กำหนดงบประมาณการโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ ตัวอย่างงบประมาณการโฆษณา การจัดทำงบประมาณการโฆษณาสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่

แบรนด์ใหม่เข้าสู่ตลาดที่มีหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์นี้อยู่แล้ว ในกรณีนี้ คุณสามารถพึ่งพาประสบการณ์ที่มีอยู่ได้ (ของอุตสาหกรรมทั้งหมดหรือคู่แข่งแต่ละราย) อย่างไรก็ตาม นี่เป็นเพียงข้อมูลบางส่วนเท่านั้น เราไม่สามารถสรุปได้ว่าคู่แข่งคำนวณงบประมาณของตนอย่างถูกต้อง แม้ว่าแน่นอนว่าเราสามารถสันนิษฐานได้ว่าบริษัทชั้นนำทำได้ดีกว่าบริษัทอื่นๆ

วิธีการกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ วิธีนี้ยังมีความสำคัญในกรณีที่มีแบรนด์ใหม่เข้าสู่ตลาด แต่เมื่อทราบถึงปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการประมาณอัตรา Conversion ซึ่งความถูกต้องซึ่งเป็นตัวกำหนดขนาดของงบประมาณเป็นส่วนใหญ่ เราขอแนะนำให้ใช้วิธีที่มุ่งเน้นคู่แข่งอย่างน้อยหนึ่งวิธีและเปรียบเทียบมูลค่าที่ได้รับ ตัวอย่างเช่นนี่อาจเป็นวิธีของ Peckham ที่กล่าวถึงด้านล่างควบคู่ไปกับหลักการของลำดับความสำคัญในการเข้าสู่ตลาดการโฆษณาและการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ เจ. อาร์. รอสซิเตอร์, แอล. เพอร์ซี. "ปีเตอร์" เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก 2000, หน้า. 53.

วิธีการของเพคแฮมในการ “กำหนดลำดับการเข้าสู่ตลาด” วิธีการกำหนดขนาดของงบประมาณการโฆษณาสำหรับแบรนด์ใหม่นี้เสนอโดย J. O. Peckham หนึ่งในที่ปรึกษาที่มีชื่อเสียงที่สุดในด้านการโฆษณา ต้องบอกว่าเพคแฮมพัฒนาวิธีนี้สำหรับสินค้าที่ขายในร้านขายยาและซูเปอร์มาร์เก็ตเท่านั้น (อย่างไรก็ตาม เป็นที่ยอมรับอย่างสมบูรณ์ที่จะใช้เป็นส่วนเสริมของวิธีการเป้าหมายและวัตถุประสงค์)

วิธี Peckham มีข้อจำกัดเพียงข้อเดียว นั่นคือ ในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่กำลังศึกษาอยู่ จะต้องมีความสัมพันธ์ที่ชัดเจนระหว่าง "ส่วนแบ่งของเสียง" (ค่าโฆษณาสำหรับแบรนด์ที่กำหนดเป็นเปอร์เซ็นต์ของค่าโฆษณาทั้งหมดสำหรับแบรนด์ทั้งหมดในหมวดหมู่นี้) และ “ส่วนแบ่งการตลาด” (ปริมาณการขายตามปริมาณ) ซึ่งแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายหมวดทั้งหมด) การดำรงอยู่ของการพึ่งพาอาศัยกันดังกล่าวสามารถพูดคุยได้ก็ต่อเมื่อมีข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุนการโฆษณาของแต่ละแบรนด์และส่วนแบ่งการตลาด แน่นอนว่าต้องจำไว้ว่าความสัมพันธ์อาจกลายเป็น "ผิดธรรมชาติ" เนื่องจากงบประมาณของแบรนด์อื่น ๆ ในหมวดหมู่อาจขึ้นอยู่กับส่วนแบ่งของเสียงอยู่แล้วจึงทำให้เกิดการพึ่งพาซึ่งกันและกันที่ผิดพลาด แต่ถึงกระนั้นใน ในแต่ละปีที่เราพิจารณาในหลายอุตสาหกรรม ไม่ว่าจะเป็นสินค้าอุปโภคบริโภคหรือสินค้าอุตสาหกรรม มีความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้นระหว่างส่วนแบ่งเสียงและส่วนแบ่งการตลาด

ดังนั้น หากสามารถสร้างความสัมพันธ์ข้างต้นได้ Peckham แนะนำให้กำหนดส่วนแบ่งเสียงของแบรนด์ใหม่ไว้ที่ 1.5 เท่าของส่วนแบ่งการตลาดที่แบรนด์ควรจะได้รับภายในสิ้นปีที่สอง หากเราทราบปริมาณโฆษณาและปริมาณการขายของอุตสาหกรรมโดยรวม เราก็สามารถแปลส่วนแบ่งเสียงที่ได้รับให้เป็นขนาดของงบประมาณการโฆษณาได้อย่างง่ายดาย การแปลงส่วนแบ่งการตลาดที่วางแผนไว้เป็นปริมาณการขายในแง่กายภาพก็ไม่ใช่เรื่องยากเช่นกัน

แต่คุณจะทราบได้อย่างไรว่าแบรนด์ควรมีส่วนแบ่งการตลาดเท่าใดในสองปี? นี่คือจุดที่หลักการในการสั่งให้แบรนด์เข้าสู่ตลาดมีประโยชน์

ในการกำหนดส่วนแบ่งการตลาด ให้กำหนดลำดับการเข้า ในผลิตภัณฑ์เกือบทุกประเภท ไม่ว่าจะเป็นสินค้าอุปโภคบริโภคหรือสินค้าอุตสาหกรรม ส่วนแบ่งการตลาดของแบรนด์ขึ้นอยู่กับลำดับการเข้าสู่ตลาด ในกรณีนี้ เรากำลังพูดถึงส่วนแบ่งการตลาดเป็นหน่วย ไม่ใช่หน่วยการเงิน ด้วยเหตุผลบางประการ แบรนด์แรกซึ่งเป็น "ผู้บุกเบิก" ของตลาด จะได้รับส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ที่สุด ส่วนแบรนด์ที่สองมีขนาดใหญ่เป็นอันดับรองลงมา เป็นต้น

ติดต่อกับ

เพื่อนร่วมชั้น

การดำรงอยู่ขององค์กรที่ประสบความสำเร็จในปัจจุบันเป็นไปไม่ได้หากไม่มีโฆษณา ไม่เพียงแต่รับผิดชอบต่อการยอมรับของบริษัทเท่านั้น แต่ยังช่วยส่งเสริมและดึงดูดซัพพลายเออร์และลูกค้ารายใหม่อีกด้วย บ่อยครั้งที่การลงทุนในการโฆษณาถือเป็นส่วนสำคัญของงบประมาณขององค์กร พร้อมด้วยค่าใช้จ่ายอื่นๆ เพื่อให้ต้นทุนเหล่านี้มีความสมเหตุสมผล จำเป็นต้องติดตามผลลัพธ์ของแคมเปญที่กำลังดำเนินการอยู่อย่างรอบคอบ รวมถึงติดตามกลยุทธ์ในการกำหนดงบประมาณการโฆษณา

เหตุใดจึงต้องจัดทำงบประมาณการโฆษณาของบริษัท?

ประเภทและวัตถุประสงค์ของการโฆษณาอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับลักษณะขององค์กรและผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ การกำหนดงบประมาณการโฆษณาช่วยกำหนดผู้ชมของแคมเปญและวิธีดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภค เนื่องจากต้นทุนการโฆษณาสามารถจัดเป็นค่าใช้จ่ายปัจจุบันได้ ประสิทธิภาพของกิจกรรมจึงค่อนข้างง่ายในการติดตาม อย่างไรก็ตาม ลักษณะเฉพาะของตลาด เช่น ตามฤดูกาล อาจทำให้การตอบรับจากทรัพยากรทางการเงินที่ลงทุนในการส่งเสริมล่าช้าออกไป ดังนั้นต้นทุนเหล่านี้จึงสามารถจัดประเภทเป็นเงินลงทุนระยะยาวได้ เช่นเดียวกับการลงทุนหลักอื่นๆ ต้นทุนการโฆษณาจะต้องมีผลกระทบทางการเงินอย่างมีนัยสำคัญ เพื่อให้ผลของแคมเปญสามารถเทียบเคียงได้กับต้นทุนการลงทุน

การกำหนดงบประมาณการโฆษณาขึ้นอยู่กับหลักการของการใช้ทรัพยากรทางการเงินอย่างสมเหตุสมผล ค่าใช้จ่ายจำนวนมากอาจไม่นำไปสู่ผลลัพธ์ที่ต้องการเสมอไปหากไม่ได้คำนวณประสิทธิภาพของการลงทุน ดังนั้นประเด็นของการจัดทำงบประมาณการโฆษณาจึงต้องพิจารณาจากประสบการณ์ของแคมเปญโฆษณาที่ผ่านมาและลักษณะเฉพาะขององค์กรโดยคำนึงถึงศักยภาพในการสร้างสรรค์ของผู้เชี่ยวชาญที่รับผิดชอบด้านการโฆษณา

ปัจจัยใดที่มีอิทธิพลต่อการกำหนดงบประมาณการโฆษณา?

ปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่ต้องพิจารณาคือ:

ความครอบคลุมของตลาด

กลุ่มเป้าหมายที่วางแผนไว้สามารถกำหนดขนาดของงบประมาณการโฆษณาได้ ความครอบคลุมของตลาดสามารถทำได้ทั้งในระดับประเทศและระดับภูมิภาค ตามกฎแล้ว เมื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาด ผู้เล่นรายใหญ่สามารถดำเนินการภายในประเทศใดประเทศหนึ่งหรือแม้แต่ทวีปได้ งบประมาณการโฆษณาของบริษัทดังกล่าวคำนึงถึงความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น อย่างไรก็ตาม องค์กรขนาดเล็กหรือไม่มีประสบการณ์ต้องการเข้าถึงตลาดแบบค่อยเป็นค่อยไป โดยดำเนินการแคมเปญโฆษณาในภูมิภาคเฉพาะ ในกรณีนี้ การกำหนดงบประมาณการโฆษณาไม่มีความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับความไร้ประสิทธิผลของแคมเปญทั่วประเทศ

การเลือกกลุ่มตลาดที่กำหนดเป้าหมายการโฆษณานั้นส่วนใหญ่จะพิจารณาจากลักษณะทางประชากรศาสตร์ ยิ่งกลุ่มเป้าหมายมีขนาดเล็ก แคมเปญก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นผ่านสื่อโฆษณาเฉพาะ หากคุณต้องการเข้าถึงตลาดที่หลากหลาย คุณต้องใช้วิธีการโฆษณามากขึ้นเพื่อดึงดูด ซึ่งสามารถลดต้นทุนได้อย่างมาก การเข้าถึงผู้ชมดังกล่าวจำเป็นต้องใช้โทรทัศน์ สื่อระดับชาติ ฯลฯ และวิธีการดังกล่าวมีราคาแพงมากและประสิทธิภาพของการโฆษณาอาจไม่สูงเพียงพอ

บทบาทของการโฆษณา

ไม่มีความลับที่ปริมาณการขายขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาโดยตรง หากผู้ผลิตเลือกที่จะส่งสินค้าไปยังร้านค้าก่อนที่จะออกโฆษณา สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มการรับรู้ของลูกค้าต่อผลิตภัณฑ์ วิธีนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายในบริษัทที่ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภค ในกรณีนี้ การก่อตัวของงบประมาณการโฆษณาขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ของ "การเปิดตัว" ดังกล่าว: ยิ่งระดับการขายสูงขึ้น ค่าโฆษณาก็จะยิ่งต่ำลง และในทางกลับกัน ในขณะเดียวกัน งบประมาณยังคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการติดตามอุปสงค์ด้วย

ในตลาดสินค้าอุตสาหกรรมมีบทบาทอย่างมากในการขายส่วนบุคคลและการโฆษณาก็มีลักษณะเสริม ดังนั้นเมื่อขายสินค้าเหล่านี้ งบประมาณการโฆษณาจะลดลง ซึ่งการจัดทำขึ้นอยู่กับความต้องการ

การกำหนดงบประมาณการโฆษณายังได้รับอิทธิพลจากเงินทุนการตลาดเพิ่มเติมที่ใช้ในการสร้างช่องทางการขาย บ่อยครั้งที่สื่อสิ่งพิมพ์ (โบรชัวร์ คูปอง) ตัวอย่างการส่งไปรษณีย์ ส่วนลดสำหรับผู้ค้าปลีก ฯลฯ ถูกนำมาใช้เพื่อกระตุ้นความต้องการ

วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ต้องใช้แคมเปญโฆษณาที่เข้มข้นมากขึ้น อย่างไรก็ตาม ผลตอบแทนจากการโฆษณาดังกล่าวมักจะต่ำมาก เนื่องจากเป็นวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ในปีแรกที่ความต้องการยังไม่สูงพอที่จะรองรับการลงทุนด้านงบประมาณการโฆษณาได้ การสร้างการรับรู้ผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับต้นทุนของการ "เข้าสู่ตลาด" ซึ่งรวมถึงการสร้างและกระตุ้นช่องทางการขาย ระยะเวลาทดลองขาย เป็นต้น

ทันทีที่ความต้องการผลิตภัณฑ์ใหม่ถึงระดับที่คาดการณ์ไว้และอัตรากำไรถึงหรือเกินต้นทุนการลงทุน บริษัทผู้ผลิตสามารถเลือกหนึ่งในสามตัวเลือกสำหรับการพัฒนาเพิ่มเติม:

• กระตุ้นการเติบโตต่อไป
• รักษาตำแหน่งที่ได้รับ;
• ได้รับผลกำไรสูงสุดในสถานการณ์ปัจจุบัน

เพื่อกระตุ้นการเติบโตต่อไป จำเป็นต้องขยายงบประมาณการโฆษณาอย่างมีนัยสำคัญ ซึ่งการเกิดขึ้นอาจทำให้รายได้ลดลงในช่วงเวลาสั้น ๆ ในขณะเดียวกัน ความน่าจะเป็นที่จะประสบความสำเร็จในการเข้าสู่ตลาดและได้รับส่วนแบ่งที่สำคัญก็เพิ่มขึ้น กลยุทธ์ในการรักษาระดับความสำเร็จนั้นใช้กันอย่างแพร่หลายโดยบริษัทที่มีตำแหน่งที่แข็งแกร่งในตลาดที่มีรูปแบบเต็มรูปแบบ ในขณะเดียวกัน งบประมาณการโฆษณายังคงไม่เปลี่ยนแปลง เนื่องจากไม่จำเป็นต้องมีแคมเปญเพิ่มเติมเพื่อกระตุ้นความต้องการ หากบริษัทพยายามที่จะ "บีบ" กำไรสูงสุดจากตำแหน่งที่ทำได้ จะช่วยลดต้นทุนการโฆษณานอกเหนือจากการเติบโตของรายได้ที่วางแผนไว้

คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใครซึ่งมีคุณสมบัติที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญอย่างสูงสามารถลดงบประมาณการโฆษณาที่ใช้ในการส่งเสริมการขายได้อย่างมาก ซึ่งสามารถยกเลิกได้เนื่องจากการรับรู้แบรนด์และไม่มีความจำเป็นในการโฆษณาเชิงรุก ตามกฎแล้ว เพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ในตลาด ข้อความโฆษณาขั้นต่ำก็เพียงพอแล้ว อย่างไรก็ตาม หากผู้ผลิตพยายามที่จะรักษาตำแหน่งผู้นำในตลาดในระยะยาว ก็จำเป็นต้องรักษาสถานะของผลิตภัณฑ์โดยการจัดทำแคมเปญโฆษณาเพื่อรักษา “ความภักดี” ของผู้บริโภคต่อแบรนด์

อัตราส่วนกำไรต่อยอดขาย

อัตราส่วนของกำไรและยอดขายอาจมีอิทธิพลโดยตรงต่อการกำหนดงบประมาณการโฆษณา ต้นทุนต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์คือผลรวมของตัวบ่งชี้ทั้งสองนี้ หากผลกำไรมีนัยสำคัญโดยมีปริมาณการขายค่อนข้างน้อย การกำหนดงบประมาณการโฆษณาจะไม่มีกรอบทางการเงินที่เข้มงวด ในขณะเดียวกันปริมาณการขายที่สำคัญก็ทำให้กำไรจำนวนเล็กน้อยต่อหน่วยการผลิตเหมาะสม

การวิจัยโดยนักการตลาดแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อเสียงซึ่งมีการสนับสนุนการโฆษณาที่สำคัญสามารถมีราคาที่สูงกว่าคู่แข่งที่ไม่ได้ลงทุนจำนวนมากในการส่งเสริมการขาย ในเรื่องนี้ผู้บริโภคอาจมีความรู้สึกว่าเขาจ่ายเงินมากเกินไปให้กับแบรนด์เนื่องจากงบประมาณการโฆษณาส่วนสำคัญรวมอยู่ในต้นทุนของหน่วยสินค้า อย่างไรก็ตาม การเพิ่มขึ้นของราคาผลิตภัณฑ์อย่างไม่ยุติธรรมนั้นถูกขัดขวางโดยความต้องการของผู้บริโภค ผู้ซื้ออาจทำลาย "ความภักดี" ต่อแบรนด์หากเขาค้นพบว่าผลิตภัณฑ์ที่คู่แข่งเสนอมีคุณสมบัติคล้ายคลึงกันในราคาที่ต่ำกว่า

ค่าใช้จ่ายของคู่แข่ง

จำนวนค่าใช้จ่ายในการโฆษณาอาจพิจารณาจากขนาดของส่วนแบ่งการตลาดที่วางแผนไว้ของผลิตภัณฑ์ของคุณ เปอร์เซ็นต์ของผู้บริโภคที่แคมเปญของคุณดึงดูดนั้นสอดคล้องกับสัดส่วนของตลาดที่ผลิตภัณฑ์ของคุณครอบครองโดยคร่าวๆ การกำหนดงบประมาณการโฆษณาควรคำนึงถึงปริมาณการขายซึ่งกำหนดจำนวนทรัพยากรทางการเงินที่จัดสรรสำหรับการโฆษณา ความปรารถนาที่จะเพิ่มงบประมาณการโฆษณาเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคและเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดที่มากขึ้นไม่ได้รับประกันผลลัพธ์ที่ต้องการเสมอไป เนื่องจากอัตราส่วนส่วนแบ่งอาจคงที่และแคมเปญอาจไม่มีประสิทธิภาพเพียงพอ ดังนั้นการติดตามต้นทุนการโฆษณาของคู่แข่งจึงไม่ได้สะท้อนถึงตำแหน่งที่แท้จริงของพวกเขาในตลาดเสมอไป อย่างไรก็ตาม ควรคำนึงถึงตัวบ่งชี้นี้เมื่อวิเคราะห์ความต้องการของผู้บริโภค

ระดับเงินทุน

การกำหนดงบประมาณการโฆษณาจะต้องคำนึงถึงความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นจากการไม่มีประสิทธิผลของแคมเปญหรือวิธีการส่งเสริมการขายที่เลือกไม่ถูกต้อง โอกาสที่จะล้มเหลวจะเพิ่มขึ้นตามสัดส่วนเมื่อต้องเข้าสู่ตลาดระดับประเทศ มีบริษัทจำนวนค่อนข้างน้อยที่สามารถลงทุนเงินจำนวนมากเพื่อสร้างงบประมาณการโฆษณาได้ บริษัทที่มีงบประมาณการโฆษณาค่อนข้างต่ำสามารถเริ่มต้นด้วยการค่อยๆ คว้าตลาด และเพิ่มการใช้จ่ายด้านการโฆษณาเมื่อปริมาณการขายเพิ่มขึ้น การเพิ่มงบประมาณการโฆษณาโดยการลดเงินอุดหนุนสำหรับกิจกรรมองค์กรในด้านอื่น ๆ อาจนำไปสู่การล้มละลายขององค์กรได้ในที่สุดเนื่องจากความเสี่ยงดังกล่าวไม่ได้พิสูจน์ให้เห็นในระยะยาวเสมอไป

หลักการพื้นฐานของการสร้างงบประมาณการโฆษณา

1. หลักการจากบนลงล่างด้วยวิธีนี้ เงินทุนเป้าหมายสำหรับการโฆษณาจะได้รับการจัดสรรพร้อมกับการลงทุนในด้านอื่น ๆ ของกิจกรรมองค์กร การกระจายงบประมาณการโฆษณาขั้นสุดท้ายดำเนินการโดยแผนกที่รับผิดชอบ ข้อได้เปรียบที่ไม่ต้องสงสัยของหลักการนี้คือความสามารถในการพิจารณาเงินอุดหนุนการโฆษณาซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดแบบครบวงจรและปรับวิธีการส่งเสริมการขายที่เลือกตามความต้องการของตลาดในปัจจุบัน อย่างไรก็ตาม ด้วยความครอบคลุมที่กว้างขวาง ข้อดีของสื่อโฆษณาบางประเภทอาจถูกมองข้าม เนื่องจากพนักงานที่รับผิดชอบในการจัดสรรเงินทุนไม่เพียงพอจะมีความตระหนักไม่เพียงพอ
2. หลักการจากล่างขึ้นบนในกรณีนี้ การกำหนดงบประมาณการโฆษณาจะขึ้นอยู่กับงานเฉพาะในขณะนั้น นั่นคือการจัดสรรเงินทุนสำหรับการโฆษณาขึ้นอยู่กับการประมาณการสำหรับแคมเปญที่วางแผนไว้ ข้อได้เปรียบที่ไม่ต้องสงสัยของวิธีนี้คือการให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับงานส่งเสริมการขายในปัจจุบันในขณะที่ความน่าจะเป็นที่จะเกินงบประมาณการโฆษณาค่อนข้างสูง

เป็นไปไม่ได้ที่จะแยกหลักการข้อใดข้อหนึ่งเหล่านี้ออกเป็นหลักการเดียวที่ถูกต้อง ความเป็นจริงของตลาดรัสเซียกำหนดกฎของตัวเอง งบประมาณการโฆษณาจะต้องยืดหยุ่นและตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในสถานการณ์ทางการเมืองหรือเศรษฐกิจ ในการเลือกวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างงบประมาณการโฆษณา จำเป็นต้องอาศัยประสบการณ์เฉพาะและแนวทางปฏิบัติในการทำแคมเปญที่คล้ายกันในอดีต

วิธีการทั่วไปในการสร้างงบประมาณการโฆษณา

แนวคิดของ “งบประมาณการโฆษณา” หมายถึงหมวดหมู่ใหม่ของตลาดสมัยใหม่ อย่างไรก็ตาม ก่อนที่จะมีวิธีการส่งเสริมการขายในปัจจุบัน การจัดสรรเงินทุนสำหรับการโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยบริษัทในช่วงหลายปีที่ผ่านมาก็มีการปฏิบัติกันอย่างแพร่หลาย ดังนั้นวิธีการจัดทำงบประมาณการโฆษณาจึงแบ่งได้เป็นสมัยใหม่และดั้งเดิม วิธีการใหม่ๆ ส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับการคำนวณทางคณิตศาสตร์ที่ต้องประมวลผลข้อมูลจำนวนมากในเวลาอันสั้น ดังนั้นจึงไม่ต้องอาศัยคอมพิวเตอร์และส่วนที่เกี่ยวข้อง ซอฟต์แวร์ไม่สามารถผ่านที่นี่ได้ อย่างไรก็ตาม ตลาดรัสเซียค่อนข้างไม่มั่นคงและขึ้นอยู่กับอิทธิพลของการเปลี่ยนแปลงมหภาคทางการเมืองและเศรษฐกิจ ดังนั้นจึงดูไม่สมเหตุสมผลที่จะปฏิเสธวิธีการสร้างงบประมาณการโฆษณาที่ผ่านการทดสอบตามเวลาโดยสิ้นเชิง

วิธีการแบบดั้งเดิมได้แก่:

วิธีที่ 1. วิธีคำนวณเงินสด

บริษัทหลายแห่งสร้างงบประมาณการโฆษณาตามจำนวนเงินที่มีอยู่ วิธีนี้ไม่คำนึงถึงอิทธิพลของวิธีการส่งเสริมการขายต่อปริมาณการขาย ในเรื่องนี้งบประมาณการโฆษณามีขนาดไม่ จำกัด ซึ่งแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะสร้างกลยุทธ์การตลาดที่มีความสามารถ

วิธีที่ 2 วิธีคำนวณ “เป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย”

การกำหนดงบประมาณการโฆษณาในกรณีนี้ขึ้นอยู่กับระดับการขายที่คาดการณ์ไว้หรือราคาสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ เปอร์เซ็นต์ของปริมาณการขายบางส่วนได้รับการจัดสรรสำหรับต้นทุนส่งเสริมการขาย ซึ่งจำนวนนี้ขึ้นอยู่กับต้นทุนการโฆษณาในช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้วและปริมาณการขายที่คาดการณ์ไว้

วิธีนี้ช่วยให้สามารถใช้การคำนวณทางคณิตศาสตร์อย่างง่าย ๆ ที่ไม่ต้องใช้ซอฟต์แวร์พิเศษหรืออุปกรณ์คอมพิวเตอร์ราคาแพง ขนาดสุดท้ายของงบประมาณการโฆษณาอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับปัจจัยเพิ่มเติม ข้อเสียของวิธีนี้คือลักษณะการถอยหลังเข้าคลอง: การคำนวณจะพิจารณาข้อมูลในช่วงเวลาที่ผ่านมา ซึ่งอาจไม่สะท้อนถึงสถานะปัจจุบันและการเปลี่ยนแปลงของตลาด หากมีความจำเป็นต้องโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด วิธีการนี้ไม่อนุญาตให้คุณคำนวณจำนวนเงินที่ต้องใช้จ่ายในการโฆษณาอย่างถูกต้อง นอกจากนี้ พารามิเตอร์ต่างๆ เช่น พื้นที่ขายและความสามารถของผู้ลงโฆษณาที่มีอยู่จะไม่นำมาพิจารณาด้วย

วิธีที่ 3 วิธีการทางประวัติศาสตร์

การกำหนดงบประมาณการโฆษณาในกรณีนี้จะขึ้นอยู่กับข้อมูลที่คล้ายกันในช่วงเวลาที่ผ่านมาโดยคำนึงถึงสถานการณ์ที่เกิดขึ้น ตามกฎแล้ว ตัวแปรหลักในการเปลี่ยนขนาดของเงินอุดหนุนคือระดับเงินเฟ้อ ด้วยวิธีนี้มีความเป็นไปได้ค่อนข้างสูงที่จะเกิดข้อผิดพลาดในการคำนวณหากพลาดในระหว่างการจัดทำงบประมาณการโฆษณาในช่วงเวลาเดียวกันและโอนไปยังระบบการวางแผนต้นทุนโปรโมชันใหม่

วิธีที่ 4. วิธีความเท่าเทียมกันทางการแข่งขัน

วิธีการนี้อาศัยการวิเคราะห์ต้นทุนการโฆษณาของคู่แข่งซึ่งถือว่ามีประสบการณ์เพียงพอในการสร้างระบบการวางแผนต้นทุนที่เหมาะสม ความคาดหวังในเรื่อง "สติปัญญา" ดังกล่าวและการรักษาสมดุลทางการแข่งขันสามารถกระตุ้นให้เกิดการคำนวณที่ผิดพลาดในแง่ของการใช้จ่ายส่งเสริมการขาย การกำหนดงบประมาณการโฆษณาส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการประเมินเชิงอัตนัยของพนักงานที่รับผิดชอบ และไม่มีใครรอดพ้นจากข้อผิดพลาด ดังนั้นคุณไม่ควรพึ่งพาสามัญสำนึกของคู่แข่งและวิธีการคำนวณต้นทุนการโฆษณา

วิธีที่ 5. วิธีการคำนวณ "ตามเป้าหมายและวัตถุประสงค์"

หากต้องการจัดทำงบประมาณการโฆษณาโดยใช้วิธีนี้ คุณต้องกำหนดวัตถุประสงค์ของแคมเปญส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ก่อน รวมทั้งระบุจำนวนทรัพยากรทางการเงินที่จำเป็นในการทำให้เสร็จสิ้น ในการดำเนินการนี้ งบประมาณการโฆษณาจะต้องเป็นไปตามพารามิเตอร์ต่อไปนี้:

• การกำหนดเป้าหมาย
• การระบุงานเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
• การวิเคราะห์ค่าใช้จ่ายตามแผน
• การระบุขนาดและคุณสมบัติของผู้ชมที่เลือกสำหรับการโฆษณา
• การก่อตัวของพารามิเตอร์แคมเปญโฆษณา
• การระบุวัตถุประสงค์ของการส่งเสริมการขายเฉพาะ
• ติดตามวิธีดึงดูดความสนใจของผู้ชมต่อผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา
• การวิเคราะห์ปริมาณทรัพยากรทางการเงินที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุผลตามแผนที่วางไว้

วิธีนี้แม้จะมีความเข้มข้นของแรงงาน แต่ก็ค่อนข้างมีประสิทธิภาพเนื่องจากกระบวนการสร้างงบประมาณการโฆษณามีความโปร่งใสที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ตั้งแต่ช่วงเวลาของการกำหนดเป้าหมายของแคมเปญและวิธีการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายไปจนถึงการคาดการณ์จำนวนเงินทางการเงิน ทรัพยากรที่จำเป็น ข้อได้เปรียบที่ไม่อาจปฏิเสธได้ของการวางแผนงบประมาณการโฆษณาคือความสามารถในการหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่ไม่ยุติธรรมในการส่งเสริมการขายและเงินทุนที่ไม่เพียงพอ

วิธีที่ 6 วิธีทุน

การใช้วิธีการสร้างงบประมาณการโฆษณานี้มีความเกี่ยวข้องในกรณีที่บริษัทคู่แข่งที่มีตำแหน่งในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันเป็นเปอร์เซ็นต์ การจัดสรรเงินทุนสำหรับการส่งเสริมการขายขึ้นอยู่กับ "ตำแหน่งในการจัดอันดับ" นี้ ตัวอย่างเช่น หากบริษัทเป็นเจ้าของตลาด 15% บริษัทจะกำหนดเงินอุดหนุนส่งเสริมการขายในจำนวนเท่ากัน ขอแนะนำให้เพิ่มเปอร์เซ็นต์นี้เล็กน้อยเพื่อให้ประสิทธิภาพของแคมเปญเหมาะสมต่อการลงทุน

อย่างไรก็ตามกลยุทธ์ดังกล่าวเต็มไปด้วยความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับความเป็นไปได้ที่ผู้เข้าร่วมทุกคนในภาคตลาดนี้จะเพิ่มขึ้นพร้อมกันในงบประมาณการโฆษณา สิ่งนี้สามารถนำไปสู่การเพิ่มต้นทุนรวมของการส่งเสริมการขายซึ่งจะส่งผลกระทบต่อผู้บริโภคปลายทางซึ่งถูกบังคับให้จ่ายเงินมากเกินไปสำหรับการโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่เขาต้องการ

วิธีที่ 7 วิธีเชิงประจักษ์

การกำหนดงบประมาณการโฆษณาสามารถดำเนินการได้จากการวิเคราะห์ข้อมูลจากการทดลองเชิงปฏิบัติ ในการดำเนินการนี้ จำเป็นต้องติดตามผลตอบรับหลังการทดสอบหลายชุดซึ่งแสดงประสิทธิภาพของวิธีการโฆษณาต่างๆ โดยใช้งบประมาณการโฆษณาที่มีขนาดต่างกัน อย่างไรก็ตาม ผลลัพธ์ของการทดลองดังกล่าวไม่ได้ให้ข้อมูลเพียงพอเสมอไป เนื่องจากมีความน่าจะเป็นสูงมากที่จะบิดเบือนผลลัพธ์สุดท้ายภายใต้อิทธิพลของพารามิเตอร์ทางอ้อม

วิธีนี้เป็นวิธีที่ดีเพราะเมื่อใช้เพื่อสร้างงบประมาณการโฆษณา ข้อมูลจากการประมาณการเฉพาะจะจัดทำขึ้นมา วิธีการบางอย่างการส่งเสริม. ซึ่งจะช่วยหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายเกินหรือเงินทุนไม่เพียงพอ

ในกรณีนี้การก่อตัวของงบประมาณการโฆษณาจะเกิดขึ้นตามปริมาณคงเหลือนั่นคือเงินที่เหลือหลังจากการจัดสรรการชำระเงินหลักเพื่อการส่งเสริมการขาย ด้วยวิธีนี้ ต้นทุนการโฆษณาจึงมีความสำคัญเท่ากับค่าใช้จ่ายอื่นๆ ทั้งหมดตามความต้องการขององค์กร ดังนั้นมูลค่าของมันอาจมีการแสดงออกที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับจำนวนกำไรในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

การจัดทำงบประมาณแคมเปญโฆษณาสำหรับแบรนด์ใหม่และที่เป็นที่ยอมรับ

การจัดทำงบประมาณการโฆษณาสำหรับแบรนด์ที่จัดตั้งขึ้น

เมื่อองค์กรตัดสินใจที่จะดำเนินการแคมเปญโฆษณาสำหรับแบรนด์ที่จัดตั้งขึ้น การสร้างงบประมาณการโฆษณาเป็นงานที่ค่อนข้างง่าย เนื่องจากประสบการณ์ที่มีอยู่ช่วยในการเลือกวิธีการส่งเสริมการขายที่ดีที่สุดและผ่านการพิสูจน์แล้ว สำหรับการติดตามจะใช้วิธีการวิเคราะห์ประสิทธิภาพทางการตลาดแบบดั้งเดิมซึ่งรวมถึง:

1. ทดสอบการโฆษณาการทดลองส่งเสริมการขายในตลาดจริงดังกล่าวช่วยในการระบุประสิทธิผลของอิทธิพลของกลยุทธ์การโฆษณาที่เลือกของแบรนด์ที่จัดตั้งขึ้นต่อปริมาณการขาย เพื่อความเที่ยงธรรม มีการใช้ตลาดที่คล้ายคลึงกัน แต่มีจำนวนเงินที่แตกต่างกันที่จัดสรรเพื่อการส่งเสริมการขาย จำนวนเงินทุนในแต่ละกรณีจะถูกกำหนดโดยขนาดของงบประมาณการทดสอบ การทดสอบแสดงให้เห็นว่าตัวชี้วัดการขายบรรลุผลสำเร็จในแต่ละตลาดเหล่านี้ อัตราส่วนที่เหมาะสมของเงินลงทุนและอัตรากำไรสูงสุดกลายเป็นพื้นฐานสำหรับการสร้างงบประมาณการโฆษณาของโครงการ
2. การพยากรณ์ทางสถิติการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ทางสถิติของแคมเปญโฆษณาในอดีตและปริมาณการขายตลอดจนการสร้างแบบจำลองของกิจกรรมส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ในอนาคตตามข้อมูลเหล่านี้เป็นวิธีที่มีราคาถูกกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับวิธีทดลองที่อธิบายไว้ในย่อหน้าก่อนหน้า หากมีการเพิ่มค่าสัมประสิทธิ์แบบยืดหยุ่นลงในพารามิเตอร์เหล่านี้ (อัตราเงินเฟ้อ การเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจหรือกฎหมายเมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในอดีต) ตัวเลือกสำหรับการสร้างงบประมาณการโฆษณานี้สามารถให้ข้อมูลที่สะท้อนถึงจำนวนค่าใช้จ่ายที่ต้องการได้มากที่สุด
3. วิธีการของชโรเออร์พื้นฐานของวิธีนี้คือการสันนิษฐานว่าสำหรับแบรนด์ที่จัดตั้งขึ้นแล้ว วิธีเดียวที่จะเพิ่มผลกำไรคือการขยายส่วนแบ่งการตลาด ในการพัฒนากลุ่มตลาดที่ต้องการ จำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่การดึงดูดความสนใจของตลาดขนาดเล็กที่มีความเชี่ยวชาญที่ค่อนข้างแคบ การกำหนดงบประมาณการโฆษณาในกรณีนี้ควรคำนึงถึงการระดมวิธีการส่งเสริมการขายเฉพาะซึ่งค่อนข้างมีประสิทธิภาพในกลุ่มตลาดนี้โดยเฉพาะ

การจัดทำงบประมาณการโฆษณาสำหรับแบรนด์ใหม่

เมื่อบริษัทวางแผนที่จะแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด จำเป็นต้องวิเคราะห์ประสิทธิภาพของคู่แข่ง ประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จในการเปิดตัวแบรนด์ใหม่สามารถเป็นแนวทางในการกำหนดงบประมาณการโฆษณาได้ อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรพึ่งพาวิธีการของคู่แข่งโดยสิ้นเชิง เนื่องจากไม่มีใครรอดพ้นจากข้อผิดพลาด เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของการเข้าสู่ตลาดของแบรนด์ใหม่ สามารถใช้เทคโนโลยีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วจำนวนมาก ซึ่งหลายเทคโนโลยีได้อธิบายไว้ในบทความนี้แล้ว ผลลัพธ์ที่แม่นยำที่สุดแสดงด้วยวิธีเป้าหมายและวัตถุประสงค์ แต่เมื่อตั้งงบโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่จำเป็นต้องใช้เทคนิคอื่นที่ช่วยทำให้การคำนวณเงินทุนที่จำเป็นสำหรับการส่งเสริมการขายแม่นยำยิ่งขึ้น ได้แก่ เพคแฮม วิธี.

วิธีเพคแฮมใช้งานได้ก็ต่อเมื่อคุณเห็นความสัมพันธ์ที่ชัดเจนระหว่างส่วนแบ่งของค่าใช้จ่ายในการโฆษณาของแบรนด์ของคุณเป็นส่วนแบ่งของการใช้จ่ายทั้งหมดในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่กำหนด (เรียกว่า "ส่วนแบ่งของเสียงพูด") และส่วนแบ่งของยอดขายผลิตภัณฑ์ใหม่ของยอดขายทั้งหมด (เรียกว่า "ส่วนแบ่ง" ของตลาด") ตัวบ่งชี้ดังกล่าวสามารถค้นพบได้โดยการติดตามงบประมาณการโฆษณาของคู่แข่งและส่วนแบ่งการตลาดของผลิตภัณฑ์ของตนอย่างต่อเนื่องซึ่งเป็นผลมาจากการส่งเสริมการขาย ต้องคำนึงว่า "ส่วนแบ่งของเสียง" ที่บริษัทอื่นได้มาก่อนหน้านี้มีอิทธิพลต่อการพึ่งพาซึ่งกันและกัน ดังนั้นผลลัพธ์สุดท้ายอาจถูกบิดเบือน

เมื่อค้นพบความสัมพันธ์ดังกล่าว Peckham แนะนำว่าเมื่อสร้างงบประมาณการโฆษณา จำเป็นต้องใช้สูตรการคำนวณทางคณิตศาสตร์ต่อไปนี้เป็นพื้นฐาน:

สูตรนี้ช่วยในการคำนวณจำนวนค่าใช้จ่ายที่วางแผนไว้สำหรับการโฆษณาแบรนด์ใหม่อย่างแม่นยำ อย่างไรก็ตาม ไม่สามารถคาดการณ์ขนาดของ “ส่วนแบ่งการตลาด” ของแบรนด์ใหม่ใน 2 ปีได้เสมอไป นี่คือจุดที่หลักการในการสั่งแบรนด์เข้าสู่ตลาดมาเพื่อช่วยเหลือ

ไม่มีความลับใดที่แบรนด์ใหม่ที่ปรากฏเป็นอันดับแรกในตลาดจะได้รับความนิยมสูงสุดและดังนั้นจึงมีส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ที่สุด ผลิตภัณฑ์อันดับที่สองจับปริมาณตลาดที่มีขนาดเล็กกว่าผลิตภัณฑ์แรกและอื่นๆ เมื่อทราบว่าแบรนด์ของคุณครองตำแหน่งใดในคิวที่กำหนด คุณสามารถคำนวณส่วนแบ่งการตลาดที่แบรนด์คว้ามาได้อย่างแม่นยำในรูปแบบเปอร์เซ็นต์ การคาดการณ์ดังกล่าวสามารถสร้างล่วงหน้าได้หลายปี ซึ่งหมายความว่าการค้นหา "ส่วนแบ่งการตลาด" ภายในสิ้นปีที่สองของการมีอยู่ของแบรนด์ใหม่นั้นไม่ใช่เรื่องยาก

การจัดทำงบประมาณการโฆษณาสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่

การเปิดตัวหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดเป็นหนึ่งในสถานการณ์ที่ยากที่สุดในแง่ของการคาดการณ์ต้นทุนการโฆษณา เนื่องจากผลิตภัณฑ์นี้ไม่มีอะนาล็อก การสร้างงบประมาณการโฆษณาอาจเป็นเรื่องยากเนื่องจากขาดข้อมูลเกี่ยวกับประสิทธิผลของการใช้วิธีการส่งเสริมการขายบางอย่างในกรณีนี้ นอกจากนี้ แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะคำนวณกรอบเวลาที่คาดการณ์ไว้ตั้งแต่วินาทีแรกที่ผลิตภัณฑ์เข้าสู่ตลาดจนกระทั่งได้รับส่วนแบ่งที่มั่นใจในตลาดนี้และความนิยมของผู้บริโภค ดังนั้นเมื่อเปิดตัวหมวดหมู่ใหม่จึงจำเป็นต้องอาศัยประสบการณ์ของคุณเองและพารามิเตอร์การประเมินเชิงอัตนัย

สิ่งที่เกี่ยวข้องมากที่สุดคือการใช้วิธีการเป้าหมายและวัตถุประสงค์ร่วมกับวิธีการพยากรณ์ค่าเฉลี่ยอิสระ (IAP)

การสร้างการคาดการณ์เชิงทฤษฎีโดยใช้วิธีการเป้าหมายและวัตถุประสงค์จะเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดในการสร้างงบประมาณการโฆษณาสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่ การขาดข้อมูลอาจนำไปสู่การคาดเดาเชิงนามธรรม แต่หากกระบวนการนี้นำโดยผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์และมีคุณสมบัติที่จำเป็น จะช่วยลดโอกาสที่จะเกิดข้อผิดพลาดได้ การก่อตัวของงาน วิธีการ และการประเมินขั้นสุดท้ายอย่างสม่ำเสมอซึ่งมีปฏิสัมพันธ์ซึ่งกันและกันจะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือของผลลัพธ์

เมื่อรวบรวมการคาดการณ์ต้นทุนโปรโมชันแล้ว จำเป็นต้องดำเนินการประเมินเชิงทดลองของพารามิเตอร์สุดท้ายโดยใช้การทดสอบการขายและการทดสอบการโฆษณา ซึ่งจะช่วยให้คุณปรับงบประมาณการโฆษณาตามผลลัพธ์ที่ได้จริง อย่างไรก็ตาม การทำการทดสอบดังกล่าวไม่สามารถทำได้เสมอไป นี่คือจุดที่วิธีการพยากรณ์แบบเฉลี่ยอิสระ - NUP - เข้ามาช่วยเหลือ สาระสำคัญของมันมีดังนี้

ผู้เชี่ยวชาญที่มีความรู้และประสบการณ์ที่จำเป็นในด้านการตลาดได้รับเชิญให้สร้างการคาดการณ์ จำนวนผู้เชี่ยวชาญที่เหมาะสมที่สุดคือ 5 คน เนื่องจากการฝึกฝนโดยใช้วิธีการที่คล้ายกันในการสร้างงบประมาณการโฆษณาแสดงให้เห็น การเพิ่มจำนวน "ผู้เชี่ยวชาญ" ไม่ได้มีส่วนช่วยในการปรับปรุงคุณภาพของการประเมิน วิธีที่ดีที่สุดคือให้ผู้เชี่ยวชาญจากแผนกต่างๆ ขององค์กรมีส่วนร่วมเพื่อให้ผลลัพธ์สุดท้ายมีความเป็นอิสระมากขึ้น ผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนคาดการณ์ของตนเองสำหรับการกำหนดงบประมาณการโฆษณาโดยพิจารณาจากการสร้างประมาณการโดยเฉลี่ย การอภิปรายร่วมกันเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลลัพธ์โดยผู้เชี่ยวชาญไม่สมเหตุสมผลเนื่องจากอาจบิดเบือนความน่าเชื่อถือของพารามิเตอร์สุดท้าย

การจัดทำงบประมาณการโฆษณาสำหรับบทความเฉพาะ

เพื่อประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาที่กำลังดำเนินอยู่ จำเป็นต้องใช้แนวทางโดยละเอียดในการวางแผนการลงทุนในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ รายการค่าใช้จ่ายแต่ละรายการต้องได้รับการดูแลเป็นพิเศษและมีความแม่นยำในการคำนวณสูง ซึ่งจะช่วยหลีกเลี่ยงการใช้งบประมาณการโฆษณาขององค์กรน้อยเกินไป ในเวลาเดียวกันการโฆษณานั้นไม่เพียงแต่ประกอบด้วยโครงการออกแบบโดยตรงและการจัดวางในแหล่งที่มาเท่านั้น สื่อรองต่างๆ เป็นรายการต้นทุนเพิ่มเติม โดยไม่ต้องจ่ายเงิน ซึ่งเป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างกลยุทธ์การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ การกำหนดงบประมาณการโฆษณาจะต้องคำนึงถึงทุกด้านของแผนการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ ซึ่งจะช่วยสร้างรูปแบบการลงทุนในการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพซึ่งจะช่วยลดความจำเป็นในค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมหรือการแก้ไขแผนงบประมาณทั้งหมดอย่างเร่งด่วนเนื่องจากสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงกะทันหัน โปรแกรมการสื่อสารในกรณีนี้จะมีประสิทธิภาพสูงสุด เนื่องจากการพยากรณ์ผลตอบรับจะขึ้นอยู่กับข้อมูลการลงทุนจริง

ในรายการต้นทุนการตลาดสามารถระบุรายการหลักได้:

1. บทความ “การโฆษณาทางตรง” (การลงทุนในการโฆษณาในแหล่งหลักในการดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค: โทรทัศน์ วิทยุ สื่อสิ่งพิมพ์ โฆษณากลางแจ้ง)
2. บทความ “การผลิต” (ต้นทุนโดยตรงที่เกี่ยวข้องกับการผลิตสื่อโฆษณา - โปสเตอร์ วิดีโอ เค้าโครงการออกแบบ ฯลฯ ) เพื่อการพัฒนางบประมาณการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดต้นทุนของรายการค่าใช้จ่ายนี้ไม่ควรเกิน 10% ของจำนวนทรัพยากรทางการเงินทั้งหมดที่จัดสรรเพื่อการส่งเสริมการขาย
3. บทความ “อินเทอร์เน็ต” (การชำระเงินสำหรับการสร้างและโปรโมตเว็บไซต์หรือเพจ) ในเครือข่ายโซเชียล, ค่าใช้จ่ายในการโฮสต์ และ การซ่อมบำรุงตลอดจนการโฆษณาตามบริบท) นอกจากนี้รายการค่าใช้จ่ายนี้ยังรวมถึง ค่าจ้างผู้จัดการ SMM ที่รับผิดชอบเนื้อหาเนื้อหา
4. บทความ "การตลาดการค้า" (การชำระเงินสำหรับวิธีทางอ้อมเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค: โปรโมชั่น, โปรโมชั่นสำหรับผู้จัดจำหน่าย, วัสดุ POS, อุปกรณ์ค้าปลีก)
5. บทความ “ วัสดุเสริม” (การชำระเงินสำหรับวัสดุสิ้นเปลืองขนาดเล็กสำหรับกิจกรรมทางการตลาด: โบรชัวร์, แผ่นพับ, แคตตาล็อกสำหรับลูกค้า, แคตตาล็อกสำหรับพนักงานขาย, ปากกาที่มีตราสินค้า, ซองจดหมาย)

สื่อโฆษณาใด ๆ จะต้องมีคุณภาพสูง มิฉะนั้นจะไม่สามารถดึงดูดความสนใจจากผู้บริโภคได้เพียงพอและต้นทุนการผลิตก็จะสูญเปล่า การพิมพ์ผลิตภัณฑ์สิ่งพิมพ์คุณภาพสูงสามารถทำได้เฉพาะในโรงพิมพ์เท่านั้น ซึ่งบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจะไม่เพียงช่วยสร้างเค้าโครงเท่านั้น แต่ยังนำไปใช้กับอุปกรณ์ที่ทันสมัยโดยใช้ วัสดุใหม่ล่าสุด. หากคุณต้องการค้นหาโรงพิมพ์ในมอสโก โปรดติดต่อบริษัท SlovoDelo ผู้เชี่ยวชาญของเราดำเนินการตามคำสั่งซื้อที่ซับซ้อนโดยเร็วที่สุดและในราคาที่เอื้อมถึง นอกจากนี้ยังช่วยในการพัฒนาการออกแบบที่เป็นเอกลักษณ์สำหรับผลิตภัณฑ์การพิมพ์ของคุณ อุปกรณ์ที่ทันสมัยตรงตามข้อกำหนดสูงสุดทั้งหมดและช่วยให้เราสามารถผลิตการ์ดและการเชิญที่มีรูปร่างซับซ้อนและการออกแบบที่ประณีต

ส่งผลงานดีๆ ของคุณในฐานความรู้ได้ง่ายๆ ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงาน จะรู้สึกขอบคุณเป็นอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อขนาดของงบประมาณการโฆษณา วิธีการคำนวณมูลค่า การวิเคราะห์กิจกรรมทางการตลาดของ JSC "Elema" จัดทำแผนงานกิจกรรมโฆษณาภายในโรงงาน การคำนวณประสิทธิภาพเชิงเศรษฐกิจของการโฆษณาเพื่อส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 13/03/2554


พื้นฐานทางทฤษฎีการก่อตัวของงบประมาณการโฆษณา การกำหนดบทบาทของการโฆษณาใน สังคมสมัยใหม่. ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อขนาดของงบประมาณ คำแนะนำและข้อเสนอสำหรับตัวแทนการท่องเที่ยว "Soleil Tour" เพื่อส่งเสริมทัวร์พักผ่อนหย่อนใจในภูมิภาค Arkhangelsk

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 22/11/2013


การพัฒนาแคมเปญโฆษณา ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการเลือกเป้าหมายการโฆษณาของบริษัทผู้ผลิตและขั้นตอนหลักของการตัดสินใจ ประสิทธิภาพการจัดการโฆษณา หน้าที่ของการจัดการโฆษณา วิธีการวางแผนงบประมาณการโฆษณา

บทคัดย่อเพิ่มเมื่อ 03/09/2011


วิธีการโฆษณาและวิธีการส่งเสริมผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมและการประยุกต์ หลักเกณฑ์ในการเลือกสื่อเผยแพร่โฆษณาและวิธีการจัดทำงบประมาณการโฆษณา การวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจและการโฆษณาของ OJSC Energotekhmash

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 19/06/2013


ปัจจัยที่กำหนดขนาดของงบประมาณที่จัดสรรเพื่อการโฆษณา สาระสำคัญของวิธี Dorfman-Stayman ความยากลำบากในการเข้าถึงตลาดเป้าหมาย โครงการคำนวณงบประมาณการโฆษณาโดยใช้ตัวอย่างของบริษัท N โดยระบุวิธีการที่เหมาะสมที่สุดในการคำนวณเงินทุน

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 01/08/2014


มีหลายวิธีในการกำหนดงบประมาณการโฆษณาทั่วไปและสูตรพิเศษสำหรับการคำนวณ การวิเคราะห์คุณสมบัติงบประมาณการโฆษณา การเลือกและการใช้สื่อโฆษณา ลักษณะ และวิธีการวางแผนแคมเปญโฆษณา

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 08/04/2010


การก่อตัวของเป้าหมายและขั้นตอนการวางแผนของแคมเปญโฆษณา แก้ไขปัญหาด้วยการโฆษณาในขั้นตอนต่างๆ ของการพัฒนาตลาด การวิเคราะห์ระดับอิทธิพลของการโฆษณาต่อบุคคล การคำนวณงบประมาณการโฆษณา หมายถึง รูปแบบ วิธีการโฆษณา การสื่อสารทางอินเทอร์เน็ต

งานหลักสูตร เพิ่มเมื่อ 10/15/2014


ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อขนาดของงบประมาณการโฆษณา วิธีการพัฒนางบประมาณการโฆษณา การวิเคราะห์กิจกรรมทางการตลาดในองค์กร JSC "Elema" การพัฒนาข้อเสนอเพื่อปรับปรุงกิจกรรมการโฆษณา การประมาณผลกระทบทางเศรษฐกิจที่คาดหวัง

งานหลักสูตรเพิ่มเมื่อ 17/06/2556

จำนวนเงินลงทุนเริ่มแรกคือ 1,400,600 รูเบิล

จุดคุ้มทุนสำหรับการดำเนินงาน 3 เดือน

ระยะเวลาคืนทุน - 17 เดือน

กำไรเฉลี่ยต่อเดือนคือ 101,260 รูเบิล

2. คำอธิบายธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ

3. คำอธิบายของตลาดการขาย

เราจะดำเนินการวิเคราะห์ SWOT ของกิจกรรมโครงการของคุณ

จุดแข็งของโครงการ	จุดอ่อนของโครงการ
การให้บริการทันเวลา ความเป็นไปได้ในการให้บริการเร่งด่วน ความพร้อมใช้งานของเว็บไซต์ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เครือข่าย; การชำระเงินผ่านรูปแบบการชำระเงินต่างๆ ระบบส่วนลดสำหรับลูกค้า ความพร้อมของบทวิจารณ์ของลูกค้าตามความเป็นจริง; อุปกรณ์คุณภาพสูง มีบริการที่หลากหลาย ความเป็นไปได้ในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อในปริมาณน้อย	ลูกค้าไม่ปฏิบัติตามเงื่อนไขสัญญา (การชำระล่าช้า ฯลฯ ) การจัดระบบการควบคุมภายในที่ซับซ้อนในองค์กร
ความสามารถของโครงการ	ภัยคุกคามโครงการ
ความเป็นไปได้ในการดึงดูดโรงเรียนและมหาวิทยาลัยให้ความร่วมมือ ความเป็นไปได้ในการสร้างเครือข่ายโรงพิมพ์ มีศักยภาพที่จะให้บริการองค์กรที่ใหญ่ที่สุดในภูมิภาคของคุณ	เพิ่มจำนวนคู่แข่งในตลาด ความล้าสมัยของอุปกรณ์

4. การขายและการตลาด

5. แผนการผลิต

เรามาสรุปขั้นตอนหลักของการเปิดตัวโรงพิมพ์กันดีกว่า

1. การจดทะเบียนกับหน่วยงานของรัฐ

การเปิดโรงพิมพ์ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตพิเศษ ดังนั้นก่อนเปิดก็เพียงพอที่จะลงทะเบียนตัวเองเป็น ผู้ประกอบการรายบุคคลพร้อมระบบภาษีที่เรียบง่าย (6% ของรายได้) พร้อมเปิดบัญชีกระแสรายวัน

2. ค้นหาสถานที่และการซ่อมแซม

สำหรับการจัดวางโรงพิมพ์นั้นมีข้อกำหนดบางประการดังนี้:

• พื้นที่สี่เหลี่ยมตั้งแต่ 40 ตร.ม.
• ไอเสีย / การระบายอากาศของห้อง
• ความเป็นไปได้ของการขยายพื้นที่จัดเก็บในอนาคตสำหรับ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป.

พื้นที่ 40 ตารางเมตรขึ้นไป เหมาะสำหรับโรงพิมพ์ขนาดเล็ก ม. พื้นที่ขนาดเล็กเกินไปจะไม่เหมาะเนื่องจากไม่อนุญาตให้วางอุปกรณ์ทั้งหมด (ซึ่งอย่างน้อย 5-6 คัน) อีกทั้งจำเป็นต้องให้พื้นที่แก่ผู้ปฏิบัติงานและจัดสรรพื้นที่จัดเก็บสำหรับจัดเก็บวัสดุและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป สุดท้ายคุณต้องจัดสรรพื้นที่สำหรับผู้มาเยือนโดยวางโซฟาและเก้าอี้นุ่มๆ ค่าเช่าพื้นที่ 40 ตร.ว. ม. ขึ้นอยู่กับสถานที่จะอยู่ที่ประมาณ 28 - 40,000 รูเบิลต่อเดือน

3. ซื้อ อุปกรณ์ที่จำเป็นและสินค้าคงคลัง

ในการเปิดโรงพิมพ์คุณต้องมีอุปกรณ์ดังต่อไปนี้:

• เครื่องพิมพ์ดิจิทัลพร้อมโปรเซสเซอร์แรสเตอร์สำหรับการพิมพ์ออฟเซต (อุปกรณ์ที่ถ่ายโอนภาพจากจานไปยังพื้นผิวของวัสดุโดยใช้แผ่นยาง ใช้สำหรับการพิมพ์แผ่นพับ แบบฟอร์ม เอกสารทางธุรกิจ โบรชัวร์ โปสเตอร์ นามบัตร ไปรษณียบัตร หนังสือเล่มเล็ก คูปอง รูปถ่าย โดยทั่วไปผลิตภัณฑ์โรงพิมพ์ส่วนใหญ่)
• เครื่องตัดล็อตเตอร์ (เป็นอุปกรณ์สำหรับตัดลายฉลุหรือรูปภาพจากวัสดุต่าง ๆ ได้อย่างแม่นยำ)
• เครื่องทำหนังสือเล่มเล็ก (อุปกรณ์ที่ออกแบบมาสำหรับการเข้าเล่มเอกสาร (การยึดแผ่นด้วยลวดเย็บกระดาษ)
• เครื่องมัลติฟังก์ชั่นเลเซอร์;
• เครื่องกดความร้อนแบบมัลติฟังก์ชั่น (อุปกรณ์ทันสมัยเฉพาะที่ช่วยให้ถ่ายโอนภาพทุกชนิดไปยังพื้นผิวต่าง ๆ คุณภาพสูง ใช้สำหรับติดภาพที่ต้องการกับหมวก แก้ว เสื้อยืด)
• เครื่องตัด (ใช้ตัดกระดาษเป็นชิ้นเท่า ๆ กันและปรับขอบให้ตรง)
• เครื่องเคลือบ;
• คอมพิวเตอร์;
• วัสดุสิ้นเปลือง: กระดาษ ฟิล์มความร้อน ปากา ไวนิลแม่เหล็ก สี

เนื่องจากอุปกรณ์ใหม่มีราคาสูง คุณสามารถค้นหาตัวเลือกที่รองรับได้ จากนั้นราคาจะลดลงประมาณ 2 เท่า แผนธุรกิจนี้ประกอบด้วยอุปกรณ์ที่มีการผลิตมาไม่เกินสามปี

ชื่อ	ปริมาณ	ราคาต่อ 1 ชิ้น.	จำนวนเงินทั้งหมด
เครื่องพิมพ์ออฟเซต	1	680 000	680 000
เครื่องตัดล็อตเตอร์	1	110 000	110 000
เจ้ามือรับแทงม้า	1	47 000	47 000
เลเซอร์เอ็มเอฟพี	1	37 000	37 000
เครื่องกดความร้อนแบบมัลติฟังก์ชั่น	1	39 000	39 000
คัตเตอร์	2	4 150	8 300
เครื่องเคลือบบัตร	1	7 500	7 500
คอมพิวเตอร์	2	27 000	54 000
โต๊ะตัด	1	6 000	6 000
ตู้เสื้อผ้า	1	7 100	7 100
โต๊ะ	1	3 900	3 900
เก้าอี้	6	800	4 800
ไมโครเวฟ	1	3 000	3 000
กาต้มน้ำไฟฟ้า	1	2 000	2 000
โซฟา	1	12 000	12 000
ทั้งหมด:			1 021 600

*สินค้าคงคลังที่สิ้นเปลืองประกอบด้วย: กระดาษ วัสดุกันการเซ็ตตัวสำหรับเครื่องพิมพ์ออฟเซต ตลับหมึกเครื่องพิมพ์ กระดาษแข็ง สปริงโลหะ/พลาสติก ห่วงปฏิทิน ไวนิลแม่เหล็ก อราคัล

4. การค้นหาบุคลากร

สิ่งที่ยากที่สุดคือการค้นหาเครื่องพิมพ์มืออาชีพตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา งานคุณภาพจะต้องมีประสบการณ์และการศึกษาเฉพาะทาง เป็นการดีกว่าที่จะค้นหาผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวบนพอร์ทัล hh.ru การเข้าถึงเรซูเม่จะมีราคา 15,000 รูเบิล คุณจะต้องมีผู้จัดการฝ่ายขายและผู้จัดการฝ่ายธุรการที่มีประสบการณ์ซึ่งจะรับผิดชอบในการพบปะลูกค้า คำนวณต้นทุน และโอนผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ขอแนะนำให้ค้นหาพวกเขาบนเว็บไซต์ด้านบนหรือค้นหาผ่านเพื่อนหรือเครือข่ายโซเชียล

5. นโยบายการตลาด

6. โครงสร้างองค์กร

พนักงานหลักของโรงพิมพ์ของคุณคือเครื่องพิมพ์ ซึ่งจะจัดเตรียมวัสดุและเครื่องพิมพ์สำหรับการผลิต ปรับแต่งและพิมพ์ผลิตภัณฑ์สิ่งพิมพ์ทุกประเภท การบำรุงรักษาเชิงป้องกันและการซ่อมแซมเครื่องพิมพ์ และตรวจสอบการปฏิบัติตามขีดจำกัดความเร็วและกำหนดการพิมพ์ ตารางการทำงานของเครื่องพิมพ์คือ 2/2 ถึง 12 ชั่วโมงต่อวัน เงินเดือนสูงที่สุดในองค์กร (45,000 รูเบิล) เนื่องจากผู้สมัครที่มีประสบการณ์การทำงานและ การศึกษาเฉพาะทาง. เหมาะอย่างยิ่งที่พนักงานเหล่านี้เป็นผู้เชี่ยวชาญทั่วไปและสามารถทำงานร่วมกับพล็อตเตอร์ เครื่องทำหนังสือเล่มเล็ก และเครื่องรีดร้อนได้ แต่ในกรณีนี้ก็จำเป็นต้องจ้างผู้ช่วยมาทำงานภายใต้การดูแลของเครื่องพิมพ์ ในช่วงเดือนแรกๆ เมื่อฐานลูกค้ายังไม่ได้รับการพัฒนาและมีคำสั่งซื้อน้อย เครื่องพิมพ์สองเครื่องก็เพียงพอแล้ว หากไม่มีผู้ช่วยที่มีเงินเดือน 45,000 รูเบิล ไม่พอ.

พนักงานคนต่อไปที่ต้องมีส่วนร่วมคือผู้จัดการฝ่ายขายที่โทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเสนอบริการการพิมพ์ ผู้จัดการสามารถทำงานจากระยะไกลได้ การจ่ายเงินสำหรับงานของเขาขึ้นอยู่กับจำนวนบริการที่ขายได้ (15%) ผู้สมัครจะต้องมีประสบการณ์ด้านการขาย พัฒนาสคริปต์การขายสำหรับการสนทนา และส่งรายงานรายเดือนไปยังผู้อำนวยการเกี่ยวกับจำนวนผู้ติดต่อที่ประมวลผลและการแปลง

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องจ้างนักออกแบบให้กับพนักงานที่พัฒนาเลย์เอาต์แผ่นพับ หนังสือเล่มเล็ก นามบัตร ไปรษณียบัตร ปฏิทิน และยังเตรียมไฟล์สำหรับการพิมพ์อีกด้วย เงินเดือนของนักออกแบบคือ 30,000 รูเบิล ชั่วโมงทำงานคือ 5/2

ลูกค้าจะได้รับและให้คำปรึกษาโดยผู้จัดการ เขายังคำนวณต้นทุนการสั่งซื้อ รับสายเรียกเข้า ตอบข้อความลูกค้า ฯลฯ เนื่องจากโรงพิมพ์ทำงานทุกวัน จึงจำเป็นต้องจ้างผู้จัดการสองคนที่ทำงานเป็นกะ เงินเดือนของพวกเขาคือ 25,000 รูเบิลต่อเดือน

ค่าใช้จ่ายคงที่	เงินเดือน	จำนวนพนักงาน	ผลรวม	เงินเดือนเฉลี่ยต่อเดือนต่อพนักงาน
หัวหน้างาน	30 000	1	30 000	48 173
ผู้จัดการ	25 000	2	50 000	25 000
ผู้จัดการฝ่ายขาย	20 000	1	20 000	38 173
เครื่องพิมพ์	45 000	2	90 000	45 000
ดีไซเนอร์	30 000	1	30 000	30 000
เบี้ยประกัน			30 000
เงินเดือนทั้งหมด			250 000

การคำนวณเงินเดือนทั้งหมดสำหรับ 24 เดือนโดยคำนึงถึงส่วนโบนัสและเงินสมทบประกันจะแสดงในรูปแบบทางการเงิน

เพื่อให้มั่นใจถึงการพัฒนาแคมเปญโฆษณาและการใช้งานที่ประสบความสำเร็จ การพิจารณาการจัดสรรที่เป็นไปได้ของผู้ลงโฆษณาสำหรับวัตถุประสงค์เหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญ เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ลงโฆษณาที่จะต้องได้รับผลตอบแทนสูงสุดจากเงินที่เสียไป

ในกระบวนการดำเนินการแคมเปญโฆษณา ต้นทุนหลักตกอยู่ที่การโฆษณาในสื่อ (การซื้อพื้นที่หรือเวลา) ในขณะเดียวกันต้นทุนที่สำคัญก็เกี่ยวข้องกับการพัฒนาและการผลิตผลิตภัณฑ์โฆษณา อัตราส่วนของต้นทุนการผลิตและการโฆษณาขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาตลอดจนวิธีการเผยแพร่โฆษณาที่เลือก

การวางแผนในการจัดการโฆษณามีหลายขั้นตอน: การกำหนดเป้าหมาย (วัตถุประสงค์) ของการโฆษณา คำจำกัดความของส่วนตลาด การเลือกหัวข้อหลักของการโฆษณา การเลือกวิธีการ (ช่องทาง) ของตำแหน่ง การพัฒนางบประมาณการโฆษณา

ขั้นที่ 1 การกำหนดเป้าหมาย งานนี้จัดให้ คำอธิบายสั้น ๆ ของกระบวนการกำหนดวัตถุประสงค์ของการโฆษณาที่บริษัทผู้ผลิตตั้งใจที่จะพัฒนา กระบวนการนี้สามารถแบ่งออกเป็นสองขั้นตอน ในขั้นแรก ฝ่ายบริหารของบริษัทที่รับผิดชอบกิจกรรมการโฆษณาจะกำหนดว่าการโฆษณาควรทำอะไรให้กับองค์กร ตัวอย่างเช่น โดยการวิเคราะห์ตัวชี้วัดทางการตลาด ฝ่ายบริหารของ บริษัท ได้ข้อสรุปว่าผลิตภัณฑ์และคุณภาพเชิงบวกของผลิตภัณฑ์ไม่ได้รับการประเมินมูลค่าอย่างเหมาะสมในตลาด ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเสริมสร้างการโฆษณาผลิตภัณฑ์นี้ให้แข็งแกร่งขึ้น

ขั้นตอนที่สองในกระบวนการกำหนดวัตถุประสงค์การโฆษณาคือการพิจารณาว่าควรให้โฆษณาประเภทใดเช่น ต้องทำการเปลี่ยนแปลงอะไรกับแคมเปญโฆษณาของบริษัทเพื่อให้ผู้บริโภคสามารถประเมินผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อประโยชน์ของบริษัทได้อย่างถูกต้องมากขึ้น กล่าวอีกนัยหนึ่งวิธีการโฆษณาและการดำเนินการใดที่สามารถตอบสนองงานทางการตลาดของ บริษัท ได้ - เพื่อเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ เป้าหมายหลักของการโฆษณาหรือแคมเปญโฆษณาทั้งหมดถูกกำหนดไว้ ในกรณีนี้ เป้าหมายนี้สามารถกำหนดลักษณะได้ในแง่ของการโฆษณาแบบรูปภาพซึ่งเป็นเป้าหมายในการดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคมายังผลิตภัณฑ์ ทำให้พวกเขาเชื่อในเนื้อหา (ข้อความเกี่ยวกับคุณภาพที่ยอดเยี่ยมของผลิตภัณฑ์) จึงเปลี่ยนความคิดเห็นเบื้องต้นเกี่ยวกับเรื่องนี้ สินค้าที่ไม่เป็นที่พอใจของบริษัทอย่างสมบูรณ์

ขั้นตอนที่ 2 การกำหนดส่วนของตลาด เมื่อวางแผนแคมเปญโฆษณา จะต้องกำหนดขอบเขตของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่บริษัทคาดหวังหรือจำเป็นต้องชนะให้ชัดเจน การวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายในการซื้อสามารถดำเนินการได้สองทิศทาง

ขั้นแรก มีการระบุส่วนของตลาด เช่น หมวดหมู่ผู้ซื้อสินค้าของบริษัทที่พบบ่อยที่สุด มีการวิเคราะห์ตัวบ่งชี้เชิงปริมาณของความต้องการของคนกลุ่มนี้สำหรับสินค้ารวมถึงสินค้าของบริษัทนี้

ทิศทางที่สองคือการวิเคราะห์โดยละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับกำลังซื้อและความต้องการของกลุ่มผู้บริโภคที่เลือก นี่คือการวิเคราะห์อยู่แล้ว ลักษณะเฉพาะส่วนบุคคลผู้บริโภคในกลุ่มนี้ สิ่งสำคัญคือการพิจารณาส่วนของตลาดจากจุดเน้น กลุ่มต่างๆ: ผู้ซื้อที่เป็นไปได้ (ที่มีศักยภาพ), ใหม่, ขาประจำ ฯลฯ การค้นหาว่าความต้องการของกลุ่มเหล่านี้สามารถตอบสนองได้เมื่อพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นกุญแจสำคัญในการพัฒนาโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสำหรับผลิตภัณฑ์นี้

ขั้นตอนที่ 3 การเลือกหัวข้อหลักของการโฆษณา ประสิทธิผลของการโฆษณาขึ้นอยู่กับว่าโฆษณาสื่อถึงข้อมูลผู้บริโภคเกี่ยวกับคุณสมบัติของผู้บริโภคในระดับสูงของผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาได้ชัดเจนและชัดเจนเพียงใด หัวข้อการโฆษณาจึงต้องนำเสนอเป็น 2 ด้าน คือ จะต้องน่าสนใจต่อผู้บริโภคและเขาเข้าใจดี ด้านแรกทำได้โดยใช้ชื่อ สโลแกน ฯลฯ ที่มีประสิทธิภาพ ด้านที่สองกำหนดโดยขนาดของโฆษณา โฆษณาโดยรวมควรสั้น แต่ปริมาณ (หรือความยาว) ดังกล่าวเพื่อให้มีข้อมูลหลักเกี่ยวกับ ผลิตภัณฑ์

ขั้นตอนที่ 4 การเลือกวิธีการ (ช่องทาง) สำหรับการเผยแพร่โฆษณา ขั้นตอนนี้มีความสำคัญมากในการวางแผนแคมเปญโฆษณา เนื่องจากสื่อต่างๆ จำเป็นต้องใช้เป็นหลัก หลากหลายชนิดสื่อส่งเสริมการขาย. และก่อนที่จะดำเนินการในขั้นตอนของการจัดระเบียบ (พัฒนา) การโฆษณา ผู้จัดการที่เกี่ยวข้องกับปัญหาการโฆษณาในองค์กรหรือในเอเจนซี่โฆษณาจำเป็นต้องพิจารณาว่าโฆษณาของผู้ผลิตจะวางอยู่ในสื่อใด

แนวทางการเลือกสื่อควรอยู่บนพื้นฐานของการวิเคราะห์โดยผู้จัดการโฆษณา (ทีมผู้จัดการ) เกี่ยวกับช่องทางที่เป็นไปได้เหล่านั้น ซึ่งเป็นวิธีที่ง่ายและรวดเร็วที่สุดสำหรับเขาในการเข้าถึงความสนใจของกลุ่มเป้าหมายของผู้บริโภค ผู้จัดการในกรณีนี้ทำงานตรงกันข้าม - จากผู้บริโภค: ผู้ซื้อรายใหม่ของผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นประจำ โดยจะเปรียบเทียบลักษณะผู้บริโภคของกลุ่มเป้าหมายกับความเป็นไปได้ที่จะโน้มน้าวพวกเขาด้วยความช่วยเหลือจากสื่อที่เลือก การเลือกใช้สื่อโฆษณายังขึ้นอยู่กับเป้าหมายของการจัดการโฆษณาของบริษัทและเนื้อหาข้อความโฆษณาที่ส่งถึงผู้บริโภคด้วย

ความครอบคลุมสูงสุดของกลุ่มผู้บริโภค

การส่งข้อความถึงเจ้าหน้าที่ระดับสูงขององค์กรต่างๆ

โอกาสที่จะทำ ทางเลือกที่ถูกต้องเพิ่มขึ้นอย่างมากหากผู้ลงโฆษณาศึกษาข้อมูลตัวชี้วัดการตลาดของบริษัทอย่างรอบคอบอีกครั้ง ดังนั้นข้อมูลเกี่ยวกับกลุ่มผู้ซื้อในแง่ของประชากร สถานะทางสังคม ไลฟ์สไตล์ ลักษณะทางวัฒนธรรม ช่วยให้คุณสามารถเลือกสื่อที่ตรงกับลักษณะของตลาดเป้าหมายได้อย่างเต็มที่ สิ่งเหล่านี้จะเป็นวิธีการเหล่านั้นที่ใช้ในขอบเขตที่สูงกว่าผู้อื่นโดยบุคคลที่อยู่ในประเภทของผู้ซื้อที่มีศักยภาพและเป็นผู้ซื้อจริงของสินค้าของบริษัท โดยปกติแล้วกองทุนเดียวกันนี้จะมีการแจกจ่ายให้กับบุคคลที่ไม่ใช่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพน้อยที่สุด ตัวอย่างเช่น นิตยสารถูกมองว่าเป็นสื่อโฆษณาที่เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคที่สำคัญ

แนวทางที่ถูกต้องคือการโฆษณาในสื่อที่ผู้ซื้อส่วนใหญ่อ่านหรือฟัง ดังนั้น สำหรับบริษัทที่ดำเนินงานในตลาดท้องถิ่น ระดับภูมิภาค จึงเหมาะสมที่สุดที่จะใช้เงินทุนในท้องถิ่น ผู้ลงโฆษณาที่ดำเนินงานในตลาดระดับประเทศจะเลือกสื่อระดับประเทศเพื่อให้เข้าถึงได้มากที่สุด โซนทางภูมิศาสตร์การขายสินค้าของพวกเขา สิ่งพิมพ์ วิทยุ และโทรทัศน์ในท้องถิ่นสามารถใช้เป็นช่องทางเพิ่มเติมในการเผยแพร่โฆษณาได้

วัตถุประสงค์และหัวข้อของข้อความโฆษณามีอิทธิพลอย่างมากต่อการเลือกช่องทางการโฆษณา การประกาศความพร้อมของผลิตภัณฑ์ใหม่มักจะต้องสร้างผลกระทบที่มีความสำคัญและมีประโยชน์อย่างยิ่งของผลิตภัณฑ์นี้และแม้กระทั่งความเกี่ยวข้องของการซื้อ ผลกระทบนี้เกิดขึ้นได้จากการโฆษณาทางโทรทัศน์และหนังสือพิมพ์

โทรทัศน์และวิทยุซึ่งดำเนินการเป็นการชั่วคราวเพื่อรวบรวมผู้ฟังที่มีเนื้อหาและขนาดต่างกันในช่วงเวลาที่ต่างกันของวัน ผู้โฆษณาจะต้องคำนึงถึงปัจจัยนี้ด้วย โดยการเลือกเวลาส่ง เช่น ข้อความโฆษณา เขาเลือกกลุ่มเป้าหมายเป็นหลักและในปริมาณที่เป็นประโยชน์ต่อเขามากที่สุด

มีเกณฑ์การคัดเลือกอีกประเภทหนึ่ง การรักษาที่มีประสิทธิภาพการกระจายโฆษณาเป็นเกณฑ์เชิงปริมาณล้วนๆ ซึ่งแสดงเป็นต้นทุนการโฆษณาต่อผู้บริโภคหนึ่งหรือพันคน การวิเคราะห์เชิงปริมาณดังกล่าวไม่ใช่เรื่องยากสำหรับผู้เชี่ยวชาญ และดำเนินการบนพื้นฐานของข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุนสื่อโฆษณาและความครอบคลุมของผู้อ่าน เกณฑ์การวิเคราะห์เชิงปริมาณนี้สามารถเสริมด้วยเกณฑ์อื่นได้ - การคำนวณจำนวนซ้ำของการโฆษณาที่ต้องการเพื่อเข้าถึงจำนวนผู้บริโภคที่ต้องการ

ขั้นตอนที่ 5 การวางแผนงบประมาณการโฆษณา นี่เป็นหนึ่งในปัญหาที่ยากที่สุด ต้นทุนการโฆษณาในสื่ออาจมีนัยสำคัญมาก ตัวอย่างเช่น ในช่วงต้นทศวรรษที่ 90 การแสดงโฆษณาทางโทรทัศน์โดยทั่วไปเพียงครั้งเดียวทำให้ผู้ลงโฆษณาชาวอเมริกันต้องเสียค่าใช้จ่ายระหว่าง 25,000 ถึง 100,000 เหรียญสหรัฐ ค่าใช้จ่ายในการลงสื่อโฆษณากำลังค่อยๆ เพิ่มขึ้นทั่วโลก ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมามีการเพิ่มขึ้นอย่างมาก - สองถึงสามครั้ง

ขณะเดียวกันก็ควรที่จะกล่าวเอาไว้ว่า ระบบทั่วไปในส่วนของค่าใช้จ่ายของบริษัทในการผลิตและจำหน่ายสินค้า ต้นทุนการโฆษณาดูเหมือนจะไม่มีนัยสำคัญมากนัก นอกจากนี้ จริงๆ แล้วต้นทุนการโฆษณาที่สูงนั้นไม่ได้สูงมากนัก เมื่อคุณพิจารณาว่าโฆษณาสามารถสร้างผลกำไรได้มากเพียงใด และเข้าถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้จำนวนเท่าใด ดังนั้น การโฆษณาทางสถานีโทรทัศน์มีค่าใช้จ่ายน้อยกว่า 1 เซ็นต์ต่อคนหรือครอบครัว

โดยเฉลี่ยแล้วองค์กรอุตสาหกรรมใช้จ่ายโฆษณาไม่เกิน 1% แม้ว่าองค์กรขนาดใหญ่จะตระหนักดีถึงประโยชน์ของการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ แต่ก็ทุ่มเงินจำนวนมากไปกับแคมเปญโฆษณาขนาดใหญ่และขนาดเล็ก งบประมาณการโฆษณาของหลาย ๆ คนสูงถึง 5 - 10% ของยอดขายและในอุตสาหกรรมน้ำหอมก็สูงถึง 20 - 30%

มีหลายวิธีในการวางแผนงบประมาณการโฆษณา พวกเขาเกี่ยวข้องกับสองแนวทาง:

งบประมาณมีการวางแผนตามการวิเคราะห์ประสิทธิผลของกิจกรรมการโฆษณาของบริษัท

มีการวางแผนงบประมาณโดยไม่คำนึงถึงการวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของแคมเปญโฆษณา

แนวทางแรกนั้นซับซ้อนมากและสามารถทำได้โดยผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาที่ได้รับการฝึกอบรมทางวิชาชีพระดับสูงและพนักงานที่มีความสามารถไม่เพียงแต่ศึกษาประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาที่ผ่านมาอย่างละเอียดเท่านั้น แต่ยังทำการคาดการณ์ที่เพียงพอสำหรับอนาคตด้วย ตัวเลขเฉพาะสำหรับค่าโฆษณามีการวางแผนโดยพิจารณาจากความสามารถในการทำกำไรที่สามารถทำได้ วิธีการนี้ต้องใช้วิธีการที่พัฒนาขึ้นเป็นพิเศษในการกำหนดความสามารถในการทำกำไรในขั้นตอนต่างๆ ของแคมเปญโฆษณา และทำให้สามารถระบุเพิ่มเติมได้ว่าการโฆษณาผลิตภัณฑ์ในขั้นตอนใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด และในขั้นตอนใดที่สามารถลดต้นทุนได้ ดังนั้นหนึ่งในนักวิจัยที่มีชื่อเสียงของธุรกิจโฆษณา K.S. Palda ทำการวิเคราะห์พิเศษเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการพัฒนางบประมาณการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ (จำเป็น) สำหรับบริษัทที่ดำเนินธุรกิจผลิตและจำหน่ายยาที่ได้รับสิทธิบัตร การศึกษาพบว่าการใช้จ่ายหนึ่งดอลลาร์ในการโฆษณาจะสร้างยอดขายเพิ่มเติมได้เพียง 0.5 ดอลลาร์หากแคมเปญโฆษณาใช้เวลาสั้น ๆ อย่างไรก็ตาม ผลตอบแทนจากค่าโฆษณาหนึ่งดอลลาร์ในแคมเปญระยะยาวจะสูงถึง 1.63 ดอลลาร์ ดังนั้น ต้องขอบคุณตัวชี้วัดการวิจัยของ Palda และพนักงานของเขา ฝ่ายบริหารของบริษัทไม่เพียงแต่กำหนดการจัดสรรการโฆษณาเท่านั้น แต่ยังเลือกกลยุทธ์ของแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพโดยไม่ลังเลอีกด้วย อย่างไรก็ตาม ในกรณีส่วนใหญ่ งบประมาณการโฆษณาขององค์กรจะคำนวณโดยใช้วิธีที่ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับความสามารถในการทำกำไร สิ่งที่มีชื่อเสียงที่สุดมีดังต่อไปนี้: วิธีดอกเบี้ย; วิธีโอกาส วิธีพาริตี วิธีการกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์

วิธีเปอร์เซ็นต์ นี่เป็นวิธีดั้งเดิมและง่ายที่สุดในการวางแผนงบประมาณการโฆษณาของคุณ มีการจัดสรรเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่แน่นอนสำหรับปีที่แล้ว ในกรณีนี้ การจัดสรรสำหรับกิจกรรมการโฆษณาจะเพิ่มขึ้นหากยอดขายผลิตภัณฑ์สูง และในทางกลับกัน ลดลงเมื่อยอดขายลดลง ใน เมื่อเร็วๆ นี้บริษัทหลายแห่งใช้วิธีนี้ แต่ไม่เกี่ยวกับยอดขายในอดีต แต่ใช้กับที่คาดว่าจะในปีหน้า

วิธีการทางโอกาส สาระสำคัญอยู่ที่การที่บริษัทจำกัดงบประมาณการโฆษณาให้อยู่ในจำนวนเงินที่สามารถใช้ในการโฆษณาได้ ในทางปฏิบัติ การวางแผนงบประมาณการโฆษณาดังกล่าวดำเนินการตามหลักการที่เหลือ: ประการแรก จะมีการจัดสรรสำหรับการผลิต การจัดการ และกิจกรรมอื่น ๆ ทั้งหมด และเงินที่เหลือสามารถนำมาใช้ในธุรกิจโฆษณาของบริษัทได้ วิธีการนี้ไม่รับประกันทางเลือกที่ถูกต้องของจำนวนการจัดสรรที่จำเป็นสำหรับการโฆษณา ตามกฎแล้ว จำนวนเงินนี้จะต่ำกว่าที่กำหนดอย่างมาก และในบางกรณี (หากบริษัทรวยมาก) ก็จะเกินจำนวนดังกล่าว การวางแผนงบประมาณด้วยวิธีนี้จะขึ้นอยู่กับสมมติฐานของความเพียงพอขั้นต่ำ

วิธีพาริตี นี่เป็นวิธีการวางแผนงบประมาณการโฆษณาซึ่งดำเนินการโดยคำนึงถึงกิจกรรมของคู่แข่ง ผู้นำองค์กรจำนวนมากเข้าใจว่าเพื่อรักษาตลาดเฉพาะกลุ่ม พวกเขาต้องใช้เงินไปกับการโฆษณาอย่างน้อยเท่ากับคู่แข่ง หน้าที่ของผู้จัดการฝ่ายการตลาดในกรณีนี้คือค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุนของคู่แข่งสำหรับสินค้าที่มีตราสินค้าของตน ข้อมูลดังกล่าวมีอยู่โดยทั่วไป เนื่องจากทราบราคาสำหรับวิธีการหลักในการเผยแพร่สื่อโฆษณา

วิธีการกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ บริษัทที่ใช้วิธีการนี้ในการพัฒนางบประมาณการโฆษณาจะเริ่มต้นด้วยการระบุเป้าหมายเฉพาะของแคมเปญโฆษณาในอนาคต ตัวอย่างเช่น บริษัท TexasGulf ก่อนเริ่มแคมเปญโฆษณามีส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 5% และมีผู้ซื้อที่มั่นคง (หกองค์กร) ของผลิตภัณฑ์ - กรดฟอสฟอริก ตั้งเป้าหมายการโฆษณา - เพื่อเพิ่มจำนวนผู้บริโภคที่รู้จักเกี่ยวกับบริษัทและผลิตภัณฑ์ของบริษัทเพิ่มขึ้น 10% ในช่วงเวลาสั้น ๆ ของการโฆษณา แคมเปญโฆษณาได้รับการออกแบบมาเพื่อส่งเสริมกรดฟอสฟอริกให้เป็นผลิตภัณฑ์ที่ "สะอาดและเป็นสีเขียว"

ด้วยเหตุนี้ จึงมีการจัดสรรเงินจำนวนหนึ่งสำหรับกิจกรรมส่งเสริมการขาย ปรากฎว่าผู้พัฒนางบประมาณไม่ผิด การโฆษณาครอบคลุมต้นทุนอย่างเต็มที่และนำมาซึ่งผลกำไรจำนวนมากเนื่องจากไม่เพียงบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้เท่านั้น แต่ผลลัพธ์ยังสูงกว่า - เพิ่มจำนวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพและผู้ซื้อจริงเพิ่มขึ้น 20%

หน้าที่ขององค์กรและการประสานงาน ในการจัดการโฆษณา ทั้งสองฟังก์ชันทำงานพร้อมกัน เนื่องจากการสร้างโฆษณาหรือแคมเปญโฆษณาเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนซึ่งมีหลายหัวข้อและวัตถุประสงค์ของการจัดการที่เกี่ยวข้องในคราวเดียว ได้แก่ ผู้ลงโฆษณา เอเจนซี่โฆษณา สื่อเผยแพร่โฆษณา ตลอดจน เนื่องจากในบางกรณีเป็นตัวแทนจำหน่ายและตัวกลางที่สำคัญของบริษัทระบบการตลาด - ผู้ผลิตสินค้า ดังนั้นในทุกขั้นตอนของกระบวนการดังกล่าว ตลอดจนการดำเนินการและการดำเนินงานขององค์กร จะมีองค์ประกอบของการประสานงานหรือการปรับเปลี่ยนปฏิสัมพันธ์ของผู้เข้าร่วมทั้งหมด

สามารถแยกแยะได้สองด้านในฟังก์ชันองค์กร (รวมถึงการประสานงาน) ในการจัดการโฆษณา ด้านแรกหรือด้านแคบคือการจัดการการสร้างสื่อโฆษณา ประการที่สองที่กว้างขึ้นคือการจัดการองค์กรและการดำเนินการแคมเปญโฆษณาซึ่งนอกเหนือจากโฆษณาที่พัฒนาแล้วยังรวมถึงประเด็นของวิธีการจัดวางการประสานงานของโฆษณาประเภทต่าง ๆ ในระบบโดยรวมปริมาณปริมาณปริมาตรตาม รวมถึงการประสานงานการดำเนินการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายหลักของกระบวนการโฆษณาทั้งหมด

ในขั้นตอนการวางแผนการโฆษณา ฝ่ายบริหารของบริษัทได้กำหนดเป้าหมายหลักและ หัวข้อหลัก. จะต้องบรรลุวัตถุประสงค์และข้อความจะต้องไปถึงผู้บริโภคหากจะสร้างโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ ดังนั้นในขั้นตอนองค์กร พนักงานสองประเภทจึงมีส่วนร่วมในกิจกรรมการโฆษณา ได้แก่ ผู้จัดการและพนักงานสร้างสรรค์ ซึ่งจะพัฒนาข้อความและการออกแบบโฆษณา แน่นอนว่าบทบาทหลักเป็นของส่วนหลัง แม้ว่าผู้จัดการมืออาชีพจำเป็นต้องประสานงานและจัดการกิจกรรมของตน และมักจะเป็นที่ปรึกษาเกี่ยวกับปัญหาขององค์กรและแม้แต่ความคิดสร้างสรรค์

ขนาดของโฆษณาถูกกำหนดโดยคุณสมบัติของข้อความโฆษณา ความจำเป็นในการทำซ้ำ จำนวนการจัดสรรการโฆษณา ราคาสำหรับการวางตำแหน่ง ฯลฯ คุณไม่ควรจองพื้นที่สำหรับการโฆษณาโดยไม่ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาจะพอดีกับโฆษณาทุกประการ พื้นที่ว่าง หากคุณซื้อพื้นที่โฆษณาน้อยเกินไป โฆษณาอาจไม่ "พอดี" ในพื้นที่นั้น ในทางกลับกัน การซื้อพื้นที่เกินความจำเป็นจะทำให้การใช้จ่ายงบประมาณการโฆษณาไม่มีประสิทธิภาพ นอกจากนี้ การปฏิบัติยังยืนยันถึงความเสี่ยงของการตีพิมพ์โฆษณารูปแบบใหญ่เพียงครั้งเดียวในนิตยสารหรือหนังสือพิมพ์ เนื่องจากชุดโฆษณา (แม้จะเป็นรูปแบบที่เล็กกว่า) จะมีประสิทธิภาพมากกว่าและอาจถูกกว่าด้วย

การประเมินคุณธรรมของสิ่งพิมพ์ที่เลือกเพื่อใช้เป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญโฆษณาที่วางแผนไว้นั้นดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญเป็นหลัก ในการนี้เราสามารถเพิ่มวิธีการเปรียบเทียบอย่างเป็นทางการซึ่งมีประโยชน์ในขั้นตอนของการวางแผนเบื้องต้นของแคมเปญโฆษณา - กำหนดค่าใช้จ่ายในการเผยแพร่ข้อความโฆษณาที่คำนวณได้หนึ่งบรรทัดใน 1 ล้านสำเนาของการจำหน่าย (ที่เรียกว่า อัตราค่าไฟฟ้ามิลลิวินาที) แต่ตัวบ่งชี้นี้ไม่สามารถใช้เป็นแนวทางที่เชื่อถือได้และแม่นยำอย่างแท้จริงเสมอไป เนื่องจากขนาดของหน้าในสิ่งพิมพ์ที่แตกต่างกันนั้นแตกต่างกันและนอกจากนี้ผู้ชมของผู้อ่านอาจแตกต่างกันด้วย