Людям властиво хворіти, деякі вдаються до народним засобам, щоб зцілитися, але багато хто віддає перевагу перевіреним лікарським засобам. Тому можна сміливо припустити, що наш готовий бізнес-план аптеки матиме пріоритетний напрямок серед населення міста. До того ж, в аптеках можна купувати не тільки лікарські засоби, існує низка супутніх товарів, які допоможуть вироблятися імунітету та захищати від вірусних інфекцій. здоровий організмлюдини.
Приклад бізнес-плану аптеки з розрахунками можна використовувати не тільки як керівництво, за його допомогою можна отримати кредит у банківській установі або залучити інвестиційні кошти від держави, як підтримку малого бізнесу.
Характеристика майбутнього проекту
Типовий бізнес-план аптеки з нуля включає загальну інформацію, а саме:
- Цей бізнес-план аптеки можна реалізувати в будь-якому місті, навіть якщо його чисельність не перевищує 250 тисяч осіб.
- Приміщення, яке буде призначене під аптеку, повинно мати загальну площу 85 квадратних метрів. З неї 65 квадратних метрів мають бути призначені під торгову площу.
- Найкраще, якщо проект реалізовуватиметься у спальному районі.
- Аптека будуватиметься з нуля власником майбутнього бізнесу, земля під будівництво береться в оренду.
- Здійснювати продажі можна із застосуванням прилавкового типу.
- Режим роботи аптеки з 9:00 до 19:00.
- У штат співробітників планується найняти п'ятьох працівників.
Для відкриття потрібно мати суму, що становить 2 мільйони 857 тисяч рублів. З цієї суми ми плануємо оформити 2 мільйони як інвестицій для підтримки малого бізнесу, решту суми може вкласти власник бізнесу.
Показники ефективності
Якщо розглядати бізнес-план аптеки з економічної точки зору, то щомісяця прибуток становитиме 116 тисяч 579 рублів, а окупність коштів, вкладених у бізнес, відбудеться не раніше, ніж через два роки.
Кошти для реалізації
На етапі реалізації майбутнього проекту потрібно вкласти кошти:
- Придбати все необхідне обладнаннядля торгівлі – 97 тисяч карбованців. У цю суму увійде покупка стелажів для товару, вітрини, холодильної шафи, зберігання медикаментів, а також сейф, щоб зберігати наркотичні засоби.
- Проведення будівельних робіт зі зведення будівлі, яка призначена під аптеку – 1 мільйон 500 тисяч рублів.
- На внутрішнє оздоблення приміщення піде близько 80 тисяч рублів.
- Також потрібно підвести водопровід, опалення, каналізаційну систему, електрику - 100 тисяч рублів.
- Обов'язково має бути протипожежна система, кондиціонер – 60 тисяч рублів.
- Для здійснення діяльності потрібно пройти реєстраційний процес та отримати ліцензію на продаж лікарських препаратів- 80 тисяч рублів.
- Купівля касового апарату та техніки для співробітників – 40 тисяч рублів.
- Придбати асортимент товару спочатку - 650 тисяч рублів.
- Також у процесі можливі непередбачені витрати, ними варто відкласти 50 тисяч рублів.
Таким чином, на піде 2 мільйони 857 тисяч рублів.
Свою майбутню організацію ми реєструватимемо як «ТОВ». Як засновник виступить лише одна людина. При реєстрації аптеки потрібно вказати код КВЕД, у цьому випадку вибираємо лише один код – 52.31 – продаж лікарських засобів, в роздріб.
Система оподаткування
Для системи варто вибирати вмененку - ЕНВД. Відсоток з цієї системи буде братися не від прибутку чи доходу, а залежно від загальної площі приміщення, в якому розташована організація. Оскільки площа нашого приміщення становить 65 квадратних метрів, то щомісячно відрахування до податкового фонду становитимуть 16 тисяч 522 рублі.
Етапи реалізації проекту
- Розташовуватиметься організація у спальному районі, а здійснюватиме свою діяльність за часом з 9-00 до 19-00 години.
- На даний момент готовий бізнес-план аптеки з розрахунками розпочав процес реалізації в наступних моментах:
- Пройдено реєстраційний процес бізнесу у податковій службі.
- Для того, щоб орендувати земельну ділянку, загальною площеюу 105 квадратних метрів, що знаходиться у власності адміністрації міста, зібрано всі необхідні для цього документи. У комітеті з управління муніципальним майном вже погоджено місце, де планується будівництво аптеки. Договір оренди планується тривалий терміном на п'ять років з можливістю викупу земельної ділянки та переоформлення її у власність власнику бізнесу. За місяць планується виплачувати за договором оренди 80 тисяч рублів.
- Знайдено постачальників модульних будівель та укладено договір на поставку.
Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму нижче
Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.
Розміщено на http://www.allbest.ru/
аптека бізнес інвестиція конкурент
1. Загальні відомості
2. Цілі та завдання бізнес-плану
3. Резюме бізнес-плану
4. План маркетингу
5. Стратегія маркетингу
6. Аналіз кон'юнктури ринку
7. План витрат
8. Організаційний план
9. План збуту
10. Фінансовий план
11. Види ризиків
додаток
1. Загальні відомості
Найменування бізнес-плану:
Аптека "Сибірське здоров'я"
Ім'я, адреса та телефон засновника із зазначенням частки у статутному капіталі:
Свяжина Юлія Сергіївна, м. Лангепас, частка у статутному капіталі 100%.
Прізвище, ім'я, по батькові керівника організації ( індивідуального підприємця), телефон:
Свяжина Юлія Сергіївна.
Суть бізнес-плану:
Організація надання населенню м. Лангепас якісних лікарських препаратів.
Напрям інвестицій:
1. Купівля приміщення
2. Придбання обладнання
3. Закупівля необхідних медикаментів
2 . Цілі та завдання бізнес-плану
Аптека у форматі міні-маркету "Сибірське здоров'я".
Цілі аптеки:
1. Організувати виробництво;
2. Домогтися отримання максимального прибутку та повернути кредитні кошти достроково;
3. Завершити окупність проекту за 3 роки, потім одержувати чистий прибуток;
4. Збільшити обсяг продажу з допомогою розширення асортименту;
5. Заслужити репутацію надійного постачальника медикаментів та здобути довіру покупців;
6. Забезпечити наявність найповнішої лікарської бази (препарати, прилади тощо) для хворих на цукровий діабет;
Завдання:
1. Отримати інвестиції;
2. Знайти відповідне приміщення у центральній частині міста для оренди;
3. Оформлення ліцензії на лікарські засоби для відкриття аптеки;
4. придбати необхідне обладнання;
5. Кадрове забезпечення;
6. Оформлення документів із ресурсопостачальними організаціями.
3 . Резюме бізнес-плану
Цей документ є бізнес-планом Аптеки "Сибірське здоров'я". Цей документрозроблений для організації збуту лікарських препаратів у м. Лангепас, ХМАО-Югра.
Аптечний бізнес - приваблива справа для майбутнього підприємця: потреба в ліках не слабша, ніж у їжі чи воді, а ось самі ліки займають мало місця, тому аптека вимагає значно менших. торгових площніж звичайний магазин. Невеликі за розмірами ліки коштують не менше, а часто набагато більше ніж будь-який товар у звичайному продуктовому магазині, тому торгівля ліками - дуже прибутковий бізнес. Особливості аптечного бізнесу полягають у ліцензуванні та неухильному дотриманні вимог МОЗ та інших норм.
Пропонований план створення аптеки описує призначення та завдання, шляхи досягнення поставленої мети, а також містить основні фінансові показники її передбачуваної діяльності.
Метою Аптеки "Сибірське здоров'я" є отримання прибутку завдяки швидкого зростанняобсягу продажу, високої якості обслуговування та низьких виробничих витрат.
Запорукою успіху Аптеки є правильний маркетинг, колективізм співробітників, висока якість обслуговування та конкурентоспроможні ціни.
Усі організаційні заходи будуть здійснені з вересня по грудень 2011 року, відкриття Аптеки планується на січень-лютий 2012 року.
Орієнтовний фінансовий аналіздіяльність передбачуваного підприємства підтверджує сприятливі прогнози. Основними факторами, що сприяють успіху компанії, є високий попит, великий досвід роботи персоналу та конкурентоспроможні ціни.
Усі фінансові розрахунки зроблено відповідно до міжнародними стандартами, що висуваються до розрахунку бізнес-планів.
Цей проект розрахований на 3 роки. Задля реалізації бізнес-плану необхідні вкладення у вигляді 6 105 тис. крб., у тому числі 1 105 тис. - особисті кошти, 5 000 тис. береться у кредит під 12% річних на 3 року.
Орієнтовний фінансовий аналіз діяльності Аптеки підтверджує сприятливі прогнози. Основними факторами, що сприяють успіху, є високий попит, великий досвід роботи персоналу та конкурентоспроможні ціни.
4 . План маркетингу
Ціль:задовольнити потреби населення у якісних медичних препаратах, а також забезпечення необхідними ліками хворих на цукровий діабет.
Опис ринку:
1. План мінімум: Аптека "Сибірське здоров'я" м. Лангепас
2. План-максимум: Мережа аптек "Сибірське здоров'я" по м. Лангепас.
1. Аналіз, оцінка та прогнозування стану та розвитку ринків аптечного бізнесу.
2. Розробка цінової політики.
3. Дослідження потреб у сервісне обслуговуваннята механізмів їх задоволення.
Додаткові послуги, що надаються покупцям медичних препаратів (на відміну від конкурентів):
1. Існування системи індивідуального замовлення рідкісні, відсутні медичні препарати.
2. Надання якісних лікарських засобів хворих на цукровий діабет. аптека бізнес послуга медпрепарат
3. В Аптеці надаватимуть он-лайн консультації (виїзд при екстрених випадках) ендокринолог, терапевт-діагност.
5 . Стратегія маркетингу
Стратегія маркетингу Аптеки у перші три роки спрямовано завоювання стабільної ринкової позиції та збереження конкурентоспроможності.
Відпускна ціна на продукцію буде нижчою, ніж у конкурентів на 5%. Потенційні покупці продукції поділяються на дві групи (сегменти ринку). Сегмент А - люди, які хворіють на цукровий діабет, Сегмент Б - населення, які отримують інші медикаменти, залежно від потреб.
На підставі маркетингових досліджень визначено, що фізичні обсяги продажів за цими сегментами становлять: Сегмент А – 38%, Сегмент Б – 62%. Населення, яке страждає на це захворювання, буде надано професійний огляд, а також проведення необхідного лікування.
Надалі планується відкриття мережі аптек з наданням послуг подібного характеру у віддалених частинах міста.
6 . Аналіз кон'юнктури ринку
Кон'юнктура ринку - що склалася економічна ситуація, що включає співвідношення між попитом і пропозицією, рухом цін і товарних запасів, портфелем замовлень по галузях та іншими економічними показниками. Іншими словами, кон'юнктура ринку – це конкретна ситуація, що склалася на ринку на даний момент, або обмежений відрізок часу, а також сукупність умов, що цю ситуацію визначають.
Основна мета вивчення кон'юнктури ринку - встановити, якою мірою діяльність промисловості та торгівлі впливає на стан ринку, на його розвиток у найближчому майбутньому і які заходи слід вжити, щоб повніше задовольнити попит населення на товари, раціональніше використовувати наявні у виробничого підприємстваможливості. Результати вивчення кон'юнктури призначені для ухвалення оперативних рішень щодо управління виробництвом та збутом товарів.
Географічні межі ринку збуту – м. Лангепас, Ханти-Манського автономного округу – Югра.
Річні обсяги виробництва проектувалися з урахуванням прогнозів ємності ринку (річної потреби покупців у цій продукції).
Проаналізувавши ситуації на ринку в м. Лангепас, можна помітити, що ніша аптечного бізнесу в цьому місті не зовсім заповнена:
1) Відсутня цілодобова аптека;
2) Немає аптеки, що спеціалізується на препаратах для діабетиків (кількість людей із цим захворюванням зростає з кожним роком).
Слід зазначити, що потреба у лікарських препаратах відчуває все населення. До того ж, місто прирівняне до районів Крайньої Півночі, більшість населення – працюючі люди, а отже, люди – платоспроможні. До всього в Лангепасі 40% – діти, які досить часто хворіють.
За останні 5 років відкриття нових аптек не було.
7 . План витрат
|
Найменування статті |
сума, тис. руб. |
||
|
Купівля приміщення |
|||
|
Ремонт приміщення |
|||
|
Торгове обладнання |
|||
|
Холодильне обладнання |
|||
|
Касове обладнання |
|||
|
Ліцензії на медикаменти |
|||
|
Орг. техніка |
|||
|
Комунальні витрати. Електроенергія |
|||
|
Закупівля медикаментів |
|||
|
Інші витрати |
|||
|
Заробітня плата |
8 . Організаційний план
Директор є відповідальним за роботу Аптеки, керує усією управлінською діяльністю.
Бухгалтер щодня вестиме розрахункову діяльність: скільки продали, скільки залишилося, на що попит більший і т.д.
Буде прийнято 3 провізори. Робочий графік 24 години на добу, 2 дні через 2. Загальний контроль за станом медикаментів здійснюватимуть 2 фармацевти.
Також, необхідна техніка, яка буде підтримувати чистоту в приміщенні.
В Аптеці надаватимуть професійні медичні послугиендокринолог, терапевт-діагност.
Структура цієї організації відбито у Додатку 1.
9 . План збуту
У середньому, заходячи до аптеки, людина витрачає 300 рублів. Першого року планується, що щодня заходитимуть 30 клієнтів. Таким чином, за тиждень – 210 осіб, за рік – 10 080 осіб. Очікувана виручка 3024000 рублів.
У другому році очікується збільшення клієнтів на день на 5 осіб, тобто 35 покупців. На тиждень - 245, за рік - 11760. Виручка складе - 4704000 рублів.
У третьому році підвищення послуг буде збільшено - 500 рублів. Також збільшиться кількість покупців - 40. У тиждень - 280 чоловік, за рік - 13 440. Очікувана виручка - 6720000 рублів.
10 . Фінансовий план
Для відкриття аптеки необхідні великі вкладення грошових коштів. У таблиці відображено фінансове обґрунтування інвестицій.
З цієї таблиці видно, що потрібно 5000000 рублів. У перший рік можливим буде повернути 1 000 000, але підприємство зазнає збитків.
У другий рік буде внесено 2 000 000 коштів за кредитом. Збиток підприємства скоротився.
За третій рік Аптека почне давати дохід. Кредит буде сплачено повністю.
11 . Види ризиків
При аналізі ризиків було виявлено, що ефективність роботи впливає безліч чинників.
|
Можливі ризики |
Вплив на очікуваний прибуток |
Заходи щодо зниження впливу ризиків |
|
|
1. Економічні ризики пов'язані з нестійкістю попиту, зниження цін конкурентами |
Зменшення доходу |
Постійна робота з клієнтами, розширення асортименту товарів, система знижок, найвища якість товарів. |
|
|
2. Виробничі ризики |
Зниження прибутковості |
Висока організація роботи, робота в цілодобовому режимі без перебоїв |
|
|
3. Фінансові ризики |
Зниження доходу |
Розробка інвестиційно-фінансової політики, потрапляння до зони прибуткового функціонування |
У зв'язку з перерахованими можливостями ризику керівництвом "Сибірське здоров'я" розроблено низку заходів щодо мінімізації ризиків.
1. за необхідності додаткового фінансування, обумовлено умови надання кредиту з банком, який має стійке становище.
2. всі розрахункові операції мають запасні кошти.
3. вжиття заходів щодо пожежної безпеки.
додаток
Персонал Аптеки "Сибірське здоров'я"
Розміщено на Allbest.ru
...Подібні документи
Структура та зміст бізнес-плану за стандартом UNIDO. Проект створення аптеки готових лікарських форм. Найбільш перспективний сегмент підприємства, розрахунок прибутку на маршевому режимі. Штат аптеки та вимоги до персоналу, методика його мотивації.
курсова робота , доданий 28.04.2016
Вивчення теоретичних засадз бізнес-планування. Визначення ролі планування у системі розвитку підприємства. Характеристика ТОВ "Аптеки Невіс" та аналіз внутрішнього та зовнішнього середовища організації. Створення тренінгу для аптечного персоналу.
курсова робота , доданий 27.05.2014
Планування діяльності підприємства, цілі та завдання, види планування. Розробка, структура бізнес-плану, його цілі та сфера застосування. Аналіз ринку збуту, оцінка конкурентів та стратегія маркетингу. Виробничий, організаційний та фінансовий план.
реферат, доданий 23.01.2011
Правові основи організації та реєстрації аптеки, оцінка актуальності даного бізнесу. Дослідження стану бізнес-клімату в Україні, аналіз ринку, споживачів та постачальників. Порядок та етапи розробки бізнес-плану аптеки, оцінка конкурентоспроможності.
курсова робота , доданий 26.11.2011
Розробка бізнес-плану веб-студії "SiteCreation". Характеристика та стратегія розвитку студії, її продукція та послуги. Аналіз ринків збуту та конкурентів. Виробничий, організаційний, інвестиційний, фінансовий план. Показники ефективності проекту.
курсова робота , доданий 30.04.2016
Розробка бізнес-плану проекту відкриття кондитерського цеху із виготовлення тортів на замовлення. Стратегія розвитку підприємства, аналіз ринків збуту. Характеристика конкурентів, оцінка якості послуг. Виробничий план проекту.
бізнес-план , доданий 08.05.2012
Організаційна структурауправління. Аналіз ринку та конкурентів. Планування реалізації послуги з доставки цегли пористої та порожнистої будівельним компаніям транспортною організацією ТОВ "Транспортна Компанія КІТ". Оцінка рентабельності послуги.
курсова робота , доданий 13.10.2014
Поняття та завдання бізнес-плану, його зміст та структура. Аналіз майнового стану підприємства, оцінка його фінансової стійкості та платоспроможності. Планування виробництва виробу "корпус засувки", розрахунок витрат та прибуток від реалізації.
дипломна робота , доданий 04.07.2012
Методика та порядок розробки бізнес-плану на прикладі підприємства ТОВ "Орліс" ІП Войнович; трикотажне ательє, салон-магазин: структура, цілі та завдання. Характеристика товарів та послуг, оцінка ринку збуту та конкурентів; фінансовий план та аналіз ризиків.
курсова робота , доданий 21.10.2011
Розробка бізнес-плану для туристичної агенції "Делі Тур": цілі та основні завдання, характеристика видів діяльності, організаційно-правова форма підприємства. Оцінка ринків збуту; конкурентні переваги; план маркетингу; потенційні ризики
Аптечний бізнес - це одне з найвдаліших капіталовкладень на сьогоднішній день. Потреба в лікарських препаратах не тільки не зменшується, а, навпаки, збільшується з кожним роком.
Але не всякий заклад може бути прибутковим. Для успішного старту потрібно правильно провести організаційні заходи і розробити грамотний бізнес-план.
Оцінка розташування
Подібні точки можуть розташовуватися:
- На вулицях з великим трафіком(Street-аптеки). Запорука успіху такого закладу – близьке розташування продуктового супермаркету або торгового центру, великі зупинки або транспортної розв'язки. Націнка тут досить висока. Моніторинг прохідності необхідно проводити тричі на день. Кожна жінка, що проходить, вважається як потенційний покупець, двоє чоловіків – один, група людей – один. Якщо приймати кожну людину, яка проходить за майбутнього відвідувача, цифра вийде необґрунтовано завищеною.
- У торгових центрах чи супермаркетахна шляху проходу до продуктового відділу. Такі точки відрізняються швидким виходом на точку беззбитковості. Це пов'язано з тим, що люди, які приходять сюди, налаштовані на покупки і мають запас грошей. Товарообіг можна спрогнозувати за кількістю чеків продуктового супермаркету. Особливості цих аптек - досить великі капіталовкладення на відкриття, висока рентабельність, відсутність конкуренції (орендодавці, як правило, виділяють місце під такий заклад).
- У великих спальних районах. Тут необхідно оцінити наявність конкурентів або місць для їхнього потенційного розташування. Націнка зазвичай низька. Для швидкого виходу на точку беззбитковості необхідно скоротити витратну частину відкриття. Приміщення має бути з невеликою вартістю ремонту.
Варіанти формату
Необхідно визначитися із форматом майбутнього закладу:
- Аптека самообслуговування. Варіант для супермаркетів, точок на вулицях із стабільно активним трафіком. При щоденній прохідності понад 10 000 осіб.
- Прилавковий форматбуде доречний у спальному районі та на вулицях з гарною прохідністю.
Цікава інформація про організацію такої діяльності представлена на наступному відео:
Оцінка приміщення
Оптимальним вибором буде приміщення з набором усіх необхідних кімнат, які регламентовані вимогами ліцензійних умов. Реконструкція збільшить витрати на будівельні роботи та дозвільну документацію, оскільки перебудову необхідно узаконити.
Потрібно оцінити вхідну групу. Наявність великої кількості ступенів стане перешкодою для певної групипокупців. Великі вітражі дадуть змогу розміщення візуальної реклами. Наявність стоянки збільшить кількість відвідувачів, тому що до них увійдуть ті, хто за її відсутності просто б проїхав повз.
Аналіз конкурентного середовища
При відкритті необхідно правильно та об'єктивно оцінити конкурентне середовище навколо закладу (приблизно у радіусі 1 км). Конкуренти поділяються на кілька категорій:
- Місцеві аптечні мережі. Крапки, розташовані по всьому місту, дозволяють тримати руку на пульсі цін та мобільно реагувати на їх зміни. Постачальники надають своїм постійним покупцям знижки на товар. Це дає змогу тримати низький рівень цін.
- Великі аптечні національні мережі. Асортименти тут формується маркетинговими відділами, тому не враховується місцева специфіка. Покупки товару великими партіями забезпечують суттєві знижки, що надаються постачальниками. Централізована закупівля не дозволяє працювати «на замовлення» і призводить до частого випадання затребуваних товарів до очікуваного постачання.
- Точки класичного типу. Покупці старшої та середньої вікової категорії довіряють цим аптекам, оскільки користувалися їхніми послугами протягом тривалого часу. Ціни тут вищі, ніж у перших двох групах, асортименти широкий, але кількості недостатні.
- Інтернет-аптеки. Запас довіри до цього виду сервісу поки низький.
Отже, основними конкурентами стануть заклади місцевих та загальнонаціональних мереж. 
Інвестиційні вкладення
Підготовчий період включає ряд витрат, які необхідні для доведення підприємства до моменту відкриття.
Основними статтями є:
- Витрати пошуку приміщення.
- Ремонтні роботи (включаючи будматеріали).
- Отримання дозвільної документації (БТІ, СЕС, ліцензія та інші).
- Витрати на встановлення пожежної та охоронної сигналізації. Вартість охоронної сигналізації залежить від режиму роботи (цілодобова точка чи ні).
- Купівля аптечного обладнання (меблі для виробничих, торгових та побутових приміщень).
- Монтування та підключення комунікаційних ліній (телефонна лінія, інтернет).
- Автоматизація закладу (купівля та встановлення оргтехніки, комплекс «М-Аптека»).
- Рекламні та маркетингові витрати:
- виготовлення та встановлення вивіски, миготливого хреста – зовнішня реклама;
- внутрішнє оздоблення приміщення;
- реклама у процесі відкриття – дисконтна програма, рекламна продукція тощо.
Операційні витрати у підготовчому періоді:
- Утримання приміщення у період перед відкриттям та проведенням ремонтних робіт. Сюди входить оренда, оплата охорони, комунальні послуги. Тут же може бути закладена оплата за останній місяцьоренди.
- Послуги зв'язку (телефон, пошта, Інтернет).
- Підбір персоналу. Це робота кадрових агенцій.
- Зарплата адміністрації під час відкриття.
Постійні та змінні витрати
Знання постійних і змінних витрат дозволить вирахувати точку беззбитковості, яку має вийти бізнес. Вона досягається у момент, коли сума постійних та змінних витрат дорівнює доходу від реалізації певної кількості продукції.
Змінні витрати– це витрати, що змінюються пропорційно до зміни товарообігу закладу. До них відносять транспортні витрати, витрати по тарі, комісійні витрати та інше. Запланувати за сумою їх неможливо, вони плануються за рівнем:
- % витрат обігу = Сума витрат обігу / Сума товарообігу
Постійні витрати– це витрати, сума яких залежить від структури та обсягу товарообігу. Рівень цих витрат обернено пропорційний товарообігу. До них відносяться оплата праці співробітників, соціальні відрахування із зарплати, орендна плата, знос основних, малоцінних коштів та спецодягу та інші. Їх можна запланувати з фактичної суми витрат.
Віднесення витрат до незмінним чи змінним необхідно розглядати по кожному пункту окремо. Наприклад, якщо оклад співробітника постійний, зміна товарообігу нього впливає. А якщо у формулу заробітної плати закладено відсоток від реалізації, то ця величина стає змінною.
Маркетинговий план
- Оформлення фасаду та зовнішня реклама. При оцінці фасаду враховується його проглядання для тих, хто проходить і проїжджає. Вхід має бути добре видно, для чого його треба виділити та висвітлити. Зовнішню рекламу можна використовувати для інформації про цінову політику та зміни, привабливі для покупців. Також це може бути інформація про додаткові послуги або товари.
- Необхідно вивчити торгову територію в радіусі 1 км щодо потоків людей, конкурентів, потенційних партнерів. У місцях основних потоків необхідно розмістити білборди, штендери з намальованими або світловими стрілками у напрямку до закладу. Потрібно розпочати роботу з тим, хто може стати потенційним клієнтом – лікарі з найближчої поліклініки чи лікарні, магазини оптики та косметики, спортивні клуби, інші магазини.
- Використання "клієнтських магнітів" - додаткових послуг. Це, наприклад, консультаційний кабінет лікаря.
- При відкритті необхідно розмістити в залі препарати, які активно просуваються дистриб'ютором або виробником і мають потужну рекламну кампанію в ЗМІ. Необхідно уникати невпорядкованості та надмірності рекламних конструкцій та матеріалів на території закладу. Це розсіює увагу відвідувача і призводить до втрати індивідуальності.
- Величезну роль відіграє зонування аптеки – вітрини мають бути розташовані так, щоб максимально збільшити кількість гарячих зон і зменшити кількість холодних.
- Використання зовнішніх комунікацій, які є ефективними на ранніх етапах розвитку:
- роздача промоутерами листівок;
- розсилання листівок на адреси;
- якщо точка не перша в мережі, можна здійснити розсилку про відкриття нової аптеки на мобільні телефониклієнтів;
- плакати у найближчих ЛПЗ, торгових центрах;
- розміщення оголошень у пресі, інтернеті, у місцевих ЗМІ.
Персонал
Підбір персоналу проводиться з метою створення кваліфікованої команди фахівців для виконання поставлених керівництвом підприємства цілей. Структура може бути кількох видів.
Аптека самообслуговування:
Заклад прилавкового типу:
Для того, щоб персонал був зацікавлений у постійному підвищенні товарообігу та якості обслуговування, необхідно запровадити цікаву мотивацію.
Мотивація може бути кількох видів:
- Матеріальна:
- Зарплата першостільника = оклад + бонус + % від індивідуального валового прибутку.
- Зарплата завідувачки = оклад + (бонус + % від індивідуального валового прибутку)*Кзав.
Формула може бути складена індивідуально. Якщо першостольника вимагається максимальний товарообіг, то формулі має бути показник «% від індивідуального товарообігу». Коли формулу закладено «% від індивідуального валового прибутку», то прибутковість підвищиться з допомогою те, що провізор прагнутиме продати високомаржинальные продукти. У формулу зарплати завідувачки можна запровадити коефіцієнт оборотності товарного запасу.
- Нематеріальна– грамоти, цінні подарунки.
Графік відкриття
Для того щоб встановити дату відкриття, необхідно постаратися якнайточніше прорахувати час на кожен етап підготовчої роботи:
- Ухвалення рішення та укладання договору оренди.
- Ремонт та оздоблення приміщення.
- Монтування пожежної та охоронної сигналізації.
- Укладання договорів з органами пожежної безпеки та охоронною фірмою.
- Підготовка, виїзд ліцензійної комісії для обстеження об'єкта.
- Засідання ліцензійної комісії та отримання.
- Замовлення, виготовлення та встановлення обладнання.
- Купівля та встановлення оргтехніки.
- Рекламні та маркетингові заходи:
- замовлення, виробництво та монтування зовнішньої реклами;
- внутрішнє оздоблення приміщення.
- Підбір та навчання персоналу. Твердження штатного розкладу.
- Твердження асортименту. Укладання договорів із постачальниками.
- Визначення цінової політики точки. Узгодження умов із основними постачальниками.
Ціна питання – скільки коштує відкрити?
Наведемо приклад розрахунку (приблизні цифри). Сума первісних витрат:
| Сума, рублів | |
|---|---|
| Усього | 2 110 000 |
| Торговельне обладнання (холодильники, меблі, вітрини, сейф) | 90 000 |
| Ремонт | 1 500 000 |
| Внутрішнє оздоблення приміщення | 60 000 |
| Підведення комунікацій: світло, опалення, газ (за потреби), вода, каналізація | 90 000 |
| Охоронна та протипожежна сигналізації | 50 000 |
| Ліцензування та отримання іншої дозвільної документації | 90 000 |
| Касове обладнання, оргтехніка | 90 000 |
| Формування асортименту для відкриття | 90 000 |
| Інші витрати | 50 000 |
Сума щомісячних витрат. У цьому прикладі власне приміщення, тому орендної плати немає:
| Найменування витратної статті | Сума щомісячних видатків, рублів | Сума річних витрат, рублів |
|---|---|---|
| Усього | 165 000 | 1 980 000 |
| Зарплата персоналу | 80 000 | 960 000 |
| Страхові відрахування | 24 000 | 288 000 |
| Охорона | 18 000 | 216 000 |
| Комунальні послуги | 10 000 | 120 000 |
| Транспортні витрати | 10 000 | 120 000 |
| Реклама | 8 000 | 96 000 |
| Інші витрати | 15 000 | 180 000 |
За таких щомісячних витрат і торгової націнки в 30% точка беззбитковості становитиме 858 000 рублів на місяць. Вона буде досягнута до кінця другого кварталу.
- Середній чек – 160 рублів. Кількість чеків - 250 на день.
- Отже, виручка становитиме 40 000 рублів щодня чи 1 200 000 рублів на місяць.
- У першому кварталі щоденна виручка становитиме 15 000 рублів, у другому – 30 000 рублів, у третьому – 40 000 рублів.
На виручку в 50 тис. рублів заклад вийде приблизно через 6 місяців, коли буде впроваджено в життя всі маркетингові рішення, остаточно укомплектовано кваліфікований склад співробітників, і сформовано базу основної клієнтури:
- Виручка протягом року становитиме 11 250 000 рублів.
- Собівартість продажів - 9 000 500 рублів, яка включає в себе:
- Матеріальні витрати - 7020500 рублів.
- Зарплата персоналу - 960 000 рублів.
- Страхові відрахування - 288 000 рублів.
- Охорона – 216 000 рублів.
- Комунальні послуги - 120 000 рублів.
- Транспортні витрати - 120 000 рублів.
- Реклама - 96 000 рублів.
- Інші витрати - 180 000 рублів.
- Валовий дохід до оподаткування - 2249500 рублів.
- Сума податкових платежів (ЕНВД) - 236 500 руб.
- Чистий прибуток - 2013000 рублів на рік. На місяць - 167 752 рублів.
За такого розкладу для повної окупності бізнесу потрібно 12 місяців.
Розрахунок був зроблений для аптеки, яка знаходиться у власному приміщенні. Якщо приміщення орендоване, то досвід показує, що для повної самоокупності потрібно 24-36 місяців при продажі 30-40 тисяч на місяць.
Відкриття аптеки сьогодні – справа відповідальна та ризикована. І це пов'язано з великою конкуренцією в даному сегменті бізнесу. Всезнаюча статистика наводить приклад, що сьогодні в містах із населенням понад 500 тисяч осіб одна аптечна установа обслуговує лише 2500 жителів, тоді як ще десять років тому ця цифра становила 8-10 тисяч. Проте можна стверджувати, що розвиток ділового сегмента, що розглядається, йде семимильними кроками: населення хворіє більше і важче, зростання цін на ліки помітно випереджає інфляцію, а люди стали більше піклуватися про здоров'я і прагнуть підтримувати себе в хорошій формі.
Бізнес-план аптеки для середнього російського міста з населенням 500 тисяч чоловік починається з опису соціальної значущості відкриття закладу. Готовий обслужити до 200 осіб на день і аптечний пункт, що забезпечує роботою трьох фармацевтів, відіграє важливу роль у підтримці та зміцненні здоров'я населення. А враховуючи широкий асортимент БАДів та профілактичних засобів – ще й профілактиці здорового образужиття.
Не менш цікавим є приклад обґрунтування та вигод відкриття закладу для підприємця: бізнес-план аптеки декларує обслуговування 170 клієнтів на день, середня вартість чека яких складе 360 рублів. У той самий час до 70% аптечних товарів мають термін придатності не більше 2 років, що означає відсутність втрат внаслідок списання прострочених ліків.
Місце та ціна питання
Враховуючи наповненість сучасного ринку аналогічними закладами, левову частку успіху визначить місце майбутнього закладу. Експерти не рекомендують купувати готовий аптечний бізнес, значно продуктивніше підійти до питання творчо та відкрити заклад з нуля у кроковій доступності від торгового центру, зупинки громадського транспорту чи медичного закладу. Швидше за все, в середньому російському місті такі місця на сьогодні вже будуть «захоплені» конкурентами, однак спробувати орендувати потрібне приміщення, хай навіть за дещо завищену ціну, має сенс.
Витрати на відкриття аптечного пункту, включаючи дизайн та оформлення у фірмовому стилі, наймання досвідчених фармацевтів, гарне обладнання торгової точки та рекламний супровід, у нашому випадку становитимуть 1,5-1,7 млн рублів. Однак, якщо в бізнес-плані аптека буде позиціонована як приклад соціально значущого об'єкта, велика ймовірність отримання субсидії від держави на її відкриття.
Цінова політика
При плануванні аптечного бізнесу дуже важливо прописати цінову політику закладу – у ряді випадків тільки вона дозволяє перемогти в конкурентній боротьбі. Приклад невдалої цінової політики – завищення ціни у надії якнайшвидше «відбити» свої вкладення. Навпаки, встановлення націнок у розмірі 10-20% на ліки та у 20-30% - на БАДи та супутні товари дасть можливість залучити до себе додаткових покупців.
Не менше важливим моментомв отриманні конкурентних переваг є пошук грамотного аптечного консультанта та надійних постачальників. Якщо ланцюжок посередників між виробниками ліків і вами не буде надто довгим, а рекламна кампанія буде досить продуманою, навіть при невисокій ціновій «накрутці» є можливість вийти на «чистий» дохід у строки, зазначені в таблиці:
| Термін | 1 міс. | 3 міс. | 6 міс. | 1 рік |
| Дохід, у тис. руб. | 38-40 | 43-45 | 50-60 | 80-100 |
Послідовність дій
Забезпечити таку динаміку може лише добре знання відповідних сфер законодавства та специфіки аптечної промисловості. Найбільш доцільно на сьогоднішній день вибрати таку форму організації аптеки, як міні-маркет: клієнт переміщається торговим залом як магазином самообслуговування, а провізор-консультант допомагає йому вибрати потрібний товар. Аптек такого формату ще мало, тоді як він дуже затребуваний. Приклад бізнес-плану, що розглядається нами, передбачає отримання власниками аптеки дозволу на реалізацію не тільки медикаментів, а й косметичних засобів, БАДів, товарів для дітей, медичного обладнання, спортивного харчування
Зверніть увагу, що реалізація лікарських засобів за рецептом дозволяється не всім видам аптек. Тому потрібно до початку оформлення документів та прийому персоналу визначитися з формою аптечного закладу, після чого подати до відповідних органів приклад списку препаратів, які пропонуватимуться до продажу.
Після того, як приміщення вибрано та приведено у готовий до роботи вид, варто зайнятися процесом ліцензування аптеки. Практика показує, що цей етап найбільш тривалий за часом у процесі оформлення документів: у підприємця-початківця проходження місцевої, московської, а потім федеральної комісій з ліцензування, отримання дозвільних документів у санепідемстанції та пожежному нагляді можуть зайняти від двох місяців до півроку. Цей момент неможливо конкретизувати у бізнес-плані, оскільки він має суб'єктивний характер. Інші заходи займуть не більше місяця.
Нюанси вибору приміщення
Крім вигідного розташування, в бізнес-плані прописується, що для відкриття аптечного міні-маркету необхідне приміщення не площею менше 50 кв. м., розділене на кілька зон: торгового залу, консультаційно-касова, зберігання ліків та відпочинку персоналу. Воно має бути світлим, добре провітрюваним і мати два входи.
Половина вашого успіху припаде на розташування аптеки, ще 25% – вважають фахівці – на професіоналізм співробітників, приблизно 15% можна списати на суб'єктивний фактор конкуренції. Що ж до рекламної та цінової політики – то тут все залежить від вас.
Підбір кадрів
Як було показано вище, грамотність співробітників, їхній досвід роботи, а також вміння робити одну спільну справу можуть забезпечити вам непогану частину прибутку. Отже, необхідно забезпечити людям такі умови роботи, щоб у них було бажання продавати для вас більше і краще. Зазначимо, що вакансію прибиральниці має сенс передати на аутсорсинг.
Вакансія водія потрібна для тих випадків, коли планується робота із замовленнями ліків додому. Нерідко доцільно прийняти працювати охоронця чи контролера торгового залу з окладом в 12000 рублів.
Складові успішного ведення бізнесу
Перша та основна компонента – постійне розширення асортименту (у прикладі аптеки він налічує 210 позицій лікарських препаратів та 214 позицій інших товарів). Причому важливо пропонувати не тільки дорогі ліки, а й доступні російські аналоги. Не варто ігнорувати систему знижок для постійних клієнтів.
Другий прописаний у бізнес-плані момент – оптимізація робочого місця співробітників та оновлення програмного забезпечення. Не варто шкодувати коштів на системи кондиціювання, вентиляцію повітря, кушетки та інші зручності для клієнтів.
Розробляючи бізнес план аптеки для своєї справи важливо підходити до питання грамотно та професійно. У торгівлі ліками дуже багато нюансів, але ми розглянемо найважливіше, що може стати в нагоді при відкритті такого магазину.
Складаємо бізнес план аптеки
Резюме бізнес-плану аптеки
Як відомо, для малого бізнесу, такого як аптека, дуже важливо спочатку скласти план з розрахунками. Нинішнього 2019 року, як і в минулі роки, рівень затребуваності товарів медичного призначення залишається високим. Тому поставивши за мету відкрити аптечний пункт, бізнесмен з високою ймовірністю стане володарем рентабельного бізнесу.
А, щоб відкрити хорошу аптеку з нуля, знадобляться вкладення у вигляді 2 млн. рублів. Частину грошей можна взяти в кредит, а частину вкласти із власних коштів. Рентабельність бізнесу у вигляді аптеки висока, тому, склавши грамотний план, можна досягти повної окупності за 3-4 роки.
Загальний опис підприємства
Розташовуватиметься готовий аптечний пункт в орендованому приміщенні і в тому місці, де в районі кількох кварталів немає інших подібних торгових точок. Працюватиме підприємство починати о 8 ранку і закінчувати о 21 годині вечора. Проект буде в майбутньому розширюватись і можна організувати цілу мережу торгових точок по місту. Пропонувати покупцям товар потрібно з невисокою націнкою, щоб вони не захотіли придбати його в іншому місці.
Товари та послуги
Для більш успішної реалізації товару можна створити сайт нашої аптеки та продавати через інтернет ліки з доставкою. Інтернет-аптека та сама торгова точка в орендованому приміщенні пропонуватимуть покупцям наступний асортимент лікарських засобів:
- Антиалергенні;
- Противірусні;
- Антибіотики;
- Антисептики;
- Товари для ПМП;
- Вітаміни та БАДи;
- Косметичні засоби;
- Продукція для діагностики;
- діуретики;
- Імуномодулятори;
- Знеболюючі;
- Гормональні;
- Інші лікарські засоби;
- Інші товари навколомедичного призначення.
Маркетинг-план
Хорошою ідеєю буде фітоаптека для залучення клієнтів вузького кола. Крім цього, як уже говорилося вище, потрібно зробити сайт із товарами, а також групу в соціальній спільноті в інтернеті, щоб рекламувати свою торгову точку. Також необхідно красиво оформити вивіску аптеки та приміщення всередині для комфорту покупців. Необхідно регулярно проводити акції та надавати знижки на товари.
Виробничий план
Нижче буде наведено зразок розрахунків, а зараз вирішимо яку кількість товару ми плануємо реалізовувати. Вважатимемо, що в день нами буде обслужено приблизно 100 осіб, кожен з яких витратить у середньому 500 рублів на покупки при націнці на товари не вище 30%.
Організація управління
Для грамотної організації роботи аптеки необхідно буде найняти, наприклад, наступних співробітників:
- Прибиральниця;
- Кур'єр з власним авто;
- 2 фармацевти.
Продавці-фармацевти працюватимуть за графіком 2 через 2 дні, як і кур'єр.
Фінансовий план
На 2019 рік можна подати для цього бізнесу наступний фінансовий план.
Витрати будуть такими:
- Закупівля товару - 700 тис. рублів.
- Обстановка та оформлення приміщення - 1 млн. рублів.
- Інші витрати (сайт, реклама та інше) - 300 тис. рублів.
Щомісяця на заробітну платуспівробітникам, закупівлю нових товарів, транспортні витрати, а також забезпечення інтернет-магазину та амортизацію бізнесу затрачуватиметься близько 1,2 млн. рублів.
Дохід у середньому становитиме 50 тис. рублів на деньі 1,5 млн. рублів на місяць. З цього можна легко вирахувати, що прибуток на місяць становитиме для власника аптеки приблизно 300 тисяч рублів, що досить непогано при грамотній організації бізнесу.
Усі цифри можна вважати зразковими, адже кожен ІП сам вирішуватиме, що йому необхідно купувати для функціонування його справи і які витрати нести. Ваш прибуток на виході може бути і більшим, а також і меншим, все залежить від вас.
Сьогодні ринок представлений великою кількістю аптечних пунктів. Тому кожному, хто збирається відкрити свій, необхідно мати хоча б один наочний бізнес-план аптеки, щоб представляти з чим він може зіткнутися і що від нього може вимагатися. Ми сподіваємося, що наш короткий фінансовий план для організації бізнесу на продажі товарів медичної сфери допоможе вам краще зорієнтуватися та розпочати роботу.
Крім цього, якщо ви серйозно налаштовані на відкриття мережі своїх торгових точок, рекомендуємо вам почитати спеціалізовану літературута дуже грамотно підійти до організації.
