Trgovina na malo sjemenjem. Prodaja sjemena. Prostor i oprema

Interes poljoprivreda, uključujući osobne vrtove, ljetne vikendice i osobne parcele, nastavlja se bez prestanka. Proizvodi za vrtlare i vrtlare su u velikoj potražnji, au pozadini modernih mogućnosti, ruski poduzetnici mogu uspješno zadovoljiti tu potražnju i dobro zaraditi od toga

Na kartama Yandex u Rusiji zabilježeno je 5353 trgovine za vrtlare, a prema Federalnoj agenciji za upravljanje imovinom, u zemlji ima više od 20 milijuna obitelji vrtlara i vrtlara. Pokušajmo shvatiti znači li to otvaranje trgovine za vrtlari je isplativo i relevantno rješenje, a također i ono potrebno za organizaciju ovog posla.

Za prodaju vrtlarskih proizvoda potrebno je izraditi poslovni plan, nakon čega je potrebno odlučiti o organizacijskom i pravnom obliku. Individualni poduzetnik ili doo, ako planirate sami otvoriti malu trgovinu, tada će biti sasvim dovoljno registrirati individualno poduzetništvo.

Sljedeći OKVED kodovi prikladni su kao vrste djelatnosti prema novom OKVED2 klasifikatoru OK 029-2014, koji je na snazi ​​od 11. srpnja 2016.:

• 47.52.6 Trgovina na malo vrtlarskom opremom i alatom u specijaliziranim prodavaonicama;
• 47.76.1 Trgovina na malo cvijećem i drugim biljem, sjemenom i gnojivima u specijaliziranim prodavaonicama.

Osim toga, potrebno je pronaći prostor, obavijestiti Rospotrebnadzor o početku aktivnosti, ispuniti zahtjeve zakona o zaštiti od požara, dizajnirati kutak za kupce, naručiti opremu (vitrine, police, namještaj, uređaji) i robu, te unajmiti prodavači.

Poslovna relevantnost

Da biste razumjeli pitanje je li relevantno otvoriti trgovinu za vrtlare u suvremenoj ruskoj stvarnosti, trebali biste obratiti pozornost na stanje vrtlarske industrije u cjelini.

Podaci istraživanja Instituta za marketinška istraživanja GfK Rusija pokazali su da je udio Rusa koji se bave uzgojem usjeva na vlastitim parcelama u dvije godine porastao za 7% i iznosio je 46%.

Tako je, zbog slabljenja rublje, poljoprivredne proizvode Rusima postalo neisplativo kupovati od stranih dobavljača. Prema preliminarnim rezultatima Sveruskog popisa poljoprivrede (ARC), ruske novine iznosi sljedeće činjenice:

• na Arktiku su se počele uzgajati lubenice, trešnje i grožđe;
• banane su se počele uzgajati u Lenjingradskoj oblasti;
• grožđe se uzgaja u Sibiru, njihove su se sadnice čak počele isporučivati ​​u Skandinaviju;
• u regiji Stavropol obnovljena je tradicija uzgoja pamuka;
• a proizvodnja je nastavljena na Krimu esencijalna ulja korijander, lavanda, kadulja.

Sve to sugerira da interes za poljoprivredu u zemlji ne jenjava, već, naprotiv, aktivno dobiva na popularnosti. S obzirom na krizu, sve više Rusa pokušava uštedjeti na hrani uzgajajući voće i povrće u vlastitim vrtovima, ljetnim vikendicama i privatnim parcelama. A sustav pretraživanja Yandex mjesečno bilježi više od dva milijuna (!) upita za pretraživanje riječi "sjeme". Dakle, potražnje u ovom segmentu poslovanja svakako ima, preostaje samo pravilno organizirati ponudu.

Online ili offline

Postavlja se logično pitanje: što je isplativije: otvaranje internetske trgovine vrtlarskom robom ili stacionarnog prodajnog mjesta. S jedne strane, otvaranje online trgovine je lakše:

• možete početi s malim količinama, postupno ih povećavajući;
• nema potrebe za iznajmljivanjem prostora;
• nije potrebno angažirati prodavače;
• Možete raditi po narudžbi i ne držati velike količine robe.

Ali na drugi način:

• postoji vrlo velika konkurencija u online segmentu - za upit "mrežna trgovina sjemenjem" rezultati pretraživanja Yandexa pružaju više od 19 milijuna rezultata;
• mnogi proizvodi su niske cijene: sjemenke, pakirana zemlja, mali vrtni alati; za male narudžbe, trošak isporuke će premašiti cijenu, a za potrošače to, naravno, nije isplativo. Druga stvar je, na putu do vikendice, kupite nekoliko vrećica sjemena i plastičnu kantu za zalijevanje u obližnjoj trgovini za vrtlare i vrtlare.

Alternativno, možete kombinirati oba ova formata, odnosno otvoriti stacionarnu poslovnicu i internetsku trgovinu ili web mjesto. Posjetitelji će se moći upoznati s asortimanom i po potrebi naručiti rijetke vrste sjemena, sadnica ili potrebne vrtne opreme, kao i naručiti na web stranici s naknadnim preuzimanjem iz stacionarne trgovine ili dostavom po cijelom gradu.

Lokacija trgovine

Forumi za vrtlare i vrtlare pružaju opsežnu hranu za razmišljanje o tome gdje je najisplativije otvoriti svoju trgovinu. Vodeća mišljenja su da bi bilo optimalno odabrati prostor za prodaju vrtlarske robe:

Međutim, treba uzeti u obzir i činjenicu da iskusni ljetni stanovnici počinju pripremati "saonice ljeti", odnosno kupuju sjeme za proljetnu sadnju zimi, jer znaju da u proljeće, tijekom vrhunca sezone, takve trgovine stvaraju gužvu i duge redove. Odnosno, treća opcija lokacije su mjesta s velikim mnoštvom ljudi:

Asortiman i koncept

U fazi odabira koncepta trgovine trebali biste odlučiti o specijalizaciji trgovine. To će biti mala trgovina sjemena, zemlje, sadnica, gnojiva i svega što je direktno vezano uz biljke. Za trgovinu ovog formata neće vam trebati previše velika soba te složena komercijalna oprema za plasiranje robe.

Ili će naglasak biti na vrtlarskim alatima: kosilice, hodni traktori i drugo. Veličina početnog ulaganja izravno ovisi o ovom izboru.

Trgovina vrtlarskom opremom u Samari

Treća opcija: velika trgovina, čiji asortiman iznosi tisuće artikala: od sjemena, gnojiva, filmova i polikarbonata do zaštitne robe: rukavice, radna odjeća.

U svakom slučaju, preporučljivo je diverzificirati asortiman dodavanjem proizvoda za slobodno vrijeme. Uostalom, ljudi ne samo da rade u svojim ljetnim vikendicama, već se i odmaraju. Kao opcija u prodaji: mali roštilji, pušnice, ugljen, sječka, jednokratno posuđe i stolnjaci te ostali pribor neophodan za odmor.

Zanimljivo je da su vlasnici jedne od trgovina vrtnim potrepštinama primijetili da su u njihovoj trgovini, koja se nalazi u neposrednoj blizini turističkog naselja, već nekoliko sezona zaredom vrlo tražene plastične bačve za zalijevanje. Ispostavilo se da ih ljetni stanovnici koriste ne za namjeravanu svrhu, već za... kiseljenje krastavaca.

Druga mogućnost je trgovina koja prodaje namještaj od kovanog željeza i vrtni dekor. Na primjer, tvrtka Hitsad nudi kupnju franšize trgovine ovog formata.

Asortiman proizvoda je sljedeći: vrtne figure, posude za cvijeće i saksije, vrtni namještaj, vrtni dekor, interijeri, stalci za cvijeće.

Franšizna ponuda podijeljena je u tri paketa: početni, osnovni i prošireni.

• Paušalno plaćanje od 100 do 300 tisuća rubalja, ovisno o odabranom paketu.
• Mjesečni iznos autorske naknade je fiksan i iznosi 5 tisuća rubalja mjesečno.
• U godini morate kupiti robu u vrijednosti od 3 do 8 milijuna rubalja. (ovisi i o paketu).
• Moguća marža na robu je od 87 do 120%.
• Tvrtka pruža obuku za partnersko osoblje, pruža regionalnu internetsku prezentaciju, provodi SEO promociju i tehnička podrška, marketinški materijali su osigurani.
• Za osnovne i napredne pakete osigurana je automatizacija prodajnog mjesta i stručnjaci na licu mjesta.
• Za prošireni paket također postoji mogućnost naručivanja i prodaje ekskluzivne robe.

Kako se sprijateljiti sa sezonalnošću

Nedvojbeno, trgovina “Sve za vrt” kao djelatnost ima izraženu sezonalnost. U proljeće, u vezi s početkom sezone dače i vrta, dolazi do vrhunca, koji do ljeta značajno opada, au jesen i zimi počinje razdoblje zastoja. Kako biste smanjili sezonalnost, ne biste se trebali ograničiti samo na opremu, sjeme i sadnice koje su relevantne tijekom ljetne sezone.

Ništa manje popularno je sobno cvijeće, sjeme rijetkih biljnih vrsta, posude, prihrana i gnojiva za njih.

Do jesensko-zimske sezone preporučljivo je dodati u prodaju pokrovne folije za drveće i grmlje koje voli toplinu, staklenke i poklopce za konzerviranje, plastične ledene kape za djecu na kojima se mogu voziti itd.

Oznake, dobavljači i potrebne radnje

Što se tiče dobavljača i marži, sjeme možete naručiti na kineskim web stranicama. Postavlja se pitanje zašto sami vrtlari tamo ne naruče sjeme? Činjenica je da se neke vrste rijetkih sjemenki mogu naručiti samo u velikim količinama - od stotinu vrećica od 20-50 sjemenki, jasno je da vlasnik male ljetne kućice koji želi posaditi, na primjer, plavu smreku, ne treba 5 tisuća.

Otvaranje vlastite sjemenske trgovine

sjemenke A za vlasnika prodavaonice vrtnih potrepština - taman. Štoviše, mnoge sjemenke ne zahtijevaju posebne uvjete skladištenja i rok trajanja im je prilično dug, a marža za takve proizvode je 300-1000% (!).

Ponuda za prodaju sjemena plave smreke na kineskoj web stranici

Ponuda za prodaju sjemena plave smreke na ruskoj web stranici

Ovo je samo jedan primjer. Ali onima koji planiraju otvoriti trgovinu vrtnim potrepštinama, pomoći će sljedeći koraci:

• proučavanje raspona konkurenata;
• analiza potražnje u vašem gradu;
• upoznavanje s ponudama domaćih i stranih veleprodajnih dobavljača;
• posjećivanje specijaliziranih izložbi (informacije o njima mogu se pronaći na web stranici Exponet.ru);
• komunikacija s poduzetnicima koji su već postigli uspjeh u ovom području, kao i s ljetnim stanovnicima i vrtlarima (predstavnicima ciljane publike) na tematskim forumima;
• kompetentno uspostavljanje kanala oglašavanja, kao što su: oglasi na Avitu, društveni mediji, elektronički imenici, medijsko, kontekstualno i druge vrste oglašavanja.

A tada će trgovina imati sve šanse postati pravi raj za ljetne stanovnike, a svom vlasniku donijeti znatnu dobit i zadovoljstvo od spoznaje ispravnosti napravljenog izbora.

Pitanja i odgovori na temu

Još nije postavljeno nijedno pitanje o materijalu, imate priliku biti prvi koji će to učiniti

Mnogi ljudi sanjaju o stvaranju vlastitog posla, radu za sebe i stjecanju financijske neovisnosti. Ljude koče osnovni čimbenici kao što su lijenost, strah od neuspjeha i lažni, neutemeljeni stereotipi. Jedna od njih je sljedeća: “Za otvaranje posla potreban vam je veliki početni kapital.” I većina ljudi se čvrsto drži ovog izgovora i stalno ga koristi kako bi opravdali svoj nerad i nespremnost da bilo što učine. Zapravo... bilo bi želje. Bez ikakvih ulaganja, pokretanje vlastitog posla je teško i neučinkovito. Uvijek se može naći nešto novca za pokretanje posla: prodati nešto, posuditi od prijatelja, uzeti mali povoljan kredit. Na primjer, Rosselkhozbank rado daje kredite vlasnicima privatnih kućanskih parcela po niskim kamatama.

Dakle, ideja je puno. Atraktivna opcija u suvremenim tržišnim uvjetima je stvaranje profitabilnog voćarskog posla. Ova aktivnost je posebno pogodna za stanovnike ruralnih područja, jer oni nisu lišeni tako važnog resursa kao što je zemlja, a također, u pravilu, imaju određene vještine u ovoj oblasti. Također je moguće da gradski stanovnici kupe napuštene dače ili vrtne parcele u ruralnim područjima i počnu se baviti vrtlarstvom.

Poslovni plan trgovine sjemenjem

Srećom, u Rusiji ima mnogo zemlje, uključujući i praznu zemlju. Vrlo obećavajuća opcija je uzimanje zemljišta za privatne parcele.

Na šesto četvornih metara nećete puno zaraditi. Dakle, što više zemlje, to će biti veći vrt, a samim tim i zarada. Iako ovdje morate stvarno izračunati svoju snagu.

Vrtlarstvo ne zahtijeva značajna kapitalna ulaganja. Glavni početni trošak je kupnja sadnica voćaka. Ovo je vrlo važna točka. Prije svega, potrebne su vam visokokvalitetne sadnice. Drugo, potrebni su po minimalnoj cijeni. Treće, vrlo je važan izbor sorti drveća. Nije preporučljivo kupovati sadnice od preprodavača. Sada ima mnogo rasadnika, uključujući i privatne. Tamo se isplati kupiti. Pri kupnji na veliko zainteresirani su za značajan popust. Prodavači sadnica rado će vam reći o sortama i osobitostima uzgoja. U pravilu odgovaraju na bilo koje pitanje o uzgoju voćaka.

Prilikom pokretanja vrta preporučljivo je saditi voćke s za različita razdoblja dozrijevanje - od ranih do kasnih sorti dobre kvalitete čuvanja. I, vjerojatno, vrijedi diverzificirati asortiman - osim stabala jabuka, posadite, na primjer, dunju ili trešnju.

Veliki nedostatak kod vrtlarstva je dugo vrijeme koje je potrebno za isplatu sredstava. Ali ako počnete sada, onda ćete za 3-4 godine vidjeti dobre rezultate. Nikada ti se sve ne obruši na glavu odjednom. Kao potvrda mogu se navesti provjereni rezultati vrtlara.

Na primjer, pri sadnji stabala jabuka, nakon 2 godine prinos doseže 25 tona / ha, au trećoj godini sasvim je moguće prikupiti 50 tona jabuka po hektaru mladog voćnjaka. Približno iste rezultate dobit ćete i pri uzgoju krušaka. U isto vrijeme, jabuke su nepretenciozne prema uvjetima skladištenja i prijevoza.

Uz povoljne okolnosti i pravilnu organizaciju prodaje proizvoda, vrt se isplati već u drugoj godini rada.

Prije sadnje vrta, napravite analizu tla na području koje ste dodijelili. zahvaljujući tome, već ćete imati neke informacije o prikladnosti ove zemlje za sadnju vrta. te na temelju rezultata donijeti odluku o potrebnim poljoprivrednim postupcima za optimalnu pripremu tla za sadnju presadnica. Vaša buduća žetva uvelike ovisi o ovim pripremnim radovima.

Ne morate brinuti o prodaji svojih proizvoda. Da postoji proizvod, postojao bi i kupac. Jabuke se mogu prodavati svježe, ili se mogu poslati na daljnju preradu, na primjer, za izradu soka. Gotovi proizvodi Prodaju se putem supermarketa i trgovina, ali glavni distribucijski kanal su male poluveleprodajne tržnice. Što se tiče jabuka, cijene za ovo voće određuju se ovisno o sezoni u kojoj se odvija prodaja. Ljeti su proizvodi manje traženi, budući da se sazrijevanje voća događa u razdoblju masovnog priljeva voća na tržište. Bliže zimi, cijena istih jabuka je mnogo veća. Drugi suvremeni kanal prodaje je korištenje raznih oglasnih ploča i specijaliziranih stranica za prodaju poljoprivrednih proizvoda na internetu.

Vrtlarstvo je radno intenzivan proces, posebno tijekom sezone žetve. Stoga je ovaj posao povezan s potrebom korištenja unajmljene radne snage. Broj radnika ovisi o veličini vrta. Ako nemate posebnog znanja, preporučljivo je koristiti usluge stručnjaka agronoma, to će vas zaštititi od neželjenih gubitaka.

Još jedan problem vrtlarstva je da je vrlo moguće da će se drveće morati tretirati pesticidima kako bi se dobili visokokvalitetni tržišni proizvodi kako bi se spriječile bolesti i štetnici. Ovo je dodatni trošak vremena i novca za kemikalije i kompresor za prskanje.

Ako su svi gore navedeni zahtjevi zadovoljeni, vaš će vrt postati stabilan i pouzdan izvor prihoda dugi niz godina.

Sljedeći materijali:

Prethodni materijali:

Rusija je poljoprivredna zemlja. Osporavati ovu činjenicu je bespredmetno i glupo. Gotovo svaka osoba koja ima komad zemlje na raspolaganju nastoji barem rasti minimalni set povrtne kulture. Pitanje: "Je li trgovanje sjemenjem isplativo?" nestaje samo od sebe.

Mnogi stanovnici sela koji žive u dvokatnim i trokatnim kućama vlasnici su malih parcela smještenih neposredno ispod njihovih prozora. Naravno, trude se zasaditi ovaj mali vrt kako bi si osigurali svježe začinsko bilje i povrće.

Nešto više sreće imali su vlasnici imanja. Ne samo da mogu saditi povrće, već i izgraditi staklenik, stvoriti vrt i cvjetnjake. I sve zahvaljujući činjenici da područje imanja to omogućuje. Ali postoje i male površine, koje su u većini slučajeva pažljivo obrađene i zasađene.

Uostalom, u selu samo besposličari i pijanice ne sade, jer prvo je lijenost, drugo je nedostatak vremena. Što je sa stanovnicima grada? Mnogi od njih imaju vikendice u koje idu svako proljeće ne na roštilj i ležanje u visećoj mreži, već na rad na zemlji.

Svatko tko je putovao vikendom vlakom zna što je ljetna sezona. Vrlo često možete vidjeti sljedeću sliku: u dvorištu seoske kuće nalazi se skupi automobil, au vrtu njegov vlasnik kopa krevet za mrkvu.

Pitanje: šta, ovaj ugledni muž ne može sebi kupiti kilo mrkve?! Može biti! Samo on je od djetinjstva navikao na takav rad. I koliko god se trudili, nećete se moći riješiti ove navike, jer takav je naš mentalitet.

Kako, gdje i kada trgovati sadnim materijalom

U teoriji, sjeme možete prodavati od siječnja, čim prođu novogodišnji praznici. “Zašto tako rano?” pita nesretnik na ulici. Činjenica je da mnogi vrtlari kupuju sjeme unaprijed. To je vjerojatno stara sovjetska navika: što ako ih ne bude, što ako nemam dovoljno, što ako će cijena biti veća. Zahvaljujući ovom "iznenada", ljetna sezona može se otvoriti u siječnju.

Ali to nije sve. Činjenica je da mnogi ljetni stanovnici sami uzgajaju sadnice. Na primjer, sjeme paprike sadi se u kutije i posude već u veljači, rajčice i patlidžani - malo kasnije. Stoga, kako kažu, na večeru ide žlica. Ali vrhunac prodaje događa se u travnju i svibnju.

Raj za ljetne stanovnike ili kako otvoriti trgovinu za vrtlare

Upravo u tom razdoblju može se primijetiti pravo uzbuđenje.

U lipnju trgovina opada, ali potražnja ne nestaje u potpunosti, jer nekome biljka nije nikla i mora je ponovno saditi. A salate i rotkvice kupuju se do kolovoza. Dobra pomoć za posao u ovom trenutku je prodaja zimskih usjeva, poput tulipana i češnjaka. Ali od listopada do siječnja je prava niska sezona.

Gdje je najbolje trgovati sjemenom i sadnim materijalom? Možete ga kupiti na štandu na otvorenoj ili zatvorenoj tržnici ili u vlastitoj trgovini. Druga opcija je poželjnija. Jasno je zašto. Nekoliko je razloga za to. Na primjer, možete donijeti prilično velik proizvod, koji je vrlo problematičan za prodaju s pladnja.

To mogu biti razna tla, pokrovni materijal, vrtlarski alati, čak i motokultivatori i kosilice. Naravno, to nije jedina prednost stacionarne utičnice.

Kako otvoriti trgovinu sjemenkama

Registracija samostalnog poduzetnika ili doo. Koja je opcija poželjnija ovisi o poslovnom čovjeku početniku koji se želi okušati u trgovanju sjemenkama.

• Potražite početni kapital. Ako jest, onda problem nestaje. Ali kada traženi iznos nije dovoljan, tada postoji samo jedan put - u banku po kredit;
• Najam ili kupnja prodajnog prostora. Ako je moguće, bolje je odabrati drugu opciju;
• Kupnja komercijalne opreme;
• Potražite dobavljača proizvoda;
• Kupnja robe;
• Traženje “zdravog” prodavača, odnosno onog koji je upoznat s procesom uzgoja raznih kultura i može dati koristan savjet kupcu;
• Oglašavanje. Svijetli natpis, reklamne ploče, letci, oglašavanje u medijima, idealno vlastita web stranica.

• „Čuvajte“ asortiman, jer konkurenti ne spavaju;
• Obavezno pratite nove proizvode;
• Od koga se trebate čuvati? Nepošteni prodavači, skandalozni kupci i inspektori Rosselkhoznadzora. Ako se potonji pojavio u maloprodajnom objektu s čekom, neće otići bez izdane kazne. Usput, svatko ima prekršaje, a ako ih nema, onda će ih inspektori ovog tijela sigurno pronaći;
• Pripazite na datume isteka sjemena;
• Nemojte kupovati previše robe, jer neprodani ostaci predstavljaju čisti gubitak za poslovnog čovjeka ako je rok valjanosti istekao;
• Nema potrebe da zaglavite na jednom dobavljaču. Neka ih bude nekoliko: raspon će se proširiti, a vi nećete ovisiti ni o kome.

Veleprodaja sjemena

Za prodaju sjemena na veliko, bolje je otvoriti LLC, jer pravna osoba mnogo širi raspon mogućnosti. Na primjer, bit će lakše stvoriti zaseban odjel tvrtke, odnosno podružnicu. Istina, ako se kazne LLC-u izreknu, iznos kazni bit će mnogo puta veći nego za pojedinačnog poduzetnika.

Morat ćete kupiti sjeme prema težini. A za to su vam potrebni određeni uvjeti i cijeli popis potrebne dokumente. Jasno je da ne možete bez skladišnih prostora, osim svega, trebat će vam posebna oprema, potrošni materijal i osoblje koje će pakirati sjemenski materijal.

Certifikat za sjeme

Riječ je o popisu dokumenata potrebnih za kupnju vaganog sjemena i prodaju pakiranog.

• Potvrda o sortnosti (original);
• Certifikat za kvalitetu sjetve (original);
• Uvjerenje o aprobaciji (original);
• Svjedodžba Državnog sjemenišnog inspektorata o kakvoći (izvornik);
• Fitosanitarni certifikat (ako se sjeme dobavlja iz inozemstva);
• Potvrda o karanteni (ako se sjeme dobavlja iz inozemstva ili iz druge regije);
• Popratni dokumenti (putni listovi).

Što je trgovina na veliko? Ovo je prodaja robe u svrhu daljnje prodaje. Kupcu takve robe moraju se dostaviti sljedeći dokumenti:

• Faktura u obliku "Torg-12";
• Dostavnica;
• Zahtjev za certifikaciju.

Prilikom obavljanja trgovine na veliko obavezna je prisutnost blagajne. PDV se mora platiti i na pojednostavljeni porezni sustav i na OSNO, ali ako je promet mali, tada se PDV ne plaća. Naravno, trgovina sjemenom težak je i odgovoran zadatak. Ali sjeme je možda najtraženija roba, čije će potražnje uvijek biti sve dok ima zemlje i ljudi voljnih raditi na njoj.

Prema najnovijim statistikama, rusko tržište sjemenke stalno i postojano rastu. Štoviše, domaći dobavljači i proizvođači uporno istiskuju strane poduzetnike. Što ne čudi, jer je potražnja za proizvodima stalno visoka. Za sjeme nisu zainteresirani samo ljetni stanovnici, već i farme i kolektivne farme različitih veličina. Sve to govori da sjemenski biznis ima perspektivu za razvoj.

Malo o sortama

Prije nego što otvorite trgovinu sjemenjem, morate razumjeti čime ćete se baviti. Proizvodnja sjemena regulirana je saveznim zakonom "O sjemenarstvu". Sve sjemenke obično se dijele u sljedeće tri glavne vrste:

• reproduktivni;
• izvornik;
• elita.

Izvorne sorte su sjemenke proizvedene u prvoj fazi razmnožavanja, te su stoga najčišće i koštaju puno više od ostalih. Nakon njihovog razmnožavanja dobivaju se elitne sorte sjemena. Sljedeća generacija nakon njih je reproduktivna. Osim toga, sve sorte imaju dvije ili tri kategorije čistoće.

Svako sjeme koje se nudi na prodaju mora imati sljedeće upute na pakiranju:

• broj serije;
• naziv kulture;
• količina u paketu;
• sorta ili hibrid;
• usklađenost s kvalitetom sorte i sjetve;
• najbolje prije datuma;
• adresa, kontakti i naziv proizvođača ili distributera.

Dostupnost ovih informacija zahtijeva trenutni GOST.

Kratki poslovni plan za trgovinu

Da biste otvorili trgovinu sjemenkama od nule, morate sastaviti detaljan, kompetentan poslovni plan. Treba sadržavati sljedeće stavke:

Registracija

Obično birajte između dva oblika registracije: individualni poduzetnik ili društvo s ograničenom odgovornošću. Prva je opcija prikladna za one koji samostalno otvaraju tvrtku u malom opsegu. Ako organizirate posao s partnerom ili planirate otvoriti lanac trgovina, bolje je odabrati LLC nakon formiranja temeljnog kapitala.

Soba

Najbolje je trgovinu otvoriti u vlastitom prostoru, čime ćete smanjiti troškove pokretanja posla. Za takav će posao biti potreban prostor veličine najmanje 50 četvornih metara. m. Očekuje se da će asortiman, osim sjemena, uključivati ​​mali vrtni alat i drugu sitnu robu za vrtlare i uzgajivače cvijeća. Preporučljivo je urediti trgovinu na prezentiran način.

Oprema za maloprodaju

Trebat će vam police, prekrivene staklene vitrine i druga maloprodajna oprema, ovisno o tome što će vaš asortiman proizvoda uključivati. Uz to morate kupiti registar blagajnu za prodajni prostor koja mora biti registrirana u poreznoj upravi.

Potražite dobavljača

Da bi vaš posao bio uspješan, morate ponuditi izuzetno kvalitetne proizvode. Da biste to učinili, morate pronaći dobrog veleprodajnog dobavljača sjemena. On mora izdati certifikate kvalitete za sve proizvode, koje možete dostaviti kupcima na zahtjev. Kvaliteta proizvoda regulirana je državnoj razini, odnosno GOST 12036-85. U skladu s njim sjeme se može tretirati određenim sigurnim biološkim odn kemikalije. Ako su te tvari korištene, proizvođač mora dostaviti odgovarajuću dokumentaciju.

Za početak, u svoj plan možete uključiti kupnju male probne serije robe, na temelju rezultata prodaje i pregleda o kojima možete odlučiti isplati li se potpisati dugoročni ugovor o nabavi robe ili ne. . U budućnosti se možete dogovoriti za pakiranje sjemena posebno za svoju trgovinu u markirane vrećice.

Osoblje

Vaš poslovni plan trebao bi uključivati ​​zapošljavanje osoblja. Prije svega, morate imati kompetentnog prodajnog savjetnika koji ne samo da će razumjeti asortiman. Mora imati ideju o različite vrste i sorte sjemena, značajke njihovog uzgoja u različitim uvjetima itd.

Oglašavanje

Pitanje provođenja reklamne kampanje mora biti uključeno u poslovni plan. Najučinkovitiji alati za oglašavanje su upečatljivi natpisi na trgovini, distribucija letaka i reklama. Internet trgovina je dokazala svoju učinkovitost, igrajući, između ostalog, ulogu svojevrsnog kataloga proizvoda.

Financije

Poslovni plan mora točno izračunati sva ulaganja i planirani povrat projekta. To je jedini način da se utvrdi koliko je to isplativo.

Troškovi

Osnovni plan troškova sastojat će se od sljedećih stavki:

• troškovi otvaranja: registracija, popravci, najam prostora - 180 tisuća rubalja;
• trgovačka oprema - ​​70 tisuća rubalja;
• obrtni kapital - 200 tisuća rubalja.

Ukupno će biti potrebno najmanje 450 tisuća rubalja. Osim toga, svaki mjesec potrebno je izdvojiti sredstva za stalne odbitke (oko 100 tisuća rubalja), kao i troškove oglašavanja i druge troškove (oko 30 tisuća rubalja).

Dobit

Formira se iz marže pri prodaji robe. U ovom slučaju marža može iznositi stotine posto. Unatoč činjenici da je roba mala, mala i jeftina, tijekom sezone trgovina može zaraditi i do 20 tisuća dolara.U prosjeku, razdoblje povrata bit će nešto više od godinu dana.

Glavni problem trgovine je sezonalnost. To možete izgladiti ako proširite raspon. Na primjer, uključite gnojiva, cvijeće, sadnice itd.

Poslovne nijanse

Na tržištu postoji mnogo različitih tvrtki koje nude razna sjemenja. Da biste im se natjecali, morate ponuditi široku ponudu kvalitetnog sjemena koje će uvijek biti na zalihama. Ali kupac uvijek obraća pažnju na autoritet trgovine, njenu podršku kupcu i marketinške poteze. Prilikom odabira između sorti, kupac će uvijek dati prednost popularnijoj i jeftinijoj.

Podrška poljoprivrednicima također je važna. Mnogi dobavljači na svakoj vrećici objavljuju upute i preporuke za uzgoj sjemena koje prodaju. Ali trgovina pobjeđuje samo ako prodajni savjetnik može pružiti opsežne savjete o uzgoju prodanih proizvoda.

Mora se uzeti u obzir da će glavni kupci biti privatne farme i seljačka domaćinstva.

Nema sumnje da je poduzetništvo vezano uz prodaju sjemenskog materijala u Rusiji obećavajuće. O dinamici razvoja odgovarajućeg tržišta svjedoči činjenica da je od 1976. godine tržište sjemena u Rusiji poraslo 11 puta.

Njegovi glavni potrošači nisu samo seljaci i farme, već i gradski stanovnici - ljetni stanovnici (prema statističkim podacima, 30 milijuna Rusa ima ljetne vikendice).

No, moramo priznati da domaći sjemenski materijal ne dominira tržištem sjemena. Razlog je nedovoljna razina financiranja. U Nizozemskoj su, primjerice, poslovni ljudi spremni uložiti desetke milijuna dolara u stvaranje jedne sorte. Kao rezultat ovog konstruktivnog pristupa, rezultat je profesionalno sjeme povrća, koje poljoprivrednicima daje jamstvo žetve.

Makroekonomska situacija

Trenutnu situaciju na tržištu karakterizira sljedeća ocjena: Rusija je šesta na ljestvici svjetskih uvoznika sjemena i četrdeset sedma među izvoznicima. To ukazuje na nedovoljnu tržišnu aktivnost izvoznika. (O razlozima je bilo riječi ranije.)

Tri vodeće zemlje na tržištu sjemena su sljedeće: Sjedinjene Države, Nizozemska, Francuska. Njihova je tajna u visokorodnoj selekciji (osiguravanje visokih parametara klijavosti, održivosti i čistoće sorte) i, naravno, u učinkovitosti cijelog poslovnog ciklusa - od selekcije do ciljane otpreme. Stoga, zbog dva čimbenika - kvalitete materijala i dominacije na tržištu - ruski ljetni stanovnici preferiraju sjeme povrća nizozemske selekcije.

O ruskim proizvođačima sjemena

Trenutno su igrači na ruskom tržištu sjemena male i srednje farme. Iako se dinamično razvija, još nije prešla fazu monopolizacije. Popis ruskih proizvođača sjemena može biti vrlo dug. Ograničimo se na samo neke. U internetskim recenzijama pronašli smo pozitivne odgovore kupaca sjemena iz Russian Vegetable Garden-NK, holdinga Russian Seeds i Petersburg Seeds.

S obzirom na očito nedovoljno financiranje uzgojnog rada i promicanje izvoza ruskog sjemena na tržišta drugih zemalja, njegove količine su ograničene. Realnost je da u uvjetima oštre konkurencije na domaćem tržištu još uvijek prednjače uvoznici. Strani monopoli, prodirući na domaće tržište čiste konkurencije, ponekad čak koriste damping.

Posjedujući značajna financijska sredstva, mogu si priuštiti nadoknadu troškova oplemenjivanja nizozemskog sjemena povrća u srednjem roku. A domaći mali proizvođač vezan je za kratkoročnu dobit, snižavanjem cijene riskira bankrot.

Vodeće nizozemske tvrtke

Uvoz iz vodećih nizozemskih sjemenskih kompanija osigurava sjeme za gotovo polovicu ruskog veleprodajnog tržišta. Vodeću ulogu imaju dva monopola: Nunhems i Seminis, a malo iza njih Rijk Zwaan. Štoviše, naziv "nizozemski" često je proizvoljan. Doista, većina sjemena koje se povezuje s imenom ove zemlje uzgaja se izvan teritorija Nizozemske.

Međutim, tada se isporučuju na njezin teritorij, gdje se finaliziraju, pakiraju i otpremaju. (Prema statistikama modernog tržišta sjemena, polovica poduzeća na njemu bavi se sortiranjem i pakiranjem.)

Ukupan izvoz sjemena ove male europske zemlje je impresivan i iznosi oko 475 milijuna dolara. Ova činjenica ujedno može poslužiti i kao odgovor na pitanje: “Isplati li se razvijati posao baziran na sjemenarstvu?”

Tajna uspjeha Letećeg Nizozemca

Kako se postiže kvaliteta koja čini nizozemsko sjeme povrća tako popularnim? Zahvaljujući sustavnim ulaganjima u industriju i (bez uvrede za poljoprivrednu industriju) fokus selekcije na klimatske značajke Rusije.

Osim toga, radoholičari iz male zemlje na sjeveru Europe uspjeli su stvoriti učinkovitu infrastrukturu na teritoriju države koja zauzima 1/6 kopnene mase. Navedeno je ilustrirano online pozicioniranjem tvrtke Bejo Zaden, koja ima predstavništva u svim regijama Rusije i predstavlja 230 sorti u Državnom registru uzgojnih postignuća.

Kontrola kvalitete sjemena

O kvaliteti sjemena ne ovisi samo prinos ljetne kućice, već i ukupna učinkovitost proizvodnje usjeva u agroindustrijskom kompleksu i njegova profitabilnost. Stoga se o ovom naizgled agronomskom pokazatelju ozbiljno razmišlja na najvišoj razini vlasti. Kako bi se regulirala ova važna smjernica za razvoj proizvodnje usjeva, razvijen je poseban GOST broj 52171-2003.

Njime su definirana opća sjetvena i sortna svojstva te Tehničke specifikacije za povrtlarske kulture. Prema njegovim zahtjevima, sjeme koje ne zadovoljava propisane prosječne kvalitete nije dopušteno na rusko tržište. Stoga treba posaditi najbolje sjeme povrća.

Regulacijsku funkciju proizvodnje sjemena također obavljaju savezni zakon RF „O tehničkoj regulativi”, koja zabranjuje sadnju sjemena s patogenima biljaka i štetnika.

Sezonalnost poslovanja sa sjemenom povrća i načini njezina prevladavanja

Poduzetnik je uvijek realist. Zna: sjeme povrća nizozemske selekcije donijet će mu značajan prihod samo u proljeće i ljeto. Stoga će pokušati na sve moguće načine diverzificirati asortiman robe kako bi učinkovito izgladio razliku u sezonskom prihodu tijekom cijele godine. Potonje se ostvaruje prodajom sjemena drugih skupina bilja, kao i prodajom pratećih proizvoda – sadnog materijala i opreme.

Konkretno, mnoge trgovine za uzgoj biljaka prodaju i sjemenke povrća i cvijeća. Prema statistici samo 40% prometa otpada na povrće, a preostalih 60% na cvijeće. Dapače, stručnjaci smatraju da je cvjećarstvo nešto isplativije od povrtlarstva.

Rusija je još uvijek zemlja ljetnih stanovnika. I mali poduzetnici u glavnom gradu to mogu iskoristiti. Na primjer, organiziranjem trgovine sadnim materijalom.

Sezonski faktor

Svakog proljeća, od travnja do svibnja, na šalterima trgovina i tržnica koje prodaju sadnice i sjemenke dolazi do gužve i gužve. Ljetni stanovnici žure da se opskrbe sadnim materijalom. Ruski ljetni stanovnici još uvijek koriste parcele ne samo kao mjesto za piknike, već i kao pomoć u ravnoteži obiteljske hrane.

Međutim, ako je prethodno u stanu pravog ljetnog stanovnika već bio 24-satni požar u siječnju Fluorescentna lampa(sadnice su uzgojene), sada bogati vlasnik parcele radije kupuje sadni materijal. Razlog je motorizacija stanovništva. Jednom otići na tržnicu i napuniti automobil sadnim materijalom ipak je isplativije nego ga sami uzgajati i postupno transportirati na mjesto.

Stoga u travnju pladanj s relevantnim proizvodima može lako donijeti prihod od milijun rubalja. i više. U svibnju se intenzitet neznatno smanjuje: do kraja mjeseca gotovo svi tradicionalno dacha usjevi već su zasađeni. U lipnju i srpnju prihod je upola manji od svog vrhunca. Zatim se u kolovozu prihodi malo povećavaju: domaći ljetni stanovnici još nisu zaboravili kako uzgajati ono što se naziva zimskim usjevima. Tulipani, na primjer. Sade se u rujnu - početkom listopada. Ili čak za praznike u studenom, ako je jesen topla i nema mrazova. Dakle, do kraja listopada još uvijek je isplativo držati štand za prodaju sadnog materijala na tržištu.

Tada počinje "mrtva" sezona: od studenog do uključivo veljače ima vrlo malo kupaca. Ipak, pultovi i paviljoni sa sadnicama na tržnicama u ovo vrijeme ne zjape prazni, iako prodavačima ponekad dosadi. Ali vlasnici "drže prostor" kako ne bi propustili priljev kupaca od početka ožujka (odnosno od početka sezone). A u ovo doba prodaju vrećice sjemena. I također novonastali proizvod: ne sadnice drveća (ovo je proljetni proizvod), već odrasli primjerci s razvijenim korijenskim sustavom. Činjenica je da je najbolje saditi biljke u ovom obliku samo zimi, u smrznutu zemlju. Štoviše, električna bušilica - san ljetnog stanovnika - omogućuje vam da je ne zakucate pajserom, već da napravite urednu okruglu rupu.

Puno će pomoći i druge egzotike. Na primjer, sjeme kanadske trave koje ostaje zeleno na temperaturama do 15 stupnjeva ispod ništice. Zimske kupce zanimaju i sobne biljke. Ali svejedno: zimi prihodi takvog prodajnog mjesta u najboljem slučaju pokrivaju polovicu trenutnih troškova. Osim toga, u veljači i ožujku trgovci sadnicama imaju vrhunac veleprodajne kupnje. Dakle, tijekom sezone morate ostvariti takav prihod da će trajati do sljedećeg vrhunca kupnje. Inače će posao propasti.

Poslovna ideja

Sam posao s sadnicama u prvoj je fazi dobro staro trgovačko posredovanje. Sadni materijal - sjeme, lukovice, sadnice i same sadnice - uzgajaju se u specijaliziranim poljoprivrednim poduzećima. Uključujući stakleničke komplekse koji su sačuvani od sovjetskih vremena.

Ta gospodarstva često nemaju ni snage ni želje prodati svoje proizvode. Oni od njih koji se nalaze bliže Moskvi i drugi veliki gradovi, održavaju i brendirane paviljone na tržnicama. Usput, nema smisla da poslovni čovjek početnik traži povoljne veleprodajne cijene u tim farmama. Radije bi bacili proizvode, ali neće dati popust konkurenciji.

Za unosnu veleprodaju morate se voziti 100-150 kilometara od grada. To treba učiniti u siječnju, odmah nakon novogodišnjih praznika. Tada počinju rasti veleprodajne cijene sadnog materijala. Poslovni čovjek početnik mora se obratiti farmama koje samo uzgajaju proizvode, ali ih ne prodaju. Možda jesu drugačiji oblik vlasništvo. Na primjer, iz bivših državnih farmi možete kupiti široku paletu sadnog materijala za razne usjeve. Poljoprivrednici su individualniji, obično imaju 3-4 usjeva za koje su se specijalizirali.

Postoji jedna zamjerka: pri kupnji na veliko potrebno je dogovoriti ne samo cijenu, već i učestalost. Za vrijeme špica rasprodaja dio asortimana će biti rasprodan. A česti su slučajevi da se neka kultura odjednom nađe u deficitu. Dakle, morate imati preliminarne dogovore da ćete doći i preuzeti. Ovdje, kako kažu, "morate znati mjesta." Međutim, potrebne veze, u pravilu, nastaju nakon prve sezone rada.

Također treba upozoriti da prodavač bilo kojeg biljnog proizvoda mora za to imati fitosanitarni certifikat. Tijekom sezone, dakle u travnju i svibnju, naglo se pojačava ne samo prodaja, nego i aktivnost SES-a, koji ima zadatak provjeravati relevantna tržišta. Bez kompletnog paketa zdravstvenih potvrda, vaša će se ladica odmah zatvoriti. Dodajmo: i to s pravom, jer su 90-ih godina prošlog stoljeća tržnice sadnicama postale legla biljnih bolesti i legla nametnika. Jedan “napad” koloradske zlatice na krumpir u blizini Moskve 1992.-1993. nešto vrijedi - gradonačelnik Moskve Jurij Lužkov tada je bio prisiljen uvesti krumpir u glavni grad čak sa Sjevernog Kavkaza. Od tada je kontrola naglo pojačana.

Fitosanitarni certifikati dobivaju se od područne veterinarske inspekcije. Velika gospodarstva izdaju ih zajedno sa svojim proizvodima (redovito ih posjećuju predstavnici fitosanitarne službe). Poljoprivrednici vas mogu poslati po potvrdu ili ići s vama.

Što kupiti? Nećete pogoditi. Ljetni stanovnici imaju bljeskove mode; Tu su i manjkovi uroda zbog nepovoljnih vremenskih prilika. Tako ispada da svi kupci ne jure samo za krumpirom, već i za krumpirom s plavim očima, a ne uzimaju ništa drugo. Kao i prošle godine, mrkvu u blizini Moskve progutala je neshvatljiva bolest, a sjeme se nije moglo nabaviti.

U idealnom slučaju, vaš outlet trebao bi imati najširi mogući asortiman proizvoda: od presadnica kupusa i rajčice do presadnica ruža. Popratna trgovina malom poljoprivrednom opremom također pruža dobro zavarivanje. Na primjer, prošle sezone cijela je Moskva ganjala zakrivljene ripere. Potpuno "popuniti" prodajno mjesto odgovarajućim asortimanom prije sezone koštat će poslovnog čovjeka početnika 500-600 tisuća rubalja.

Dobit i gubitak

Za ovaj posao vam trebaju dvije osobe (jedan trguje, drugi putuje i kupuje) i karavan. Prikolica je vrlo poželjna. Individualni poduzetnik je idealan kao pravni oblik, ali u ovom slučaju se jedan od sudionika mora barem malo razumjeti u računovodstvo.

S obzirom na izraženu sezonalnost poslovanja, troškove i prihode treba obračunavati ne mjesečno, već po cijela godina. Dakle, troškovi: najam prodajnog mjesta - oko 300 tisuća rubalja. u godini. Zato što je bolje uzeti paviljon ili mjesto na zatvorenoj tržnici: tada ćete barem morati platiti 30 tisuća rubalja. mjesečno, ali možete raditi cijelu godinu. Pladnjevi nisu konkurencija paviljonima!

Dalje: troškovi nabave - oko 1,5 milijuna rubalja. u godini. Kao što je već spomenuto, u početku možete "zabilježiti" bod za 500 tisuća rubalja. Međutim, ovaj će asortiman tijekom sezone “otići”. Sljedeće kupnje su 0,5 milijuna rubalja. služit će za održavanje asortimana do sljedeće sezone. Ali još 0,5 milijuna rubalja. potrebno kako bi prodajno mjesto dočekalo sljedeću sezonu s punim asortimanom.

Još 100-200 tisuća rubalja. ići će na plaću prodavača. Iznos varira ovisno o tome imate li angažiranu osobu za pultom izvan sezone ili radije stojite sami. Bolje ga je zadržati, unatoč dodatnim troškovima: vlasnik ovog posla ima dosta problema s pronalaženjem dobavljača i nabavom.

Ako posao počinje od nule, onda ne možete izbjeći troškove kupnje automobila. Treba nam "radni konj" koji nas neće iznevjeriti na prilično dugim (više od 300 km dnevno) putovanjima po robu. Osim toga, potreban je "karavan", jer proizvod nije težak, ali prilično voluminozan. To će vas koštati još 400-500 tisuća rubalja, plus prikolica (200-300 tisuća rubalja). Ukupno: 700 tisuća rubalja. do vozila.

Uzimajući u obzir druge troškove, kao što je organiziranje poduzeća, vaši godišnji troškovi bit će oko 2,5 milijuna rubalja. Morate platiti oko 800 tisuća rubalja odjednom ako uzmete automobil na kredit.

Sada prihod. Ako pravilno organizirate svoje poslovanje, dva vršna mjeseca dat će vam oko 2 milijuna rubalja. prihod. Još 1 milijun rubalja. preostalih 10 mjeseci rada donosi prihod. Ukupno 500 tisuća rubalja. stigao u prvoj sezoni. Tada vam ostaje oko milijun rubalja prometa, a godišnji troškovi padaju na 2 milijuna rubalja. Tako, puni mandat Razdoblje povrata za posao je oko 3-4 godine.

Još jedna dobra stvar kod ovog posla je to što ima budućnost. Logičan sljedeći korak je kupnja ili unajmljivanje zemljišta i zatim prodaja proizvoda ove farme u prodajnom mjestu koje se promovira već 3-4 godine. Međutim, to je druga priča.

Razmišljajući o tome kakav posao otvoriti u Rusiji, mnogi su poduzetnici došli do istog zaključka - trgovina poljoprivrednim proizvodima. Proizvodi iz poljoprivrednog sektora uvijek će biti u velikoj potražnji među kupcima, što nam omogućuje procjenu perspektive takvog područja kao što je trgovina sjemenom.

Karakteristike trgovine i mogućnosti trgovanja

Površina poslovnog prostora mora biti najmanje pet četvornih metara. Trebao bi biti opremljen policama, policama, vitrinama i drugim komercijalnim namještajem. Potrebna je blagajna. Preporuča se smjestiti trgovinu na pristupačna mjesta: u blizini središnjih tržnica, stajališta javnog prijevoza, u zgradi supermarketa itd.

Također možete razmotriti opciju online trgovine. U tom slučaju nestaje potreba za prodajnim prostorom, a ponekad čak i skladištem. Jedino ograničenje može biti to što su mnogi potencijalni klijenti umirovljenici, od kojih većina nije upoznata s prednostima i mogućnostima interneta.

Automati se također mogu smatrati načinom prodaje. Instaliranjem jednog ili mreže strojeva na prepunim mjestima, pružanjem najtraženijeg asortimana sjemena i komposta, možete ostvariti dobru zaradu i minimizirati razdoblja povrata.

Asortiman trgovine

Da biste jasno odredili koji je posao isplativ u određenoj regiji, trebali biste proučiti specifičnosti tržišta. Vrijedno je usredotočiti se na maloprodajne kupce, budući da velika poljoprivredna poduzeća kupuju sjeme usjeva u veleprodajnim količinama. Vrtlari stvaraju potražnju za sjemenkama povrća i žitarica, ali hobisti cijene sobno cvijeće, uključujući egzotično, zelje, agrume i druge biljke, koje se mogu uzgajati u stanu ili privatnoj kući bez puno muke.

Ovi poljoprivredni proizvodi podložni su sezonskim fluktuacijama potražnje. Vrhunac aktivnosti kupaca događa se krajem zime - početkom proljeća, s početkom sezone sadnje. Tijekom cijele godine možete prodavati cvijeće i druge biljke, za koje nema posebnih uvjeta u sezoni sadnje.

Proizvodi koji nadopunjuju asortiman trgovine uključuju alate za seoske i vrtne radove, gnojiva, posude i ukrasne posude za cvijeće, ukrasne elemente za uređenje kućnih "zelenih kutova" itd.

Koji posao je sada isplativo otvoriti? Odgovor na ovo pitanje mora uzeti u obzir mnoge nijanse: vlasnik ideje ima poduzetničko iskustvo, sposobnost uspostavljanja kontakata s povezanim stranama (dobavljači, klijenti, osoblje, regulatorna tijela itd.), poznavanje zamršenosti marketinških aktivnosti , iznos početnog kapitala, godišnje doba i još mnogo toga, ostalo. Projekt Business Youth obučava ambiciozne poslovne ljude najproduktivnijim tehnologijama i metodama za provedbu poduzetničkih ideja.