La gente tiende a enfermarse, algunos recurren a remedios caseros curar, pero muchos prefieren medicamentos probados. Por lo tanto, podemos asumir con seguridad que nuestro plan de negocios de farmacia ya preparado tendrá prioridad entre la población de la ciudad. Además, en las farmacias no solo se pueden comprar medicamentos, sino que también hay una serie de productos relacionados que ayudarán a desarrollar la inmunidad y protegerán contra las infecciones virales. cuerpo saludable persona.
Un ejemplo de un plan de negocios de farmacia con cálculos puede usarse no solo como guía, sino que con su ayuda puede obtener un préstamo de una institución bancaria o atraer fondos de inversión del estado como apoyo para las pequeñas empresas.
Características del futuro proyecto.
Un plan de negocio de farmacia típico desde cero incluye información general, a saber:
- Este plan de negocio de farmacia se puede implementar en cualquier ciudad, incluso si su población no supera las 250 mil personas.
- El local a utilizar como farmacia deberá tener una superficie total de 85 metros cuadrados. De estos, 65 metros cuadrados deberían destinarse a locales comerciales.
- Lo mejor es que el proyecto se implemente en una zona residencial.
- La farmacia será construida desde cero por el propietario del futuro negocio y el terreno para la construcción será arrendado.
- Puedes realizar ventas utilizando un tipo de contador.
- El horario de apertura de la farmacia es de 9.00 a 19.00 horas.
- Está previsto contratar cinco empleados.
Para abrir, es necesario tener una cantidad de 2 millones 857 mil rublos. De esta cantidad, planeamos emitir 2 millones como inversiones para apoyar a las pequeñas empresas, el resto lo puede invertir el propietario de la empresa.
Indicadores de desempeño
Si consideramos el plan de negocios de la farmacia desde un punto de vista económico, entonces cada mes la ganancia será de 116 mil 579 rublos y el retorno de los fondos invertidos en el negocio no se producirá antes de dos años.
Medios de implementación
En la etapa de implementación del futuro, el proyecto necesita invertir:
- Compra todo equipo necesario para el comercio – 97 mil rublos. Este monto incluirá la compra de estanterías para mercancías, una vitrina, un frigorífico para guardar medicamentos, así como una caja fuerte para guardar estupefacientes.
- Realización de trabajos de construcción para la construcción de un edificio destinado a farmacia: 1 millón 500 mil rublos.
- La decoración interior del local costará unos 80 mil rublos.
- También necesitará instalar suministro de agua, calefacción, alcantarillado y electricidad: 100 mil rublos.
- Debe haber un sistema de protección contra incendios y aire acondicionado: 60 mil rublos.
- Para realizar actividades es necesario realizar el proceso de registro y obtener una licencia de venta. medicamentos– 80 mil rublos.
- Compra de caja registradora y equipamiento para los empleados: 40 mil rublos.
- Para comprar una variedad de productos por primera vez: 650 mil rublos.
- En el proceso también son posibles gastos imprevistos, para ellos vale la pena reservar 50 mil rublos.
Por tanto, costará 2 millones 857 mil rublos.
Registraremos nuestra futura organización como "LLC". Sólo una persona actuará como fundador. Al registrar una farmacia, deberá indicar el código OKVED, en este caso seleccionamos solo un código - 52.31 - venta medicamentos, minorista.
Sistema de impuestos
Para el sistema vale la pena elegir una imputación: UTII. El porcentaje procedente de este sistema no se deducirá de las ganancias ni de los ingresos, sino en función de la superficie total del local en el que se ubique la organización. Dado que el área de nuestras instalaciones es de 65 metros cuadrados, las contribuciones mensuales al fondo fiscal ascenderán a 16 mil 522 rublos.
Etapas de implementación del proyecto.
- La organización estará ubicada en una zona residencial y desarrollará sus actividades en horario de 9.00 a 19.00 horas.
- Por el momento, se ha iniciado el proceso de implementación de un plan de negocios de farmacia ya preparado con cálculos en los siguientes puntos:
- Se ha completado el proceso de registro de empresas ante el servicio de impuestos.
- Para alquilar un terreno, con área total en 105 metros cuadrados, que es propiedad de la administración de la ciudad, se han recopilado todos los documentos necesarios para ello. El comité de gestión de bienes municipales ya ha acordado el lugar donde se planea construir la farmacia. Está previsto que el contrato de arrendamiento sea a largo plazo, por un período de cinco años, con la posibilidad de comprar el terreno y volver a registrarlo como propiedad del dueño del negocio. Según el contrato de arrendamiento, está previsto pagar 80 mil rublos al mes.
- Se encontraron proveedores de edificios modulares y se concluyó un acuerdo de suministro.
Enviar su buen trabajo en la base de conocimientos es sencillo. Utilice el siguiente formulario
Los estudiantes, estudiantes de posgrado y jóvenes científicos que utilicen la base de conocimientos en sus estudios y trabajos le estarán muy agradecidos.
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competidor de inversión en negocios farmacéuticos
1. Información General
2. Metas y objetivos del plan de negocios.
3. Resumen del plan de negocios
4. Plan de marketing
5. Estrategia de marketing
6. Análisis de mercado
7. Plan de gastos
8. Plan organizativo
9. Plan de ventas
10. Plan financiero
11. Tipos de riesgos
Solicitud
1. información general
Nombre del plan de negocios:
Farmacia "Salud Siberiana"
Nombre, dirección y número de teléfono del fundador, indicando la participación en el capital autorizado.:
Svyazhina Yulia Sergeevna, Langepas, participa en el capital autorizado al 100%.
Apellido, nombre, patronímico del jefe de la organización ( empresario individual), teléfono:
Sviazhina Yulia Sergeevna.
La esencia del plan de negocios:
Organización del suministro de medicamentos de calidad a la población de Langepas.
Dirección de inversión:
1. Compra de local
2. Compra de equipo
3. Compra de medicamentos necesarios
2 . Metas y objetivos del plan de negocios.
Farmacia en formato de minimercado "Siberian Health".
Objetivos de farmacia:
1. Organizar la producción;
2. Lograr el máximo beneficio y reembolsar los fondos del préstamo antes de lo previsto;
3. Completar la recuperación del proyecto en 3 años y luego recibir una ganancia neta;
4. Incrementar el volumen de ventas ampliando la gama;
5. Ganarse la reputación de proveedor confiable de medicamentos y ganarse la confianza de los clientes;
6. Asegurar la disponibilidad de la base médica más completa (medicamentos, dispositivos, etc.) para pacientes con diabetes mellitus;
Tareas:
1. Obtener inversiones;
2. Encontrar un local adecuado para alquilar en la parte central de la ciudad;
3. Registro de una licencia de medicamentos para abrir una farmacia;
4. Adquirir el equipo necesario;
5. Dotación de personal;
6. Elaboración de documentos con organizaciones proveedoras de recursos.
3 . Resumen del plan de negocios
Este documento es un plan de negocios para Siberian Health Pharmacy. Este documento desarrollado para organizar la venta de medicamentos en la ciudad de Langepas, Okrug-Yugra autónomo de Khanty-Mansi.
El negocio de la farmacia es un negocio tentador para un futuro emprendedor: la necesidad de medicamentos no es menor que la de alimentos o agua, pero los medicamentos en sí ocupan poco espacio, por lo que la farmacia requiere mucho menos espacio comercial que una tienda normal. De tamaño pequeño, los medicamentos no cuestan menos, y a menudo mucho más, que cualquier producto en una tienda de comestibles normal, por lo que vender medicamentos es un negocio muy rentable. Las características del negocio farmacéutico incluyen la concesión de licencias y el estricto cumplimiento de los requisitos del Ministerio de Salud y otras normas.
El plan propuesto para la creación de una farmacia describe el propósito y los objetivos, las formas de lograr las metas y también contiene los principales indicadores financieros de las actividades propuestas.
El objetivo de Siberian Health Pharmacy es obtener beneficios gracias a crecimiento rápido volumen de ventas, servicio de alta calidad y bajos costos de producción.
La clave del éxito de la Farmacia es el marketing adecuado, el trabajo en equipo de los empleados, un servicio de alta calidad y precios competitivos.
Todas las medidas organizativas se llevarán a cabo de septiembre a diciembre de 2011, la apertura de la farmacia está prevista para enero-febrero de 2012.
Aproximado el análisis financiero Las actividades de la empresa propuesta confirman las previsiones favorables. Los principales factores que contribuyen al éxito de la empresa son la alta demanda, la amplia experiencia del personal y los precios competitivos.
Todos los cálculos financieros se realizan de acuerdo con estándares internacionales Requisitos para el cálculo de planes de negocio.
Este proyecto está diseñado para 3 años. Para implementar el plan de negocios, se requieren inversiones por un monto de 6,105 mil rublos, de los cuales 1,105 mil son fondos personales, 5,000 mil se toman a crédito al 12% anual durante 3 años.
Un análisis financiero indicativo de las actividades de la farmacia confirma las previsiones favorables. Los principales factores que contribuyen al éxito son la alta demanda, la amplia experiencia del personal y los precios competitivos.
4 . Plan de marketing
Objetivo: satisfacer las necesidades de la población de productos médicos de alta calidad, así como proporcionar los medicamentos necesarios a los pacientes con diabetes.
Descripción del mercado:
1. Plan mínimo: Farmacia "Siberian Health" Langepas
2. Plan máximo: Cadena de farmacias "Siberian Health" en Langepas.
1. Análisis, evaluación y previsión del estado y desarrollo de los mercados del negocio farmacéutico.
2. Desarrollo de la política de precios.
3. Necesita investigación servicio postventa y mecanismos para su satisfacción.
Servicios adicionales prestados a compradores de medicamentos (diferencia con respecto a la competencia):
1. La existencia de un sistema de pedido individual para medicamentos raros y no disponibles.
2. Proporcionar medicamentos de calidad a las personas con diabetes. farmacia negocio servicio medicina
3. La Farmacia brindará consultas en línea (presenciales en caso de emergencia) por un endocrinólogo y terapeuta de diagnóstico.
5 . Estrategia de mercadeo
La estrategia de marketing de la Farmacia en los tres primeros años tiene como objetivo conseguir una posición estable en el mercado y mantener la competitividad.
El precio de venta de los productos será un 5% inferior al de la competencia. Los compradores potenciales de productos se dividen en 2 grupos (segmentos de mercado). Segmento A: personas con diabetes, Segmento B: personas que compran otros medicamentos, según sus necesidades.
Con base en la investigación de mercados, se determinó que los volúmenes de ventas físicas para estos segmentos son: Segmento A - 38%, Segmento B - 62%. A la población que padece esta enfermedad se le brindará un examen profesional, así como el tratamiento necesario.
En el futuro, está previsto abrir una red de farmacias que presten servicios de similar naturaleza en zonas remotas de la ciudad.
6 . Análisis de mercado
Las condiciones del mercado son la situación económica actual, incluida la relación entre oferta y demanda, movimientos de precios e inventarios, la cartera de pedidos por industria y otros indicadores económicos. En otras palabras, las condiciones del mercado son una situación específica que se ha desarrollado en el mercado en un momento dado, o en un período de tiempo limitado, así como un conjunto de condiciones que determinan esta situación.
El principal objetivo del estudio de las condiciones del mercado es establecer en qué medida las actividades de la industria y el comercio afectan el estado del mercado, su desarrollo en el futuro próximo y qué medidas deben tomarse para satisfacer mejor la demanda de bienes de la población y su uso. de forma más racional los recursos existentes. empresa manufacturera posibilidades. Los resultados del estudio de la situación están destinados a la toma de decisiones operativas sobre la gestión de la producción y venta de bienes.
Los límites geográficos del mercado de ventas son la ciudad de Langepas, Okrug autónomo de Khanty-Mansk - Ugra.
Los volúmenes de producción anual se proyectaron con base en pronósticos de capacidad del mercado (demanda anual de los clientes para un producto determinado).
Tras analizar la situación del mercado en Langepas, se puede ver que el nicho del negocio farmacéutico en esta ciudad no está completamente cubierto:
1) No hay farmacia de 24 horas;
2) No existe ninguna farmacia especializada en medicamentos para diabéticos (el número de personas con esta enfermedad crece cada año).
Cabe señalar que toda la población necesita medicamentos. Además, la ciudad se equipara a las regiones del Extremo Norte: la mayoría de la población son trabajadores, lo que significa que son solventes. Además, en Langepas el 40% son niños que se enferman con bastante frecuencia.
En los últimos 5 años no se han abierto nuevas farmacias.
7 . plan de gastos
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Título del artículo |
Cantidad, miles de rublos |
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Compra de local |
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Renovación de habitaciones |
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Equipo de tienda minorista |
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Equipo de refrigeración |
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Equipo de caja registradora |
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licencias de medicina |
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Org. técnica |
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Gastos comunitarios. Electricidad |
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Compra de medicamentos |
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otros gastos |
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Salario |
8 . plan organizacional
El Director es responsable del trabajo de la Farmacia y gestiona todas las actividades de gestión.
El contador realizará cálculos diarios: cuánto se vendió, cuánto quedó, qué tiene mayor demanda, etc.
Se contratarán 3 farmacéuticos. El horario de trabajo es de 24 horas, cada dos días, el seguimiento general del estado de los medicamentos será realizado por 2 farmacéuticos.
Además, se necesita un técnico para mantener limpia la habitación.
La Farmacia proporcionará profesionales servicios médicos endocrinólogo, terapeuta-diagnosticador.
La estructura de esta organización se refleja en el Apéndice 1.
9 . Plan de ventas
En promedio, una persona gasta 300 rublos en una farmacia. Durante el primer año está previsto que lleguen 30 clientes diarios. Así, en una semana - 210 personas, en un año - 10.080 personas. Los ingresos esperados son de 3.024.000 rublos.
En el segundo año se espera un aumento de clientes por día de 5 personas, es decir, 35 clientes. Por semana - 245, por año - 11 760. Los ingresos serán 4 704 000 rublos.
En el tercer año, el aumento de los servicios aumentará: 500 rublos. El número de clientes también aumentará: 40. Por semana: 280 personas, por año: 13 440. Ingresos esperados: 6.720.000 rublos.
10 . Plan financiero
Abrir una farmacia requiere grandes inversiones Dinero. La tabla muestra la justificación financiera de la inversión.
De esta tabla se desprende claramente que se necesitan 5.000.000 de rublos. En el primer año será posible devolver 1.000.000, pero la empresa incurrirá en pérdidas.
En el segundo año se depositarán 2.000.000 de fondos del préstamo. Las pérdidas de la empresa se reducirán.
En el tercer año, la Farmacia empezará a generar ingresos. El préstamo se reembolsará en su totalidad.
11 . Tipos de riesgos
Durante el análisis de riesgos, se reveló que muchos factores influyen en la eficiencia del trabajo.
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Posibles riesgos |
Impacto en el beneficio esperado |
Medidas para reducir el impacto de los riesgos |
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1. Los riesgos económicos están asociados con la inestabilidad de la demanda y las reducciones de precios por parte de los competidores. |
Disminución de los ingresos |
Trabajo constante con los clientes, ampliación de la gama de productos, sistema de descuentos, máxima calidad de productos. |
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2. Riesgos de producción |
Rentabilidad en declive |
Alta organización del trabajo, trabajo las 24 horas del día sin interrupciones. |
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3. Riesgos financieros |
Disminución de los ingresos |
Desarrollo de la política financiera y de inversión, entrando en la zona de operación rentable. |
En relación con las oportunidades de riesgo enumeradas, la dirección de Siberian Health ha desarrollado una serie de medidas para minimizar los riesgos.
1. Si fuera necesaria financiación adicional, las condiciones para la concesión del préstamo se habrán acordado con un banco que tenga una situación estable.
2. todas las operaciones de liquidación cuentan con fondos de reserva.
3. tomar medidas de seguridad contra incendios.
Solicitud
Personal de la farmacia "Siberian Health"
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El negocio de la farmacia es una de las inversiones más exitosas en la actualidad. La necesidad de medicamentos no sólo no disminuye, sino que, por el contrario, aumenta cada año.
Pero no todos los establecimientos pueden ser rentables. Para un comienzo exitoso, es necesario llevar a cabo correctamente las actividades organizativas y desarrollar un plan de negocios competente.
Evaluación de ubicación
Se pueden localizar puntos similares:
- En calles con mucho tráfico(farmacias callejeras). La clave del éxito de un establecimiento de este tipo es la proximidad de un supermercado o centro comercial, una parada importante o una intersección de tráfico. El margen aquí es bastante alto. El control de la permeabilidad debe realizarse tres veces al día. Cada mujer que pasa es considerada un comprador potencial, dos hombres son uno, un grupo de personas es uno. Si tomamos a cada persona que pasa como un futuro visitante, la cifra resultará excesivamente alta.
- En centros comerciales o supermercados de camino al departamento de comestibles. Estos puntos se caracterizan por un acceso rápido al punto de equilibrio. Esto se debe al hecho de que la gente que viene aquí tiene ganas de ir de compras y tiene mucho dinero. El volumen de negocios comercial se puede predecir por el número de recibos de los supermercados. Las peculiaridades de estas farmacias son inversiones de capital bastante grandes para su apertura, alta rentabilidad y falta de competencia (los propietarios, por regla general, asignan espacio para uno de esos establecimientos).
- En grandes zonas residenciales. Aquí es necesario evaluar la presencia de competidores o lugares para su posible ubicación. El margen de beneficio suele ser bajo. Para alcanzar rápidamente el punto de equilibrio, es necesario reducir el coste de apertura. El local debe tener bajos costos de reparación.
Opciones de formato
Es necesario decidir el formato del futuro establecimiento:
- farmacia de autoservicio. Opción para supermercados, puntos en calles con tráfico constantemente activo. Con un tráfico diario de más de 10.000 personas.
- Formato de contador Será apropiado en una zona residencial y en calles con buen tráfico.
En el siguiente vídeo se presenta información interesante sobre la organización de dichas actividades:
Evaluación de locales
La elección óptima sería una habitación con un conjunto de todas las habitaciones necesarias, reguladas por los requisitos de las condiciones de la licencia. La reconstrucción aumentará los costos de los trabajos de construcción y la documentación de permisos, ya que la reconstrucción debe ser legalizada.
Necesitamos evaluar el grupo de entrada. La presencia de una gran cantidad de escalones se convertirá en un obstáculo para cierto grupo compradores. Las grandes vidrieras brindarán la oportunidad de colocar publicidad visual. La presencia de un aparcamiento aumentará el número de visitantes, ya que entre ellos se incluirán aquellos que, en su defecto, simplemente pasarían por allí.
Análisis del entorno competitivo.
Al abrir, es necesario evaluar correcta y objetivamente el entorno competitivo alrededor del establecimiento (aproximadamente en un radio de 1 km). Los competidores se dividen en varias categorías:
- Cadenas de farmacias locales. Los puntos ubicados en toda la ciudad le permiten estar al tanto de los precios y responder rápidamente a sus cambios. Los proveedores ofrecen a sus clientes habituales descuentos en productos. Esto nos permite mantener los precios bajos.
- Grandes cadenas de farmacias nacionales. El surtido aquí está formado por departamentos de marketing, por lo que no se tienen en cuenta las particularidades locales. Las compras de bienes en grandes cantidades ofrecen importantes descuentos proporcionados por los proveedores. Las compras centralizadas no permiten trabajar "bajo pedido" y conducen a la pérdida frecuente de bienes en demanda antes de la entrega esperada.
- Puntos de tipo clásico. Los compradores de las categorías de mayor y mediana edad confían en estas farmacias, ya que utilizan sus servicios desde hace mucho tiempo. Los precios aquí son más altos que en los dos primeros grupos, la oferta es amplia, pero las cantidades son insuficientes.
- Farmacias online. El nivel de confianza en este tipo de servicios aún es bajo.
En consecuencia, los principales competidores serán establecimientos de cadenas locales y nacionales. 
Inversiones
El período preparatorio incluye una serie de costos necesarios para llevar la empresa al punto de apertura.
Los artículos principales son:
- Gastos de búsqueda de local.
- Trabajos de reparación (incluidos materiales de construcción).
- Obtención de permisos (BTI, SES, licencia y otros).
- Costos de instalación de alarmas contra incendios y de seguridad. El coste de una alarma de seguridad depende del modo de funcionamiento (funcionamiento 24 horas o no).
- Compra de equipos farmacéuticos (mobiliario para locales industriales, comerciales y domésticos).
- Instalación y conexión de líneas de comunicación (línea telefónica, Internet).
- Automatización del establecimiento (compra e instalación de material de oficina, complejo M-Pharmacy).
- Costos de publicidad y marketing:
- producción e instalación de carteles, cruces intermitentes - publicidad exterior;
- diseño interior del local;
- publicidad directamente durante el proceso de apertura: programa de descuentos, productos promocionales, etc.
Gastos de funcionamiento en el período preparatorio:
- Mantenimiento del local durante el periodo previo a la apertura y realización de obras de reforma. Esto incluye alquiler, pagos de seguridad, utilidades Publicas. El pago por esto también puede incluirse aquí. el mes pasado alquilar.
- Servicios de comunicación (teléfono, correo, internet).
- Selección de personal. Este es el trabajo de las agencias de contratación.
- Salario de administración durante el período de apertura.
Costos fijos y variables
El conocimiento de los costos fijos y variables le permitirá calcular el punto de equilibrio al que debe llegar el negocio. Se logra en el momento en que la suma de los costos fijos y variables iguala los ingresos por la venta de una determinada cantidad de producto.
Costos variables– se trata de costes que varían en proporción a los cambios en el volumen de negocios del establecimiento. Estos incluyen costos de transporte, costos de embalaje, gastos de comisión, etc. Es imposible planificarlos por cantidad, se planifican por nivel:
- % de los costos de distribución = Importe de los costos de distribución / Importe de la facturación
Costes fijos– estos son aquellos gastos cuyo monto no depende de la estructura y el volumen del volumen de negocios comercial. El nivel de estos costos es inversamente proporcional al volumen de negocios comercial. Estos incluyen la remuneración de los empleados, las contribuciones sociales por salarios, el alquiler, el desgaste de equipos y ropa de trabajo básicos y de bajo valor, entre otros. Se pueden planificar en función del importe real de los costes.
La clasificación de costos como fijos o variables debe considerarse para cada rubro por separado. Por ejemplo, si el salario de un empleado es constante, un cambio en la facturación no lo afecta. Y si la fórmula salarial incluye un porcentaje de las ventas, entonces este valor se convierte en una variable.
Plan de marketing
- Diseño de fachadas y publicidad exterior. A la hora de valorar la fachada se tiene en cuenta su visibilidad para quienes pasan y pasan. La entrada debe ser claramente visible, para lo cual debe estar resaltada e iluminada. La publicidad exterior se puede utilizar para comunicar políticas de precios y cambios que resulten atractivos para los clientes. Esto también puede ser información sobre servicios o productos adicionales.
- Es necesario estudiar la zona comercial en un radio de 1 km para detectar el flujo de personas, competidores y socios potenciales. En zonas de flujos principales es necesario colocar vallas publicitarias, letreros con flechas pintadas o iluminadas en dirección al establecimiento. Es necesario empezar a trabajar con aquellos que pueden convertirse en clientes potenciales: médicos de la clínica u hospital más cercano, tiendas de óptica y cosmética, clubes deportivos y otras tiendas.
- El uso de “imanes de clientes”: servicios adicionales. Éste es, por ejemplo, el consultorio de un médico.
- Al abrir, es necesario colocar en la sala medicamentos que sean promocionados activamente por el distribuidor o fabricante y que actualmente cuenten con una poderosa campaña publicitaria en los medios. Es necesario evitar el desorden y la redundancia de estructuras y materiales publicitarios en el territorio del establecimiento. Esto distrae la atención del visitante y conduce a una pérdida de individualidad.
- La zonificación de las farmacias jugará un papel muy importante: las vitrinas deben ubicarse de tal manera que se maximice la cantidad de zonas "calientes" y se reduzca la cantidad de zonas "frías".
- Utilizar comunicaciones externas que sean efectivas en las primeras etapas de desarrollo:
- distribución de folletos por parte de los promotores;
- distribución de folletos a direcciones;
- si el punto no es el primero de la red, puede enviar un boletín informativo sobre la apertura de una nueva farmacia en Celulares clientela;
- carteles en los centros de salud más cercanos, centros comerciales;
- Colocación de anuncios impresos, en Internet y en los medios locales.
Personal
La selección de personal se realiza con el objetivo de crear un equipo calificado de especialistas para lograr los objetivos marcados por la dirección de la empresa. La estructura puede ser de varios tipos.
Farmacia de autoservicio:
Establecimiento tipo mostrador:
Para que el personal esté interesado en aumentar constantemente la facturación y la calidad del servicio, es necesario introducir una motivación interesante.
La motivación puede ser de varios tipos:
- Material:
- Salario del director ejecutivo = salario + bonificación + % de la ganancia bruta individual.
- Salario del gerente = salario + (bonificación + % del beneficio bruto individual)*Kzav.
La fórmula se puede compilar individualmente. Si se exige al director de capital el volumen de negocios máximo, entonces la fórmula debe incluir el indicador "% del volumen de negocios individual". Cuando la fórmula incluye el "% de la ganancia bruta individual", la rentabilidad aumentará debido al hecho de que el farmacéutico se esforzará por vender productos de alto margen. Puede ingresar el índice de rotación de inventario en la fórmula salarial del gerente.
- Intangible- certificados, obsequios valiosos.
Horario de apertura
Para fijar la fecha de apertura, debe intentar calcular con mayor precisión el tiempo para cada etapa del trabajo preparatorio:
- Tomar una decisión y celebrar un contrato de arrendamiento.
- Reparación y decoración de locales.
- Instalación de alarmas contra incendios y de seguridad.
- Celebración de acuerdos con autoridades de seguridad contra incendios y empresas de seguridad.
- Preparación y salida de la comisión de licenciamiento para inspeccionar la instalación.
- Reunión de la comisión de licencias y recibo.
- Pedido, fabricación e instalación de equipos.
- Compra e instalación de equipos de oficina.
- Actividades de publicidad y marketing:
- pedido, producción e instalación de publicidad exterior;
- Diseño interior de la habitación.
- Reclutamiento y formación de personal. Aprobación de la dotación de personal.
- Aprobación de surtido. Celebración de acuerdos con proveedores.
- Determinación de la política de precios del punto. Coordinación de términos y condiciones con principales proveedores.
Pregunta de precio: ¿cuánto cuesta abrir?
Pongamos un ejemplo de cálculo (cifras aproximadas). Monto de los costos iniciales:
| Cantidad, rublos | |
|---|---|
| Total | 2 110 000 |
| Equipos comerciales (refrigeradores, muebles, vitrinas, cajas fuertes) | 90 000 |
| Reparar | 1 500 000 |
| Decoración de interiores | 60 000 |
| Comunicaciones: electricidad, calefacción, gas (si es necesario), agua, alcantarillado. | 90 000 |
| Seguridad y alarmas contra incendios. | 50 000 |
| Licencias y obtención de otros permisos. | 90 000 |
| Equipos de caja registradora, equipos de oficina. | 90 000 |
| Formación de surtido para apertura. | 90 000 |
| Otros costos | 50 000 |
Suma gastos mensuales. En este ejemplo, el local es en propiedad, por lo que no hay alquiler:
| Nombre del elemento de costo | Importe de los gastos mensuales, rublos. | Importe de los gastos anuales, rublos. |
|---|---|---|
| Total | 165 000 | 1 980 000 |
| Salarios del personal | 80 000 | 960 000 |
| Deducciones de seguros | 24 000 | 288 000 |
| Seguridad | 18 000 | 216 000 |
| Utilidades Publicas | 10 000 | 120 000 |
| Tarifa | 10 000 | 120 000 |
| Publicidad | 8 000 | 96 000 |
| otros gastos | 15 000 | 180 000 |
Con tales costos mensuales y un margen comercial del 30%, el punto de equilibrio será de 858.000 rublos por mes. Se logrará al final del segundo trimestre.
- La factura media es de 160 rublos. Número de cheques: 250 por día.
- En consecuencia, los ingresos serán de 40.000 rublos por día o 1.200.000 rublos por mes.
- En el primer trimestre, los ingresos diarios serán de 15.000 rublos, en el segundo – 30.000 rublos, en el tercero – 40.000 rublos.
El establecimiento alcanzará unos ingresos de 50 mil rublos en aproximadamente 6 meses, cuando se hayan implementado todas las soluciones de marketing, se haya dotado al personal calificado y se haya formado la base de la clientela principal:
- Los ingresos del año serán de 11.250.000 rublos.
- El costo de ventas es de 9.000.500 rublos, que incluye:
- Gastos de materiales: 7.020.500 rublos.
- El salario del personal es de 960.000 rublos.
- Deducciones de seguros: 288.000 rublos.
- Seguridad: 216.000 rublos.
- Servicios públicos: 120.000 rublos.
- Costos de transporte: 120.000 rublos.
- Publicidad: 96.000 rublos.
- Otros gastos: 180.000 rublos.
- El ingreso bruto antes de impuestos es de 2.249.500 rublos.
- El monto de los pagos de impuestos (UTII) es de 236.500 rublos.
- Beneficio neto: 2.013.000 rublos por año. Por mes – 167.752 rublos.
En esta situación, para una recuperación total del negocio. 12 meses requeridos.
El cálculo se realizó para una farmacia ubicada en sus propias instalaciones. Si el local se alquila, la experiencia demuestra que para lograr una autosuficiencia total se necesitarán entre 24 y 36 meses, con unas ventas de 30.000 a 40.000 al mes.
Abrir una farmacia hoy es un negocio responsable y arriesgado. Y esto se debe a la gran competencia en este segmento empresarial. Las estadísticas omnipresentes dan un ejemplo de que hoy en las ciudades con una población de más de 500 mil personas, una farmacia atiende sólo a 2.500 residentes, mientras que hace diez años esta cifra era de 8 a 10 mil. Sin embargo, se puede argumentar que el desarrollo del segmento empresarial considerado avanza a pasos agigantados: la población se enferma cada vez más gravemente, el aumento de los precios de los medicamentos es notablemente más rápido que la inflación y la gente está cada vez más preocupada. sobre su salud y esforzarse por mantenerse en buena forma.
Un plan de negocios de farmacia para una ciudad rusa promedio con una población de 500 mil personas comienza con una descripción de la importancia social de abrir un establecimiento. La farmacia, que atiende a hasta 200 personas al día y emplea a tres farmacéuticos, desempeña un papel importante en el mantenimiento y la promoción de la salud pública. Y dada la amplia gama de suplementos dietéticos y agentes profilácticos, también la prevención imagen saludable vida.
No menos interesante es un ejemplo de la justificación y los beneficios de abrir un establecimiento para un empresario: el plan de negocios de la farmacia afirma atender a 170 clientes por día, el costo promedio de un cheque será de 360 rublos. Al mismo tiempo, hasta el 70% de los productos farmacéuticos tienen una fecha de caducidad de 2 años, lo que significa que no hay pérdidas por la cancelación de medicamentos caducados.
Cuestión de ubicación y precio.
Teniendo en cuenta que el mercado moderno está lleno de establecimientos similares, la mayor parte del éxito estará determinada por la ubicación del futuro establecimiento. Los expertos no recomiendan comprar un negocio de farmacia ya preparado, es mucho más productivo abordar el problema de manera creativa y abrir un establecimiento desde cero a poca distancia de un centro comercial, una parada de transporte público o un centro médico. Lo más probable es que en una ciudad rusa promedio estos lugares ya sean "capturados" por los competidores hoy en día, pero tiene sentido intentar alquilar un local adecuado, incluso a un precio ligeramente inflado.
Los costos de abrir una farmacia, incluido el diseño y la decoración en un estilo corporativo, la contratación de farmacéuticos experimentados, hermosos equipos minoristas y soporte publicitario, ascenderán en nuestro caso a 1,5-1,7 millones de rublos. Sin embargo, si en el plan de negocios la farmacia se posiciona como un ejemplo de instalación socialmente significativa, existe una alta probabilidad de recibir un subsidio del estado para su apertura.
Política de precios
Al planificar un negocio de farmacia, es muy importante prescribir la política de precios del establecimiento; en algunos casos, solo esto le permite ganar ventaja sobre la competencia. Un ejemplo de una política de precios fallida es inflar los precios con la esperanza de "recuperar" su inversión lo más rápido posible. Por el contrario, establecer márgenes de beneficio del 10 al 20 por ciento en los medicamentos y del 20 al 30 por ciento en los suplementos dietéticos y productos relacionados permitirá atraer compradores adicionales.
No menos punto importante Para obtener una ventaja competitiva es necesario buscar un asesor farmacéutico competente y proveedores fiables. Si la cadena de intermediarios entre los fabricantes de medicamentos y usted no es demasiado larga y la campaña publicitaria está bien pensada, incluso con un margen de precio bajo, es posible lograr ingresos "netos" dentro del plazo indicado en la tabla:
| Término | 1 mes | 3 meses | 6 meses | 1 año |
| Ingresos, miles de rublos | 38-40 | 43-45 | 50-60 | 80-100 |
Secuenciación
Sólo un buen conocimiento de los ámbitos pertinentes de la legislación y de las particularidades del sector farmacéutico puede garantizar esta dinámica. La forma más adecuada de organización de farmacia hoy en día es un minimercado: el cliente se mueve por la sala de ventas como en una tienda de autoservicio y el farmacéutico-consultor le ayuda a elegir el producto adecuado. Todavía quedan pocas farmacias de este formato, pero tiene una gran demanda. El ejemplo de plan de negocios que estamos considerando supone que los propietarios de las farmacias obtienen permiso para vender no solo medicamentos, sino también productos cosméticos, complementos dietéticos, productos para niños, equipamiento médico, nutrición deportiva.
Tenga en cuenta que no todos los tipos de farmacias pueden vender medicamentos recetados. Por lo tanto, antes de comenzar a procesar documentos y contratar personal, debe decidir la forma del establecimiento farmacéutico y luego presentar a las autoridades pertinentes un ejemplo de una lista de medicamentos que se ofrecerán a la venta.
Una vez seleccionado y preparado el local para el funcionamiento, conviene iniciar el proceso de concesión de licencia para la farmacia. La práctica muestra que esta etapa es la más larga en el proceso de trámites: para un empresario principiante, pasar por las comisiones de licencias locales, de Moscú y luego federales, obtener permisos de la estación sanitaria y epidemiológica y de la inspección de incendios puede llevar de dos a seis meses. Este punto no se puede concretar en un plan de negocio, ya que es subjetivo. Las actividades restantes no tardarán más de un mes.
Matices de elegir una habitación.
Además de la ubicación ventajosa, el plan de negocios establece que para abrir un minimercado de farmacia se necesita un local con una superficie de al menos 50 metros cuadrados. m., dividido en varias zonas: área de ventas, consulta y caja, depósito de medicamentos y descanso del personal. Debe ser luminoso, bien ventilado y tener dos entradas.
La mitad de su éxito dependerá de la ubicación de la farmacia, otro 25% - dicen los expertos - de la profesionalidad de los empleados, aproximadamente un 15% puede atribuirse al factor subjetivo de la competencia. En cuanto a las políticas de publicidad y precios, todo depende de ti.
Reclutamiento
Como se muestra arriba, la alfabetización de los empleados, su experiencia laboral, así como la capacidad de hacer una cosa en común, pueden proporcionarle una buena parte de las ganancias. Esto significa que es necesario brindar a las personas esas condiciones laborales para que tengan el deseo de vender más y mejor para ti. Tenga en cuenta que tiene sentido subcontratar la vacante de un limpiador.
Se necesita una vacante de conductor para los casos en los que planea trabajar con pedidos de medicamentos a domicilio. En algunos casos, es recomendable contratar un guardia de seguridad o un controlador de piso de ventas con un salario de 12.000 rublos.
Componentes de un negocio exitoso
El primer y principal componente es la expansión constante del surtido (en el ejemplo de una farmacia, incluye 210 artículos de medicamentos y 214 artículos de otros productos). Además, es importante ofrecer no sólo medicamentos caros, sino también sus análogos rusos asequibles. No ignore el sistema de descuentos para clientes habituales.
El segundo punto especificado en el plan de negocios es optimizar el lugar de trabajo de los empleados y actualizar el software. No debe gastar dinero en sistemas de aire acondicionado, ventilación de aire, sofás y otras comodidades para los clientes.
Al desarrollar un plan de negocios de farmacia para su negocio, es importante abordar el tema de manera competente y profesional. Hay muchos matices en el comercio de medicamentos, pero consideraremos las cosas más importantes que pueden resultar útiles al abrir una tienda de este tipo.
Hacer un plan de negocios para una farmacia.
Resumen de un plan de negocio de farmacia.
Como sabes, para una pequeña empresa como una farmacia, es muy importante elaborar inicialmente un plan con cálculos. Este año 2019, como en años anteriores, el nivel de demanda de suministros médicos sigue siendo alto. Por lo tanto, al fijarse el objetivo de abrir una farmacia, es muy probable que un empresario se convierta en propietario de un negocio rentable.
Para abrir una buena farmacia desde cero, necesitará una inversión de 2 millones de rublos. Parte del dinero se puede pedir prestado y otra parte se puede invertir con fondos propios. La rentabilidad del negocio farmacéutico es alta, por lo que al elaborar un plan competente, es posible lograr una recuperación total de la inversión en 3 a 4 años.
Descripción general de la empresa.
La farmacia ya preparada estará ubicada en un local alquilado y en un lugar donde no existan otros puntos de venta similares en el área de varias cuadras. El emprendimiento comenzará a funcionar a las 8 horas y finalizará a las 21 horas. El proyecto se ampliará en el futuro y es posible organizar toda una red de puntos de venta por toda la ciudad. Debe ofrecer a los clientes un producto con un margen de beneficio bajo para que no quieran comprarlo en otro lugar.
Bienes y servicios
Para lograr ventas de productos más exitosas, puede crear un sitio web para nuestra farmacia y vender medicamentos a través de Internet con entrega. La farmacia online y el propio punto de venta del local alquilado ofrecerán a los clientes la siguiente gama de medicamentos:
- Antialérgico;
- Antivírico;
- Antibióticos;
- Antisépticos;
- Productos para atención primaria;
- Vitaminas y suplementos dietéticos;
- Herramientas cosméticas;
- Productos de diagnóstico;
- Diuréticos;
- Inmunomoduladores;
- Analgésicos;
- hormonales;
- Otras drogas;
- Otros productos para uso médico.
Plan de marketing
Una farmacia a base de hierbas sería una buena idea para atraer a un círculo reducido de clientes. Además, como se mencionó anteriormente, debe crear un sitio web con productos, así como un grupo en una comunidad social en Internet para publicitar su punto de venta. También es necesario diseñar bellamente el letrero de la farmacia y el interior del local para la comodidad de los clientes. Es necesario realizar promociones periódicas y ofrecer descuentos en productos.
Plan de producción
A continuación se muestra un cálculo de muestra, pero ahora decidamos qué cantidad del producto planeamos vender. Supondremos que atenderemos a aproximadamente 100 personas por día, cada una de las cuales gastará un promedio de 500 rublos en compras con un margen de beneficio en bienes de no más del 30%.
Organización de gestión
Para organizar adecuadamente el trabajo de una farmacia, será necesario contratar, por ejemplo, los siguientes empleados:
- Mujer de limpieza;
- Mensajero con coche personal;
- 2 farmacéuticos.
Los farmacéuticos vendedores trabajarán en horario de 2 cada 2 días, al igual que el mensajero.
Plan financiero
Para el año 2019 se puede presentar el siguiente plan financiero para este negocio.
Los costos serán los siguientes:
- Compra de bienes - 700 mil rublos.
- Mobiliario y decoración del local: 1 millón de rublos.
- Otros gastos (sitio web, publicidad, etc.) - 300 mil rublos.
Mensualmente en salarios empleados, la compra de nuevos bienes, los costos de transporte, así como la provisión de una tienda en línea y la depreciación del negocio costarán alrededor de 1,2 millones de rublos.
El ingreso promedio será 50 mil rublos por día Y 1,5 millones de rublos al mes. A partir de esto se puede calcular fácilmente que la ganancia mensual para el propietario de la farmacia será de aproximadamente 300 mil rublos, lo cual es bastante bueno si el negocio está organizado adecuadamente.
Todas las cifras pueden considerarse aproximadas, porque cada empresario individual decidirá por sí mismo qué necesita comprar para el funcionamiento de su negocio y qué costes asumir. Tu beneficio final puede ser mayor o menor, todo depende de ti.
Hoy en día, el mercado está representado por una gran cantidad de farmacias. Por lo tanto, todo aquel que vaya a abrir el suyo propio necesita tener al menos un plan de negocio de farmacia visual para poder imaginar lo que puede encontrar y lo que se le puede exigir. Esperamos que nuestro breve plan financiero para organizar un negocio de venta de productos médicos le ayude a navegar mejor y empezar.
Además, si realmente desea abrir una red de sus propios puntos de venta, le recomendamos que lea literatura especializada y acercarse a la organización de manera muy competente.
