Yeni stolüstü oyunun populyarlığını proqnozlaşdırmaq nankor bir işdir - bir dəfə naşir Monopoly-i yaymaqdan imtina etdi. Tatyana Bondarenko bu işə həvəsli olduğu üçün deyil, başlamaq qərarına gəlib Board oyun s - sahibkarlıq instinkti iş qadınını uğurlu qərarlar qəbul etməyə sövq edir.
Stolüstü oyunların nəşri çətin iş janrıdır: heç bir fokus qrupları oyun sahəsi, fişlər, kublar və kartlar olan qutunun kommersiya uğurunu əvvəlcədən proqnozlaşdırmağa kömək edə bilməz.
1934-cü ildə işsiz amerikalı Çarlz Darrou Monopoly ideyasını böyük bir naşirə sata bilmədi, lakin o, oyunu öz hesabına buraxmaq riskini aldı - və sonda bütün dünyada hit oldu. Onun nümunəsi hələ də çətin bazara yeni gələnləri ruhlandırır. Onlardan birinin macəralarını izləmək qərarına gəldik.
"Başlat" xanasından
Sahibkar Tatyana Bondarenko və əri bir ildən çox əvvəl Bonko Games brendi altında stolüstü oyunlar istehsal etməyə başladılar. Hesablama tamamilə kommersiya idi və heç bir hobbidən irəli gəlmirdi: ailələrində heç kim "stol oyunları" toplamırdı, oyun forumlarında yoxa çıxmadı və dəbli oyun kitabxanalarında iştirak etmədi.
Ancaq onun artıq sahibkarlıq təcrübəsi var idi: bir vaxtlar Tatyana bank işçisi kimi sabit, lakin inanılmaz dərəcədə darıxdırıcı bir karyeranı tərk etdi və işə getdi, əvvəlcə öz kiçik mətbəəsini, sonra isə itlər üçün şəxsi otel açdı. Bu vaxt o, ona çox şey yazmağı və yaradıcı böhranlar olmadan öyrədən "axın" kopiraytinqi üzərində işləməyi bacardı. Bu faydalı bacarıq onun yeni, stolüstü oyun sahəsində çox faydalı olduğu ortaya çıxdı.
Baxsanız, Rusiyada stolüstü oyun bazarı çox gəncdir. Cəmi on il əvvəl belə görünürdü Kompüter oyunlarıölkəmizdə stolüstü çap oyunları üzərində son və qeyd-şərtsiz qələbə qazandı, çünki sonuncudan satışda yalnız gənc uşaqlar üçün sadə "gəzintiçilər" tapıla bilərdi və şanslısınızsa, bahalı idxal oyunları, lakin olmadan.
Bununla belə, o vaxtdan bəri Rusiyanın öz nəşriyyatları və bestsellerləri var - həm ölkə daxilində hazırlanmış, həm də Qərb lisenziyası ilə buraxılmış - on min nüsxədən çox tirajla. Bazar oyunçularının özlərinə görə, hazırda ölkədə hər il yüzə yaxın yeni oyun adı buraxılır.
Bu arada, Tatyana Bondarenko, yeni başlayanlara xas olan maksimalizmlə Rusiya bazarının zəif tərəflərini və özü üçün imkanları gördü. Onun sözlərinə görə, yüksək keyfiyyətli stolüstü oyunların yerli tərtibatçıları hələ də azdır və mağaza rəfləri əsasən Avropa və Amerikadan gələn qondarma lokallaşdırılmış oyunlarla doludur.
Eyni zamanda, lisenziyalar çox vaxt ən populyar oyunlar üçün alınmır (çünki Qərb hitlərini dərc etmək hüquqları bahadır) və lokalizasiya yalnız qismən ola bilər - o qədər ki, stolüstü oyun həvəskarları oyun qaydalarını müstəqil şəkildə yükləməli olurlar. sayt rus dilində.
Beləliklə, Bonko Games yaradıcıları üçün niş aydın oldu - özbaşına oyunlar inkişaf etdirmək, "tullantı kağızı" deyil, layiqli dizaynı və çapı olan yüksək keyfiyyətli məhsul istehsal etmək. Debüt oyunu ideyası çox tez ağlına gəldi: onlar ictimai-siyasi vəziyyətdən istifadə etmək qərarına gəldilər və məhz prezident seçkiləri zamanı “Seçki yarışı və ya kim prezident ola bilər” adlı oyunu buraxdılar.
Oyun mexanikası və ətrafı ilə tanış olmaq əyləncəli idi: bir çox problemləri həll etməyə imkan verən müxtəlif "qabıqlar", adi çiplər əvəzinə sayrışan işıqları olan avtomobillər, seçki dairələrinə səfərlər, qanunların lobbiçiliyi...
Məsələn, vekselləri olan bir kart göyərtəsi üzərində çox işləməli oldum. Tatyana görülən işlərin həcmini hesablayır: "Onların hər biri altı hesabdan ibarət olan əlli ədəd tələb olunurdu: cəmi bir göyərtədə üç yüz ədəd var idi".
Oyunu informasiya ilə zəngin, mətnləri istehzalı və real həyata eyhamlarla dolu etmək üçün o, son bir neçə il ərzində baş verən ən yüksək səviyyəli siyasi hadisələri gündəmə gətirməli idi. Oyunun olduğu qutunun daha təsirli görünməsi üçün onu sərt qara qutu kimi tərtib etmək qərara alındı.
İdeya sadələşdirilmiş, sxematik formada Whatman kağızının ağ vərəqinə qoyulduqda və sonra bir neçə "sınaqçı" qrupu ilə onlarla dəfə oynanılanda, real pul sərmayəsi zamanı gəldi. O zaman sahibkarların sərəncamında cəmi 350 min rubl var idi.
"Əvvəlcə," Tatyana gülümsəyərək deyir, "biz sadəlövhcəsinə təsəvvür edirdik ideal ssenari: oyun icad edildi, whatman kağızına köçürüldü, müxtəlif oyun vəziyyətləri nəzərə alınaraq sınaqdan keçirildi və yaxşı bir dizaynerə verildi. Hansı çətinliklər ola bilər? Bununla belə, bir oyun yaratmaq onu dərc edib satmaqdan daha asan oldu.
Maneə yarışı
Oyun dizaynı əvvəlcə "Seçki Yarışı" nın yaradıcılarının əskik etməmək qərarına gəldiyi bir mövqe idi. Bazarın köhnə adamları yəqin ki, gülümsəyəcəklər, lakin startapçılar təkcə buna 120 min rubl xərcləyiblər. "Oyunun bütün dövriyyəsinin cəmi bir yarım milyon ola biləcəyini nəzərə alsaq, bu cür pul üçün bir stolüstü oyunun bədii şəkildə həyata keçirilməsi cəfəngiyatdır" dedi Tatyana Bondarenko.
Bununla belə, Bonko Games-in mükəmməllikçiləri üçün “təqdimat” hər şeydən üstün idi: onlar debüt oyunundan başlayaraq brendi qorumaq istəyirdilər. Oyun sahəsi ənənəvi olaraq kitab cildləmə üçün istifadə olunan sərt kartonda çap edilmiş və oyun kartları və sertifikatlar parlaq səthi olan qalın kartona köçürülmüşdür. İxtira edilmiş ətraf son qiymətləndirməni əhəmiyyətli dərəcədə artırdı.
Tatyana izah edir: "Biz işimizi sadələşdirə və dəstdə maşın çipləri yerinə plastik piramidalar qoya bilərik". – Bir dəst üçün cəmi bir rubla başa gələcək. Bu vaxt maşın bizə üç rubla başa gəldi. Burada hər bir detal pula başa gəlir. Bütün bu rublları dövriyyəyə vuranda kifayət qədər böyük məbləğ əldə edirsən”.
İçərisində bir poker qutusu və məxmər örtüklü ideya heç vaxt həyata keçirilmədi. Məlum oldu ki, Moskva və bölgədəki bütün mətbəələr yalnız hazır şablonlardan istifadə edərək işləyir və qablaşdırma hazırlayan mütəxəssislər praktiki olaraq yoxdur. Çıxıb daha təvazökar variantlar axtarmalı oldum. Evdə təsadüfən tapılan sapı olan qutu qutu qablaşdırma istehsalı üçün bariz nümunə oldu.
İndi, oyunun buraxılışından altı aydan çox vaxt keçəndə Tatyana təəssüflə çatışmazlıqları qeyd edir: “Onlar qutunun içini planlaşdırdıqları kimi düzəldə bilmədilər. Nəzəri olaraq, o, iki bölmədən ibarət olmalı idi, onlardan biri oyun sahəsini, digərində isə bütün digər aksesuarları ehtiva etməlidir.
Nəticə olaraq nəyi görmək istədiyimizi şifahi şəkildə izah etdikdə bizə onsuz da mürəkkəb istehsal texnologiyasını çətinləşdirəcək və yığılması yarım gün çəkəcək olduqca əlverişsiz dizayn təklif olundu”.
Bonko Games-in hər biri 65 rubla başa gələn bir qutunun əzabları məyusedici nəticəyə gətirib çıxardı: Rusiyada həqiqətən yüksək keyfiyyətli stolüstü oyunların istehsalı üçün imkanlar yoxdur. Çində, məlum oldu ki, məxmər örtüklü ideal poker versiyası 40 rubldan çox olmayacaq. Ancaq bu vəziyyətdə, oyunun tərtibatını əlaqələndirmək və istehsal problemlərini həll etmək üçün çox vaxt itirmək lazımdır.
Mətbəə tədricən tanımadığı istehsala uyğunlaşmalı idi və Tatyana hər il ixtisaslaşdırılmış sərgilərdə əsas bazar oyunçularının təsvir etdiyi bütün "cəhənnəm dairələrindən" keçməli idi. "Düzgün Oyunlar" layihəsinin direktoru İvan Tulovski, Rusiyada stolüstü oyunların nəşri perspektivlərindən danışaraq, bazarın formalaşmasının 10 ili ərzində yüksək keyfiyyətli oyunları necə çap etməyi öyrənmədiyimizi etiraf edir.
İstehsal prosesi zamanı onun sözlərinə görə, daim mətbəədə olmaq lazımdır, əks halda məhsul dizayndan çox uzaqda olan məhsul ola bilər. Bundan əlavə, qırıq kartlar, qeyri-bərabər sahələr və uyğun olmayan rəng çalarları şəklində qüsurların layiqli faizi üçün əvvəlcədən hazırlanmalısınız.
“Seçki yarışı”nın yaradılması zamanı yüz oyun meydançasına ziyan dəyib. Tatyana xatırlayır: "Onlar çap edildikdə, mətbəədə heç kimin onları düzgün kəsə bilmədiyi məlum oldu". "Ərim və mən bunun necə edildiyini göstərməli idik."
Təəccüblənən əməkdaşların gözü qarşısında hökmdarı oyun meydançalarına sürtdük, ağız qoruyucunu böyük çörək bıçağı ilə kəsdik və qutuya qatladıq”. Mətbəədə bu şəkildə "özlərinə xidmət edən" startapçılar hər biri 28 rubl qiymətinə oyun sahələri aldılar. Və mətbəə "masaüstü" istehsalında əvəzsiz təcrübə qazandı.
Stolüstü oyun bazarının köhnə adamları zarafat etməyi xoşlayırlar ki, texniki cəhətdən tapmacaların istehsalından daha mürəkkəb olan hər hansı bir iş Rusiya mətbəələrinin böyük əksəriyyətinin imkanlarından kənardadır. Hər bir nəşriyyat problemi özünəməxsus şəkildə həll edir.
Beləliklə, yerli istehlakçıları Qərbin "Müstəmləkəçilər", "Carcassonne" və "Munchkin" kimi bestsellerləri ilə tanış edən "World of Hobby" şirkəti çoxdan belə bir nəticəyə gəldi: Rusiyada hələ də Avropa keyfiyyətli oyunları çap etmək mümkündür. - yalnız bunun üçün öz istehsalınızı yaratmalısınız. Buna görə də, şirkət bütün post-çap işlərini İvanovo və Kaluqa bölgələrindəki iki öz istehsal sahəsində həyata keçirir.
Sonda Bondarenkonun həyat yoldaşları "Seçki Yarışı" nı 2 min tirajla nəşr etmək üçün təxminən 700 min rubl xərclədilər - Tatyana'nın hesablamalarına görə, çox təvazökar bir məbləğ. Bununla belə, istehsal problemləri Bonko Games-i qrafiki geridə qoydu: oyun planlaşdırıldığı kimi 2011-ci ilin oktyabrında deyil, yalnız 2012-ci ilin fevralında buraxıldı.
Biz bunu Rusiyada real mart seçkiləri üçün vaxtında etdik, lakin effektiv satışları təmin edə biləcək vaxtın bir hissəsini qaçırdıq: yay yaxınlaşırdı. "Yay bütün oyuncaq istehsalçılarının yoxsulluq içində olduğu vaxtdır" dedi Tatyana. – Biz mövsümdən asılı olaraq mal seçən topdansatışçılardan çox asılıyıq. İyun-avqust aylarında onlar stolüstü oyunlardan çox, şişmə üzüklər, toplar və iplər almağa üstünlük verirlər”.
Çalışın və satın
Seçki mövzularından kommersiya məqsədləri üçün istifadə etmək fikri havada görünürdü. “Seçki Yarışı”nın buraxılışına altı ay qalmış bazarda oxşar ictimai-siyasi oyun peyda oldu – uşaq oyun məhsullarının tərtibatçısı və istehsalçısı olan “Drofa-Media” şirkətindən “Prezident Seçkiləri”. Bazarın bu köhnə taymerinin buraxılış tarixləri ilə hər şey qaydasında idi və görünür ki, şirkət kremdən yayınmağı bacardı.
Drofa-Media-nın satış departamentinin rəhbəri Olqa Posevanın dediyinə görə, əvvəlcə onların “masaüstü” yaxşı satışlara malik idi, lakin mart hadisəsindən sonra ona maraq soyudu. "Oyun bestsellerə çevrilmədi, lakin biz ona çox əhəmiyyət vermədik" dedi. "Seçkilərdən sonra o, sadəcə bizim məhsul xəttimizə əlavə olunan orta məhsula çevrildi."
Daha görkəmli rəqibindən fərqli olaraq, Bonko Games ilk övladına yüksək mərc qoyur, çünki Bondarenko cütlüyünün portfelində hələlik başqa heç nə yoxdur. İndi isə, birbaşa marşda satış kanalları qurmalıdırlar. Birbaşa böyük mağazalarla işləmək, topdansatış əlaqəsini keçmək çətin oldu və hələ də cüzi məhsul xətti olan bir naşir üçün əsassız olan əmək xərcləri tələb olundu.
Pərakəndə satış artıq “Seçki Yarışı”nın naşirlərinə münasibətdə tərəddüd nümayiş etdirib: Moskva ticarət evlərindən biri oyunun istehzasını qiymətləndirmədi, görünür, hansısa “təhlükəli” siyasi çalarlar hiss etdi və gözlənilmədən onu satışdan çıxardı və satışdan çıxardı. mağazanın çeşid siyahısı. Amma topdansatışçılar vasitəsilə biz oyunu bəzi Auchan mağazalarının rəflərinə qoyub ilk üç ayda 120 nüsxə satmağa nail olduq.
Niyə bir çox rus mağazalarının rəfləri əsasən ekonom səviyyəli stolüstü oyunlarla doludur, gənc naşirlər üçün uzun müddət sirr olaraq qalmadı. Məlum oldu ki, bu həm pərakəndə, həm də topdansatış satıcılarının ilkin münasibəti olub.
Prinsipcə, "ortadan yuxarı" və "mükafat" qiymət kateqoriyasındakı bir məhsulun rəflərə düşməsi "tullantı kağızı" ilə müqayisədə daha çətindir: oyunun yaxşı satılacağına dair əlavə arqumentlər lazımdır. , və onları az tanınan naşirə təklif etmək çətin ola bilər.
Igrocity.Ru onlayn stolüstü oyunlar mağazasının sahibi Natalya Urusovanın sözlərinə görə, Rusiyada ən populyar oyunların qiymət diapazonu 500-dən 1500 rubla qədərdir. Bu vəziyyətdə ailələr və ya qruplar üçün oyunlara üstünlük verilir. Bonko Games-dən "Seçki Yarışı" bahalı oldu.
"Oflayn" 1600 rubl, "Komus" və "Superfishka" onlayn mağazalarında - hər biri 1150. Topdansatış partiyası Urala 750 rubl qiymətinə getdi, lakin əminliklə güman edə bilərik ki, əlavə qiymət artımları topdan və pərakəndə satış əlaqələri dəyərini ən azı iki dəfə artırdı.
Hələ Bonko Games tərəfindən istifadə edilməyən stolüstü oyunların təşviq edilməsinin başqa bir yaxşı qurulmuş yolu klublarda, barlarda və meyxanalarda oyun hadisələridir. Burada maraq qarşılıqlı ola bilər: müəssisə ziyarətçi axını alır və naşir oyunu populyarlaşdırmaqdan əlavə, iştirakçılardan birinin "ev, ailə üçün" bir nüsxə almağa qərar verəcəyinə arxalana bilər. ”
Naşirin xərcləri sırf təşkilati xərclərdir - tədbiri yüksək səviyyədə keçirəcək öz animatorunu təmin etmək. Maraqlıdır ki, məşhur oyunların naşirləri hətta müəssisədən kiçik bir mükafata da arxalana bilərlər.
Məntiqi bir sual yaranır: stolüstü oyunların istehsalı və satışının bütün çətinliklərini özünüz çəkməyə dəyərmi? Nəşriyyata satmaq üçün oyunun mexanikasını və dizaynını inkişaf etdirə bilmərik?
Böyük rus nəşriyyatları, görünür, artıq o dərəcədə böyüyüblər ki, onlar yan tərəfdən belə bir məhsul almağa hazırdırlar - hətta İnternetdə müvafiq reklamlar dərc etməyə başlayıblar. Bununla belə, şərtlər tərtibatçı üçün çox cəlbedici deyil: satılan qutu üçün 20 min rubl və ya bir dollar.
"Effektiv" tiraj, sənaye iştirakçılarının özləri də etiraf etdiyi kimi, min qutu ilə başlayır və əksər oyunların satışı min və ya iki nüsxədən çox deyil. Belə çıxır ki, oyun ideyasını satmaqla çox qazana bilməzsiniz: bu, daha çox sənət sevgisi üçün inkişaf edən subay həvəskarların çoxluğudur. Beləliklə, "Seçki Yarışı" nın yaradıcıları əvvəlcə bu variantı düşünmədilər.
Tatyana Bondarenkonun sözlərinə görə, bazarda mövcud olduqları ilk ay yarım ərzində 400 qutu "Seçki Yarışı" nı, altı ayda isə tirajın yarısından çoxunu sata biliblər. Rusiya stolüstü oyun sənayesinin standartlarına görə, nəticə pis deyil.
Ancaq ilk təcrübə introspeksiyanı təşviq edir. Açıq nəticə: bir oyunla yaşaya bilməzsən, sənə portfel lazımdır. Bir az daha aydın görünür: şirkət yalnız "mükafat"la yaşamamalıdır; çeşiddə yaxşı "iqtisadi oyunlar" da ona zərər verməyəcək.
Onu növbəti səviyyəyə qaldırmaq
Oyunlara bu cür həyəcan bəxş edən şans elementi board biznesinin özündə tam olaraq mövcuddur: hansı oyunun pərakəndə satışda həqiqətən “pop” edəcəyini heç vaxt bilmirsiniz. İqtisadiyyat da öz izini buraxır: parlaq "mühərriki" olan bir oyun istehsal etmək o qədər bahalı ola bilər ki, bazarda hökm sürən qiymət səviyyəsini nəzərə alsaq, o, öz alıcısını tapa bilməyəcək.
Correct Games-dən İvan Tulovski bazarda lokallaşdırılmış Qərb məhsullarının böyük faizini rus nəşriyyatlarının riskləri minimuma endirmək yolu ilə getməyə çalışması ilə izah edir. Xaricdə hitə çevrilmiş bir oyun, belə bir məhsulun Rusiyada yaxşı satılacağına ən azı bir zəmanətdir.
Bununla belə, Bonko Games hələ də öz dizaynında olan oyunları buraxaraq risk etmək niyyətindədir. Məhdud maliyyə resursları isə taktikanı dəyişməyə məcbur edir.
Qurulmuş və gəlirli istehsal üçün ideal ssenari indi Tatyana Bondarenkoya belə görünür: iqtisadiyyatda və orta qiymət seqmentlərində daha çox və ya daha az sabitlik təmin edəcək bir sıra oyun başlatmalısınız. Maliyyə axını və zaman-zaman həqiqətən ciddi və bahalı oyunu dərc etmək üçün pul qazanmağa imkan verəcək.
Bazara ildə 3-4 oyunu ardıcıl olaraq buraxmağa başlamaq üçün beş başlıqdan ibarət bir portfel kifayət etməlidir. "Assortiment ən azı 30 oyuna çatdıqda və markamız bazarda tanınmağa başlayanda qələbəni qeyd etmək mümkün olacaq" dedi Tatyana.
Sahibkarların artıq "mülkiyyət" ironik üslubunda bir neçə iqtisadi oyunu var, onların qiyməti pərakəndə satışda 350-400 rubl olmalıdır. Onlardan birində - "Akulin" kart oyununda - personajlar 18-ci əsrdə stilizə olunub və oyun uduzanlar üçün simpatik olmayan qəhrəman obrazını yaratmaq üçün gözlənilməz mühitlə - eynək və tünd şərflə gələcək.
Daha uzaq bir məqsəd oyunçuları mədəndə zəngin vurmağa dəvət edən bahalı Gold Rush oyunudur; onun üçün oyun mexanikası və bir sıra oyun əşyaları artıq icad edilmişdir - dummy qızıl külçə, metal sikkələr, köhnə dəri pul çantası və mədənçinin bel çantası şəklində qeyri-standart qablaşdırma.
Ümumilikdə Bonko Games-in inkişaf mərhələsində olan 25-dən çox layihəsi var. Onlardan bəziləri ən xırda təfərrüatlarına qədər düşünülüb və demək olar ki, oyun dizaynına hazırdır. Maliyyə resurslarından fərqli olaraq, startapçıların çoxlu ideyaları var.
08.11.18 20 191 16
Maarifləndirici stolüstü oyunların beynəlxalq şəbəkəsini necə işə salmaq olar
Sergey oğlu üçün uyğun stolüstü oyunlar tapmadı və özü ilə gəldi.
Maşa Şapoval
biznes qurucuları ilə söhbət etdi
Dostu ilə birlikdə Sankt-Peterburqda onlayn mağaza açdı. Altı ildən sonra bu iş ayda 1 milyon rubl gəlir gətirir.
Oyunlar indi Rusiya və Şərqi Avropada, İsrail və Çilidə, Yaponiya və Tayvanda satılır. Uşaqlar bu vəziyyətə belə gəldilər.
Necə işə salındılar
2012-ci ildə Sergey oğluna və dostlarına ilkin məktəb bacarıqlarını öyrətmək üçün klub açdı: sayma, vurma, fizikanın əsaslarını anlama, modelləşdirmə və həndəsi fiqurların tanınması. O istəyirdi ki, uşaqlar bunu oyunlar vasitəsilə öyrənsinlər. Sergey dərslərin şəklini çəkdi və LiveJournal-dakı bloqunda onlar haqqında danışdı. Altı ay ərzində bloqa 1000 nəfər abunə olub.
Sergey təlim üzrə psixoloqdur və o zaman konsaltinqdə işləyirdi: ofis işçiləri üçün təlimlər keçirdi. O, ibtidai sinif dərsliklərini öyrəndi, uşaqlar üçün çox çətin anlar tapdı və bu mövzularda stolüstü və açıq oyunlar ortaya çıxdı. Sergey planları dostu Antona göstərdi: belə stolüstü oyunların uğurlu ola biləcəyinə qərar verdilər.
Sergey ilk dörd oyun üçün planlar hazırladı: üçü rəqəmlər və sayma haqqında, dördüncüsü həndəsi formalar haqqında. Tanış dizaynerlər uşaqlara barter üçün veb sayt tərtibatı çəkdilər: biznes təqdimatları, kopirayterlik, ictimai danışma və infoqrafika üzrə təlim və məsləhətlər üçün. Fərdi elementlərin inkişafına 50 min rubl xərclədik.
50.000 R
Sahibkarlar oyun planlarının dizaynına sərf etdilər
Qalan yalnız böyük karton vərəqlərə lövhə kartlarını çap etmək və sonra onları kəsib göyərtələrə yığmaq idi. Bunu necə edəcəyini az sayda mətbəə bilirdi, ona görə də ilk nəşr dostlar vasitəsilə çap olundu. İkinci, daha böyük nəşr üçün mətbəə tapmaq bir ay çəkdi.
İlk satışlar
Oyunların satışı fərdi sahibkar Sergeyin adı ilə qeydə alınıb. O vaxt o, artıq sahibkar idi - treninqlər aparırdı.
2012-ci ilin oktyabr ayında sahibkarlar qiymətləndirmə üçün ilk oyunları oyun kitabxanasının təşkilatçılarına göndərdilər. Bunlar insanların stolüstü oyunlar oynamaq üçün kafedə toplaşdığı hadisələrdir.
Eyni zamanda, Sankt-Peterburq valideyn forumunda ilkin sifarişlərə başlanılıb. Orada uşaqlar satışların bir faizi üçün müştərilərdən əvvəlcədən sifarişlər və pul toplayan bir vasitəçi tapdılar. Uşaq klublarının müəllimləri və inkişaf siniflərinin rəhbərləri oyunlarla maraqlandılar - onlar şagirdlər üçün lövhələr sifariş etdilər və valideynlərə məsləhət verdilər. Birinci partiya üçün Sergey və Anton hər biri 500 nüsxə olmaqla dörd oyun çap etdilər.
Bəzi səhvlər var idi. Bəzi qutuları bir neçə dəfə çap etmək lazım idi: karton çox qalın idi və yapışqan onu tutmaq üçün kifayət qədər güclü deyildi. Partiya 450 min rubla başa gəldi - Anton bu pulu əsas işindən bonus olaraq borc aldı.
Sergey və Anton Yeni il tətilindən dərhal sonra oyunları çatdırmaq qərarına gəldilər. Vaxt tükənirdi, uşaqlar kömək etmək üçün mətbəəyə gəldilər: kartları kəsdilər, göyərtələri yığdılar və qutulara qoydular. Sirkulyasiya anbarda kirayə kameralarda saxlanılırdı.
450.000 R
Sergey və Anton oyunların ilk partiyasını çap etmək üçün pul ödədilər
İlk ayda sahibkarlar 900 oyun satıb və onlardan 240 min rubl qazanıblar. Üç aydan sonra biz ilk topdansatış tərəfdaşımızı tapdıq - bu, uşaq oyuncaqlarının onlayn mağazası idi, rəhbəri LiveJournal-da oğlanların layihəsi haqqında oxudu. Mağaza 100 oyun aldı.
Başlanğıc xərcləri, 2012 - 510.000 RUR
2 min oyun çap
450.000 R
Oyun dizaynı
50.000 R
Anbarda hücrələrin icarəsi
10.000 R
pulsuz
Oyunlar necə icad olunur
İçindəki uşaqlar ibtidai məktəb hələ təlim prosesində iştirak etmirlər. Onları maraqlandırmaq üçün sizə oyun forması lazımdır. Gang of Smarties oyunlarında istifadə olunan mexanika yeni deyil. Məsələn, bəziləri domino prinsipi üzərində işləyirlər: uşaqlar eyni şəkilləri tapıb uyğunlaşdırır və eyni zamanda saymağı öyrənirlər.
Bütün stolüstü oyunları lidersiz - eyni yaşda olan uşaqlarla və ya hətta böyüklərlə oynaya bilərsiniz. Məsələn, "Heyvan məktubları" tez-tez ailələr tərəfindən oynanılır. Oyunda iki kart dəsti var: hərflər və heyvanlar və onların adları ilə. İştirakçılar növbə ilə məktub kartlarını açır və onları heyvanların adlarına daxil olan hərflərlə müqayisə edirlər. Heyvanın adına sonuncu hərfi alan şəxs kartı özü üçün götürür. Ən çox kartı olan iştirakçı qalib gəlir. Uşaq hətta əlifbanı bilmədən böyükləri döyə bilər. O, çəkdiyi hərfləri uyğunlaşdırır və prosesdə yadda saxlayır.
Adətən Sergey eyni vaxtda bir neçə mövzu üzərində işləyir. Bir oyun hazırlamaq üçün bir gündən bir ilə qədər vaxt lazımdır.
Prototiplər komanda tərəfindən nəzərdən keçirilir: işçilər onları sınaqdan keçirir, nəyi dəyişdirəcəyini yazır və istehsalın nə qədər başa gələcəyini təxmin edirlər. Buraxılışdan əvvəl onlar min nüsxəni şəxsi müştərilərə və kiçik topdansatışçılara satırlar. 5 minlik ilk tirajdan sonra rəylər toplanır və onlar əsasında oyunlar təkmilləşdirilir.
Bu gün “Qanq”ın çeşidində 21 oyun var. Mövzular: sayma, vurma, həndəsə, məntiq və oxu. Ən populyarları 790 rubl üçün "Heyvan məktubları", 890 rubl üçün "Oxu-Grab" və 490 rubl üçün "Turbo Hesabı"dır.
790 R
"Dəstə" də ən populyar oyunlardan biri "Zverobukva" var.
Təhsil oyunlarına əlavə olaraq, Sergey və Anton iki yeni xətt işə saldılar: əyləncəli qonaqlar və təhsil notebookları. Tapşırıqlar kartlar və tapmacalarla hədiyyə tapmaq üçün bir axtarışdır. Hədiyyə mağazaları onları alır. Noutbuklar uşaqları məktəbə hazırlayır: onlara saymağı, yazmağı və hərfləri öyrənməyi öyrədir. Həm qonaqlar, həm də noutbuklar adətən təhsil oyunlarından daha ucuzdur.
Digər istiqamət korporativ hədiyyələrdir. "Banda" öz oyunlarını işçilərin uşaqları üçün şirkət brendi ilə çap edir.
Komanda və ofis
Birinci il uşaqlar biznesi əsas işləri ilə birləşdirərək birlikdə çalışdılar. Sergey oyunlar icad etdi və sosial şəbəkələri idarə etdi. Anton fərdi və topdansatış müştəriləri ilə əlaqə saxlayır, gəlir və xərclərə nəzarət edir, kuryerlər vasitəsilə sifarişləri toplayır və göndərirdi.
2013-cü ildə sifariş axını ayda 6 min oyuna qədər artdı və uşaqlar uzaqdan bir işçi - uşaqlı bir ana işə götürdülər. Müştərilərlə əlaqə saxlayır, sifarişlər göndərirdi.
Satışlar böyüməyə davam etdi və bir ildən sonra üçü daha öhdəsindən gələ bilmədi. Sergey və Anton əsas işlərini tərk edərək Headhunter-də satıcı, satış meneceri, köməkçi və anbardar tapdılar. Komanda üçün 45 m² anbarı olan ofis icarəyə verilib.
Hazırda Banda 45 nəfər çalışır. Uşaqların iyerarxiyası yoxdur - işçiləri layihələr birləşdirir. Məsələn, hədiyyə layihəsi üçün Yeni il Komanda dizaynerlər, satış və marketinq mütəxəssislərindən ibarətdir.
Sergey və Anton biznesi 50/50-yə böldülər.Anton əməliyyat fəaliyyəti ilə məşğul olur: o, sifarişlərin gəlməsini, pulun ödənilməsini və yüksəlişlərin həyata keçirilməsinə cavabdehdir. İdeyalar, məzmun, oyunlar, strategiya və brend Sergeyin sferasıdır. Tərəfdaşlar razılaşdılar ki, hər biri öz bloku üzrə son qərarı verir. Beləcə mübahisədən çəkinirlər.
Sahibkarlar çoxmərhələli seçim prosesindən istifadə edirlər: müsahibə aparır, test tapşırıqları verir və konkret göstəricilərlə sınaq müddəti təyin edirlər. Ancaq belə bir sistem olsa belə, işçi tapmaq çətindir.
Bir gün uşaqlar dizayner vəzifəsi üçün üç təcrübəçi işə götürdülər, lakin heç kim gəlmədi. İki namizəd tapşırıqların və tempin öhdəsindən gələ bilməyib. Üçüncüsü ödənişli bir həftəlik təcrübə keçib və ertəsi gün işə qayıdacağı gözlənilir.
Amma “Qanq” həmişə düşünmək üçün bir neçə günlük fasilə verir. Elə həmin axşam stajçı The Gang-a işəgötürənlərin nəzərdən keçirilməsi saytında mənfi tövsiyə verdi. Komanda onunla əməkdaşlıq etməmək qərarına gəlib.
Müştərilər və tanıtım
"Dəstənin" əsas müştəriləri valideynlər, birgə alışların təşkilatçıları, onlayn oyun və hədiyyələr mağazalarıdır. İşçilərinin uşaqları üçün korporativ hədiyyə olaraq oyun alan şirkətlər də var.
Müştərilərin hər bir kateqoriyası üçün uşaqlar bülleten seçimi ilə açılış səhifəsi yaradırlar. Əgər uşaq vurmağı öyrənə bilmirsə, onun valideynləri üçün 7 hərfdən ibarət bir sıra hazırlanır. Valideynlər xəbər bülletenlərini oxuyur, sosial şəbəkələrdəki linkləri izləyir, digər xəbər bülletenlərinə abunə olur və oyunlarda endirimlər əldə edir. Belə müştərilər şirkətə güvənir və dərhal oyun səhifəsinə yönləndirilənlərdən daha çox almağa hazırdırlar.
Dəstək xidməti Omnidesk sistemində müştərilərlə əlaqə saxlayır. Menecerlər müştərinin hansı poçt göndərişlərini aldığını, nə ilə maraqlandığını və artıq hansı sualları verdiyini izləyir. Bu yolla komanda ona ən uyğun olan oyunu təklif edə bilər.
Beynəlxalq bazara daxil olmaq
2014-cü ildə “Ağıllı dəstələr” oyunları xaricdən sifariş olunmağa başladı. Məsələn, uşaqlar Avstraliyadan 15 sifariş alıblar. Yerli riyaziyyat düşərgəsinin rəhbəri oyunları rusdilli ailələrdən olan uşaqlara tövsiyə edib.
Dollar bahalaşdıqda, oyun xərcləri dəyişməz qaldı, lakin gəlirlilik beynəlxalq bazar oyunlar böyüdü. Uşaqlar öz stendləri ilə Nürnberqdə keçirilən uşaq mallarının illik sərgisinə getdilər - bu, bu sahədə ən böyük sərgidir. Onlar iştirak üçün 2,5 min avro ödəyiblər.
Gang oyunları dərhal iştirakçıların diqqətini çəkdi. İki saat ərzində Macarıstan, Səudiyyə Ərəbistanı, Finlandiya və ABŞ-dan olan şəbəkə uşaq mərkəzlərinin və naşirlərin 15 nümayəndəsi oğlanların stendini ziyarət etdi. Oyunları haradan alacaqlarını və dillərinə tərcümənin olub olmadığını soruşdular.
Əvvəlcə Macarıstanla razılığa gələ bildik. Sergey və Anton bu ölkədə oyunları yalnız bir mağazaya satırlar - bu sxem eksklüziv adlanır. “Ağıllı oğlanlar dəstəsi” oyunlar istehsal edir, onlar üçün səhifələr yaradır və tanıtımla bağlı məsləhətlər verir, tərəfdaşlar isə bu məsləhəti nəzərə alaraq oyunları müştərilərinə satırlar. Daha sonra eksklüziv tərəfdaşlar İsrail, Çin, Tayvan, Macarıstan, Litva, Latviya və Yaponiyada meydana çıxdı.
Almaniya və Böyük Britaniya kimi ölkələrdə belə şəraitdə işləmək mümkün deyil. Bunlar yüksək rəqabətli bazarlardır və orada hələ heç kim “Dəstəni” tanımır, ona görə də tərəfdaşlar onlara oyunlar üçün lisenziyanın satılacağını və ya 80% endirim ediləcəyini gözləyirlər. "Banda" lisenziyasını satmır: onda tərəfdaşlar oyunları özləri buraxacaqlar və uşaqlar bu prosesə heç bir şəkildə təsir göstərməyəcəklər. Sergey və Anton da belə böyük endirimlər verməyə hazır deyillər.
Alman tərəfdaşlarının “Qanq” üçün faydalı olan şərtlərlə razılaşması üçün sahibkarlar yerli bazarda oyunların populyarlığını artırırlar. Qəhrəmanlarımız alman dilini bilən işçi tapdı, yerli auditoriya üçün sosial şəbəkələr yaratdı, Amazonda oyun satır və sərgilərdə iştirak etməyə davam edir. İndi Almaniyada Sergey və Anton həftədə altı yeni müştəri qəbul edirlər. Sahibkarlar əmindirlər ki, bir müddət sonra tərəfdaşlar özləri eksklüziv şərtlərlə əməkdaşlıq təklif edəcəklər.
Rusiyada stolüstü oyunların satışı 2017-ci ildə 3 milyard rubl artıb. Bazar təklifi 25-30% əhatə edildikdə, bu fəaliyyət növü yaxşı pul qazanmağa imkan verir. Biznesin geri qaytarılması 3-6 ay ərzində əldə edilə bilər. Siz özünüz oyun yaza, müəlliflərlə müqavilə bağlaya və Qərb analoqlarını uyğunlaşdıra bilərsiniz. Franchise almaq seçimi aktualdır. 300 min rubldan investisiya qoyarkən. 200%-ə qədər gəlirliliyə arxalana bilərsiniz. "Hobby World" və "Igroved" çox milyon dollarlıq dövriyyəyə çatmağı və Qərb bazarını fəth etməyi bacaran Rusiyada oxşar müəssisələrin təşkilinin parlaq nümunələridir.
Stolüstü oyunlar gəlirli bir iş yeridirmi?
IN son illər Stolüstü oyunlar Rusiyada fəal şəkildə populyarlıq qazanır. Təkcə 2016-cı ildə bu bazarın dövriyyəsi 10 milyard rubl təşkil edib. Oyunçular üçün mobil proqramlar və kompüter proqramları ilə doymuş informasiya texnologiyaları əsrində bu necə mümkündür?
Tez-tez masa üstü əyləncənin aktiv yayılmasının səbəbləri bunlardır:
- insanların müasir həyatın ayrılmaz hissəsinə çevrilmiş qadcetlərə fasilə vermək istəyi;
- ailə və ya dostlar arasında yaxınlarınızla canlı ünsiyyət qurmaq imkanı.
İstinad! Bu gün dünyada 50 mindən çox stolüstü oyun növü yaradılmış və yayılmışdır.
Mənbə: RBC
10 il əvvəl Rusiyada bazarda yalnız sovet keçmişindən çiplər və kublar olan uşaq oyunları, dama, şahmat, loto, domino və bir neçə dünya bestsellerləri - Monopoly, Carcassonne və Scrabble tapa bilərsiniz.
Vəziyyət 2010-2011-ci illərdə, Qərb modellərini franchise kimi istehsal etməyə başlayan və bu cür əyləncənin öz versiyalarını hazırlamağa başlayan ilk şirkətlər meydana çıxdıqda dəyişməyə başladı.
Hal-hazırda stolüstü oyunlar bazarının yalnız 25-30%-i əhatə olunub, yəni siz bundan yaxşı pul qazana bilərsiniz. Rusiya iqtisadiyyatının bu seqmentinin xüsusiyyətlərini nəzərə almaq vacibdir:
- Satıcılar arasında rəqabət Moskva və Sankt-Peterburqda aktivdir. Rusiyanın digər bölgələrində zəif hiss olunur.
- Oyunlar çox vaxt planlaşdırılmamış alışdır. Buna görə də, müəyyən bir bölgənin sakinlərinin siyahıda olmayan mallara nə qədər pul xərcləməyə hazır olduğunu bilmək vacibdir. Moskvada 1000 rubl, Sankt-Peterburqda - 700 rubl, kiçik şəhərlərdə - 300-500 rubl.
- IN Əsas şəhərlər Bu cür əyləncələr ixtisaslaşdırılmış stolüstü oyun mağazalarında, orta və kiçik şəhərlərdə isə oyuncaqlar, istirahət məhsulları və hədiyyələr şöbələrində daha effektiv satılır.
- Bir oyunun minimum tirajı 500-600 ədəddir. - Belə məhsulu daha az miqdarda istehsal etmək sərfəli deyil.
Maraqlı fakt! Seqment "zəncirli reklam" fenomeni ilə xarakterizə olunur: Scrabble, Uno və ya digər stolüstü oyunların bir neçə raundunu tamamlayan 10 oyunçudan 2-3 nəfər özləri üçün ayrıca bir nüsxə alacaqlar.
Mənbə: Vedomosti
Biznes modeli: stolüstü oyunlar pul qazanmağın bir yolu kimi
Niyə stolüstü oyunların istehsalı və satışı ideyası Rusiyada sərfəli iş variantı hesab edilə bilər?
- Birincisi, statistikaya görə, hətta 2014-2016-cı illərin böhran illərində kompüter əyləncələrinin satışı 150 milyon dollar azalıb, stolüstü oyun bazarı isə böyüməyə davam edib.
- İkincisi, müstəqil olaraq hazırlandıqda və nəşriyyata satıldıqda, gəlirlilik 200-300% -ə çata bilər.
- Üçüncüsü, başlanğıc kapitalı haradan tapacağınızı düşünmək lazım deyil - 5-10 min rubldan başlaya bilərsiniz.
- Dördüncüsü, sadə qaydaları olan oyunların ən çox tələbat olduğunu başa düşmək vacibdir.
İstinad! Daha yüksək tələbat Rusiya bazarı oyunlardan həzz alın orta çətinlik 100-500 rubl qiymət seqmentində uşaqlar və yeniyetmələr üçün. Böyüklər üçün bahalı və mürəkkəb stolüstü oyunlar (500-3000 rubl) daha az populyardır.
Mənbə: RBC
Biznesin təşkili variantları
Stolüstü oyunlara əsaslanan bir iş təşkil etmək üçün bir neçə variant var:
- Bir franchise almaq. Yeni başlayanlar üçün müştərilərini tez tapmaq və bir neçə ay ərzində geri ödəməyə nail olmaq üçün bir yol.
- İxtisaslaşmış nəşriyyata müəlliflik hüququ saxlamaqla oyunların müstəqil inkişafı və satışı. Əvvəlcə müəllif oyunun prototipini nəşriyyata göndərir. Sonuncu maraqlı olarsa, müqavilə bağlanır. Nəşr oyunun istehsalı və satışı ilə bağlı bütün xərcləri öz üzərinə götürür və hər buraxılan qutudan müəllifə 3-10% ödəməklə gəliri mənimsəyir.
- Stolüstü əyləncələrin müstəqil inkişafı, istehsalı və satışı. Belə riskli və cəsarətli ideya üçüncü tərəf müəlliflərinin prototipləri əsasında çap etməklə daha da şaxələndirilə bilər.
Qeyd! Fərdi sahibkarı qeydiyyatdan keçirərək pərakəndə satış məntəqəsi aça bilərsiniz. Sadələşdirilmiş vergi sistemindən (STS) istifadə imkanlarını da nəzərdən keçirməyə dəyər.
Məhsulun xüsusiyyətləri - biznesdə ilk addımlar
Stolüstü oyunlara əsaslanan bir işə başlamazdan əvvəl bir sıra ətraflı şəkildə işləmək vacibdir mühüm nüanslar:
- Hədəf auditoriyası. Məhsulun kimlər üçün nəzərdə tutulduğunu anlamaq vacibdir: 15 yaşlı oğlanlar və ya 25 yaşlı gənclər.
- Mövzu. İstənilən stolüstü oyunun fərqli mövzusu var - cəngavərlər, müharibələr, dinozavrlar, filmlər və s. Bu, onun mağazada hansı rəfdə bitəcəyini müəyyənləşdirir.
Əhəmiyyətli məqam! Mövzu və hədəf auditoriyası bir-birinə ciddi şəkildə uyğun olmalıdır. Oyuna baxan hər hansı bir alıcı həmişə özünə sual verəcək: "Bu mənim üçündür?" və "Niyə onu almalıyam?"
Oyununuzu və ya franchise məhsulunuzu satmağa başlamazdan əvvəl "idrak dayanıqlığı" testini keçirmək vacibdir. Bunu etmək üçün 6-8 nəfərlik bir və ya bir neçə qrup toplamaq və oyunun nəticələrinə əsasən aşağıdakı suallara cavab vermək lazımdır:
- Oyunun qaydaları aydındırmı?
- Süjet maraqlıdır?
- Hər hansı çatışmazlıqlar və ya səhvlər varmı?
Test nəticələri məyusedici olsa, o zaman oyunun seçilmiş versiyası əsasında biznes qurmağın mənası yoxdur.
Vacib məqam! Texniki məsələlər önəmlidir. Çap edilmiş təsvirlərin keyfiyyətinə və paketlərdə komponentlərin (çiplər, kart kubları və s.) olmasına nəzarət edilməlidir. Stolüstü oyunu olan qutu zərif, səliqəli, sabit və parlaq və yaddaqalan dizayna malik olmalıdır.
Texniki tərəf
Çap, laminasiya və qablaşdırma oyunları üçün avadanlıqların alınması böyük xərclər tələb edir. Buna görə üçüncü tərəf təşkilatlarının xidmətlərindən istifadə edə bilərsiniz.
Mənbə: Habrahabr saytı
Satışı necə təşkil etmək olar?
Stolüstü oyun mağazası açarkən 3 seçimdən birini seçə bilərsiniz:
- Kombinə edilmiş çıxış. Burada əsas məhsulla yanaşı, oyuncaqlar, istirahət, hobbi və istirahət üçün mallar satılır.
- Satış nöqtəsi olan istirahət klubu. Bu halda, ödəniş hər oyun üçün alınır. Bundan əlavə, oyunçular ev üçün masa əyləncələri ala, mərc edə, mükafat ala, hamburger və kola ala və s.
- Online mağaza. İnvestisiya riskini azaldan ən etibarlı variant. Populyar oyunlarla satışa başlaya və sonra çeşidi genişləndirə bilərsiniz.
Məsləhət! Oyunların ilk partiyaları da böyük supermarketlərdə oyuncaqlar və istirahət malları şöbələri ilə müqavilələr əsasında satıla bilər.
Reklam satışın mühərrikidir
Ağızdan ağıza və sosial şəbəkələrə əsaslanan reklamlar satışda mühüm rol oynayır. Vərəqələr (POS materialları) ən yaxşı şəkildə alış-veriş və əyləncə məkanlarında paylanır. Litvalıların oyuncaq və istirahət malları mağazaları ilə mübadiləsindən ibarət reklam tərəfdaşları da səmərəli işləyir. Daha az təsirli seçim reklam lövhələrində, nəqliyyatda və onlayn reklamlarda reklamdır.
Alıcıların əsas seqmenti 25-35 yaşlı gənclərdir. Bu baxımdan, kafelərin yaxınlığında reklamın effektiv olduğu görünür, təhsil müəssisələri, fitness klubları.
Kadrlar məsələsi
Müəyyən bir məhsul üçün masada satış məsləhətçisi bir sıra tələblərə cavab verməlidir:
- nəinki qutuların tərkibini və müəyyən edilmiş oyun qaydalarını ətraflı bilmək, həm də oyunçunun mövqeyindən başa düşmək;
- alıcıya yaşına və maraqlarına uyğun olaraq nə məsləhət görülə biləcəyini anlamaq;
- oyuna maraq göstərməyi, onun mahiyyətini və nizamını izah etməyi bacarmalıdır.
Stolüstü oyunları sataraq nə qədər qazana bilərsiniz?
Müəllif oyunu bir nəşriyyata köçürürsə və qonorar alacağını gözləyirsə, onun xərcləri təxminən 5-10 min rubl olacaq. oyunun prototipini yaratmaq. Tipik olaraq, qonorar satılan nüsxələrin sayına görə deyil, nəşr olunan nüsxələrin sayına görə ödənilir. Minimum partiya 500 ədəddirsə, onda 25 min rubl gəlirə arxalana bilərsiniz, çünki:
- oyunun orta qiyməti 1000 rubl;
- Orta royalti faizi dəyərin 5%-ni təşkil edir.
Bu halda, fəaliyyətin ilk ayında artıq geri ödəmə əldə edilə bilər. Bir işin təşkili üçün digər variantlarla vəziyyət fərqlidir.
| Xərc maddəsi | Françayzinq biznesi | Müstəqil biznes |
|---|---|---|
| Obyektin icarəsi və təmiri | ||
| Ticarət avadanlıqlarının satın alınması | ||
| Biznes qeydiyyatı | ||
| Birdəfəlik françayzinq haqqı | ||
| Françayzinq qonorarı | ||
| İşçilərin maaşları | ||
| Malların ilk partiyasının alınması və ya çapı xərcləri | ||
| Öz veb saytınızın yaradılması | ||
* - Müstəqil biznes qonorar və birdəfəlik rüsumların ödənilməsini tələb etmir
** - Françayzer alıcını reklam materialları ilə təmin edə və vebsaytda və saytda reklam yerləşdirə bilər. sosial şəbəkələrdə; O, həmçinin məhsulların dizayn və çap xərclərini də qismən öz üzərinə götürür.
İstinad! Statistikaya görə, ayda orta hesabla 50-100 oyun dəsti satıla bilər. Orta gəlir 50-100 min rubl olacaq. Bu vəziyyətdə, 3-6 ay ərzində geri ödəməyə arxalana bilərsiniz.
- Hansı franchise seçmək
Son illərdə stolüstü oyunlar yenidən populyarlıq qazanır: onlar tez-tez hədiyyə olaraq seçilir; stolüstü oyunlar ailə və dostlarla vaxt keçirmək üçün əla bir yol ola bilər.
Stolüstü oyun mağazasının addım-addım açılması
Stolüstü oyunların faydası ondan ibarətdir ki, onlar uşağı inkişaf etdirir: onun məntiqi, incə motor bacarıqları, diqqətlilik, reaksiya, vizual yaddaş və digər keyfiyyətləri. Bundan əlavə, stolüstü oyunlar ailə ünsiyyəti üçün faydalıdır - onlar uşağı kompüterdən uzaqlaşdırır və onun valideynləri ilə gündə bir neçə saat tam ünsiyyət qurmasına imkan verir.
Biznes baxımından stolüstü oyun mağazaları çox yaygın deyil. İş ondadır ki, istehlakçı stolüstü oyunların müxtəlifliyi və növləri haqqında az məlumatlıdır. Bununla belə, stolüstü əyləncəyə ehtiyac var. Belə bir işin gəlirliliyi parlaq çeşid və səlahiyyətli satıcılar sayəsində əldə edilir.
Bu sahədə sadəcə olaraq rəqabətin olmaması stolüstü oyunlar mağazasının açılmasının lehinə danışır. Böyük şəhərlərdə çətinliklə 2-3 mağaza tapmaq olar, 100-500 min nəfər əhalisi olan orta və kiçik şəhərlərə nə deyə bilərik.
Biznesə başlamağın açarı düzgün yer seçməkdir. Burada aşağıdakı göstəricilər vacibdir: şəhər mərkəzindən məsafə - nə qədər yaxın olsa, bir o qədər yaxşıdır (yaşayış sahəsi deyil Ən yaxşı qərar) və pərakəndə satış məntəqəsinin hərəkətliliyi - məsələn, ticarət mərkəzinin birinci mərtəbəsi.
Növbəti vacib addım məhsul çeşidinin yaradılmasıdır. 20-25 m2 kiçik bir ada şöbəsi üçün 40-50 növ stolüstü oyun almaq kifayətdir. Ən populyar oyunlar, mütləq stokda olması lazım olanlar mafiya, çaqqaldır: xəzinə adası, imaginarium və monopoliya (janrın klassikləri). Eyni zamanda, mağaza vitrinlərini oyun dünyasının yeni məhsulları ilə mütəmadi olaraq dolduraraq, stolüstü oyunların reytinqlərini unutmaq olmaz. Mağazada orta qiymət səviyyəsi 1500 rubl, qiymət artımı 30 ilə 200% arasındadır.
Stolüstü oyun mağazası açmaq üçün nə qədər pul lazımdır?
- Ticarət avadanlıqları (rəflər, vitrinlər və s.) - 50 min rubldan;
- malların ilk partiyasının alınması - 100 min rubldan;
- Fərdi sahibkarların qeydiyyatı, cari hesabın açılması - 2 min rubldan;
- Depozit 1 aylıq icarəyə verilir. - 10 min rubldan;
- Reklam və təşviqat - 5 min rubldan;
- Veb saytın yaradılması - 15 min rubldan;
- Digər xərclər - 20 min rubldan.
CƏMİ ~ 200 min rubldan.
Stolüstü oyun mağazasının unikal cəhəti odur ki, o, məhsul satmır - əhval-ruhiyyə satır. Tula stolüstü oyun mağazasının sahibi (Igrotek MMC) zarafat edir: "Müştərimiz 0-99 yaş arası uşaqlardır." Daha ciddi desək, mağazanın əsas müştəriləri 3 yaşdan uşaqlar və 35 yaşa qədər böyüklərdir. Satılan oyuncaqların çeşidinin tamamilə bütün hədəf auditoriyanın ehtiyaclarına cavab verməsi vacibdir. Həqiqətən bir problem var. Bir çox müştərilərin stolüstü oyunlar (klassik şahmat və domino istisna olmaqla) haqqında qeyri-müəyyən anlayışı var. Buna görə də mağaza satıcılarının əsas vəzifəsi oyunun mahiyyətini aydın şəkildə izah etmək, müştərinin məhsula maraq göstərdiyinə əmin olmaqdır.
İgrotek MMC-nin təcrübəsinə görə, mağazanın reklamının əsas üsulu oyunların canlı nümayişidir. Bir insanın niyə 2-3 min rubl ödədiyini, sadəcə əlində rəngli qutu tutduğunu və satış məsləhətçisinin təsvirini dinlədiyini başa düşmək çətindir. Alıcının bəyəndiyi iki və ya üç oyunu şəxsən sınadığı və onlardan birini almağa qərar verdiyi zaman başqa məsələdir.
Mağazanı tanıtmağa kömək edən başqa bir təşviq üsulu bəzi məşhur kafe və ya klubda müntəzəm stolüstü oyun turnirlərinin təşkili və keçirilməsidir.
Onlayn ticarətin çiçəklənmə dövründə bir mağazanın öz veb saytının olması böyük bir artıdır. Saytın faktiki şöbədən daha çox satması vacib deyil. Əsas odur ki, düzülməlidir Ətraflı Təsviri yaş qrupları üçün oyunlar, qaydalar, tövsiyələr, faydalı məsləhətlər və məqalələr. Bu, şübhəsiz ki, mağazanın statusunu artıracaq və satışların artmasına töhfə verəcəkdir.
Hansı franchise seçmək
Yeni başlayan sahibkarlar üçün franchise biznesi açmaq imkanı var. Məsələn, federal pərakəndə satış şəbəkəsi Mosigra ilə müqavilə bağlaya bilərsiniz. Bu şəbəkə Rusiya, Ukrayna, Belarus və Qazaxıstanın 49 şəhərində 72 mağazası var. Françayzinq şəbəkəsinə qoşulma şərtləri aşağıdakılardır: birdəfəlik töhfə - 80 min rubl, biznesə ümumi investisiya - 600 min rubldan, biznesin geri qaytarılması - 12 aya qədər.
Stolüstü oyun mağazası açmaq üçün addım-addım plan
- İzdihamlı ticarət yerini seçin. Məsələn, bir ticarət mərkəzi.
- Müxtəlif yaş qruplarının maraqlarını əhatə edən stolüstü oyunların çeşidini seçin.
- Sənədləri doldurun və dövlət orqanlarında qeydiyyatdan keçin.
- Mağazanın populyarlaşdırılmasına yönəlmiş bir reklam kampaniyası aparın: turnirlərin təşkili, stolüstü oyunlar haqqında maraqlı hekayələr.
Stolüstü oyun mağazası açmaqla nə qədər qazana bilərsiniz?
Biznesinizin qiymət siyasətini müəyyən etmək üçün rəqiblərin qiymətlərini təhlil etməlisiniz. İnkişafın ilk mərhələlərində işarələmə bir az daha kiçik olmalıdır. Siz həmçinin birbaşa istehsalçılardan stolüstü oyunları toplu şəkildə sifariş edə bilərsiniz. Sadə addımlar mağazaya 4-6 ay ərzində özünü ödəməyə kömək edəcək. Hər bir stolüstü oyunu 30%-dən 200%-ə qədər qeyd etmək olar: bu, məhsula olan tələbdən asılıdır.
Stolüstü oyun mağazası üçün avadanlıqları necə seçmək olar
Mağazanın normal işləməsi üçün ilk mərhələdə malların yerləşdirilməsi üçün raflar və rəflər lazımdır. Zalın ortasında reklam kampaniyaları və turnirlər üçün masa qoymağa dəyər. Mağaza səliqəli və maraqlı bəzədilmiş görünməlidir.
Mağaza təşkil edərkən hansı OKVED kodu göstərilməlidir?
Stolüstü oyun mağazası təşkil edərkən OKVED-dən istifadə etməlisiniz:
- 65 - Stolüstü oyunların pərakəndə və topdan satışı;
- 91 - poçt və ya İnternet vasitəsilə stolüstü oyunlarla ticarət.
Açmaq üçün hansı sənədlər lazımdır
Mağaza təşkil etmək üçün fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçməlisiniz. 18 yaşına çatmış və işçi olmayan hər bir Rusiya vətəndaşı qeydiyyatdan keçə bilər ictimai xidmətlər. Fərdi sahibkarın qeydiyyatı üçün sənədlər:
- Müəyyən edilmiş formada ərizə.
- Pasportun, doğum haqqında şəhadətnamənin surəti.
- Dövlət rüsumunun ödənilməsi üçün qəbz.
Hansı vergi sistemini seçmək
Stolüstü oyun mağazası üçün 3 optimal vergi variantı var:
- Hesablanmış gəlirdən vahid vergi.
- Patent vergi sistemi.
- Sadələşdirilmiş vergi sistemi.
Sahəsi 50 kvadratmetrdən çox olmayan stolüstü oyun mağazası açarkən. m ekspertlər PSN-dən istifadə etməyi məsləhət görürlər: bəyannamələr təqdim etməyə ehtiyac yoxdur, məcburi ödəniş ildə bir dəfə edilir.
Təəccüblü görünə bilər, lakin stolüstü oyun biznesi əyləncə sənayesində çox perspektivli bir iş sahəsidir. Klassik "Monopoliya" və ya daha müasir "Munchkin" oynamaq üçün vaxt keçirmək dəbi uşaqları və böyükləri valeh etdi. Bu əyləncə sizə asudə vaxtınızı analitik təfəkkür və yaradıcılığın inkişafı ilə birləşdirməyə imkan verir. Hazır stolüstü oyunları satmaq və öz stolüstü oyunlarınızı istehsal etmək, təşkilatçının ona ağıllı yanaşması şərti ilə sabit qazanc mənbəyinə çevrilə bilər.
Stolüstü oyunların yaradılması çox yaradıcı və eyni zamanda analitik prosesdir. Hər klassik oyunun öz yaradılış hekayəsi var. Misal üçün, klassik monopoliya Böyük Depressiya zamanı ABŞ-da bir adam, Çarlz Darrou tərəfindən icad edilmişdir. Məqsədi öz biznes imperiyasını yaratmaq və bazardan digər oyunçuların sağ qalması olan yeni bir əyləncə üçün şəxsən 5 min nüsxə dəst istehsal etdi və satdı.
Digər əfsanəvi oyun daha mürəkkəb süjetlə və böyük rəqəm ehtimallar - Dungeons & Dragons və ya "Dungeons of Dragons". 1970-ci illərdə Gary Gygax və Dave Arneson tərəfindən yaradılmışdır. Müəlliflər başqa bir stolüstü oyundan ilhamlanaraq ona fantastik canlılar və sehr əlavə etdilər. Canavarlar ilə qonaqlar və döyüşlərlə daha gənc, lakin daha az məşhur olmayan detektiv hekayə "Arkham Dəhşəti" mistik Howard Lovecraftın hekayələrindən aləmlərə əsaslanaraq Riçard Launis tərəfindən yaradılmışdır.
Stolüstü oyunlar böyüklər və uşaqlar üçün maraqlıdır, analitik təfəkkür və yaradıcılıq inkişaf etdirir
Bu nümunələrdən belə nəticə çıxır ki, süjetin inkişafı reallıqdan ilhamlana bilər, uydurma və hətta başqa bir oyun. Müəllif öz qanunları ilə virtual dünya yaradır, qaydaları müəyyən edir və başqalarını da ora qərq olmağa dəvət edir. Əlbəttə ki, bu yaradıcı prosesdir, amma yenə də fərqləndirmək olar xarakterik mərhələləri:
- süjet və qaydaların işlənib hazırlanması;
- maddi resursların yaradılması (kartlar, xəritələr, diaqramlar, kublar, jetonlar);
- sınaq;
- təftiş;
- kütləvi dövriyyə.
Biznes kimi oyun inkişafı
Əminliklə demək olar ki, hər kəs stolüstü oyunlar edə bilməz. Ancaq belə bir iş kompleksini tamamlamaq potensialını hiss edirsinizsə, inamla davam edin - bilicilər və tələblər olacaq. Bir ssenari və bir sıra kartlar hazırlayarkən, ani zənginləşdirməyə etibar etməyin. Yaradıcılar, işləri kütləvi reaksiya ilə qarşılaşsalar da (Monopoliyada olduğu kimi) qısa müddətdə çox zəngin insanlar olmadılar.
Mürəkkəb bir oyun yaratmaq bir neçə ay və ya hətta bir neçə il çəkəcəkdir. Müəllif nəinki süjet qurmalı, həm də maksimum mümkün ssenarilər üzərində işləməlidir ki, hərəkət dalana dirənməsin. Tək yaradıcı düşüncə kifayət deyil. Hadisələrin hansı yollarla inkişaf edə biləcəyini, oyunçuların nə edə biləcəyini, süjetin necə bitdiyini, qalibin olub-olmadığını və s.
Stolüstü oyunların inkişafının mənbəyi nə ola bilər:
- Mövcud stolüstü oyun. Məsələn, klassik “İnhisar” yeni ölkələrə, şəhərlərə, hətta yeni reallığa köçürülür və ya qaydalar tamamilə əksinə dəyişdirilir (“Antiinhisar”). Bu seçim cəlbedicidir, çünki işin ən çətin hissəsi artıq yaradıcılar tərəfindən həyata keçirilib və tərtibatçı yalnız dizaynı, ətrafı və maddi bazanı dəyişdirməlidir.
- Məşhur kitablar və filmlər. Məşhur kainatların dünyalarında sadə macəra oyunları və kvestlər onların pərəstişkarları ilə rezonans doğuracaq.
- Hadisələrin və vəziyyətlərin təqlidi həqiqi həyat. Ekstremal şəraitdə sağ qalma axtarışları və praktiki problemlərin həlli həm təhsil, həm də əyləncə funksiyalarına xidmət edə bilər.
Pul qazanmağı planlaşdırırsınızsa, bir rəssam və ya dizaynerlə əlaqə saxlayaraq kompüterdə stolüstü oyun yaratmaq daha yaxşıdır. Onun köməyi ilə gözəl kartlar, tokenlər və digər avadanlıqlar yarada bilərsiniz. Müəllifin yaddaqalan dizaynı uğurun tərkib hissəsi olacaq, çünki bu, oyunçulara estetik zövq verəcək.
Evdə oyun inkişafı
Bu yolla pul qazanmaq olduqca çətindir. Kommersiya planları olmadan evdə şəxsi istifadə üçün stolüstü oyun yaratmaqla maraqlana bilərsiniz. Qaydalar təxminən eynidir: süjet hazırlayın, avadanlıqlarınızı hazırlayın və oynamağa çalışın. Klassik "macəra" oyunlarını evdə çəkməyin ən asan yolu: oyunçu zarları atır və görünən rəqəmə əsasən hərəkət edir. Hər dayanacaqda o, hansısa hərəkəti yerinə yetirməlidir: nəsə almaq, nəyisə satmaq, kimisə məğlub etmək.
Bu cür axtarışlar uşaqlar üçün maarifləndirici və maarifləndirici ola bilər. Məsələn, hər dayanacaqda uşaq öyrənir yeni fakt və ya yeni hərəkət etməyə çalışır. Süjet yalnız yaradıcıların təxəyyülü ilə məhdudlaşır. Uşaqlarınızla birlikdə xəritə və nişanlar hazırlaya bilərsiniz - bu, prosesin özündən daha az sevinc gətirməyəcəkdir.
Stolüstü oyunların istehsalı təkcə ssenarinin işlənməsini deyil, həm də kartların, tokenlərin və bukletlərin rəngli çapını əhatə edir.
Stolüstü oyunlar mağazasının açılması
Stolüstü oyun mağazası üçün nümunə biznes planı tərtib etməyi nəzərdən keçirək. Bu, bu hobbidən pul qazanmağın daha sürətli və etibarlı yoludur. Öz oyununuzu yaratmaq illərlə, maddi bazanı inkişaf etdirmək və çap etmək üçün isə on minlərlə rubl tələb oluna bilər. Başqalarının əsərlərini satmaqla qazanc əldə etmək daha sürətli olacaq.
Onlayn mağaza açmaq daha sərfəlidir. Bu kateqoriya məhsula tələbat o qədər də yüksək deyil ki, hətta kiçik bir yerin aylıq icarə haqqını ödəsin.
Bunlar çox məhdud sayda alıcının marağına səbəb olan xüsusi məhsullardır. Yalnız az da olsa reklam vasitəsilə tələbi stimullaşdırmaq mümkün olacaq.
Bu nöqteyi-nəzərdən bir onlayn mağazaya bir anda 15-20 min rubl sərmayə qoymaq eyni pul üçün bir ay üçün pərakəndə satış məntəqəsini icarəyə götürməkdən daha təhlükəsizdir. Saytı özünüz idarə edə bilərsiniz və evdə satış üçün oyun qutularını saxlaya bilərsiniz. Bu yanaşma işin ilk ayları üçün idealdır. İnternet vasitəsilə satış bir şəhərin sakinlərinə alıcıların sayını məhdudlaşdırmır, lakin dərhal sahibkarı ümumrusiya ticarət səviyyəsinə gətirir.
Onlayn mağaza açma xərcləri:
- veb saytın yaradılması - 15 min rubldan;
- bir neçə nüsxədə bir neçə kateqoriyalı malların alınması - 30 min rubldan.
- çeşid üçün peşəkar fotosessiya - 5 min rubl;
- veb-saytın və sosial şəbəkələrdə hesabların təşviqi - sahibkarın istəyi ilə.
Stolüstü oyunları satmağa alternativ oyunçular üçün klub açmaqdır
Müstəqil inkişaf və satış olmadan pul qazanmağın başqa bir variantı öz klubunuzu yaratmaqdır. Bu, insanların həmfikir insanlarla sevimli natsol kvestlərini oynamaq və ya yeni istirahət variantları ilə tanış olmaq üçün gəldiyi bir müəssisədir. Bu növ tətilə tələbat da kütləvi adlandırıla bilməz, buna görə də biznes çox risklidir.
Klubun açılması xərcləri:
- binaların icarəsi - ayda 20 min rubldan;
- təmir, daxili dizayn, mebel - 10 min rubldan;
- oyunların alınması - 15 min rubldan;
- reklam - sahibkarın istəyi ilə.
Bu cür işi ənənəvi və onlayn mağaza ilə birləşdirmək məsləhətdir: ümumi gəlir daha çox olacaq. Bununla birlikdə, xərclər 200-300 min rubla qədər artacaq. Biznes yüksək gəlirli deyil, ona görə də yaxşı nəticə 1,5-2 illik əməliyyatda sərmayəni geri qaytarmaq olardı.
Nəticə
Stolüstü oyunların yaradılması və satışı kiçik hədəf auditoriyası olan xüsusi bir işdir. Alıcılar təkcə uşaqlı ailələrlə məhdudlaşmır. Bir çox böyüklər bu istirahət formatına açıqdır. Amma bu sənayeni gəlirli etmək üçün onların sayı kifayət qədər deyil. Onlayn mağaza ilə başlayın və populyar oyunları yenidən satın, çünki öz məhsulunuzun inkişafı ən azı bir il çəkəcəkdir.
