Ľudia majú tendenciu ochorieť, niektorí sa uchýlia ľudové prostriedky liečiť, no mnohí uprednostňujú osvedčené lieky. Preto môžeme smelo predpokladať, že náš hotový lekárenský podnikateľský zámer bude mať medzi obyvateľmi mesta prednosť. Okrem toho si v lekárňach môžete kúpiť nielen lieky, existuje množstvo súvisiacich produktov, ktoré pomôžu rozvíjať imunitu a chrániť pred vírusovými infekciami. zdravé telo osoba.
Príklad podnikateľského plánu lekárne s výpočtami môže poslúžiť nielen ako návod, s jeho pomocou môžete získať pôžičku od bankovej inštitúcie alebo prilákať investičné prostriedky od štátu na podporu malých podnikov.
Charakteristika budúceho projektu
Typický obchodný plán lekárne od nuly obsahuje všeobecné informácie, konkrétne:
- Tento podnikateľský plán lekárne je možné realizovať v akomkoľvek meste, aj keď jeho populácia nepresahuje 250 tisíc ľudí.
- Priestory, ktoré budú slúžiť ako lekáreň, by mali mať celkovú výmeru 85 metrov štvorcových. Z toho 65 metrov štvorcových má byť určených na obchodné priestory.
- Najlepšie je, ak sa projekt realizuje v obytnej zóne.
- Lekáreň od základov postaví majiteľ budúceho podniku, pozemok na výstavbu má v prenájme.
- Predaj môžete vykonávať pomocou typu pultu.
- Prevádzková doba lekárne je od 9:00 do 19:00.
- Do kádra sa plánuje prijať päť zamestnancov.
Na otvorenie musíte mať sumu 2 milióny 857 tisíc rubľov. Z tejto sumy plánujeme vydať 2 milióny ako investície na podporu malého podnikania, zvyšok sumy môže investovať majiteľ firmy.
Výkonnostné ukazovatele
Ak vezmeme do úvahy podnikateľský plán lekárne z ekonomického hľadiska, potom každý mesiac bude zisk 116 tisíc 579 rubľov a splatenie prostriedkov investovaných do podnikania nastane najskôr za dva roky.
Finančné prostriedky na realizáciu
Vo fáze realizácie budúceho projektu musíte investovať do:
- Kúpte si všetko potrebné vybavenie pre obchod - 97 tisíc rubľov. V tejto sume bude zahrnutý nákup regálov na tovar, vitríny, chladničky, na uskladnenie liekov, ako aj trezor na uskladnenie liekov.
- Vykonávanie stavebných prác na výstavbe budovy, ktorá je určená pre lekáreň - 1 milión 500 tisíc rubľov.
- Na vnútornú výzdobu priestorov sa vynaloží asi 80 tisíc rubľov.
- Budete tiež musieť priniesť vodovod, kúrenie, kanalizáciu, elektrinu - 100 tisíc rubľov.
- Musí existovať protipožiarny systém, klimatizácia - 60 tisíc rubľov.
- Ak chcete vykonávať činnosti, musíte prejsť procesom registrácie a získať licenciu na predaj lieky- 80 tisíc rubľov.
- Nákup registračnej pokladnice a vybavenia pre zamestnancov - 40 tisíc rubľov.
- Nákup sortimentu tovaru prvýkrát - 650 tisíc rubľov.
- V tomto procese sú možné aj nepredvídané výdavky, oplatí sa na ne vyčleniť 50 000 rubľov.
Bude to teda trvať 2 milióny 857 tisíc rubľov.
Našu budúcu organizáciu zaregistrujeme ako „LLC“. Zakladateľom bude len jedna osoba. Pri registrácii lekárne budete musieť uviesť kód OKVED, v tomto prípade vyberáme iba jeden kód - 52,31 - predaj lieky, maloobchod.
Daňový systém
Pre systém sa oplatí zvoliť imputáciu - UTII. Percento z tohto systému sa nebude brať zo zisku alebo príjmu, ale v závislosti od celkovej plochy priestorov, v ktorých sa organizácia nachádza. Keďže plocha našich priestorov je 65 metrov štvorcových, mesačné odpočty do daňového fondu budú predstavovať 16 tisíc 522 rubľov.
Etapy realizácie projektu
- Organizácia sa bude nachádzať v rezidenčnej štvrti a svoju činnosť bude vykonávať načas od 9:00 do 19:00.
- V súčasnosti sa začal proces implementácie hotového obchodného plánu lekárne s výpočtami v nasledujúcich bodoch:
- Dokončili ste proces registrácie firmy v daňovej službe.
- Ak chcete prenajať pozemok, s celkovou plochou v 105 metroch štvorcových, ktorý je vo vlastníctve mestskej správy, sú zozbierané všetky k tomu potrebné podklady. Výbor pre správu majetku obce sa už dohodol na mieste, kde sa plánuje výstavba lekárne. Nájomná zmluva je plánovaná ako dlhodobá na obdobie piatich rokov s možnosťou odkúpenia pozemku a jeho prepísania do vlastníctva majiteľa firmy. Na základe nájomnej zmluvy sa plánuje zaplatiť 80 000 rubľov mesačne.
- Boli nájdení dodávatelia modulových stavieb a bola uzavretá zmluva na dodávku.
Odoslanie dobrej práce do databázy znalostí je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár
Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí pri štúdiu a práci využívajú vedomostnú základňu, vám budú veľmi vďační.
Hostené na http://www.allbest.ru/
lekárenský podnikateľský investičný konkurent
1. Všeobecné informácie
2. Ciele a zámery podnikateľského plánu
3. Zhrnutie podnikateľského plánu
4. Marketingový plán
5. Marketingová stratégia
6. Analýza trhu
7. Plán výdavkov
8. Organizačný plán
9. Plán predaja
10. Finančný plán
11. Druhy rizík
Aplikácia
1. Všeobecné informácie
Názov podnikateľského plánu:
Lekáreň "sibírske zdravie"
Meno, adresa a telefónne číslo zakladateľa s uvedením podielu na základnom imaní:
Svyazina Julia Sergeevna, Langepas, podiel na základnom imaní 100%.
Priezvisko, meno, priezvisko vedúceho organizácie ( individuálny podnikateľ), telefón:
Svyazina Julia Sergeevna
Podstata podnikateľského plánu:
Organizácia poskytovania vysokokvalitných liekov obyvateľom Langepas.
Smer investícií:
1. Kúpa priestorov
2. Nákup vybavenia
3. Nákup potrebných liekov
2 . Ciele a zámery podnikateľského plánu
Lekáreň vo formáte minimarketu „sibírske zdravie“.
Ciele lekárne:
1. Zabezpečiť výrobu;
2. Dosiahnuť maximálny zisk a vrátiť kreditné prostriedky v predstihu;
3. Dokončite návratnosť projektu za 3 roky, potom získate čistý zisk;
4. Zvýšte predaj rozšírením sortimentu;
5. Získajte povesť spoľahlivého dodávateľa liekov a získajte si dôveru zákazníkov;
6. Zabezpečiť dostupnosť najkompletnejšej liekovej základne (lieky, prístroje atď.) pre pacientov s diabetom;
Úlohy:
1. Získajte investície;
2. Nájsť vhodnú izbu v centrálnej časti mesta na prenájom;
3. Registrácia licencie na lieky na otvorenie lekárne;
4. Nákup potrebného vybavenia;
5. Personálne obsadenie;
6. Papierovanie s organizáciami poskytujúcimi zdroje.
3 . Zhrnutie podnikateľského plánu
Tento dokument je podnikateľským plánom Sibírskej zdravotnej lekárne. Tento dokument určené na organizovanie predaja drog v meste Langepas, Khanty-Mansi Autonomous Okrug-Yugra.
Lekárenský biznis je pre budúceho podnikateľa lákavým biznisom: potreba liekov nie je o nič slabšia ako potravín či vody, ale samotné lieky zaberajú málo miesta, takže lekáreň vyžaduje podstatne menej predajnej plochy ako bežný obchod. Drogy sú malé svojou veľkosťou a stoja o nič menej a často oveľa viac ako akýkoľvek tovar v bežnom obchode s potravinami, takže predaj liekov je veľmi výnosný biznis. Charakteristickým znakom lekárenského podnikania je licencovanie a prísne dodržiavanie požiadaviek ministerstva zdravotníctva a iných noriem.
Navrhovaný plán vytvorenia lekárne popisuje účel a ciele, spôsoby dosiahnutia stanovených cieľov a obsahuje aj hlavné finančné ukazovatele jej navrhovanej činnosti.
Cieľom Sibírskej zdravotnej lekárne je dosahovať zisk vďaka rýchly rast objem predaja, vysoká kvalita služieb a nízke výrobné náklady.
Kľúčom k úspechu Lekárne je správny marketing, tímová práca zamestnancov, vysoká kvalita služieb a konkurencieschopné ceny.
Všetky organizačné činnosti budú realizované od septembra do decembra 2011, otvorenie Lekárne je plánované na január-február 2012.
orientačné finančná analýzačinnosti navrhovaného podniku potvrdzujú priaznivé prognózy. Hlavnými faktormi, ktoré prispievajú k úspechu spoločnosti, sú vysoký dopyt, rozsiahle skúsenosti zamestnancov a konkurencieschopné ceny.
Všetky finančné výpočty sa robia v súlade s medzinárodné normy pre výpočet podnikateľských plánov.
Tento projekt je navrhnutý na 3 roky. Na realizáciu podnikateľského plánu sú potrebné investície vo výške 6 105 005 rubľov, z ktorých 1 105 005 sú osobné prostriedky, 5 000 000 000 sa berie na úver pri 12% ročne na 3 roky.
Odhadovaná finančná analýza činnosti Apteky potvrdzuje priaznivé prognózy. Hlavnými faktormi, ktoré prispievajú k úspechu, sú vysoký dopyt, rozsiahle skúsenosti zamestnancov a konkurencieschopné ceny.
4 . marketingový plán
Cieľ: uspokojiť potreby obyvateľstva kvalitnými medicínskymi prípravkami, ako aj zabezpečiť potrebné lieky pre pacientov s diabetes mellitus.
Popis trhu:
1. Minimálny plán: Lekáreň "Siberian Health", Langepas
2. Plán-maximum: Sieť lekární „Sibírske zdravie“ v meste Langepas.
1. Analýza, hodnotenie a prognózovanie stavu a vývoja trhov lekárenského podnikania.
2. Vývoj cenovej politiky.
3. Výskum potrieb v údržbe služieb a mechanizmov ich uspokojovania.
Doplnkové služby poskytované kupujúcim liekov (odlišnosť od konkurencie):
1. Existencia systému individuálneho objednávania zriedkavých chýbajúcich liekov.
2. Poskytovanie kvalitných liekov pre ľudí s cukrovkou. lekáreň obchodné služby lieky
3. Lekáreň zabezpečí online konzultácie (v prípade núdze odchod) endokrinológa, diagnostického terapeuta.
5 . Marketingová stratégia
Marketingová stratégia lekárne v prvých troch rokoch smeruje k získaniu stabilnej pozície na trhu a udržaniu konkurencieschopnosti.
Predajná cena produktov bude nižšia ako u konkurencie o 5 %. Potenciálni kupci produktov sú rozdelení do 2 skupín (trhových segmentov). Segment A - ľudia s cukrovkou, Segment B - ľudia, ktorí si kupujú iné lieky podľa svojich potrieb.
Na základe marketingového prieskumu sa zistilo, že fyzické objemy predaja pre tieto segmenty sú: Segment A – 38 %, Segment B – 62 %. Populácii trpiacej týmto ochorením bude poskytnuté odborné vyšetrenie, ako aj potrebná liečba.
V budúcnosti sa počíta s otvorením siete lekární, s poskytovaním služieb podobného charakteru v odľahlých častiach mesta.
6 . Analýza trhu
Trhové podmienky – súčasná ekonomická situácia, ktorá zahŕňa vzťah medzi ponukou a dopytom, pohyb cien a zásob, portfólio objednávok podľa odvetví a ďalšie ekonomické ukazovatele. Inými slovami, trhové podmienky sú špecifickou situáciou, ktorá sa na trhu v danom momente alebo časovo obmedzenom období vyvinula, ako aj súborom podmienok, ktoré túto situáciu určujú.
Hlavným účelom štúdia situácie na trhu je zistiť, do akej miery činnosť priemyslu a obchodu ovplyvňuje stav trhu, jeho vývoj v blízkej budúcnosti a aké opatrenia by sa mali prijať na lepšie uspokojenie dopytu obyvateľstva po tovare. racionálnejšie využívať možnosti výrobného podniku. Výsledky štúdia trhových podmienok sú určené na operatívne rozhodovanie o riadení výroby a marketingu tovaru.
Geografické hranice predajného trhu - mesto Langepas, Chanty-Mansky autonómny okruh - Yugra.
Ročné objemy výroby boli projektované na základe predpovedí trhovej kapacity (ročný dopyt kupujúcich po tomto produkte).
Po analýze situácie na trhu v Langepas môžete vidieť, že výklenok lekárenského podnikania v tomto meste nie je úplne zaplnený:
1) Neexistuje lekáreň s nepretržitou prevádzkou;
2) Chýba lekáreň špecializovaná na lieky pre diabetikov (počet ľudí s týmto ochorením každým rokom rastie).
Treba si uvedomiť, že potrebu drog pociťuje celá populácia. Okrem toho je mesto prirovnávané k regiónom Ďalekého severu, väčšinu obyvateľstva tvoria pracujúci ľudia, čo znamená, že ľudia sú solventní. Okrem toho 40 % Langepasov tvoria deti, ktoré ochorejú pomerne často.
Za posledných 5 rokov nebolo pozorované otváranie nových lekární.
7 . Plán výdavkov
|
Názov článku |
Suma, tisíc rubľov |
||
|
Kúpa priestorov |
|||
|
Renovácia priestorov |
|||
|
Vybavenie maloobchodných predajní |
|||
|
Chladiace zariadenia |
|||
|
Pokladničné vybavenie |
|||
|
Licencie na lieky |
|||
|
Org. technika |
|||
|
Spoločné výdavky. Elektrina |
|||
|
Nákup liekov |
|||
|
ďalšie výdavky |
|||
|
mzda |
8 . organizačný plán
Riaditeľ zodpovedá za chod Lekárne, riadi všetky riadiace činnosti.
Účtovník bude vykonávať každodenné zúčtovacie činnosti: koľko sa predalo, koľko zostalo, čo je viac žiadané atď.
Prijatí budú 3 lekárnici. Pracovný režim je 24 hodín denne, 2 dni po 2. Všeobecnú kontrolu nad stavom liekov budú vykonávať 2 lekárnici.
Potrebujete tiež technika, ktorý bude udržiavať čistotu v miestnosti.
Lekáreň zabezpečí odbornú Zdravotnícke služby endokrinológ, terapeut-diagnostik.
Štruktúra tejto organizácie je uvedená v prílohe 1.
9 . Plán predaja
Pri vstupe do lekárne človek v priemere minie 300 rubľov. V prvom roku sa plánuje vstup 30 zákazníkov denne. Teda na týždeň - 210 ľudí, za rok - 10 080 ľudí. Očakávaný príjem je 3 024 000 rubľov.
V druhom roku sa očakáva nárast zákazníkov denne o 5 ľudí, teda 35 zákazníkov. Týždeň - 245, za rok - 11 760. Príjmy budú - 4 704 000 rubľov.
V treťom roku sa zvýšenie služieb zvýši - 500 rubľov. Zvýši sa aj počet kupujúcich - 40. Za týždeň - 280 ľudí, za rok - 13 440. Očakávaný príjem - 6 720 000 rubľov.
10 . Finančný plán
Otvorenie lekárne si vyžaduje veľkú investíciu Peniaze. V tabuľke je uvedené finančné opodstatnenie investície.
Táto tabuľka ukazuje, že je potrebných 5 000 000 rubľov. V prvom roku bude možné vrátiť 1 000 000, ale podniku vznikne strata.
V druhom roku prispeje 2 000 000 úverových prostriedkov. Strata spoločnosti sa zníži.
Už tretí rok začne Lekáreň vytvárať príjmy. Pôžička bude splatená v plnej výške.
11 . Druhy rizík
Pri analýze rizík sa ukázalo, že na efektivitu práce vplýva veľa faktorov.
|
Možné riziká |
Vplyv na očakávaný zisk |
Opatrenia na zmiernenie rizika |
|
|
1. Ekonomické riziká sú spojené s nestabilitou dopytu, nižšími cenami konkurentov |
Zníženie príjmu |
Neustála práca s klientmi, rozširovanie sortimentu tovaru, systém zliav, najvyššia kvalita tovaru. |
|
|
2. Výrobné riziká |
Zníženie ziskovosti |
Vysoká organizácia práce, práca 24 hodín denne bez prerušenia |
|
|
3. Finančné riziká |
Zníženie príjmu |
Rozvoj investičnej a finančnej politiky, dostať sa do pásma ziskovej prevádzky |
V súvislosti s vymenovanými možnosťami rizika vypracoval manažment „Siberian Health“ množstvo opatrení na minimalizáciu rizík.
1. ak je potrebné dodatočné financovanie, podmienky úveru sa dohodnú s bankou, ktorá má stabilnú pozíciu.
2. Všetky zúčtovacie transakcie majú voľné prostriedky.
3. prijatie protipožiarnych opatrení.
Aplikácia
Zamestnanecká lekáreň "Sibírske zdravie"
Hostené na Allbest.ru
...Podobné dokumenty
Štruktúra a obsah podnikateľského plánu podľa štandardu UNIDO. Projekt na vytvorenie hotovej lekárne dávkové formy. Najsľubnejší segment podniku, výpočet zisku v pochodovom režime. Personál lekárne a požiadavky na personál, spôsoby motivácie.
semestrálna práca, pridaná 28.04.2016
Študovať teoretické základy pre obchodné plánovanie. Určenie úlohy plánovania v systéme rozvoja podniku. Charakteristika OOO "Pharmacy Nevis" a analýza vnútorného a vonkajšieho prostredia organizácie. Vytvorenie školiaceho strediska pre personál lekární.
semestrálna práca, pridaná 27.05.2014
Plánovanie činnosti podniku, ciele a zámery, druhy plánovania. Vývoj, štruktúra podnikateľského plánu, jeho ciele a rozsah. Analýza trhu, hodnotenie konkurencie a marketingová stratégia. Výrobný, organizačný a finančný plán.
abstrakt, pridaný 23.01.2011
Právny základ pre organizáciu a registráciu lekárne, posúdenie relevantnosti tohto podnikania. Budem sledovať podnikateľskú klímu na Ukrajine, analyzovať trh, podporu a post-zamestnanie. Postup pre túto fázu rozvoja podnikateľského plánu lekárne, hodnotenie konkurencieschopnosti.
ročníková práca, pridaná 26.11.2011
Vypracovanie podnikateľského plánu pre webové štúdio „SiteCreation“. Charakteristika a stratégia rozvoja štúdia, jeho produktov a služieb. Analýza predajných trhov a konkurentov. Výrobné, organizačné, investičné, finančné plány. Ukazovatele výkonnosti projektu.
semestrálna práca, pridaná 30.04.2016
Vypracovanie podnikateľského plánu pre projekt otvorenia cukrárne na výrobu tort na objednávku. Stratégia rozvoja podniku, analýza trhov predaja produktov. Charakteristika konkurentov, hodnotenie kvality poskytovaných služieb. Výrobný plán projektu.
podnikateľský plán, pridaný dňa 05.08.2012
Organizačná štruktúra zvládanie. Analýza trhu a konkurencie. Plánovanie realizácie služieb na dodávku pórovitých a dutých tehál stavebným firmám dopravnou organizáciou LLC Transport Company KIT. Posúdenie ziskovosti služby.
ročníková práca, pridaná 13.10.2014
Koncepcia a ciele podnikateľského plánu, jeho obsah a štruktúra. Analýza majetkového stavu podniku, hodnotenie jeho finančnej stability a solventnosti. Plánovanie výroby produktu "telo ventilu", kalkulácia nákladov a ziskov z predaja.
práca, pridané 07.04.2012
Metodika a postup vypracovania podnikateľského plánu na príklade podniku LLC "Orlis" IP Voinovich; pletacie štúdio, salón-shop: štruktúra, ciele a ciele. Charakteristika tovarov a služieb, hodnotenie odbytového trhu a konkurentov; finančný plán a analýza rizík.
ročníková práca, pridaná 21.10.2011
Vypracovanie podnikateľského plánu pre cestovnú kanceláriu "Dillí Tour": ciele a hlavné ciele, charakteristika činností, organizačná a právna forma podniku. Hodnotenie odbytových trhov, konkurenčné výhody; marketingový plán; potenciálne riziká.
Lekárenský biznis je jednou z najúspešnejších doterajších investícií. Potreba liekov nielenže neklesá, ale naopak každým rokom stúpa.
Ale nie každá inštitúcia môže byť zisková. Pre úspešný štart je potrebné správne vykonať organizačné opatrenia a vypracovať kompetentný podnikateľský plán.
Hodnotenie polohy
Takéto body môžu byť umiestnené:
- Na uliciach s veľkou premávkou(pouličné lekárne). Kľúčom k úspechu takejto inštitúcie je blízkosť supermarketu s potravinami resp nákupné centrum, hlavná zastávka alebo cestná križovatka. Prirážka je tu dosť vysoká. Monitorovanie priechodnosti by sa malo vykonávať trikrát denne. Každá okoloidúca žena je považovaná za potenciálneho kupca, dvaja muži - jeden, skupina ľudí - jeden. Ak vezmeme každého okoloidúceho za budúceho návštevníka, číslo sa ukáže byť neprimerane vysoké.
- Nákupné centrá alebo supermarkety na ceste do obchodu s potravinami. Takéto body sa vyznačujú rýchlym výstupom do bodu zlomu. Je to spôsobené tým, že ľudia, ktorí sem prichádzajú, sú nastavení nakupovať a majú prísun peňazí. Obrat možno predpovedať podľa počtu tržieb v supermarketoch. Charakteristickým znakom týchto lekární sú pomerne veľké investície do otvorenia, vysoká ziskovosť, nedostatok konkurencie (prenajímatelia spravidla prideľujú priestor pre jednu takúto inštitúciu).
- Vo veľkých priestoroch na spanie. Tu je potrebné posúdiť prítomnosť konkurentov alebo miesta pre ich potenciálne umiestnenie. Značenie je zvyčajne nízke. Na rýchle dosiahnutie bodu zlomu je potrebné znížiť náklady na otvorenie. Miestnosť by mala byť s malými nákladmi na opravu.
Možnosti formátu
Je potrebné rozhodnúť o formáte budúcej inštitúcie:
- Samoobslužná lekáreň. Možnosť pre supermarkety, body na uliciach so stabilnou aktívnou premávkou. S viac ako 10 000 dennou návštevnosťou.
- Formát počítadla bude vhodné v obytnej štvrti a na uliciach s dobrou premávkou.
Zaujímavé informácie o organizácii takýchto aktivít sú uvedené v nasledujúcom videu:
Ocenenie priestorov
Najlepšou voľbou by bola miestnosť so súborom všetkých potrebných miestností, regulovaných požiadavkami licenčných podmienok. Rekonštrukcia predraží stavebné práce a povolenia, keďže reštrukturalizáciu treba zlegalizovať.
Musíte vyhodnotiť vstupnú skupinu. Prítomnosť veľkého počtu krokov sa stane prekážkou určitá skupina kupujúcich. Veľké vitráže poskytnú príležitosť pre vizuálnu reklamu. Prítomnosť parkoviska zvýši počet návštevníkov, pretože medzi nimi budú aj takí, ktorí by bez neho len prešli.
Analýza konkurenčného prostredia
Pri otváraní je potrebné správne a objektívne posúdiť konkurenčné prostredie v okolí inštitúcie (cca v okruhu 1 km). Súťažiaci sú rozdelení do niekoľkých kategórií:
- Miestne siete lekární. Body rozmiestnené po celom meste vám umožňujú držať krok s cenami a mobilne reagovať na ich zmeny. Dodávatelia poskytujú svojim stálym zákazníkom zľavy na tovar. To udržuje nízke ceny.
- Veľké národné reťazce lekární. Sortiment tu tvoria marketingové oddelenia, takže sa neberú do úvahy miestne špecifiká. Nákup tovaru vo veľkom množstve poskytuje výrazné zľavy poskytované dodávateľmi. Centralizovaný nákup neumožňuje prácu „na objednávku“ a vedie k častým stratám dopytovaného tovaru pred očakávaným doručením.
- Body klasického typu. Kupujúci staršej a strednej vekovej kategórie týmto lekárňam dôverujú, keďže ich služby využívajú dlhodobo. Ceny sú tu vyššie ako v prvých dvoch skupinách, sortiment široký, ale množstvá nepostačujúce.
- Internetové lekárne. Miera dôvery v tento typ služieb je stále nízka.
V dôsledku toho sa miestne a národné reťazce stanú hlavnými konkurentmi. 
Investičné investície
Prípravné obdobie zahŕňa množstvo nákladov, ktoré sú potrebné na dovedenie podniku do bodu otvorenia.
Hlavné články sú:
- Náklady na nájdenie priestorov.
- Opravárenské práce (vrátane stavebných materiálov).
- Získanie povolení (ZINZ, SES, licencia a iné).
- Náklady na inštaláciu požiarnych a bezpečnostných hlásičov. Náklady na EZS závisia od režimu prevádzky (24-hodinový alebo nie).
- Nákup vybavenia lekární (nábytok do priemyselných, obchodných a domácich priestorov).
- Montáž a pripojenie komunikačných liniek (telefónna linka, internet).
- Automatizácia inštitúcie (nákup a inštalácia kancelárskeho vybavenia, komplex "M-Apteka").
- Náklady na reklamu a marketing:
- výroba a montáž vývesného štítu, blikajúceho kríža - vonkajšia reklama;
- interiérový dizajn priestorov;
- reklama priamo pri otváracom procese – zľavový program, akciové produkty a pod.
Prevádzkové náklady v prípravnom období:
- Údržba priestorov v období pred otvorením a vykonávaním opráv. To zahŕňa nájomné, zábezpeku, verejné služby. Tu môžete aj zaplatiť minulý mesiac prenajať.
- Komunikačné služby (telefón, pošta, internet).
- Výber personálu. Toto je práca personálnych agentúr.
- Plat za správu počas otváracieho obdobia.
Fixné a variabilné náklady
Poznanie fixných a variabilných nákladov vám umožní vypočítať bod zvratu, ktorý by mal podnik dosiahnuť. Dosahuje sa v momente, keď sa súčet fixných a variabilných nákladov rovná príjmu z predaja určitého množstva produktov.
variabilné náklady- ide o náklady, ktoré sa menia úmerne so zmenou obratu inštitúcie. Patria sem prepravné náklady, náklady na balenie, provízie atď. Nie je možné ich plánovať podľa množstva, plánujú sa podľa úrovne:
- % distribučných nákladov = Suma distribučných nákladov / Výška obratu
Nemenné ceny- sú to náklady, ktorých výška nezávisí od štruktúry a objemu obchodu. Výška týchto nákladov je nepriamo úmerná obratu. Patria sem odmeny zamestnancov, sociálne odvody na mzdy, nájomné, odpisy dlhodobého, drobného majetku a pracovných odevov a iné. Môžu byť naplánované na základe skutočnej výšky nákladov.
Priradenie nákladov k fixným alebo variabilným nákladom je potrebné zvážiť pre každú položku samostatne. Napríklad, ak je mzda zamestnanca konštantná, zmena obratu sa ho netýka. A ak je percento predaja zahrnuté do mzdového vzorca, potom sa táto hodnota stane premennou.
Marketingový plán
- Výzdoba fasád a vonkajšia reklama. Pri hodnotení fasády sa berie do úvahy jej viditeľnosť na prechádzanie a prechádzanie. Vstup musí byť dobre viditeľný, k čomu musí byť zvýraznený a osvetlený. Vonkajšia reklama môže byť použitá na informovanie o cenách a zmenách, ktoré sú pre kupujúcich atraktívne. Môže ísť aj o informácie o doplnkových službách alebo produktoch.
- Je potrebné študovať obchodnú oblasť v okruhu 1 km pre tok ľudí, konkurentov, potenciálnych partnerov. V miestach hlavných tokov je potrebné umiestniť billboardy, chodníkové tabule s nakreslenými alebo osvetlenými šípkami v smere k inštitúcii. Je potrebné začať spolupracovať s tými, ktorí sa môžu stať potenciálnym klientom – lekármi z najbližšej ambulancie alebo nemocnice, predajní optiky a kozmetiky, športových klubov a iných predajní.
- Použitie "klientskych magnetov" - doplnkové služby. Ide napríklad o lekársku poradňu.
- Pri otváraní je potrebné umiestniť do haly drogy, ktoré aktívne propaguje distribútor alebo výrobca a v súčasnosti majú silnú reklamnú kampaň v médiách. Je potrebné vyhnúť sa neporiadku a nadbytočnosti reklamných štruktúr a materiálov na území inštitúcie. To rozptyľuje pozornosť návštevníka a vedie k strate individuality.
- Obrovskú úlohu zohrá zónovanie lekární – vitríny by mali byť umiestnené tak, aby sa maximalizoval počet „horúcich“ zón a znížil sa počet „studených“.
- Používanie externej komunikácie, ktorá je účinná v počiatočných fázach vývoja:
- distribúcia letákov propagátormi;
- distribúcia letákov na adresy;
- ak bod nie je prvý v sieti, môžete poslať newsletter o otvorení novej lekárne na Mobilné telefóny klientov;
- plagáty v najbližších zdravotníckych zariadeniach, obchodných centrách;
- umiestňovanie reklám v tlači, na internete, v miestnych médiách.
personál
Nábor sa vykonáva s cieľom vytvoriť kvalifikovaný tím odborníkov na splnenie cieľov stanovených vedením podniku. Štruktúra môže byť niekoľkých typov.
Samoobslužná lekáreň:
Prevádzka typu pult:
Aby mal personál záujem o neustále zvyšovanie obratu a kvality služieb, je potrebné zaviesť zaujímavú motiváciu.
Motivácia môže byť niekoľkých typov:
- Materiál:
- Mzda prvého zamestnanca = mzda + prémia + % z individuálneho hrubého zisku.
- Mzda manažéra = mzda + (bonus + % z individuálneho hrubého zisku) * Kzav.
Vzorec je možné prispôsobiť. Ak sa od vedúceho vyžaduje maximálny obrat, potom by mal byť vo vzorci uvedený ukazovateľ „% individuálneho obratu“. Keď vzorec zahŕňa „% individuálneho hrubého zisku“, potom sa ziskovosť zvýši v dôsledku skutočnosti, že lekárnik sa bude snažiť predávať produkty s vysokou maržou. Pomer obratu zásob môžete zadať do mzdového vzorca manažéra.
- Nehmotný- certifikáty, hodnotné darčeky.
Harmonogram otvárania
Ak chcete nastaviť dátum otvorenia, musíte sa pokúsiť čo najpresnejšie vypočítať čas pre každú fázu prípravných prác:
- Rozhodovanie a uzatváranie nájomnej zmluvy.
- Oprava a výzdoba priestorov.
- Montáž požiarnej a bezpečnostnej signalizácie.
- Uzavretie zmlúv s orgánmi požiarnej bezpečnosti a bezpečnostnou spoločnosťou.
- Príprava, odchod licenčnej komisie na obhliadku objektu.
- Zasadnutie licenčnej komisie a príjem.
- Objednávka, výroba a montáž zariadení.
- Nákup a montáž kancelárskej techniky.
- Reklamná a marketingová činnosť:
- objednávka, výroba a inštalácia vonkajšej reklamy;
- vnútorná výzdoba miestnosti.
- Výber a školenie personálu. Schválenie harmonogramu.
- Potvrdenie sortimentu. Uzatváranie zmlúv s dodávateľmi.
- Stanovenie cenovej politiky bodu. Vyjednávanie podmienok s významnými dodávateľmi.
Otázka na cenu – koľko stojí otvorenie?
Uvádzame príklad výpočtu (čísla sú približné). Výška počiatočných nákladov:
| Suma, ruble | |
|---|---|
| Celkom | 2 110 000 |
| Obchodné vybavenie (chladničky, nábytok, vitríny, trezor) | 90 000 |
| Oprava | 1 500 000 |
| Výzdoba interiéru priestorov | 60 000 |
| Zhrnutie komunikácie: elektrina, kúrenie, plyn (ak je to potrebné), voda, kanalizácia | 90 000 |
| Bezpečnostné a požiarne hlásiče | 50 000 |
| Udeľovanie licencií a získavanie ďalších povolení | 90 000 |
| Pokladničné vybavenie, vybavenie kancelárie | 90 000 |
| Tvorba sortimentu na otvorenie | 90 000 |
| Ostatné náklady | 50 000 |
Sum mesačné výdavky. V tomto príklade sú priestory vo vlastníctve, takže sa neplatí nájom:
| Názov nákladovej položky | Výška mesačných výdavkov, rubľov | Výška ročných výdavkov, rubľov |
|---|---|---|
| Celkom | 165 000 | 1 980 000 |
| Plat zamestnancov | 80 000 | 960 000 |
| Zrážky z poistenia | 24 000 | 288 000 |
| Bezpečnosť | 18 000 | 216 000 |
| Verejné služby | 10 000 | 120 000 |
| Cestovné | 10 000 | 120 000 |
| Reklama | 8 000 | 96 000 |
| ďalšie výdavky | 15 000 | 180 000 |
S takýmito mesačnými nákladmi a obchodnou maržou 30% bude bod zvratu 858 000 rubľov mesačne. Dosiahne sa do konca druhého štvrťroka.
- Priemerná kontrola je 160 rubľov. Počet kontrol je 250 za deň.
- Preto bude príjem 40 000 rubľov za deň alebo 1 200 000 rubľov za mesiac.
- V prvom štvrťroku bude denný príjem 15 000 rubľov, v druhom - 30 000 rubľov, v treťom - 40 000 rubľov.
Inštitúcia dosiahne príjmy 50 000 rubľov za približne 6 mesiacov, keď budú implementované všetky marketingové riešenia, konečne bude personálne obsadený kvalifikovaný personál a vytvorí sa základňa hlavnej klientely:
- Tržby za rok budú 11 250 000 rubľov.
- Náklady na predaj - 9 000 500 rubľov, čo zahŕňa:
- Materiálne náklady - 7 020 500 rubľov.
- Plat zamestnancov - 960 000 rubľov.
- Poistné odpočty - 288 000 rubľov.
- Bezpečnosť - 216 000 rubľov.
- Verejné služby - 120 000 rubľov.
- Náklady na dopravu - 120 000 rubľov.
- Reklama - 96 000 rubľov.
- Ostatné výdavky - 180 000 rubľov.
- Hrubý príjem pred zdanením - 2 249 500 rubľov.
- Výška daňových platieb (UTII) - 236 500 rubľov.
- Čistý zisk - 2 013 000 rubľov ročne. Za mesiac - 167 752 rubľov.
V tomto scenári pre plnú návratnosť podnikania Vyžaduje sa 12 mesiacov.
Výpočet bol urobený pre lekáreň, ktorá sa nachádza vo vlastných priestoroch. Ak sú priestory prenajaté, tak prax ukazuje, že úplná sebestačnosť bude trvať 24-36 mesiacov pri tržbách 30-40 tisíc mesačne.
Otvorenie lekárne je dnes zodpovedná a riskantná záležitosť. A to vďaka veľkej konkurencii v tomto segmente podnikania. Vševediaca štatistika uvádza príklad, že dnes v mestách nad 500 tisíc obyvateľov jedna lekáreň obsluhuje len 2500 obyvateľov, kým pred desiatimi rokmi to bolo 8-10 tisíc. Napriek tomu možno tvrdiť, že vývoj uvažovaného obchodného segmentu napreduje míľovými krokmi: obyvateľstvo je čoraz vážnejšie choré, zdražovanie liekov výrazne predbieha infláciu a ľuďom to začalo byť jedno. viac o svojom zdraví a snažiť sa udržiavať v dobrej kondícii.
Podnikateľský plán lekárne pre priemerné ruské mesto s 500 tisíc obyvateľmi začína popisom spoločenského významu otvorenia inštitúcie. Lekáreň, ktorá je pripravená obslúžiť až 200 ľudí denne a zamestnáva troch lekárnikov, zohráva dôležitú úlohu pri udržiavaní a upevňovaní zdravia obyvateľstva. A vzhľadom na širokú škálu doplnkov stravy a profylaktických prostriedkov - aj prevenciu zdravý životný štýlživota.
Nemenej zaujímavý je príklad opodstatnenosti a výhod otvorenia inštitúcie pre podnikateľa: obchodný plán lekárne deklaruje službu 170 zákazníkov za deň, ktorých priemerná cena je 360 rubľov za šek. Zároveň až 70% produktov lekárne má trvanlivosť 2 roky, čo znamená, že nedochádza k žiadnym stratám v dôsledku odpisu liekov po expirácii.
Miesto a cena emisie
Vzhľadom na plnosť moderného trhu s podobnými inštitúciami bude leví podiel na úspechu určovať umiestnenie budúcej inštitúcie. Odborníci neodporúčajú kupovať hotovú lekáreň, je oveľa produktívnejšie pristupovať k problému kreatívne a otvoriť inštitúciu od nuly v pešej vzdialenosti od nákupného centra, zastávky verejnej dopravy alebo lekárskej inštitúcie. S najväčšou pravdepodobnosťou v priemernom ruskom meste už dnes takéto miesta „zachytia“ konkurenti, ale má zmysel pokúsiť sa prenajať si vhodnú izbu, aj keď za mierne predraženú cenu.
Náklady na otvorenie lekárne, vrátane dizajnu a firemnej identity, najímanie skúsených lekárnikov, krásne vybavenie predajní a reklamná podpora, budú v našom prípade predstavovať 1,5 až 1,7 milióna rubľov. Ak je však lekáreň v podnikateľskom pláne umiestnená ako príklad spoločensky významného zariadenia, je vysoká pravdepodobnosť získania dotácie od štátu na jej otvorenie.
Cenová politika
Pri plánovaní lekárenského podnikania je veľmi dôležité predpísať cenovú politiku inštitúcie - v niektorých prípadoch iba tá umožňuje získať prevahu v konkurencii. Príkladom neúspešnej cenovej politiky je predražovanie v nádeji, že čo najrýchlejšie „získate späť“ svoje investície. Naopak, stanovenie marží 10 – 20 % pre lieky a 20 – 30 % pre doplnky stravy a súvisiace produkty umožní prilákať ďalších kupujúcich.
Nie menej ako dôležitý bod pri získavaní konkurenčných výhod je hľadanie kompetentného lekárenského poradcu a spoľahlivých dodávateľov. Ak reťazec sprostredkovateľov medzi výrobcami liekov a vami nie je príliš dlhý a reklamná kampaň je dostatočne premyslená, aj pri nízkom cenovom „podvode“, je možné dosiahnuť „čistý“ príjem v časovom horizonte uvedenom v tabuľka:
| Termín | 1 mesiac | 3 mesiace | 6 mesiacov | 1 rok |
| Príjem, tisíc rubľov | 38-40 | 43-45 | 50-60 | 80-100 |
Sekvenovanie
Takúto dynamiku môže zabezpečiť len dobrá znalosť príslušných oblastí legislatívy a špecifík farmácie. Najvýhodnejšie je dnes zvoliť takú formu organizácie lekárne ako minitrh: klient sa pohybuje po obchodnom poschodí ako v samoobsluhe a lekárnik-poradca mu pomáha vybrať ten správny produkt. Lekární tohto formátu je stále málo, pričom je po ňom veľký dopyt. Príklad podnikateľského plánu, ktorý zvažujeme, zahŕňa získanie povolenia pre majiteľov lekárne na predaj nielen liekov, ale aj kozmetika, doplnky stravy, tovar pre deti, zdravotnícke potreby, športová výživa.
Upozorňujeme, že nie všetky typy lekární môžu predávať lieky na predpis. Preto je potrebné rozhodnúť o podobe lekárne ešte pred začatím papierovačiek a náboru zamestnancov a následne predložiť príslušným orgánom príklad zoznamu liekov, ktoré budú ponúkané na predaj.
Po výbere priestorov a ich uvedení do formy pripravenej na prácu sa oplatí začať proces licencovania lekárne. Prax ukazuje, že táto fáza je najdlhšia v procese papierovania: pre začínajúceho podnikateľa môže prechod miestnych, moskovských a potom federálnych licenčných komisií, získanie povolení od sanitárnej a epidemiologickej stanice a požiarneho dozoru trvať dva mesiace až šesť. mesiacov. Tento bod nie je možné špecifikovať v podnikateľskom pláne, pretože je subjektívny. Ostatné udalosti nebudú trvať dlhšie ako mesiac.
Nuansy výberu miestnosti
Okrem výhodnej polohy sa v podnikateľskom pláne uvádza, že na otvorenie lekárenského minimarketu je potrebná miestnosť s rozlohou minimálne 50 metrov štvorcových. m., rozdelená do niekoľkých zón: obchodné poschodie, poradenská a pokladňa, sklad liekov a rekreácia zamestnancov. Mal by byť ľahký, dobre vetraný a mať dva vchody.
Polovica vášho úspechu pripadne na umiestnenie lekárne, ďalších 25 % – podľa odborníkov – na profesionalitu zamestnancov, asi 15 % možno pripísať subjektívnemu faktoru konkurencie. Čo sa týka reklamy a cenovej politiky, všetko závisí od vás.
Nábor
Ako je uvedené vyššie, gramotnosť zamestnancov, ich pracovné skúsenosti, ako aj schopnosť robiť jednu spoločnú vec vám môžu zabezpečiť značnú časť zisku. To znamená, že je potrebné zabezpečiť ľuďom také pracovné podmienky, aby mali chuť predávať pre vás viac a lepšie. Všimnite si, že má zmysel presunúť voľné pracovné miesto upratovačky na outsourcing.
Voľné miesto vodiča je potrebné v prípadoch, keď sa plánuje práca s objednávkami liekov doma. V niektorých prípadoch je vhodné najať si strážcu alebo kontrolóra obchodného poschodia s platom 12 000 rubľov.
Komponenty úspešného podnikania
Prvou a hlavnou zložkou je neustále rozširovanie sortimentu (na príklade lekárne má 210 položiek liekov a 214 položiek ostatného tovaru). Okrem toho je dôležité ponúkať nielen drahé lieky, ale aj ich cenovo dostupné ruské náprotivky. Neignorujte zľavový systém pre stálych zákazníkov.
Druhým bodom predpísaným v podnikateľskom pláne je optimalizácia pracoviska zamestnancov a aktualizácia softvéru. Nešetrite žiadne náklady na klimatizačné systémy, ventiláciu vzduchu, pohovky a ďalšie vybavenie pre klientov.
Pri príprave podnikateľského plánu lekárne pre vaše podnikanie je dôležité pristupovať k danej problematike kompetentne a profesionálne. V obchode s drogami je veľa nuancií, ale pri otvorení takéhoto obchodu zvážime najdôležitejšie veci, ktoré sa môžu hodiť.
Vypracujeme podnikateľský plán pre lekáreň
Zhrnutie podnikateľského plánu lekárne
Ako viete, pre malý podnik, akým je napríklad lekáreň, je veľmi dôležité najprv zostaviť plán s výpočtami. V aktuálnom roku 2019, rovnako ako v predchádzajúcich rokoch, zostáva úroveň dopytu po zdravotníckych produktoch vysoká. Preto sa podnikateľ, ktorý si stanovil za cieľ otvoriť lekáreň, s vysokou pravdepodobnosťou stane vlastníkom ziskového podniku.
Na otvorenie dobrej lekárne od nuly budete potrebovať investíciu 2 milióny rubľov. Časť peňazí si môžete požičať a časť investovať z vlastných prostriedkov. Ziskovosť podnikania vo forme lekárne je vysoká, takže vypracovaním kompetentného plánu môžete dosiahnuť plnú návratnosť za 3 až 4 roky.
Všeobecný popis podniku
Hotová lekáreň sa bude nachádzať v prenajatých priestoroch a na mieste, kde sa v areáli niekoľkých blokov nenachádzajú iné podobné predajne. Firma začne pracovať o 8:00 a končí o 21:00. Projekt sa bude v budúcnosti rozširovať a po meste je možné organizovať celú sieť maloobchodných predajní. Zákazníkom musíte ponúknuť produkt s nízkou maržou, aby si ho nechceli kúpiť inde.
Tovary a služby
Pre úspešnejší predaj tovaru si môžete vytvoriť webovú stránku našej lekárne a predávať lieky cez internet s donáškou. Internetová lekáreň a samotná predajňa v prenajatých priestoroch ponúkne zákazníkom nasledujúci sortiment liekov:
- Antialergénne;
- Antivírusové;
- antibiotiká;
- Antiseptiká;
- Tovar pre PMP;
- Vitamíny a dietetické doplnky;
- Kozmetické nástroje;
- Výrobky pre diagnostiku;
- diuretiká;
- Imunomodulátory;
- Lieky proti bolesti;
- Hormonálne;
- Iné lieky;
- Ďalšie produkty súvisiace s medicínou.
Marketingový plán
Dobrým nápadom by bola fytofarmácia, ktorá by prilákala úzky okruh zákazníkov. Okrem toho, ako je uvedené vyššie, musíte vytvoriť webovú stránku s tovarom, ako aj skupinu v sociálnej komunite na internete, aby ste mohli propagovať svoju predajňu. Pre pohodlie zákazníkov je potrebné krásne navrhnúť aj nápis lekárne a samotnú miestnosť vo vnútri. Je potrebné pravidelne organizovať akcie a poskytovať zľavy na tovar.
Výrobný plán
Nižšie bude uvedený vzorový výpočet a teraz sa rozhodneme, koľko tovaru plánujeme predať. Budeme predpokladať, že denne obslúžime asi 100 ľudí, z ktorých každý minie v priemere 500 rubľov na nákupy s maržou na tovar nie vyššou ako 30%.
Organizácia riadenia
Pre kompetentnú organizáciu lekárne bude potrebné zamestnať napríklad týchto zamestnancov:
- Upratovačka;
- Kuriér osobným autom;
- 2 lekárnikov.
Predajcovia liekov budú pracovať podľa plánu 2 za 2 dni, rovnako ako kuriér.
Finančný plán
Na rok 2019 môžete predložiť nasledujúci finančný plán pre toto podnikanie.
Náklady budú:
- Nákup tovaru - 700 tisíc rubľov.
- Nábytok a výzdoba priestorov - 1 milión rubľov.
- Ostatné výdavky (webová stránka, reklama atď.) - 300 tisíc rubľov.
Každý mesiac mzdy zamestnanci, nákup nového tovaru, náklady na dopravu, ako aj poskytovanie internetového obchodu a odpisy podniku sa vynaložia asi 1,2 milióna rubľov.
Priemerný príjem bude 50 tisíc rubľov za deň A 1,5 milióna rubľov mesačne. Z toho môžete ľahko vypočítať, že zisk za mesiac bude pre majiteľa lekárne asi 300 tisíc rubľov, čo je celkom dobré, ak je podnikanie správne organizované.
Všetky čísla možno považovať za približné, pretože každý jednotlivý podnikateľ sa sám rozhodne, čo potrebuje pre fungovanie svojho podnikania získať a aké náklady znášať. Váš výstupný zisk môže byť väčší alebo menší, všetko závisí od vás.
Dnes je trh zastúpený veľkým počtom drogérií. Preto každý, kto sa chystá otvoriť svoj vlastný, potrebuje mať aspoň jeden názorný podnikateľský plán lekárne, aby pochopil, s čím sa môže stretnúť a čo sa od neho môže vyžadovať. Dúfame, že náš krátky finančný plán na začatie podnikania so zdravotníckym tovarom vám pomôže lepšie sa zorientovať a začať.
Okrem toho, ak to s otvorením siete svojich predajní myslíte vážne, odporúčame prečítať si odborná literatúra a veľmi dobre organizované.
