Predviđanje popularnosti nove društvene igre nezahvalan je posao - jednom je izdavač odbio distribuirati Monopoly. Tatyana Bondarenko odlučila je pokrenuti ovaj posao ne zato što je strastvena društvene igre s - poduzetnički instinkt potiče poslovnu ženu na donošenje uspješnih odluka.
Objavljivanje društvenih igara težak je poslovni žanr: nikakve fokusne grupe ne mogu vam pomoći unaprijed predvidjeti komercijalni uspjeh kutije koja sadrži polje za igru, žetone, kocke i karte.
Godine 1934. nezaposleni Amerikanac Charles Darrow nije uspio prodati ideju o Monopoliju velikom izdavaču, ali je preuzeo rizik izdavanja igrice o svom trošku - i na kraju je postala svjetski hit. Njegov primjer još uvijek nadahnjuje pridošlice na teškom tržištu. Odlučili smo popratiti dogodovštine jednog od njih.
Iz ćelije "Start".
Poduzetnica Tatyana Bondarenko i njezin suprug počeli su proizvoditi društvene igre pod brendom Bonko Games prije nešto više od godinu dana. Izračun je bio apsolutno komercijalan i uopće nije izrastao iz hobija: nitko u njihovoj obitelji nikada nije skupljao "igre na ploči", nije nestao na forumima za igre i nije sudjelovao u modernim bibliotekama igara.
Ali već je imala poduzetničko iskustvo: svojedobno je Tatyana napustila stabilnu, ali nevjerojatno dosadnu karijeru zaposlenice u banci i otišla na posao, prvo otvorivši vlastitu malu tiskaru, a zatim privatni hotel za pse. A u međuvremenu se uspjela baviti i “stream” copywritingom koji ju je naučio pisati puno i bez kreativnih kriza. Ova korisna vještina pokazala se vrlo korisnom u njezinom novom polju društvenih igara.
Ako pogledate to, tržište društvenih igara u Rusiji je vrlo mlado. Prije samo deset godina tako se činilo računalne igrice odnio u našoj zemlji konačnu i bezuvjetnu pobjedu nad društvenim igrama, budući da su se od potonjih u prodaji mogle naći samo jednostavne “hodalice” za malu djecu, a ako bude sreće i skupe uvozne igre, ali bez .
Međutim, od tada Rusija ima svoje izdavače i bestselere - kako domaće razvijene tako i izdane pod zapadnom licencom - s nakladama od preko deset tisuća primjeraka. Prema samim tržišnim igračima, trenutno se svake godine u zemlji izda stotinjak novih naslova igara.
U međuvremenu, Tatyana Bondarenko, s maksimalizmom karakterističnim za početnike, uvidjela je slabosti ruskog tržišta i prilike za sebe. Prema njezinim riječima, domaćih programera kvalitetnih društvenih igara još uvijek nema, a police trgovina uglavnom su pune takozvanih lokaliziranih igara iz Europe i Amerike.
Pritom se za najpopularnije igre često ne kupuju licence (budući da su prava na objavljivanje zapadnjačkih hitova skupa), a lokalizacija može biti samo djelomična - do te mjere da ljubitelji društvenih igara tada moraju samostalno preuzimati pravila igre s stranica na ruskom.
Dakle, niša za kreatore Bonko Games bila je očigledna - samostalno razvijati igre, proizvoditi ne "stari papir", već visokokvalitetni proizvod s pristojnim dizajnom i tiskom. Ideja za debitantsku igru pala je vrlo brzo na pamet: odlučili su iskoristiti društveno-političku situaciju i pustiti – baš u vrijeme predsjedničkih izbora – igru pod nazivom “Izborna utrka ili tko bi mogao postati predsjednik”.
Bilo je zabavno smišljati mehanike igre i okruženje: razne “crustove” koje vam omogućuju rješavanje mnoštva problema, automobile s bljeskajućim svjetlima umjesto uobičajenih čipova, izlete u izborne jedinice, lobiranje za zakone...
Na primjer, morao sam naporno raditi na špilu karata s novčanicama. "Bilo ih je potrebno pedeset, svaka sa šest novčanica: ukupno ih je bilo tri stotine u samo jednom špilu", procjenjuje Tatyana količinu obavljenog posla.
Da bi igra bila informativno bogata, a tekstovi ironični i puni aluzija na stvarni život, morala je pokrenuti sve najzvučnije političke događaje u posljednjih nekoliko godina. Kako bi kutija s igrom izgledala impresivnije, odlučeno je stilizirati je kao striktno crno kućište.
Kada je ideja legla na bijeli list Whatmana u pojednostavljenom, shematiziranom obliku, a potom odigrana desetke puta s nekoliko grupa “testera”, došao je trenutak za pravo ulaganje novca. Tada su poduzetnici imali na raspolaganju samo 350 tisuća rubalja.
“U početku”, kaže Tatyana sa smiješkom, “naivno smo zamišljale idealan scenarij: igra je izmišljena, prebačena na whatman papir, testirana uzimajući u obzir različite situacije igre i predana dobrom dizajneru. Koje bi poteškoće mogle biti? Međutim, pokazalo se da je osmisliti igru puno lakše nego ju objaviti i potom prodati.
Trčanje
Dizajn igre u početku je bio pozicija na kojoj su tvorci “Izborne utrke” odlučili ne štedjeti. Starodobnici tržišta vjerojatno će se nasmiješiti, ali početnici su samo na to potrošili 120 tisuća rubalja. “Umjetnička implementacija društvene igre za takav novac, s obzirom da cjelokupni promet igre može biti samo milijun i pol, je besmislica”, slaže se Tatyana Bondarenko.
No, “prezentacija” za perfekcioniste iz Bonko Gamesa bila je iznad svega: htjeli su održati brend, počevši od debitantske igre. Polje za igru tiskano je na tvrdom kartonu koji se tradicionalno koristio za uvezivanje knjiga, a karte za igru i certifikati prebačeni su na debeli karton sa sjajnom površinom. Izmišljeno okruženje značajno je povećalo konačnu procjenu.
“Mogli bismo pojednostaviti naš zadatak i staviti plastične piramide u set umjesto strojnih čipova,” objašnjava Tatyana. – To bi koštalo samo rublju po kompletu. U međuvremenu, stroj nas je koštao tri rublje. Svaki detalj ovdje košta. Kad sve te rublje pomnožite s tiražom, dobit ćete prilično veliku svotu.”
Ideja s kutijom za poker i baršunastim presvlakama unutra nikada nije realizirana. Ispostavilo se da sve tiskare u Moskvi i regiji rade samo pomoću gotovih predložaka, a praktički nema stručnjaka koji razvijaju ambalažu. Morao sam izaći i potražiti skromnije mogućnosti. Kutija s ručkom koja je slučajno pronađena kod kuće postala je jasan primjer za proizvodnju kutije za pakiranje.
Sada, kada je prošlo više od šest mjeseci od izlaska igre, Tatjana sa žaljenjem ističe nedostatke: “Nisu mogli napraviti unutrašnjost kutije kako je planirano. U teoriji bi se trebao sastojati od dva odjeljka, od kojih bi u jednom stajalo igralište, au drugom sav ostali pribor.
Kad smo usmeno objasnili što želimo vidjeti kao rezultat, ponuđen nam je užasno nezgodan dizajn koji bi zakomplicirao ionako složenu tehnologiju proizvodnje i trebalo bi pola dana za sklapanje.”
Muke oko samo jedne kutije, koja je koštala Bonko Games 65 rubalja po komadu, dovele su do razočaravajućeg zaključka: u Rusiji nema mogućnosti za proizvodnju istinski visokokvalitetnih društvenih igara. U Kini, kako se pokazalo, idealna verzija pokera s baršunastim presvlakama ne bi koštala više od 40 rubalja. Ali u ovom slučaju, puno vremena bi se moralo izgubiti na koordinaciju izgleda igre i rješavanje produkcijskih problema.
Tiskara se morala postupno prilagođavati nepoznatoj proizvodnji, a Tatyana je morala proći kroz sve "krugove pakla" koje glavni tržišni igrači godišnje opisuju na specijaliziranim izložbama. Direktor projekta “Correct Games” Ivan Tulovsky, govoreći o izgledima za objavljivanje društvenih igara u Rusiji, priznaje da tijekom 10 godina formiranja tržišta nismo naučili kako tiskati visokokvalitetne igre.
Tijekom proizvodnog procesa, prema njegovim riječima, potrebno je stalno biti u tiskari, inače na izlazu može biti proizvod koji je jako daleko od dizajniranog izgleda. Osim toga, trebali biste se unaprijed pripremiti na pristojan postotak nedostataka u obliku slomljenih karata, neravnih polja i neusklađenih nijansi boja.
Tijekom kreiranja “izborne utrke” oštećeno je stotinu igrališta. “Kada su tiskani, pokazalo se da ih nitko u tiskari ne može ispravno izrezati”, prisjeća se Tatjana. “Moj muž i ja morali smo pokazati kako se to radi.”
Pred očima iznenađenih zaposlenika postavili smo ravnalo na polja za igru, izrezali štitnik za zube velikim nožem za dasku i složili ga u kutiju.” Nakon što su se na ovaj način "poslužili" u tiskari, početnici su dobili igrališta po cijeni od 28 rubalja po komadu. I tiskara je stekla neprocjenjivo iskustvo u proizvodnji "stolnih ploča".
Stariji ljudi na tržištu društvenih igara vole se šaliti da svaki zadatak koji je tehnički složeniji od proizvodnje slagalica nadilazi mogućnosti velike većine ruskih tiskara. Svaki izdavač problem rješava na svoj način.
Tako je tvrtka “World of Hobby”, koja je domaće potrošače upoznala sa zapadnjačkim bestselerima kao što su “Colonizers”, “Carcassonne” i “Munchkin”, davno došla do zaključka: u Rusiji je još uvijek moguće tiskati igre europske kvalitete. - samo za to morate stvoriti vlastitu proizvodnju. Stoga tvrtka obavlja sav naknadni tisak na dva vlastita proizvodna pogona u regijama Ivanovo i Kaluga.
Na kraju su supružnici Bondarenko potrošili oko 700 tisuća rubalja za izdavanje "Izborne utrke" u nakladi od 2 tisuće primjeraka - vrlo skroman iznos, prema Tatyaninim procjenama. Međutim, problemi u proizvodnji doveli su Bonko Games u zaostatak za rasporedom: igra nije objavljena do listopada 2011., kako je planirano, već tek do veljače 2012.
Stigli smo na vrijeme za prave ožujske izbore u Rusiji, ali smo propustili dio vremena koji bi mogao osigurati učinkovitu prodaju: ljeto je bilo pred vratima. “Ljeto je vrijeme kada su svi proizvođači igračaka u siromaštvu”, priznaje Tatjana. – Jako smo ovisni o veletrgovcima koji robu biraju ovisno o sezoni. Od lipnja do kolovoza radije kupuju karike na napuhavanje, lopte i užad za skakanje nego društvene igre.”
Probaj i prodaj
Činilo se da je u zraku lebdjela ideja o iskorištavanju izbornih tema u komercijalne svrhe. Šest mjeseci prije izlaska "Izborne utrke" na tržištu se pojavila slična društveno-politička igra - "Predsjednički izbori" tvrtke "Drofa-Media", razvojne tvrtke i proizvođača dječjih igrica. S datumima izlaska ovog oldtajmera na tržište sve je bilo u redu, a čini se da je tvrtka uspjela skinuti vrhnje.
Prema riječima Olge Poseve, voditeljice odjela prodaje u Drofa-Media, u početku je njihov "stol" imao dobru prodaju, ali nakon događaja u ožujku, interes za njega se ohladio. "Igra nije postala bestseler, ali nismo stavili veliki naglasak na nju", komentira ona. “Nakon izbora, postao je prosječan artikl koji je jednostavno dodao našoj liniji proizvoda.”
Za razliku od svog eminentnijeg konkurenta, Bonko Games stavlja veliku okladu na svoje prvorođenče, budući da u portfelju bračnog para Bondarenko još nema ništa drugo. I sada, na samom pohodu, moraju izgraditi kanale prodaje. Izravan rad s velikim trgovinama, zaobilazeći veleprodajnu vezu, pokazao se problematičnim i zahtijevao je troškove rada koji su bili nerazumni za izdavača s još uvijek oskudnom linijom proizvoda.
Maloprodaja je već pokazala svojeglavost u odnosu na izdavače “Izborne utrke”: jedna moskovska trgovačka kuća nije cijenila ironiju igre, očito osjetivši nekakav “opasan” politički prizvuk, pa ju je neočekivano povukla iz prodaje i maknula s popis asortimana trgovine. Ali preko veletrgovaca uspjeli smo staviti igru na police nekih Auchan trgovina i prodati 120 primjeraka u prva tri mjeseca.
Zašto su police mnogih ruskih trgovina uglavnom ispunjene društvenim igrama ekonomske klase također nije dugo ostala tajna za mlade izdavače. Pokazalo se da je to bio početni stav i maloprodaje i veleprodaje.
Proizvodu cjenovne kategorije “iznad prosjeka” i “premium” u načelu je teže doći na police nego “makulaturi”: potrebni su dodatni argumenti u prilog tome da će se igra dobro prodavati. , a može biti teško ponuditi ih malo poznatom izdavaču.
Prema riječima Natalije Urusove, vlasnice online trgovine društvenih igara Igrocity.Ru, raspon cijena najpopularnijih igara u Rusiji kreće se od 500 do 1500 rubalja. U ovom slučaju prednost se daje igrama za obitelji ili za grupe. I “Izborna utrka” iz Bonko Gamesa ispala je skupa.
“Offline” se pojavio po cijeni od 1600 rubalja, u internetskim trgovinama “Komus” i “Superfishka” - po 1150. Veleprodajna serija otišla je na Ural po cijeni od 750 rubalja, ali možemo sa sigurnošću pretpostaviti da će daljnje marže u veleprodajne i maloprodajne veze povećale su cijenu najmanje dva puta.
Još jedan dobro uhodan način promicanja društvenih igara, koji Bonko Games još ne koristi, su gaming događanja u klubovima, barovima i pubovima. Interes ovdje može biti obostran: ustanova prima priljev posjetitelja, a izdavač, osim popularizacije igre, može računati na činjenicu da će jedan od sudionika odlučiti kupiti primjerak „za dom, za obitelj. ”
Troškovi nakladnika su čisto organizacijski - osiguravanje vlastitog animatora koji će događaj održati na visokoj razini. Važno je napomenuti da izdavači popularnih igara mogu čak računati na malu nagradu od establišmenta.
Postavlja se logično pitanje: isplati li se truditi sami proizvoditi i prodavati društvene igre? Ne možemo li jednostavno razviti mehaniku i dizajn igre za prodaju izdavaču?
Čini se da su veliki ruski izdavači doista već narasli do te mjere da su spremni kupiti takav proizvod sa strane - i čak su počeli objavljivati relevantne oglase na internetu. Uvjeti se, međutim, nisu baš privlačni za programera: 20 tisuća rubalja ili dolar po prodanoj kutiji.
"Efektivna" naklada, kako sami sudionici industrije priznaju, počinje s tisuću kutija, a prodaja većine igara ne doseže više od tisuću ili dvije kopije. Ispostavilo se da ne možete puno zaraditi prodajom ideje za igru: to je vjerojatnije sudbina samaca amatera koji se razvijaju iz ljubavi prema umjetnosti. Dakle, kreatori “izborne utrke” u početku nisu ni razmatrali ovu opciju.
Prema Tatjani Bondarenko, u prvih mjesec i pol dana prisutnosti na tržištu uspjeli su prodati 400 kutija "Izborne utrke", a za šest mjeseci - više od polovice naklade. Prema standardima ruske industrije društvenih igara, rezultat nije loš.
Prvo iskustvo, međutim, potiče introspekciju. Očigledan zaključak: ne možete živjeti od jedne igre, potrebna vam je aktovka. Malo manje očito: tvrtka ne bi trebala živjeti samo od "premiuma", neće joj naškoditi ni dobre "ekonomske igre" u asortimanu.
Prelazak na višu razinu
Element slučajnosti koji igrama daje takvo uzbuđenje u potpunosti je prisutan u samom poslovanju s pločama: nikad se ne zna koja će igra doista “iskočiti” u maloprodaji. Ekonomija također ostavlja svoj trag: igra s briljantnim "motorom" može se pokazati toliko skupom za proizvodnju da, s obzirom na prevladavajuću razinu cijena na tržištu, neće pronaći svog kupca.
Ivan Tulovsky iz Correct Games objašnjava veliki postotak lokaliziranih zapadnih proizvoda na tržištu činjenicom da ruski izdavači pokušavaju slijediti put minimiziranja rizika. Igra koja je postala hit u inozemstvu barem je neka garancija da će se takav proizvod dobro prodavati u Rusiji.
Pa ipak, Bonko Games i dalje namjerava riskirati izdavanjem igara vlastitog dizajna. Ograničena financijska sredstva, međutim, prisiljavaju na promjenu taktike.
Idealan scenarij za uspostavljenu i profitabilnu proizvodnju sada se Tatjani Bondarenko čini ovako: trebate pokrenuti liniju igara u ekonomskom i srednjem cjenovnom segmentu, što će pružiti više ili manje stabilnu protok novca i omogućit će vam da zaradite novac da s vremena na vrijeme objavite doista ozbiljnu i skupu igru.
Portfelj od pet naslova trebao bi biti dovoljan za početak dosljednog izdavanja 3-4 igre godišnje na tržište. "Pobjedu ćemo moći slaviti kada asortiman dosegne najmanje 30 igara, a naš brend postane prepoznatljiv na tržištu", procjenjuje Tatjana.
Poduzetnici već imaju nekoliko ekonomskih igara u svom "vlasničkom" ironičnom stilu, čija bi cijena u maloprodaji trebala biti 350-400 rubalja. U jednoj od njih - kartaškoj igri "Akulin" - likovi su stilizirani u 18. stoljeće, a igra će doći s neočekivanim okruženjem - naočalama i tamnim šalom - kako bi se stvorila slika nesimpatične heroine za one koji gube.
Dalji cilj je skupa igra Gold Rush, koja poziva igrače da se obogate u rudniku; mehanika igre i set predmeta za igru već su izmišljeni za nju - lažna zlatna poluga, metalni novčići, ostarjela kožna torba za novac i nestandardno pakiranje u obliku rudarskog ruksaka.
Ukupno, Bonko Games ima više od 25 projekata u razvoju. Neki od njih osmišljeni su do najsitnijih detalja i gotovo su spremni za dizajn igre. Za razliku od financijskih sredstava, startuperi imaju mnogo ideja.
08.11.18 20 191 16
Kako pokrenuti međunarodnu mrežu edukativnih društvenih igara
Sergej nije pronašao odgovarajuće društvene igre za svog sina i sam ih je smislio.
Maša Šapoval
razgovarao s osnivačima poduzeća
Zajedno s prijateljem otvorio je online trgovinu u St. Nakon šest godina, ovaj posao donosi milijun rubalja mjesečno.
Igre se sada prodaju u Rusiji i istočnoj Europi, Izraelu i Čileu, Japanu i Tajvanu. Ovako su dečki došli do ovoga.
Kako su lansirani
Godine 2012. Sergej je pokrenuo klub kako bi svog sina i njegove prijatelje naučio osnovnim školskim vještinama: brojanju, množenju, razumijevanju osnova fizike, modeliranju i prepoznavanju geometrijskih oblika. Želio je da djeca to nauče kroz igru. Sergey je fotografirao predavanja i govorio o njima na svom blogu na LiveJournalu. Unutar šest mjeseci na blog se pretplatilo 1000 ljudi.
Sergej je po obrazovanju psiholog, au tom trenutku je radio u savjetovanju: vodio je treninge za uredske djelatnike. Proučavao je udžbenike za osnovnu školu, pronašao mnoge teške trenutke za djecu i osmislio društvene igre i igre na otvorenom na tu temu. Sergej je svom prijatelju Antonu pokazao izglede: zaključili su da bi takve društvene igre mogle biti uspješne.
Sergej je pripremio izglede za prve četiri igre: tri o brojevima i brojanju, četvrta o geometrijskim oblicima. Poznati dizajneri nacrtali su momcima izgled web stranice za razmjenu: za obuku i konzultacije o poslovnim prezentacijama, pisanju tekstova, javnim govorima i infografikama. Potrošili smo 50 tisuća rubalja na razvoj pojedinih elemenata.
50 000 R
Poduzetnici su potrošili na dizajniranje izgleda igara
Preostalo je samo tiskati kartonske karte na velike kartonske listove, a zatim ih izrezati i sastaviti u špilove. Malo je tiskara to znalo, pa je prvo izdanje tiskano preko prijatelja. Za drugo, veće izdanje, čekalo se mjesec dana da se pronađe tiskara.
Prva prodaja
Prodaja igara registrirana je pod imenom Sergei, individualni poduzetnik. Tada je već bio poduzetnik – vodio je edukacije.
U listopadu 2012. godine poduzetnici su organizatorima igraonice poslali prve igre na ocjenu. To su događaji na kojima se ljudi okupljaju u kafiću kako bi igrali društvene igre.
Istodobno su pokrenute prednarudžbe na roditeljskom forumu u St. Petersburgu. Tamo su dečki pronašli posrednika koji je prikupljao prednarudžbe i novac od klijenata za postotak od prodaje. Za igre su se zainteresirali učitelji dječjih klubova i voditelji razvojne nastave – naručivali su ploče za učenike i savjetovali roditelje. Za prvu seriju Sergej i Anton tiskali su četiri igre, svaka u 500 primjeraka.
Bilo je grešaka. Neke su se kutije morale tiskati nekoliko puta: karton je bio predebeo, a ljepilo nije bilo dovoljno čvrsto da ga drži. Serija je koštala 450 tisuća rubalja - Anton je posudio ovaj novac kao bonus za svoj glavni posao.
Sergey i Anton odlučili su isporučiti igre odmah nakon novogodišnjih praznika. Vremena je bilo sve manje pa su dečki došli u pomoć u tiskaru: rezali karte, sastavljali špilove i stavljali ih u kutije. Naklada je bila pohranjena u iznajmljenim ćelijama u skladištu.
450 000 rub
Sergej i Anton platili su tiskanje prve serije igara
U prvom mjesecu poduzetnici su prodali 900 igara i od njih zaradili 240 tisuća rubalja. Tri mjeseca kasnije, pronašli smo našeg prvog veleprodajnog partnera - bila je to internetska trgovina dječjih igračaka, čiji je voditelj čitao o projektu dečki na LiveJournalu. Trgovina je uzela 100 igara.
Troškovi lansiranja, 2012. - 510.000 RUR
Tisak 2 tisuće igara
450 000 rub
Dizajn izgleda igre
50 000 R
Najam ćelija u skladištu
10 000 R
besplatno
Kako su igre izmišljene
Djeca u osnovna škola još nisu uključeni u proces učenja. Da biste ih zainteresirali, potrebna vam je forma za igru. Mehanika korištena u igrama Gang of Smarties nije nova. Na primjer, neki rade po principu domina: djeca pronalaze i spajaju identične slike i istovremeno uče brojati.
Sve društvene igre mogu se igrati bez voditelja - s djecom iste dobi ili čak s odraslima. Na primjer, “Animal Letters” često igraju obitelji. Igra ima dva seta karata: sa slovima i sa životinjama i njihovim imenima. Sudionici naizmjenično otvaraju kartice sa slovima i uspoređuju ih sa slovima koja se nalaze u imenima životinja. Onaj tko dobije posljednje slovo u imenu životinje uzima karticu za sebe. Sudionik s najviše karata pobjeđuje. Dijete može pobijediti odraslog, a da uopće ne zna abecedu. Spaja slova koja crta i pritom ih pamti.
Obično Sergej radi na nekoliko tema u isto vrijeme. Za osmišljavanje jedne igre potrebno je od jednog dana do godine dana.
Prototipove pregledava tim: zaposlenici ih isprobavaju, zapisuju što promijeniti i procjenjuju koliko će koštati proizvodnja. Prije izlaska prodaju tisuću primjeraka privatnim klijentima i malim veletrgovcima. Nakon prve tiraže od 5 tisuća prikupljaju se recenzije i na temelju njih se poboljšavaju igre.
Danas "Gang" ima 21 igru u svom asortimanu. Teme: brojanje, množenje, geometrija, logika i čitanje. Najpopularniji su “Animal Letters” za 790 rubalja, “Read-Grab” za 890 rubalja i “Turbo Account” za 490 rubalja.
790 R
u "Bandi" je jedna od najpopularnijih igrica "Zverobukva"
Osim edukativnih igara, Sergey i Anton lansirali su dvije nove linije: zabavne misije i edukativne bilježnice. Zadaci su potraga za pronalaženjem dara s kartama i zagonetkama. Kupuju ih darovne trgovine. Bilježnice pripremaju djecu za školu: uče ih brojati, pisati i učiti slova. I misije i bilježnice obično su jeftinije od obrazovnih igara.
Drugi smjer su korporativni darovi. "Banda" tiska svoje igrice za djecu zaposlenika s brendiranjem tvrtke.
Tim i ured
Prve godine dečki su radili zajedno, kombinirajući posao sa svojim glavnim poslovima. Sergej je smislio igre i vodio društvene mreže. Anton je komunicirao s privatnim i veleprodajnim kupcima, pratio prihode i rashode, prikupljao i slao narudžbe putem kurira.
U 2013. protok narudžbi narastao je na 6 tisuća igara mjesečno, a dečki su zaposlili udaljenog radnika - majku s djecom. Komunicirala je s kupcima i slala narudžbe.
Prodaja je nastavila rasti, a nakon godinu dana njih troje više nisu mogli izdržati. Sergey i Anton napustili su svoje glavne poslove i pronašli prodavača, voditelja prodaje, pomoćnika i skladištara u Headhunteru. Za tim je iznajmljen ured sa skladištem od 45 m².
Trenutno Banda zapošljava 45 djelatnika. Dečki nemaju hijerarhiju - zaposlenici su ujedinjeni projektima. Na primjer, za poklon projekt za Nova godina Tim se sastoji od dizajnera, prodavača i marketingaša.
Sergey i Anton podijelili su posao 50/50.Anton vodi operativne aktivnosti: on je odgovoran za osiguravanje da narudžbe stignu, da se novac isplaćuje i da se provode promocije. Ideje, sadržaj, igre, strategija i brend Sergejeva su sfera. Partneri su se dogovorili da svatko donosi konačnu odluku o svom bloku. Tako izbjegavaju svađu.
Poduzetnici koriste višefazni proces odabira: provode intervju, daju testne zadatke i postavljaju probni rok s određenim pokazateljima. No i uz takav sustav teško je pronaći zaposlenike.
Jednog dana dečki su zaposlili tri pripravnika na mjesto dizajnera, ali nitko se nije javio. Dva kandidata nisu se snašla u zadacima i tempu. Treći je završio plaćenu jednotjednu praksu i očekivao je povratak na posao već sljedeći dan.
Ali "The Gang" uvijek napravi pauzu od nekoliko dana za razmišljanje. Iste večeri pripravnik je The Gangu dao negativnu preporuku na stranici za pregled poslodavaca. Tim je odlučio ne surađivati s njim.
Klijenti i promocija
Glavni klijenti "Bande" su roditelji, organizatori zajedničkih kupnji, internetske trgovine igara i darova. Postoje i tvrtke koje kupuju igre kao korporativne darove za djecu svojih zaposlenika.
Za svaku kategoriju klijenata dečki stvaraju odredišnu stranicu s izborom biltena. Ako dijete ne može naučiti množenje, za roditelje se izrađuje niz od 7 slova. Roditelji čitaju biltene, prate poveznice na društvenim mrežama, pretplaćuju se na druge biltene i dobivaju popuste na igre. Takvi kupci vjeruju tvrtki i spremni su kupiti više od onih koji su odmah dovedeni na stranicu igre.
Služba za podršku komunicira s klijentima u sustavu Omnidesk. Menadžeri prate koje je poruke klijent primio, što ga je zanimalo i koja je pitanja već postavio. Na taj način tim može predložiti igru koja mu najviše odgovara.
Izlazak na međunarodno tržište
U 2014. igrice “Gangs of Smarties” počele su se naručivati iz inozemstva. Na primjer, dečki su dobili 15 narudžbi iz Australije. Voditelj lokalnog matematičkog kampa preporučio je igre djeci iz obitelji u kojima se govori ruski.
Kad je dolar porastao, troškovi igranja ostali su nepromijenjeni, ali profitabilnost međunarodno tržište igre su porasle. Dečki su sa svojim štandom otišli na godišnju izložbu dječje robe u Nürnbergu - ovo je najveća izložba u ovom području. Za sudjelovanje su platili 2,5 tisuće eura.
Gang igre odmah su privukle pažnju sudionika. U dva sata štand momaka posjetilo je 15 predstavnika mrežnih dječjih centara i izdavača iz Mađarske, Saudijske Arabije, Finske i SAD-a. Pitali su gdje se mogu kupiti igre i postoji li prijevod na njihov jezik.
Prvo smo se uspjeli dogovoriti s Mađarskom. Sergey i Anton prodaju igre u ovoj zemlji samo jednoj trgovini - ova se shema naziva ekskluzivnom. “Banda pametnjakovića” proizvodi igrice, izrađuje stranice za njih i daje savjete o promociji, a partneri uzimaju u obzir te savjete i prodaju igrice svojim kupcima. Kasnije su se pojavili ekskluzivni partneri u Izraelu, Kini, Tajvanu, Mađarskoj, Litvi, Latviji i Japanu.
U zemljama poput Njemačke i Velike Britanije nije moguće raditi pod takvim uvjetima. To su tržišta s visokom konkurencijom, a tamo još nitko ne poznaje “The Gang”, pa partneri očekuju da će im se prodati licenca za igre ili dati 80% popusta. "Banda" ne prodaje svoju licencu: tada bi partneri sami izdavali igre, a dečki ni na koji način ne bi utjecali na ovaj proces. Sergej i Anton također nisu spremni dati tako velike popuste.
Kako bi njemački partneri pristali na uvjete koji su korisni za "bandu", poduzetnici povećavaju popularnost igara na lokalnom tržištu. Naši heroji pronašli su zaposlenika sa znanjem njemačkog jezika, pokrenuli društvene mreže za lokalnu publiku, prodaju igre na Amazonu i nastavljaju sudjelovati na izložbama. Sada u Njemačkoj, Sergey i Anton primaju šest novih klijenata tjedno. Poduzetnici su uvjereni da će nakon nekog vremena sami partneri ponuditi suradnju pod ekskluzivnim uvjetima.
Prodaja društvenih igara u Rusiji porasla je za 3 milijarde RUB u 2017. Kada je ponuda na tržištu pokrivena za 25-30%, ova vrsta aktivnosti omogućuje vam dobru zaradu. Povrat novca može se ostvariti u roku od 3-6 mjeseci. Možete sami pisati igre, sklapati ugovore s autorima i prilagođavati zapadne analoge. Relevantna je mogućnost kupnje franšize. Kada ulažete od 300 tisuća rubalja. Možete računati na profitabilnost do 200%. “Hobby World” i “Igroved” upečatljivi su primjeri organiziranja sličnih poslova u Rusiji, koji su uspjeli doseći višemilijunski promet i osvojiti zapadno tržište.
Jesu li društvene igre isplativa poslovna niša?
U posljednjih godina Društvene igre aktivno dobivaju popularnost u Rusiji. Samo u 2016. godini promet ovog tržišta iznosio je 10 milijardi rubalja. Kako je to moguće u doba informatičke tehnologije, zasićeno mobilnim aplikacijama i računalnim programima za igrače?
Razlozi koji se najčešće navode za aktivno širenje stolne zabave su:
- želja ljudi da se odmore od gadgeta koji su postali sastavni dio modernog života;
- priliku za komunikaciju uživo s voljenima među obitelji ili prijateljima.
Referenca! Danas je u svijetu stvoreno i distribuirano više od 50 tisuća vrsta društvenih igara.
Izvor: RBC
U Rusiji su se prije 10 godina na tržištu mogle naći samo dječje igre s žetonima i kockama iz sovjetske prošlosti, dame, šah, loto, domine i nekoliko svjetskih bestselera - Monopoly, Carcassonne i Scrabble.
Situacija se počela mijenjati 2010.-2011., kada su se pojavile prve tvrtke koje su počele franšizno proizvoditi zapadne modele i razvijati vlastite verzije ove vrste zabave.
Trenutno je pokriveno samo 25-30% tržišta društvenih igara, što znači da se na tome može dobro zaraditi. Važno je uzeti u obzir značajke ovog segmenta ruskog gospodarstva:
- Konkurencija među prodavačima je aktivna u Moskvi i St. U drugim regijama Rusije osjeća se slabo.
- Igrice su najčešće neplanirana kupnja. Stoga je važno znati koliko su stanovnici pojedine regije spremni potrošiti na robu koja nije na popisu. U Moskvi je 1000 rubalja, u Sankt Peterburgu - 700 rubalja, u malim gradovima - 300-500 rubalja.
- U veliki gradovi Takva se zabava učinkovitije prodaje u specijaliziranim prodavaonicama društvenih igara, au srednjim i malim gradovima - u odjelima igračaka, rekreacijske robe i darova.
- Minimalna naklada jedne igre je 500-600 komada. – Neisplativo je proizvoditi takav proizvod u manjim količinama.
Zanimljiva činjenica! Segment karakterizira fenomen "lančanog oglašavanja": od 10 igrača koji su završili nekoliko rundi igre Scrabble, Uno ili druge društvene igre, 2-3 osobe će kupiti zaseban primjerak za sebe.
Izvor: Vedomosti
Poslovni model: društvene igre kao način zarade
Zašto se ideja o proizvodnji i prodaji društvenih igara može smatrati isplativom poslovnom opcijom u Rusiji?
- Prvo, prema statistikama, čak i tijekom kriznih godina 2014.-2016., prodaja računalne zabave pala je za 150 milijuna dolara, dok je tržište društvenih igara nastavilo rasti.
- Drugo, kada se samostalno razvija i prodaje izdavaču, profitabilnost može doseći 200-300%.
- Treće, ne morate se pitati gdje pronaći početni kapital - možete početi s 5-10 tisuća rubalja.
- Četvrto, važno je razumjeti da su igre s jednostavnim pravilima u najvećoj potražnji.
Referenca! Veća potražnja za rusko tržište uživajte u igrama srednje težine za djecu i tinejdžere u cjenovnom segmentu od 100-500 rubalja. Skupe i složene društvene igre za odrasle (500-3000 rubalja) manje su popularne.
Izvor: RBC
Mogućnosti poslovne organizacije
Postoji nekoliko opcija za organiziranje poslovanja na temelju društvenih igara:
- Kupnja franšize. Način da početnici brzo pronađu svoje klijente i ostvare povrat za nekoliko mjeseci.
- Samostalni razvoj igara i njihova prodaja uz zadržavanje autorstva specijaliziranoj izdavačkoj kući. U početku autor šalje prototip igre izdavaču. Ako je potonji zainteresiran, sklapa se sporazum. Publikacija snosi sve troškove proizvodnje i prodaje igre i prisvaja prihod, plaćajući autoru 3-10% od svake izdane kutije.
- Samostalni razvoj, proizvodnja i prodaja stolne zabave. Takva riskantna i hrabra ideja može se dodatno diverzificirati tiskanjem na temelju prototipova autora trećih strana.
Bilješka! Maloprodajni objekt možete otvoriti registracijom samostalnog poduzetnika. Također je vrijedno razmotriti mogućnosti korištenja pojednostavljenog sustava oporezivanja (STS).
Karakteristike proizvoda - prvi koraci u poslovanju
Prije pokretanja posla temeljenog na društvenim igrama, važno je detaljno razraditi niz važne nijanse:
- Ciljana publika. Važno je razumjeti kome je proizvod namijenjen: dječacima od 15 godina ili mladima od 25 godina.
- Predmet. Svaka društvena igra ima različitu temu - vitezovi, ratovi, dinosauri, filmovi itd. To određuje na kojoj će polici u trgovini završiti.
Važna točka! Tema i ciljna publika moraju biti u strogom skladu jedni s drugima. Svaki kupac koji gleda igru uvijek će si postaviti pitanje: "Je li ovo za mene?" i "Zašto da ga kupim?"
Prije nego počnete prodavati svoju igru ili franšizni proizvod, važno je provesti test "kognitivne otpornosti". Da biste to učinili, morate okupiti jednu ili više grupa od 6-8 ljudi i na temelju rezultata igre odgovoriti na sljedeća pitanja:
- Jesu li pravila igre jasna?
- Je li radnja zanimljiva?
- Ima li nedostataka ili grešaka?
Ako se rezultati testiranja pokažu razočaravajućim, nema smisla graditi posao na temelju odabrane verzije igre.
Važna točka! Tehnički problemi su važni. Treba nadzirati kvalitetu ispisanih slika i prisutnost komponenti u paketima (čipovi, kockice kartica itd.). Kutija s društvenom igrom trebala bi biti elegantna, uredna, stabilna i imati svijetli i nezaboravni dizajn.
Tehnička strana
Nabava opreme za ispis, plastificiranje i pakiranje igrica zahtijeva ogromne troškove. Zato možete koristiti usluge organizacija trećih strana.
Izvor: stranica Habrahabr
Kako organizirati prodaju?
Prilikom otvaranja trgovine društvenih igara možete odabrati jednu od 3 opcije:
- Kombinirani izlaz. Uz glavni proizvod, ovdje se prodaju igračke, predmeti za rekreaciju, hobije i slobodno vrijeme.
- Klub za slobodno vrijeme s prodajnim mjestom. U tom slučaju naknada se naplaćuje po utakmici. Osim toga, igrači mogu kupiti stolnu zabavu za dom, kladiti se, primiti nagradu, kupiti hamburger i colu, itd.
- Internet trgovina. Najpouzdanija opcija koja smanjuje rizik ulaganja. Možete početi prodavati s popularnim igrama, a zatim proširiti asortiman.
Savjet! Prve serije igara mogu se prodavati i na temelju ugovora s odjelima igračaka i robe za slobodno vrijeme u velikim supermarketima.
Oglašavanje je motor prodaje
Oglašavanje, temeljeno na usmenoj predaji i društvenim mrežama, ima važnu ulogu u prodaji. Letke (POS materijale) najbolje je dijeliti u prostorima za kupovinu i zabavu. Partneri za oglašavanje, koji se sastoje od razmjene Litavaca s trgovinama igračaka i rekreacijske robe, također učinkovito funkcioniraju. Manje učinkovita opcija je oglašavanje na billboardima, prometu i online oglasima.
Glavni segment kupaca su mladi ljudi u dobi od 25-35 godina. U tom pogledu oglašavanje u blizini kafića čini se učinkovitim, obrazovne ustanove, fitness klubovi.
Osoblje je bitno
Prodajni savjetnik za stolom za određeni proizvod mora ispunjavati niz zahtjeva:
- detaljno poznavati ne samo sastav kutija i propisana pravila igre, već ih i razumjeti s pozicije igrača;
- razumjeti što se može savjetovati kupcu na temelju njegove dobi i interesa;
- moći zainteresirati za igru, objasniti njezinu bit i redoslijed.
Koliko možete zaraditi prodajom društvenih igara?
Ako autor prenese igru u izdavačku kuću i očekuje da će dobiti tantijeme, tada će njegovi troškovi biti oko 5-10 tisuća rubalja. stvoriti prototip igre. U pravilu se tantijeme plaćaju prema broju objavljenih primjeraka, a ne prema broju prodanih primjeraka. Ako je minimalna serija 500 komada, tada možete računati na prihod od 25 tisuća rubalja, jer:
- prosječna cijena igre je 1000 rubalja;
- Prosječni postotak tantijema je 5% od cijene.
U ovom slučaju, povrat se može postići već u prvom mjesecu aktivnosti. S drugim mogućnostima organiziranja poslovanja situacija je drugačija.
| Stavka troškova | Franšizno poslovanje | Samostalno poslovanje |
|---|---|---|
| Iznajmljivanje i renoviranje prostorija | ||
| Kupnja komercijalne opreme | ||
| Registracija poduzeća | ||
| Paušalna naknada za franšizu | ||
| Autorski honorari od franšize | ||
| Plaće osoblja | ||
| Troškovi nabave ili tiskanja prve serije robe | ||
| Izrada vlastite web stranice | ||
* - Samostalno poslovanje ne zahtijeva plaćanje tantijema i paušalnih naknada
** - Davatelj franšize može kupcu osigurati reklamne materijale i postaviti oglase na web stranicu i u u društvenim mrežama; Također, dijelom snosi troškove dizajna i tiska proizvoda.
Referenca! Prema statistikama, u prosjeku se mjesečno može prodati 50-100 kompleta igre. Prosječni prihod bit će 50-100 tisuća rubalja. U ovoj situaciji možete računati na povrat u roku od 3-6 mjeseci.
- Koju franšizu odabrati
Posljednjih godina društvene igre ponovno dobivaju na popularnosti: često se biraju kao poklon, društvene igre mogu biti izvrstan način za provođenje vremena s obitelji i prijateljima.
Korak po korak otvaranje trgovine društvenih igara
Prednost društvenih igara je u tome što razvijaju dijete: njegovu logiku, fine motoričke sposobnosti, pozornost, reakciju, vizualnu memoriju i druge kvalitete. Osim toga, društvene igre korisne su za obiteljsku komunikaciju – odvajaju dijete od računala i omogućuju mu da u potpunosti komunicira s roditeljima nekoliko sati dnevno.
Iz poslovne perspektive, trgovine društvenim igrama nisu baš česte. Stvar je u tome što je potrošač malo svjestan raznolikosti i vrsta društvenih igara. Međutim, postoji potreba za stolnom zabavom. Profitabilnost takvog poslovanja postiže se svijetlim asortimanom i kompetentnim prodavačima.
U prilog otvaranju trgovine društvenih igara govori i činjenica da na ovom području jednostavno nema konkurencije. U velikim gradovima jedva da možete pronaći 2-3 trgovine, što možemo reći o srednjim i malim gradovima s populacijom od 100-500 tisuća ljudi.
Ključ za pokretanje posla je odabir prave lokacije. Ovdje su važni sljedeći pokazatelji: udaljenost od centra grada - što bliže, to bolje (stambeno područje nije Najbolja odluka), te prohodnost maloprodajnog mjesta - na primjer, prvi kat trgovačkog centra.
Sljedeći važan korak je stvaranje asortimana proizvoda. Za mali otočni odjel od 20-25 m2 dovoljno je nabaviti 40-50 vrsta društvenih igara. Najpopularnije igre, one koje svakako morate imati na zalihi su Mafia, Jackal: Treasure Island, Imaginarium i Monopoly (klasici žanra). Istodobno, ne treba zaboraviti na ocjene društvenih igara, redovito nadopunjavajući izloge novim proizvodima iz svijeta igara. Prosječna razina cijena u trgovini je 1.500 rubalja, marža je od 30 do 200%.
Koliko vam je novca potrebno za otvaranje trgovine društvenih igara?
- Trgovačka oprema (stalci, vitrine itd.) - od 50 tisuća rubalja;
- Kupnja prve serije robe - od 100 tisuća rubalja;
- Registracija samostalnih poduzetnika, otvaranje tekućeg računa - od 2 tisuće rubalja;
- Polog za najamninu na 1 mjesec. — od 10 tisuća rubalja;
- Oglašavanje i promocija - od 5 tisuća rubalja;
- Izrada web stranice - od 15 tisuća rubalja;
- Ostali troškovi - od 20 tisuća rubalja.
UKUPNO ~ od 200 tisuća rubalja.
Jedinstvena stvar kod trgovine društvenih igara je ta što ne prodaje proizvod - prodaje raspoloženje. Kako se šali vlasnik trgovine društvenih igara u Tuli (Igrotek LLC): "Naš klijent su djeca od 0 do 99 godina." Ozbiljnije, glavna klijentela trgovine su djeca od 3 godine i odrasli do 35 godina. Važno je da asortiman prodanih igračaka zadovoljava potrebe apsolutno cijele ciljane publike. Postoji zapravo jedan problem. Mnogi klijenti imaju nejasno razumijevanje društvenih igara (osim klasičnog šaha i domina). Stoga je glavni zadatak prodavača u trgovinama jasno objasniti bit igre, kako bi bili sigurni da je klijent zainteresiran za proizvod.
Prema iskustvu tvrtke Igrotek LLC, glavna metoda promocije trgovine je demonstracija igara uživo. Teško je osobi razumjeti zašto plaća 2-3 tisuće rubalja, jednostavno držeći kutiju u boji u rukama i slušajući opis prodajnog savjetnika. Druga je stvar kada je kupac osobno isprobao dvije ili tri igre koje su mu se svidjele i odlučio je kupiti jednu od njih.
Druga metoda promocije koja pomaže u promociji trgovine je organiziranje i održavanje redovitih turnira u društvenim igrama u nekom popularnom kafiću ili klubu.
Na vrhuncu internetske trgovine veliki je plus imati vlastitu web stranicu trgovine. Nije nužno da stranica prodaje više od stvarnog odjela. Glavna stvar je da treba biti postavljena Detaljan opis igre, pravila, preporuke za dobne skupine, korisni savjeti i članke. To će nedvojbeno povećati status trgovine i pridonijeti rastu prodaje.
Koju franšizu odabrati
Za poduzetnike početnike postoji mogućnost otvaranja franšiznog poslovanja. Na primjer, možete sklopiti ugovor s federalnim trgovačkim lancem Mosigra. Ova mreža ima 72 trgovine u 49 gradova u Rusiji, Ukrajini, Bjelorusiji i Kazahstanu. Uvjeti za pridruživanje franšiznoj mreži su sljedeći: paušalni doprinos - 80 tisuća rubalja, ukupna investicija u posao - od 600 tisuća rubalja, povrat poslovanja - do 12 mjeseci.
Korak po korak plan za otvaranje trgovine društvenih igara
- Odaberite prometno mjesto za trgovanje. Na primjer, trgovački centar.
- Odaberite asortiman društvenih igara koje pokrivaju interese različitih dobnih skupina.
- Ispunite dokumente i prijavite se kod državnih tijela.
- Provedite reklamnu kampanju s ciljem popularizacije trgovine: organiziranje turnira, zanimljive priče o društvenim igrama.
Koliko možete zaraditi otvaranjem trgovine društvenih igara?
Da biste odredili politiku cijena svoje tvrtke, morate analizirati cijene konkurenata. U prvim fazama razvoja markup bi trebao biti nešto manji. Također možete naručiti društvene igre na veliko izravno od proizvođača. Jednostavni koraci pomoći će trgovini da se isplati u roku od 4-6 mjeseci. Svaka društvena igra može se povećati od 30% do 200%: ovisi o potražnji za proizvodom.
Kako odabrati opremu za trgovinu društvenih igara
Za normalan rad trgovine, u prvoj fazi trebat će vam police i police za postavljanje robe. U središtu dvorane vrijedi postaviti stol za reklamne kampanje i turnire. Trgovina bi trebala izgledati uredno i zanimljivo uređena.
Koji OKVED kod treba navesti prilikom organiziranja trgovine?
Prilikom organiziranja trgovine društvenih igara trebali biste koristiti OKVED:
- 65 - Trgovina na malo i veliko društvenim igrama;
- 91 - trgovina društvenim igrama poštom ili putem interneta.
Koji dokumenti su potrebni za otvaranje
Da biste organizirali trgovinu, morat ćete se registrirati kao samostalni poduzetnik. Registrirati se može svaki građanin Rusije koji je navršio 18 godina i nije zaposlenik javne službe. Dokumenti za registraciju samostalnog poduzetnika:
- Prijava na propisanom obrascu.
- Kopija putovnice, rodni list.
- Potvrda o plaćanju državne pristojbe.
Koji porezni sustav odabrati
Postoje 3 optimalne porezne opcije za prodavaonicu društvenih igara:
- Jedinstveni porez na pripisani dohodak.
- Sustav oporezivanja patenata.
- Pojednostavljeni sustav oporezivanja.
Prilikom otvaranja trgovine društvenih igara s površinom ne većom od 50 kvadratnih metara. m stručnjaci savjetuju korištenje PSN-a: nema potrebe za podnošenjem deklaracija, obvezna uplata se vrši jednom godišnje.
Možda se čini iznenađujuće, ali posao društvenih igara vrlo je obećavajuće područje rada u industriji zabave. Moda provođenja vremena igrajući klasični "Monopoly" ili moderniji "Munchkin" osvojila je djecu i odrasle. Ova zabava omogućuje vam kombiniranje slobodnog vremena s razvojem analitičkog razmišljanja i kreativnosti. Prodaja gotovih društvenih igara i proizvodnja vlastitih društvenih igara može postati izvor stabilne zarade, pod uvjetom da mu organizator pristupi mudro.
Stvaranje društvenih igara vrlo je kreativan, au isto vrijeme i analitičan proces. Svaka klasična igra ima svoju priču o stvaranju. Na primjer, klasični monopol izumio je jedan čovjek, Charles Darrow, u Sjedinjenim Državama tijekom Velike depresije. Osobno je proizveo i prodao 5 tisuća primjeraka setova za novu zabavu, čiji je cilj stvaranje vlastitog poslovnog carstva i opstanak ostalih igrača s tržišta.
ostalo legendarna igra s kompliciranijim zapletom i veliki broj vjerojatnosti - Dungeons & Dragons ili "Dungeons of Dragons". Stvorili su ga 1970-ih Gary Gygax i Dave Arneson. Autori su bili inspirirani još jednom društvenom igrom, dodajući joj fantastična bića i magiju. Mlađa, ali ništa manje poznata detektivska priča s misijama i borbama s čudovištima "Arkhamski horor" stvorio je Richard Launis, temeljeći radnju na svjetovima iz priča mističnog Howarda Lovecrafta.
Društvene igre zanimljive su odraslima i djeci, razvijaju analitičko razmišljanje i kreativnost
Iz ovih primjera proizlazi da razvoj radnje može biti inspiriran stvarnošću, fikcija pa čak i drugu igru. Autor stvara virtualni svijet s vlastitim zakonima, postavlja pravila i poziva druge da urone u njega. Naravno, ovo je kreativan proces, ali se ipak može razlikovati karakteristične faze:
- razvoj zapleta i pravila;
- izrada materijalnih sredstava (kartice, karte, dijagrami, kocke, žetoni);
- testiranje;
- revizija;
- masovna cirkulacija.
Razvoj igrica kao posao
Sa sigurnošću se može reći da ne može svatko napraviti društvene igre. Ali ako osjećate potencijal za dovršetak takvog kompleksa radova, nastavite s povjerenjem - bit će poznavatelja i potražnje. Kada razvijate scenarij i set karata, nemojte računati na trenutno obogaćivanje. Kreatori nisu postali jako bogati ljudi u kratkom vremenu, iako je njihov rad naišao na veliki odjek (kao što je bio slučaj s Monopolom).
Stvaranje složene igre trajat će nekoliko mjeseci ili čak nekoliko godina. Autor treba ne samo osmisliti zaplet, već i proći kroz maksimalan broj mogućih scenarija kako radnja ne bi došla u slijepu ulicu. Sama kreativna misao nije dovoljna. Potrebno je predvidjeti na koje se načine događaji mogu razvijati, što igrači mogu učiniti, kako završava zaplet, ima li pobjednika itd.
Što bi mogao biti izvor razvoja društvenih igara:
- Postojeća društvena igra. Primjerice, klasični “Monopol” prenosi se u nove zemlje, gradove, čak i u novu stvarnost ili se pravila potpuno mijenjaju u suprotna (“Antimonopol”). Ova je opcija atraktivna jer su kreatori već obavili najteži dio posla, a programer mora samo promijeniti dizajn, okruženje i materijalnu bazu.
- Popularne knjige i filmovi. Jednostavne pustolovne igre i misije u svjetovima poznatih svemira odjeknut će među njihovim obožavateljima.
- Oponašanje pojava i situacija iz stvaran život. Potrage za preživljavanjem u ekstremnim uvjetima i rješavanje praktičnih problema mogu imati i obrazovnu i zabavnu funkciju.
Ako planirate zaraditi novac, bolje je stvoriti društvenu igru na računalu kontaktiranjem umjetnika ili dizajnera. Uz njegovu pomoć možete izraditi prekrasne kartice, žetone i drugu opremu. Autorov nezaboravni dizajn bit će sastavni dio uspjeha, jer će igračima pružiti estetski užitak.
Razvoj igrica kod kuće
Prilično je teško zaraditi novac na ovaj način. Možda će vas zanimati kako napraviti društvenu igru kod kuće za osobnu upotrebu, bez komercijalnih planova. Pravila su otprilike ista: osmislite zaplet, pripremite opremu i pokušajte igrati. Najlakši način za izvlačenje klasičnih „avanturističkih“ igara kod kuće: igrač baca kockice i povlači poteze na temelju broja koji se pojavi. Na svakom zaustavljanju mora izvesti neku radnju: nešto kupiti, nešto prodati, nekoga poraziti.
Takve potrage mogu biti edukativne i obrazovne za djecu. Na primjer, na svakoj stanici dijete uči nova činjenica ili pokušava novu radnju. Radnja je ograničena samo maštom kreatora. Možete izraditi kartu i žetone zajedno sa svojom djecom - to će donijeti ništa manje radosti od samog procesa.
Proizvodnja društvenih igara uključuje ne samo razvoj scenarija, već i šareni tisak karata, žetona i knjižica
Otvaranje trgovine društvenih igara
Razmotrimo izradu uzorka poslovnog plana za trgovinu društvenih igara. Ovo je još jedan brži i pouzdaniji način zarade od ovog hobija. Mogu potrajati godine za stvaranje vlastite igre i deseci tisuća rubalja za razvoj i ispis materijalne baze. Ostvarivanje profita prodajom tuđih radova bit će mnogo brže.
Isplativije je otvoriti online trgovinu. Potražnja za ovom kategorijom proizvoda nije tolika da bi pokrila mjesečni najam čak i malog prostora.
Riječ je o posebnim proizvodima koji su od interesa za vrlo ograničeni broj kupaca. Oglašavanjem će se samo u maloj mjeri moći potaknuti potražnju.
S ove točke gledišta, ulaganje 15-20 tisuća rubalja odjednom u online trgovinu sigurnije je od najma prodajnog mjesta na mjesec dana za isti novac. Možete sami održavati web mjesto i kod kuće pohraniti kutije s igrama za prodaju. Ovaj pristup je savršen za prve mjesece rada. Prodaja putem Interneta ne ograničava broj kupaca na stanovnike jednog grada, već odmah dovodi poduzetnika na sverusku razinu trgovine.
Troškovi otvaranja online trgovine:
- izrada web stranice - od 15 tisuća rubalja;
- kupnja nekoliko kategorija robe u nekoliko primjeraka - od 30 tisuća rubalja.
- profesionalna fotografija za asortiman - 5 tisuća rubalja;
- promocija web stranice i računa na društvenim mrežama – na zahtjev poduzetnika.
Alternativa prodaji društvenih igara je otvaranje kluba za igrače
Druga mogućnost zarade bez samostalnog razvoja i prodaje je stvaranje vlastitog kluba. Ovo je ustanova u koju ljudi dolaze igrati svoje omiljene natsol misije sa istomišljenicima ili se upoznati s novim opcijama za slobodno vrijeme. Ni potražnja za ovakvom vrstom odmora ne može se nazvati masovnom, pa je posao vrlo riskantan.
Troškovi otvaranja kluba:
- najam prostora - od 20 tisuća rubalja mjesečno;
- popravci, dizajn interijera, namještaj - od 10 tisuća rubalja;
- kupnja igara - od 15 tisuća rubalja;
- oglašavanje – na zahtjev poduzetnika.
Preporučljivo je kombinirati ovu vrstu posla s tradicionalnom i internetskom trgovinom: ukupni prihod će biti veći. Međutim, troškovi će se povećati na 200-300 tisuća rubalja. Posao nije vrlo profitabilan, pa bi dobar rezultat bio povrat ulaganja u 1,5-2 godine rada.
Zaključak
Izrada i prodaja društvenih igara specifičan je posao s malom ciljanom publikom. Kupci nisu ograničeni na obitelji s djecom. Mnogi odrasli su otvoreni za ovaj oblik slobodnog vremena. No, nema ih dovoljno da bi ova industrija bila profitabilna. Započnite s internetskom trgovinom i preprodajte popularne igre, jer razvoj vlastitog proizvoda trajat će najmanje godinu dana.
