Amire szüksége van egy szigethez egy bevásárlóközpontban. Bevásárlóközpontok szigetei: vállalkozás indítása a kiskereskedelemben. Milyen típusúak az üzleti központok?

25.01.18 137 073 19

Tegye tönkre és nyissa ki újra

Két osztálytársa kávét árul egy moszkvai üzleti központ halljában.

Irina Alexandrova

beszélt a kávézó tulajdonosaival

500 000 RUR-t fektettek be. Hat hónappal később forgalmuk 450 ezer rubel, nettó nyereségük 90 ezer havi kettőre.

Első próbálkozás 1 millió rubelért

Vladislav Redkin 20 éves, a Krím-félszigeten született, jelenleg Moszkvában él. Ugyanakkor egy takarítócéget vezet. Társa Vladislav Teteruk, 25 éves, fehérorosz. A srácok egy üzleti egyetemen ismerkedtek meg.

Az első közös élmény egy kis kávézó volt, több asztallal. A partnerek egy üzletközpont előcsarnokában béreltek helyet, felújították, bútorokat, edényeket, berendezéseket vásároltak. Összesen egymilliót fektettek be, és ez a saját pénzük volt, nem hitel.

Hat hónapig a srácok heti hét napot dolgoztak, és nyereséget termeltek, de ez olyan kicsi volt, hogy nem indokolta az erőfeszítést. Ennek eredményeként a kávézót be kellett zárni. Az összegyűlt pénzből minden partner elment utazni, és reflektálni tapasztalataira.

A srácok úgy vélik, hogy a kudarc oka a félelem volt: attól tartottak, hogy nem jönnek hozzájuk a látogatók, ezért túl messzire mentek az árral - egy csésze kávét 150 R-ért adtak el veszteséggel maguknak 117 R-ért.

Az első kávézóban költöttem

Költések

Ár

2 hónapra bérelhető

200 000 R

Berendezések, gépek, bútorok

300 000 RUB

500 000 RUB

Fogyóeszközök

80 000 R

1 100 000 R

Második próbálkozás 500 ezer rubelért

A második belépésre hat hónapja került sor: a srácok kávészigetet nyitottak ugyanabban az üzletközpontban, közvetlenül az egykori kávézójukkal szemben.

A liftekkel szembeni 12 m²-es terület bérlése 50 000 RUR-ba kerül - körülbelül ugyanannyiba, mint az előző helyiségek bérleti díja. De sokszor többen sétálnak el a kávésziget mellett: minden reggel tömeg tölti meg az előcsarnokot munkába menet, majd naponta többször elmennek szünetekre, füstszünetekre, ebédelni, az irodákba pedig folyamatosan jönnek a vendégek.

350 000 RUR

volt egy kioszk vitrinnel, hűtővel, mikrohullámú sütővel és gyümölcscentrifugával

350 000 RUR-ért a srácok vettek egy szigetet - egy kioszkot vitrinnel, hűtőszekrénnyel, mikrohullámú sütővel és gyümölcscentrifugával. Ezenkívül felszerelést vásároltunk: grillt szendvicsek és sütemények melegítésére - 13 ezer; turmix turmixgép - 10 ezer; szekrény állvány felszereléshez - 10 ezer. További 30 ezret költöttek leltárra.

width="1000" height="667" class="" style="max-width: 1000px; height: auto"> Kávéfőző bérlésért havi 13 000 RUR-t fizetnek

Kávéfőzőt béreltünk. Az autóbérlés havi ára 13 000 RUR, az összeg tartalmazza a karbantartást és szükség esetén javításokat is. Idővel a srácok azt tervezik, hogy megvásárolják a sajátjukat.

A fogyóeszközök - papírpoharak, fedők, szalvéták, kanalak, sütőzacskók - kezdetben 18 ezer rubelbe kerültek. A srácok az első két hétre 30 ezerért vettek kaját.

Összesen körülbelül 500 000 RUR-ba került az indulás.

A nyitás napján a kávésziget bevétele 9000 RUR volt, két héttel később pedig elérte a 15.000 RUR-t. 2017 októberében a napi bevétel 20 000 és 24 000 RUR között mozgott. A havi forgalom 450 000 RUR, a nettó nyereség pedig 90 000 RUR. Október végén a srácok megtérültek a befektetéseik.

2000 R

vendégbarista fizetés naponta

Amikor a dolgok jól mentek, a srácok felvettek egy baristát, a fizetése napi 2000 R, 7:30-19:00 műszak. Ma két alkalmazott dolgozik, a második fél napot dolgozik, és műszakonként 1200 R-t kap. A kávésziget hétfőtől péntekig tart nyitva, hétvégén nincs elég ember az üzleti központban.

Nyitásra költött

Költések

Ár

Vitrin és asztalok

350 000 RUB

Kiadó 12 m²

50 000 R

8000 R

mikrohullámú sütő

5000 R

10 000 R

Fogyóeszközök

18 000 R

Termékek 2 hétig

30 000 RUB

Kávéautómata

13 000 R

494 000 RUB

Havonta költött

Költések

Ár

Kiadó 12 m²

50 000 R

Fogyóeszközök

45 000 R

Termékek

89 500 RUB

Kávéautómata

13 000 R

Barista fizetés

64 000 R

Adók és számlavezetés

12 000 R

0 R

263 500 RUR

Okmányok és adók

A kávésziget egyéni vállalkozóként van bejegyezve, és szabadalmi adózási rendszeren (PTS) működik. Az adófizetés megosztható - a havi fizetés 10 000 RUR.

A vásárlók 60%-a szívesebben fizet kártyával. Kereskedői megszerzési jutalék - 2%.

A kávészigethez nincs szükség külön engedélyekre. A nyitásról értesítést kell küldenie a Rospotrebnadzornak. A SES tervezett ellenőrzése csak három évvel a munka megkezdése után. A barista munkához orvosi igazolvány szükséges.

Mennyibe kerül egy egyéni vállalkozó kávézó megnyitása?

Költések

Ár

Állami kötelesség

800 R

10.000 R/hó

Megszerzése

a művelet 2%-a

0 R (egyelőre)

Vizsgálat kórlaphoz

4000 R

14 800 RUB

Termékek

A kávébab és a tej a legfontosabb hozzávalók, amelyekkel a srácok úgy döntöttek, nem spórolnak.

A kávéban általában kétféle szemes kávét használnak: Arabica és Robusta. Az Arabica ízletes és drága, a Robusta keserűbb és olcsóbb. A kávé olcsóbbá tétele érdekében az Arabicát gyakran keverik Robustával. Srácok nem csinálnak ilyet.

62 R

liter tejbe kerül. 600 litert vesznek havonta

A szigetre 100%-ban arabicát, brazil Mogiana fajtát vásárolnak, közepesre pörkölve. 1 kg gabonáért 870 RUR-t, napi 2 kg-ot, havonta körülbelül 40 kg-ot fizetnek.

A legdrágább tejet vásárolják: alacsony laktóztartalmú, 3,5% zsírtartalmú, enyhén édes ízű, literenként 62 R. Az olcsóbb tej nemcsak ízében, hanem sűrűségében is különbözik - a hab kevésbé légies. 400 litert fogyasztanak el havonta.

Width="1000" height="697" class="" style="max-width: 1000px; height: auto"> A srácok rendhagyó papírpoharakat rendeltek rajzokkal. Egy pohár ára 7,8 R

A kávészigethez nincs vezetékes víz, ezért a srácok palackozott vizet rendelnek. Egy hét alatt 5 palack 20 literes, 165 R üvegenként.

Eleinte 500 R-ért rendeltünk szörpöket literenkénti palackonként, később barátok révén találtunk egy beszállítót, aki 300 R-ért árul szörpöket. Egy hónap alatt 20 üveg kell.

89 500 RUB

havonta a srácok élelmiszerre költenek

A srácok kéthetente mennek a metróba fagylaltért (250 R/1 kg), gyümölcsökért és bogyókért turmixért (kb. 1000 R/kg), feltétért (300 R/liter), fahéjért (250 R/1 kg).

Miről szól a cikk?

Hogyan lehet üzletet nyitni egy bevásárlóközpontban: lépésről lépésre

Dmitrij Ogorodnik által használt informatikai eszközök

WordPress
PrestaShop
1c számvitel

Sok kisvállalkozó nehéz választás előtt áll - saját önálló üzletet nyit, vagy egy kis pontot bérel egy bevásárlóközpontban.

Mindkét lehetőségnek megvannak a maga előnyei és hátrányai. Dmitrij Ogorodnik szentpétervári vállalkozó is ugyanezzel a választással szembesült - már volt külön üzlete, de úgy döntött, hogy egy bevásárlóközpontban teszteli a „szigeti” formátumot.

Úgy gondoljuk, hogy sok kisvállalkozó profitál majd a tapasztalatából.

Dmitrij Ogorodnik, 34 éves, szentpétervári vállalkozó, vezérigazgató Karelshungit cég, amely üzleteket kezel "Ásványpiac"És "A sungit bolygója".

Iskolai végzettség: Ryazan Institute of Airborne Forces. Dmitrij Ogorodnik – szerző üzleti blog, amelyben saját vállalkozói tapasztalatait osztja meg.

2020 végéig a cégnek saját, önálló üzlete volt; Decemberben kiskereskedelmi üzlet nyílt a júniusi bevásárlóközpontban.

Gondoljon a tervezésre, készítsen jó prezentációt

A bevásárlóközpontok előnye, hogy ott már van forgalom. Nem kell éveket töltenie azzal, hogy az emberek tájékozódjanak üzlete helyéről, és elkezdjenek hozzád fordulni. Azonnal hozzáférést kap a tömegközönséghez.

Az első dolog, amit meg kell értenie: bár aláír egy bérleti szerződést, valójában nem magára a bérletre van szüksége, hanem hozzáférésre van szüksége az adott bevásárlóközpontban „élő” maximális számú emberhez.

Ezért azzal kell kezdenie, hogy megadja magának a gondolkodásmódot – a cél nem csak az, hogy megálljon egy bevásárlóközpontban, hanem egy jó sétálható helyet találjon bármely bevásárlóközpontban.

Az első dolog, amit meg kell tennie, egy prezentáció létrehozása. Szinte minden bevásárlóközpont kérni fogja, hogy küldjön prezentációt projektjéről, enélkül ajánlatát egyáltalán nem veszik figyelembe. Az előadásnak a következő összetevőket kell tartalmaznia:

Az üzlet kialakítása. Előre kell rendelni, még mielőtt elkezdené keresni a helyet.

Versenyelőnyök. Írja meg, miért jó választás egy bevásárlóközpont számára. Itt kell használni a fantáziáját, és érveket kell felhoznia.

A célközönség portréja.

Tervezett átlagos ellenőrzés az üzletében.

Általános információ a cégedről.

A legfontosabb szempont a tervezés. Ennek megfelelően olyan ügynökséget kell találnia, amely kidolgozza a kiskereskedelmi egységek és üzletek kialakítását. Nem sok ilyen ügynökség van (legalábbis Szentpéterváron), de léteznek.

Át kell gondolnia, hogyan fog kinézni az üzlet sematikusan - pl. hogyan helyezkednek majd el a vitrinek, milyen vitrinek lesznek, hol lesz a pénztárgép rész, stb.

Ha nincs gondolata ebben a témában, akkor azt tanácsolom, hogy járja körbe a bevásárlóközpontokat, és nézze meg a már működő pontokat.

És modellként hozza meg azt a döntést, amelyik tetszett.

A tervezőknek ezután 3D-s rendereléssé kell alakítaniuk az általános tervezést.

Ezt a képet be kell illeszteni a prezentációba – a rólad hozott döntés 50%-a ezen múlik.

Ha nincs képed, a döntéshozók egyszerűen nem fogják tudni megérteni, hogy beleillesz-e bevásárlóközpontjuk általános vizuális koncepciójába.

Azonnal figyelmeztetni akarom: ha „szigetet” szeretne, akkor jobb, ha azonnal megtervezi, hogy üvegből és műanyagból készíti. Nem fából! Akkor nagyobb az esélye annak, hogy jóváhagyják. A bevásárlóközpontok nagyon szeretik a műanyag „szigeteket”.

Miután a prezentáció elkészült, listát kell készítenie a város összes bevásárlóközpontjáról. Minden lehetségessel fel kell venni a kapcsolatot. Utána pedig válassz a kínáltak közül.

A bérbeadást minden bevásárlóközpontban a szerződéses osztály vagy a bérleti osztály intézi. Az interneten meg kell találnia a megfelelő struktúrák bérleti vezetőinek összes elérhetőségét. Ezután hívja fel őket, érdeklődjön a szabad helyekről, tisztázza a munkahelyi e-maileket, és küldje el prezentációját.

Ha szükséges, 3-4 naponta kell telefonálni, amíg közvetlenül nem közlik, hogy „nincs férőhely” vagy „nem fér bele a koncepciónkba”, vagy nem ajánlanak fel valamilyen lehetőséget.

Tegyük fel, hogy továbbra is vár a visszajelzésre, felkínálnak néhány lehetőséget, amelyek közül választhat, és meghívást kap, hogy találkozzon a menedzserrel.

És itt nagyon fontos pont: a találkozó előtt feltétlenül menjen el ebbe a bevásárlóközpontba, és célszerű legalább kétszer elmenni - egyszer hétköznap, a második alkalommal hétvégén.

Vegyünk egy kényelmes megfigyelési pozíciót, és számoljuk meg a forgalmat. Jegyezze fel, hány ember megy el leendő üzlete mellett 30 perc vagy egy óra alatt.

Ez lehetővé teszi a potenciális forgalom azonosítását.

Tanulmányozza a parkolás minőségét, a bekötőutak, a közeli versengő bevásárlóközpontok stb. minőségét is.

Olvassa el figyelmesen a szerződést, alkudjon meg, kérjen bérleti szabadságot

Mondjuk visszahívtak, opciót ajánlottak, mindent figyelemmel kísértél és mindennel meg vagy elégedve. És akkor jön a megállapodás aláírása.

De ez előtt általában aláír egy előszerződést vagy szándéknyilatkozatot (ez lényegében ugyanaz). Ez a dokumentum meghatározza a felvételt, a fizetés összegét, az együttműködés feltételeit stb.

Az aláírás előtt tárgyaljon. Általános szabály, hogy a meghirdetett bérleti díjból mindig 10% kedvezményt kaphat.

Nagyon figyelmesen el kell olvasnia a bérleti szerződést, és alaposan meg kell vizsgálnia az egyes pontokat. Minden bevásárlóközpontnak saját bérleti szerződése van. És nagyon gyakran nagyon sok különböző árnyalat van „bedrótozva”, ami nagyon irigylésre méltó helyzetbe hozhat.

Fontos, hogy úgynevezett bérelt nyaralásokat kínáljanak Önnek. Általában ez egy hónap, legfeljebb kettő. Itt az ideje, hogy előkészítse a kereskedelmi berendezéseket és felszerelje konnektorát. Ha a szerződésben nincs kikötés a bérleti üdülésről, akkor mindenképpen kérdezz rá!

Ha a szerződésben minden megfelel Önnek, és aláírta, akkor itt az ideje, hogy üzembe helyezze üzletének berendezéseit - a jóváhagyott terv szerint.

Ne felejtse el, hogy nagyon gyakran maguk a tervezők is hozzáférhetnek a különböző termelési létesítményekhez - és tanácsot adhatnak egy jó vállalkozóról.

Ha a tervező nem ismer senkit, akkor a Google és a Yandex segít Önnek - rengeteg cég gyárt berendezést, az ár-minőség arány alapján választ, és ne felejtse el figyelemmel kísérni az értékeléseket.

Kezdje el eladók felvételét, rendeljen megszerzést, szerelje fel az üzletét

A berendezés gyártása közben egyidejűleg indítsa el az értékesítők felvételének folyamatát. Ez nem gyors feladat, 1-1,5 hónapig is eltarthat. Tapasztalataink szerint pontosan ennyi idő alatt sikerül hozzáértő eladókat találni.

Ezután azonnal be kell nyújtania a regisztrációhoz és az akvizíció telepítéséhez szükséges kérelmet. Előfordul, hogy késleltetik is - amíg nem adnak terminált, eltarthat néhány hétig.

A lehető leghamarabb kérje a szerződés másolatát. A bevásárlóközpont adminisztrációja ezt késleltetheti - például elküldheti az igazgatóinak és a részlegeinek aláírásra.

És szüksége lesz rá a pénztárgép felszereléséhez. Ezt szakosodott cégektől kell megrendelni, és az adóhatóságnál regisztrálni kell.

Ugyanakkor kereskedelmi felszerelést kell vásárolnia. Esetünkben ez ékszer – ezért rendeltünk tablettákat gyűrűkhöz, fülbevalókhoz és egyéb termékekhez.

Minden szerelési munkát éjszaka végeznek, ezért előzetesen be kell nyújtania a felszerelés telepítési kérelmét.

Ha mindent helyesen csinált, és minden folyamatot párhuzamosan hajtott végre, akkor az aljzatának hamarosan működnie kell.

És most - a tapasztalatunk

Amikor megnyitottuk első „szigetes” pontunkat, kétségek merültek fel. Tesztformátumként indítottuk el. Valaki azt mondta, hogy a szigetek nem a megfelelő formátum az ékszerek számára. Például senki sem közelíti meg őket, akárkit kérdezel, mindenki felesége elkerüli őket. Állítólag ez önmagában a kényelmetlenség zónája – állsz és választasz, az emberek pedig elmennek mellette.

Másrészt 2011-2012-ben én magam dolgoztam a „szigeten” - és jól eladtam. Az emberek feljönnek, érdeklődnek és vásárolnak.

Ezért úgy gondoltam, hogy legalább meg kell próbálni. Még ha nem is sikerül, a bérleti díj nem olyan drága, és akkor is profitálhat.

A lényeg az, hogy megértsük, hogy a formátum megfelelő-e vagy sem.

Így 2020 decemberében megnyitottuk első „szigetünket” a szentpétervári „június” bevásárlóközpontban. Az első hónapban nullára dolgoztunk. Számunkra a „nulla” 260 000 rubel forgalom.

2020 januárja sem nem bizonytalanul, sem lassan indult. Az első tizenegy napban ismét nullára ment a forgalmunk. Nagyon idegesen sétáltam körbe. Úgy tűnt, ez továbbra is így lesz. Voltak olyan gondolatok, hogy nem, a „sziget” formátum valóban nem az ékszerekhez való.

Ám az ünnepek után a helyzet drámaian megváltozott. Az eladások emelkedtek. Ennek eredményeként a januárt 417 000 rubel értékben zárták le. És ez már nettó nyereség - több mint 150 000 rubel. Számunkra ez azt jelzi, hogy a formátumnak van értelme.

A februárt pedig 750 000 rubelen zártuk. A titkosszolgálati adatok szerint megelőztük legközelebbi versenytársainkat, akik kilenc hónapja kereskednek ezüsttel ugyanabban a kereskedelmi központban. Legnagyobb forgalmuk ezen a helyen decemberben körülbelül 600 000 rubel volt.

Februári nettó nyereségünk 300 000 rubel körül volt. Ez lényegesen több, mint amire számítottunk. Ez azt jelenti, hogy határozottan kijelenthetjük, hogy ez egy működő formátum, és ezt népszerűsíteni fogjuk.

Most már elkezdték új helyet keresni a második „szigetnek”. Miután teljesen kidolgoztuk a formátumot, elkezdünk dolgozni a franchise-on. De ez a jövő.

Hogyan lehet saját pontot nyitni egy bevásárlóközpontban?

A saját vállalkozás megnyitása ma már nem ritka. A legegyszerűbb út az áruk kereskedelmében indulni, amelyek iránt soha nem csillapodik a kereslet. Ide tartoznak például a jó minőségű és olcsó ruhák.

Ebben a cikkben megpróbáljuk általános vázlat Elmondjuk, mivel kell szembesülnie egy egyéni vállalkozónak, amikor megnyitja első kiskereskedelmi üzletét, és igyekszünk általános ajánlásokat is adni, hogy vállalkozása jól induljon.

Hol kezdjem?

A saját vállalkozás megnyitása mindig a papírmunkával kezdődik.

Először is szüksége van forduljon az adóhivatalhozés regisztrálj mint egyéni vállalkozó.

Ez a legegyszerűbb és leggyakoribb regisztrációs lehetőség a kereskedelmi szektorban.

Felhívjuk figyelmét, hogy a jelentkezés benyújtása előtt állami díjat kell fizetnie, és nyugtát kell benyújtania.

Másodszor mindenképpen írj nyugdíjpénztári nyilvántartásba vételi kérelem. Nem kell érte fizetni, de ha nem, akkor könnyen pénzbírságot kaphat.

Harmadszor: vigyázz folyószámla nyitása a szállítók szolgáltatásainak kifizetéséhez szükséges. Ez a lépés nem kötelező, és teljes mértékben az Ön beszállítóinak működési feltételeitől függ.

Például sok orosz nagykereskedelmi cégek Készpénzes fizetést kínálnak.

A számlanyitást követő 5 munkanapon belül mindenképpen értesítse az adóhivatalt és a nyugdíjpénztárt a bírság elkerülése érdekében.

Az összes eljárás befejezése után, amelyek általában körülbelül 5 napig tartanak, hivatalosan egyéni vállalkozónak minősül.

Szállítók

A beszállító kiválasztása nagyon fontos lépés. Ha megbízható és felelősségteljes céget választ, nem lesz gondja az ellátással és a választék bővítésével.

A szállítót az értékesíteni kívánt termék alapján kell kiválasztania. Ha ez mindennapi olcsó ruha, akkor közvetlenül Kínából vásárolhatja meg, de ez bizonyos nehézségekkel jár az állami tanúsítás során, amely kötelező a ruházathoz.

Szerencsére a hazai gyártók ruházata nem veszíti el népszerűségét. Kiszállítása és vásárlása sokkal gyorsabb.

Például sok nagykereskedő lehetőséget biztosít arra, hogy a megrendelt árut közvetlenül a raktárból vegye fel, vagy az összes szükséges terméket az interneten keresztül rendelje meg.

Ezenkívül lehetősége lesz arra, hogy saját maga felkeresse a szállítót, és maga értékelje a termék minőségét az együttműködés megkezdése előtt.

Hely kiválasztása

Az olcsó ruházat ideális értékesítési pontja egy külön modul lenne egy bevásárlóközpontban. Ebben az esetben nem kell sok további szervezési kérdést megoldania, amivel a bérbeadó, a bevásárlóközpont adminisztrációja foglalkozik majd.

Óriási előnye, hogy a bevásárlóközpont folyamatos vásárlóáramlást biztosít, sokkal nagyobb, mint egy külön üzlet nyitásakor. Minél nagyobb és híresebb egy bevásárlóközpont, annál jobb az Ön számára, és gyakorlatilag nem mindegy, hogy a város melyik részén található.

A kereskedési modul helyének kiválasztása a bevásárlóközpont helyiségeiben bizonyos jellemzők figyelembevételével történik:

Nagyon jó, ha van egy-két üzlet a közelben hasonló témákat. Például, ha eladja férfi öltönyök, Próbáljon helyet bérelni a férfi ruházati területen, hogy elérje célközönségét.
Győződjön meg arról, hogy üzlete árai nagyjából megegyeznek a versenytársak áraival. Egyetértek, egy luxusruházati butik nem tűnik túl előnyösnek az egész család számára készült olcsó ruhaüzletek mellett.
Próbáljon olyan helyet választani, amely nem magasabb, mint a bevásárlóközpont második emelete, ahol mindig nagyobb a látogatók áramlása.

Az üzlethelyiségek bérleti díjait általában 1 négyzetméterenként határozzák meg.

Leggyakrabban ezek alapján lehet megítélni, hogy mennyire sikeres a modul elhelyezése, és milyen magas az adott bevásárlóközpont összesített látogatottsága.

Minél kényelmesebb a kiskereskedelmi egység a vásárlók számára, és minél népszerűbb a bevásárlóközpont, annál magasabb a bérleti díj. Kezdeni vállalkozói tevékenység 50-100 nm-es modul alkalmas.

Felszerelés

Lista szükséges felszerelést Nem túl nagy egy pontnak egy bevásárlóközpontban.

Mindenekelőtt a pénztárgépről kell gondoskodni. Megvásárolható vagy bérelhető. Próbáljon meg olyan fizetési terminált is szerezni, amely elfogadja a bankkártyákat. Ma már egyetlen magát tisztelő üzlet sem nélkülözheti.

A könnyebb használat érdekében telepítsen számítógépet. Egy olcsó irodai modell elég ahhoz, hogy az áruk elérhetőségével dolgozzon és megrendeléseket adjon le. Ezenkívül a számítógép további lehetőségeket kínál ügyfelei számára, hogy kapcsolatba léphessenek Önnel.

Ahhoz, hogy a terméket bemutathassa a vásárlónak, állványokra vagy akasztókra van szüksége. Elhelyezkedhetnek a falak mentén, vagy kis szigeteket alkothatnak a csarnok kellős közepén. Ügyeljen arra, hogy az ablakokon olyan próbababákat helyezzenek el, amelyek előnyösen mutatják be a terméket a jövőbeni vásárlók számára.

Ne felejtse el beszerelni a próbafülkéket - ez minden ruhaüzlet kötelező tulajdonsága.

Személyzet

Egyetlen üzlet sem teljes személyzet nélkül. Úgy gondolják, hogy minden 50 négyzetméternyi üzletterületre egy alkalmazottnak kell lennie. Eleinte jobb, ha magad dolgozol a boltban.

Így nem csak a fizetéseken spórolhat, hanem jobban megértheti, mi hiányzik az üzletből, és hogyan lehet kiküszöbölni a meglévő hiányosságokat. Ezen kívül nincs olyan ember, aki jobban érdeklődne ennek az üzletnek a fejlődése iránt, mint Ön.

A jövőben előfordulhat, hogy egy vagy két alkalmazottat kell felvennie.

A személyi állomány tekintetében ismét megjelennek a bevásárlóközpontban való elhelyezkedés előnyei: nem kell plusz biztonsági őrt és takarítót bérelnie.

Költségek

Bizonyára ez a kérdés aggaszt a legjobban. Sajnos erre nagyon nehéz határozott választ adni.

A saját kiskereskedelmi üzlet megnyitásának teljes költsége a következőkből áll:

Egyéni vállalkozó megnyitásának költségei;
Első áruvásárlás;
Berendezések vásárlása vagy bérlése;
Üzlethelyiségek bérbeadása;
Más költségek.

Az egyéni vállalkozó megnyitásának költségein kívül, amely egyébként mindössze 800 rubel, az egyéb tételek költségei jelentősen eltérhetnek a várostól, a választott bevásárlóközponttól, a helyiségek területétől és a bevásárlóközponttól függően. felszerelés kötelező.

Ez a cikk egy kereskedelmi cég támogatásával készült « Üzleti divat» - stílusos és modern üzleti ruházat gyártója és nagykereskedelmi beszállítója minden korosztály számára.

Jegyzet:

Eredeti:

Sziget szervezése egy bevásárlóközpontban: hogyan nyissa meg saját vállalkozását

Hogyan nyissunk saját szigetet egy bevásárlóközpontban? Sokan gondolnak az üzletre, így egy üzlethelyiség megnyitása egy bevásárlóközpontban egy új vállalkozás sikeres fejlődésének kezdete lehet.

Miért jobb egy sziget megnyitásával kezdeni egy bevásárlóközpontban? Ennek több oka is van, köztük a következők:

kis összegű beruházás a projektben a legelején;
a vásárlók nagy áramlása, ennek eredményeként az eladások növekedése.

Természetesen minden az Ön ambícióitól függ, de 1 sziget megszervezése nem igényel nagy költségeket. Kezdje a megfelelő termék megtalálásával. Mindig eladhat szórakoztató ajándékokat vagy friss gyümölcsleveket. Egy ilyen vállalkozás elindítása nem igényel nagy beruházásokat.

Regisztrálja állapotát. Egyes vállalkozók számára a legegyszerűbb egyéni vállalkozót nyitni, míg mások inkább szabadalom alapján dolgoznak.

Számos bevásárlóközpont kínál ingyenes polcot a vállalkozóknak. Ha ezt a lehetőséget választja, sokat spórolhat.

A saját sziget segít meghatározni az áruk iránti keresletet. Megtudhatja, milyen termékeket kell kínálni a fogyasztóknak. Ez az ideális módja egy kisvállalkozás piacra vitelének.

Ha van elég pénzed, vásárolj saját felszerelést. Később könnyedén átviheti a szigetet egy másik, forgalmasabb helyen található bevásárlóközpontba. Ez növeli vállalkozása jövedelmezőségét.

Hogyan lehet növelni a nyereséget egy szigeten?

Mindig kutatási igény. Az ügyfelek preferenciáinak ismerete biztosítja a vállalkozás jövedelmezőségét. Kínáljon fel valamit, ami a bevásárlóközpont más részlegeiben nem elérhető. Természetesen csak releváns termékeket kell piacra vinni.

Frissítse választékát, és promóciókkal hívja fel magára a figyelmet. Ügyeljen a kirakatok kialakítására. Nagyon jó, ha olyan termékeket tud kínálni vásárlóinak, amelyek kiegészítik a szomszédos üzletek termékeit.

Tudjon meg többet az értékesítési technikákról. Ajánlja fel a fogyasztóknak a termék kiegészítését. Eladhat tartozékokat és kiegészítő alkatrészeket, például tokokat vagy akkumulátorokat a felszereléssel együtt. Jó eredményeket érhet el egy promóció megtartása, amikor 3 termék 2 áráért vásárolható meg.

Próbálja meg a szigetet több részre osztani, és minden szektorban megjeleníteni bizonyos árukat. Így a vásárlók nem mennek el mellette, hanem sétálni kezdenek a szigeten a kívánt termékek után.

Személyzet, reklám és felszerelés

Ügyeljen a személyzet fegyelmére. Ez egy fontos szempont, mivel a szolgáltatás minősége közvetlenül befolyásolja az értékesítést.

Még ha saját maga is a bevásárlóközpontban dolgozik, műszakonként legalább 1 alkalmazottra lesz szüksége. Az alkalmazottak száma növelhető, ha a vállalkozás sikeresen fejlődik.

Általában 1 szigetre 2 fő szükséges, ekkor műszakban történik a munka.

Külön meg kell mondani a költségekről. Kereskedési kioszkot nyithat 1500 dollár induló tőkével. Természetesen sok múlik magán a bevásárlóközponton és annak elhelyezkedésén.

A kezdéshez vásárolja meg a következő berendezéseket:

Vitrinek és állványok.
Számítógép.
Bankautomata.
A lopás elkerülése érdekében telepítsen videokamerát. Szükséges a tranzakciók ellenőrzése is.
Táblák és reklámanyagok.

Az utolsó 2 pont fontos, de megvárhatja, amíg a vállalkozás nyereséget termel. Így csökkentheti a költségeket.

Ne feledje, hogy a helyiségekért bérleti díjat kell fizetnie. Ezen felül telefon- és internetdíjat kell fizetni.

Persze egy kisvállalkozás csak akkor működik jól, ha a tulajdonosa aktív. Ezért ne üljön tétlenül, tegyen meg mindent a kereskedés dinamikájának biztosítása érdekében. Időben igazítsa választékát az ügyfelek igényeihez.

Tanulmányozza az aktuális szezon trendjeit, koncentráljon a legjövedelmezőbb területekre. Például év végén jól fogynak az újévi kellékek, nyáron pedig megnő a kereslet a gyümölcslevek, turmixok és fagylaltok iránt.

Eleinte a bevétel nagy része bérleti díjra megy majd. Ha mindent jól csinálsz, a pénzáramlás idővel növekedni fog. Először meg kell térítenie a befektetését, és csak ezután lesz stabil bevétel.

Ha szeretné, szigeteket nyithat más bevásárlóközpontokban. A kiskereskedelmi kioszkok hálózatának létrehozása növeli a nyereséget. A kezdő vállalkozók nagyon gyakran nyitnak franchise-szigeteket. Ebben az esetben az anyavállalat segít nekik az indulásban.

Növeli annak valószínűségét, hogy sikeresen elindítja és fejleszti vállalkozását.

Most már tudja, mit kell nyitni egy bevásárlóközpontban. Az Ön szigete működni fog, amikor a bevásárlóközpont nyitva lesz. Előfordul, hogy este el kell távolítania az árukat, és reggel ki kell tennie őket, de a legtöbb bevásárlóközpontban nem kell eltávolítani a termékeket a polcokról.

Következtetés

Egy bevásárlóközpontban egy sziget megnyitása nevezhető nagyszerű módon próbálja ki magát az üzleti életben.

Munkája kezdetén az önellátás lesz a cél, később rendszeres jövedelemhez jut. Ne feledje, hogy bérleti díjat kell fizetnie, és egyéb költségek is lesznek.

Jövedelmének növelése érdekében dolgozzon az értékesítési technikákon, és ne feledkezzen meg a termékreklámról.

Üzleti modell áttekintése: Sziget egy bevásárlóközpontban

A bevásárlósziget megnyitása vonzó ötlet a kisvállalkozások számára. Ez egy gazdaságos kiskereskedelem, amely nem igényel nagy induló beruházásokat. Az egyik kevésbé kockázatos lehetőség a franchise alapú munkavégzés.

Egy gazdaságos, de kényelmes és funkcionális értékesítési helyet keresve sok vállalkozó egy bevásárlóközpontban lévő sziget felé fordul.

Ez az érdeklődés érthető: ha nincs elég pénz egy külön helyiségben üzletet nyitni, akkor jelentős induló beruházások nélkül kiváló lehetőség a vállalkozásindításra, ha a csarnok középső részébe egy könnyűszerkezetes moduláris szerkezetet szerelnek fel, egy bevásárlóközpont galériája vagy átjárója, ahol a legtöbb látogató van. A gyakorlat azonban azt mutatja, hogy az ilyen típusú kiskereskedelemnek megvannak a maga sajátosságai, amelyeket figyelembe kell venniük azoknak, akik a nyitáson gondolkodnak.

A szigetek előnyei és hátrányai

Mint minden üzletnek, a kereskedelmi szigeteknek is megvannak a maga előnyei és hátrányai, amelyeket a jövőbeli tulajdonosoknak előre tudniuk kell.

Előnyök:

Kompaktság (átlagosan 2-15 négyzetméter), amely lehetővé teszi, hogy ne fizessen túl a bérleti díjért
Élelmiszer és nem élelmiszer áruk és szolgáltatások széles választékának értékesítésének lehetősége. Íme néhány közülük: fagylalt, édességek, kütyük, parfümök és kozmetikumok, expressz manikűr (körömrács), kiegészítők, kávé, bőráruk, órajavítás, expressz fizetés, zálogház, ékszerek stb.
Kényelmes elhelyezkedés a szupermarketek „átjáró” területén
Könnyű össze- és szétszerelés, mobilitás (ha van tengelytáv)

Mínuszok:

Raktárhelyiségek és próbafülkék hiánya (ami szűkíti az eladó áruk körét)
Korlátozott megjelenítési terület (ha a termékek iránti kereslet meghatározásakor téves számítások vannak, akkor több nem igényelt tétel van)
Szigorú szabványok a kiskereskedelmi struktúrák típusára vonatkozóan, amelyeket gyakran a bérbeadó vezet be.

A kockázatok és a nem tervezett befektetések minimalizálása érdekében, amikor egy szigeten kereskedést nyit, alaposan tanulmányoznia kell a bérleti feltételeket, elemeznie kell a kiválasztott pont forgalmazhatóságát, valamint a célközönség jelenlétét az Ön áru- és szolgáltatástípusához.

Hely kiválasztása

Nagy üzletek vagy többfunkciós központok tervezésekor a szabad hely elrendezése általában már figyelembe veszi a bevásárlószigetek jelenlétét. A létesítmény üzembe helyezése során számuk változhat, de csak kis mértékben.

Ez egyrészt lehetővé teszi a jövőbeli bérlők számára, hogy előre nézzenek legjobb helyek saját „pontot” nyitni, ezzel szemben figyelembe kell venni a bérbeadó érdekeit, aki gyakran támaszt követelményeket a szigettulajdonosok számára, hogy a központ általános koncepciójának megfelelően dolgozzanak.

A kereskedési sziget helyének kiválasztásánál fontos szempont a forgalomjelző (lásd 1. ábra)

1. ábra A TOP 10 leginkább „átjárható” hely Oroszországban

De hiba lenne csak a bevásárlóközpont népszerűsége alapján választani.

Feltűnt, hogy a legtöbb „átjárható” szupermarketben azok a szigetek a sikeresebbek, amelyek felismerhető, nagy nevű márkákat képviselnek: órák, fagylaltok, kozmetikumok, ékszerek márkái.

Ha mellettük van egy eredeti, de „ismeretlen” gyártó, akkor a bevásárlóközpont látogatóinál „bannervakság” kezdődik. Különleges, többletköltséget igénylő marketingfogások nélkül nehéz befolyásolni.

Ráadásul minél „komolyabb” a bérbeadó, annál több feltétele van. Például az Arena bevásárlóközpont (Voronyezs) megköveteli, hogy a szigetek magassága ne haladja meg a 160 cm-t, legyenek átlátszóak és belső világítással legyenek felszerelve, hogy ne zavarják a fő bevásárlógalériák látogatóinak észlelését.

A következőkkel rendelkező központok képviselői híres nevek» gyakran szeretne egy színes füzetet kapni a kereskedőtől jóváhagyáskor Részletes leírás kereskedelmi sziget és számos kép a csarnok belsejében. Ez többletköltség: a tervezőirodák egy ilyen megrendelést 60-70 ezer rubelre becsülnek.

Éppen ezért a tapasztalt vállalkozók azt tanácsolják a kezdőknek, hogy kevésbé igényes és nagy kiskereskedelmi vállalkozásokban „kezdjenek el”, miközben nagy forgalmú helyeket válasszanak, de minimális készlet a bérbeadó ellentétes feltételeit. Ez lehetővé teszi, hogy maximális fantáziát mutasson be a kirakat díszítésében, a termékbemutatóban stb. És versenyezni fog a szomszédos kioszkokkal, elsősorban az ötlet eredetisége és a terméke jövedelmező bemutatása miatt.

Melyik terméket válasszam?

A jövőbeli kiskereskedők egyik első kérdése a következő: mit áruljon a szigeteken az eladótérben? Mit részesíts előnyben: ehető vagy nem élelmiszeripari termékeket? Kire érdemes fogadni: a fogyasztási cikkekre koncentráló közönségre vagy az exkluzív termékek igényes vásárlójára?

Magazin „Kereskedelmi gyakorlat. Retail Equipment" 2014-ben közzétett egy előrejelzést a kiskereskedelmi piacról 2020-ig (lásd 2. ábra)

2. ábra. Hogyan fejlődik a kiskereskedelem Oroszországban?

Amint látható, az élelmiszerek és a nem élelmiszertermékek piaca szinte azonos dinamikát mutat: gazdasági nehézségek utóbbi években ismertessék magukat. Nézzünk példákat a sikeres projektekre a TOP-ból - a forbes.ru szerint 2020 25 legjövedelmezőbb franchise-ja.

Koktélok Tea Vicces pont

Az eredeti élelmiszermárka a sétálóutcák számára. A Tajvanon feltalált „buboréktea” koktél elkészítése alapján, amely teát, tejet, szirupot és zselészerű golyókat tartalmaz gyümölcslével.

Előnyök:

a bevásárlósziget kevés helyet foglal el - körülbelül 4 m²
a bevétel 4%-ának megfelelő jogdíjat a működés második évétől kell fizetni
kezdőtőke (körülbelül 0,8 millió rubel) a Rosbanktól szerezhető be a „Sikeres kezdés” program keretében
a kiskereskedelmi sziget és a berendezések elhelyezésének kialakítását a franchise-adó dolgozta ki, és sikeresen implementálta a nagy bevásárlóközpontokban, ami segít elkerülni a bérbeadókkal való további egyeztetéseket.

Designer pólók Provokáció

A legnagyobb szupermarketek sok látogatója emlékszik a Provokatsia márka szigeteinek világos ablakaira, ahol huligán nyomatokkal ellátott pólókat vásárolhat.

Az üzletek tulajdonosa és a franchise megalkotója, Hasmik Gevorkyan felidézi, hogy egy vásárló „dobta neki ezt a sikeres ötletet”.

Első üzletét Kurszkban nyitotta meg, és jelenleg a márka termékeit képviseli a nagy moszkvai bevásárlóközpontokban, további 91 pont pedig a franchise-vevőkkel való együttműködés eredménye.

Becsült kezdeti beruházás- 0,55 millió rubel.
Nyereség: 3,57 millió rubel.

Autós készülék „haladó” vásárlóknak

Azok, akik kereskedési szigeteket terveznek nyitni a kereskedési padlókban, sikeres projektekből merítenek üzleti ötleteket.

2009-ben az Autodevice márkanév alatt elkezdték árulni az autóelektronikát: navigátorokat, DVR-eket, radardetektorokat és tartozékokat.

A Forbes szerint ma ez az egyik legjövedelmezőbb franchise. A kezdeti beruházás költsége 0,9 millió rubel, a nyereség 2,1 millió rubel. Az Autodevice franchise-ajánlat azért érdekes, mert az egyösszegű fizetés minimális - mindössze 39 000 rubel, és nincs jogdíj.

Összegzés: formátumban eladó termék kiválasztásánál az alapszabály bevásárló sziget– a célközönség megcélzása.

A sikerhez nem csak az ötlet a fontos, hanem a jól kivitelezett koncepció, a tetszetős kijelződizájn, a népszerű és nem hagyományos pozíciók figyelembevétele, valamint a világos promóciós stratégia is.

Mindezen követelményeknek eleget tesznek azok a franchise-ok, amelyek már bebizonyították, hogy nyereséges üzlet. Használatukkal minimalizálhatja a lehetséges kockázatokat.

Mit kell figyelembe venni kereskedési sziget nyitásakor?

Mielőtt elkezdené saját vállalkozását, használja ki a szakértői tanácsokat, amelyek segítenek elkerülni a bosszantó hibákat:

A bérelhető hely kiválasztásakor ne korlátozódjon a legegyszerűbb megoldásokra („ismerős”, „lakóközelebb”, „legnagyobb üzlet” stb.), rendezzen egy kis „pályázatot” a bérbeadóknak, jelezve kívánságait az oldalon. Internet. Jobb, ha több ajánlat közül választasz – kisebb az esély, hogy kihagysz
Tanulmányozza a bevásárlóközpont közönségét! Ahol a lakosság él, akik élelmiszert vagy bútort vásárolnak, ott valószínűleg nem lesz kereslet a kütyükre
Ne reménykedjen abban, hogy a vállalkozás az Ön részvétele nélkül beindul: legalább először felügyelnie kell a bérelt eladókat. Vegye figyelembe az üzletbe és vissza utazási idő tényezőjét. Például a moszkvai MEGA Belaya Dacha bevásárlóközpontban található Madrobots bevásárlósziget tulajdonosai úgy becsülték, hogy ehhez napi 4 órába telt.
Legyen nagyon körültekintő, amikor szigeti vállalkozót választ! Tanulmányozzon róla véleményeket a fórumokon, kapjon „élő” ajánlásokat, olvassa el előre a szerződést és a projekt dokumentációját. Biztosnak kell lennie abban, hogy a kész modul szállítása és beindítása teljesül, és a szállító nem veszíti el érdeklődését Ön iránt, ha tervezési hibát észlel, és annak kijavítását kéri.
Ha kellő odafigyeléssel közelíti meg vállalkozása szervezését, olyan versenyképes üzletet kap, amely elégedettséget és profitot hoz Önnek.

Hogyan nyithatunk kiskereskedelmi üzletet a semmiből a piacon és a bevásárlóközpontban

Egy kisvállalkozás egy kis bolttal is elindítható. Ebben az esetben a csőd kockázata minimális, és ez az indulási lehetőség lesz a legoptimálisabb.

És ez a cikk segít megválaszolni azokat a kérdéseket, amelyek arra vonatkoznak, hogyan lehet a semmiből nyitni egy kiskereskedelmi üzletet, hol lehet megnyitni, hogyan kell kiválasztani az eladott áruk megfelelő választékát, megszervezni az árpolitikát és helyesen vezetni a nyilvántartásokat.

Sajátosságok

Kezdetben meghatározzák az induló tőke összegét és kiválasztják az értékesített termékeket. Olyan beszállítókat keresnek, akiknek a feltételei kedvezőek és kényelmesek az irodai munkát nyitók számára. Az első szakaszban ajánlatos a kapcsolódó termékcsoportokat kiválasztani.

Kiskereskedelmi üzlet megnyitásakor nyilvános helyeken - piacon vagy bevásárlóközpontban - egyéni vállalkozó regisztrációja szükséges.

Ezen túlmenően fontos annak a rendszernek az optimális megválasztása, amellyel az államnak fizetik az adókat. A leggyakoribb adórendszer az egyszerűsített adórendszer.

A kiskereskedelmi üzlet helyének kiválasztása nagyon körültekintően történik. A versenytársak üzletei nem helyezkedhetnek el a nyitó üzlet közvetlen közelében.

A helyszín eldöntése után megegyezhet a költségekben és a bérleti feltételekben. A bérleti szerződés megkötésekor ügyeljen a korai felmondás lehetőségére.

Kereskedelmi berendezések vásárlása létrehozáshoz kinézetés az üzlet kialakítása nagyban befolyásolja a potenciális vásárlók hűségét és bizalmát.

Az eladó felvétele kötelező, hogy az üzletembernek legyen ideje más szervezési kérdésekkel is foglalkozni. Az eladó barátságossága és jó szortiment-vezetése befolyásolja a kiskereskedelem sikerét és jövedelmezőségét.

Árpolitika

A javasolt termék költségét a célközönség képességeitől függően kell átgondolni - függetlenül attól, hogy a lakosság nagy részének tervezett költségvetési termékről vagy elit termékről van szó.

Célszerű egy köztes árbeállítási lehetőséget választani.

Az eladott termékek optimális felárának meghatározásához elemezni kell az értékesítési régióban leggyakrabban megállapított árakat, tanulmányozni kell a versenytársak árpolitikáját, és a nulláról kell módosítani egy nyitott üzlet árait.

A kiskereskedelmi értékesítés automatizálása

Tovább kezdeti szakaszban Az irodai munka során fontos, hogy azonnal megbízható adatokat szerezzenek az aktív állapotáról. Ehhez célszerű ezt az üzletet automatizálni egy funkcionális könyvelési program kiválasztásával.

Drága a vásárlás szoftver termékek nem indokolt kis cég a kapcsolódó beszerzési és karbantartási költségek miatt.

Az online könyvelési rendszerek nem igényelnek telepítést, alapvetően internetes alkalmazások, amelyek nem igényelnek letöltést vagy frissítést. A képességeik:

Értékesítés szervezése több ponton;
Az eladói felület használata az értékesítés regisztrálásához;
Jelentések készítése műszakonként és a kiválasztott időszakra vonatkozóan;
Dokumentumok létrehozása és nyomtatása;
Kedvezmények automatikus és kézi hozzárendelése;
Készpénzes és nem készpénzes értékesítések lebonyolítása;
És egyéb.

Az ilyen programok adatokat szolgáltatnak a jövedelmezőségről, egy kiskereskedelmi üzlet jövedelmezőségéről, az eladott áruk költségéről és mennyiségéről, a kereskedelem dinamikájáról, az eladott termékek egyenlegéről és mozgásáról, a készpénz nélküli és készpénzes alapok állapotáról, egyes tételek bevételeiről és kiadásairól.

A fő előny a vonalkód-leolvasó és nyomtató használata a nyugták és címkék nyomtatásához, ami egyszerűsíti a tényleges értékesítések nyilvántartását és általában a nyilvántartást. A kezdők ingyenesen és időkorlát nélkül használhatják a rendszert.

Az elvárások felmérése

Mielőtt a semmiből nyit egy kiskereskedelmi üzletet, képzelje el a kívánt bevétel szintjét.

Ugyanakkor nem nélkülözheti bizonyos költségeket: bérleti díj, az eladott termékek első tételének költsége, a bérelt helyiségek és a reklámozás költségei, a bérelt munkavállalók bére és a vállalkozás bejegyzése.

A nyitási költségek kiszámításával és a lehetséges bevétel becslésével kalkulálhat hozzávetőleges időszak ennek az üzletnek a megtérülése. Fejlesztési stratégiát kell megfogalmazni, és meg kell határozni az elérendő célt. A cél elérhetőségének kiszámításához használhatja a KIPRO matematikai képletet.

Jogi szempontok:

A szervezeti és jogi forma megválasztása;
Jogi személy vagy egyéni vállalkozó bejegyzéséhez szükséges dokumentumok gyűjtése és elkészítése;
Regisztráció az adó-, statisztikai hatóságoknál, nyugdíjpénztárnál stb.;
Engedélyek beszerzése kiskereskedelmi áruk értékesítésére;
Bérelt terület nyilvántartása;
Engedélyek beszerzése a tűzvédelmi felügyelőségtől, egészségügyi és járványügyi állomástól stb.;
Pénztárgép vásárlása, regisztrációja;
Bankszámla nyitása.

A fenti dokumentumok elkészülte után kiválasztásra kerülnek a felvett alkalmazottak.

Kereskedési szabályok

Kiskereskedelmi üzlet megnyitásakor az üzletembernek ismernie kell bizonyos kereskedelmi szabályokat.

Miután úgy döntött, hogy elindít egy ilyen vállalkozást, vegye fel a kapcsolatot a kiskereskedelmi szegmens adminisztrációjával, és érdeklődjön a kiskereskedelmi helyiségek bérletével kapcsolatban. Minden piacnak megvannak a maga lehetőségei.

Vállalkozásának regisztrálása után bérelt értékesítőket toboroz. Ha az üzletet nem reklámozzák, fizetés bérek nagyon nehéz lesz az alkalmazottja számára.

Ezt nézd meg hasznos tanácsokat a videóban:

Ezért a kezdeti szakaszban elegendő egy hatékony asszisztens, akivel együtt dolgozhat a kereskedelmi forgalom növelésén, az értékesített termékek körének bővítésén és marketing lépések végrehajtásán.

Egy modern bevásárlóközpont a vásárlók szemével nem csak a vásárlás helyszíne, hanem gyakran a családi kikapcsolódás helyszíne is. Számos üzlet és butik található itt, kávézókkal és éttermekkel, mozitermekkel és játszószobákkal, fotóstúdiókkal és videós attrakciókkal. Hol máshol, ha nem egy bevásárló- és szórakoztató komplexumban szerezhetne ilyen kiterjedt potenciális vásárlóbázist?

Nem minden törekvő vállalkozó engedheti meg magának, hogy helyet béreljen egy bevásárlóközpontban, hogy saját vállalkozását nyithasson: az ilyen helyiségek bérlésének költsége néha túl magas. Ezt kompenzálja a potenciális vásárlók nagy áramlása, ami jó forgalomra utal. De ahhoz, hogy a potenciális ügyfelek valódi ügyfelekké váljanak, válasszon egy megfelelő üzleti ötletet, és végezzen aktív reklámkampányt. Beszélni fogunk erről, és arról, hogy mit kell még tenni ahhoz, hogy vállalkozást indítsunk egy bevásárlóközpontban.

Hogyan indítsunk vállalkozást egy bevásárlóközpontban

Mielőtt kiskereskedelmi üzletet vagy szolgáltató vállalkozást nyitna egy bevásárlóközpontban, először el kell döntenie, hogy önálló projekt lesz-e vagy. Ha a semmiből szeretné megnyitni saját vállalkozását, készüljön fel arra, hogy önállóan meg kell értenie a vállalkozás alapjait, üzleti tervet kell kidolgoznia, beszállítókat kell keresnie, személyzetet kell képeznie stb. A vállalkozási tevékenység eredményeként kapott nyereség Önnél marad.

A franchise magában foglalja a vállalkozás megnyitását és működtetését egy kész modell segítségével, bevált és már működő technológiák felhasználásával. És ez mindenre vonatkozik: tervezésre, marketingre, logisztikára, személyzeti politikára stb. Egy franchise esetén átalánydíjat kell fizetnie, hogy beléphessen egy nagy hálózatba, és rendszeresen le kell vonnia a bevétel (vagy nyereség) egy százalékát a a védjegy tulajdonosa (franchise). A nagy bevásárlóközpontokban működő kiskereskedelmi egységek többsége franchise (jól ismert franchise-ok vásárlója).

Papírmunka

Függetlenül attól, hogy saját céget nyit, vagy franchise-t vásárol, egy bevásárlóközpontban csak akkor lehet üzletet bérelni, ha rendelkezik az üzletvitel jogszerűségét igazoló dokumentumokkal.

A jogi területen való munkavégzéshez állami regisztrációs eljáráson kell átesnie az adószolgálat szervezeti egységében. Megszerezheti az egyéni vállalkozói státuszt (IP), vagy regisztrálhat jogi személyt. A leggyakoribb forma jogalanyok ma korlátolt felelősségű társaság (LLC).

Ha úgy dönt, hogy LLC-t alapít, ismerkedjen meg ennek mikéntjével. Minden arról, hogy milyen dokumentumokra van szükség, hova forduljunk és hogyan kerüljük el az esetleges problémákat.

Az adóhivatali regisztráció után igazolást kap. E dokumentum alapján bérleti szerződést köthet a bevásárlóközpont képviselőivel. Előfordulhat, hogy cége bankszámla adatait is elkérik, mivel a bérleti díj átutalása általában banki átutalással történik. Ezért célszerű azonnal (vagy LLC) valamelyik bankban.

Miután foglalkoztunk a kérdés jogi oldalával, beszéljünk arról, hogy mit lehet megnyitni egy bevásárlóközpontban, és fontoljuk meg néhány érdekes ötletet.

Ötletek üzlethez egy bevásárlóközpontban

A kisvállalkozások számára a kereskedelmi szektor az egyik legvonzóbb. Saját vállalkozásának megnyitásához nem kell drága berendezéseket vásárolnia és nagy számú alkalmazottat felvennie. Elég jó megbízható beszállítókat találni, ellátási csatornákat kialakítani és jó reklámot csinálni.

Laza tea árusítása

Kinyithatja egy bevásárlóközpontban, ha körülbelül 300 000 rubel áll rendelkezésére. Beruházás szükséges a leltár kialakításához, kereskedelmi eszközök beszerzéséhez, felszereléséhez (vitrinek, polcok). Egy ilyen projekt megvalósításához nem szükséges külön helyiséget bérelni, létrehozhat egy sziget típusú értékesítési pontot. Csak körülbelül 12-14 négyzetméterre lesz szüksége. m.

A jelenlegi költségek tartalmazzák a bérleti díjat, a fizetéseket (2 értékesítőre lesz szükség) és az adókat. Elad jobb változatosság közepes árkategória. A választékban legalább 40 fajta fekete, 30 fajta zöld és 20 fajta gyógytea szerepeljen. A tea kereskedelmi felára általában 100%. A kezdeti befektetés megtérülése átlagosan 7-8 hónap alatt érhető el.

Párologtató készülékek értékesítése

Elektronikus cigaretta és vaping kiegészítők értékesítése. Figyelembe véve az ilyen termékek iránti növekvő érdeklődést a leszokni vágyó dohányosok körében rossz szokás, ez a vállalkozás nagyon sikeressé válhat, főleg ha még nincs ilyen árusítóhely a bevásárlóközpontban.

Ma javaslatokat találhat egy elektronikus cigarettabolt franchise megnyitására. Az ilyen tranzakciók költsége átlagosan 300 000 rubel. (átalány). Ezen az összegen felül azonban a vállalkozónak hozzávetőlegesen ugyanennyi pénzt kell elkülönítenie a vállalkozás indításához (felszerelés, helyiség dekoráció, készlet stb.).

A nyitáshoz üzlethelyiséget bérelhet egy bevásárlóközpontban gyermekruha- és/vagy cipőbolt. Figyelembe kell azonban venni, hogy ezt a területet nagy verseny jellemzi, amelyet akár lojális árpolitikával, akár egyedi ajánlattal, akár jól promotált márkával legyőzhet. Ez utóbbi esetben franchise vásárlást értünk.

Például egy „Choupette” márkanév alatt ismert, 0 és 14 év közötti gyermekek ruháit árusító cég olyan együttműködést ajánl fel, amelyben az egyösszegű hozzájárulás 2600 USD, és az ajánlott befektetési összeg, beleértve az első darab megvásárlását. árutétel, 50 000 dollár. Ebben az ajánlatban nincs jogdíj, a megadott megtérülési idő 6-12 hónap. Ruhák ebből védjegy jó kereslet a tehetős szülők körében, így ha minden folyamat megfelelően meg van szervezve, akkor a vállalkozás sikeressé válhat.

Az indulási költségek tekintetében szerényebb lehetőséget kínál az oroszországi "Ivashka" gyermek kötöttáru gyártója. A hálózathoz való csatlakozásért nincs egyösszegű díj, valamint jogdíj sem. A franchise-adó kötelező feltétele az üzlet nyitásához szükséges induló tőke, valamint a 30-50 négyzetméter alapterületű helyiségek rendelkezésre állása. m. A termékcsalád középső árkategóriájú gyermek- és tinédzserruhákat tartalmaz. A kereskedelmi árrés átlagosan 40%. A befektetés megtérülése 14-18 hónapos munkával érhető el.

Jó haszonra számíthat, ha bevásárlóközpontba telepíti. Olvassa el, mennyibe kerülnek az ilyen eszközök, és hogyan lehet megfelelően felépíteni velük vállalkozást.

Hogyan lehet pontot nyitni egy bevásárlóközpontban - elemezzük az üzleti terv legfontosabb részeit + 6 bónusz tippet tapasztalt vállalkozóktól.

Tőkebefektetés pontonként:évi 8 000 000 rubeltől.
Az üzlet megtérülése egy bevásárlóközpontban: 1 évtől.

Egy bevásárlóközpontban egy pont megnyitása a tőkebefektetés mértékével ijeszti meg az újonnan érkezőket.

Azonban elfelejtik figyelembe venni, hogy egy ilyen elhelyezés mennyi bónuszt ad.

Minél magasabb a bérleti díj, annál népszerűbb a helyszín.

És ez egyet jelent az ügyfelek nagy tömegével, akik ügyfelekké válhatnak.

Könnyebb lesz vonzani őket, mintha az üzlet külön helyiségben lenne.

A bevásárlóközpontokban való elhelyezkedésnek ezeket és sok más előnyét sok edzett üzletember megérti, akik ott értékesítési pontokat nyitnak.

Üzleti terv egy ponthoz egy bevásárlóközpontban- az első dokumentum, amelyre szükség lesz egy vállalkozás megszervezéséhez.

Ebben elemzik, rendszerezik és kiszámítják az üzlettel kapcsolatos információkat.

Miért kell helyet nyitnia egy bevásárlóközpontban?

Ha mások tapasztalatai nem győznek meg, értékelje saját maga a bevásárlóközpontban való elhelyezkedés előnyeit és hátrányait.

Előnyök	Hibák
Amíg Ön a helyiségeket felújítja, díszíti, „nyaralhat”. Vagyis 1-2 hónapig csak rezsit fizetsz. Jelentős megtakarítás!	Általános szabály, hogy szinte minden lépést koordinálnia kell: a tábla stílusától az áruk megjelenítési sorrendjéig.
Az üzlethelyiséggel együtt videokamerás megfigyelő szolgáltatást kap a bevásárlóközpontban, parkolóhelyeket az ügyfelek számára, valamint lehetőséget a helyi takarítási szolgáltatások igénybevételére.	Az ingyen sajt csak egérfogóban van. Jellemzően a bevásárlóközpont karbantartása is benne van a havi számlában a rezsikkel együtt.
A központ által végzett reklámozás az Ön számára is működik.	Egy bevásárlóközpontban, különösen egy népszerű helyen bérelni egy helyet, mindig drága.
A nagyobb üzletek közelében elhelyezkedő elhelyezkedés biztosítja az ügyfelek stabil áramlását.	Gyakran előfordul, hogy beköltözéskor 3(!) havi bérleti díjra kauciót kell fizetni.
Minden szabálynak megfelelően felszerelt áruátvevő területet kap. A külön szállás ritkán enged ilyen luxust.	Ha valamilyen oknál fogva csökken egy bevásárlóközpont népszerűsége, az azonnal hatással lesz rád.

Valóban sok az erőssége, de sok a hátránya is.

Fontos ezeket átgondoltan elemezni, hogy végül ne derüljön ki, hogy a bérleti díj jelentős részét elpazarolták.

Milyen dokumentumok szükségesek egy üzlet megnyitásához egy bevásárlóközpontban?

A megfelelő dokumentáció nélkül lehetetlen üzletet nyitni egy bevásárlóközpontban.

Készüljön fel arra, amire szüksége lesz:

vagy LLC (termékektől, alapítók számától és egyéb részletektől függően).
Tüntesse fel a tevékenységhez tartozó OKVED kódot.
Válasszon adórendszert.
Szerezzen engedélyt a kereskedésre a ponton.
A SES-nek és a Rospozharnadzornak működési engedélyt kell kiadnia (ez a bevásárlóközpont adminisztrációjának feladata).
A bevásárlóközpont vezetésének projektekre, becslésekre és diagramokra lesz szüksége.
A papírok listája ebben az esetben egyedi, ezt a szerződés aláírásakor tisztázni kell.
Többek között minőségi tanúsítványokat kell beszereznie az árukra a beszállítóktól vagy a gyártóktól.

Kiskereskedelmi üzlet nyitásának tervezése az üzleti tervben

Nem a kifinomult szervezési algoritmus miatt nehéz üzletet nyitni egy bevásárlóközpontban.

És az esetleges súlyos kockázatok miatt, amelyek pénzügyi veszteségekhez, sőt az üzlet bezárásához is vezethetnek.

A tevékenység részletes tervezésével elkerülhetők.

A tervezés olyan tevékenységek rendszerét jelenti, amelyek célja, hogy teljes képet kapjunk arról, hogyan fejlődhet egy vállalkozás.

Ez magában foglalja a célközönség, a bevásárlóközpont látogatóinak elemzését, a jövőbeni átlagos számla nagyságának kiszámítását, az ellátási folyamat kialakítását és a marketingstratégia kiválasztását.

realista – száraz tényeken és elmélkedéseken alapul;
optimista – ideális fejlesztési forgatókönyv;
pesszimista – hogyan fog kinézni a vállalkozás, ha problémák merülnek fel.

Segítenek a vállalkozónak felkészülni az ügy bármilyen kimenetelére.

A bevásárlóközpont elemzése az üzlet megnyitása előtt

A bevásárlóközpontban lévő helybérlés jövedelmezősége nem mindig észrevehető.

Ha nem a megfelelő bérbeadót választja, az együttműködésnek csak negatív következményei lehetnek.

A bevásárlóközpont kiválasztása egyszerű.

Elegendő két napot szánni a személyes megfigyelésekre és elemzésekre.

A következő mutatók alapján vonjon le következtetéseket:

Vásárlóerő.

Nem fogsz tudni belenézni az emberek pénztárcájába vagy bevásárlótáskájába.

De még egy óra látogatói megfigyelés is lehetővé teszi, hogy megjegyezze, milyen gyakran vásárolnak.

Talán a legtöbben szórakozni és kikapcsolódni jönnek.

Ez jó lesz gyorsétterem szervezésére, de szőrmetermékek árusítására nem.

A versenyzők.

Fontos, hogy a közelben ne legyenek közvetlen versenytársak.

De a hasonló témákhoz kapcsolódó nagy horgonypontok hasznosak lesznek.

Például sok szupermarket kisállat-termékeket kínál.

De ott csekély választékot kínálnak.

Így nézhet ki egy kis üzlet személyzeti asztala:

Ez a létszám biztosítja a pont napi működését 10:00 és 22:00 óra között (a legtöbb bevásárlóközpontnál normál munkaidő).

Jobb, ha magad alkalmazol embereket.

Személyesen kell értékelnie azt a személyt, akiben megbízik, hogy ő legyen az üzlet arca.

Előnyösebb tapasztalattal rendelkező értékesítőt felvenni.

De ne feledje, hogy a fiatal és energikus srácok könnyebben elfogadják az új szabályokat és trendeket, és gyakran „friss leheletet” hoznak az üzletbe.

Az alkalmazottak jobb munkavégzésre motiválása érdekében vezessen be egy meghatározott százalékos értékesítést vagy bónuszokat a kitűzött eredmények elérése érdekében.

Egy bevásárlóközpont egy pontjának üzleti tervének marketing része

Fontolja meg ezeket a lehetőségeket:

Készítmény.
Amíg Ön előkészíti az üzletet a nyitásra, a külső reklám eszközévé válhat.
Zárja le a javítási munkát egy transzparenssel, amelyen bejelenti a munka megkezdését, feltünteti a nevet és a nyitás dátumát.
Kölcsönös haszon.
Ha egy bevásárlóközponttal a forgalom százalékos aránya, nem pedig fix díj alapján köt szerződést, első alkalommal kérheti az ingyenes promóció lehetőségét.
A vezetőség félúton el tudja fogadni Önt, mert az ő bevételük az Ön sikerétől függ.
Belül a szolgáltatás sokkal többe kerül, és a hatása is kisebb.
Vonzza az „embereit”.
Hozzon létre különleges kedvezményeket a központ alkalmazottai számára.
Ez felhívja figyelmüket a lényegre.
És ha kedvelnek téged, hírneved gyorsan elterjed a barátaid körében.
Átalakítás „állandóvá”.
Motiválja ügyfeleit is.
Adjon meg egy hűségprogramot vagy egy halmozott kedvezményrendszert.

Pénzügyi rész egy bevásárlóközpont egy pontjának üzleti tervében

Meg kell jegyezni, hogy a megtérülési időszakig az üzletet „szponzorálni” kell az Ön személyes pénzügyi párnájából.

Mennyi pénzbe kerül üzletet nyitni egy bevásárlóközpontban?

Költségtétel	Mennyiség (dörzsölje)
Teljes:	7 625 000 RUB
Papírmunka	15 000
Pont bérlési díj (évente)	500 000
Kereskedelmi berendezések beszerzése, telepítése	250 000
Pont tervezése és jel előállítása	75 000
Munkavállalók fizetése (évente)	250 000
Boltnyitó hirdetés	5 000
Reklámkampány a jövőben	20 000
Készlet létrehozása, feltöltése	6 000 000
Irodai költségek	10 000

Az alábbi videó megtekintése után kiválaszthatja a megfelelő helyet a bevásárlóközpontban a pont megnyitásához:

"Ha megköveteli valakitől, hogy idejét és energiáját áldozza egy vállalkozásra, akkor ügyeljen arra, hogy ne kerüljön anyagi nehézségbe."
Henry Ford

Ezen a ponton a polcoknak meg kell jelenniük a termékkel, de lehetővé kell tenni a vásárlók nyugodt és biztonságos mozgását.

Azonnal gondoskodnia kell a készletéről.

Amíg nem érti, hogy pontosan mely termékek a legnépszerűbbek, fontos, hogy legyen legalább néhány termelési egység.

Próbáljon az úgynevezett horgonypontok közelében elhelyezkedni.

Ezek azok az üzletek, amelyek a bevásárlóközpont látogatóinak többségét vonzzák.

Feltűnő példa erre az Auchan, az Obi és a Perekrestok szupermarket.

Ahogy egy felnőttet sem lehet teljesen „újrakészíteni”, úgy egy bevásárlóközpont közönségét sem lehet megváltoztatni.

Az átlagos vásárló portréja, amelyet a bevásárlóközpont elemzése során készített, a pont megnyitása után is változatlan marad.

Nem szabad ezzel kapcsolatos hamis reményekkel vigasztalnia magát.

Ha spórolnia kell a helybérlésen, ügyeljen a szigeti szállásra.

Ne feledje, hogy a lényeget ne csak menedzserként, hanem vásárlóként is tekintse.

Ez lehetővé teszi, hogy észrevegye a szolgáltatás hátrányait.

Hogyan lehet pontot nyitni egy bevásárlóközpontban most már tudod.

Kellő kitartással bárki létrehozhat jövedelmező vállalkozást.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

WordPress
PrestaShop
1c számvitel

Sok kisvállalkozó nehéz választás előtt áll - saját önálló üzletet nyit, vagy egy kis pontot bérel egy bevásárlóközpontban. Mindkét lehetőségnek megvannak a maga előnyei és hátrányai. Dmitrij Ogorodnik szentpétervári vállalkozó is ugyanezzel a választással szembesült - már volt külön üzlete, de úgy döntött, hogy egy bevásárlóközpontban teszteli a „szigeti” formátumot. Úgy gondoljuk, hogy sok kisvállalkozó hasznosnak találja majd az ő tapasztalata.

34 éves, szentpétervári vállalkozó, a Karelshungit cég vezérigazgatója, amely üzleteket és "A sungit bolygója". Iskolai végzettség: Ryazan Institute of Airborne Forces. Dmitrij Ogorodnik – szerző üzleti blog , amelyben saját vállalkozói tapasztalatait osztja meg. 2016 végéig a cégnek saját, önálló üzlete volt; Decemberben kiskereskedelmi üzlet nyílt a júniusi bevásárlóközpontban.

Gondoljon a tervezésre, készítsen jó prezentációt

Ezért azzal kell kezdenie, hogy megadja magának a beállítást - a cél nem csak az, hogy megálljon egy bevásárlóközpontban, hanem egy jó sétálható helyet találjon bármely bevásárlóközpontban.

Az üzlet kialakítása. Előre kell rendelni, még mielőtt elkezdené keresni a helyet.

Versenyelőnyök. Írja meg, miért jó választás egy bevásárlóközpont számára. Itt kell használni a fantáziáját, és érveket kell felhoznia.

A célközönség portréja.

Tervezett átlagos ellenőrzés az üzletében.

Általános információk a cégedről.

Át kell gondolnia, hogyan fog kinézni az üzlet sematikusan - pl. hogyan helyezkednek majd el a vitrinek, milyen vitrinek lesznek, hol lesz a pénztárgép rész, stb. Ha nincs gondolata ebben a témában, akkor azt tanácsolom, hogy járja körbe a bevásárlóközpontokat, és nézze meg a már működő pontokat. És modellként hozza meg azt a döntést, amelyik tetszett.

A tervezőknek ezután 3D-s rendereléssé kell alakítaniuk az általános tervezést. Ezt a képet be kell illeszteni a prezentációba – a rólad hozott döntés 50%-a ezen múlik. Ha nincs képed, a döntéshozók egyszerűen nem fogják tudni megérteni, hogy beleillesz-e bevásárlóközpontjuk általános vizuális koncepciójába.

Készülj fel arra, hogy eleinte senki nem fog neked válaszolni. Azt tanácsolom, hogy néhány nap múlva hívjon újra mindenkit, emlékeztesse magát magára, és kérje meg, hogy nézzék meg az előadását. Ha szükséges, 3-4 naponta kell telefonálnia - amíg közvetlenül nem közlik, hogy „nincs helyek” vagy „nem fér bele a koncepciónkba”, vagy nem ajánlanak fel néhány lehetőséget.

Tegyük fel, hogy továbbra is vár a visszajelzésre, felkínálnak néhány lehetőséget, amelyek közül választhat, és meghívást kap, hogy találkozzon a menedzserrel.

És itt van egy nagyon fontos pont: a találkozó előtt mindenképpen menjen el ebbe a bevásárlóközpontba, és célszerű legalább kétszer elmenni - egyszer hétköznap, másodszor hétvégén. Vegyünk egy kényelmes megfigyelési pozíciót, és számoljuk meg a forgalmat. Jegyezze fel, hány ember megy el leendő üzlete mellett 30 perc vagy egy óra alatt. Ez lehetővé teszi a potenciális forgalom azonosítását.

Tanulmányozza a parkolás minőségét, a bekötőutak, a közeli versengő bevásárlóközpontok stb. minőségét is.

Olvassa el figyelmesen a szerződést, alkudjon meg,
kérjen bérelt nyaralást

Mondjuk visszahívtak, opciót ajánlottak, mindent figyelemmel kísértél és mindennel meg vagy elégedve. És akkor jön a megállapodás aláírása. De ez előtt általában aláír egy előszerződést vagy szándéknyilatkozatot (ez lényegében ugyanaz). Ez a dokumentum meghatározza a felvételt, a fizetés összegét, az együttműködés feltételeit stb. Az aláírás előtt tárgyaljon. Általános szabály, hogy a meghirdetett bérleti díjból mindig 10% kedvezményt kaphat.

Ha a szerződésben minden megfelel Önnek, és aláírta, akkor itt az ideje, hogy üzembe helyezze üzletének berendezéseit - a jóváhagyott terv szerint.

Ne felejtse el, hogy nagyon gyakran maguk a tervezők is hozzáférhetnek a különböző termelési létesítményekhez - és tanácsot adhatnak egy jó vállalkozóról. Ha a tervező nem ismer senkit, akkor a Google és a Yandex segít Önnek - rengeteg cég gyárt berendezést, az ár-minőség arány alapján választ, és ne felejtse el figyelemmel kísérni az értékeléseket.

Kezdjen el értékesítőket felvenni
megszerzése, felszerelése a pont

A lehető leghamarabb kérje a szerződés másolatát. A bevásárlóközpont adminisztrációja ezt késleltetheti - például elküldheti az igazgatóinak és a részlegeinek aláírásra. És szüksége lesz rá a pénztárgép felszereléséhez. Ezt szakosodott cégektől kell megrendelni, és az adóhatóságnál regisztrálni kell.

Ugyanakkor kereskedelmi felszerelést kell vásárolnia. Esetünkben ez ékszer – ezért rendeltünk tablettákat gyűrűkhöz, fülbevalókhoz és egyéb termékekhez.

Minden szerelési munkát éjszaka végeznek, ezért előzetesen be kell nyújtania a felszerelés telepítési kérelmét.

Ha mindent helyesen csinált, és minden folyamatot párhuzamosan hajtott végre, akkor az aljzatának hamarosan működnie kell.

És most - a tapasztalatunk

Amikor megnyitottuk első „szigetes” pontunkat, kétségek merültek fel. Tesztformátumként indítottuk el. Valaki azt mondta, hogy a szigetek nem olyan formátum, amely ékszerhez illik. Például senki sem közelíti meg őket, akárkit kérdezel, mindenki felesége elkerüli őket. Állítólag ez önmagában a kényelmetlenség zónája – állsz és választasz, az emberek pedig elmennek mellette.

Másrészt 2011-2012-ben én magam dolgoztam a „szigeten” - és jól eladtam. Az emberek feljönnek, érdeklődnek és vásárolnak. Ezért úgy gondoltam, hogy legalább meg kell próbálni. Még ha nem is sikerül, a bérleti díj nem olyan drága, és akkor is profitálhat. A lényeg az, hogy megértsük, hogy a formátum megfelelő-e vagy sem.

Így 2016 decemberében megnyitottuk első „szigetünket” a szentpétervári „június” bevásárlóközpontban. Az első hónapban nullára dolgoztunk. Számunkra a „nulla” 260 000 rubel forgalom.

2017 januárja durván indult. Az első tizenegy napban ismét nullára ment a forgalmunk. Nagyon idegesen sétáltam körbe. Úgy tűnt, ez továbbra is így lesz. Voltak olyan gondolatok, hogy nem, a „sziget” formátum valóban nem az ékszerekhez való.

Februári nettó nyereségünk 300 000 rubel körül volt. Ez lényegesen több, mint amire számítottunk. Ez azt jelenti, hogy határozottan kijelenthetjük, hogy ez egy működő formátum, és ezt népszerűsíteni fogjuk.

Most már elkezdték új helyet keresni a második „szigetnek”. Miután teljesen kidolgoztuk a formátumot, elkezdünk dolgozni a franchise-on. De ez a jövő.