ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดมีแนวทางอย่างไร? รายละเอียดงานรองผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด รายละเอียดงานของเขาคืออะไร?

สาขาวิชาเฉพาะทางการศึกษาที่เหมาะสม:การตลาด เศรษฐศาสตร์ การจัดการ
รายการสำคัญ:คณิตศาสตร์ ภาษารัสเซีย เศรษฐศาสตร์

ค่าเล่าเรียน (โดยเฉลี่ยในรัสเซีย): 200,000 รูเบิล

รายละเอียดงาน:

*ค่าใช้จ่ายนี้ระบุไว้สำหรับการศึกษาระดับปริญญาตรีเต็มเวลาเป็นเวลา 4 ปี

(ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดหรือ CMO) เป็นผู้จัดการที่รับผิดชอบนโยบายการตลาดขององค์กรโดยเป็นหัวหน้าฝ่ายบริการการตลาด

ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดวิเคราะห์คุณสมบัติผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยบริษัทของเขา จัดระเบียบงานเพื่อศึกษาความคิดเห็นของลูกค้า คาดการณ์ความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์และสภาวะตลาด ด้วยเหตุนี้เขาจึงเตรียมข้อเสนอเพื่อปรับปรุงคุณภาพและความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ (หรือบริการ) และกำหนดนโยบายการตลาดขององค์กร

ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดมีส่วนร่วมในการพัฒนาโปรแกรมการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ ในบางบริษัท เขาจัดการงานของศูนย์บริการสำหรับการบริการการรับประกันและการซ่อมแซมผลิตภัณฑ์ เสนอข้อเสนอในการวางแผนและการผลิตชิ้นส่วนอะไหล่ ความสามารถของเขารวมถึงการจัดการบริการตัวแทนจำหน่ายและจัดเตรียมเอกสารด้านเทคนิคและการโฆษณาที่จำเป็น

ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดมีส่วนร่วมในการพัฒนากลยุทธ์การโฆษณาของบริษัท ตัดสินใจว่าจะโฆษณาที่ไหน จะเข้าร่วมนิทรรศการใด ฯลฯ

นอกจากนี้เขายังมีส่วนร่วมในการจัดการทรัพยากรทางการเงินของบริษัท: เขาจัดการกับปัญหาด้านราคาในทุกระดับของการผลิต นอกจากนี้ เขายังวิเคราะห์การลงทุนและระยะเวลาคืนทุนและคำนวณอีกด้วย กระแสเงินสดและประเมินความเสี่ยงด้านการดำเนินงาน การเงิน และอื่นๆ ของบริษัท

ทักษะและความรู้ทางวิชาชีพที่จำเป็น

• ความรู้เกี่ยวกับกรอบกฎหมายและข้อบังคับ
• ความรู้เกี่ยวกับวิธีการศึกษาแรงจูงใจของผู้บริโภค
• สามารถกำหนดความสามารถในการละลายของอุปสงค์ได้
• มีความเข้าใจทั่วไปเกี่ยวกับกระบวนการทางธุรกิจ
• การครอบครองข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของบริษัทและตลาดโปรไฟล์ที่เกี่ยวข้อง
• ความสามารถในการดำเนินการวิจัยทางการตลาด
• มีประสบการณ์ในการวางแผนและจัดทำงบประมาณกิจกรรมทางการตลาด
• มีประสบการณ์ในการดำเนินกิจกรรมทางการตลาดและการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ
• สามารถวิเคราะห์การแข่งขันและวิจัยนโยบายการกำหนดราคาได้
• ความรู้ภาษาต่างประเทศ (อังกฤษ) ในระดับสนทนาหรือคล่องแคล่ว
• ความเชี่ยวชาญของความทันสมัย ซอฟต์แวร์(1C, MS Office, พาวเวอร์พอยต์);
• มีประสบการณ์ในการจัดตั้งแผนกการตลาดจะพิจารณาเป็นพิเศษ
• ศึกษาประสบการณ์ของเพื่อนร่วมงานทั้งในและต่างประเทศ
• เชี่ยวชาญวิธีการและวิธีการทำงานร่วมกับสื่อ
• ความรู้เกี่ยวกับกฎหมายของตลาดโฆษณา

คุณสมบัติส่วนบุคคล

• ความรับผิดชอบ องค์กร
• ความต้านทานต่อความเครียด
• ความมุ่งมั่น การมองการณ์ไกล;
• คุณสมบัติขององค์กร
• เหตุผลนิยมและลัทธิปฏิบัตินิยม
• ความขยัน;
• ความสามารถในการจัดระเบียบการทำงานเป็นทีม
• การกำหนด;
• ความสามารถในการสื่อสาร;
• ความสามารถในการเป็นผู้นำและทำงานเป็นทีม
• มีทักษะในการเจรจาต่อรอง
• สามารถประยุกต์ความรู้เชิงทฤษฎีไปปฏิบัติได้
• มีการคิดเชิงกลยุทธ์

ข้อดีของอาชีพ

• ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดเงินเดือนสูง
• ศักดิ์ศรีของอาชีพ
• ความสามารถในการมีอิทธิพลต่อกระบวนการทางธุรกิจในบริษัท
• โอกาสในการเห็นผลงานของคุณ
• กิจกรรมที่หลากหลาย

ข้อเสียของอาชีพ

• ความรับผิดชอบความเครียดในระดับสูง
• ในกรณีส่วนใหญ่ ชั่วโมงการทำงานที่ยาวนาน
• ความเป็นไปได้ของการเดินทางเพื่อธุรกิจบ่อยครั้ง

สถานที่ทำงานและอาชีพ

เนื่องจากการดำเนินการตามนโยบายการตลาดที่มีความสามารถเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จในการดำเนินงานระยะยาวของ บริษัท ใด ๆ อาชีพของผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดจึงได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้น เงินเดือนของผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดมักจะอยู่ในช่วง 50,000 ถึง 300,000 รูเบิลในเมืองหลวงซึ่งน้อยกว่าในภูมิภาค

แต่ระดับรายได้ก็ขึ้นอยู่กับสถานที่ทำงานด้วย เงินเดือนของพนักงานในภาค FMCG สามารถเข้าถึงได้สูงถึง 500,000 และผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดเช่นในภาคไอทีจะได้รับค่าเฉลี่ย 80,000 ถึง 300,000 รูเบิล

ด้านหลัง ปีที่ผ่านมาการเติบโตของอาชีพในพื้นที่นี้เพิ่มขึ้นและโดยเฉลี่ย 3-4 ปี

ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดสามารถพัฒนาต่อในบริษัทหรือเปิดธุรกิจของตนเองได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความทะเยอทะยานและความสามารถ

การศึกษา

การศึกษาของผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดจะต้องสูงกว่าในสาขาการตลาด เศรษฐศาสตร์ การจัดการ การเงิน สังคมวิทยา และจิตวิทยา นายจ้างยินดีต้อนรับ การศึกษาเพิ่มเติมเช่น หลักสูตร CMO หรือหลักสูตร MBA ที่เน้นการตลาดเชิงกลยุทธ์

ความรู้เกี่ยวกับกรอบกฎหมายและข้อบังคับ ความรู้เกี่ยวกับวิธีการศึกษาแรงจูงใจของผู้บริโภค สามารถกำหนดความสามารถในการละลายของอุปสงค์ได้ มีความเข้าใจทั่วไปเกี่ยวกับกระบวนการทางธุรกิจ การครอบครองข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของบริษัทและตลาดโปรไฟล์ที่เกี่ยวข้อง ความสามารถในการดำเนินการวิจัยทางการตลาด มีประสบการณ์ในการวางแผนและจัดทำงบประมาณกิจกรรมการตลาด มีประสบการณ์ในการดำเนินกิจกรรมทางการตลาดและการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ สามารถวิเคราะห์การแข่งขันและวิจัยนโยบายการกำหนดราคาได้ ความรู้ภาษาต่างประเทศ (อังกฤษ) ในระดับสนทนาหรือคล่องแคล่ว ความเชี่ยวชาญของซอฟต์แวร์สมัยใหม่ (1C, MS Office, Power Point); มีประสบการณ์ในการจัดตั้งแผนกการตลาดจะพิจารณาเป็นพิเศษ ศึกษาประสบการณ์ของเพื่อนร่วมงานทั้งในและต่างประเทศ เชี่ยวชาญวิธีการและวิธีการทำงานร่วมกับสื่อ ความรู้เกี่ยวกับกฎหมายของตลาดโฆษณา

ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดเป็นอาชีพที่มีความรับผิดชอบสูง โดยขึ้นอยู่กับความสามารถในการทำกำไร ความสำเร็จ ภาพลักษณ์ และการพัฒนาของบริษัท นี่เป็นหนึ่งในงานที่มีรายได้สูงที่สุดในโลก ตลาดรัสเซียและอันที่ยากที่สุด ทักษะการวิเคราะห์ ความคิดสร้างสรรค์ และแนวทางที่มีความรับผิดชอบต่อธุรกิจสามารถเปลี่ยนนักการตลาดมือใหม่ให้กลายเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีอนาคตได้

วิชาชีพ

ผู้เชี่ยวชาญที่รับผิดชอบนโยบายการตลาดของบริษัท ดำเนินการวิจัยการตลาด พัฒนาโปรแกรมการขาย สร้างกลยุทธ์การโฆษณา จัดการทรัพยากรทางการเงินเรียกว่าผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด

ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดมีส่วนร่วมตั้งแต่กระบวนการผลิตจนถึงผลิตภัณฑ์ถึงชั้นวางหรือตลาดโดยรวม บุคคลนี้รู้ทุกอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และทำให้เป็นที่นิยม เขากำหนดความต้องการของกลุ่มเป้าหมายและคาดการณ์ความต้องการผลิตภัณฑ์ พัฒนาและปรับปรุงผลิตภัณฑ์ และยังจัดการปัญหาทางการเงิน รวมถึงการกำหนดราคาด้วย

ความรับผิดชอบของผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดประกอบด้วยงานและข้อกำหนดที่หลากหลาย วิชาชีพนั้นสามารถแบ่งออกเป็นหลายประเภทที่มุ่งเน้นเฉพาะเจาะจง เช่น ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและการโฆษณาหรือการขาย เป็นต้น หน้าที่หลักและงานของแผนกการตลาดซึ่งนำโดยผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดนั้นขึ้นอยู่กับความต้องการขององค์กร

ทักษะทางวิชาชีพ

ความรับผิดชอบของผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดขึ้นอยู่กับเกณฑ์ดังต่อไปนี้:

• ความรู้เกี่ยวกับนิติบัญญัติและกฎหมาย
• ความเข้าใจกระบวนการทางธุรกิจ
• ทำความเข้าใจความสัมพันธ์ทางการตลาด
• ความรู้เกี่ยวกับกฎหมายของตลาดโฆษณา
• ความสามารถในการกำหนดความสามารถในการละลาย
• การมีข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และข้อมูลเฉพาะของผลิตภัณฑ์
• ทักษะการวิจัยการตลาด
• ทักษะการวิเคราะห์การแข่งขัน
• ทักษะการจัดการแผนกการตลาด
• ประสบการณ์การวางแผนงบประมาณ
• ความเชี่ยวชาญในภาษาต่างประเทศในระดับการสนทนาและธุรกิจ

ความรับผิดชอบต่อหน้าที่

ความรับผิดชอบงานของผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด:

1. วิเคราะห์ความต้องการของผู้บริโภคต่อผลิตภัณฑ์

2. วางแผนและดำเนินการนโยบายการตลาดของบริษัทโดยพิจารณาจากการวิเคราะห์ตลาดและความต้องการของผู้บริโภค

3. ศึกษาตลาด ดำเนินการวิจัยการตลาดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

4. มีส่วนร่วมในการขายสินค้า ขยายช่องทางการขาย โฆษณาและโปรโมทสินค้า

5. ปรับปรุงคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์

6. ติดตามการประเมินผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ กำหนดทัศนคติของผู้บริโภค

7. เพิ่มคุณภาพการแข่งขันของผลิตภัณฑ์

8. ติดตามการรักษาภาพลักษณ์และชื่อเสียงของบริษัท

9. สร้างรูปแบบองค์กรของบริษัท

10. รับผิดชอบด้านการค้าและเศรษฐกิจของบริษัท

12.กระตุ้นยอดขาย

13. บริหารจัดการงบประมาณอย่างมีประสิทธิภาพและรับผิดชอบการกระจายเป้าหมาย

15. พัฒนากลยุทธ์การพัฒนา

หากเราสรุปความรับผิดชอบของผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดโดยย่อ เราจะสังเกตได้ว่ากิจกรรมของเขาประกอบด้วยสามประเภทหลัก นี้:

• การวิเคราะห์ความต้องการของผู้บริโภคและการพยากรณ์ความต้องการของผู้บริโภค
• การจัดทำข้อเสนอการปรับปรุงผลิตภัณฑ์และการกำหนดนโยบายการตลาดโดยอาศัยการวิเคราะห์
• การพัฒนาโปรแกรมการผลิตและการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ตลอดจนการเปิดตัวแคมเปญโฆษณา

คุณสมบัติส่วนบุคคล

นอกเหนือจากความรับผิดชอบโดยตรงแล้ว ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดจะต้องมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้ซึ่งจะช่วยให้เขาปฏิบัติงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ สิ่งสำคัญอย่างยิ่ง ได้แก่ :

• ต้านทานความเครียด
• ความรับผิดชอบ.
• การกำหนด.
• มีทักษะในการจัดองค์กร
• เหตุผลนิยม, ลัทธิปฏิบัตินิยม, การมองการณ์ไกล
• ความสามารถในการสื่อสาร.
• การกำหนด.
• มีความสามารถในการเจรจาต่อรองอย่างมีวิจารณญาณ
• ทักษะในการทำงานเป็นทีม
• มีทักษะความเป็นผู้นำในการบริหารจัดการ
• ผลงาน.
• การคิดเชิงกลยุทธ์

ข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับผู้สมัคร

ในบางบริษัท หน้าที่และความรับผิดชอบของผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดอาจแตกต่างกันบางส่วนขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะและความต้องการขององค์กร ข้อกำหนดพื้นฐานและจำเป็นที่สุดที่เหมาะสมสำหรับตำแหน่งนี้สามารถตีความได้ดังนี้:

• การศึกษาทางเศรษฐกิจหรือการตลาดที่สูงขึ้น
• มีประสบการณ์ในด้านนี้
• มีประสบการณ์ในการแก้ปัญหาการตลาดที่ซับซ้อน
• ทักษะการจัดการ.
• การสื่อสารระดับสูง
• มีความรู้เรื่องตลาดโฆษณา
• ความรู้ ภาษาต่างประเทศในระดับสูง
• ทักษะการนำเสนอ.
• มีประสบการณ์ในการนำสินค้าออกสู่ตลาด

ข้อกำหนดและความรับผิดชอบของผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดอาจมีการเปลี่ยนแปลงและเสริมได้ขึ้นอยู่กับทิศทางหรือนโยบายภายในของบริษัท

รองผู้อำนวยการ

ความรับผิดชอบของรองผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด:

• พัฒนานโยบายการตลาดโดยอาศัยข้อมูลที่รวบรวม (วิเคราะห์) เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และความต้องการของผู้บริโภค
• ตรวจสอบและควบคุมปฏิสัมพันธ์ระหว่างแผนกต่างๆ ที่มุ่งขายสินค้า
• ระบุตลาดใหม่
• ประสานงานกิจกรรมของหน่วยงานในการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลและสร้างฐานข้อมูล
• อนุมัติงานและเป้าหมาย
• ศึกษาความคิดเห็นของผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
• ระบุความจำเป็นสำหรับกิจกรรมทางการตลาด
• จัดโปรโมชั่นและการแสดงในงานต่างๆ
• เตรียมงานและปรากฏตัวต่อหน้าสื่อมวลชน
• จัดทำข้อเสนอการสร้างแบรนด์ของบริษัท
• วางแผนงบประมาณ
• ดำเนินกิจกรรมทางการตลาดบนอินเทอร์เน็ต
• จัดทำรายงานเกี่ยวกับโครงการที่เสร็จสมบูรณ์

ในการดำเนินกิจกรรมรองผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดจะต้องได้รับคำแนะนำจากประมวลกฎหมายแรงงาน สหพันธรัฐรัสเซีย, เอกสารกำกับดูแล, คำสั่งและคำแนะนำจากผู้บังคับบัญชา (ผู้อำนวยการทั่วไป), นโยบายการจัดการบริษัท, การจัดการทั่วไปของฝ่ายการตลาดและโฆษณา

รองผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดปฏิบัติหน้าที่เหมือนกันทั้งหมดในช่วงที่เขาไม่อยู่

การตลาดและการโฆษณา

การโฆษณาและการตลาดมีความเชื่อมโยงกันอย่างแยกไม่ออก การโฆษณาเป็นส่วนหนึ่งของส่วนประสมการสื่อสารการตลาด มันมีบทบาทสำคัญเนื่องจากเชื่อมโยงผู้ซื้อและผู้ขายและเป็นช่องทาง การสื่อสารมวลชนจึงมีอิทธิพลต่อการพัฒนาและส่งเสริมผลิตภัณฑ์

ฟังก์ชั่นหลัก:

• แจ้งให้ผู้บริโภคทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
• ดึงดูดผู้ซื้อ.
• ผลกระทบต่อการขายจำนวนมาก
• เพิ่มความตระหนักรู้ เครื่องหมายการค้า.
• ส่งเสริมการเติบโตของมูลค่าการซื้อขายและกระตุ้นยอดขาย

ความรับผิดชอบหลักของผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและการโฆษณา:

• การพัฒนากลยุทธ์การโฆษณาและการประชาสัมพันธ์
• วิเคราะห์บริษัทโฆษณาคู่แข่ง
• วางแผนงานโฆษณาและประชาสัมพันธ์
• การโต้ตอบกับสื่อ
• การก่อตัวของเครื่องหมายการค้า (การสร้างแบรนด์ เอกลักษณ์องค์กร)
• ดูแลการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ในตลาดการขาย
• การจัดสรรงบประมาณสำหรับกิจกรรมการโฆษณา
• การก่อตัวของกิจกรรมการโฆษณา
• การออกแบบวัสดุการพิมพ์ การเลือกการออกแบบ การพัฒนาข้อความและกราฟิก
• การควบคุมกิจกรรมการโฆษณา

โดยรวมแล้ว ความรับผิดชอบทั้งหมดจะขึ้นอยู่กับการจัดการแคมเปญการตลาดและการโฆษณา ในการทำเช่นนี้ คุณต้องมีทักษะในการวางแผน การจัดองค์กร และการประสานงาน ผู้สมัครที่สมควรได้รับตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและการโฆษณาจะต้องมีประสบการณ์ความเป็นผู้นำและมีการศึกษาในสาขาการจัดการ เศรษฐศาสตร์ และการโฆษณาประชาสัมพันธ์

การตลาดและการขาย

ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและการขายเป็นอาชีพที่ค่อนข้างมีชื่อเสียงและได้รับค่าตอบแทนสูง ซึ่งต้องใช้ประสบการณ์ที่กว้างขวางและ ระดับสูงความรับผิดชอบ. ความสามารถในการตัดสินใจอย่างชาญฉลาดอย่างรวดเร็ว จัดระเบียบการทำงานเป็นทีม ปฏิบัติได้จริง และสร้างสรรค์เป็นการรับประกันที่ดีของความเป็นมืออาชีพ

ความรับผิดชอบของผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและการขาย:

• การวางแผนและกำหนดนโยบายการกำหนดราคา
• การพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดและการจัดองค์กรการขาย
• การวางแผนกลยุทธ์ในการแนะนำผลิตภัณฑ์สู่ตลาด
• โปรโมชั่นสินค้า.
• การอนุมัติงบประมาณเพื่อการส่งเสริม
• ควบคุมการคัดเลือกผู้จัดการและนักการตลาด
• การประเมินระดับมืออาชีพของพนักงาน
• การจัดการตัวแทนจำหน่าย
• การขยายช่องทางการขาย การเจรจา การสรุปสัญญา
• การควบคุมฐานลูกค้า
• การติดตามประสิทธิภาพการขาย

เห็นได้ชัดว่ากิจกรรมของผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดคืออะไร

หนึ่งในกระบวนการทางธุรกิจที่สำคัญคือการขายสินค้าและบริการ นอกเหนือจากการขายแล้ว ยังรวมถึงการตลาด การประชาสัมพันธ์ การจัดส่ง การรับประกัน และการบริการ ฯลฯ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดเป็นผู้จัดการที่รับผิดชอบด้านกลยุทธ์ในการส่งเสริมสินค้า/บริการในตลาด บ่อยครั้งที่เขาประสานงานการขายด้วย - จากนั้นเขาจะเรียกว่าผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและการขายหรือผู้อำนวยการฝ่ายขาย

งานของผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด ได้แก่ การวิเคราะห์ตลาดและช่องทางการขาย การใช้กลยุทธ์ทางการตลาด การแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาด การประชาสัมพันธ์ การโฆษณา การส่งเสริมการขายออนไลน์ และการสร้างแบรนด์ ความรับผิดชอบยังรวมถึงการสื่อสารและการประสานงาน การทำงานร่วมกันกับหน่วยงานอื่นๆ ได้แก่ ฝ่ายผลิต คลังสินค้า ทนายความ และหน่วยงานอื่นๆ

อาชีพผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดเป็นที่ต้องการสูงในตลาดและนี่คือที่มาจากการเกิดขึ้น จำนวนมากช่องทางการส่งเสริมการขาย ความซับซ้อนและกระแสโลกาภิวัตน์

Samvel Avetisyan เป็นผู้สร้างแบรนด์รัสเซีย Tinkoff, Technoshok, Daria และแบรนด์อื่นๆ อีกมากมาย ซึ่งเป็นผู้บุกเบิกการตลาดของรัสเซีย “การตลาดไม่มีแนวคิดเรื่องความจริง ความจริงคือสิ่งที่ผู้บริโภคเชื่อ”

สถานที่ทำงาน

ตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดอยู่ในบริษัทขนาดใหญ่ - มีเพียงแผนกที่เกี่ยวข้องเป็นหน่วยแยกต่างหาก ในบริษัทขนาดเล็ก ผู้อำนวยการทั่วไป หัวหน้าฝ่ายขาย หรือนักการตลาดจะจัดการปัญหาดังกล่าว

ความรับผิดชอบของผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด

ตามกฎแล้วหลักๆ ความรับผิดชอบต่อหน้าที่ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด ได้แก่

• การพัฒนาและการนำกลยุทธ์ทางการตลาดไปใช้
• การโฆษณา การประชาสัมพันธ์ การส่งเสริมการขายออนไลน์: การพัฒนาแคมเปญและการส่งเสริมการขาย การนำไปใช้และการประเมินประสิทธิผล
• การจัดการตราสินค้า. บางครั้งก็แนะนำแบรนด์ใหม่ออกสู่ตลาด
• การจัดทำงบประมาณ: การวางแผนต้นทุนสำหรับเดือน ไตรมาส ปี
• การวิจัยการตลาด การวิเคราะห์คู่แข่ง
• การโต้ตอบกับเอเจนซี่โฆษณา บล็อกเกอร์ พันธมิตร
• การจัดการพนักงาน (นักการตลาด นักเขียนคำโฆษณา นักออกแบบ ฯลฯ)

บางครั้งหน้าที่ของผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด ได้แก่:

• เปิดตัวและพัฒนาแอพพลิเคชั่นบนมือถือ
• SMM และการโปรโมตกลุ่มบนเครือข่ายโซเชียล
• ติดตามการปฏิบัติตามมาตรฐานการขายสินค้า

ข้อกำหนดสำหรับผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด

บริษัทต่างๆ มีข้อมูลเฉพาะของบริษัทที่แตกต่างกัน แต่ข้อกำหนดขั้นพื้นฐานสำหรับผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดจะใกล้เคียงกัน:

• การศึกษาเศรษฐศาสตร์ที่สูงขึ้น (บางครั้งจำเป็นต้องมีการตลาด)
• ประสบการณ์ในงานที่คล้ายกัน - มักจำเป็นต้องมีความเฉพาะเจาะจง: B2C, B2B หรือตัวอย่างเช่นอสังหาริมทรัพย์
• มีประสบการณ์ในการแก้ปัญหาการตลาดที่ซับซ้อน
• ความรู้เกี่ยวกับตลาดโฆษณา ความพร้อมของคนรู้จัก และการเชื่อมต่อ
• ทักษะการบริหารจัดการและความสามารถในการเข้ากับทีมได้
• มีทักษะการนำเสนอ การเจรจาต่อรอง และการโต้แย้งที่ดีเยี่ยม
• ความรู้เกี่ยวกับพีซี

นอกจากนี้คุณอาจต้องการ:

• ประสบการณ์ในการสร้างและเปิดตัวแบรนด์ใหม่
• ความรู้เรื่อง SMM ประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จในการจัดการโครงการที่คล้ายกัน
• มีความรู้ภาษาอังกฤษดี

Howard Schultz เป็น CEO ของ Starbucks เขาบริหารบริษัทในช่วงทศวรรษปี 1990 และ 2000 และทำให้บริษัทเป็นหนึ่งในผู้นำในตลาดโลก ตัวอย่างที่เด่นชัดของการที่นักการตลาดที่ประสบความสำเร็จกลายมาเป็นบุคลิกที่เป็นที่รู้จักและได้รับความนิยมจากสื่อชั้นนำต่างๆ

จะเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดได้อย่างไร

คำถามนี้ขึ้นอยู่กับรายชื่อโครงการการตลาดที่ประสบความสำเร็จและประสบการณ์การทำงาน หากต้องการเป็นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด คุณต้องไปทำงานด้านการตลาดและประกอบอาชีพที่นั่น จุดเริ่มต้นของเส้นทางไม่สำคัญ - อาจเป็นขอบเขตอินเทอร์เน็ต (เช่น ผู้จัดการฝ่ายโฆษณาหรือผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO), PR, BTL, ธุรกิจสิ่งพิมพ์ ฯลฯ สำหรับงานบริหารในอนาคต สิ่งสำคัญคือต้องได้รับประสบการณ์ที่หลากหลาย และเพิ่มขอบเขตทางการตลาดของคุณ - ดำเนินโครงการต่างๆ เรียนรู้การใช้เครื่องมือต่างๆ รวมเข้าด้วยกัน วิเคราะห์ประสิทธิผล

อย่างไรก็ตาม มีความแตกต่างอย่างมากระหว่างนักการตลาดที่ยอดเยี่ยมและผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด ผู้อำนวยการมีคนที่อยู่ใต้บังคับบัญชาของเขาและมีงานจำนวนมากในขอบเขตความรับผิดชอบของเขา ดังนั้น ในฐานะนักการตลาด เมื่อถึงจุดหนึ่ง คุณจะต้อง "ยกระดับตัวเอง" และกล้าที่จะรับผิดชอบต่อผลงานของผู้เชี่ยวชาญคนอื่นๆ ในทางเทคนิคแล้วมันเป็นเรื่องง่าย (ทำซ้ำเรซูเม่ของคุณและหางาน) แต่ยากในด้านจิตใจ (คุณต้องหยุดทำงานด้วยตัวเองและมอบหมายงานให้ผู้อื่น)

เงินเดือนผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด

เงินเดือนของผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดอยู่ในช่วง 60 ถึง 500,000 รูเบิลต่อเดือน ในเวลาเดียวกันมักมีรางวัลและโบนัสสำหรับการทำงานให้สำเร็จ ดังนั้นเงินเดือนเพียงเล็กน้อยไม่ได้หมายความว่ามีรายได้น้อย