सेलिब्रिटी मार्केटिंग संदर्भ समूह के प्रभाव का उपयोग करती है। विज्ञापन के लिए रूसी और विदेशी सितारे। खेलों में, मशहूर हस्तियाँ केवल एथलीट नहीं हैं

विभिन्न तरकीबें विज्ञापनदाताओं को संभावित खरीदारों का ध्यान आकर्षित करने और उन्हें खरीदारी करने (सेवा का ऑर्डर देने) के लिए प्रेरित करने में मदद करती हैं।

प्रभावी तकनीकों ने अपनी प्रभावशीलता सिद्ध कर दी है, उनका उपयोग सभी क्षेत्रों में किया जाता है। अब हम आपको विज्ञापन को यथासंभव प्रभावी बनाने के तरीकों में से एक के बारे में बताएंगे।

सेलेब्रिटी मार्केटिंग हो या विज्ञापन में सेलेब्रिटी, विदेशों में इसका अधिक सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता है, लेकिन हमारे देश में इसके बहुत सारे उदाहरण हैं। टेलीविजन पर हम लगातार मशहूर हस्तियों के विज्ञापन देखते हैं। यह एक उद्देश्य से किया जाता है - अपने विज्ञापन पर रिटर्न बढ़ाएँ.

सेलिब्रिटी विज्ञापन - अधिकतम आकर्षण

से ऑनलाइन जुड़ें मशहूर लोगकठिन नहीं है. यह संभावना नहीं है कि सीधे संबंध स्थापित करना संभव होगा, लेकिन पीआर एजेंट से संपर्क करना निश्चित रूप से संभव है। आपको न केवल अपनी सहानुभूति पर भरोसा करते हुए, एक प्रसिद्ध व्यक्ति को सही ढंग से चुनने की आवश्यकता है।

लगभग हर कोई लोकप्रिय है. भुगतान प्रणालियों और बैंकों के लोगो एक्सचेंजर्स पर प्रकाशित किए जाते हैं, कुछ कपड़ों में सितारों की तस्वीरें ऑनलाइन स्टोर्स में प्रकाशित की जाती हैं, इत्यादि।

यह दृष्टिकोण अधिक ध्यान आकर्षित करने में मदद करता है। इसके अलावा, कुछ लोग "सितारों की पसंद" का सम्मान करते हैं और उनके आदर्शों की नकल करने की कोशिश करते हैं।

लगभग सभी मार्केटिंग पुस्तकें बताती हैं कि विज्ञापन में मशहूर हस्तियों का उपयोग करने से लाभ मिलता है। ऐसे प्रकाशनों के लेखक प्रशंसकों की प्रवृत्ति के बारे में बात करते हैं।

वे हर चीज़ में अपने आदर्शों की नकल करने की कोशिश करते हैं, जैसे एक झुंड अपने नेता की ओर देखता है। वही ओल्गा बुज़ोवा के इंस्टाग्राम पर 6.2 मिलियन फॉलोअर्स हैं। प्रशंसकों के इस विशाल दर्शक वर्ग को ग्राहक की स्थिति में बदला जा सकता है।

• केन्सिया बोरोडिना 150,000 रूबल लेती है;
• एलेना वोडोनाएवा 80,000 रूबल लेती हैं;
• केन्सिया सोबचक $35,000 तक;
• अनास्तासिया वोलोचकोवा 80,000 रूबल लेती हैं;
• अन्ना सेडाकोवा 350,000 रूबल लेती हैं;
• ऐलेना बर्कोवा लगभग 100,000 रूबल।

डेटा लगातार बदल रहा है, शायद कुछ कीमतें पहले से ही पुरानी हैं, सितारे उन्हें स्वयं निर्धारित करते हैं। सेलिब्रिटी उपयोगी है, केवल इसकी कीमत बहुत अधिक है।

एक पोस्ट के लिए मशहूर हस्तियां कई लाख या लाखों की मांग कर सकती हैं। यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि यह कितना लोकप्रिय है।

स्टार विज्ञापन के प्रकार

कोई नहीं जानता कि मशहूर हस्तियों को विज्ञापनों में शूटिंग के लिए कितना भुगतान मिलता है। आपको व्यक्तिगत रूप से बातचीत करनी होगी. इसके अलावा, वीडियो रिकॉर्ड करना भी जरूरी नहीं है. विज्ञापन अन्य प्रारूप में हो सकते हैं.

लोकप्रिय लोगों को अलग-अलग भूमिकाएँ दी जाती हैं, यहाँ कुछ विकल्प दिए गए हैं, सितारे विज्ञापन में कैसे भाग ले सकते हैं:

• ब्रांड अधिकारी;
• ब्रांड के पात्रों में से एक;
• किसी निश्चित क्षेत्र में विशेषज्ञ की भूमिका;
• नये रूप में प्रकट हों.

सितारों के साथ उच्च गुणवत्ता वाले विज्ञापन बनाने के लिए कई विविधताएँ हैं। आप एक साथ कई सितारों को आमंत्रित कर सकते हैं, उनके रचनात्मक कार्य का लाभ उठा सकते हैं, बस नाम का उल्लेख कर सकते हैं, उनकी ओर से समीक्षाएँ पोस्ट कर सकते हैं (इस तकनीक को प्रशंसापत्र कहा जाता है), इत्यादि।

सेलिब्रिटी मार्केटिंग की रणनीति का अन्वेषण करें

सेलिब्रिटी मार्केटिंग क्या है?

प्रसिद्ध लोग हमेशा उत्कृष्ट सेल्समैन बने हैं। उपभोक्ताओं के मन में ब्रांड एसोसिएशन बनाने के लिए कंपनियों के लिए एक जाना-पहचाना चेहरा पेश करना सबसे तेज़ और आसान तरीकों में से एक है। जब कोई व्यापक रूप से पसंद किया जाने वाला अभिनेता या कोई वीर खेल हस्ती किसी उत्पाद का समर्थन करता है, तो वह उत्पाद तत्काल विश्वसनीयता हासिल कर लेता है। (यह सभी देखें)

सेलिब्रिटी मार्केटिंग एक ऐसी रणनीति है जिसमें किसी प्रसिद्ध व्यक्ति को किसी उत्पाद के समर्थन की पेशकश की जाती है। यह प्रसिद्ध व्यक्ति अभिनेता, संगीतकार, एथलीट, पूर्व राजनेता या कार्टून चरित्र हो सकता है। उन्हें अंतर्राष्ट्रीय सुपरस्टार होने की आवश्यकता नहीं है; उन्हें केवल लक्षित दर्शकों से परिचित होने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, एक प्रसिद्ध स्केटबोर्डर बड़े पैमाने पर आबादी के लिए अज्ञात हो सकता है, लेकिन उन युवाओं के समूह में प्रिय है जिनके लिए ऊर्जा पेय का विपणन किया जा रहा है।

किसी सेलिब्रिटी की भागीदारी किसी उत्पाद के स्पष्ट समर्थन से लेकर अप्रत्यक्ष समर्थन तक हो सकती है। कुछ सेलिब्रिटी मार्केटिंग अभियान यह सुझाव देने का प्रयास करते हैं कि स्टार व्यक्तिगत रूप से उत्पाद का उपयोग करता है और इसका आनंद लेता है। अन्य लोग बस ब्रांड की छवि में सेलिब्रिटी को शामिल करते हैं, किसी उत्पाद के विपणन के लिए उनके पूर्ण समर्थन के बजाय सेलिब्रिटी की प्रतिष्ठा पर भरोसा करते हैं।

सेलिब्रिटी मार्केटिंग का उपयोग सभी माध्यमों में किया गया है। प्रिंट, टेलीविजन, रेडियो, फिल्म और नए मीडिया के विभिन्न रूप सेलिब्रिटी समर्थित उत्पादों के लिए प्रभावी आउटलेट रहे हैं। मुख्य बात यह है कि सही सेलिब्रिटी को सही उत्पाद के साथ मिलाया जाए और उन दोनों को सही विज्ञापन अभियान में रखा जाए। यदि संयोजन अच्छी तरह से किया जाता है, तो इससे भारी मुनाफा हो सकता है और किसी कंपनी की सार्वजनिक धारणा में तत्काल बदलाव हो सकता है। यदि यह खराब तरीके से किया जाता है, तो यह रातों-रात किसी ब्रांड को बर्बाद कर सकता है।

सफल और असफल सेलिब्रिटी मार्केटिंग अभियान

सफल

• हैन्स के लिए माइकल जॉर्डनप्रसिद्ध बास्केटबॉल स्टार ने एक दशक से अधिक समय से हैन्स ब्रांड के कपड़ों का समर्थन किया है। एथलीट की प्रशंसा ब्रांड को सम्मान और गुणवत्ता का माहौल देती है।
• पेप्सी के लिए ब्रिटनी स्पीयर्सपॉप स्टार 90 के दशक के अंत में एक प्रसिद्ध विज्ञापन अभियान का सेलिब्रिटी चेहरा थे। गायक की विश्वव्यापी प्रसिद्धि और लोकप्रियता ने पेप्सी को युवा सोडा पीने वालों के एक नए समूह से जोड़ने में मदद की।

असफल

• हर्ट्ज़ के लिए ओजे सिम्पसनफ़ुटबॉल स्टार ने 1980 के दशक में हर्ट्ज़ रेंट-ए-कार का समर्थन किया। जब 90 के दशक की शुरुआत में उन पर हत्या का आरोप लगाया गया, तो विज्ञापनदाता ने तुरंत उनसे अपना रिश्ता तोड़ लिया।
• नाइके के लिए टाइगर वुड्स-वुड्स वर्षों से ब्रांड के प्रतिष्ठित प्रवक्ता रहे हैं। अपनी शादी की सार्वजनिक निराशा के बाद, वुड्स एक प्रसिद्ध स्थान पर अपने दिवंगत पिता की आवाज़ के साथ उपस्थित हुए। यह विज्ञापन बेहद अलोकप्रिय था और इसे अब तक के सबसे कम प्रभावी विज्ञापनों में से एक माना जाता है।

सेलिब्रिटी मार्केटिंग के नियोक्ता कौन हैं?

सेलिब्रिटी मार्केटिंग बड़ी, छोटी और सभी उद्योगों की कंपनियों के लिए एक व्यवहार्य विज्ञापन रणनीति हो सकती है। अमेरिका में चलने वाले सभी विज्ञापनों में से 15% तक कोई सेलिब्रिटी समर्थनकर्ता होता है।

विपणन प्रबंधकों के लिए अनुभव

लगभग सभी नौकरियों की तरह, जैसे-जैसे उन्हें अधिक अनुभव प्राप्त होता है, विपणन प्रबंधक अपने काम में बेहतर होते जाते हैं। विज्ञापन जगत अनुभव और सफलता के सिद्ध ट्रैक रिकॉर्ड को उच्च प्राथमिकता देता है। यहां एक चार्ट दिया गया है कि वर्तमान विपणन प्रबंधक प्रबंधक के रूप में पदोन्नत होने से पहले कितने समय तक क्षेत्र में काम कर रहे थे।

किसी सेलिब्रिटी एंडोर्सर के साथ काम करने की उम्मीद रखने वाली कंपनियों को अपनी सेवाओं के लिए प्रीमियम कीमत चुकाने को तैयार रहना चाहिए। सेलिब्रिटी मार्केटिंग का सबसे बड़ा नुकसान सेलिब्रिटी साझेदारी हासिल करने की उच्च लागत है। टीवी विज्ञापन जैसे विज्ञापन माध्यम महंगे हो सकते हैं; इसलिए छोटी कंपनियां प्रिंट विज्ञापनों या ऑटोग्राफ-हस्ताक्षर कार्यक्रमों जैसे अधिक किफायती विकल्पों पर ध्यान केंद्रित कर सकती हैं। किसी सेलिब्रिटी के साथ काम करने की उम्मीद रखने वाली कंपनी को जोखिम और इनाम को संतुलित करना चाहिए, जो दोनों महत्वपूर्ण हो सकते हैं।

ऐसे कई कारण हैं जिनकी वजह से कोई कंपनी सेलिब्रिटी मार्केटिंग रणनीति का उपयोग करना चुन सकती है। उपभोक्ताओं के लिए एक नया उत्पाद आसानी से पेश किया जा सकता है यदि वे इसका समर्थन करने वाले प्रसिद्ध चेहरे से परिचित और सहज महसूस करते हैं। जेमी ली कर्टिस को डैनन दही की एक नई श्रृंखला का समर्थन करने के लिए काम पर रखा गया था, इसे एक फिट और सक्रिय वृद्ध महिला के रूप में उनकी छवि से जोड़ा गया था। एक सेलिब्रिटी मार्केटिंग रणनीति किसी प्रसिद्ध उत्पाद को किसी लोकप्रिय प्रसिद्ध व्यक्ति के साथ जोड़ने का एक तरीका भी हो सकती है। पेप्सी जैसा एक सफल, स्थापित ब्रांड अपने सोडा को युवा, आकर्षक और मज़ेदार लोगों के साथ जोड़ने में मदद करने के लिए अक्सर सेलिब्रिटी मार्केटर्स का उपयोग करता है। (यह सभी देखें)

एक सेलिब्रिटी मार्केटिंग योजना कैसे विकसित और कार्यान्वित की जाती है?

एक सफल सेलिब्रिटी मार्केटिंग अभियान की कुंजी सही सेलिब्रिटी को सही उत्पाद के साथ जोड़ने में निहित है (यह सभी देखें). जनता को सेलिब्रिटी को एक विश्वसनीय समर्थक के रूप में देखना चाहिए। यदि उनकी प्रतिष्ठा और बायोडाटा उनके द्वारा विज्ञापित उत्पाद को प्रतिबिंबित नहीं करता है तो विपणन संदेश खोखला दिखाई देगा।

सेलिब्रिटी की विश्वसनीयता तीन श्रेणियों में विभाजित है: विशेषज्ञता, भरोसेमंदता और आकर्षण। एक सफल सेलिब्रिटी एंडोर्सर को उस उद्योग में एक विशेषज्ञ के रूप में देखा जाना चाहिए जिसका वे समर्थन कर रहे हैं। सेलिब्रिटी शेफ मोटर तेल की तुलना में रसोई के चाकू बेचने में अधिक विश्वसनीय होंगे। सेलिब्रिटी को उस जनसांख्यिकीय के लिए भी भरोसेमंद माना जाना चाहिए जिसके लिए विपणन किया जा रहा है। यदि किसी सेलिब्रिटी का अतीत उतार-चढ़ाव भरा रहा है या उसकी राय विवादास्पद रही है तो यह एक प्रवक्ता के रूप में उनकी विश्वसनीयता को कम कर सकता है। अंततः, उन्हें लक्षित जनसांख्यिकीय के लिए आकर्षक माना जाना चाहिए। यह सिर्फ शारीरिक आकर्षण से कहीं अधिक है। यह सेलिब्रिटी की उपलब्धियों और उनके सार्वजनिक चरित्र के प्रति सम्मान तक फैला हुआ है।

एक बार जब किसी सेलिब्रिटी को चुन लिया जाता है तो कई तार्किक विवरण तैयार करने होते हैं। यह महत्वपूर्ण है कि समर्थनकर्ता और विज्ञापनदाता दोनों के हितों की रक्षा के लिए अनुबंध की शर्तों को स्पष्ट रूप से वर्णित किया जाए। समर्थन सौदे की अवधि स्थापित करने की आवश्यकता है और किसी भी पक्ष पर लागू होने वाली किसी भी विशेष शर्तों पर सहमति होनी चाहिए। एजेंटों, वकीलों और विपणन प्रतिनिधियों के बीच लंबी बातचीत के बाद ही एक समर्थन समझौते पर हस्ताक्षर किए जाते हैं। सेलेब्रिटी शायद ही कभी स्वयं बातचीत करते हैं।

एक सेलिब्रिटी विपणक का चयन

विपणक संभावित विपणन अभियानों की ताकत और कमजोरियों का मूल्यांकन करने के लिए संक्षिप्त नाम FRED का उपयोग करते हैं। सेलिब्रिटी प्रवक्ताओं का मूल्यांकन करने के लिए उन्हीं उपकरणों का उपयोग किया जाता है। यहाँ दिया गया है कि यह कैसे काम करता है।

• परिचित-एक सेलिब्रिटी आबादी के व्यापक संभावित हिस्से से जितना अधिक परिचित होगा, उसके विज्ञापन उतने ही अधिक प्रभावशाली होंगे। अपेक्षाकृत अज्ञात हस्तियों का उपयोग केवल विशिष्ट उत्पादों का विपणन करने और बहुत विशिष्ट जनसांख्यिकी से बात करने के लिए किया जाता है।
• प्रासंगिकता-विपणक किसी उत्पाद और उसके सेलिब्रिटी समर्थनकर्ता के बीच सबसे अधिक मेल बिठाने का प्रयास करते हैं। चुनी गई हस्ती को जनता की नजरों में उस उत्पाद से जुड़ा हुआ देखा जाना चाहिए जिसका वे समर्थन करते हैं। जितना बड़ा लिंक होगा, उतना अधिक ग्राहक डिलीवर किए गए संदेश पर भरोसा करेंगे।
• अनुमान-एक सेलिब्रिटी एंडोर्सर का जितना अधिक सम्मान होगा, उतना ही अधिक सम्मान उस उत्पाद पर स्थानांतरित हो जाएगा जिसका वे समर्थन कर रहे हैं। सेलिब्रिटी मार्केटिंग किसी प्रसिद्ध व्यक्ति की प्रतिष्ठा को किसी उत्पाद के साथ जोड़ने के बारे में है। उनकी प्रतिष्ठा जितनी अच्छी होगी, उत्पाद उतना ही बेहतर दिखाई देगा।
• विभेदन-विज्ञापन बाज़ार भयंकर है और समान उत्पादों को एक-दूसरे से अलग करना मुश्किल हो सकता है। विज्ञापनदाता हमेशा ऐसा संदेश या छवि ढूंढने का प्रयास करते रहते हैं जो उनके उत्पाद को प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अद्वितीय दिखाए। एक गूढ़ या अप्रत्याशित सेलिब्रिटी प्रवक्ता का होना भीड़ से अलग दिखने का एक शानदार तरीका हो सकता है।

सेलिब्रिटी मार्केटिंग में करियर

कॉर्पोरेट विपणन निदेशक

वे करते क्या हैं?

एक कॉर्पोरेट मार्केटिंग निदेशक किसी उत्पाद, ब्रांड या कंपनी से संबंधित सभी मार्केटिंग प्रयासों के प्रबंधन के लिए जिम्मेदार होता है। वे कॉपीराइटर, प्रोडक्शन स्टाफ, ग्राफिक कलाकारों और अनुबंध विशेषज्ञों की निगरानी और समन्वय करेंगे। सेलिब्रिटी मार्केटिंग से जुड़े किसी भी निर्णय को अंततः मार्केटिंग निदेशक द्वारा अनुमोदित किया जाएगा।

विपणन पेशेवरों के लिए वेतन

विपणन पेशेवरों के लिए मुआवजा अनुभव के स्तर, आपको रोजगार देने वाली कंपनी के प्रकार और आप जिस देश में रहते हैं उसके आधार पर व्यापक रूप से भिन्न होता है। यहां कुछ सामान्य दिशानिर्देश दिए गए हैं.

• कॉर्पोरेट विपणन निदेशक:
  $150,000-$250,000
• गैर-लाभकारी विपणन निदेशक:
  $45,000-$100,000
• सेलिब्रिटी ब्रोकर- पूरे उद्योग में वेतन व्यापक रूप से भिन्न होता है लेकिन कमाई की संभावना लगभग असीमित है।

शिक्षा का अनुभव

विपणन निदेशकों के पास आमतौर पर विपणन में कम से कम स्नातक की डिग्री होती है और अक्सर विषय में उन्नत डिग्री भी होती है। उन्होंने जनसंपर्क, संचार या व्यवसाय के क्षेत्रों में मानार्थ शिक्षा भी प्राप्त की हो सकती है। विपणन निदेशक के रूप में नौकरियां लंबे समय के बाद ही उपलब्ध होती हैं विपणन विभागों में करियर के लिए आम तौर पर कई वर्षों के अनुभव की आवश्यकता होती है।

गैर-लाभकारी विपणन निदेशक

वे करते क्या हैं?

गैर-लाभकारी विपणन निदेशकों के कई कर्तव्य उनके कॉर्पोरेट समकक्षों के समान ही होते हैं। मुख्य अंतर यह है कि वे उत्पाद के बजाय संदेश बेच रहे हैं। गैर-लाभकारी क्षेत्र में काम करने वाले विपणन निदेशकों को गैर-लाभकारी संस्थाओं पर लागू होने वाली अनूठी शर्तों को स्वीकार करना होगा और तदनुसार अपनी मार्केटिंग रणनीतियों को तैयार करना होगा। वे सेलिब्रिटी समर्थन से जुड़े किसी भी मार्केटिंग अभियान के लिए जिम्मेदार होंगे।

शिक्षा का अनुभव

किसी गैर-लाभकारी एजेंसी के मार्केटिंग निदेशक के रूप में काम करने के लिए आमतौर पर मार्केटिंग में डिग्री की आवश्यकता होती है। गैर-लाभकारी प्रबंधन में अतिरिक्त डिग्री भी उपयोगी होगी। गैर-लाभकारी क्षेत्र के कर्मचारियों के पास भी आमतौर पर उस क्षेत्र का अनुभव होता है जिसकी वे वकालत करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कोई संगठन पुराने विकास वनों को बचाने के लिए काम करता है, तो पारिस्थितिकी या पर्यावरण कानून की पृष्ठभूमि विपणन निदेशकों के लिए भी सहायक होगी।

गैर-लाभकारी विपणन विभाग अपने कॉर्पोरेट समकक्षों की तुलना में काफी छोटे होते हैं। विपणन निदेशक अधिक तेजी से रैंक में ऊपर उठ सकते हैं, लेकिन अंततः वे अधिक विपणन कर्तव्यों के लिए व्यक्तिगत रूप से जिम्मेदार होंगे।

सेलिब्रिटी ब्रोकर

वे करते क्या हैं?

सेलिब्रिटी ब्रोकर एक मार्केटर और एक सेलिब्रिटी एंडोर्सर के बीच संपर्क का काम करते हैं। वे संबंध बनाएंगे, सौदे पर बातचीत करेंगे और दोनों पक्षों को सलाह देंगे। ब्रोकरों को मार्केटिंग का गहरा ज्ञान होता है, लेकिन उनकी विशेषज्ञता मनोरंजन की दुनिया में कहीं अधिक होती है। सितारों और उनके एजेंटों के साथ व्यक्तिगत संबंध स्थापित करना और मशहूर हस्तियों के साथ काम करने की उम्मीद रखने वाले विज्ञापनदाताओं के लिए सुविधाजनक प्रवेश की पेशकश करना महत्वपूर्ण है।

शिक्षा का अनुभव

सेलिब्रिटी ब्रोकरों के लिए नौकरियों की संख्या बहुत सीमित है और इसमें प्रवेश करना एक कठिन क्षेत्र हो सकता है। मार्केटिंग में डिग्री मददगार होगी, लेकिन मनोरंजन कानून, प्रतिभा प्रबंधन, मीडिया अध्ययन और व्यवसाय में विशेषज्ञता और भी अधिक महत्वपूर्ण होगी। सेलिब्रिटी ब्रोकर एक रचनात्मक योगदानकर्ता की तुलना में अधिक डीलमेकर है। सर्वश्रेष्ठ सेलिब्रिटी ब्रोकर कुशल वार्ताकार और चतुर व्यवसायी लोग होते हैं।

एक सेलिब्रिटी मार्केटर के गुण और कौशल

सेलिब्रिटी मार्केटिंग के लिए विशेष कौशल की आवश्यकता होती है जो इन पेशेवरों को विज्ञापन के क्षेत्र में अद्वितीय बनाता है। सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि मशहूर हस्तियों के साथ काम करने वाले किसी भी व्यक्ति को हॉलीवुड की चकाचौंध और ग्लैमर को अलग रखने में सक्षम होना चाहिए। एक विज्ञापन सौदा एक व्यापारिक सौदा है और यह महत्वपूर्ण है कि विज्ञापनदाता चकाचौंध मशहूर हस्तियों के साथ व्यवहार करते समय भी उद्देश्यपूर्ण बने रहें।

सेलिब्रिटी मार्केटिंग के लिए मीडिया परिदृश्य के विवेकपूर्ण विश्लेषण की भी आवश्यकता होती है। विज्ञापनदाताओं को लोकप्रिय संस्कृति में किसी सेलिब्रिटी के स्थान को इंगित करने में सक्षम होना चाहिए ताकि उन्हें किसी उत्पाद या संदेश के साथ सर्वोत्तम रूप से जोड़ा जा सके। मीडिया में रुझान, वर्तमान सेलिब्रिटी गपशप और आगामी ब्लॉकबस्टर फिल्में सभी चीजें हैं जो एक सफल विज्ञापनदाता को ट्रैक करनी होती हैं।

अंत में, सेलिब्रिटी प्रवक्ताओं के साथ काम करने वाले विपणक को लोगों के साथ असाधारण व्यवहार करना होगा और पृथ्वी पर सबसे प्रसिद्ध लोगों में से कुछ के अहंकार से निपटने में सक्षम होना होगा। मशहूर हस्तियाँ अपने बड़े व्यक्तित्व के कारण प्रसिद्ध हैं, लेकिन इससे व्यावसायिक संबंधों में तनाव आ सकता है। एक सफल साझेदारी के लिए सेलिब्रिटी और विज्ञापनदाता दोनों को खुश रखना महत्वपूर्ण है।

मार्केटिंग स्कूल आपको सेलिब्रिटी मार्केटिंग में सफल होने में कैसे मदद कर सकता है?

सेलिब्रिटी मार्केटिंग व्यवसाय और रचनात्मक कौशल का एक अनूठा मिश्रण है। एक विज्ञापन अभियान को ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करना चाहिए और विज्ञापनदाताओं के लक्ष्यों को पूरा करना चाहिए। मनोरंजन और बिक्री कौशल के बीच संतुलन बनाना कठिन है। यही कारण है कि जितने सफल विज्ञापन अभियान हैं उतने ही असफल विज्ञापन अभियान भी हैं।

सेलिब्रिटी मार्केटिंग की दुनिया और सफल होने के लिए आवश्यक सभी कौशलों से परिचित होने का सबसे अच्छा तरीका मार्केटिंग में डिग्री प्राप्त करना है। स्नातक स्तर पर, इस पर व्यापक रूप से ध्यान केंद्रित किया जाएगा और इसमें सभी माध्यमों और उद्योगों में विपणन के सिद्धांतों को शामिल किया जाएगा। छात्रों को शिक्षा की एक विस्तृत श्रृंखला मिलेगी जिसमें विपणन का इतिहास, नैतिकता और रणनीतियाँ शामिल हैं। (यह सभी देखें)

स्नातक स्तर पर, विपणन में डिग्री अधिक केंद्रित हो जाती है। छात्र उन क्षेत्रों में विशेषज्ञता चुन सकते हैं जिनमें उनकी सबसे अधिक रुचि है या जो उनके करियर लक्ष्यों के लिए सबसे अधिक प्रासंगिक होंगे। इसमें बाज़ार अनुसंधान, उन्नत उत्पादन तकनीक, अंतर्राष्ट्रीय विपणन रणनीतियाँ या उपभोक्ता मनोविज्ञान शामिल हो सकते हैं। उच्च स्तरीय सेलिब्रिटी मार्केटिंग नौकरियां पाने के लिए आमतौर पर उन्नत शिक्षा आवश्यक है।

विपणन उद्योग में प्रवेश करने के लिए शिक्षा महत्वपूर्ण है। कम से कम 55% मार्केटिंग पेशेवरों के पास मार्केटिंग में कम से कम स्नातक की डिग्री है और 38% के पास मास्टर डिग्री है। इसके विपरीत, केवल 3% मार्केटिंग पेशेवरों के पास केवल हाई स्कूल डिप्लोमा या एसोसिएट की डिग्री है। मार्केटिंग में डिग्री नियोक्ताओं को साबित करती है कि आपके पास सफल विज्ञापन अभियानों पर काम करने के लिए आवश्यक कौशल, अनुभव और प्रेरणा है।

उपभोक्ता प्राथमिकताओं को प्रबंधित करने के गैर-पारंपरिक तरीकों (अपमानजनक, साज़िश, घटना-संचालित अभियान, आदि) का विश्लेषण "शारीरिक" तंत्र के पहलू में किया जाता है; उत्साह पैदा करने के क्षेत्र में बहुत सारे गैर-मानक रचनात्मक समाधान दिए गए हैं।

छात्रों, आर्थिक विश्वविद्यालयों के शिक्षकों के साथ-साथ उन सभी लोगों के लिए जो विपणन मुद्दों में रुचि रखते हैं।

अन्य हस्तियाँ इस पानी से अपने बाल धोती हैं या एवियन के साथ खुद को लाड़-प्यार करती हैं, उदाहरण के लिए, गर्भावस्था के दौरान, जो अफवाह स्तंभों और स्टार दुकानों द्वारा भी ध्यान नहीं दिया जाता है।

यह स्पष्ट है कि इस तरह के पैसे के लिए सितारे अनुबंधों से बंधे होते हैं - करोड़ों डॉलर की फीस का भुगतान करते हुए, महंगे कपड़े, जूते, घड़ियाँ और गहने बनाने वाली कंपनियां गारंटी चाहती हैं कि वे जिस छवि को खरीदते हैं (चेहरा, आकृति, शिष्टाचार, आदि), अनुबंध की अवधि तक रहेगा। यही कारण है कि अलग-अलग मदों में सार्वजनिक रूप से प्रदर्शित होने जैसी चीजों को निर्धारित किया गया है, जिसमें बेकरी में सामान्य निकास या बच्चों के साथ टहलना, केवल मेकअप के साथ और साफ-सुथरे कपड़ों में शामिल होना शामिल है। हालाँकि, कई सितारे बहुत अड़ियल स्वभाव के होते हैं, इसलिए उन्हें शालीनता के दायरे में रखना बहुत बड़ी रकम के लिए भी मुश्किल हो सकता है। विलासिता और सौंदर्य उद्योग में काम करने वाली कंपनियां अपने चेहरे पर बहुत कुछ माफ करने में सक्षम हैं - घोटालों, सनकी स्वभाव और यहां तक ​​कि बच्चे के जन्म से जुड़े अस्थायी डाउनटाइम दोनों। फूहड़ता को एकमात्र नश्वर पाप माना जाता है। इस खंड के कारण, रेवलॉन ने सिंडी क्रॉफर्ड के साथ अनुबंध यह कहते हुए समाप्त कर दिया कि उनकी ओर ध्यान न देने के कारण उपस्थितिमॉडल ने कंपनी के मुनाफे में 20% की कटौती की।

इसी कारण से, क्रिश्चियन डायर ने फ्रांसीसी अभिनेत्री इमैनुएल बेयर्ट के साथ भाग लेने की जल्दबाजी की। अनौपचारिक जानकारी के अनुसार, नेतृत्व ट्रेडमार्कएक सामाजिक कार्यक्रम में बियर को बिना मेकअप के देखकर वह हैरान रह गई और उसने तुरंत उस अस्वाभाविक सुंदरी से सारे रिश्ते तोड़ दिए। दूसरी ओर, भालू मामलों के ऐसे मोड़ से केवल खुश था। उनके अनुसार, लगातार सार्वजनिक रूप से दिखने और सर्वश्रेष्ठ दिखने की बाध्यता इतनी असहनीय थी कि यह अनुबंध के तहत उन्हें मिले लाखों के लायक भी नहीं था। हालाँकि, एक और कारक है जिसे कॉस्मेटिक कंपनियाँ नज़रअंदाज नहीं कर सकतीं - समय। पांच से दस साल बीत जाते हैं, और एक युवा, सफल स्टारलेट एक परिपक्व प्रसिद्ध अभिनेत्री में बदल जाती है और विज्ञापित ब्रांड के लक्षित दर्शकों के अनुरूप होना बंद कर देती है। बिक्री गिर रही है, कंपनी ने अपना चेहरा बदलने का फैसला किया है। इसलिए, रेवलॉन ने उम्रदराज़ मेलानी ग्रिफ़िथ के साथ संबंध तोड़ दिए, जिन्होंने एंटी-एजिंग लाइन का विज्ञापन किया था, और फिल्म किल बिल की सफलता और अभिनेत्री की स्पष्ट रूप से बढ़ती लोकप्रियता के बावजूद, लैनकम ने उमा थुरमन के साथ शानदार 22 मिलियन अनुबंध को नवीनीकृत नहीं किया।

मशहूर हस्तियों का घरेलू उपयोग का अनुभव इतना प्रभावशाली नहीं है। लेकिन रुझान समान हैं. गोरोडोक के स्टोयानोव और ओलेनिकोव बाल्टीमोर केचप के बारे में जागरूकता को लगभग 100% तक बढ़ाने में कामयाब रहे, हालांकि, केवल 14% उत्तरदाताओं ने इस उत्पाद को आज़माने की इच्छा व्यक्त की। लेकिन "पुलिसवाले", जो उस समय लोकप्रियता के चरम पर थे, अधिक "भाग्यशाली" थे। सबसे पहले, वे दर्शकों का ध्यान एक नए ब्रांड की ओर आकर्षित करने में कामयाब रहे - प्रतिस्पर्धी कंपनी पेट्रोसोयुज से पिकाडोर केचप - ब्रांड जागरूकता 86% के स्तर तक पहुंच गई। और दूसरी बात, केंद्रीय टीवी चैनलों के प्रसारण में पहचाने जाने योग्य पात्रों की भागीदारी वाले केवल दो विज्ञापनों ने सर्वेक्षण में शामिल 38% रूसियों के बीच नए ब्रांड के स्वाद गुणों का मूल्यांकन करने की इच्छा जगाई। लेकिन ऐसी दक्षता तभी हासिल की जाती है जब सेलिब्रिटी उपभोक्ता दर्शकों के लक्षित खंड में "गिर" जाता है, उदाहरण के लिए, अलेक्जेंडर सेमचेव और टॉल्स्ट्यक बीयर के मामले में - एक मजाक, निश्चित रूप से। फिर भी, "सही" सेलिब्रिटी उत्पाद में मूल्य जोड़ता है। और इसके विपरीत। तो, एंटोन मकरस्की, जो संगीतमय "नोट्रे डेम कैथेड्रल" और टीवी श्रृंखला "पुअर नास्त्य" के लिए जाने जाते हैं, जो डोनाटो पुरुषों के कपड़ों के सैलून का "चेहरा" बन गए, इसके संभावित ग्राहकों के लिए एक गंभीर "चारा" होने की संभावना नहीं है। कंपनी, जिसमें धनी वयस्क पुरुष शामिल हैं, इसके विपरीत बहुत कम उम्र की लड़कियों में उनका "अधिकार" है जो धन, स्वाद की कमी के कारण खरीदारी का निर्णय नहीं लेते हैं और सामान्य तौर पर वे पुरुषों के कपड़ों की परवाह नहीं करते हैं।

में हाल तककई जाने-माने लोग एक विशेष ब्रांड के "चेहरे" बन गए हैं: चुलपान खमातोवा और मारिया शारापोवा - घड़ी निर्माताओं के साथ; रेनाटा लिट्विनोवा और पूर्व टीवी प्रस्तोता ऐलेना इस्चीवा - अंतरंग साबुनऔर बाल डाई; अनास्तासिया ज़ेवरोट्न्युक और जूस कंपनी; इनवार्स कलिन्स आदि की भागीदारी के साथ कॉफ़ी। अलग से, हमें "मल्टी-स्टेशन" का उल्लेख करना चाहिए। यह गायिका वेलेरिया हैं, जिन्होंने डैनन योगर्ट्स, इमानसी क्रीम, ग्लोरिया जीन्स के कपड़े, फिर एगो फर कोट का विज्ञापन किया और अंत में, अपने "सर्वाहारीपन", पूरे सप्ताह के लिए जीवन अखबार के साथ अंतिम घबराहट पैदा की। वह जानता है कि कैसे प्रभावित करना है, न कि केवल अपनी अभिनय और निर्माण क्षमताओं से, बहुआयामी और हर जगह फ्योडोर बॉन्डार्चुक को। हालाँकि, वह यूक्रेन में बाल्टिका बीयर के विज्ञापन में "चेक इन" करने में कामयाब रहे; एक बार में, सेंट वैलेंटाइन डे के लिए, ओरिफ्लेम कॉस्मेटिक कैटलॉग का प्रचार; चैनल एसटीएस; "रोसगोस्स्ट्रख"; सैमसंग डिजिटल वीडियो कैमरा; वोदका "वेदा" और, साथ ही, "संयुक्त रूस" की युवा शाखा के नेता के रूप में, अस्वास्थ्यकर व्यसनों के खिलाफ एक सक्रिय सेनानी के रूप में कार्य किया। इस तरह की स्क्रीन फ्लैशिंग, प्रचुर वित्तीय फसल के साथ मिलकर, एक स्टार और एक घरेलू नाम के लिए बुरी नहीं है, लेकिन ब्रांड की छवि के संभावित कमजोर पड़ने के कारण विज्ञापनदाताओं के लिए यह एक 'कोरा शॉट' है।

दूसरे शब्दों में, विज्ञापन व्यवसाय में हमारे सितारों की भागीदारी की वृद्धि दर के बावजूद, उनकी मदद से प्रचारित ब्रांड के व्यावसायिक प्रदर्शन के बारे में कोई विश्वसनीय जानकारी नहीं है। सच है, एक अपवाद के साथ। यह सैवेज क्लोदिंग ब्रांड और केन्सिया सोबचक है, जो पूरे रूस में ब्रांड जागरूकता को 2 गुना से अधिक और बिक्री को 1.5 गुना बढ़ाने में कामयाब रहा। यह आंशिक रूप से "स्वयं होने की स्वतंत्रता" के नारे के साथ काफी दिलचस्प वीडियो "एस्केप" के कारण है, जहां केसिया "ग्लैमर" से बच जाती है, एक दूसरे से जुड़ी "जंगली" चीजों की मदद से एक ऊंची मंजिल से उतरती है (अर्थात्, इसका अनुवाद इस प्रकार किया गया है अंग्रेजी शीर्षकयह ब्रांड)।

विज्ञापन संचार में मशहूर हस्तियों की उपस्थिति सबसे अधिक में से एक है प्रभावी तरीकेब्रांड की ओर ध्यान आकर्षित करना, उसकी पहचान बढ़ाना और ग्राहकों के बीच वफादारी बढ़ाना। बेशक, सितारों की भागीदारी वाले अभियानों में कई विशेषताएं होती हैं। बीबीडीओ ग्रुप/द मार्केटिंग आर्म की प्रबंध निदेशक ओल्गा ग्रामोलिना ने मशहूर हस्तियों के साथ बातचीत की बारीकियों के बारे में बात की।

ब्रांड धारणा पर मशहूर हस्तियों का प्रभाव

अपने उत्पादों और सेवाओं का विज्ञापन करने के लिए सार्वजनिक लोगों को आकर्षित करके, कंपनियाँ कई समस्याओं का समाधान करती हैं। सबसे पहले, यह दर्शकों की भावनात्मक भागीदारी को बढ़ाने में मदद करता है। दूसरे, यह उत्पाद की एक निश्चित छवि को मजबूत करने और अक्सर बनाने और निर्मित करने का एक उपकरण है। लोग हमेशा किसी सेलिब्रिटी की व्यक्तिगत, प्रतिष्ठित विशेषताओं को विज्ञापित ब्रांड में स्थानांतरित कर देते हैं। ऐसे समानांतर जुड़ाव आवश्यक छवि बनाते हैं। इसलिए, मशहूर हस्तियों का चयन एक बहुत ही श्रमसाध्य प्रक्रिया है; अक्सर, सही निर्णय लेने के लिए विशेष रूप से आयोजित अध्ययनों द्वारा निर्देशित होना आवश्यक होता है।

किसी तारे की छवि ग्राहक के किसी न किसी संचार कार्य को हल करती है। यह इस बात का प्रतीक है कि ब्रांड अपने मूल्यों, विशेषताओं और लाभों को प्रसारित करते हुए दर्शकों से किस भाषा में बात करना चाहता है। किसी भी सार्वजनिक व्यक्ति की जनता की नजरों में एक छवि और प्रतिष्ठा बनती है। इसलिए, ब्रांड के साथ सेलिब्रिटी के भावनात्मक पत्राचार और उसके संचार और स्थिति के सामान्य स्वर के साथ "अनुमान" लगाना महत्वपूर्ण है।

एक विज्ञापन परियोजना में मशहूर हस्तियों के सफल एकीकरण के उदाहरण के रूप में, हम बीलाइन टेलीकॉम ऑपरेटर के लिए रचनात्मक एजेंसी कॉन्ट्रापुन्टो द्वारा बनाए गए हालिया टीवी विज्ञापनों का हवाला दे सकते हैं। को समर्पित वीडियो की एक श्रृंखला मोबाइल इंटरनेट, हल्के विनोदी रूप में, अन्य ऑपरेटरों की तुलना में बीलाइन के फायदों को प्रदर्शित करता है। मुख्य भूमिकाएँ अभिनेता अल्ला मिखेवा और सर्गेई श्वेतलाकोव ने निभाई हैं। यह मशहूर हस्तियों की सही पसंद है जो ब्रांड के लक्षित दर्शकों की अपेक्षाओं को पूरा करती है - युवा लोग जो अक्सर अपने स्मार्टफोन पर इंटरनेट का उपयोग करते हैं।

स्टार कैसे चुनें

सेलिब्रिटी का विज्ञापन, जिसे उपभोक्ता देखता है, पहले से ही किए गए बहुत सारे काम का अंतिम परिणाम है, जिसमें कई चरण शामिल हैं। एक नियम के रूप में, ग्राहक एजेंसी के लिए कार्य निर्धारित करता है - ब्रांड के कुछ मानदंडों या भावनात्मक विशेषताओं के अनुसार उपयुक्त उम्मीदवारों का चयन करना। इसलिए, सबसे पहले, टीम को उन सितारों का चयन करने की आवश्यकता है जो निर्दिष्ट विशिष्ट शर्तों और सामान्य मापदंडों दोनों को पूरा करते हैं (किसी व्यक्ति की छवि को समग्र रूप से ध्यान में रखना आवश्यक है, उसके प्रति दृष्टिकोण कितना सकारात्मक है) सामान्य जनसंख्या)।

मुख्य कार्य ब्रांड के लिए ऐसे स्टार का चयन करना है, जिसकी छवि के उपयोग से अभियान (ब्रांड) पर सबसे प्रभावी प्रभाव पड़ेगा। इसलिए पहले से जांच कर लेना जरूरी है कि उम्मीदवार किसी घोटाले में तो शामिल नहीं हैं. स्टार को ब्रांड के साथ सामंजस्यपूर्ण रूप से जुड़ा होना चाहिए, लोगों को सहजता से समझना चाहिए कि इस विशेष सेलिब्रिटी को क्यों, किस आधार पर चुना गया। कई रेटिंग और आँकड़े, जो विशेष रूप से, मार्केटिंग शाखा के विशेषज्ञों द्वारा उपयोग किए जाते हैं, इस स्तर पर गलती न करने में मदद करते हैं। उनके पास इस बात की विश्वसनीय जानकारी है कि सितारे किन व्यावसायिक, सांस्कृतिक, सामाजिक परियोजनाओं में भाग लेते हैं। हितों के संभावित टकराव को रोकने के लिए यह जानना महत्वपूर्ण है, इस बात पर विचार करते हुए कि ब्रांड के विज्ञापन अभियान को लॉन्च करने के समय स्टार किस मीडिया स्थान पर होगा।

इसके अलावा, लक्षित दर्शकों के साथ संचार के चैनलों को सही ढंग से निर्धारित करना बहुत महत्वपूर्ण है। यदि यह युवा लोग हैं, तो यह स्पष्ट है कि सेलिब्रिटी के पास 5 मिलियन ग्राहक हैं सामाजिक नेटवर्क में- उसकी पसंद पर निर्णय लेते समय यह एक वजनदार तर्क है।

हालाँकि, यह वहाँ समाप्त नहीं होता है। केवल ग्राहक की आवश्यकताओं के अनुरूप सितारा चुनना ही पर्याप्त नहीं है। ऐसी कई कानूनी बारीकियाँ और बारीकियाँ हैं जिनके बारे में आपको जानना आवश्यक है और जो, दुर्भाग्य से, अक्सर आपको पहली बार सफलतापूर्वक काम स्थापित करने से रोकती हैं। उदाहरण के लिए, एक राय है कि "हर कोई मशहूर हस्तियों को अनुबंधित कर सकता है", लेकिन ऐसा बिल्कुल नहीं है। कभी-कभी कुछ काम शुरू करने से पहले कई बार अभ्यास में कठिनाइयों का सामना करना पड़ता है (काम पर, मशहूर हस्तियों के साथ संचार में)। रूसी और अंतर्राष्ट्रीय अनुभव, साथ ही वर्षों की कड़ी मेहनत, अब मार्केटिंग शाखा को ग्राहक को इस पूरी प्रक्रिया को यथासंभव आरामदायक और पारदर्शी बनाने में मदद करने की अनुमति देती है।

किसी अभियान की प्रभावशीलता को कैसे मापें

ग्राहक के लिए मुख्य संकेतक बिक्री वृद्धि है। लेकिन इसमें यह मत भूलिए आधुनिक दुनिया"यूट्यूब पर विचारों की संख्या", "सामाजिक नेटवर्क में रीपोस्ट और लाइक की संख्या" जैसे संकेतक भी कम महत्वपूर्ण नहीं हैं। निस्संदेह जीत उन मामलों पर विचार की जा सकती है जब विज्ञापन मामलों के उद्धरण लोगों के पास जाते हैं, जैसा कि मामला था, उदाहरण के लिए, स्निकर्स के लिए एक वीडियो में अनास्तासिया वोलोचकोवा के वाक्यांश "किस माई टूटू" के साथ।

हर किसी को किसी नई और रोमांचक चीज़ में भाग लेने में आनंद आता है। जब कोई व्यक्ति जो कर रहा है उसमें वास्तव में रुचि रखता है, तो कार्यप्रवाह आसान हो जाता है। यह अच्छा लगता है जब मशहूर हस्तियां, सेट पर तनाव या थकान दूर करने के लिए सुधार करना शुरू करती हैं और पूरी फिल्म क्रू को हंसाती हैं। यह स्विच करने और किसी टेक को तुरंत "विशुद्ध रूप से" रिकॉर्ड करने में मदद करता है। कार्य प्रक्रिया में सभी प्रतिभागियों के बीच आंतरिक माहौल बहुत महत्वपूर्ण है। और अक्सर यह सेलिब्रिटी पर निर्भर करता है कि सामान्य मूड क्या होगा।

इस मामले में सांकेतिक कंपनी IKEA और थी बच्चों के लेखकहाउसिंग साइंस परियोजना के ढांचे के भीतर ग्रिगोरी ओस्टर। पहली बार "बैड एडवाइस" के प्रसिद्ध लेखक ने बच्चों के सहयोग से एक किताब लिखी। लोगों से यह जानने के बाद कि रूस में परिवार कैसे और कैसे रहते हैं, आईकेईए और ग्रिगोरी ओस्टर ने "हाउसिंग" पुस्तक प्रस्तुत की। परिवारों के प्रकार और उनके आवास'' विभिन्न अपार्टमेंटों में रहने वाले बच्चों और वयस्कों की दुनिया के लिए एक मार्गदर्शिका है। रचनात्मक टीम के लिए एक सुखद आश्चर्य यह था कि लेखक ने परियोजना प्रतिभागियों के साथ कैसे संवाद किया: वह उन सभी के लिए खुला था जो उससे बात करना चाहते थे, वह हंसमुख था और अपने मूड से बाकी सभी को प्रभावित करता था।

निस्संदेह, ऐसे सितारों की श्रेणियां हैं जो अपनी रचनात्मकता में इतने लीन हैं कि कोई भी व्यावसायिक प्रस्ताव उन्हें उनके मुख्य व्यवसाय से विचलित नहीं कर पाता है। लेकिन सामान्य तौर पर, विज्ञापन को केवल पैसा कमाने का एक तरीका माना जाना बंद हो गया है। पहले से ही यह समझ है कि विज्ञापन उद्योग को, किसी भी अन्य रचनात्मक गतिविधि की तरह, सावधानीपूर्वक व्यवहार करने की आवश्यकता है - यह एक प्रकार का सांस्कृतिक योगदान है, जो अर्थों और छवियों से भरा हुआ है जिसके माध्यम से कंपनियां अपने दर्शकों से बात करती हैं।

इसके अलावा, हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि विज्ञापन बाज़ार में सामाजिक विज्ञापन जैसा एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। यह वास्तव में उपयोगी और सार्थक किसी चीज़ में शामिल महसूस करने का अवसर है। इस प्रकार, मार्केटिंग शाखा की टीम को अंतर्राष्ट्रीय अवकाश के साथ मेल खाने वाले सामाजिक प्रोजेक्ट में सितारों का गर्मजोशी से समर्थन और ईमानदारी से भागीदारी मिली। हर कोई अपनी मां को "बहुत बहुत धन्यवाद" कह सकता है, संरक्षक को मातृ नाम में बदल कर बना सकता है शुभकामना कार्ड. रूसी सितारे परियोजना का समर्थन करने वाले पहले लोगों में से थे, जिनमें यूलिया कोवलचुक, दिमा बिलन, व्लादिमीर प्रेस्नाकोव, लियोनिद अगुटिन, व्लाद लिसोवेट्स और कई अन्य शामिल थे। इसलिए, उदाहरण के लिए, बिलन दीमा निनोविच बन गया, और प्रेस्नाकोव व्लादिमीर एलेनोविच बन गया।

मशहूर हस्तियों के साथ सीधे काम की विशिष्टताएँ

कठिनाइयाँ बहुत भिन्न हो सकती हैं: स्टार की व्यस्तता से, जब अपेक्षित शूटिंग के दिन उनकी मुख्य गतिविधियों के साथ मेल खाते हैं, रचनात्मक अवधारणा की धारणा में असहमति के साथ समाप्त होते हैं। सहयोग के लिए प्रस्ताव तैयार करते समय, अधिकतम संभव संख्या में शर्तों पर पहले से चर्चा करना आवश्यक है, जिससे भविष्य में किसी भी विसंगति से बचा जा सके।

एक प्रबंधक के लिए सबसे महत्वपूर्ण नियम जो एक स्टार, एक ग्राहक और एक एजेंसी के साथ संचार करता है, पर्याप्त समाधान पेश करना, बदलती परिस्थितियों के लिए जल्दी से अनुकूलन करना और अवसरों और इच्छाओं के बीच समझौता करना है। और एक विज्ञापनदाता जो मशहूर हस्तियों के साथ काम करने का सपना देखता है, उसके लिए मशहूर हस्तियों के जीवन में ईमानदारी से दिलचस्पी रखना, उनके आसपास होने वाली घटनाओं (एक नई फिल्म की रिलीज, नाटकीय निर्माण) का अनुसरण करना महत्वपूर्ण है। आपको इस तथ्य के लिए भी तैयार रहने की आवश्यकता है कि रचनात्मक कार्यों के अलावा, कागजी कार्रवाई सहित काफी नियमित काम भी होंगे।

स्थितियाँ अलग हैं. मुख्य बात यह है कि आत्म-नियंत्रण न खोएं, अंत तक पेशेवर व्यवहार करें और याद रखें कि किसी भी मुद्दे का समाधान किया जा सकता है। अंत में, लक्ष्य प्रयास को उचित ठहराता है, और हर कोई उन उज्ज्वल विज्ञापन अभियानों को याद रखेगा जो परिणामस्वरूप प्राप्त हुए थे।

द मार्केटिंग आर्म कम्युनिकेशन एजेंसी की सीईओ डारिया अरखारोवा रूस में सेलिब्रिटी मार्केटिंग उद्योग की विशेषताओं के बारे में बात करती हैं।

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द मार्केटिंग आर्म संचार एजेंसी के सीईओ डारिया अरखारोवा

मैं एक विरोधाभास से शुरू करता हूँ - फिलहाल रूस में कोई सेलिब्रिटी मार्केटिंग बाज़ार नहीं है। और फिर भी यह पनपता और विकसित होता है। कैसे? लेकिन ये सबसे दिलचस्प है.

सच तो यह है कि अब हमारे देश में कुछ ऐसी एजेंसियां ​​हैं जो आधिकारिक तौर पर सितारों के साथ काम करती हैं। और अनौपचारिक क्षेत्र में पूर्ण भ्रम व्याप्त है। इसमें कंपनियों के साथ काम करने और व्यावसायिक नैतिकता के लिए एक भी योजना नहीं है। यह वास्तव में उस स्थिति के परिणामस्वरूप है जिसमें बाजार का अधिकांश हिस्सा मौजूद है और खेल के सामान्य नियमों की अनदेखी करते हुए सेवाएं प्रदान करता है, यह नहीं कहा जा सकता है कि बाजार पूरी तरह से बना हुआ है।

जबकि हॉलीवुड में मेलजोल की संस्कृति काफी समय से चली आ रही है। जब कोई एजेंसी किसी मीडिया हस्ती से संपर्क करती है, तो वह समझती है कि यह एक गारंटीशुदा आकर्षक और सम्मोहक प्रस्ताव है जो उसकी छवि पर अनुकूल प्रभाव डालेगा। हमारे देश में, जबकि अधिकांश मशहूर हस्तियों को यह बिल्कुल भी पता नहीं है कि यह क्यों आवश्यक है और किसी विज्ञापन परियोजना में उन्हें क्या भागीदारी मिल सकती है।

अपनी गतिविधि के उदाहरण से, हम स्थिति को बदलने की कोशिश कर रहे हैं, धीरे-धीरे रूस में सेलिब्रिटी मार्केटिंग की संस्कृति और बाजार का निर्माण कर रहे हैं - पूर्ण वित्तीय पारदर्शिता के साथ संविदात्मक संबंधऔर उच्च स्तर की डिज़ाइन विशेषज्ञता। और हम ऐसा रूसी सेलिब्रिटी मार्केटिंग की विशिष्ट विशेषताओं और समस्याओं के संदर्भ में करते हैं। मैं उन विशिष्ट समस्याओं की सूची बनाऊंगा जिनका हमारी एजेंसी को सामना करना पड़ता है और उदाहरण दूंगा कि मेरे विदेशी सहयोगी एक विकसित बाजार में कैसे काम करते हैं।

अनुबंध समाप्त करते समय एक खुली मूल्य निर्धारण प्रणाली का अभाव

कई देशों में ओपन स्टार रेटिंग होती है. किसी विज्ञापन अभियान में किसी सेलिब्रिटी की भागीदारी की लागत सीधे तौर पर उसमें उसकी स्थिति पर निर्भर करती है। हमारे देश में, एक सुगठित बाजार मूल्य सूची के आसपास भी नहीं है। हर बार यह सब स्टार पर निर्भर करता है।

यह अच्छा है अगर किसी सेलिब्रिटी के पास पर्याप्त एजेंट हो जो अभी भी बाज़ार पर नज़र रखता हो और कीमतों के क्रम को समझता हो। और यदि नहीं, तो मीडिया व्यक्तित्व, जो वस्तुनिष्ठ रूप से मूल्य निर्धारण का स्वामी नहीं है, अत्यधिक लागत लगाता है, और इस मामले में एजेंसी एक बड़ा जोखिम उठाती है। एक संधि के समापन की प्रक्रिया एक खदान के माध्यम से चलने में बदल जाती है। इसलिए, केवल उस कंपनी की पेशेवर विशेषज्ञता जो ऐसी परिस्थितियों में काम कर सकती है, कीमतों के मुद्दे में मदद कर सकती है।

एजेंसी स्टार के साथ अनुबंध की हस्ताक्षरकर्ता है

उदाहरण के लिए, सेलिब्रिटी मार्केटिंग के हॉलीवुड बाज़ार में, यह असंभव है। यह पूरी तरह से अलग नियमों और सिद्धांतों के अनुसार संचालित होता है। अमेरिका में, एजेंसी कभी भी अनुबंध पर हस्ताक्षरकर्ता नहीं होती है: यह सेलिब्रिटी के साथ सभी बातचीत करती है, उन शर्तों, विकल्पों पर सहमत होती है जो स्टार प्रदान कर सकता है, अनुबंध को नियंत्रित करता है - लेकिन यह सीधे कंपनी और सेलिब्रिटी के बीच हस्ताक्षरित होता है।

यह एक बहुत ही सैद्धांतिक कहानी है, जो अस्पष्ट दलालों और अन्य तीसरे पक्षों की सेवाओं का सहारा न लेने में मदद करती है। इसके अलावा, यह ब्रांड के लिए यथासंभव पारदर्शी है: यह किसी प्रसिद्ध व्यक्ति या उसके एजेंट के साथ एक अनुबंध समाप्त करता है। सौदे के बारे में जानकारी पूरी तरह से आधिकारिक है, इसलिए किसी पर "बाएं" धन प्राप्त करने का संदेह करना असंभव है।

रूस में, एजेंसियां ​​सेलिब्रिटी और ग्राहक के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य करती हैं और अनुबंध पर हस्ताक्षरकर्ता होती हैं। आमतौर पर ऐसा होता है: स्टार का एक दोस्त वास्या है, वास्या का एक दोस्त कोल्या है, और कोल्या का एक ब्रोकर दीमा है, और एक ग्राहक है, जो सिद्धांत रूप में, एक सेलिब्रिटी के साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के बारे में सोच रहा है। और फिर कोई कहता है: “सुनो, यह मेरा दोस्त है, हमें किसी एजेंसी या किसी और की आवश्यकता क्यों है? मैं एक मित्र से सहमत होऊंगा - वह हस्ताक्षर करेगा। और फिर एक श्रृंखलाबद्ध प्रतिक्रिया शुरू होती है।

हर कोई मित्रों से पूछता है, और प्रत्येक मित्र अपनी सेवाओं के लिए 10%, या 30, 40, 50 और 100% जोड़ता है। परिणामस्वरूप, ग्राहक जो राशि भुगतान करता है वह "दोस्ती के कारण" पूरी तरह से अपर्याप्त आंकड़ों में बदल जाती है, और अधिक से अधिक ग्राहक का आधा पैसा सेलिब्रिटी तक पहुंच जाता है। हमारी एजेंसी बिचौलियों के बिना, कानूनी रूप से पारदर्शी योजना के अनुसार काम करती है, और ब्रांड और सेलिब्रिटी को उचित सौदे की गारंटी देती है।

अनुबंध प्रस्ताव का अभाव

अमेरिका में, अनुबंध हमेशा सीधे किया जाता है। तथाकथित पक्का प्रस्ताव मिलने के बाद ही स्टार के साथ आगे की बातचीत शुरू होती है। यह एक आधिकारिक दस्तावेज़ है जिसे ब्रांड बातचीत की शुरुआत में ही मशहूर हस्तियों को भेजता है।

प्रस्ताव दोनों पक्षों को गारंटी देता है कि यदि मीडिया व्यक्तित्व प्रस्ताव स्वीकार करता है, तो सभी शर्तें पूरी की जाएंगी, अनुबंध पर हस्ताक्षर किए जाएंगे, और अभियान शुरू किया जाएगा। यह एक बहुत अच्छा अभ्यास है, क्योंकि हमारी रूसी वास्तविकताओं में हम एक स्टार के लिए एक प्रस्ताव लेकर आ सकते हैं, वह इसे स्वीकार कर सकती है, और फिल्मांकन से तीन दिन पहले कह सकती है: "नहीं, मैं अनुबंध पर हस्ताक्षर नहीं करूंगा, मैंने अपना मन बदल दिया है।" ”

कॉर्पोरेट ऑफर की मौजूदगी एजेंसी, ब्रांड और मशहूर हस्तियों दोनों को जोखिम से राहत देती है और सभी पक्षों के लिए फायदेमंद है।

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जैसा कि आप देख सकते हैं, रूस में सेलिब्रिटी मार्केटिंग अभी भी आदर्श से बहुत दूर है। लेकिन हम इस पर काम कर रहे हैं. आदर्श रूप से, किसी दिन ब्रांड और सितारे सीधे अनुबंध पर हस्ताक्षर करेंगे, और कंपनियां केवल इस प्रक्रिया में शामिल होंगी। इस बीच, मेरी सलाह है कि ऐसी एजेंसी चुनें जो सभी जोखिम उठा सके, सेलिब्रिटी चयन के क्षेत्र में विशेषज्ञता प्रदान कर सके और अनुबंध की कानूनी पारदर्शिता सुनिश्चित कर सके।