“Kuidas saab raamatupidaja oma teadmistega raha teenida (baaskursus)? Raamat, mis aitab teil oma ettevõtet alustada Andrei Tarakanovi projekt "Raamatupidamine kui ettevõte" ... "
-- [ lehekülg 1 ] --
Kuidas teenida
raamatupidaja
teie teadmiste põhjal
(Põhikursus)
Raamat, mis aitab teil alustada oma äri
Andrei Tarakanov
Projekt "Raamatupidamine kui ettevõte"
www.profitvektor.ru
PROFITVEKTOR.RU [e-postiga kaitstud]
Milleks ja kellele see raamat mõeldud on……………………. ……………………………………………………………
Kas on nii hirmus olla ettevõtja?……………………………………
Millest alustada tavalise raamatupidaja jaoks?
Kas nad ostavad teie idee?………………………………………………………
Eduka ettevõtte peamine saladus…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………. 25 11 kuldset viisi klientide meelitamiseks oma teenuste juurde........ 28 Müügisüsteemi loomine, mis müüb
Kuidas oma äri üle kontrolli haarata
Kuidas alustada oma ettevõtet ilma eksperdina …………………………………….
Programmiga hakkama saamine raamatupidamine 1 päevaga......
Oskused, mis aitavad teil konkurente võita…………………………………………………………………………………………… ... ...
PROFITVEKTOR.RU [e-postiga kaitstud] Millest ja kellele see raamat räägib?Äsja alla laaditud raamat on üks esimesi katseid kirjeldada raamatupidamis- ja nõustamisteenuste edendamise viise ja meetodeid.
See ei ole turundusõpikute või ülikooliprogrammide teoreetiliste argumentide kogum, vaid kogum konkreetseid praktilisi soovitusi neile, kes juba ajavad oma ettevõtlustegevus selles valdkonnas või mõtleb, kuidas sellega alustada.
Spetsialistid leiavad siit ideid oma äri edukamaks arendamiseks, aga ka uusi võimalusi oma müügi ja kasumi suurendamiseks.
Algajad saavad väga vajalikud tegevusjuhised, mille abil saab lõpuks siin ja praegu otsustada ja oma äri alustada.
Isegi need, kellel pole absoluutselt töökogemust, leiavad siit mõne kasuliku praktilise näpunäite.
Raamatu eesmärk on aidata lugejal saada konkreetne positiivne tulemus. Pealegi on tulemus garanteeritud. Tõsi, tingimusel, et kõik või osa kirjeldatud meetodeid elus rakendatakse.
PROFITVEKTOR.RU [e-postiga kaitstud]
– – –
Minu nimi on Andrei Tarakanov. Peaaegu algusest peale töötegevus Mina, nagu enamik töötajaid, mõtlesin sageli, kuidas saada vabaks ettevõtjaks. Unistasin saavutada rahaline iseseisvus ja teha seda, mis mulle meeldib.
Tegelikult lükkasid erinevad eluolud ja inimese enda otsustamatus seda protsessi edasi.
Unistused oma ettevõttest jäid unistusteks, kuni elu sundis mind tegutsema.
Liiga riskantne mäng börsil viis mind finantskuristiku servale, kus mul polnud enam võimalust taanduda ja liikusin teooriast praktikasse.
Alguses ei läinud kõik sugugi libedalt. Mõned projektid õnnestusid, kuid enamasti ebaõnnestusid.
Probleem oli selles, et mul polnud süsteemi. Kõik nägi rohkem välja nagu ühekordne osalise tööajaga töö kui tõsine äri.
See võimaldas aga saada praktilisi kogemusi ja hambad ristis erinevat tüüpi tegevus, sealhulgas teenuste osutamine raamatupidamise ja maksustamise valdkonnas.
– – –
Soovin juba ette tänada kõiki, kes jätavad oma arvustuse selle raamatu kohta minu kodulehele ja soovitavad seda oma kolleegidele, tuttavatele või sõpradele.
– – –
Juhtub nii, et sina ja mina elame kapitalistlikus ühiskonnas, mille seaduste järgi jagunevad inimesed kahte tüüpi: ettevõtjad (nad on ka kapitalistid, Karl Marxi sõnadega) ja palgatöötajad (töölisklass), kas meeldib see sulle või mitte.
Sellest tulenevalt tekib küsimus: mis põhjusel osad inimesed hakkavad ettevõtjaks, teised aga müüvad oma aega raha (palga) eest?
Küsimus ei ole ausalt öeldes lihtne ja peitub üldiselt inimpsühholoogia valdkonnas.
– – –
Kui korraldate küsitluse mõlema tüübi esindajate seas, saate enamikul juhtudel vastuseid selle elupositsiooni kaitseks, mida intervjueeritav esindab. Loomulikult on mõlemas grupis neid, kes pole oma praeguse olukorraga rahul, kuid üldiselt on vastused järgmised.
Ettevõtjad ütlevad teile, et nad ei saa siiralt aru, kuidas saate palga eest kellegi teise onu heaks töötada ja isegi kogu oma täiskasvanuea.
Palgatud töötaja väidab, et äri tegemine on väga riskantne ja seetõttu on parem saada mitte väga palju, vaid pidevalt.
Huvitav on see, et igal esindajal on omal moel õigus. Seetõttu on peaaegu võimatu saada ühemõttelist vastust, mis sobiks kõigile osapooltele.
Võtame siiski lihtsa loogilise tee.
Statistika järgi lakkab 80% ettevõtetest eksisteerimast esimesel aastal ja ülejäänud pooled langevad järgmise 5 aasta jooksul välja. Seega on ettevõtluse riskantsus ilmne ja seda kinnitavad mitte paljad argumendid, vaid konkreetsed numbrid. Teisest küljest on ülejäänud 20%, kes vähemalt esialgu on enam-vähem korras.
Küsimus on selles, millised on võimalused olla nende 20% või veelgi parem - 5% tõeliselt edukate hulgas?
Vaatleme kahte vastandlikku seisukohta.
Tüüpiline töölisklassi inimene annab teile järgmised põhjused, miks äriga mitte alustada:
– – –
See on riskantne, maksejõuetus ja finantskriis saabuvad igal hetkel;
Mul ei ole ettevõtlikkust, kaasasündinud võimet ega annet äri teha;
Vajab algkapitali;
Turg on juba ammu jagatud, kohti pole jäänud, see läheb ainult hullemaks;
Pole aega;
Vajad kogenud partnerit;
Ausalt raha teenida on võimatu, kõik ettevõtjad on petturid;
Vajad ühendusi;
Just meie linnas, külas, külas on võimatu äri ajada;
Lisage oma üksus(id);
_________________________
_________________________
_________________________
_________________________
– – –
Mõelgem nüüd, mida kogenud ärimees selle peale ütleb:
Iga inimene võib äri teha, sõltumata soost, vanusest, usulistest vaadetest, sotsiaalne staatus jne.;
Edukas äri on õigete, järjepidevate tegude kogum, mis ei sõltu geneetikast ja nn kaasasündinud annetest;
Ettevõtluse alustamiseks pole algkapitali vaja, edukaid näiteid on liiga palju, et seda õnnetuseks nimetada;
Igal turul, igal ajal ja mis tahes konkurentsitasemega saate alustada ja luua edukat ettevõtet;
Ülikoolis õppimine pole vajalik ja mõnikord isegi kahjulik, teadmised ilma praktikata on kasutud;
Alustuseks pole vaja partnerit; saate ja peaksite alustama üksi;
Pole vaja ühendusi ega "katust";
Igas, isegi kõige kaugemas linnas, saate tänu Internetile oma ettevõtte alustada. Tänapäeval võib isegi 2 majaga külas äri alustada;
Kui te ei hakka seda tegema siin ja praegu, ei pruugi "hiljem" tulla;
Näiteid ausatest ja samas edukatest ettevõtetest on sadu tuhandeid;
Kriis on suurepärane aeg uuteks projektideks ja konkurentidest möödumiseks.
Nagu näeme, on vaated risti vastupidised. Ja need erinevad sisuliselt ainult selle poolest, kui veendunud see või teine inimene on selles, millest ta räägib.
– – –
Liigume nüüd konkreetse juhtumi juurde. Ettevõttes palgatööl töötav raamatupidaja ja raamatupidamisteenust osutava ettevõtte omanik. Mis vahe on?
Kui mitte arvestada sissetulekute taset ja funktsionaalseid kohustusi, siis on erinevus nende inimeste vahel ainult nende maailmapildis.
Ettevõtja oli suure tõenäosusega kunagi ka lihtne personaliraamatupidaja ja tal oli samasugune võimalus saada juhiks või ärimeheks kui tema kolleegidel.
Miks temast siis juba siis sai, aga kontorikaaslasest mitte?
Siin pöördume uuesti tagasi ülaltoodud küsimuste loendi juurde, kuidas oma ettevõtet alustada.
Seega kuni maailmavaate muutmiseni töölisest ettevõtlikuks on ettevõtlusega alustamine tõepoolest ohtlik ja riskantne!
– – –
Ainus, milles mõlemad pooled ilmselt ühel meelel on, on äritegemise eelis palgatöö ees.
1. Oled iseenda ülemus, teed seda, mida pead vajalikuks ja õigeks.
2. Sa juhid oma aega iseseisvalt. Te ei pea iga päev kartma, et teil pole aega sissepääsu juures oma kaardiga sisse logida. Planeerige oma puhkus nii, nagu teile sobib.
3. Sissetulekute tase on praktiliselt piiramatu. Alati on võimalus laieneda või investeerida teistesse projektidesse.
4. Kui su äri on hobi või kirg, siis teed seda, mis sulle meeldib ja saad selle eest palka.
5. Sul on rohkem võimalusi lähedasi toetada ja inimesi aidata.
6. Tood ühiskonnale kasu, lood töökohti, töötad välja valitsusprogramme jne.
Isegi sellest loendist piisab, et mõista, milline variant on parem.
Kuigi, kohe tekib skeptikuid, kes ütlevad, et seda ei juhtu, miks peaksime jne.
(vt lk 8 palgatud töötaja vastustega tabelit).
Kahjuks või õnneks nii on see alati olnud ja jääb alati olema. Mõned üritavad muuta ja muuta ümbritsevat maailma paremaks ja huvitavamaks, teised aga seisavad sellele kõigest jõust vastu, arutlevad, lobisevad ja mis veelgi hullem – panevad kodara ratastesse.
– – –
See ei tähenda, et need, kes ausalt töötavad iga päev 9-6, on progressi pärssijad. Ainus probleem on selles, et seda tüüpi inimesed lihtsalt ei usu, et kellestki võib saada ettevõtja, sõltumata algkapitali, aja, hariduse jms olemasolust.
Nüüd vasta ainult kahele küsimusele. Mis tüüpi inimene sa praegu oled ja mis on sinu jaoks parem ja huvitavam?
Tehke tööd mehaaniliselt või viige oma ideed ellu, muutes teid ja teie lähedasi ümbritseva maailma mitmekesisemaks ja õnnelikumaks.
Ilmselgelt eelistatakse teist varianti ja pole vaja teha muud, kui hirmust lahti saada ja tegutsema hakata. Ma räägin teile selles raamatus täpselt, kuidas.
– – –
Ütlen kohe, et see ei puuduta ainult klassikaliste raamatupidamisteenuste pakkumist, nagu aruannete haldamine ja esitamine. Raamatupidaja ettevõtlustegevuse all mõistan kogu teenuste valikut, mis on ühel või teisel viisil selle valdkonnaga seotud.
See võib olla:
Raamatupidamis- ja maksualaste raamatute kirjutamine;
Kursuste ja seminaride läbiviimine, sh Interneti kaudu;
Konsultatsiooniteenused kõige puhtamal kujul erinevaid küsimusi(maksusoodustused, ettevõtete registreerimine, aruandlus sotsiaalfondidele, põhivara arvestus ja väga paljud muud rubriigid);
Klubide, ühingute, ringide loomine;
Konverentside ja näituste korraldamine;
Ajalehtede ja ajakirjade avaldamine nii võrgus kui ka traditsioonilises vormingus;
Arendus ja müük tarkvara;
- ________________________________ (kirjutage oma versioon);
– – –
Ja see pole kaugeltki täielik nimekiri. Piisab, kui näidata oma kujutlusvõimet ja leida midagi, mis on sulle lähedane ja huvitav. Võimalik, et aja jooksul tegelete korraga mitme alaga. Ja see on õige.
Oletame nüüd, et teie otsus on küps. Kohe tekib küsimus, millest siis tegelikult alustada?
Kas peaksin registreerima ettevõtte või üksikettevõtja?
Minge täiendkoolitustele, sest kuidas saate teenuseid pakkuda, kui te ise neist aru ei saa? Või äkki vajan veel kuu aega selle või teise raamatupidamisprogrammi paremaks valdamiseks, muidu kuidas ma täiendava töömahuga hakkama saan?
Vastus on ei!
Seda kõike pole vaja teha. Vastasel juhul takerdute lihtsalt pisiasjadesse ja unistused vabast tulevikust jäävadki unistusteks. Selline lähenemine võib vaid lisada uusi kahtlusi ja küsimusi, selle asemel et asju päriselt edasi viia.
Parim viis on viivitamatult tegutsema hakata.
Kuidas seda näidatakse? See ei tähenda, et peate kiiresti töölt lahkuma ja pärast ajalehes banaalse kuulutuse “Pakun raamatupidamisteenust” esitamist istuma ja kliente ootama. Kõik peab käima samm-sammult. Kuigi loomulikult leidub ekstreemspordihuvilisi, kes on valmis sildu põletama, on selline lähenemine siiski asjatult riskantne.
Ideaalne variant on hakata oma põhitöökohta kombineerima nn häkkimistööga. Paljud teist ilmselt praktiseerivad seda. Mõned
– – –
sõbrad on ettevõtte avanud ja ei tea, mida peale registreerumist teha, siis küsib klassivenna sõber sarjast nõu, kumb on parem üksikettevõtja või OÜna. Vana naaber, teades, et olete raamatupidaja, kiusab teid pidevalt pensionikindlustuse küsimustega või aitasite juhuslikult sõprade kaudu aruandeid esitada teatud OÜ-le, mille juhtkond ei tea, mida nad tahavad.
Kuid mitte kõigil ei õnnestu häkkist hästitoimivat süsteemi endale sobivate klientide leidmiseks ja teenindamiseks. Ma ütleks, et neid on vaid paar.
Seetõttu peate esimese asjana selgelt otsustama, millises konkreetses valdkonnas on teile mugav töötada.
Peamine on siin mitte teha teist levinud viga.
Kindlasti on teil olnud erinevaid ideid. Tinglikult oleks tore avaldada käibemaksutagastuse brošüür või luua veebisait, mis käsitleks Penza FSS filiaalide töö probleeme. See kõik on suurepärane, vaid ühe hoiatusega. Kas teised inimesed vajavad seda?
Teil võib olla 1000 ja 1 ideed, aga kui see pole turul nõutud, siis ei tasu sinna minna, vähemalt mitte pikaks ajaks. esialgne etapp.
– – –
Kas nad ostavad teie idee?
Sellele küsimusele vastamiseks on vaja läbi viia eeluuring ja mitte väga keeruline. Ma ei tüüta teid ja ütlen teile 5 töönippi.
1. Minge spetsiaalsele veebisaidile otsingumootor Yandex http://wordstat.yandex.ru ja otsinguväljale märksõnad(need sõnad, mida inimesed kirjutavad, kui tahavad Internetist midagi leida) tippige teile huvi pakkuv teema. Näiteks "käibemaksutagastus". Kui antud teema taotluste koguarv on mitu tuhat või veel parem kümneid tuhandeid, siis on see kindel märk, et see teema teeb paljudele muret.
See tähendab, et neil inimestel on probleem, mille lahendamisel saate aidata, ja nad on omakorda nõus selle lahendamise eest maksma. Kõik, mida pead tegema, on neile oma teenuseid õigesti pakkuda. Kuidas? Sellest räägime kogu raamatus.
„Äri seisukohast on kõige huvitavam see, mis toob minu klientidele kõige rohkem väärtust. Minu ettevõtet arendavad minu kliendid. Nad küsivad minult midagi ja ma teen seda nende eest.
Andrei Fedorov (Beznalogovi ettevõtte asutaja ja direktor,
Peterburi)
– – –
2. Analüüsige uuesti Interneti abil oma teemakohaste raamatute saadavust. Selleks sobivad suurte raamatupoodide veebilehed nagu osoon ja boolero.
Vaata, kas seal on selliseid raamatuid.
3. Otsige üles ja koostage loend suurimatest saitidest, foorumitest, meililistidest ja gruppidest sotsiaalvõrgustikes, blogid, LJ, kus, nagu öeldakse, teie sihtrühm või inimesed, kes võiksid sellest teemast huvitatud olla.
4. Veebisaitidel koolituskeskused, foorumeid haridusürituste teadaannetega, leidke oma teemal seminare, kursusi, koolitusi ja muid koolitusvorme. See annab teile ülevaate teenuste ligikaudsest maksumusest.
Kui inimesed kinnitavad oma soove sularahaga, registreerudes sellistele kursustele, on see tõhusa nõudluse parim näitaja.
Veelgi parem on registreeruda ühele või mitmele neist kursustest, et õppida nende müügi metoodikat ja samal ajal oma oskusi täiendada.
Siin võib teil tekkida küsimus. Kuidas ma saan oma teemat müüa, kui ma ise sellest tegelikult aru ei saa? Vastuolu ei ole. Kõik on õige. Sellest räägime kindlasti, aga veidi hiljem.
5. Uurige meilitellimuste loendist ja Interneti-kataloogidest, kas teie teemal on perioodilisi väljaandeid või kus saate sellist teemat käsitleda.
Ajalehed, ajakirjad, kokkuvõtted jne. Hinnake ligikaudselt kõigi väljaannete kogutiraaži.
Kui lisaks selgub, et teie pakutavate teenuste raames korraldatakse spetsiaalseid näitusi ja konverentse, annab see koos ülaltoodud viie uurimismeetodiga teile täiendavat
– – –
enesekindlust selles suunas tegutsema hakata. See on väga oluline, eriti neile, kes kõhklevad või pole täielikult uskunud uue tee vajalikkusesse.
Luban, et alguses on see väga ebamugav, aga samas tekivad täiesti uued aistingud, mida ei saa sõnadesse panna.
Seda võib võrrelda ekstreemspordiga.
Sõnadega on võimatu seletada, milliseid aistinguid kogeb inimene langevarjuga hüpates või surfilaual kolmemeetristest lainetest läbi lõigates.
Peamine vaenlane on laiskus ja soov püsida tavapärases mugavustsoonis. Väga raske saab olema muuta traditsioonilist eluviisi ja hakata elama uues väärtussüsteemis.
Vanad harjumused ja kiindumused ammutavad sinust jõudu ja püüavad sind tagasi minevikku tirida, kus kell 9 tuled tööle, saad ülemustelt järjekordse arusaamatu ülesande ja ootad kella kuueni, et mikrobussile jõuda. või treenida.
Alles pärast seda, kui saad aru, millises suunas liikuda ja on selge, et selles suunas on nõudlus ja inimesed juba ostavad sarnaseid tooteid, liigume edasi järgmisse etappi.
– – –
Üks levinumaid vigu on äri alustamine tehniliste probleemidega, samas kui kõige olulisem ülesanne on klientide leidmine ja müük. Kui viimane nii ei ole, siis ükskõik kui hästi te oma ainet mõistate või tehnilisi oskusi omate või kõige prestiižsemaid tunnistusi ja kraade omate, pole sellest lihtsalt kasu.
Tehnilised probleemid hõlmavad järgmist:
Ettevõtte või üksikettevõtja registreerimine;
Arvutite ja erinevate programmide ostmine;
Kontori rentimine ja sellesse mööbli ostmine;
Kompleksse veebilehe loomine kalli SEO toega;
Järjekordne täiendõpe või veel hullem, teine, kolmas või neljas kõrgharidus.
– – –
Kõik see on muidugi huvitav ja oluline, kuid sellel pole midagi pistmist eduka ettevõtlusega alustamisega.
Teie esimene ja kõige olulisem vara on teie kliendibaas.
Ilma kliendibaasita on rendi- ja ametliku registreerimiskulude kandmine pehmelt öeldes ebaloogiline.
Kui sul tekib kohe alguses mingeid kulutusi, siis olgu need suunatud kliendibaasi leidmisele ja moodustamisele. Tegelikult pole need isegi kulud, vaid teie investeering. Neid võib võrrelda hoiusega pangas, mis toob tulevikus stabiilset tulu.
Siinkohal kuulen kuulajatelt alati järgmist väidet. Oma ettevõtte käivitamiseks vajate kindlasti algkapitali. Pealegi oskab harva keegi konkreetseid numbreid nimetada. Tavaliselt öeldakse: "palju." Kuigi ei, ühes intervjuus ütlesid nad mulle täpse arvu: "200 tuhat rubla."
Nüüd hindame, kui palju on tegelikult vaja ja kui palju vaja on üldiselt.
Kõik oleneb lähenemisest. Kui elate standardkategooriates, vajate tõenäoliselt algkapitali. Kui oled valmis muutuma ja tegutsema uutmoodi, isegi kui see läheb vastuollu sinu varasemate tõekspidamistega, siis saad ilma algsummata hakkama. Pealegi on ajalugu täis näiteid, kui inimesed alustasid eimillestki, aga üldse mitte millestki.
Näiteks teie alandlik teenija alustas täpselt nii.
– – –
Enamasti on algkapitali omamine ettevalmistamata psühholoogilisele inimesele isegi kahjulik. Suure tõenäosusega läheb see raisku.
Miks mõelda, kui raha on? Probleemid algavad siis, kui raha enam ei ole ja vana lugu hakkab uuesti kõlama: äri ajamine on ohtlik, turg on lõhestunud ja kõik ümberringi on süüdi.
See on lihtsalt suurepärane, kui teil pole algkapitali. Suurepärane, kui olete ka võlgu. See mobiliseerib uskumatult jõudu ja sunnib mõtlema probleemi lahendamisele mittestandardsel viisil. Just see, mida me vajame.
Kas olete nördinud? Saage aru!
Teeme väikese testi.
Palun kirjutage kohe teema kohta vähemalt 5 punkti - mida teete kõigepealt, kui teil on algkapitali 100 tuhat rubla? Samal ajal peate oma äri alustama kohe. Näiteks osutada raamatupidamisteenust.
1.__________________________________
2.__________________________________
3.__________________________________
4.__________________________________
5.__________________________________
– – –
Las ma arvan nüüd, mis selles loendis on.
Õppige põhjalikult teenuse osutamise teemat – kuidas ja mida teha.
Registreerige ettevõte. Üürile anda kontor. Ostke tarkvara 1C seeriast ja õigussüsteemidest. Esitage kuulutus.
Muidugi ei saa ma garanteerida, et kõik vastavad täpselt nii, kuid olen kindel, et neid on palju ja enamik ei suuda seda lihtsat ülesannet kunagi täita, kuigi ma seda küsisin.
See, mida me selles loendis näeme, pole midagi muud kui väga levinud pakkumiselt nõudlusele lähenemine. Ehk siis kõigepealt uurime pikalt ja näeme vaeva toote loomisega ning alles siis müüme.
Peamine saladus on see, et te ei pea midagi looma – peate selle kõigepealt maha müüma.
Kui nõudlus on olemas, ei ole pakkumise kohandamine sellega keeruline. See põhimõte töötab eriti hästi teenindussektoris ja eriti meie armastatud raamatupidamiskonsultandi erialal.
Kui leidsite oma teenustele kliendid veel kontoris töötades, millised võivad olla esialgsed kulud? Võib ainult karta, et te ei suuda neid teenuseid tõhusalt või õigeaegselt osutada. Ja see on veel üks probleem, mis, kui hoolikalt mõelda, on täiesti lahendatav.
Nüüd on olukord teine. Sukeldute täielikult teatud teemasse või küsimusesse ja hakkate seda intensiivselt uurima. Teile tundub, et selle teenuse järele on nõudlust.
– – –
Möödub kuu või kaks. Oled oma teemat põhjalikult uurinud ja tuled sellega turule. Te pakute siit, siis sealt, reklaamite, aga selle tulemusena ei osta keegi.
– – –
See on täpselt nii, kui nad püüavad pakkumist nõudluse järgi venitada ja siis on nad üllatunud - Kuidas see saab olla?! Tundub, et kõik oli õigesti tehtud ja algkapital oli olemas, aga tulemust polnud.
Muidugi ma ei valeta, et ilma algkapitalita on võimalik kiiresti nullist alustada. Ma ütlen seda, 300 dollari piires olevad kulud loetakse nulliks.
Peaaegu kõik saavad selle rahasumma alustamiseks säästa või kõrvale panna ja kui nad selle kaotavad, ei ole nad liiga ärritunud.
Radikaalsetele skeptikutele lisan, et on sadu tuhandeid näiteid, kui äriga alustati üldse ilma stardikapitalita. Sellisel juhul pikeneb käivitamisprotsess lihtsalt mõnevõrra ajaliselt.
– – –
Peamine raskus mistahes teenuste, sealhulgas raamatupidamise müümisel, seisneb selles, et klient peab olema veendunud konsultandi kõrges kvalifikatsioonis. Ta vajab tõestust, et oled oma ala ekspert. Pealegi on oluline, et ta seda usuks, aga kas see on tõesti tõsi? Kümme küsimus.
Lõppude lõpuks, keda saab põhimõtteliselt eksperdiks nimetada?
Keegi, kellel on kutselise raamatupidaja tunnistus? Keegi, kes on läbinud raamatupidamiskursused või valdab vabalt 1C? Või äkki lihtsalt tark inimene, kes suudab nädalaga maksuseadustiku või selle üksiku peatüki uurida?
Nagu näeme, võib kliendi mõistmise osas eksperdiks nimetada sisuliselt iga inimest, kes teab raamatupidamise ja maksustamise küsimustes endast vähemalt veidi rohkem.
Sellest lähtuvalt taandub kogu teenuste müük järgmisele. Tõestage potentsiaalsele kliendile, et olete see ekspert. Pärast läbirääkimisi või kuulutust peab klient olema kindel, et usaldades asjaajamise teie ettevõtte või teile isiklikult, ei teki tal probleeme.
Seega ei tasu fanatismiga süveneda oma eriala eneseharimisse, arvates, et ilma selle teadmiseta on ebamugav või võimatu müüa.
Kui müüte kliendile teenust, näiteks teatud tüüpi tegevuse aruandluse taastamiseks, millega te pole varem kokku puutunud, siis ma arvan, et leiate viisi, kuidas seda teha.
– – –
Lõpuks räägime teie pädevusse kuuluvast küsimusest, mitte polaarööl nelkide kasvatamisest.
Seetõttu on teie peamine ülesanne algstaadiumis luua potentsiaalse kliendi silmis eksperdist veenev kuvand.
Kuidas seda teha?
Vastus on samaaegselt lihtne ja keeruline. Ma selgitan, mis toimub.
Lihtne, sest klientide meelitamise viiside kogum on iseenesest lihtne. Kuid see on keeruline, sest neid meetodeid tuleb rakendada või lihtsamalt öeldes teha pidevalt ja sõltumata meeleolust ja välistest teguritest. Ja see on täpselt see, mis kõigile ei meeldi. Nii on inimene loodud. Isegi kui tal on seda vaja ja ta mõistab, et see annab tulemusi, lükkab ta selle viimasele minutile.
Igaüks vajab võlufraasi või mingit super - viisi, mille kaudu hakkab hetkega kõik iseenesest toimima ja tuleb vaid aeg-ajalt panka raha järele tulla ja ideaalis mitte minna ja teha kõike samal ajal istudes. arvuti.
Seega, kui see raamat pole teile sarja asemel lihtsalt järjekordne lugemine, vaid põhjus lõpuks midagi oma elus või äris muuta, siis peate selle rumalalt kätte võtma ja tegema, küsimata, miks ja miks.
Kui tulemus on ja kindlasti tuleb, saate aru.
Ja veel üks oluline märkus. Neile, kes arvavad, et nüüd ma ütlen teile ühe maagilise viisi, mis teeb teid lühikese ajaga rikkaks, kiirustan teile pettumust valmistama - sellist meetodit pole olemas!
– – –
Tee müügi suurendamiseks ja stabiilse äri ülesehitamiseks on kümnete ja isegi sadade meetodite kasutamine, mida tuleb oma ettevõttes metoodiliselt juurutada.
Isegi kui mitte kohe, vaid järk-järgult, plaani järgi, peaksite seda tegema. Näiteks Ameerika suurim jaemüüja Wall Mart (kes pole tuttav, meie Pyaterochka teatud analoog) kasutab klientide meelitamiseks oma poodi üle 300 võimaluse.
Ja enamik ambitsioonikaid ettevõtjaid soovib, et neile antaks ainult üks superviis – viis, mis teeb nad õnnelikuks ja kliendid lähevad ritta.
Nagu ma varem ütlesin, erineb teenuste müük kaupade müümisest, seega on ka klientide siia meelitamise meetodid konkreetsemad.
Taaskord on teie esmane prioriteet teenuse realiseerimine, positsioneerides end oma küsimuses eksperdina.
– – –
1. Üks parimaid ja tõestatud meetodeid tänapäeval on luua oma meililist. Mida, te pole sellest kuulnud?
Seejärel alustage kohe selle loomist. Pealegi on see meetod täiesti tasuta.
Uudiskiri annab võimaluse luua pidevalt kasvav andmebaas inimestest, kes on sinu teemast kuidagi huvitatud. See ei tähenda, et iga inimene peab maha istuma ja isikliku kirja kirjutama. Kaasaegsed Interneti-teenused võimaldavad saata tellijatele masspostitusi ühe klõpsuga. Seega saate pidevalt olla oma sihtrühma vaateväljas, anda neile perioodilisus huvitavaid materjale, artikleid, heli, videot ja palju muud temaatilist ja, mis kõige tähtsam, neile kasulikku sisu.
Pange tähele, et see ei ole rämpspost. Siin nõustub iga tellija vabatahtlikult saama teilt kirju uudiskirja pealkirjas märgitud teemal. Kui ta mingil põhjusel seda saada ei soovi, peab ta klõpsama vaid spetsiaalsel lingil ja kohe uudiskirja tellimusest loobuma.
Nii et istuge kohe maha ja leidke oma esimesele kirjale pealkiri, näiteks "7 võimalust maksuauditite vähendamiseks".
või “Kuidas oma linnas maksustamise seminari edukalt läbi viia”, pealkirjad on tinglikud ja võivad olla erinevatel teemadel.
– – –
"Enamik minu õpilasi on pärit meililistidest ja kontekstuaalsest reklaamist."
Tatjana Zubenko, projekti “Raamatupidajakool” asutaja
http://profitvektor.ru/?p=300 Räägin oma seminaridel või konsultatsioonidel, kuidas valida õigeid nimesid ja luua atraktiivseid postituste kirjeldusi.
Vahet pole, isegi kui sul neid oskusi veel pole, peaasi, et võtad kätte ja teeksid ning mida kiiremini, seda parem.
Tänapäeval on mitmeid tõestatud teenuseid, millega registreerudes saate alustada potentsiaalsete klientide värbamist oma andmebaasi täiesti tasuta. Need on projektid www.smartresponder.ru, www.subscribe.ru, www.maillist.ru. Minu arvates on esimene teenus kõige mugavam, kuid ideaalis peate katma mitu. See suurendab teie võimalusi oma abonentide baasi laiendada.
2. Looge oma veebisait või ajaveebi
Blogi, erinevalt veebilehest, on sinu isiklik leht, kuhu postitad enda kohta võimalikult palju infot. Paned üles oma tunnistused, diplomid, täiendkoolituse tunnistused, erinevate kursuste läbimise jne. Üldiselt kõik, mis teeb sinust kliendi silmis eksperdi.
– – –
Kui sinu tulevane või olemasolev äri põhineb inimesel, näiteks kodusel konsultandil või eraraamatupidajal, siis piisab ka ilma veebileheta ajaveebi pidamisest.
Näen kohe ette loogilist küsimust: see on nii raske, ma pole arvutisõbralik?
Esiteks on ajaveebi loomine palju lihtsam, kui ette kujutate. Internet on täis taas tasuta videoõpetusi, kus nad räägivad teile selgelt ja samm-sammult, kuidas luua Internetis oma virtuaalne esitus sõna otseses mõttes 1 päevaga, isegi kui olete tehnoloogias täiesti uus. Kui teil on kogemusi, saate seda teha mõne tunniga.
Teiseks saavad kolmandate osapoolte spetsialistid luua teile lihtsa ajaveebi väga väikese raha eest. 1000-2000 rubla. Kui aga alles alustate ja teil pole sama algkapitali, on parem seda teed ise valida. See võimaldab teil saidil kiiresti muudatusi teha ja seejärel oma programmeerijatele tehnilisi ülesandeid õigesti väljastada.
Tean isiklikult üht naist, kes sai selle probleemiga edukalt hakkama ja õpetab nüüd teistele, kuidas ilma eriliste arvutialaste teadmisteta oma veebisaiti või ajaveebi teha.
Huvilised saavad alla laadida tema tasuta kursuse ja alustada oma veebisaidi loomist juba täna, kasutades seda linki http://www.vpered.ksvetusmlm.com/
– – –
Pea meeles! Veebisaidi või ajaveebi omamine ei garanteeri klientide kohest ilmumist. Seetõttu pole vaja tellida kallist kohandatud disaini ja keerulist animatsiooni. Teie Interneti-lehe peamine ülesanne on teie teenust müüa.
Selleks lehitsege raamat tagasi ja vaadake, mida on vaja teha. Õige on kujundada veebilehe külastajast – potentsiaalsest kliendist – arvamus, et sina oled see ekspert, keda ta vajab ja keda ta saab usaldada.
Siin on peamised jaotised, mis peaksid kindlasti teie veebisaidil või ajaveebis olema:
Jaotis minust (inimesi huvitab alati üksikasju konsultandi või ettevõtte juhi isiksuse kohta). Kirjutage sinna oma saavutused ja postitage need tunnistused ja koorid. Ma ei näe isegi mõtet rääkida foto olemasolust, ilma selleta ei saa kuidagi hakkama. See on ideaalne, kui postitate saidile oma videosõnumi. Mõju on mitmekordne;
Arvustused oma edukate klientide kohta (kuid mitte mingil juhul ei tohiks te neid ülevaateid välja mõelda, see on kohe nähtav). Viimase abinõuna postitage lihtsalt "meie klientide" nimekiri;
Jaotise vastused korduma kippuvatele küsimustele (teie sihtrühmal on tõenäoliselt küsimusi, mida nad kõige sagedamini küsivad. Näiteks mida valida üksikettevõtjaks või OÜ-ks, kas vajate üksikettevõtja arvelduskontot jne);
Eripakkumised ja tutvustused (paigutage oma ainulaadsed pakkumised alati saidi kõige silmapaistvamatesse kohtadesse, näiteks esimesed kaks kuud tööd poole hinnaga, tasuta konsultatsioonid jne);
– – –
Täitke sait kasulike materjalidega, mis on teie klientidele tõeliselt kasulikud (elektroonilised kalkulaatorid, aruandluskalendrid, videoõpetused, intervjuud ekspertidega ja kuulsad inimesed. Tegelikult on palju viise);
Sisestage oma veebisaidile kindlasti oma meililisti liitumisvorm.
Tehke kõik endast oleneva, et saada külastaja tagasisaatmise kontaktid.
Müüge saidil mitte oma teenuseid, vaid esitlust. See võib olla raamat, videokursus, esitlus, konsultatsioon, mille käigus räägite kliendile, millised teenused teil on.
Seda meetodit nimetatakse kaheastmeliseks müügisüsteemiks. Sellest räägime üksikasjalikumalt veidi hiljem, kuid nüüd, ilma pikema aruteluta, pidage meeles, et teenuseid ei saa otse müüa.
Tänu sellele, et saate määrata konkreetseid fraase ja sõnakomplekte, mida inimesed otsingumootoritesse sisestavad, on sihtrühma tase ebaproportsionaalselt kõrgem kui tavalises reklaamis tänaval või ajalehes.
Väga suure tõenäosusega, kui inimene sisestas otsingumootorisse:
“kuidas esitada 2011. aasta RSV 1 aruannet?”, tunneb ta vähemalt selle vastu huvi
– – –
teema. See tähendab, et talle saab ja tuleb pakkuda selleteemalisi teenuseid. Kui teil on pädev veebisait ja müügioskused, on sellisel kliendil vähe võimalusi ostmata lahkuda. Miinimumprogramm on sellise kasutaja kontaktandmete hankimine vastutasuks teie tasuta toodete või juurdepääsu eest teda huvitavale sisule.
Siinkohal tahaksin lisada, et kontekstuaalse reklaami efektiivsus sõltub suuresti reklaamipealkirjade koostamise oskusest. See teema on üldiselt väga mahukas ja seetõttu piirdun selles raamatus vaid põhiliste soovitustega.
Pealkirjade „kõrge kvaliteet madala hinnaga” ajad on ammu möödas. Katsetage või palkage kogenud copywritereid (inimesed, kes kirjutavad professionaalselt müügitekste).
Annan sulle kohe ülesande. Minge kohe aadressile http://direct.yandex.ru/ ja looge oma esimene reklaam.
Muide, tasuta videokursusel “kuidas luua oma veebisait”, millest ma varem kirjutasin, on ka jaotis, mis näitab selgelt ja üksikasjalikult, kuidas esitada oma esimene kontekstuaalne reklaam.
– – –
4. Koguge oma klientidelt tagasisidet Lisaks arvustuste veebisaidile postitamisele printige need eraldi lehtedele ja riputage need oma kontorisse või klientidega koosolekuruumi. Tulles tagasi küsimuse juurde, kuidas muuta kliendi teadvust sinust kui eksperdist.
Tagasiside rahulolevatelt klientidelt on üks tugevamaid ja tõhusaid viise teeb sinust kliendi silmis eksperdi.
5. Kasulikud materjalid Kirjutage kindlasti raamatuid, käsiraamatuid, artikleid ja muud materjali, mida jagate igal kohtumisel potentsiaalsete klientidega.
Isegi kui prindite väikese brošüüri või äärmisel juhul voldiku, mis sisaldab teie kliendile kasulikku teavet, on see suurepärane vahend klientide meelitamiseks teie teenustele.
Näiteks see juhtum. Tulevane ettevõtja plaanib registreerida üksikettevõtja. Võtsin teiega ühendust maksunõustamise saamiseks. Selgitasite talle kõike kättesaadaval kujul ja lisaks võtsite tema kontaktandmed edaspidiseks helistamiseks või kirjaks, andsite talle pidulikult üle brošüüri konkreetsete näpunäidetega üksikettevõtja registreerimiseks ning põhiteavet maksude, fondide kohta, arvelduskonto avamine jne. Märkige kindlasti raamatusse oma tagastuskoordinaadid ja põhiteenuste komplekt ning veelgi parem, eripakkumine. Kliendil on Teid garanteeritud eksperdina meeles ning probleemi tekkimisel tullakse Teie juurde tasulisele konsultatsioonile või raamatupidamisteenusele.
– – –
6. Teenuste kataloog Lisaks raamatule, brošüürile, nõuandeid sisaldavatele voldikutele andke oma klientidele oma teenuseid kirjeldav kataloog. Kirjeldus tuleks koostada lähtudes kliendile maksimaalse kasu ja tulemuse põhimõttest. Sinna saate paigutada ka rahulolevate klientide arvustusi, soovitavalt koos nende fotodega.
7. Visiitkaardid Tundub, et kõigil on visiitkaardid. Ta andis mulle ka nõu. Jah, see on olemas, aga millised visiitkaardid? Mis on tavaliselt visiitkaartidele kirjutatud? Aadress, telefoninumber, ametikoht ja ettevõtte nimi suurte tähtedega.
Ütle mulle, mida ütleb kliendile tundmatu ettevõtte nimi?
Ta ei ütle midagi. Klient soovib näha tema kasu ja seda, et olete valmis aitama tema probleemi lahendamisel.
teie nimi ja kontaktandmed ning teiselt poolt teie lühike kommertspakkumine.
Näiteks minu tagaküljel on kirjutatud: "Selle visiitkaardi omanik saab kingituseks konsultatsioonid!" ja see pole tema ainus võimalus.
– – –
Samuti ärge unustage loetleda paar või kolm oma põhiteenuste nimetust, mis on kõige paremini müüdud ja nõutud. Samal ajal peate uuesti kirjutama, mitte nagu kõik teised. Maksustamise alal konsulteerimise asemel kirjutage näiteks: "Ma räägin teile maksudest inimkeeli." Näidake oma kujutlusvõimet, lihtsalt ärge üle pingutage, te ei tohiks ka visiitkaarti teabega üle koormata.
8. Bännerite paigutamine temaatilistele saitidele, kuhu teie sihtrühm koguneb
Bännerit peate riputama mitte raamatupidamisfoorumitele, nagu paljud teevad, vaid nendesse foorumitesse ja portaalidesse, kus teie potentsiaalsed kliendid suhtlevad.
Näiteks kui pakute teenuseid väikeettevõtetele, on mõttekas riputada selline bänner saitidele, kuidas oma ettevõtet alustada jms. Praegu on neid Internetis üsna palju.
– – –
9. Reklaamide paigutamine ajalehtedesse, ajakirjadesse ja meediasse Üks lihtsamaid ja levinumaid meetodeid. Töötab hästi piirkondades. Oluline on pöörata tähelepanu reklaamteksti õigele koostisele. Kuulutusse pole vaja kirjutada, et osutan raamatupidamisteenust.
Helista tasuta tel...” Kordan, on aeg toretsevate pealkirjade jaoks, nagu „parimad teenused madalad hinnad"on ammu läinud.
10. Seminaride ja ettekannete läbiviimine Tänapäeval on väga populaarsed viisid Erinevad seminarid, koolitused, esitlused hakkasid tooma infot potentsiaalsete klientideni.
Eriti koguvad populaarsust niinimetatud veebiseminarid. Need on samad seminarid, mis toimuvad ainult Interneti kaudu. Teie kuulajad ei pea kuhugi reisima, vaid neil on juurdepääs Internetile ja kõrvaklappidele.
Ruumide või eritehnika rentimise eest ei kaasne mingeid kulusid. Veebiseminare saab korraldada spetsiaalsetel veebisaitidel ja tasuta.
– – –
Nendest, mida mina isiklikult ja tuhanded teised Interneti-ettevõtjad kasutavad, võin nimetada saidid www.wiziq.com ja www.webinar2.ru.
Kõik, mida vajate, on koguda kuulajad oma seminarile kindlal ajal. Isegi kui keegi kohale ei ilmu, antakse teile registreerumisel osaleja kontaktandmed ja saate talle salvestise saata. Ja siis paku oma teenuseid.
– – –
Asjaolu, et see on väga tõhus meetod kehtestada end oma publikule eksperdina. Rääkimine kasulik informatsioon oma klientidele otse-eetris ja nende küsimustele vastates suurendate oluliselt nende usaldust teie vastu. Sellistele klientidele on teenust palju lihtsam müüa kui inimesele tänaval.
Tähelepanuväärne on see, et korraldate veebiseminare tasuta ja reklaamite neid vastavalt ajalehtedes, Internetis, kataloogides, visiitkaartides jne.
Paljud lugejad on nüüd nördinud. Noh, jälle, kas ma räägin kellelegi oma saladused ja teadmised tasuta? See on kõik. Nii arvab 99% teie konkurentidest. Parimad neist mõistavad sellise skeemi eeliseid ja kasutavad seda seetõttu edukalt.
– – –
Tagamaks, et see teave ei jääks lihtsalt teie pähe ja ei ununeks aja jooksul, on oluline võtta see kohe kätte ja teatada oma esimesele tasuta veebiseminarile registreerumisest teemal, mis teie kliente muret tekitab. Kui värbate vähemalt 15-20 inimest ja varustate neile kvaliteetse materjaliga, saavad neist vähemalt 2 teie kliendid.
– – –
Sama skeemi järgi on oodatud ka live seminarid, esitlused, näidiste jagamine jms.
Kõige selle juures on ülimalt oluline, et Teie teenused oleksid tõeliselt kvaliteetsed ja vastaksid väljaöeldule ning ületavad veidigi Teie klientide ootusi.
11. CV postitamine töökohtadel See meetod näitas minu õpilaste seas ootamatult häid tulemusi. Esialgu luurasin seda foorumites raamatupidajate kirjavahetuses. Kuna selle meetodi poolt oli palju positiivseid kommentaare, otsustasin selle ka loendisse lisada.
Tsiteerin ühte neist:
"Kolme nädala jooksul postitasin (ja värskendasin) oma CV umbes 10 saidile nagu see. Ka teisipäeviti ja neljapäeviti (ma ei tea miks, aga need päevad olid kõige produktiivsemad) vaatasin läbi tööandjate pakkumised. Saatsin oma CV neile, kes mulle meeldisid. Muide, mulle tuli millegipärast päris palju pakkumisi (umbes 6-8 nädalas). Nii et vaadake uuesti oma CV-d ja varuge veidi kannatust.
http://www.superjob.ru/
Tõepoolest, sisse viimased aastad ilmunud on palju saite
Teab, kui palju raamatupidajad teenivad sõltuvalt nende kogemustest ja kutseoskustest. Kontrolli oma CV-st palku ja koosta uus karjääriplaan. Me ütleme teile, mida peate teadma ja suutma rohkem teenida.
Mida tööandja raamatupidajalt nõuab? Tüüpiline funktsionaalsus
Ühe või mitme raamatupidamisvaldkonna haldamine.
Töö esmase dokumentatsiooniga.
Lepitustoimingute läbiviimine.
Raamatupidamise ja maksuaruandluse koostamine.
Aruannete esitamine maksuametile ja fondidele.
Töötajatele erinevate tõendite väljastamine (töökassasse, lastetoetuste maksmiseks, toetuste saamiseks, sissetulekute kohta, erinevate organisatsioonide nõudmisel jne).
Ettevalmistus raamatupidamisdokumendid arhiveerimiseks.
Ettevõtete juhtimise aruannete koostamine.
Kui palju saavad raamatupidajad 2018. aastal palka olenevalt tööstaažist?
| Linn | ilma kogemuseta | alates 1 aastast | alates 2 aastast | alates 3 aastast | keskmine palk |
| Moskva | 35 000-40 000 | 40 000-50 000 | 50 000-60 000 | 60 000-120 000 | 55 000 |
| Peterburi | 25 000-30 000 | 30 000-40 000 | 40 000-50 000 | 50 000-100 000 | 45 000 |
| Volgograd | 18 000-21 000 | 21 000-26 000 | 26 000-30 000 | 30 000-62 000 | 28 000 |
| Voronež | 20 000-23 000 | 23 000-28 000 | 28 000-34 000 | 34 000-68 000 | 32 000 |
| Jekaterinburg | 23 000-27 000 | 27 000-34 000 | 34 000-40 000 | 40 000-80 000 | 36 000 |
| Kaasan | 20 000-22 000 | 22 000-28 000 | 28 000-34 000 | 34 000-67 000 | 30 000 |
| Krasnojarsk | 20 000-23 000 | 23 000-28 000 | 28 000-35 000 | 35 000-70 000 | 32 000 |
| Nižni Novgorod | 20 000-22 000 | 22 000-28 000 | 28 000-34 000 | 34 000-67 000 | 30 000 |
| Novosibirsk | 21 000-24 000 | 24 000-30 000 | 30 000-36 000 | 36 000-72 000 | 33 000 |
| Omsk | 15 000-21 000 | 21 000-27 000 | 27 000-32 000 | 32 000-64 000 | 29 000 |
| permi keel | 17 000-22 000 | 22 000-28 000 | 28 000-33 000 | 33 000-66 000 | 30 000 |
| Rostov Doni ääres | 20 000-22 000 | 22 000-28 000 | 28 000-34 000 | 34 000-67 000 | 31 000 |
| Samara | 20 000-22 000 | 22 000-28 000 | 28 000-34 000 | 34 000-67 000 | 31 000 |
| Ufa | 18 000-21 000 | 21 000-27 000 | 27 000-32 000 | 32 000-65 000 | 30 000 |
| Tšeljabinsk | 20 000-23 000 | 23 000-28 000 | 28 000-35 000 | 35 000-70 000 | 32 000 |
Mis aitab teil rohkem teenida? 10 parimat soovitust: vaadake – ja koostage oma karjääriplaan!
1. Kõrgharidus(rahandus, majandus).
2. 1C, Exceli, viite- ja õigussüsteemide enesekindel tundmine.
3. Raamatupidaja kutsetunnistuse olemasolu.
4. Inglise keele oskus.
5. IFRS-i tundmine.
6. Täielik raamatupidamiskogemus.
7. Maksude optimeerimise kogemus.
8. Ettevõtte huvide kaitsmise kogemus maksuvaidlustes.
9. Auditi ja maksurevisjoni eduka läbimise kogemus.
10. Töökogemus ettevõtetes vastavalt tööandja profiilile (müük, ehitus, tootmine jne).
Kust leida parem töö? Viimased vabad töökohad raamatupidajatele
Keda eeskujuks võtta? Parimad CV raamatupidajatele
Kui sageli puutume kokku rahapuudusega! Tundub, et on alaline töökoht ja makstakse hästi, aga raha ikka polnud! Mõnikord tundub ülesanne palgast palgani jõuda millegi fantastilisena. Mõne jaoks on see olukord elus püsiv, mõne jaoks ajutine, kuid nii esimesi kui ka teisi ühendab soov seda olukorda võimalikult kiiresti muuta. Siin tuleb kasuks võimalus lisaraha teenida. Ja kui tekib küsimus: "Kuidas seda teha?", on lihtsaim viis teha seda, mida juba elatise nimel teete. Kui töötad raamatupidajana, siis on kõige lihtsam otsida seda tüüpi tööd osalise tööajaga.
Kus on vaja raamatupidaja teenuseid?
Ajalehest või internetist kuulutuse leidmine kodust raamatupidaja ametikoha kohta on peaaegu võimatu. Isegi kui see sinna jõuab, on hüpe selle ümber pöörane. Kuid te ei tohiks meelt heita, kuna selliseid pakkumisi on vähe ainult suurtelt ettevõtetelt. Kuid väikeettevõtted või äsja avatud ettevõtted vajavad selliseid spetsialiste sageli. Lõppude lõpuks luua ja säilitada terviklik töökoht See käib paljudele noortele ettevõtetele üle jõu, kuid nad peavad siiski esitama aruandeid, isegi nulli. Siin saab teatud raha eest appi tulla.
Kuidas hakata raamatupidajana kodust raha teenima
Peaksite mõistma, et üks ettevõte võib anda teile suhteliselt väikese igakuise sissetuleku. Seetõttu alustage mitme ettevõtte baasi loomisest. Siis Teie igakuine lisatulu võib ulatuda 20 000-30 000 rublani . Ja see on juba väga-väga hea.
Saate otsida ettevõtteid Interneti, tuttavate või sõprade kaudu, postitades oma CV erinevatele saitidele. Võite (ja isegi peate!) helistama või kohale tulema väikefirmad ja pakkuda oma teenuseid. Muidugi ei tasu loota, et nad kõik sind avasüli vastu võtavad, kuid on täiesti võimalik, et mõni neist vajab sinu teenuseid (eriti võib neid vaja minna väikepoodides ja eraettevõtjatel). Olge valmis selleks, et teid tagasi lükatakse. See on loomulik! Peaasi, et mitte alla anda ja otsida edasi.
Siin peate mõistma, et mida aktiivsemalt otsite, seda rohkem saate selle tulemusel. Nii et ärge istuge käed rüpes. On ebatõenäoline, et töö tuleb teieni iseenesest, peate proovima ja otsima natuke aega. Siis toob teie tegevus tulu, nii et ajame laiskuse ja piinlikkuse minema!
Milliseid iseärasusi peaks raamatupidajana kodus töötades arvestama?
Ärge unustage, et olete mitteametlik töötaja. Kuna tööandjal on kallis teid ametlikult tööle võtta, on teie leping suure tõenäosusega suuline. On nii plusse kui miinuseid.
Eelised hõlmavad asjaolu, et te ei kanna rahalist ega juriidilist vastutust. Lõppude lõpuks ei kirjuta kõik dokumendid alla teie, vaid ettevõtte juhi poolt. Ja makse ei arvestata teie tulust maha.
Kuid mitteametlikku töötamist võib pidada ka puuduseks. Lõppude lõpuks pole teil garantiid! Seetõttu ärge kiirustage aruannete saatmisega (eriti kui need on mõne ettevõtte esimesed aruanded) meili teel. Parem on kulutada veidi aega ja anda aruanne "käest kätte". Muidugi on parem ka raha kohe võtta! Parem on alustada meili kasutamist, kui olete ettevõttes kindel ja näete, et nad on teie teenustest huvitatud.
Kes sobib kodus raamatupidajana töötama?
Muidugi võib öelda, et kui on soov, siis on ka võimalusi, kuid siiski tuleb arvestada sellega, et vajad piisavalt vaba aega. Kui sellest pidevalt puudu jääb, siis ei tasu endale lisakohustusi võtta. Viimase abinõuna ärge värbage liiga palju ettevõtteid, et teie sissetulek ei tuleks teie põhitöö ja isikliku elu arvelt.
Kui vaba aja nappus Sind ei häiri, siis võta see ülesanne julgelt enda peale. Oma “kliendibaasi” järk-järgult kogudes lööd sa selles äris kaasa, lisaaruannete tegemine ei ole nii tüütu ja keeruline. vaba aeg, ja hea rahasumma, mille saate nii lihtsa ettevõtte abil teenida, on hea abi pere eelarvele ja katab enam kui kõik selle osalise tööajaga töö puudused. Nii et lase käia! Kindlasti õnnestub!
Saate teada, kust alustada raamatupidamisteenuse pakkumist kodus, kust leida kliente kaugtööks ja kuidas saada edukaks väljaspool kontorit töötavaks raamatupidajaks.
Kaugtöö fenomen kogub iga aastaga populaarsust. Seda nimetatakse ka moes sõnaks "vabakutseline".
Kontseptsioon ise paljastab koostöö olemuse: tööandja ja töötaja (tellija ja töövõtja) on üksteisest kaugel. See tähendab, et kaugtöö on professionaalne töötamine väljaspool kontorit, kasutades Interneti-tehnoloogiaid.
Kaugtöö raamatupidajana – kui sa ei pea iga päev kontoris käima
See tööhõivemeetod on paljudele huvitav. See on eriti populaarne nende seas, kes on väsinud töötamast "kellegi teise heaks", kuid ei suuda oma ettevõtet avada. Palju on kaugtöölisi, kes on pensionärid, rasedus- ja sünnituspuhkusel olevad naised ja üliõpilased.
Seda tüüpi sissetulekut võib käsitleda nii põhi- kui ka osalise tööajaga tööna. Kodust eemalt töötamine säästab teie aega ja raha!
Kui hakkate kodus töötama, ei pea te enam raiskama aega kodust kontorisse reisimisele, ummikutes seisma ega järgima ettevõtte kehtestatud riietumisstiili. Saate säästa transpordikuludelt ja lõunasöökidelt kohvikutes.
Üha enam programmeerijaid, disainereid, turundajaid ja raamatupidajaid on saamas kaugtööliste kogukonna liikmeteks.
mina - kutseline raamatupidaja Rohkem kui 10-aastase vabakutselise töökogemusega räägingi konkreetselt raamatupidaja kaugtöö tegemisest.
Kuidas alustada – samm-sammult juhised
Soovitud tulemuse saate igas ettevõttes ainult kvaliteetse eelettevalmistuse läbiviimisel.
Sa ei tea, kuidas kaugtööd korraldada? Kuidas alustada tööd raamatupidajana kodust? Siis minu samm-sammult juhis See tuleb kasuks!
1. samm Korraldage oma tööruum
Soovitan kõigil, kes soovivad kaugjuhtimisega raamatupidamisteenust osutada, esmalt kodus oma minikontori sisse seada. Jah, jah, ainult nii ja mitte teisiti!
Kui te seda ei tee, võite sattuda väga ebameeldivasse olukorda.
Näide elust
Sõbranna Olga, kes töötas aastaid suures tehases pearaamatupidajana, otsustas lahkuda tasuta tööle. Pole varem öeldud, kui tehtud!
Vanad sidemed aitasid tal leida esimesi kliente: kunagi andis ta linna tööhõivefondis ettevõtjaks pürgijatele raamatupidamiskursusi. Mõned neist said tema klientideks.
“Kliendid on kõige tähtsamad, kõik muu on teisejärguline,” oli vabakutseline pürgija kindel. Ta uskus, et tal on laud, tool ja arvuti, mis tähendab, et ta on valmis kaugtööna raamatupidajana töötama.
Kätte on jõudnud esimene tööpäev uues ametis. Olga nautis vaikust ja ajas rahulikult oma asju. Järsku algas kujuteldamatu: üks klient palub kiiresti materjalide eest tasuda, teine palub kauba lattu kätte saada, kolmas palub puhkust korraldada.
Ja siin on probleem: arvuti külmub, laud on pistikupesast kaugel ja pikendusjuhe, õnneks, pole teada, kus, printeris olev kassett on ühe raamatupidamisprogrammis pisut elus. ettevõtteid ei sisestanud endine raamatupidaja ligi kümme päeva arveid.
Hilisõhtul peaaegu kurnatud Olga mulle oma tollepäevastest äpardustest rääkides ei kahelnud enam, et korralikult organiseeritud tööruum on oluline!
Raamatupidaja kodukontori jaoks soovitan soetada järgmised esemed:
- Usaldusväärne arvuti. Parem on konsulteerida arvutispetsialistidega. Võib-olla sobib see, mida kasutate suhtlusvõrgustikes suhtlemiseks, teie vajadustele. Või äkki ei saa teie "vana mees" kõigega hakkama vajalikud programmid, ja peate selle kas uuendama või ostma uue.
- MFP (printer+koopiamasin+skanner). Kohustuslik ese, isegi kui tegelete enamasti elektroonilise dokumentatsiooniga. Esiteks on sageli vaja saata allkirjade ja pitseritega dokumendi skaneering, mis tähendab, et see tuleb ennekõike trükkida, korralikult vormindada, skaneerida ja alles seejärel saata. Teiseks ei ole tühistatud “esmase” paberarhiivi. Kolmandaks võivad teie töötajad tõenäoliselt vajada oma tööajakirja koopiat (näiteks pangalaenu saamiseks). Ja siin ei saa te ilma koopiamasinata hakkama. Uskuge mind, selliseid juhtumeid tuleb iga päev palju.
- Kalkulaator. Telefoni või veebikalkulaatoriga arvutamine on ebamugav, kuid praktikas on seda testitud.
- Laud+tool. Muidugi võivad laud ja tool olla kõik, kuid me tahame äri ajada mitte nii, nagu peame, vaid mugavalt. Pidage meeles, kuidas teie selg ja kael valutavad, kui peate terve päeva ebamugava laua taga istuma. Juba paari tunni pärast ei taha te enam millelegi mõelda. Unistad kõige kiiremast lõpetamisest ja soojendamisest.
- Kirjatarbed. Sellesse kategooriasse ei kuulunud mitte ainult pliiatsid, pliiatsid ja kustutuskummid, vaid ka klammerdaja ja auguraud. Kõik need on pisiasjad, ilma milleta ei saa hakkama!
See on kõige vajalikum asi. Ülejäänu üle otsustage töö käigus.
Kontrollige side ja Interneti kvaliteeti. Otsustage eelnevalt, millistes teenustes peate raamatupidamisarvestust pidama. Isegi kui olete nende funktsionaalsusega tuttav, ärge olge laisk seda uuesti testima. Nii säästad oma jõudu ja närve, kui käive sind tabab.
2. samm: kirjutage CV
Olen kindel, et keegi ei vaidle enda esitlemise oskuse tähtsuse üle. Tulevased tööandjad-kliendid peavad ju kuidagi selgeks saama sinu põhioskused, hariduse, praktilised kogemused, tugevad ja nõrgad küljed, ametialased saavutused jne.
Nii saab CV-st kaugraamatupidaja esitlus.
CV on dokument, mis sisaldab usaldusväärset teavet hariduse, praktiliste kogemuste, kutseoskuste ja muu töökohale kandideerimiseks vajaliku teabe kohta.
Nüüd on olemas spetsiaalsed ettevõtted, kes pakuvad tasu eest pakkida teie andmed ilusasse pakendisse ja koostada CV, mis tutvustab teid potentsiaalsetele tööandjatele õiges ja soodsas perspektiivis. Kui sa ei taha tülitada, siis see on sinu valik!
Täiesti tõhusa CV saate ise koostada. Võrgustik võib teid aidata! Pole vaja ümber jutustada paljudest allikatest antud nõuandeid selles küsimuses. Saate neid ise leida ja lugeda.
Tahaksin juhtida tähelepanu vaid mõnele erilisele olulisi nüansse see protsess:
- Esitage alati ainult usaldusväärseid fakte. Pidage meeles - kogu olulist teavet saab hõlpsasti kontrollida;
- struktureerida teavet. Soovitan kasutada CV-malle. Näiteks veebisaidil hh.ru saate tasuta tööotsijaks registreerudes hõlpsasti luua hea CV;
- Pöörake tähelepanu teabe esitamise stiilile. CV on ametlik dokument, teie visiitkaart. Loovus selle dokumendi koostamisel on vastuvõetav, kui kandideerite animaatoriks, saatejuhiks vms. Panka tööle kandideerides võivad suurettevõtte vabadused sinuga julma nalja mängida;
- Ärge kujutage end ette L. Tolstoina, ärge kirjutage oma CV-d mitmes köites. Piisab 1-2 standardlehest;
- ja olgu see nii tühine kui tahes, kirjuta õigesti. Vead CV-s on vastuvõetamatud.
Samm 3. Leidke klient
Tööruum ja CV on korda tehtud! Jääb üle vaid klient leida.
Ja siin on peaaegu kõik vahendid head:
- Ärge kõhelge oma sõpradega ühendust võtmast, öelge neile, et nüüdsest olete vabakutseline raamatupidaja.
- Valmistage odavaid kvaliteetseid visiitkaarte, neid võib teil igal ajal vaja minna (näiteks maksuametis järjekorras seistes teadke: teie kõrval olevad inimesed on teie potentsiaalsed kliendid. Suhtle, räägi oma teenustest, jäta visiitkaardid).
- Liituge sotsiaalsete võrgustike rühmadega, mis postitavad sarnaseid vabu kohti - neid pole raske leida.
- Paigutage kuulutusi ajalehtedesse, mis avaldavad vabu töökohti.
Kui teil ei õnnestunud sissimeetodite abil tööd leida, pöörduge spetsialistide poole – spetsialiseeritud ressursside poole. Lugege nende kohta üksikasjalikult allpool.
Otsingule asudes kaaluge oma tugevaid külgi. Määrake selgelt, kui palju tööd olete nõus enda peale võtma. Tehke kindlaks oma prioriteetsed maksusüsteemid, st need, millega olete kõigepealt valmis töötama. Leidke ettevõte, mis kasutab selliseid süsteeme ja alustage oma esimesi samme vabakutselise raamatupidamise vallas.
Isegi kui olete üliprofessionaal, ärge värbage korraga palju kliente. Kaugtöö ei ole nagu kontoris töötamine, sellel on omad reeglid, millega tuleb veel harjuda.
Kust leida kaugtööd raamatupidajana
Niisiis, teeme kindlaks kohad, kust leitakse tööandjad – kliendid, kes on valmis kaugraamatupidajatega koostööd tegema.
Selliseid kohti on palju: vabakutseliste börsid, spetsiaalsed tööotsinguteenused, teadetetahvlid Internetis, värbamisagentuurid jne.
Tutvume kõige populaarsemaga:
1) FL.ru on koht, kus kohtuvad esinejad ja kliendid üle kogu Venemaa ja SRÜ riikidest. Teenus alustas tööd 2005. aastal. Aastate jooksul on registreeritud kasutajate arv jõudnud enam kui 1,5 miljoni inimeseni. Programmeerijad ja disainerid, raamatupidajad ja tekstikirjutajad, konsultandid ja juhendajad leiavad kodus Interneti kaudu tööd, kindlustades korraliku sissetuleku.
Vahetuse funktsioonid:
2) Weblancer on veel üks vabakutseline börs, kus raamatupidajad leiavad oma teenuste jaoks kaugkliendi. Teenus loodi 2000. aastate alguses, kuid sellel on endiselt juhtpositsioon.
Weblancer Exchange'i eelised:
- ressursile juurdepääsu lihtsus;
- kvaliteedi tagamine;
- tellija ja töövõtja kasu tagab sisemine vahekohus;
- turvalise tehingu teenuse olemasolu.
Registreerudes saad mitte ainult oma kuulutuse üles panna, vaid ka vastata klientide pakkumistele. See on aga saadaval ainult tasuliste plaanide puhul. Tasuta saab vaadata ainult vabu kohti.
Tore, et siit leiab nii püsi- kui projektitööd. Valik on sinu!
3) Avito on üks kuulsamaid tasuta veebipõhiseid teadetetahvleid Vene Föderatsioonis. 2017. aasta juuni seisuga oli saidile üles pandud üle 35 miljoni erineva kuulutuse.
Siia postitatakse mitmesuguseid kuulutusi: asjade, seadmete, kinnisvara ostu-müügi, vabade töökohtade, teenuste pakkumiste kohta. Oleme huvitatud jaotisest "Teenused". Loomulikult on teenusel spetsiaalne jaotis “Töö”, kuid raamatupidajate ettepanekud on siin trükitud. Juurdepääsu saamiseks peate läbima lihtsa tasuta registreerimine.
Ja siis on kõik lihtne! Pane meeldejääv raamatupidamisteenust pakkuv kuulutus kaugjuhtimisega, lisa oma raamatupidamisega seotud tunnistused ja diplomid (kui neid on) ning oota esimesi kliente. Saate teada, et teie ettepanekule on vastatud aadressil meili registreerimisel täpsustatud.
Kas soovite protsessi kiirendada? Tellige oma teenuste tasuline reklaam.
Mida on vaja, et saada edukaks kodus töötavaks raamatupidajaks
Edukaks kaugraamatupidajaks saamiseks peavad teil olema mõned võtmeomadused. Ärge ajage neid segamini professionaalsete pädevustega. Nende olemasolust ei räägita!
See on umbes:
- suhtlemisoskused. Väga oluline on osata inimestega suhelda ja neid enda poole võita. Suhtlevad spetsialistid leiavad kiiremini kliente ja sõlmivad tulusamad lepingud;
- iseorganiseerumine. Kui inimesed lähevad vabakutseliseks, siis nad lõõgastuvad. Nad lõpetavad planeerimise ja õige aja jagamise töö ja puhkuse vahel. Neile tundub, et neil polnud täna aega, nad teevad seda homme. Nii mööduvad päevad. Ja nüüd sai ühe ülesande peale kihiti veel kümme. Nad kõik nõuavad kiireloomuline lahendus;
- enesekontroll. Sinu üle pole enam ülemusi, keegi ei kontrolli su asju. Kuidas teie karjäär praegu kujuneb, sõltub ainult teist;
- soov ennast arendada. Raamatupidamine ja maksuarvestus- See on võib-olla üks nendest valdkondadest, mis pidevalt muutub. Keegi ei kirjuta kaugtöötajatele juhiseid ja eeskirju, ei jälgi õigusaktide uuendusi ega hooli nende professionaalsuse parandamisest. Ainult isiklik soov ennast arendada võimaldab teil konkurentsis vastu pidada ja edukaks saada.
