Ang mga tao ay may posibilidad na magkasakit, ang ilan ay pumupunta sa katutubong remedyong upang gumaling, ngunit mas gusto ng marami ang mga napatunayang gamot. Samakatuwid, ligtas nating ipagpalagay na ang ating handa na plano sa negosyo ng parmasya ay magkakaroon ng priyoridad sa populasyon ng lungsod. Bilang karagdagan, maaari kang bumili ng hindi lamang mga gamot sa mga parmasya; mayroong isang bilang ng mga kaugnay na produkto na makakatulong sa pagbuo ng kaligtasan sa sakit at protektahan laban sa mga impeksyon sa viral malusog na katawan tao.
Ang isang halimbawa ng plano sa negosyo ng parmasya na may mga kalkulasyon ay maaaring gamitin hindi lamang bilang gabay, ngunit sa tulong nito maaari kang makakuha ng pautang mula sa isang institusyong pagbabangko o makaakit ng mga pondo sa pamumuhunan mula sa estado bilang suporta para sa maliliit na negosyo.
Mga katangian ng hinaharap na proyekto
Kasama sa karaniwang plano ng negosyo ng parmasya mula sa simula ang pangkalahatang impormasyon, katulad ng:
- Ang plano sa negosyo ng parmasya ay maaaring ipatupad sa anumang lungsod, kahit na ang populasyon nito ay hindi lalampas sa 250 libong mga tao.
- Ang lugar na gagamitin bilang isang parmasya ay dapat na may kabuuang lawak na 85 metro kuwadrado. Dito, 65 metro kuwadrado ang dapat italaga para sa retail space.
- Pinakamainam kung ang proyekto ay ipinatupad sa isang residential area.
- Ang parmasya ay itatayo mula sa simula ng may-ari ng hinaharap na negosyo;
- Maaari kang gumawa ng mga benta gamit ang isang uri ng counter.
- Ang mga oras ng pagbubukas ng botika ay mula 9-00 hanggang 19-00.
- Plano nitong kumuha ng limang empleyado.
Upang buksan, dapat kang magkaroon ng halagang 2 milyon 857 libong rubles. Sa halagang ito, plano naming mag-isyu ng 2 milyon bilang mga pamumuhunan upang suportahan ang mga maliliit na negosyo, ang natitirang halaga ay maaaring i-invest ng may-ari ng negosyo.
Mga tagapagpahiwatig ng pagganap
Kung isasaalang-alang natin ang plano ng negosyo ng parmasya mula sa isang pang-ekonomiyang punto ng view, kung gayon bawat buwan ang kita ay magiging 116 libong 579 rubles, at ang pagbabalik sa mga pondo na namuhunan sa negosyo ay magaganap nang hindi mas maaga kaysa sa dalawang taon.
Paraan para sa pagpapatupad
Sa yugto ng pagpapatupad ng hinaharap, ang proyekto ay kailangang mamuhunan:
- Bilhin lahat kinakailangang kagamitan para sa kalakalan - 97 libong rubles. Kasama sa halagang ito ang pagbili ng mga istante para sa mga kalakal, isang display case, isang refrigerator para sa pag-iimbak ng mga gamot, pati na rin ang isang ligtas para sa pag-iimbak ng mga narcotic na gamot.
- Ang pagsasagawa ng gawaing pagtatayo sa pagtatayo ng isang gusali na inilaan para sa isang parmasya - 1 milyon 500 libong rubles.
- Ang panloob na dekorasyon ng lugar ay nagkakahalaga ng halos 80 libong rubles.
- Kakailanganin mo ring mag-install ng supply ng tubig, pagpainit, sistema ng alkantarilya, kuryente - 100 libong rubles.
- Dapat mayroong sistema ng proteksyon sa sunog at air conditioning - 60 libong rubles.
- Upang magsagawa ng mga aktibidad, kailangan mong dumaan sa proseso ng pagpaparehistro at kumuha ng lisensya sa pagbebenta mga gamot- 80 libong rubles.
- Pagbili ng isang cash register at kagamitan para sa mga empleyado - 40 libong rubles.
- Upang bumili ng isang assortment ng mga kalakal sa unang pagkakataon - 650 libong rubles.
- Posible rin ang mga hindi inaasahang gastos sa proseso;
Kaya, ito ay nagkakahalaga ng 2 milyon 857 libong rubles.
Irerehistro namin ang aming organisasyon sa hinaharap bilang "LLC". Isang tao lamang ang gaganap bilang tagapagtatag. Kapag nagrerehistro ng isang parmasya, kakailanganin mong ipahiwatig ang OKVED code, sa kasong ito pumili lamang kami ng isang code - 52.31 - sale mga gamot, tingi.
Sistema ng buwis
Para sa sistema ito ay nagkakahalaga ng pagpili ng isang imputation - UTII. Ang porsyento mula sa sistemang ito ay hindi kukunin mula sa kita o kita, ngunit depende sa kabuuang lugar ng lugar kung saan matatagpuan ang organisasyon. Dahil ang lugar ng aming lugar ay 65 square meters, ang buwanang kontribusyon sa pondo ng buwis ay aabot sa 16 thousand 522 rubles.
Mga yugto ng pagpapatupad ng proyekto
- Ang organisasyon ay matatagpuan sa isang residential area at isasagawa ang mga aktibidad nito mula 9:00 hanggang 19:00.
- Sa ngayon, ang isang handa na plano sa negosyo ng parmasya na may mga kalkulasyon ay nagsimula sa proseso ng pagpapatupad sa mga sumusunod na punto:
- Nakumpleto na ang proseso ng pagpaparehistro ng negosyo sa serbisyo ng buwis.
- Upang magrenta ng kapirasong lupa, na may kabuuang lawak sa 105 square meters, na pag-aari ng administrasyon ng lungsod, lahat ng mga dokumento na kinakailangan para dito ay nakolekta. Napagkasunduan na ng municipal property management committee ang lokasyon kung saan planong itayo ang botika. Ang kasunduan sa pag-upa ay binalak na maging pangmatagalan, sa loob ng limang taon, na may posibilidad na bilhin ang lupain at muling irehistro ito bilang pag-aari ng may-ari ng negosyo. Ito ay binalak na magbayad ng 80 libong rubles bawat buwan sa ilalim ng kasunduan sa pag-upa.
- Ang mga supplier ng mga modular na gusali ay natagpuan at isang kasunduan sa supply ay natapos.
Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba
Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga estudyante, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.
Na-post sa http://www.allbest.ru/
katunggali sa pamumuhunan sa negosyo ng parmasya
1. Pangkalahatang impormasyon
2. Mga layunin at layunin ng plano ng negosyo
3. Buod ng business plan
4. Plano sa marketing
5. Diskarte sa marketing
6. Pagsusuri sa merkado
7. Plano sa paggastos
8. Plano ng organisasyon
9. Plano sa pagbebenta
10. Plano sa pananalapi
11. Mga uri ng panganib
Aplikasyon
1. Pangkalahatang Impormasyon
Pangalan ng business plan:
Pharmacy "Siberian Health"
Pangalan, address at numero ng telepono ng tagapagtatag, na nagpapahiwatig ng bahagi sa awtorisadong kapital:
Svyazhina Yulia Sergeevna, Langepas, nakikibahagi sa awtorisadong kapital ng 100%.
Apelyido, unang pangalan, patronymic ng pinuno ng organisasyon ( indibidwal na negosyante), telepono:
Svyazhina Yulia Sergeevna.
Ang kakanyahan ng plano sa negosyo:
Organisasyon ng pagkakaloob ng mga de-kalidad na gamot sa populasyon ng Langepas.
Direksyon ng pamumuhunan:
1. Pagbili ng mga lugar
2. Pagbili ng kagamitan
3. Pagbili ng mga kinakailangang gamot
2 . Mga layunin at layunin ng plano sa negosyo
Pharmacy sa format ng isang mini-market na "Siberian Health".
Mga layunin sa parmasya:
1. Ayusin ang produksyon;
2. Makamit ang pinakamataas na tubo at bayaran ang mga pondo ng pautang nang maaga sa iskedyul;
3. Kumpletuhin ang payback ng proyekto sa loob ng 3 taon, pagkatapos ay makatanggap ng netong kita;
4. Palakihin ang dami ng benta sa pamamagitan ng pagpapalawak ng hanay;
5. Magkaroon ng reputasyon bilang isang maaasahang supplier ng mga gamot at makuha ang tiwala ng mga customer;
6. Tiyakin ang pagkakaroon ng pinaka kumpletong medikal na base (mga gamot, kagamitan, atbp.) para sa mga pasyenteng may diabetes mellitus;
Mga gawain:
1. Kumuha ng mga pamumuhunan;
2. Humanap ng angkop na lugar sa gitnang bahagi ng lungsod na paupahan;
3. Pagpaparehistro ng lisensya para sa mga gamot para magbukas ng botika;
4. Bumili ng mga kinakailangang kagamitan;
5. Staffing;
6. Paghahanda ng mga dokumento sa mga organisasyon ng mapagkukunan ng suplay.
3 . Buod ng Business Plan
Ang dokumentong ito ay isang business plan para sa Siberian Health Pharmacy. Ang dokumentong ito binuo para sa pag-aayos ng pagbebenta ng mga gamot sa lungsod ng Langepas, Khanty-Mansi Autonomous Okrug-Yugra.
Ang negosyo ng parmasya ay isang mapang-akit na negosyo para sa isang hinaharap na negosyante: ang pangangailangan para sa mga gamot ay hindi mas mahina kaysa sa pagkain o tubig, ngunit ang mga gamot mismo ay kumukuha ng kaunting espasyo, kaya ang parmasya ay nangangailangan ng mas kaunting espasyo. retail space kaysa sa isang regular na tindahan. Maliit ang sukat, ang mga gamot ay nagkakahalaga ng hindi mas mababa, at kadalasang higit pa, kaysa sa anumang produkto sa isang regular na grocery store, kaya ang pagbebenta ng mga gamot ay isang napakakumikitang negosyo. Kasama sa mga tampok ng negosyo ng parmasya ang paglilisensya at mahigpit na pagsunod sa mga kinakailangan ng Ministri ng Kalusugan at iba pang mga pamantayan.
Ang iminungkahing plano para sa paglikha ng isang parmasya ay naglalarawan ng layunin at mga layunin, mga paraan upang makamit ang mga layunin, at naglalaman din ng mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pananalapi ng mga iminungkahing aktibidad nito.
Ang layunin ng Siberian Health Pharmacy ay kumita salamat sa mabilis na paglaki dami ng benta, mataas na kalidad ng serbisyo at mababang gastos sa produksyon.
Ang susi sa tagumpay ng Botika ay wastong marketing, pagtutulungan ng mga empleyado, mataas na kalidad ng serbisyo at mapagkumpitensyang presyo.
Ang lahat ng mga hakbang sa organisasyon ay isasagawa mula Setyembre hanggang Disyembre 2011, ang pagbubukas ng Botika ay pinlano para sa Enero-Pebrero 2012.
Tinatayang ang pagsusuri sa pananalapi Ang mga aktibidad ng iminungkahing negosyo ay nagpapatunay ng mga kanais-nais na pagtataya. Ang mga pangunahing salik na nag-aambag sa tagumpay ng kumpanya ay ang mataas na pangangailangan, malawak na karanasan sa kawani at mapagkumpitensyang presyo.
Ang lahat ng mga kalkulasyon sa pananalapi ay ginawa alinsunod sa internasyonal na pamantayan mga kinakailangan para sa pagkalkula ng mga plano sa negosyo.
Ang proyektong ito ay dinisenyo para sa 3 taon. Upang ipatupad ang plano sa negosyo, ang mga pamumuhunan sa halagang 6,105 libong rubles ay kinakailangan, kung saan 1,105 libo ang mga personal na pondo, 5,000 libo ay kinuha sa kredito sa 12% bawat taon para sa 3 taon.
Ang isang indikatibong pagsusuri sa pananalapi ng mga aktibidad ng Botika ay nagpapatunay ng mga paborableng pagtataya. Ang mga pangunahing salik na nag-aambag sa tagumpay ay ang mataas na demand, malawak na karanasan sa kawani at mapagkumpitensyang presyo.
4 . Plano sa marketing
Target: matugunan ang mga pangangailangan ng populasyon para sa mga de-kalidad na produktong medikal, gayundin ang pagbibigay ng mga kinakailangang gamot sa mga pasyenteng may diabetes.
Paglalarawan ng Market:
1. Minimum na plano: Pharmacy "Siberian Health" Langepas
2. Pinakamataas na plano: Chain ng mga parmasya "Siberian Health" sa Langepas.
1. Pagsusuri, pagtatasa at pagtataya ng estado at pag-unlad ng mga merkado ng negosyo sa parmasyutiko.
2. Pagbuo ng patakaran sa pagpepresyo.
3. Kailangan ng pananaliksik serbisyo pagkatapos ng benta at mga mekanismo para sa kanilang kasiyahan.
Mga karagdagang serbisyong ibinibigay sa mga mamimili ng mga medikal na gamot (pagkakaiba sa mga kakumpitensya):
1. Ang pagkakaroon ng isang indibidwal na sistema ng pag-order para sa mga bihirang, hindi magagamit na mga gamot.
2. Pagbibigay ng mga de-kalidad na gamot para sa mga taong may diabetes. gamot sa serbisyo ng negosyo sa parmasya
3. Magbibigay ang Botika ng mga online na konsultasyon (sa lugar kung sakaling may emergency) ng isang endocrinologist at diagnostic therapist.
5 . Diskarte sa marketing
Ang diskarte sa marketing ng Parmasya sa unang tatlong taon ay naglalayong makakuha ng matatag na posisyon sa merkado at mapanatili ang pagiging mapagkumpitensya.
Ang presyo ng pagbebenta ng mga produkto ay magiging 5% na mas mababa kaysa sa mga kakumpitensya. Ang mga potensyal na mamimili ng mga produkto ay nahahati sa 2 pangkat (mga segment ng merkado). Segment A - mga taong may diabetes, Segment B - mga taong bumibili ng iba pang mga gamot, depende sa kanilang mga pangangailangan.
Batay sa pananaliksik sa marketing, natukoy na ang mga pisikal na dami ng benta para sa mga segment na ito ay: Segment A - 38%, Segment B - 62%. Ang populasyon na dumaranas ng sakit na ito ay bibigyan ng isang propesyonal na pagsusuri, pati na rin ang kinakailangang paggamot.
Sa hinaharap, pinlano na magbukas ng isang network ng mga parmasya, na nagbibigay ng mga serbisyo ng katulad na kalikasan sa mga malalayong bahagi ng lungsod.
6 . Pagsusuri sa merkado
Ang mga kondisyon ng merkado ay ang kasalukuyang sitwasyong pang-ekonomiya, kabilang ang ugnayan sa pagitan ng supply at demand, paggalaw ng presyo at mga imbentaryo, ang portfolio ng order ayon sa industriya at iba pang mga tagapagpahiwatig ng ekonomiya. Sa madaling salita, ang mga kondisyon ng merkado ay isang tiyak na sitwasyon na nabuo sa merkado sa isang partikular na sandali, o isang limitadong panahon, pati na rin ang isang hanay ng mga kondisyon na tumutukoy sa sitwasyong ito.
Ang pangunahing layunin ng pag-aaral ng mga kondisyon ng merkado ay upang maitaguyod ang lawak kung saan ang mga aktibidad ng industriya at kalakalan ay nakakaapekto sa estado ng merkado, ang pag-unlad nito sa malapit na hinaharap at kung anong mga hakbang ang dapat gawin upang mas mahusay na matugunan ang pangangailangan ng populasyon para sa mga kalakal at gamitin. mas makatwiran ang umiiral na mga mapagkukunan. negosyong pagmamanupaktura mga posibilidad. Ang mga resulta ng pag-aaral ng sitwasyon ay inilaan para sa paggawa ng mga pagpapasya sa pagpapatakbo sa pamamahala ng produksyon at pagbebenta ng mga kalakal.
Ang mga heograpikal na hangganan ng merkado ng pagbebenta ay ang lungsod ng Langepas, Khanty-Mansk Autonomous Okrug - Ugra.
Ang mga taunang dami ng produksyon ay inaasahang batay sa mga pagtataya ng kapasidad sa merkado (taunang pangangailangan ng customer para sa isang partikular na produkto).
Ang pagkakaroon ng pagsusuri sa sitwasyon ng merkado sa Langepas, makikita mo na ang angkop na lugar ng negosyo ng parmasya sa lungsod na ito ay hindi ganap na napunan:
1) Walang 24 na oras na botika;
2) Walang botika na nag-specialize sa mga gamot para sa mga diabetic (ang bilang ng mga taong may ganitong sakit ay lumalaki bawat taon).
Dapat tandaan na ang buong populasyon ay nangangailangan ng mga gamot. Bilang karagdagan, ang lungsod ay katumbas ng mga rehiyon ng Far North ang karamihan sa populasyon ay mga taong nagtatrabaho, na nangangahulugang ang mga tao ay may kakayahang makabayad ng utang. Bilang karagdagan, sa Langepas, 40% ay mga bata na madalas magkasakit.
Sa nakalipas na 5 taon, walang pagbubukas ng mga bagong parmasya.
7 . Plano sa paggastos
|
Pamagat ng artikulo |
Halaga, libong rubles |
||
|
Pagbili ng mga lugar |
|||
|
Pagkukumpuni ng silid |
|||
|
Mga kagamitan sa retail store |
|||
|
Mga kagamitan sa pagpapalamig |
|||
|
Mga kagamitan sa cash register |
|||
|
Mga lisensya sa medisina |
|||
|
Org. pamamaraan |
|||
|
Mga gastos sa komunal. Kuryente |
|||
|
Pagbili ng mga gamot |
|||
|
iba pang gastos |
|||
|
Sahod |
8 . Plano ng organisasyon
Ang Direktor ay responsable para sa gawain ng Parmasya at namamahala sa lahat ng mga aktibidad sa pamamahala.
Ang accountant ay magsasagawa ng pang-araw-araw na mga kalkulasyon: kung magkano ang naibenta, magkano ang natitira, kung ano ang higit na hinihiling, atbp.
3 pharmacist ang tatanggapin. Ang iskedyul ng trabaho ay 24 na oras sa isang araw, bawat isa pang 2 araw ang pangkalahatang pagsubaybay sa kondisyon ng mga gamot ay isasagawa ng 2 parmasyutiko.
Gayundin, kailangan ng technician para mapanatiling malinis ang silid.
Ang Botika ay magbibigay ng propesyonal serbisyong medikal endocrinologist, therapist-diagnostician.
Ang istruktura ng organisasyong ito ay makikita sa Appendix 1.
9 . Plano sa pagbebenta
Sa karaniwan, ang isang tao ay gumagastos ng 300 rubles kapag pumupunta sa isang parmasya. Sa unang taon, nakaplanong 30 kliyente ang papasok araw-araw. Kaya, sa isang linggo - 210 katao, sa isang taon - 10,080 katao. Ang inaasahang kita ay 3,024,000 rubles.
Sa ikalawang taon, ang pagtaas ng mga customer bawat araw ay inaasahan ng 5 tao, iyon ay, 35 mga customer. Bawat linggo - 245, bawat taon - 11,760 ang kita ay magiging 4,704,000 rubles.
Sa ikatlong taon, ang pagtaas sa mga serbisyo ay tataas - 500 rubles. Ang bilang ng mga customer ay tataas din - 40. Bawat linggo - 280 katao, bawat taon - 13,440 Inaasahang kita - 6,720,000 rubles.
10 . Planong pangpinansiyal
Ang pagbubukas ng isang parmasya ay nangangailangan ng malaking pamumuhunan Pera. Ipinapakita ng talahanayan ang katwiran sa pananalapi para sa pamumuhunan.
Mula sa talahanayan na ito ay malinaw na 5,000,000 rubles ang kinakailangan. Sa unang taon, posible na ibalik ang 1,000,000, ngunit ang kumpanya ay magkakaroon ng pagkalugi.
Sa ikalawang taon, 2,000,000 loan funds ang idedeposito. Mababawasan ang pagkalugi ng kumpanya.
Sa ikatlong taon, magsisimulang kumita ang Botika. Ang utang ay babayaran nang buo.
11 . Mga uri ng panganib
Sa panahon ng pagtatasa ng panganib, ipinakita na maraming mga kadahilanan ang nakakaimpluwensya sa kahusayan sa trabaho.
|
Mga posibleng panganib |
Epekto sa inaasahang tubo |
Mga hakbang upang mabawasan ang epekto ng mga panganib |
|
|
1. Ang mga panganib sa ekonomiya ay nauugnay sa kawalang-tatag ng demand, mga pagbabawas ng presyo ng mga kakumpitensya |
Pagbaba ng kita |
Patuloy na trabaho sa mga kliyente, pagpapalawak ng hanay ng mga kalakal, isang sistema ng mga diskwento, ang pinakamataas na kalidad ng mga kalakal. |
|
|
2. Mga panganib sa produksyon |
Pagbaba ng kakayahang kumita |
Mataas na organisasyon ng trabaho, magtrabaho sa buong orasan nang walang pagkagambala |
|
|
3. Mga panganib sa pananalapi |
Pagbaba ng kita |
Pag-unlad ng patakaran sa pamumuhunan at pananalapi, pagpasok sa zone ng kumikitang operasyon |
Kaugnay ng mga nakalistang pagkakataon sa panganib, ang pamamahala ng Siberian Health ay bumuo ng ilang mga hakbang upang mabawasan ang mga panganib.
1. kung kailangan ng karagdagang financing, ang mga kondisyon para sa pagbibigay ng pautang ay napagkasunduan sa isang bangko na may matatag na posisyon.
2. lahat ng settlement transaction ay may reserbang pondo.
3. pagsasagawa ng mga hakbang sa kaligtasan ng sunog.
Aplikasyon
Staff ng Pharmacy "Siberian Health"
Na-post sa Allbest.ru
...Mga katulad na dokumento
Istraktura at nilalaman ng isang plano sa negosyo ayon sa pamantayan ng UNIDO. Proyekto para sa paglikha ng isang handa na parmasya mga form ng dosis. Ang pinaka-promising na segment ng enterprise, pagkalkula ng kita sa mode ng pagmamartsa. Mga tauhan ng parmasya at mga kinakailangan para sa mga tauhan, mga paraan ng pag-uudyok sa kanila.
course work, idinagdag 04/28/2016
Nag-aaral mga teoretikal na pundasyon sa pagpaplano ng negosyo. Pagtukoy sa papel ng pagpaplano sa sistema ng pagpapaunlad ng negosyo. Mga katangian ng Nevis Pharmacies LLC at pagsusuri ng panloob at panlabas na kapaligiran ng organisasyon. Paglikha ng isang sentro ng pagsasanay para sa mga tauhan ng parmasya.
course work, idinagdag 05/27/2014
Pagpaplano ng mga aktibidad sa negosyo, mga layunin at layunin, mga uri ng pagpaplano. Pag-unlad, istraktura ng isang plano sa negosyo, mga layunin at saklaw ng aplikasyon. Pagsusuri sa merkado, pagtatasa ng kakumpitensya at diskarte sa marketing. Plano ng produksyon, organisasyon at pinansyal.
abstract, idinagdag noong 01/23/2011
Legal na batayan para sa pag-aayos at pagpaparehistro ng isang parmasya, pagtatasa ng kaugnayan ng negosyong ito. Pagsisiyasat ng klima ng negosyo sa Ukraine, pagsusuri ng merkado, mga residente at residente. Ang pamamaraan at mga yugto ng pagbuo ng isang plano sa negosyo ng parmasya, pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya.
course work, idinagdag noong 11/26/2011
Pagbuo ng isang plano sa negosyo para sa web studio na "SiteCreation". Mga katangian at diskarte sa pag-unlad ng studio, mga produkto at serbisyo nito. Pagsusuri ng mga merkado ng pagbebenta at mga kakumpitensya. Produksyon, organisasyon, pamumuhunan, mga plano sa pananalapi. Mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng proyekto.
course work, idinagdag 04/30/2016
Pagbuo ng isang plano sa negosyo para sa isang proyekto upang magbukas ng isang tindahan ng kendi para sa paggawa ng mga pasadyang cake. Diskarte sa pag-unlad ng negosyo, pagsusuri ng mga merkado ng produkto. Mga katangian ng mga kakumpitensya, pagtatasa ng kalidad ng mga serbisyong ibinigay. Plano ng produksyon ng proyekto.
business plan, idinagdag noong 05/08/2012
Istraktura ng organisasyon pamamahala. Pagsusuri sa merkado at kakumpitensya. Pagpaplano para sa pagpapatupad ng mga serbisyo para sa paghahatid ng mga buhaghag at guwang na brick sa mga kumpanya ng konstruksiyon ng organisasyon ng transportasyon na KIT Transport Company LLC. Pagtatasa ng kakayahang kumita ng serbisyo.
course work, idinagdag noong 10/13/2014
Ang konsepto at layunin ng isang plano sa negosyo, ang nilalaman at istraktura nito. Pagsusuri ng katayuan ng ari-arian ng negosyo, pagtatasa ng katatagan ng pananalapi at solvency nito. Pagpaplano ng produksyon ng produkto ng katawan ng balbula, pagkalkula ng mga gastos at kita mula sa mga benta.
thesis, idinagdag noong 07/04/2012
Pamamaraan at pamamaraan para sa pagbuo ng isang plano sa negosyo gamit ang halimbawa ng enterprise Orlis LLC, IP Voinovich; pagniniting studio, tindahan ng salon: istraktura, mga layunin at layunin. Mga katangian ng mga kalakal at serbisyo, pagtatasa ng merkado ng pagbebenta at mga kakumpitensya; plano sa pananalapi at pagsusuri sa panganib.
course work, idinagdag noong 10/21/2011
Pag-unlad ng isang plano sa negosyo para sa ahensya ng paglalakbay na "Delhi Tour": mga layunin at pangunahing layunin, mga katangian ng mga aktibidad, organisasyonal at legal na anyo ng negosyo. Pagtatasa ng mga merkado ng pagbebenta, mga kalamangan sa kompetisyon; plano sa marketing; mga potensyal na panganib.
Ang negosyo ng parmasya ay isa sa pinakamatagumpay na pamumuhunan ngayon. Ang pangangailangan para sa mga gamot ay hindi lamang bumababa, ngunit, sa kabaligtaran, ay tumataas bawat taon.
Ngunit hindi lahat ng establisyimento ay maaaring kumita. Para sa isang matagumpay na pagsisimula, kinakailangan upang maisagawa nang tama ang mga aktibidad ng organisasyon at bumuo ng isang karampatang plano sa negosyo.
Pagtatasa ng lokasyon
Ang mga katulad na punto ay matatagpuan:
- Sa mga lansangan na may mataas na trapiko(mga parmasya sa kalye). Ang susi sa tagumpay ng naturang establisyimento ay ang kalapitan ng isang grocery supermarket o shopping center, isang malaking hintuan o intersection ng trapiko. Medyo mataas ang markup dito. Ang pagsubaybay sa patency ay dapat isagawa ng tatlong beses sa isang araw. Ang bawat babaeng dumaan ay itinuturing na potensyal na mamimili, dalawang lalaki ang isa, isang grupo ng mga tao ay isa. Kung kukunin mo ang bawat taong dumaraan bilang isang bisita sa hinaharap, ang bilang ay magiging hindi makatwirang mataas.
- Sa mga shopping center o supermarket papunta sa grocery department. Ang ganitong mga punto ay nailalarawan sa pamamagitan ng mabilis na pag-access sa break-even point. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang mga taong pumupunta dito ay nasa mood para sa pamimili at may suplay ng pera. Maaaring mahulaan ang trade turnover sa pamamagitan ng bilang ng mga resibo ng grocery supermarket. Ang mga kakaiba ng mga parmasya na ito ay medyo malaking pamumuhunan sa kapital para sa pagbubukas, mataas na kakayahang kumita, at kakulangan ng kumpetisyon (mga panginoong maylupa, bilang panuntunan, ay naglalaan ng puwang para sa isang naturang pagtatatag).
- Sa malalaking lugar ng tirahan. Dito kinakailangan upang masuri ang pagkakaroon ng mga kakumpitensya o mga lugar para sa kanilang potensyal na lokasyon. Karaniwang mababa ang markup. Upang mabilis na maabot ang break-even point, kailangang bawasan ang halaga ng pagbubukas. Ang mga lugar ay dapat na may mababang gastos sa pagkumpuni.
Mga pagpipilian sa format
Kinakailangang magpasya sa format ng pagtatatag sa hinaharap:
- Self-service na botika. Opsyon para sa mga supermarket, mga punto sa mga kalye na may patuloy na aktibong trapiko. Sa araw-araw na trapiko ng higit sa 10,000 mga tao.
- Counter format Ito ay magiging angkop sa isang residential area at sa mga lansangan na may magandang trapiko.
Ang kagiliw-giliw na impormasyon tungkol sa organisasyon ng naturang mga aktibidad ay ipinakita sa sumusunod na video:
Pagtatasa ng mga lugar
Ang pinakamainam na pagpipilian ay isang silid na may isang hanay ng lahat ng mga kinakailangang silid, na kinokontrol ng mga kinakailangan ng mga kondisyon sa paglilisensya. Ang muling pagtatayo ay magdaragdag sa mga gastos sa gawaing pagtatayo at pagpapahintulot sa dokumentasyon, dahil ang muling pagtatayo ay dapat na gawing legal.
Kailangan nating suriin ang pangkat ng pasukan. Ang pagkakaroon ng isang malaking bilang ng mga hakbang ay magiging isang balakid para sa tiyak na grupo mga mamimili. Ang malalaking stained glass na bintana ay magbibigay ng pagkakataong maglagay ng visual na advertising. Ang pagkakaroon ng isang paradahan ay magpapataas ng bilang ng mga bisita, dahil isasama nila ang mga, kung wala ito, ay dadaan lang.
Pagsusuri ng mapagkumpitensyang kapaligiran
Kapag binubuksan, kinakailangan na tama at layunin na masuri ang mapagkumpitensyang kapaligiran sa paligid ng pagtatatag (humigit-kumulang sa loob ng radius na 1 km). Ang mga kakumpitensya ay nahahati sa ilang mga kategorya:
- Mga kadena ng lokal na parmasya. Ang mga puntos na matatagpuan sa buong lungsod ay nagbibigay-daan sa iyo na panatilihin ang iyong daliri sa pulso ng mga presyo at mabilis na tumugon sa kanilang mga pagbabago. Ang mga supplier ay nagbibigay sa kanilang mga regular na customer ng mga diskwento sa mga kalakal. Ito ay nagpapahintulot sa amin na panatilihing mababa ang mga presyo.
- Malaking pambansang kadena ng parmasya. Ang assortment dito ay nabuo ng mga departamento ng marketing, kaya hindi isinasaalang-alang ang mga lokal na detalye. Ang mga pagbili ng mga kalakal sa malalaking dami ay nagbibigay ng makabuluhang diskwento na ibinibigay ng mga supplier. Hindi pinapayagan ng sentralisadong pagbili ang pagtatrabaho "upang mag-order" at humahantong sa madalas na pagkawala ng in-demand na mga kalakal bago ang inaasahang paghahatid.
- Mga klasikong uri ng puntos. Ang mga mamimili ng mga mas matanda at nasa gitnang edad na kategorya ay nagtitiwala sa mga parmasya na ito, dahil ginamit nila ang kanilang mga serbisyo sa mahabang panahon. Ang mga presyo dito ay mas mataas kaysa sa unang dalawang grupo, ang hanay ay malawak, ngunit ang mga dami ay hindi sapat.
- Mga online na parmasya. Mababa pa rin ang antas ng tiwala sa ganitong uri ng serbisyo.
Dahil dito, ang mga pangunahing kakumpitensya ay ang mga pagtatatag ng mga lokal at pambansang kadena. 
Mga pamumuhunan
Kasama sa panahon ng paghahanda ang isang bilang ng mga gastos na kinakailangan upang dalhin ang negosyo sa punto ng pagbubukas.
Ang mga pangunahing artikulo ay:
- Mga gastos sa paghahanap ng lugar.
- Pag-aayos ng trabaho (kabilang ang mga materyales sa gusali).
- Pagkuha ng mga permit (BTI, SES, lisensya at iba pa).
- Mga gastos para sa pag-install ng mga alarma sa sunog at seguridad. Ang halaga ng alarma sa seguridad ay depende sa operating mode (24 na oras na operasyon o hindi).
- Pagbili ng mga kagamitan sa parmasyutiko (muwebles para sa pang-industriya, komersyal at domestic na lugar).
- Pag-install at koneksyon ng mga linya ng komunikasyon (linya ng telepono, Internet).
- Automation ng pagtatatag (pagbili at pag-install ng kagamitan sa opisina, M-Pharmacy complex).
- Mga gastos sa advertising at marketing:
- produksyon at pag-install ng mga palatandaan, kumikislap na mga krus - panlabas na advertising;
- panloob na disenyo ng lugar;
- direktang pag-advertise sa panahon ng proseso ng pagbubukas - programa ng diskwento, mga produktong pang-promosyon, atbp.
Mga gastos sa pagpapatakbo sa panahon ng paghahanda:
- Pagpapanatili ng lugar sa panahon bago buksan at isagawa ang gawaing pagsasaayos. Kabilang dito ang upa, pagbabayad ng seguridad, mga pampublikong kagamitan. Ang pagbabayad para dito ay maaari ding isama dito. noong nakaraang buwan upa.
- Mga serbisyo sa komunikasyon (telepono, mail, internet).
- Pagpili ng tauhan. Ito ang trabaho ng mga recruitment agencies.
- Sahod ng administrasyon sa panahon ng pagbubukas.
Mga fixed at variable na gastos
Ang kaalaman sa mga fixed at variable na gastos ay magbibigay-daan sa iyong kalkulahin ang break-even point kung saan dapat maabot ng negosyo. Ito ay nakakamit sa sandaling ang kabuuan ng mga fixed at variable na gastos ay katumbas ng kita mula sa pagbebenta ng isang tiyak na halaga ng produkto.
Mga variable na gastos– ito ay mga gastos na nagbabago sa proporsyon sa mga pagbabago sa turnover ng establisyimento. Kabilang dito ang mga gastos sa transportasyon, mga gastos sa packaging, mga gastos sa komisyon, atbp. Imposibleng planuhin ang mga ito ayon sa halaga;
- % ng mga gastos sa pamamahagi = Halaga ng mga gastos sa pamamahagi / Halaga ng turnover
Mga nakapirming gastos– ito ang mga gastos, ang halaga nito ay hindi nakadepende sa istraktura at dami ng trade turnover. Ang antas ng mga gastos na ito ay inversely proportional sa trade turnover. Kabilang dito ang sahod ng mga empleyado, panlipunang kontribusyon para sa sahod, renta, pagkasira ng mga pangunahing kagamitan at damit na pangtrabaho, at iba pa. Maaari silang planuhin batay sa aktwal na halaga ng mga gastos.
Ang pag-uuri ng mga gastos bilang fixed o variable ay dapat isaalang-alang nang hiwalay para sa bawat item. Halimbawa, kung pare-pareho ang suweldo ng isang empleyado, hindi ito makakaapekto sa pagbabago ng turnover. At kung ang pormula ng sahod ay may kasamang porsyento ng mga benta, ang halagang ito ay magiging isang variable.
Plano sa marketing
- Disenyo ng harapan at panlabas na advertising. Kapag tinatasa ang harapan, ang visibility nito para sa mga dumadaan at dumadaan ay isinasaalang-alang. Ang pasukan ay dapat na malinaw na nakikita, kung saan dapat itong i-highlight at iluminado. Maaaring gamitin ang advertising sa labas upang ipaalam ang mga patakaran sa pagpepresyo at mga pagbabago na kaakit-akit sa mga customer. Ito rin ay maaaring impormasyon tungkol sa mga karagdagang serbisyo o produkto.
- Kinakailangang pag-aralan ang lugar ng kalakalan sa loob ng radius na 1 km para sa daloy ng mga tao, mga kakumpitensya, at mga potensyal na kasosyo. Sa mga lugar ng mga pangunahing daloy, kinakailangan na maglagay ng mga billboard, mga palatandaan na may pininturahan o iluminado na mga arrow sa direksyon ng pagtatatag. Kinakailangang magsimulang magtrabaho kasama ang mga maaaring maging potensyal na kliyente - mga doktor mula sa pinakamalapit na klinika o ospital, mga tindahan ng optical at kosmetiko, mga sports club, at iba pang mga tindahan.
- Ang paggamit ng "client magnet" - mga karagdagang serbisyo. Ito ay, halimbawa, isang silid sa pagkonsulta ng doktor.
- Sa pagbubukas, kinakailangang ilagay sa bulwagan ang mga gamot na aktibong isinusulong ng distributor o tagagawa at kasalukuyang may malakas na kampanya sa advertising sa media. Ito ay kinakailangan upang maiwasan ang kaguluhan at kalabisan ng mga istruktura at materyales sa advertising sa teritoryo ng pagtatatag. Nakakaabala ito sa atensyon ng bisita at humahantong sa pagkawala ng sariling katangian.
- Malaki ang papel na ginagampanan ng pag-zoning ng botika - ang mga display case ay dapat na matatagpuan sa paraang ma-maximize ang bilang ng mga "mainit" na zone at mabawasan ang bilang ng mga "malamig".
- Paggamit ng mga panlabas na komunikasyon na epektibo sa mga unang yugto ng pag-unlad:
- pamamahagi ng mga leaflet ng mga promotor;
- pamamahagi ng mga leaflet sa mga address;
- kung ang punto ay hindi ang una sa network, maaari kang magpadala ng isang newsletter tungkol sa pagbubukas ng isang bagong parmasya sa Mga cell phone mga kliyente;
- mga poster sa pinakamalapit na pasilidad ng pangangalagang pangkalusugan, mga shopping center;
- paglalagay ng mga patalastas sa print, sa Internet, at sa lokal na media.
Mga tauhan
Ang pagpili ng mga tauhan ay isinasagawa na may layuning lumikha ng isang kwalipikadong pangkat ng mga espesyalista upang makamit ang mga layunin na itinakda ng pamamahala ng negosyo. Ang istraktura ay maaaring may ilang mga uri.
Self-service na botika:
Pagtatag ng uri ng counter:
Upang ang mga kawani ay maging interesado sa patuloy na pagtaas ng turnover at kalidad ng serbisyo, kinakailangan na ipakilala ang kawili-wiling pagganyak.
Ang motibasyon ay maaaring may ilang uri:
- materyal:
- Ang suweldo ng pinuno = suweldo + bonus + % ng indibidwal na kabuuang kita.
- Sahod ng manager = suweldo + (bonus + % ng indibidwal na kabuuang kita) * Kzav.
Ang formula ay maaaring i-compile nang isa-isa. Kung ang maximum na trade turnover ay kinakailangan mula sa punong opisyal ng kapital, dapat kasama sa formula ang indicator na “% ng indibidwal na trade turnover.” Kapag ang formula ay kasama ang "% ng indibidwal na kabuuang kita," tataas ang kakayahang kumita dahil sa katotohanan na ang parmasyutiko ay magsusumikap na magbenta ng mga produktong may mataas na margin. Maaari mong ipasok ang ratio ng turnover ng imbentaryo sa pormula ng suweldo ng manager.
- Intangible- mga sertipiko, mahahalagang regalo.
Iskedyul ng pagbubukas
Upang maitakda ang petsa ng pagbubukas, dapat mong subukan na pinakatumpak na kalkulahin ang oras para sa bawat yugto ng gawaing paghahanda:
- Paggawa ng desisyon at pagtatapos ng isang kasunduan sa pag-upa.
- Pag-aayos at dekorasyon ng mga lugar.
- Pag-install ng mga alarma sa sunog at seguridad.
- Pagtatapos ng mga kasunduan sa mga awtoridad sa kaligtasan ng sunog at mga kumpanya ng seguridad.
- Paghahanda at pag-alis ng komisyon sa paglilisensya upang siyasatin ang pasilidad.
- Pagpupulong ng komisyon sa paglilisensya at resibo.
- Pag-order, paggawa at pag-install ng kagamitan.
- Pagbili at pag-install ng kagamitan sa opisina.
- Mga aktibidad sa advertising at marketing:
- pag-order, paggawa at pag-install ng panlabas na advertising;
- panloob na disenyo ng silid.
- Pagrekrut at pagsasanay ng mga tauhan. Pag-apruba ng staffing.
- Pag-apruba ng assortment. Pagtatapos ng mga kasunduan sa mga supplier.
- Pagtukoy sa patakaran sa pagpepresyo ng punto. Koordinasyon ng mga tuntunin at kundisyon sa mga pangunahing supplier.
Tanong sa presyo - magkano ang gastos sa pagbubukas?
Magbigay tayo ng halimbawa ng kalkulasyon (tinatayang mga numero). Halaga ng mga paunang gastos:
| Halaga, rubles | |
|---|---|
| Kabuuan | 2 110 000 |
| Mga kagamitan sa pangangalakal (refrigerator, muwebles, display case, ligtas) | 90 000 |
| Pagkukumpuni | 1 500 000 |
| Panloob na dekorasyon | 60 000 |
| Komunikasyon: kuryente, heating, gas (kung kinakailangan), tubig, alkantarilya | 90 000 |
| Mga alarma sa seguridad at sunog | 50 000 |
| Paglilisensya at pagkuha ng iba pang mga permit | 90 000 |
| Mga kagamitan sa cash register, kagamitan sa opisina | 90 000 |
| Pagbuo ng assortment para sa pagbubukas | 90 000 |
| Iba pang gastos | 50 000 |
Sum buwanang gastos. Sa halimbawang ito, pag-aari ang lugar, kaya walang renta:
| Pangalan ng item sa gastos | Halaga ng buwanang gastos, rubles | Halaga ng taunang gastos, rubles |
|---|---|---|
| Kabuuan | 165 000 | 1 980 000 |
| Mga suweldo ng kawani | 80 000 | 960 000 |
| Mga bawas sa insurance | 24 000 | 288 000 |
| Seguridad | 18 000 | 216 000 |
| Mga pampublikong kagamitan | 10 000 | 120 000 |
| pamasahe | 10 000 | 120 000 |
| Advertising | 8 000 | 96 000 |
| iba pang gastos | 15 000 | 180 000 |
Sa mga buwanang gastos at trade margin na 30%, ang break-even point ay magiging 858,000 rubles bawat buwan. Ito ay makakamit sa pagtatapos ng ikalawang quarter.
- Ang average na bill ay 160 rubles. Bilang ng mga tseke - 250 bawat araw.
- Dahil dito, ang kita ay magiging 40,000 rubles bawat araw o 1,200,000 rubles bawat buwan.
- Sa unang quarter, ang pang-araw-araw na kita ay magiging 15,000 rubles, sa pangalawa - 30,000 rubles, sa pangatlo - 40,000 rubles.
Ang pagtatatag ay maaabot ang mga kita ng 50 libong rubles sa humigit-kumulang 6 na buwan, kapag ang lahat ng mga solusyon sa marketing ay naipatupad, ang isang kwalipikadong kawani ay sa wakas ay nakumpleto, at isang base ng pangunahing mga kliyente ay nabuo:
- Ang kita para sa taon ay magiging 11,250,000 rubles.
- Ang halaga ng mga benta ay 9,000,500 rubles, na kinabibilangan ng:
- Mga gastos sa materyal - 7,020,500 rubles.
- Ang suweldo ng kawani ay 960,000 rubles.
- Mga pagbabawas sa insurance - 288,000 rubles.
- Seguridad - 216,000 rubles.
- Mga Utility - 120,000 rubles.
- Mga gastos sa transportasyon - 120,000 rubles.
- Advertising - 96,000 rubles.
- Iba pang mga gastos - 180,000 rubles.
- Ang kabuuang kita bago ang buwis ay 2,249,500 rubles.
- Ang halaga ng mga pagbabayad ng buwis (UTII) ay 236,500 rubles.
- Net profit - 2,013,000 rubles bawat taon. Bawat buwan - 167,752 rubles.
Sa sitwasyong ito, para sa buong pagbawi ng negosyo 12 buwan ang kailangan.
Ang pagkalkula ay ginawa para sa isang parmasya, na matatagpuan sa sarili nitong lugar. Kung ang lugar ay inuupahan, kung gayon ang karanasan ay nagpapakita na para sa kumpletong pagsasarili ay aabutin ng 24-36 na buwan na may mga benta na 30-40 libo bawat buwan.
Ang pagbubukas ng isang parmasya ngayon ay isang responsable at peligrosong negosyo. At ito ay dahil sa mahusay na kumpetisyon sa segment ng negosyo na ito. Ang mga istatistika na alam ng lahat ay nagbibigay ng isang halimbawa na ngayon sa mga lungsod na may populasyon na higit sa 500 libong mga tao, ang isang parmasya ay nagsisilbi lamang ng 2,500 residente, samantalang sampung taon na ang nakalilipas ang bilang na ito ay 8-10 libo. Gayunpaman, maaari itong maitalo na ang pag-unlad ng segment ng negosyo na isinasaalang-alang ay nagpapatuloy nang mabilis: ang populasyon ay nagiging mas seryoso, ang pagtaas ng mga presyo para sa mga gamot ay kapansin-pansing mas mabilis kaysa sa inflation, at ang mga tao ay naging mas nababahala. tungkol sa kanilang kalusugan at magsikap na panatilihin ang kanilang sarili sa mabuting kalagayan.
Ang isang plano sa negosyo ng parmasya para sa isang karaniwang lungsod ng Russia na may populasyon na 500 libong mga tao ay nagsisimula sa isang paglalarawan ng panlipunang kahalagahan ng pagbubukas ng isang establisimyento. Nagsisilbi ng hanggang 200 tao sa isang araw at gumagamit ng tatlong parmasyutiko, ang parmasya ay may mahalagang papel sa pagpapanatili at pagtataguyod ng kalusugan ng publiko. At binigyan ng malawak na hanay ng mga pandagdag sa pandiyeta at mga ahente ng prophylactic - pag-iwas din malusog na imahe buhay.
Hindi gaanong kawili-wili ang isang halimbawa ng katwiran at mga benepisyo ng pagbubukas ng isang establisimyento para sa isang negosyante: ang plano sa negosyo ng parmasya ay nagdeklara ng paghahatid ng 170 mga kliyente bawat araw, ang average na halaga ng isang tseke ay magiging 360 rubles. Kasabay nito, hanggang sa 70% ng mga produkto ng parmasya ay may petsa ng pag-expire sa loob ng 2 taon, na nangangahulugang walang mga pagkalugi dahil sa pagpapawalang bisa ng mga nag-expire na gamot.
Isyu sa lokasyon at presyo
Isinasaalang-alang na ang modernong merkado ay puno ng mga katulad na establisimyento, ang malaking bahagi ng tagumpay ay matutukoy ng lokasyon ng hinaharap na pagtatatag. Hindi inirerekomenda ng mga eksperto ang pagbili ng isang handa na negosyo ng parmasya; ito ay mas produktibo upang lapitan ang isyu nang malikhain at magbukas ng isang establisemento mula sa simula sa loob ng maigsing distansya mula sa isang shopping center, pampublikong sasakyan na hintuan o pasilidad ng medikal. Malamang, sa isang karaniwang lungsod ng Russia, ang mga naturang lugar ay "makukuha" na ng mga kakumpitensya ngayon, ngunit makatuwiran na subukang magrenta ng angkop na lugar, kahit na sa isang bahagyang napalaki na presyo.
Ang mga gastos sa pagbubukas ng isang parmasya, kabilang ang disenyo at dekorasyon sa isang istilo ng kumpanya, pagkuha ng mga bihasang parmasyutiko, magagandang kagamitan sa tingi at suporta sa advertising, sa aming kaso ay aabot sa 1.5-1.7 milyong rubles. Gayunpaman, kung sa plano ng negosyo ang parmasya ay nakaposisyon bilang isang halimbawa ng isang pasilidad na makabuluhang panlipunan, may mataas na posibilidad na makatanggap ng subsidy mula sa estado para sa pagbubukas nito.
Patakaran sa presyo
Kapag nagpaplano ng isang negosyo sa parmasya, napakahalaga na magreseta ng patakaran sa pagpepresyo ng pagtatatag - sa ilang mga kaso, ito lamang ang nagpapahintulot sa iyo na makakuha ng mataas na kamay sa kumpetisyon. Ang isang halimbawa ng hindi matagumpay na patakaran sa pagpepresyo ay ang pagpapalaki ng mga presyo sa pag-asang "mabawi" ang iyong pamumuhunan sa lalong madaling panahon. Sa kabaligtaran, ang pagtatakda ng mga markup na 10-20% sa mga gamot at 20-30% sa mga pandagdag sa pandiyeta at mga kaugnay na produkto ay magiging posible upang makaakit ng mga karagdagang mamimili.
Walang kulang mahalagang punto sa pagkuha ng mapagkumpitensyang mga bentahe ay ang paghahanap para sa isang karampatang consultant ng parmasya at maaasahang mga supplier. Kung ang kadena ng mga tagapamagitan sa pagitan ng mga tagagawa ng gamot at ikaw ay hindi masyadong mahaba, at ang kampanya sa advertising ay pinag-isipang mabuti, kahit na may mababang markup ng presyo, posibleng makamit ang "net" na kita sa loob ng takdang panahon na nakasaad sa talahanayan:
| Termino | 1 buwan | 3 buwan | 6 na buwan | 1 taon |
| Kita, libong rubles | 38-40 | 43-45 | 50-60 | 80-100 |
Pagsusunod-sunod
Ang isang mahusay na kaalaman lamang sa mga kaugnay na bahagi ng batas at ang mga detalye ng industriya ng parmasya ang makakatiyak sa gayong dinamika. Ang pinaka-angkop na anyo ng organisasyon ng parmasya ngayon ay isang mini-market: ang kliyente ay gumagalaw sa paligid ng mga benta na parang nasa isang self-service store, at tinutulungan siya ng parmasyutiko-consultant na pumili ng tamang produkto. Mayroon pa ring ilang mga parmasya na may ganitong format, ngunit ito ay lubhang hinihiling. Ang halimbawa ng isang plano sa negosyo na aming isinasaalang-alang ay ipinapalagay na ang mga may-ari ng parmasya ay nakakuha ng pahintulot na magbenta hindi lamang ng mga gamot, kundi pati na rin mga pampaganda, mga pandagdag sa pandiyeta, mga produkto para sa mga bata, kagamitang medikal, nutrisyon sa palakasan.
Pakitandaan na hindi lahat ng uri ng parmasya ay pinapayagang magbenta ng mga inireresetang gamot. Samakatuwid, bago ka magsimula sa pagproseso ng mga dokumento at pagkuha ng mga tauhan, kailangan mong magpasya sa anyo ng pagtatatag ng parmasya, at pagkatapos ay isumite sa mga may-katuturang awtoridad ang isang halimbawa ng isang listahan ng mga gamot na iaalok para sa pagbebenta.
Matapos mapili ang lugar at maihanda para sa trabaho, sulit na simulan ang proseso ng paglilisensya sa parmasya. Ipinapakita ng pagsasanay na ang yugtong ito ang pinakamatagal sa proseso ng papeles: para sa isang nagsisimulang negosyante, na pumasa sa lokal, Moscow, at pagkatapos ay mga komisyon sa paglilisensya ng pederal, ang pagkuha ng mga permit mula sa sanitary at epidemiological station at ang inspeksyon ng sunog ay maaaring tumagal mula dalawang buwan hanggang anim na buwan. Ang puntong ito ay hindi maaaring tukuyin sa isang business plan, dahil ito ay subjective. Ang natitirang mga aktibidad ay tatagal ng hindi hihigit sa isang buwan.
Nuances ng pagpili ng isang silid
Bilang karagdagan sa kapaki-pakinabang na lokasyon, ang plano ng negosyo ay nagsasaad na upang magbukas ng isang mini-market ng parmasya, kailangan mo ng isang lugar na may lugar na hindi bababa sa 50 metro kuwadrado. m., nahahati sa ilang mga zone: lugar ng pagbebenta, pagkonsulta at cash desk, imbakan ng gamot at pahinga ng kawani. Dapat itong maliwanag, mahusay na maaliwalas at may dalawang pasukan.
Kalahati ng iyong tagumpay ay magmumula sa lokasyon ng parmasya, isa pang 25% - sabi ng mga eksperto - mula sa propesyonalismo ng mga empleyado, humigit-kumulang 15% ay maaaring maiugnay sa subjective na kadahilanan ng kumpetisyon. Tulad ng para sa mga patakaran sa advertising at pagpepresyo, ang lahat ay nakasalalay sa iyo.
Recruitment
Gaya ng ipinakita sa itaas, ang literacy ng mga empleyado, ang kanilang karanasan sa trabaho, pati na rin ang kakayahang gumawa ng isang karaniwang bagay ay maaaring magbigay sa iyo ng magandang bahagi ng kita. Nangangahulugan ito na kinakailangang bigyan ang mga tao ng ganitong mga kondisyon sa pagtatrabaho upang magkaroon sila ng pagnanais na magbenta ng higit pa at mas mahusay para sa iyo. Pakitandaan na makatuwirang mag-outsource ng posisyon sa paglilinis ng babae.
Kailangan ng bakante sa driver para sa mga kaso kung saan plano mong magtrabaho kasama ang mga order ng gamot na inihatid sa bahay. Sa ilang mga kaso, ipinapayong kumuha ng security guard o sales floor controller na may suweldong 12,000 rubles.
Mga bahagi ng matagumpay na negosyo
Ang una at pangunahing bahagi ay ang patuloy na pagpapalawak ng assortment (sa halimbawa ng isang parmasya, kabilang dito ang 210 na posisyon ng mga gamot at 214 na posisyon ng iba pang mga kalakal). Bukod dito, mahalagang mag-alok hindi lamang ng mga mamahaling gamot, kundi pati na rin ang kanilang abot-kayang mga analogue ng Ruso. Huwag balewalain ang sistema ng diskwento para sa mga regular na customer.
Ang pangalawang punto na tinukoy sa plano ng negosyo ay ang pag-optimize ng lugar ng trabaho ng mga empleyado at pag-update ng software. Hindi ka dapat mag-ipon ng pera sa mga air conditioning system, air ventilation, sopa at iba pang amenities para sa mga kliyente.
Kapag bumubuo ng plano sa negosyo ng parmasya para sa iyong negosyo, mahalagang lapitan ang isyu nang may kakayahan at propesyonal. Mayroong maraming mga nuances sa kalakalan ng gamot, ngunit titingnan natin ang pinakamahalagang bagay na maaaring maging kapaki-pakinabang kapag binubuksan ang naturang tindahan.
Paggawa ng plano sa negosyo para sa isang parmasya
Buod ng isang plano sa negosyo ng parmasya
Tulad ng alam mo, para sa isang maliit na negosyo tulad ng isang parmasya, napakahalaga na sa simula ay gumuhit ng isang plano na may mga kalkulasyon. Ngayong taon sa 2019, tulad ng mga nakaraang taon, nananatiling mataas ang antas ng pangangailangan para sa mga medikal na suplay. Samakatuwid, sa pagtatakda ng layunin ng pagbubukas ng isang parmasya, ang isang negosyante ay malamang na maging may-ari ng isang kumikitang negosyo.
Upang magbukas ng isang mahusay na parmasya mula sa simula, kakailanganin mo ng pamumuhunan na 2 milyong rubles. Ang ilan sa pera ay maaaring hiramin, at ang ilan ay maaaring i-invest mula sa iyong sariling mga pondo. Ang kakayahang kumita ng isang negosyo sa parmasya ay mataas, samakatuwid, sa pamamagitan ng pagguhit ng isang karampatang plano, maaari mong makamit ang buong pagbabayad sa loob ng 3-4 na taon.
Pangkalahatang paglalarawan ng negosyo
Ang handa na parmasya ay matatagpuan sa inuupahang lugar at sa isang lugar kung saan walang iba pang katulad na mga retail outlet sa lugar ng ilang mga bloke. Magsisimulang magtrabaho ang enterprise sa 8 am at magtatapos sa 21 pm. Lalawak ang proyekto sa hinaharap at posibleng mag-organisa ng isang buong network ng mga retail outlet sa buong lungsod. Kailangan mong mag-alok sa mga customer ng isang produkto sa mababang markup para hindi nila ito gustong bilhin sa ibang lugar.
Mga kalakal at serbisyo
Para sa mas matagumpay na pagbebenta ng mga produkto, maaari kang lumikha ng isang website para sa aming parmasya at magbenta ng mga gamot sa pamamagitan ng Internet na may paghahatid. Ang online na parmasya at ang retail outlet mismo sa inuupahang lugar ay mag-aalok sa mga customer ng sumusunod na hanay ng mga gamot:
- Anti-allergenic;
- Antiviral;
- Antibiotics;
- Antiseptics;
- Mga produkto para sa pangunahing pangangalaga;
- Mga bitamina at pandagdag sa pandiyeta;
- Mga tool sa kosmetiko;
- Mga produktong diagnostic;
- Diuretics;
- Immunomodulators;
- Mga pangpawala ng sakit;
- Hormonal;
- Iba pang mga gamot;
- Iba pang mga kalakal para sa mga layuning medikal.
Plano sa marketing
Ang isang herbal na parmasya ay isang magandang ideya upang makaakit ng isang makitid na bilog ng mga kliyente. Bilang karagdagan, tulad ng nabanggit sa itaas, kailangan mong lumikha ng isang website na may mga kalakal, pati na rin ang isang grupo sa isang social na komunidad sa Internet upang i-advertise ang iyong outlet. Kinakailangan din na maganda ang disenyo ng sign ng parmasya at ang mismong lugar sa loob para sa kaginhawahan ng mga customer. Kinakailangang regular na magsagawa ng mga promosyon at magbigay ng mga diskwento sa mga produkto.
Plano ng produksyon
Nasa ibaba ang isang sample na kalkulasyon, ngunit ngayon ay magpasya tayo kung gaano karami sa produkto ang plano nating ibenta. Ipagpalagay namin na maglilingkod kami ng humigit-kumulang 100 katao bawat araw, bawat isa ay gagastos ng average na 500 rubles sa mga pagbili na may markup sa mga kalakal na hindi hihigit sa 30%.
Organisasyon ng pamamahala
Upang maayos na ayusin ang gawain ng isang parmasya, kakailanganing umarkila, halimbawa, ang mga sumusunod na empleyado:
- Ang tagalinis na babae;
- Courier na may personal na kotse;
- 2 parmasyutiko.
Ang mga parmasyutiko sa pagbebenta ay gagana sa isang iskedyul ng 2 bawat 2 araw, pati na rin ang courier.
Planong pangpinansiyal
Para sa 2019, maaaring iharap ang sumusunod na plano sa pananalapi para sa negosyong ito.
Ang mga gastos ay ang mga sumusunod:
- Pagbili ng mga kalakal - 700 libong rubles.
- Mga kasangkapan at dekorasyon ng lugar - 1 milyong rubles.
- Iba pang mga gastos (website, advertising, atbp.) - 300 libong rubles.
Buwan-buwan sa sahod mga empleyado, ang pagbili ng mga bagong kalakal, mga gastos sa transportasyon, pati na rin ang pagbibigay ng isang online na tindahan at pagbaba ng halaga ng negosyo ay nagkakahalaga ng halos 1.2 milyong rubles.
Ang average na kita ay magiging 50 libong rubles bawat araw At 1.5 milyong rubles bawat buwan. Mula dito madali mong makalkula na ang kita bawat buwan para sa may-ari ng parmasya ay humigit-kumulang 300 libong rubles, na kung saan ay medyo mabuti kung ang negosyo ay maayos na naayos.
Ang lahat ng mga numero ay maaaring ituring na humigit-kumulang, dahil ang bawat indibidwal na negosyante ay magpapasya para sa kanyang sarili kung ano ang kailangan niyang bilhin para sa paggana ng kanyang negosyo at kung ano ang mga gastos upang madala. Ang iyong huling kita ay maaaring higit pa o mas kaunti, ang lahat ay nakasalalay sa iyo.
Ngayon ang merkado ay kinakatawan ng isang malaking bilang ng mga outlet ng parmasya. Samakatuwid, ang bawat isa na magbubukas ng kanilang sariling mga pangangailangan na magkaroon ng hindi bababa sa isang visual na plano sa negosyo ng parmasya upang maisip kung ano ang maaaring makaharap nila at kung ano ang maaaring kailanganin sa kanila. Umaasa kami na ang aming maikling plano sa pananalapi para sa pag-aayos ng isang negosyo na nagbebenta ng mga produktong medikal ay makakatulong sa iyong mas mahusay na mag-navigate at makapagsimula.
Bilang karagdagan, kung seryoso ka sa pagbubukas ng network ng iyong sariling mga retail outlet, inirerekomenda namin na basahin mo espesyalisadong panitikan at lumapit sa organisasyon nang napakahusay.
