rubla aastas.
Kaubanduskeskuse äritegevuse tasuvus: alates 1 aastast.

Kaubanduskeskuses punkti avamine hirmutab algajaid kapitaliinvesteeringute mahuga.

Kuid nad unustavad arvesse võtta, kui palju boonuseid selline paigutus annab.

Mida kõrgem on üür, seda populaarsem koht.

Ja see on sünonüüm suurele hulgale inimestele, kellest võivad saada kliendid.

Neid on lihtsam meelitada kui siis, kui pood asuks eraldi ruumis.

Neid ja paljusid muid kaubanduskeskustesse paigutamise eeliseid mõistavad paljud staažikad ärimehed, kes seal müügipunkte avavad.

Kaubanduskeskuse punkti äriplaan- esimene dokument, mida juhtumi korraldamisel nõutakse.

Selles analüüsitakse, süstematiseeritakse ja arvutatakse teavet kaupluse kohta.

Miks on vaja punkt avada kaubanduskeskuses?

Kui teiste inimeste kogemus teid ei veena, hinnake isiklikult kaubanduskeskusesse paigutamise plusse ja miinuseid.

Eelised	Puudused
Ajavahemikul, mil teete ruumide remonti ja kaunistamist, võite võtta "puhkuse". See tähendab, et 1-2 kuud maksate ainult kommunaalmakseid. Märkimisväärne kokkuhoid!	Reeglina peate kokku leppima peaaegu igal sammul: alates sildi stiilist kuni kauba paigutamise järjekorrani.
Koos kaubanduspinnaga saate kaubanduskeskuses videovalveteenuse, parkimiskohad klientidele ning võimaluse kasutada kohalikke puhastusteenuseid.	Tasuta juustu juhtub ainult hiirelõksus. Tavaliselt sisaldub teie igakuises arves koos kommunaalteenustega ka kaubanduskeskuse hooldus.
Reklaam, mida keskus töötab, töötab ka teie jaoks.	Kaubanduskeskuses, eriti populaarses, on koha rentimine alati kallis.
Paigutamine suurte punktide lähedusse tagab stabiilse klientide voo.	Tihti tuleb "arveldades" tasuda tagatisraha 3 (!) Kuu üüri ulatuses.
Teil on kõikide reeglite kohaselt sisustatud vastuvõtuala. Eraldi majutus võimaldab harva niimoodi eputada.	Kui kaubanduskeskuse populaarsus mingil põhjusel langeb, mõjutab see kohe teid.

Tugevaid külgi on tõesti palju, aga ka miinuseid on piisavalt.

Oluline on neid läbimõeldult analüüsida, et lõpuks ei selguks, et üsna suur summa üürisummat läks raisku.

Milliseid dokumente on vaja kaubanduskeskuses punkti avamiseks?

Kaubanduskeskuses on punkti avamine ilma vastava dokumentaalbaasita võimatu.

Valmistuge selleks, mida vajate:

või LLC (olenevalt toodetest, asutajate arvust ja muudest üksikasjadest).
Märkige tegevusele vastav OKVED-kood.
Valige maksusüsteem.
Hankige punktis kauplemiseks luba.
SES ja Rospozharnadzor peavad väljastama tegevusloa (see on kaubanduskeskuse administratsiooni mure).
Kaubanduskeskuse haldamiseks läheb vaja projekte, kalkulatsioone ja skeeme.
Väärtpaberite loetelu on sel juhul individuaalne ja seda on vaja lepingu allkirjastamisel täpsustada.
Muuhulgas peate hankima tarnijatelt või tootjatelt kaupade kvaliteedisertifikaadid.

Plaan avada jaemüügikoha äriplaan

Kaubanduskeskuses on raske punkti avada mitte keeruka organiseerimisalgoritmi tõttu.

Ja seda võimalike tõsiste riskide tõttu, mis võivad kaasa tuua rahalisi kaotusi ja isegi poe sulgemise.

Neid saab vältida üksikasjaliku tegevuste planeerimise abil.

Planeerimine viitab tegevuste süsteemile, mille eesmärk on saada täielik ülevaade ettevõtte arengust.

See hõlmab sihtrühma, kaubanduskeskuse külastajate analüüsi, tulevase keskmise tšeki suuruse arvutamist, tarneprotsessi paikapanemist, turundusstrateegia valikut.

realistlik – kuivadel faktidel ja mõtisklustel põhinev;
optimistlik – ideaalse arengu stsenaarium;
pessimistlik – kuidas äri probleemide ilmnemisel välja näeb.

Need aitavad ettevõtjal valmistuda juhtumi mis tahes tulemuseks.

Kaubanduskeskuse analüüs enne punkti avamist

Kaubanduskeskuses koha rentimise tasuvus ei ole alati käegakatsutav.

Kui valite vale üürileandja, võite koostööst saada ainult negatiivset.

Kaubanduskeskuse valimine on lihtne.

Piisab, kui pühendada kaks päeva isiklikele vaatlustele ja analüüsidele.

Tehke järeldused järgmiste näitajate kohta:

Ostujõud.

Te ei saa vaadata inimeste rahakotti ega ostukotti.

Kuid isegi tund aega külastajate jälgimist võimaldab teil märkida, kui sageli nad oste teevad.

Võib-olla tulevad enamik meelelahutuseks ja lõõgastumiseks.

See on hea kiirtoidu korraldamiseks, kuid mitte karusnahatoodete müümiseks.

Võistlejad.

Oluline on, et läheduses poleks otseseid konkurente.

Kuid sarnaste teemade suured kinnituspunktid on kasulikud.

Näiteks on paljudes supermarketites kaubad loomadele.

Kuid nad pakuvad kasinat sortimenti.

Milline võiks välja näha väikese poe personalitabel:

Selline inimeste arv tagab punkti igapäevase töötamise kella 10.00-22.00 (tavaline tööpäev enamiku kaubanduskeskuste jaoks).

Parem on palgata inimesi ise.

Peate isiklikult hindama inimest, keda usaldate, et olla poe nägu.

Palju eelistatum on palgata kogemustega müüja.

Kuid pidage meeles, et noortel ja energilistel poistel on lihtsam aktsepteerida uusi reegleid, trende ja nad toovad sageli ärisse "värsket hingamist".

Töötajate motiveerimiseks paremini töötama sisestage fikseeritud % müügist või boonused seatud tulemuste saavutamise eest.

Kaubanduskeskuse punkti äriplaani turundusosa

Kaaluge neid võimalusi:

Ettevalmistus.
Sel ajal, kui valmistate punkti avamiseks ette, võib sellest saada välireklaami vahend.
Remonditööd sulgege bänneriga, millel annate teada tööde algusest, märkige nimi ja avamise kuupäev.
Mõlemapoolne kasu.
Kui kaubanduskeskusega on sõlmitud leping käibeprotsenti, mitte fikseeritud tasu alusel, saab esimest korda küsida tasuta promomise võimalust.
Juhtkond võib kohtuda poolel teel, sest nende sissetulek sõltub teie edust.
Sisemine teenus on palju kallim ja selle mõju väiksem.
Tooge oma.
Looge keskuse töötajatele erisoodustusi.
See juhib nende tähelepanu punktile.
Ja kui neile sinuga meeldib, levib kuulsus kiiresti sõprade seas.
Muutke "püsivaks".
Samuti motiveerida kliente.
Sisestage püsikliendiprogramm või kumulatiivsete allahindluste süsteem.

Kaubanduskeskuse punkti äriplaani finantsosa

Tuleb märkida, et kuni tasuvuse hetkeni tuleb kauplust "sponsoreerida" isiklikult rahapadjalt.

Kui palju raha on vaja kaubanduskeskuses punkti avamiseks?

Kuluartikkel	Summa (rub.)
Kokku:	7 625 000 RUB
Paberitöö	15 000
Punktide renditasu (aastas)	500 000
Kaubandusseadmete ost ja paigaldus	250 000
Punktide kujundus ja viidad	75 000
Töötaja palk (aastas)	250 000
Poe avamise kuulutus	5 000
Reklaamikampaania tulevikus	20 000
Varude koostamine ja täiendamine	6 000 000
Kontorikulud	10 000

Pärast järgmise video vaatamist saate oma müügipunkti avamiseks valida kaubanduskeskuses õige koha:

"Kui soovite, et keegi pühendaks oma aja ja energia mingile eesmärgile, siis hoolitsege selle eest, et tal ei tekiks rahalisi raskusi."
Henry Ford

Punktis peaksid riiulid välja nägema kaupa täis, kuid samas jätma klientidele võimaluse rahulikult ja turvaliselt liikuda.

Inventari eest tuleb kohe hoolt kanda.

Kuni te ei mõista täpselt, millised kaubad on kõige populaarsemad, on oluline, et teil oleks vähemalt paar tootmisüksust.

Püüdke püsida nn kinnituspunktide läheduses.

Need on kauplused, mis meelitavad kaubanduskeskusesse kõige rohkem külastajaid.

Markantne näide on Auchani, Obi, Perekrestoki supermarketid.

Nii nagu täiskasvanut ei saa täielikult "ümber teha", nii ei saa muuta ka kaubanduskeskuse publikut.

See keskmise ostja portree, mille teete kaubanduskeskuse analüüsi käigus, jääb pärast teie müügipunkti avamist samaks.

Ärge lõbustage end sellega seoses valede lootustega.

Kui teil on vaja kokku hoida ruumi üürimisel, pöörake tähelepanu saare majutusele.

Ärge unustage vaadata asja mitte ainult kui juhti, vaid ka kui ostjat.

See võimaldab teil märgata teenuse puudusi.

Kuidas avada punkt kaubanduskeskuses sa nüüd tead.

Nõuetekohase visadusega on kasumliku ettevõtte loomine iga inimese jõukohane.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel

WordPress
PrestaShop
1c raamatupidamine

Paljud väikeettevõtjad seisavad silmitsi keerulise valikuga, kas avada oma eraldiseisev pood või rentida kaubanduskeskuses väike müügikoht. Mõlemal variandil on oma plussid ja miinused. Sellise valiku ees seisis ka Peterburi ettevõtja Dmitri Ogorodnik - tal oli juba eraldi kauplus, kuid ta otsustas ka ostukeskuses “saare” formaadis proovisõidu teha. Arvame, et see on kasulik paljudele väikeettevõtetele tema kogemus.

34-aastane, Peterburi ettevõtja, kauplusi haldava ettevõtte Karelshungit tegevjuht ja "Šungiidi planeet". Haridus: Ryazani õhudessantvägede instituut. Dmitri Ogorodnik - autor äriblogi milles ta jagab oma ettevõtluskogemust. Kuni 2016. aasta lõpuni oli ettevõttel oma offline-pood; detsembris avati jaemüügipunkt juunikuu kaubanduskeskuses.

Mõelge disainile, tehke hea esitlus

Seetõttu peate alustama ennast seadistades - teie eesmärk ei ole lihtsalt sattuda mingisse kaubanduskeskusesse, vaid leida hea läbitav koht mis tahes kaubanduskeskuses.

Disain teie poe jaoks. See tuleb ette tellida, isegi enne, kui asute kohta otsima.

Konkurentsi eelised. Kirjutage, miks olete kaubanduskeskuse jaoks suurepärane valik. Siin tuleb fantaasia sisse lülitada ja argumente välja tuua.

Teie sihtrühma portree.

Plaanitud keskmine kontroll teie poes.

Üldine teave teie ettevõtte kohta.

Tuleb mõelda, kuidas pood skemaatiliselt välja näeb – s.t. kuidas vitriinid hakkavad paiknema, mis vitriinid need olema, kus kassaala jne. Kui teil selle kohta oma mõtteid pole, siis soovitan teil kaubanduskeskustes ringi jalutada ja vaadata juba töötavaid punkte. Ja otsustage, mis teile proovi jaoks meeldib.

Seejärel peavad disainerid muutma teie üldise skeemi 3D-visualisatsiooniks. See pilt tuleb esitlusse sisestada - 50% sõltub sellest, milline otsus sinu kohta tehakse. Kui pilti pole, ei saa otsustajad lihtsalt aru, kas sobid nende kaubanduskeskuse üldisesse visuaalsesse kontseptsiooni.

Pärast esitluse valmimist peate koostama nimekirja kõigist oma linna kaubanduskeskustest. Peate võtma ühendust kõigi võimalike inimestega. Ja siis valige, mida teile pakutakse.

Olge valmis selleks, et alguses ei vasta keegi teile üldse. Soovitan mõne päeva pärast kõigile uuesti helistada, end meelde tuletada ja paluda oma ettekannet vaadata. Vajadusel peate helistama iga 3-4 päeva tagant - kuni teile öeldakse otse, et "pole kohti" või "te ei sobi meie kontseptsiooniga" või nad pakuvad mingeid võimalusi.

Oletame, et ootasite ikka veel tagasisidet, teile pakutakse valikuvõimalusi ja kutsutakse juhatajaga kohtuma.

Ja siin on väga oluline punkt: enne seda kohtumist minge kindlasti sellesse kaubanduskeskusesse, pealegi on soovitatav minna vähemalt kaks korda - üks kord tööpäeviti, teine kord nädalavahetustel. Võtke vaatluseks mugav koht ja arvutage läbitavus. Jälgige, kui palju inimesi möödub teie tulevasest poest 30 minuti või tunni jooksul. See võimaldab teil tuvastada potentsiaalset liiklust.

Uurige ka parkimise kvaliteeti, juurdepääsuteid, läheduses asuvaid konkureerivaid kaubanduskeskusi jne.

Lugege leping hoolikalt läbi, tehke tehinguid,
küsi rendipuhkust

Oletame, et nad helistasid sulle tagasi, pakkusid võimalust, sa jälgisid kõike ja kõik sobib sulle. Ja siis sõlmitakse leping. Aga enne seda kirjutad reeglina alla eellepingule või tahtelepingule (tegelikult on see sama asi). Selles dokumendis on täpsustatud kaadrid, maksesumma, koostöötingimused jne. Enne allkirjastamist pidage läbirääkimisi. Reeglina saab alati allahindlust teha 10% väljakuulutatud üürihinnast.

Kui lepingus kõik sobis ja allkirjastasite, siis on aeg oma müügipunkti seadmed tootmisse panna – vastavalt kinnitatud projektile.

Ärge unustage, et väga sageli on disaineritel endil juurdepääs erinevatele tööstusharudele - ja nad saavad teile nõu anda hea töövõtja kohta. Kui teie disainer kedagi ei tunne, aitab teid Google koos Yandexiga - seadmeid toodavad paljud ettevõtted, valivad hinna ja kvaliteedi suhte järgi ning ärge unustage arvustusi jälgida.

Alusta müüjate palkamist
tellida omandada, varustada punkt

Seejärel peate kohe taotlema registreerimist ja omandamise installimist. Juhtub, et ka nemad jäävad sellega hiljaks - terminali saamiseni võib kuluda paar nädalat.

Küsige oma lepingu koopiat niipea kui võimalik. Kaubanduskeskuse administratsioon võib sellega viivitada – näiteks saata see oma direktoritele ja osakondadele allkirja andmiseks. Ja seda läheb vaja kassaaparaadi panemiseks. See tuleb tellida spetsialiseeritud ettevõtetelt ja registreerida maksuametis.

Ja samal ajal peate ostma kaubanduslikke seadmeid. Meie puhul on tegemist juveelipoega - seega tellisime plaadid sõrmuste, kõrvarõngaste ja muude toodete jaoks.

Kõik paigaldustööd tehakse öösel, seega peate seadmete paigaldamiseks eelnevalt taotlema.

Kui tegite kõik õigesti ja viisite kõik protsessid paralleelselt läbi, peaks teie pistikupesa varsti tööle hakkama.

Ja nüüd meie kogemus

Teisest küljest töötasin ise aastatel 2011-2012 "saarel" - ja müüsin hästi. Inimesed lähenevad, tunnevad huvi, ostavad. Seega arvasin, et tasub vähemalt proovida. Isegi kui see ei tööta, pole üür nii kallis, võite töötada miinuses. Peaasi on aru saada, kas formaat sobib või mitte.

Niisiis, avasime oma esimese "saare" Peterburi kaubanduskeskuses "Juuni" 2016. aasta detsembris. Esimene kuu töötas "nullini". Meie jaoks on "null" 260 000 rubla käivet.

2017. aasta jaanuar ei alanud ei raputavalt ega rullitavalt. Esimesed üksteist päeva läksime jälle käibe poolest “nulli”. Kõndisin väga ärritunult ringi. Näis, et nii läheb edasi. Tekkisid mõtted, et ei, “saare” formaat pole tõesti ehete jaoks.

Meie veebruari puhaskasum osutus umbes 300 000 rubla. See on oluliselt rohkem kui meie ootused. Seega võime juba kindlalt väita, et tegemist on toimiva formaadiga, ja me propageerime seda.

Nüüd hakati juba teisele "saarele" uut kohta otsima. Kui oleme vormingu täielikult välja töötanud, hakkame frantsiisiga tegelema. Aga see on tulevik.