Cuáles son las indicaciones del director de marketing. Descripción del cargo del Subdirector de Marketing. ¿Cuál es su descripción de trabajo?

Especialidades educativas adecuadas: Marketing, Economía, Gestión.
Elementos clave: Matemáticas, lengua rusa, economía.

Tasa de matrícula (promedio en Rusia): 200,000 rublos

Descripción del trabajo:

*El costo está indicado para 4 años de licenciatura de tiempo completo

(Director de Marketing o CMO) es el responsable de la política de marketing de la empresa, encabezando su servicio de marketing.

El director de marketing analiza las propiedades de los consumidores de los productos fabricados por su empresa, organiza el trabajo para estudiar las opiniones de los compradores, predice la demanda de productos por parte de los consumidores y las condiciones del mercado. De acuerdo con esto, prepara propuestas para mejorar la calidad y competitividad del producto (o servicio), determina la política de marketing de la empresa.

El director de marketing participa en el desarrollo de los programas de producción y marketing. En algunas empresas, gestiona el trabajo de los centros de servicio para el servicio de garantía y reparación de productos, presenta sus propuestas para la planificación y producción de repuestos. Su competencia incluye gestionar el servicio del concesionario y proporcionarle la documentación técnica y publicitaria necesaria.

El director de marketing participa en el desarrollo de la estrategia publicitaria de su empresa, decidiendo dónde anunciar, en qué exposiciones participar, etc.

También participa en la gestión de los recursos financieros de la empresa: se ocupa de cuestiones de fijación de precios en todos los niveles de producción. Además, analiza las inversiones y sus periodos de recuperación, calcula flujo de caja y evalúa los riesgos operativos, financieros y otros de la empresa.

Habilidades y conocimientos profesionales requeridos

conocimiento del marco legislativo y de los actos jurídicos reglamentarios;
conocimiento de métodos para estudiar la motivación del consumidor;
poder determinar la solvencia de la demanda;
tener una comprensión general de los procesos comerciales;
posesión de información sobre los productos de la empresa y el mercado de perfil relevante;
capacidad para realizar estudios de mercado;
tener experiencia en la planificación y presupuestación de actividades de marketing;
tener experiencia en la realización de actividades promocionales y de marketing eficaces;
ser capaz de realizar análisis competitivos e investigación de políticas de precios;
conocimiento de idiomas extranjeros (inglés) a nivel conversacional o fluido;
posesión de moderno software(1C, MS Office, Power Point);
Deseable experiencia en la creación de un departamento de marketing.
estudiar la experiencia de colegas nacionales y extranjeros;
conocer las formas y métodos de trabajo con los medios de comunicación;
conocimiento de las leyes del mercado publicitario.

Cualidades personales

responsabilidad, organización;
resistencia al estrés;
decisión, previsión;
cualidades organizacionales;
racionalismo y pragmatismo;
actuación;
capacidad para organizar el trabajo en equipo;
decisión;
sociabilidad;
capacidad para liderar y trabajar en equipo;
tener habilidades de negociación;
ser capaz de aplicar los conocimientos teóricos en la práctica;
Tener pensamiento estratégico.

Pros de la profesión

alto salario del director de marketing;
el prestigio de la profesión;
la capacidad de influir en los procesos comerciales de la empresa;
la oportunidad de ver los resultados de su trabajo;
variedad de actividades

Contras de la profesión

alto nivel de responsabilidad, estrés;
en la mayoría de los casos, horarios de trabajo irregulares;
la posibilidad de frecuentes viajes de negocios.

Lugar de trabajo y carrera.

Dado que la implementación de una política de marketing competente es la clave para el funcionamiento exitoso a largo plazo de cualquier empresa, ahora la profesión de director de marketing está ganando cada vez más popularidad. El salario de un director de marketing suele oscilar entre 50.000 y 300.000 rublos en la capital, menos en las regiones.

Pero el nivel de ingresos también depende del lugar de trabajo. El salario de un empleado en el sector FMCG puede alcanzar hasta 500 000, y un director de marketing, por ejemplo, en el sector de TI, recibirá un promedio de 80 000 a 300 000 rublos.

Detrás últimos años el crecimiento profesional en esta área ha aumentado y es de 3 a 4 años en promedio.

Dependiendo de las ambiciones y la competencia, el director de marketing puede continuar el desarrollo en la empresa o abrir su propio negocio.

Educación

La educación del director de marketing debe ser superior en marketing, economía, gestión, finanzas, sociología y psicología. Se alienta a los empleadores a recibir educación adicional como cursos de director de marketing o un programa de MBA enfocado en marketing estratégico.

Conocimiento del marco legal y de los actos jurídicos reglamentarios; conocimiento de métodos para estudiar la motivación del consumidor; poder determinar la solvencia de la demanda; tener una comprensión general de los procesos comerciales; posesión de información sobre los productos de la empresa y el mercado de perfil relevante; capacidad para realizar estudios de mercado; tener experiencia en la planificación y presupuestación de actividades de marketing; tener experiencia en la realización de actividades promocionales y de marketing eficaces; ser capaz de realizar análisis competitivos e investigación de políticas de precios; conocimiento de idiomas extranjeros (inglés) a nivel conversacional o fluido; conocimiento de software moderno (1C, MS Office, Power Point); Deseable experiencia en la creación de un departamento de marketing. estudiar la experiencia de colegas nacionales y extranjeros; conocer las formas y métodos de trabajo con los medios de comunicación; conocimiento de las leyes del mercado publicitario.

El Director de Marketing es una profesión de mucha responsabilidad, que incide en la rentabilidad, el éxito, la imagen y el desarrollo de la empresa. Este es uno de los trabajos mejor pagados en mercado ruso y el más difícil. Las habilidades analíticas, el pensamiento creativo y un enfoque responsable de los negocios pueden convertir a un vendedor novato en un especialista prometedor.

Profesión

El especialista que es responsable de la política de marketing de la empresa, realiza investigaciones de marketing, desarrolla programas de ventas, crea una estrategia publicitaria, administra los recursos financieros, se llama director de marketing.

El director de marketing interviene desde el proceso de producción hasta la llegada del producto a los lineales o su salida al mercado en su conjunto. Esta persona sabe absolutamente todo sobre el producto y lo hace popular. Determina las necesidades de la audiencia objetivo y predice la demanda de productos, desarrolla y mejora el producto y también gestiona los asuntos financieros, incluidos los precios.

Las responsabilidades de un director de marketing incluyen una amplia variedad de tareas y requisitos. La profesión en sí se puede dividir en varias categorías de enfoque limitado, como director de marketing y publicidad o ventas, etc. Dependiendo de las necesidades de la empresa, se construyen las principales funciones y tareas del departamento de marketing, que está dirigido por el director de marketing.

Habilidades profesionales

Las funciones del Director de Marketing se basan en los siguientes criterios:

Conocimiento de leyes y reglamentos.
Entender los procesos de negocio.
Entender las relaciones de mercado.
Conocimiento de las leyes del mercado publicitario.
Capacidad para determinar la solvencia.
Posesión de información sobre el producto y sus especificaciones.
Habilidades de investigación de mercados.
Habilidades de análisis competitivo.
Habilidades de gestión de marketing.
Experiencia en planificación presupuestaria.
Dominio de idiomas extranjeros a nivel conversacional y empresarial.

Responsabilidades laborales

Responsabilidades del puesto de director de marketing:

1. Analizar la demanda de productos por parte de los consumidores.

2. Planificar e implementar la política de marketing de la empresa con base en el análisis del mercado y la demanda de los consumidores.

3. Estudie el mercado, realice estudios de mercado en relación con su producto.

4. Participar en la venta de productos, ampliar los canales de distribución, publicitar y promocionar el producto.

5. Mejorar las propiedades del producto.

6. Controlar la valoración de los consumidores sobre el producto, determinar la actitud de los consumidores.

7. Mejorar la calidad competitiva de los productos.

8. Vigilar el mantenimiento de la imagen y reputación de la empresa.

9. Formar la identidad corporativa de la empresa.

10. Responsable de la parte comercial y económica de la empresa.

12. Promover las ventas.

13. Administrar competentemente el presupuesto y ser responsable de su distribución dirigida.

15. Desarrollar una estrategia de desarrollo.

En pocas palabras, las responsabilidades del CMO se dividen en tres categorías principales. Este:

Análisis de las preferencias de los consumidores y previsión de la demanda de los consumidores.
Elaboración de propuestas de mejora del producto y determinación de la política de marketing en base al análisis.
Desarrollo de un programa de producción y venta de productos, así como el lanzamiento de una campaña publicitaria.

Cualidades personales

Además de sus deberes directos, el director de marketing debe poseer las siguientes cualidades que ayudarán a realizar eficazmente las tareas laborales. Particularmente importantes son:

Resistencia al estrés.
Responsabilidad.
Determinación.
Tener habilidades organizativas.
Racionalismo, pragmatismo, previsión.
Sociabilidad.
Decisión.
Habilidad para negociar competentemente.
Habilidad para trabajar en equipo.
Tener habilidades gerenciales.
actuación.
Pensamiento estrategico.

Requisitos básicos para los candidatos.

En algunas empresas, las funciones y responsabilidades del director de marketing pueden diferir parcialmente según los detalles y las necesidades de la propia empresa. Los requisitos más básicos y necesarios aptos para este puesto se pueden interpretar de la siguiente manera:

Educación superior en economía o marketing.
Experiencia en esta área.
Experiencia en la resolución de problemas complejos de marketing.
Habilidades de gestión.
Alto nivel de comunicación.
Conocimiento del mercado publicitario.
Conocimiento idiomas extranjeros a un nivel alto.
Habilidades de presentación.
Experiencia en llevar productos al mercado.

Los requisitos y responsabilidades del director de marketing pueden cambiar y complementarse dependiendo de la dirección o política interna de la empresa.

Subdirector

Responsabilidades del director de marketing:

Llevar a cabo el desarrollo de una política de marketing basada en los datos recopilados (análisis) sobre el producto y la demanda del consumidor.
Proporcionar y supervisar la interacción entre los departamentos encaminados a la venta de mercancías.
Identificar nuevos mercados.
Coordinar las actividades de los departamentos para la recopilación y análisis de información y la creación de una base de datos.
Establecer tareas y objetivos.
Estudiar las opiniones de los consumidores sobre el producto.
Identificar la necesidad de actividades de marketing.
Organizar promociones y actuaciones en eventos.
Prepárese para eventos y apariciones en los medios.
Elaborar propuestas para la formación de la marca de la empresa.
Presupuestación del plan.
Llevar a cabo actividades de marketing en línea.
Preparar informes sobre los proyectos terminados.

En el desarrollo de sus actividades, el Subdirector de Marketing debe guiarse por el Código del Trabajo Federación Rusa, documentos normativos, órdenes e instrucciones de las autoridades (director general), política de gestión de la empresa, dirección general del departamento de marketing y publicidad.

El suplente realiza todas las mismas funciones del director de marketing en el momento de su ausencia.

Marketing y publicidad

La publicidad y el marketing están íntimamente relacionados. La publicidad es parte de la combinación de comunicaciones de marketing. Desempeña un papel importante, ya que conecta al comprador y al vendedor, es un medio de comunicación de masas, afectando así el desarrollo y la promoción de los bienes.

Funciones principales:

Informar a los consumidores sobre el producto.
Atraer compradores.
Influencia en las ventas masivas.
Aumento de la conciencia marca comercial.
Promueve el crecimiento de la facturación y estimula las ventas.

Responsabilidades clave del director de marketing y publicidad:

Desarrollo de estrategias publicitarias y de relaciones públicas.
Análisis de publicidad de empresas competidoras.
Planificación de tareas de publicidad y PR.
Interacción con los medios.
Formación de marcas (creación de marca, identidad corporativa).
Velar por la promoción de los productos en el mercado.
Asignación del presupuesto publicitario.
Formación de actividades publicitarias.
Diseño de materiales de impresión, selección de diseño, desarrollo de texto y gráficos.
Control de la actividad publicitaria.

Colectivamente, todas las responsabilidades se basan en la gestión de campañas de marketing y publicidad. Para ello, debe tener las habilidades de planificación, organización y coordinación. Un candidato digno para el puesto de director de marketing y publicidad debe distinguirse por su experiencia en gestión, tener una educación en el campo de la gestión, la economía y las relaciones públicas publicitarias.

Marketing y ventas

Director de Marketing y Ventas es una profesión bastante prestigiosa y bien remunerada que requiere una gran experiencia y nivel alto responsabilidad. La capacidad de tomar decisiones competentes rápidamente, organizar el trabajo en equipo, ser pragmático y creativo es una buena garantía de un profesional.

Responsabilidades del Director de Marketing y Ventas:

Planificación y política de precios.
Desarrollo de estrategia de marketing y organización de ventas.
Planificación de una estrategia para llevar el producto al mercado.
La promoción del producto.
Aprobación del presupuesto de promoción.
Control de la selección de directivos y comercializadores.
Evaluación del nivel profesional de los empleados.
Gestión de concesionarios.
Ampliación de canales de distribución, negociación, celebración de contratos.
Control de cartera de clientes.
Control de rendimiento de ventas.

Quedó claro lo que constituye la actividad de un director de marketing.

Uno de los procesos comerciales clave es la venta de bienes y servicios. Además de las ventas, incluye marketing, relaciones públicas, entrega, garantía y servicio, etc. El director de marketing es el responsable de la estrategia de promoción de productos/servicios en el mercado. Muy a menudo, también coordina las ventas; entonces se le llama director de marketing y ventas o director de ventas.

Las tareas del director de marketing incluyen análisis de mercado y canales de distribución, implementación de estrategias de marketing, lanzamiento de nuevos productos en el mercado, relaciones públicas, publicidad, promoción en línea, creación de marca. Las responsabilidades también incluyen la comunicación y la coordinación. trabajo conjunto con otros departamentos - producción, almacén, abogados y otros departamentos.

La profesión de director de marketing tiene una gran demanda en el mercado y esto se debe al surgimiento de un número grande Canales de promoción, su complicación y globalización.

Samvel Avetisyan es el creador de las marcas rusas Tinkoff, Technoshock, Daria y muchas otras, un pionero del marketing ruso. “No existe el concepto de verdad en el marketing, la verdad es lo que el consumidor cree”.

Lugares de trabajo

El puesto de director de marketing está presente en cualquier empresa grande, solo que hay una unidad separada para el departamento correspondiente. En las pequeñas empresas, el director general, el jefe de ventas o el responsable de marketing se ocupan de estos temas.

Responsabilidades del director de marketing

Por regla general, la principal deberes oficiales Los directores de marketing son:

Desarrollo e implementación de una estrategia de marketing.
Publicidad, PR, promoción en Internet: desarrollo de campañas y promociones, implementación y evaluación de efectividad.
Gestión de la marca. A veces lanzando nuevas marcas al mercado.
Elaboración de presupuestos: planificación de costos para el mes, trimestre, año.
Investigación de mercados, análisis de la competencia.
Interacción con agencias de publicidad, bloggers, socios.
Gestión de empleados (marketers, redactores, diseñadores, etc.).

A veces, las funciones del director de marketing incluyen:

Lanzamiento y desarrollo de aplicaciones móviles.
SMM y promoción de grupos en redes sociales.
Supervisión del cumplimiento de las normas de comercialización.

Requisitos del director de marketing

Las diferentes empresas tienen diferentes características específicas de las empresas, pero los requisitos básicos para un director de marketing son aproximadamente los mismos:

Estudios económicos superiores (a veces requieren marketing).
Experiencia en trabajos similares: a menudo se requieren detalles específicos: B2C, B2B o, por ejemplo, bienes raíces.
Experiencia en la resolución de problemas complejos de marketing.
Conocimiento del mercado publicitario, disponibilidad de conocidos y conexiones.
Habilidades de gestión y la capacidad de llevarse bien con un equipo.
Excelentes habilidades de presentación, negociación y argumentación.
conocimientos de pc.

Además, es posible que necesite:

Experiencia en la creación y lanzamiento de nuevas marcas en el mercado.
conocimiento SMM. Experiencia exitosa en la gestión de proyectos similares.
Buen conocimiento de ingles.

Howard Schultz es el CEO de Starbucks. Dirigió la empresa en las décadas de 1990 y 2000 y la convirtió en uno de los líderes del mercado mundial. Un vívido ejemplo de cómo un vendedor exitoso se convierte en una personalidad conocida y popular, citada por los principales medios de comunicación.

Cómo convertirse en un director de marketing

Esta pregunta se basa en una lista de proyectos de marketing exitosos y experiencia laboral. Para convertirse en director de marketing, debe trabajar en marketing y hacer una carrera allí. El comienzo del camino no es importante: puede ser la esfera de Internet (por ejemplo, un gerente de publicidad o un especialista en SEO), relaciones públicas, BTL, negocios editoriales, etc. proyectos, aprender a usar diferentes herramientas, combinarlas, analizar la eficiencia.

Sin embargo, hay una gran diferencia entre un buen vendedor y un director de marketing. El director tiene personas a su cargo, en el área de responsabilidad una gran cantidad de tareas. Por lo tanto, siendo un comercializador, en algún momento tendrá que “elevar el listón” y tomarse la libertad de ser responsable de los resultados del trabajo de otros especialistas. Técnicamente, es fácil (rehacer su currículum y encontrar un trabajo), pero psicológicamente difícil (debe dejar de trabajar y transferir tareas a otros).

Salario director de marketing

El salario de un director de marketing oscila entre 60 y 500 mil rublos por mes. Al mismo tiempo, a menudo hay bonos y bonificaciones por completar con éxito las tareas, por lo que un salario pequeño no significa un ingreso bajo.