गाँव में एक फार्मेसी कियोस्क पर व्यवसाय। फार्मेसी व्यवसाय योजना: अपने शहर में एक लाभदायक फार्मेसी कैसे खोलें, तैयार फार्मेसी व्यवसाय योजना

लोग बीमार हो जाते हैं, कुछ लोग इसका सहारा लेते हैं लोक उपचारठीक करने के लिए, लेकिन कई लोग सिद्ध दवाएं पसंद करते हैं। इसलिए, हम सुरक्षित रूप से मान सकते हैं कि हमारी तैयार फार्मेसी व्यवसाय योजना को शहर की आबादी के बीच प्राथमिकता मिलेगी। इसके अलावा, आप फार्मेसियों में न केवल दवाएं खरीद सकते हैं, बल्कि कई संबंधित उत्पाद भी हैं जो प्रतिरक्षा विकसित करने और वायरल संक्रमण से बचाने में मदद करेंगे। स्वस्थ शरीरव्यक्ति।

गणनाओं के साथ फार्मेसी व्यवसाय योजना का एक उदाहरण न केवल एक मार्गदर्शक के रूप में उपयोग किया जा सकता है, इसकी सहायता से आप बैंकिंग संस्थान से ऋण प्राप्त कर सकते हैं या छोटे व्यवसायों के लिए समर्थन के रूप में राज्य से निवेश निधि आकर्षित कर सकते हैं।

भविष्य की परियोजना की विशेषताएं

शुरू से ही एक विशिष्ट फार्मेसी व्यवसाय योजना में सामान्य जानकारी शामिल होती है, अर्थात्:

1. यह फार्मेसी व्यवसाय योजना किसी भी शहर में लागू की जा सकती है, भले ही उसकी आबादी 250 हजार लोगों से अधिक न हो।
2. फार्मेसी के रूप में उपयोग किए जाने वाले परिसर का कुल क्षेत्रफल 85 वर्ग मीटर होना चाहिए। इसमें से 65 वर्ग मीटर खुदरा स्थान के लिए नामित किया जाना चाहिए।
3. यह सबसे अच्छा है अगर परियोजना को आवासीय क्षेत्र में लागू किया जाए।
4. फार्मेसी का निर्माण भविष्य के व्यवसाय के मालिक द्वारा शुरू से किया जाएगा; निर्माण के लिए भूमि पट्टे पर दी जाएगी।
5. आप काउंटर प्रकार का उपयोग करके बिक्री कर सकते हैं।
6. फार्मेसी के खुलने का समय 9-00 से 19-00 तक है।
7. इसमें पांच कर्मचारियों को नियुक्त करने की योजना है।

खोलने के लिए आपके पास 2 लाख 857 हजार रूबल की राशि होनी चाहिए। इस राशि में से, हम छोटे व्यवसायों को समर्थन देने के लिए निवेश के रूप में 2 मिलियन जारी करने की योजना बना रहे हैं, बाकी राशि व्यवसाय के मालिक द्वारा निवेश की जा सकती है।

प्रदर्शन सूचक

यदि हम आर्थिक दृष्टिकोण से फार्मेसी व्यवसाय योजना पर विचार करें, तो हर महीने लाभ 116 हजार 579 रूबल होगा, और व्यवसाय में निवेश किए गए धन पर रिटर्न दो साल से पहले नहीं होगा।

कार्यान्वयन के लिए साधन

भविष्य के कार्यान्वयन चरण में, परियोजना को निवेश की आवश्यकता है:

• सब कुछ खरीदो आवश्यक उपकरणव्यापार के लिए - 97 हजार रूबल। इस राशि में सामान के लिए अलमारियों की खरीद, एक डिस्प्ले केस, दवाओं के भंडारण के लिए एक रेफ्रिजरेटर, साथ ही नशीली दवाओं के भंडारण के लिए एक तिजोरी शामिल होगी।
• किसी फार्मेसी के लिए इच्छित भवन के निर्माण पर निर्माण कार्य करना - 1 मिलियन 500 हजार रूबल।
• परिसर की आंतरिक सजावट पर लगभग 80 हजार रूबल की लागत आएगी।
• आपको जल आपूर्ति, हीटिंग, सीवरेज सिस्टम, बिजली - 100 हजार रूबल स्थापित करने की भी आवश्यकता होगी।
• अग्नि सुरक्षा प्रणाली और एयर कंडीशनिंग होनी चाहिए - 60 हजार रूबल।
• गतिविधियों को अंजाम देने के लिए, आपको पंजीकरण प्रक्रिया से गुजरना होगा और बिक्री लाइसेंस प्राप्त करना होगा दवाइयाँ– 80 हजार रूबल.
• कर्मचारियों के लिए कैश रजिस्टर और उपकरण की खरीद - 40 हजार रूबल।
• पहली बार विभिन्न प्रकार के सामान खरीदने के लिए - 650 हजार रूबल।
• इस प्रक्रिया में अप्रत्याशित खर्च भी संभव हैं, उनके लिए 50 हजार रूबल अलग रखना उचित है।

इस प्रकार, इसकी लागत 2 मिलियन 857 हजार रूबल होगी।

हम अपने भावी संगठन को "एलएलसी" के रूप में पंजीकृत करेंगे। केवल एक ही व्यक्ति संस्थापक के रूप में कार्य करेगा। किसी फार्मेसी को पंजीकृत करते समय, आपको OKVED कोड इंगित करना होगा, इस मामले में हम केवल एक कोड चुनते हैं - 52.31 - बिक्री दवाइयाँ, खुदरा।

कर प्रणाली

सिस्टम के लिए यह एक प्रतिरूपण चुनने लायक है - यूटीआईआई। इस प्रणाली से प्रतिशत लाभ या आय से नहीं लिया जाएगा, बल्कि उस परिसर के कुल क्षेत्रफल पर निर्भर करेगा जिसमें संगठन स्थित है। चूँकि हमारे परिसर का क्षेत्रफल 65 वर्ग मीटर है, कर कोष में मासिक योगदान 16 हजार 522 रूबल होगा।

परियोजना कार्यान्वयन चरण

1. संगठन एक आवासीय क्षेत्र में स्थित होगा और 9:00 से 19:00 बजे तक अपनी गतिविधियाँ संचालित करेगा।
2. फिलहाल, गणनाओं के साथ एक तैयार फार्मेसी व्यवसाय योजना ने निम्नलिखित बिंदुओं पर कार्यान्वयन प्रक्रिया शुरू कर दी है:
3. कर सेवा के साथ व्यवसाय पंजीकरण प्रक्रिया पूरी हो गई है।
4. भूमि का एक टुकड़ा किराए पर लेने के लिए, कुल क्षेत्रफल के साथ 105 वर्ग मीटर में, जो नगर प्रशासन के स्वामित्व में है, इसके लिए सभी आवश्यक दस्तावेज एकत्र कर लिए गए हैं। नगरपालिका संपत्ति प्रबंधन समिति पहले ही उस स्थान पर सहमत हो चुकी है जहां फार्मेसी बनाने की योजना है। भूमि भूखंड खरीदने और इसे व्यवसाय स्वामी की संपत्ति के रूप में फिर से पंजीकृत करने की संभावना के साथ, पट्टा समझौता पांच साल की अवधि के लिए दीर्घकालिक होने की योजना है। लीज समझौते के तहत प्रति माह 80 हजार रूबल का भुगतान करने की योजना है।
5. मॉड्यूलर इमारतों के आपूर्तिकर्ता पाए गए और एक आपूर्ति समझौता संपन्न हुआ।

नॉलेज बेस में अपना अच्छा काम भेजना आसान है। नीचे दिए गए फॉर्म का उपयोग करें

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फार्मेसी व्यवसाय निवेश प्रतियोगी

1. सामान्य जानकारी

2. व्यवसाय योजना के लक्ष्य और उद्देश्य

3. व्यवसाय योजना का सारांश

4. विपणन योजना

5. विपणन रणनीति

6. बाजार विश्लेषण

7. व्यय योजना

8. संगठनात्मक योजना

9. बिक्री योजना

10. वित्तीय योजना

11. जोखिमों के प्रकार

आवेदन

1. सामान्य जानकारी

व्यवसाय योजना का नाम:

फार्मेसी "साइबेरियाई स्वास्थ्य"

संस्थापक का नाम, पता और टेलीफोन नंबर, अधिकृत पूंजी में हिस्सेदारी का संकेत:

सियावाज़िना यूलिया सर्गेवना, लैंगपास, अधिकृत पूंजी में 100% हिस्सेदारी रखती हैं।

संगठन के प्रमुख का अंतिम नाम, पहला नाम, संरक्षक नाम ( व्यक्तिगत उद्यमी), टेलीफ़ोन:

सियावाज़िना यूलिया सर्गेवना।

व्यवसाय योजना का सार:

लैंगपास की आबादी के लिए गुणवत्तापूर्ण दवाओं के प्रावधान का संगठन।

निवेश की दिशा:

1. परिसर की खरीद

2. उपकरण की खरीद

3. आवश्यक दवाओं की खरीद

2 . व्यवसाय योजना के लक्ष्य और उद्देश्य

मिनी-मार्केट "साइबेरियन हेल्थ" के प्रारूप में फार्मेसी।

फार्मेसी लक्ष्य:

1. उत्पादन व्यवस्थित करें;

2. अधिकतम लाभ प्राप्त करें और समय से पहले ऋण राशि चुकाएं;

3. परियोजना का भुगतान 3 वर्षों में पूरा करें, फिर शुद्ध लाभ प्राप्त करें;

4. सीमा का विस्तार करके बिक्री की मात्रा बढ़ाएँ;

5. दवाओं के एक विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता के रूप में ख्याति अर्जित करें और ग्राहकों का विश्वास हासिल करें;

6. मधुमेह मेलेटस वाले रोगियों के लिए सबसे संपूर्ण चिकित्सा आधार (दवाएं, उपकरण, आदि) की उपलब्धता सुनिश्चित करें;

कार्य:

1. निवेश प्राप्त करें;

2. किराए के लिए शहर के मध्य भाग में एक उपयुक्त परिसर खोजें;

3. फार्मेसी खोलने के लिए दवाओं के लाइसेंस का पंजीकरण;

4. आवश्यक उपकरण खरीदें;

5. स्टाफिंग;

6. संसाधन आपूर्ति संगठनों के साथ दस्तावेज़ तैयार करना।

3 . व्यवसाय योजना सारांश

यह दस्तावेज़ साइबेरियाई स्वास्थ्य फार्मेसी के लिए एक व्यवसाय योजना है। इस दस्तावेज़लैंगपास, खांटी-मानसी स्वायत्त ऑक्रग-युगरा शहर में दवाओं की बिक्री के आयोजन के लिए विकसित किया गया।

फार्मेसी व्यवसाय भविष्य के उद्यमी के लिए एक आकर्षक व्यवसाय है: दवाओं की आवश्यकता भोजन या पानी से कम नहीं है, लेकिन दवाएं स्वयं बहुत कम जगह लेती हैं, इसलिए फार्मेसी को नियमित स्टोर की तुलना में काफी कम खुदरा स्थान की आवश्यकता होती है। आकार में छोटी होने के कारण, दवाइयों की कीमत सामान्य किराने की दुकान के किसी भी उत्पाद की तुलना में कम नहीं होती है, और अक्सर बहुत अधिक होती है, इसलिए दवाइयां बेचना एक बहुत ही लाभदायक व्यवसाय है। फार्मेसी व्यवसाय की विशेषताओं में लाइसेंसिंग और स्वास्थ्य मंत्रालय की आवश्यकताओं और अन्य मानकों का कड़ाई से पालन शामिल है।

फार्मेसी बनाने की प्रस्तावित योजना में उद्देश्य और उद्देश्यों, लक्ष्यों को प्राप्त करने के तरीकों का वर्णन किया गया है, और इसमें प्रस्तावित गतिविधियों के मुख्य वित्तीय संकेतक भी शामिल हैं।

साइबेरियन हेल्थ फार्मेसी का लक्ष्य लाभ कमाना है तेजी से विकासबिक्री की मात्रा, उच्च गुणवत्ता वाली सेवा और कम उत्पादन लागत।

फार्मेसी की सफलता की कुंजी उचित विपणन, कर्मचारियों की टीम वर्क, उच्च गुणवत्ता वाली सेवा और प्रतिस्पर्धी कीमतें हैं।

सभी संगठनात्मक उपाय सितंबर से दिसंबर 2011 तक किए जाएंगे, फार्मेसी खोलने की योजना जनवरी-फरवरी 2012 में बनाई गई है।

अनुमानित वित्तीय विश्लेषणप्रस्तावित उद्यम की गतिविधियाँ अनुकूल पूर्वानुमानों की पुष्टि करती हैं। कंपनी की सफलता में योगदान देने वाले मुख्य कारक उच्च मांग, व्यापक कर्मचारी अनुभव और प्रतिस्पर्धी कीमतें हैं।

सभी वित्तीय गणनाएँ इसके अनुसार की जाती हैं अंतरराष्ट्रीय मानकव्यावसायिक योजनाओं की गणना के लिए आवश्यकताएँ।

यह प्रोजेक्ट 3 साल के लिए डिज़ाइन किया गया है. व्यवसाय योजना को लागू करने के लिए, 6,105 हजार रूबल की राशि में निवेश की आवश्यकता होती है, जिनमें से 1,105 हजार व्यक्तिगत फंड हैं, 5,000 हजार 3 साल के लिए 12% प्रति वर्ष की दर से क्रेडिट पर लिए जाते हैं।

फार्मेसी की गतिविधियों का एक सांकेतिक वित्तीय विश्लेषण अनुकूल पूर्वानुमानों की पुष्टि करता है। सफलता में योगदान देने वाले मुख्य कारक उच्च मांग, व्यापक कर्मचारी अनुभव और प्रतिस्पर्धी कीमतें हैं।

4 . विपणन की योजना

लक्ष्य:उच्च गुणवत्ता वाले चिकित्सा उत्पादों के लिए आबादी की जरूरतों को पूरा करना, साथ ही मधुमेह के रोगियों को आवश्यक दवाएं प्रदान करना।

बाज़ार विवरण:

1. न्यूनतम योजना: फार्मेसी "साइबेरियन हेल्थ" लैंगपास

2. अधिकतम योजना: लैंगपास में फार्मेसियों की श्रृंखला "साइबेरियाई स्वास्थ्य"।

1. फार्मास्युटिकल व्यवसाय बाजारों की स्थिति और विकास का विश्लेषण, मूल्यांकन और पूर्वानुमान।

2. मूल्य निर्धारण नीति का विकास.

3. सेवा आवश्यकताओं और उन्हें संतुष्ट करने के तंत्र का अध्ययन।

चिकित्सा दवाओं के खरीदारों को प्रदान की जाने वाली अतिरिक्त सेवाएँ (प्रतिस्पर्धियों से अंतर):

1. दुर्लभ, अनुपलब्ध दवाओं के लिए एक व्यक्तिगत आदेश प्रणाली का अस्तित्व।

2. मधुमेह से पीड़ित लोगों के लिए गुणवत्तापूर्ण दवाएँ उपलब्ध कराना। फार्मेसी व्यवसाय सेवा चिकित्सा

3. फार्मेसी एक एंडोक्राइनोलॉजिस्ट और डायग्नोस्टिक थेरेपिस्ट द्वारा ऑनलाइन परामर्श (आपातकालीन स्थिति में साइट पर) प्रदान करेगी।

5 . विपणन रणनीति

पहले तीन वर्षों में फार्मेसी की मार्केटिंग रणनीति का उद्देश्य स्थिर बाजार स्थिति हासिल करना और प्रतिस्पर्धात्मकता बनाए रखना है।

उत्पादों का विक्रय मूल्य प्रतिस्पर्धियों की तुलना में 5% कम होगा। उत्पादों के संभावित खरीदारों को 2 समूहों (बाजार खंडों) में विभाजित किया गया है। खंड ए - मधुमेह से पीड़ित लोग, खंड बी - अपनी आवश्यकताओं के आधार पर अन्य दवाएं खरीदने वाले लोग।

विपणन अनुसंधान के आधार पर, यह निर्धारित किया गया कि इन खंडों के लिए भौतिक बिक्री की मात्रा है: खंड ए - 38%, खंड बी - 62%। इस बीमारी से पीड़ित आबादी को पेशेवर जांच के साथ-साथ आवश्यक उपचार भी उपलब्ध कराया जाएगा।

भविष्य में, शहर के दूरदराज के हिस्सों में समान प्रकृति की सेवाएं प्रदान करने वाली फार्मेसियों का एक नेटवर्क खोलने की योजना बनाई गई है।

6 . बाज़ार विश्लेषण

बाजार की स्थितियां वर्तमान आर्थिक स्थिति हैं, जिसमें आपूर्ति और मांग, मूल्य आंदोलनों और सूची, उद्योग द्वारा ऑर्डर पोर्टफोलियो और अन्य आर्थिक संकेतकों के बीच संबंध शामिल हैं। दूसरे शब्दों में, बाजार की स्थितियाँ एक विशिष्ट स्थिति होती है जो किसी निश्चित समय या सीमित समय में बाजार में विकसित होती है, साथ ही स्थितियों का एक समूह होता है जो इस स्थिति को निर्धारित करता है।

बाजार की स्थितियों का अध्ययन करने का मुख्य लक्ष्य यह स्थापित करना है कि उद्योग और व्यापार की गतिविधियां किस हद तक बाजार की स्थिति, निकट भविष्य में इसके विकास को प्रभावित करती हैं और जनसंख्या की वस्तुओं की मांग को बेहतर ढंग से पूरा करने के लिए क्या उपाय किए जाने चाहिए। उत्पादन उद्यम के लिए उपलब्ध क्षमताओं का तर्कसंगत उपयोग करें। स्थिति के अध्ययन के परिणाम माल के उत्पादन और बिक्री के प्रबंधन पर परिचालन निर्णय लेने के लिए हैं।

बिक्री बाजार की भौगोलिक सीमाएँ लैंगपास शहर, खांटी-मान्स्क स्वायत्त ऑक्रग - उग्रा हैं।

वार्षिक उत्पादन मात्रा का अनुमान बाजार क्षमता (किसी दिए गए उत्पाद के लिए वार्षिक ग्राहक मांग) के पूर्वानुमान के आधार पर लगाया गया था।

लैंगपास में बाजार की स्थिति का विश्लेषण करने पर, आप देख सकते हैं कि इस शहर में फार्मेसी व्यवसाय का क्षेत्र पूरी तरह से भरा नहीं है:

1) कोई 24 घंटे चलने वाली फार्मेसी नहीं है;

2) मधुमेह रोगियों के लिए दवाओं में विशेषज्ञता वाली कोई फार्मेसी नहीं है (इस बीमारी से पीड़ित लोगों की संख्या हर साल बढ़ रही है)।

गौरतलब है कि पूरी आबादी को दवाओं की जरूरत है. इसके अलावा, शहर सुदूर उत्तर के क्षेत्रों के बराबर है; अधिकांश आबादी कामकाजी लोग हैं, जिसका अर्थ है कि लोग विलायक हैं। इसके अलावा, लांगेपास में 40% बच्चे ऐसे हैं जो अक्सर बीमार पड़ते हैं।

पिछले 5 वर्षों में, कोई नई फार्मेसियों का उद्घाटन नहीं हुआ है।

7 . व्यय योजना

	लेख का शीर्षक	राशि, हजार रूबल
	क्रय परिसर
	कमरे का नवीनीकरण
	खुदरा स्टोर उपकरण
	प्रशीतन उपकरण
	कैश रजिस्टर उपकरण
	दवा लाइसेंस
	संगठन. तकनीक
	सांप्रदायिक खर्च. बिजली
	दवाओं की खरीद
	अन्य खर्चों
	वेतन

8 . संगठनात्मक योजना

निदेशक फार्मेसी के काम के लिए जिम्मेदार है और सभी प्रबंधन गतिविधियों का प्रबंधन करता है।

अकाउंटेंट दैनिक गणना करेगा: कितना बेचा गया, कितना बचा था, किस चीज़ की अधिक मांग है, आदि।

3 फार्मासिस्टों की नियुक्ति की जाएगी। कार्य अनुसूची प्रतिदिन 24 घंटे, हर दूसरे 2 दिन है। दवाओं की स्थिति की सामान्य निगरानी 2 फार्मासिस्टों द्वारा की जाएगी।

साथ ही, कमरे को साफ़ रखने के लिए एक तकनीशियन की भी आवश्यकता होती है।

फार्मेसी पेशेवर सेवाएं प्रदान करेगी चिकित्सा सेवाएंएंडोक्रिनोलॉजिस्ट, चिकित्सक-निदान विशेषज्ञ।

इस संगठन की संरचना परिशिष्ट 1 में परिलक्षित होती है।

9 . बिक्री योजनाएं

किसी फार्मेसी में जाने पर एक व्यक्ति औसतन 300 रूबल खर्च करता है। पहले साल में योजना है कि रोजाना 30 ग्राहक आएंगे। इस प्रकार, एक सप्ताह में - 210 लोग, एक वर्ष में - 10,080 लोग। अपेक्षित राजस्व 3,024,000 रूबल है।

दूसरे साल में प्रतिदिन 5 लोगों यानी 35 ग्राहकों की बढ़ोतरी की उम्मीद है। प्रति सप्ताह - 245, प्रति वर्ष - 11,760। राजस्व 4,704,000 रूबल होगा।

तीसरे वर्ष में, सेवाओं में वृद्धि की जाएगी - 500 रूबल। ग्राहकों की संख्या भी बढ़ेगी - 40. प्रति सप्ताह - 280 लोग, प्रति वर्ष - 13,440। अपेक्षित राजस्व - 6,720,000 रूबल।

10 . वित्तीय योजना

फार्मेसी खोलने के लिए बड़े निवेश की आवश्यकता होती है धन. तालिका निवेश के वित्तीय औचित्य को दर्शाती है।

इस तालिका से यह स्पष्ट है कि 5,000,000 रूबल की आवश्यकता है। पहले साल में 1,000,000 लौटाना संभव होगा, लेकिन कंपनी को घाटा होगा।

दूसरे वर्ष में 2,000,000 ऋण निधि जमा की जायेगी। कंपनी का घाटा कम होगा.

तीसरे वर्ष में, फार्मेसी आय उत्पन्न करना शुरू कर देगी। कर्ज पूरा चुकाया जाएगा.

11 . जोखिमों के प्रकार

जोखिम विश्लेषण के दौरान यह पता चला कि कई कारक कार्य कुशलता को प्रभावित करते हैं।

संभावित जोखिम	अपेक्षित लाभ पर प्रभाव	जोखिमों के प्रभाव को कम करने के उपाय
1. आर्थिक जोखिम मांग की अस्थिरता, प्रतिस्पर्धियों द्वारा कीमत में कटौती से जुड़े हैं	आय में कमी	ग्राहकों के साथ लगातार काम, माल की रेंज का विस्तार, छूट की व्यवस्था, माल की उच्चतम गुणवत्ता।
2. उत्पादन जोखिम	लाभप्रदता में गिरावट	काम का उच्च संगठन, बिना किसी रुकावट के चौबीसों घंटे काम करना
3. वित्तीय जोखिम	आय में कमी	निवेश और वित्तीय नीति का विकास, लाभदायक संचालन के क्षेत्र में आना

सूचीबद्ध जोखिम अवसरों के संबंध में, साइबेरियाई स्वास्थ्य प्रबंधन ने जोखिमों को कम करने के लिए कई उपाय विकसित किए हैं।

1. यदि अतिरिक्त वित्तपोषण आवश्यक है, तो स्थिर स्थिति वाले बैंक के साथ ऋण प्रदान करने की शर्तों पर सहमति व्यक्त की गई है।

2. सभी निपटान लेनदेन में आरक्षित निधि होती है।

3. अग्नि सुरक्षा उपाय करना।

आवेदन

फार्मेसी "साइबेरियाई स्वास्थ्य" के कर्मचारी

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फार्मेसी व्यवसाय आज सबसे सफल निवेशों में से एक है। दवाओं की आवश्यकता न केवल कम होती है, बल्कि, इसके विपरीत, हर साल बढ़ती है।

लेकिन हर प्रतिष्ठान लाभदायक नहीं हो सकता. एक सफल शुरुआत के लिए, संगठनात्मक गतिविधियों को सही ढंग से करना और एक सक्षम व्यवसाय योजना विकसित करना आवश्यक है।

स्थान मूल्यांकन

समान बिंदु स्थित हो सकते हैं:

• उच्च यातायात वाली सड़कों पर(स्ट्रीट फार्मेसियाँ)। ऐसे प्रतिष्ठान की सफलता की कुंजी किराना सुपरमार्केट या की निकटता है शॉपिंग सेंटर, एक प्रमुख पड़ाव या यातायात चौराहा। यहां मार्कअप काफी ज्यादा है. धैर्य की निगरानी दिन में तीन बार की जानी चाहिए। गुजरने वाली प्रत्येक महिला को संभावित खरीदार माना जाता है, दो पुरुष एक होते हैं, लोगों का समूह एक होता है। यदि आप प्रत्येक गुजरने वाले व्यक्ति को भावी आगंतुक के रूप में लें, तो यह आंकड़ा अनुचित रूप से अधिक हो जाएगा।
• शॉपिंग सेंटर या सुपरमार्केट मेंकिराना विभाग के रास्ते पर. ऐसे बिंदुओं की विशेषता ब्रेक-ईवन बिंदु तक त्वरित पहुंच होती है। इसका कारण यह है कि यहां आने वाले लोग खरीदारी के मूड में होते हैं और उनके पास पैसे की आपूर्ति होती है। किराना सुपरमार्केट प्राप्तियों की संख्या से व्यापार कारोबार का अनुमान लगाया जा सकता है। इन फार्मेसियों की ख़ासियतें खोलने, उच्च लाभप्रदता और प्रतिस्पर्धा की कमी के लिए काफी बड़े पूंजी निवेश हैं (जमींदार, एक नियम के रूप में, ऐसे एक प्रतिष्ठान के लिए जगह आवंटित करते हैं)।
• बड़े आवासीय क्षेत्रों में. यहां प्रतिस्पर्धियों की उपस्थिति या उनके संभावित स्थान का आकलन करना आवश्यक है। मार्कअप आमतौर पर कम होता है. ब्रेक-ईवन बिंदु तक शीघ्रता से पहुंचने के लिए, खोलने की लागत को कम करना आवश्यक है। परिसर की मरम्मत लागत कम होनी चाहिए।

प्रारूप विकल्प

भविष्य की स्थापना का प्रारूप तय करना जरूरी:

• स्व-सेवा फार्मेसी. लगातार सक्रिय यातायात वाली सड़कों पर सुपरमार्केट, पॉइंट के लिए विकल्प। प्रतिदिन 10,000 से अधिक लोगों का आवागमन होता है।
• काउंटर प्रारूपयह आवासीय क्षेत्र और अच्छे यातायात वाली सड़कों पर उपयुक्त होगा।

ऐसी गतिविधियों के आयोजन के बारे में दिलचस्प जानकारी निम्नलिखित वीडियो में प्रस्तुत की गई है:

परिसर मूल्यांकन

सबसे अच्छा विकल्प लाइसेंसिंग शर्तों की आवश्यकताओं द्वारा विनियमित सभी आवश्यक कमरों के सेट वाला एक कमरा होगा। पुनर्निर्माण से निर्माण कार्य और अनुमति दस्तावेज की लागत में वृद्धि होगी, क्योंकि पुनर्निर्माण को वैध बनाया जाना चाहिए।

हमें प्रवेश समूह का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है। बड़ी संख्या में सीढि़यों की मौजूदगी बाधा बनेगी निश्चित समूहखरीदार. बड़ी रंगीन कांच की खिड़कियां दृश्य विज्ञापन लगाने का अवसर प्रदान करेंगी। पार्किंग स्थल की उपस्थिति से आगंतुकों की संख्या में वृद्धि होगी, क्योंकि इसमें वे लोग भी शामिल होंगे, जो इसकी अनुपस्थिति में, बस ड्राइव करेंगे।

प्रतिस्पर्धी माहौल का विश्लेषण

खोलते समय, प्रतिष्ठान के आसपास (लगभग 1 किमी के दायरे में) प्रतिस्पर्धी माहौल का सही और निष्पक्ष मूल्यांकन करना आवश्यक है। प्रतियोगियों को कई श्रेणियों में बांटा गया है:

• स्थानीय फार्मेसी शृंखलाएँ. पूरे शहर में स्थित पॉइंट आपको कीमतों की नब्ज पर अपनी उंगली रखने और उनके परिवर्तनों पर तुरंत प्रतिक्रिया देने की अनुमति देते हैं। आपूर्तिकर्ता अपने नियमित ग्राहकों को सामान पर छूट प्रदान करते हैं। इससे हमें कीमतें कम रखने में मदद मिलती है।
• बड़ी राष्ट्रीय फार्मेसी शृंखलाएँ. यहां वर्गीकरण विपणन विभागों द्वारा बनाया गया है, इसलिए स्थानीय विशिष्टताओं को ध्यान में नहीं रखा जाता है। बड़ी मात्रा में सामान खरीदने पर आपूर्तिकर्ताओं द्वारा महत्वपूर्ण छूट प्रदान की जाती है। केंद्रीकृत खरीदारी "ऑर्डर करने के लिए" काम करने की अनुमति नहीं देती है और अपेक्षित डिलीवरी से पहले मांग वाले सामान की लगातार हानि होती है।
• क्लासिक प्रकार के अंक. वृद्ध और मध्यम आयु वर्ग के खरीदार इन फार्मेसियों पर भरोसा करते हैं, क्योंकि उन्होंने लंबे समय से उनकी सेवाओं का उपयोग किया है। यहां कीमतें पहले दो समूहों की तुलना में अधिक हैं, रेंज विस्तृत है, लेकिन मात्रा अपर्याप्त है।
• ऑनलाइन फ़ार्मेसियाँ. इस प्रकार की सेवा में विश्वास का स्तर अभी भी कम है।

नतीजतन, मुख्य प्रतिस्पर्धी स्थानीय और राष्ट्रीय श्रृंखलाओं के प्रतिष्ठान होंगे।

निवेश

तैयारी की अवधि में कई लागतें शामिल होती हैं जो उद्यम को उद्घाटन के बिंदु तक लाने के लिए आवश्यक होती हैं।

मुख्य लेख हैं:

• परिसर की खोज की लागत.
• मरम्मत कार्य (निर्माण सामग्री सहित)।
• परमिट प्राप्त करना (बीटीआई, एसईएस, लाइसेंस और अन्य)।
• आग और सुरक्षा अलार्म स्थापित करने की लागत। सुरक्षा अलार्म की लागत ऑपरेटिंग मोड (24 घंटे संचालन या नहीं) पर निर्भर करती है।
• फार्मास्युटिकल उपकरण (औद्योगिक, वाणिज्यिक और घरेलू परिसर के लिए फर्नीचर) की खरीद।
• संचार लाइनों (टेलीफोन लाइन, इंटरनेट) की स्थापना और कनेक्शन।
• प्रतिष्ठान का स्वचालन (कार्यालय उपकरण, एम-फार्मेसी कॉम्प्लेक्स की खरीद और स्थापना)।
• विज्ञापन और विपणन लागत:
  • संकेतों का उत्पादन और स्थापना, चमकती क्रॉस - आउटडोर विज्ञापन;
  • परिसर का आंतरिक डिजाइन;
  • उद्घाटन प्रक्रिया के दौरान सीधे विज्ञापन - छूट कार्यक्रम, प्रचार उत्पाद, आदि।

प्रारंभिक अवधि में परिचालन व्यय:

• उद्घाटन से पहले की अवधि के दौरान परिसर का रखरखाव और नवीनीकरण कार्य करना। इसमें किराया, सुरक्षा भुगतान, सार्वजनिक सुविधाये. इसके लिए भुगतान भी यहां शामिल किया जा सकता है। पिछला महीनाकिराया।
• संचार सेवाएँ (टेलीफोन, मेल, इंटरनेट)।
• कार्मिक चयन. यह भर्ती एजेंसियों का काम है.
• उद्घाटन अवधि के दौरान प्रशासन वेतन.

निश्चित और परिवर्तनीय लागत

निश्चित और परिवर्तनीय लागतों का ज्ञान आपको ब्रेक-ईवन बिंदु की गणना करने की अनुमति देगा जिस पर व्यवसाय को पहुंचना चाहिए। यह उस समय प्राप्त होता है जब निश्चित और परिवर्तनीय लागतों का योग एक निश्चित मात्रा में उत्पाद की बिक्री से होने वाली आय के बराबर होता है।

परिवर्ती कीमते- ये वे लागतें हैं जो प्रतिष्ठान के कारोबार में परिवर्तन के अनुपात में बदलती हैं। इनमें परिवहन लागत, पैकेजिंग लागत, कमीशन व्यय आदि शामिल हैं। उनकी योजना राशि के आधार पर बनाना असंभव है; उनकी योजना स्तर के अनुसार बनाई जाती है:

• वितरण लागत का % = वितरण लागत की राशि / टर्नओवर की राशि

तय लागत- ये वे खर्च हैं, जिनकी राशि व्यापार कारोबार की संरचना और मात्रा पर निर्भर नहीं करती है। इन लागतों का स्तर व्यापार कारोबार के व्युत्क्रमानुपाती होता है। इनमें कर्मचारियों का पारिश्रमिक, वेतन के लिए सामाजिक योगदान, किराया, बुनियादी, कम मूल्य वाले उपकरणों और काम के कपड़ों की टूट-फूट और अन्य शामिल हैं। लागत की वास्तविक मात्रा के आधार पर उनकी योजना बनाई जा सकती है।

प्रत्येक मद के लिए निश्चित या परिवर्तनीय के रूप में लागतों के वर्गीकरण पर अलग से विचार किया जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि किसी कर्मचारी का वेतन स्थिर है, तो टर्नओवर में बदलाव का उस पर कोई प्रभाव नहीं पड़ता है। और यदि वेतन सूत्र में बिक्री का प्रतिशत शामिल है, तो यह मान एक चर बन जाता है।

विपणन की योजना

• मुखौटा डिजाइन और आउटडोर विज्ञापन। मुखौटे का मूल्यांकन करते समय, आने-जाने वालों के लिए इसकी दृश्यता को ध्यान में रखा जाता है। प्रवेश द्वार स्पष्ट रूप से दिखाई देना चाहिए, जिसके लिए इसे हाइलाइट और रोशन किया जाना चाहिए। आउटडोर विज्ञापन का उपयोग मूल्य निर्धारण नीतियों और ग्राहकों के लिए आकर्षक परिवर्तनों को संप्रेषित करने के लिए किया जा सकता है। यह अतिरिक्त सेवाओं या उत्पादों के बारे में भी जानकारी हो सकती है.
• लोगों, प्रतिस्पर्धियों और संभावित भागीदारों के प्रवाह के लिए 1 किमी के दायरे में व्यापार क्षेत्र का अध्ययन करना आवश्यक है। मुख्य प्रवाह के क्षेत्रों में, स्थापना की दिशा में चित्रित या प्रबुद्ध तीरों के साथ होर्डिंग, संकेत लगाना आवश्यक है। उन लोगों के साथ काम करना शुरू करना आवश्यक है जो संभावित ग्राहक बन सकते हैं - निकटतम क्लिनिक या अस्पताल के डॉक्टर, ऑप्टिकल और सौंदर्य प्रसाधन स्टोर, स्पोर्ट्स क्लब और अन्य स्टोर।
• "क्लाइंट मैग्नेट" का उपयोग - अतिरिक्त सेवाएँ। उदाहरण के लिए, यह एक डॉक्टर का परामर्श कक्ष है।
• खोलते समय, हॉल में ऐसी दवाएं रखना आवश्यक है जो वितरक या निर्माता द्वारा सक्रिय रूप से प्रचारित की जाती हैं और वर्तमान में मीडिया में एक शक्तिशाली विज्ञापन अभियान है। प्रतिष्ठान के क्षेत्र में विज्ञापन संरचनाओं और सामग्रियों की अव्यवस्था और अतिरेक से बचना आवश्यक है। इससे आगंतुक का ध्यान भटकता है और व्यक्तित्व का ह्रास होता है।
• फ़ार्मेसी ज़ोनिंग एक बड़ी भूमिका निभाएगी - डिस्प्ले केस इस तरह से स्थित होने चाहिए कि "हॉट" ज़ोन की संख्या अधिकतम हो और "ठंडे" ज़ोन की संख्या कम हो।
• बाहरी संचार का उपयोग करना जो विकास के प्रारंभिक चरणों में प्रभावी हो:
  • प्रमोटरों द्वारा पत्रक का वितरण;
  • पते पर पत्रक का वितरण;
  • यदि बिंदु नेटवर्क में पहला नहीं है, तो आप एक नई फ़ार्मेसी खोलने के बारे में एक न्यूज़लेटर भेज सकते हैं सेल फोनग्राहक;
  • निकटतम स्वास्थ्य देखभाल सुविधाओं, शॉपिंग सेंटरों में पोस्टर;
  • प्रिंट, इंटरनेट और स्थानीय मीडिया में विज्ञापन लगाना।

कर्मचारी

उद्यम के प्रबंधन द्वारा निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए विशेषज्ञों की एक योग्य टीम बनाने के उद्देश्य से कार्मिक चयन किया जाता है। संरचना कई प्रकार की हो सकती है।

स्व-सेवा फार्मेसी:

काउंटर प्रकार की स्थापना:

कर्मचारियों को लगातार बढ़ते टर्नओवर और सेवा की गुणवत्ता में रुचि रखने के लिए, दिलचस्प प्रेरणा का परिचय देना आवश्यक है।

प्रेरणा कई प्रकार की हो सकती है:

• सामग्री:
  • मुख्य कार्यकारी का वेतन = वेतन + बोनस + व्यक्तिगत सकल लाभ का %.
  • मैनेजर का वेतन = वेतन + (बोनस + व्यक्तिगत सकल लाभ का %)*कज़ाव.

  सूत्र को व्यक्तिगत रूप से संकलित किया जा सकता है। यदि मुख्य पूंजी अधिकारी से अधिकतम व्यापार टर्नओवर की आवश्यकता है, तो सूत्र में "व्यक्तिगत व्यापार टर्नओवर का%" संकेतक शामिल होना चाहिए। जब सूत्र में "व्यक्तिगत सकल लाभ का %" शामिल होता है, तो इस तथ्य के कारण लाभप्रदता बढ़ जाएगी कि फार्मासिस्ट उच्च-मार्जिन वाले उत्पादों को बेचने का प्रयास करेगा। आप प्रबंधक के वेतन फॉर्मूले में इन्वेंट्री टर्नओवर अनुपात दर्ज कर सकते हैं।

• अमूर्त- प्रमाण पत्र, बहुमूल्य उपहार।

उद्घाटन कार्यक्रम

उद्घाटन की तारीख निर्धारित करने के लिए, आपको तैयारी कार्य के प्रत्येक चरण के लिए समय की सबसे सटीक गणना करने का प्रयास करना चाहिए:

• निर्णय लेना और पट्टा समझौता समाप्त करना।
• परिसर की मरम्मत एवं साज-सज्जा।
• अग्नि एवं सुरक्षा अलार्म की स्थापना।
• अग्नि सुरक्षा अधिकारियों और सुरक्षा कंपनियों के साथ समझौते का समापन।
• सुविधा का निरीक्षण करने के लिए लाइसेंसिंग आयोग की तैयारी और प्रस्थान।
• लाइसेंसिंग आयोग की बैठक और रसीद।
• उपकरणों का ऑर्डर देना, निर्माण करना और स्थापित करना।
• कार्यालय उपकरण की खरीद एवं स्थापना।
• विज्ञापन और विपणन गतिविधियाँ:
  • आउटडोर विज्ञापन का ऑर्डर देना, उत्पादन और स्थापना;
  • कमरे का आंतरिक डिज़ाइन.
• कार्मिकों की भर्ती एवं प्रशिक्षण. स्टाफिंग की मंजूरी.
• वर्गीकरण अनुमोदन. आपूर्तिकर्ताओं के साथ समझौते का समापन।
• बिंदु की मूल्य निर्धारण नीति का निर्धारण। प्रमुख आपूर्तिकर्ताओं के साथ नियमों और शर्तों का समन्वय।

मूल्य प्रश्न - इसे खोलने में कितना खर्च आएगा?

आइए एक गणना का उदाहरण दें (अनुमानित आंकड़े)। प्रारंभिक लागत:

	राशि, रूबल
कुल	2 110 000
व्यापार उपकरण (रेफ्रिजरेटर, फर्नीचर, डिस्प्ले केस, तिजोरी)	90 000
मरम्मत	1 500 000
भीतरी सजावट	60 000
संचार: बिजली, हीटिंग, गैस (यदि आवश्यक हो), पानी, सीवरेज	90 000
सुरक्षा और अग्नि अलार्म	50 000
लाइसेंस देना और अन्य परमिट प्राप्त करना	90 000
कैश रजिस्टर उपकरण, कार्यालय उपकरण	90 000
खोलने के लिए वर्गीकरण का गठन	90 000
अन्य लागत	50 000

जोड़ मासिक व्यय. इस उदाहरण में, परिसर स्वामित्व में है, इसलिए कोई किराया नहीं है:

लागत मद का नाम	मासिक व्यय की राशि, रूबल	वार्षिक व्यय की राशि, रूबल
कुल	165 000	1 980 000
कर्मचारियों का वेतन	80 000	960 000
बीमा कटौती	24 000	288 000
सुरक्षा	18 000	216 000
सार्वजनिक सुविधाये	10 000	120 000
किराया	10 000	120 000
विज्ञापन देना	8 000	96 000
अन्य खर्चों	15 000	180 000

ऐसी मासिक लागत और 30% के व्यापार मार्जिन के साथ, ब्रेक-ईवन बिंदु 858,000 रूबल प्रति माह होगा। इसे दूसरी तिमाही के अंत तक हासिल कर लिया जाएगा।

• औसत बिल 160 रूबल है. चेक की संख्या - 250 प्रति दिन।
• नतीजतन, राजस्व प्रति दिन 40,000 रूबल या प्रति माह 1,200,000 रूबल होगा।
• पहली तिमाही में, दैनिक राजस्व 15,000 रूबल होगा, दूसरे में - 30,000 रूबल, तीसरे में - 40,000 रूबल।

प्रतिष्ठान लगभग 6 महीनों में 50 हजार रूबल के राजस्व तक पहुंच जाएगा, जब सभी विपणन समाधान लागू किए गए हैं, एक योग्य कर्मचारी पूरी तरह से स्टाफ किया गया है, और मुख्य ग्राहक का आधार बनाया गया है:

• वर्ष के लिए राजस्व 11,250,000 रूबल होगा।
• बिक्री की लागत 9,000,500 रूबल है, जिसमें शामिल हैं:
  • सामग्री व्यय - 7,020,500 रूबल।
  • स्टाफ का वेतन 960,000 रूबल है।
  • बीमा कटौती - 288,000 रूबल।
  • सुरक्षा - 216,000 रूबल।
  • उपयोगिताएँ - 120,000 रूबल।
  • परिवहन लागत - 120,000 रूबल।
  • विज्ञापन - 96,000 रूबल।
  • अन्य खर्च - 180,000 रूबल।
• कर पूर्व सकल आय 2,249,500 रूबल है।
• कर भुगतान की राशि (यूटीआईआई) 236,500 रूबल है।
• शुद्ध लाभ - प्रति वर्ष 2,013,000 रूबल। प्रति माह - 167,752 रूबल।

इस स्थिति में, पूर्ण व्यवसाय पुनर्प्राप्ति के लिए 12 महीने की आवश्यकता है.

गणना एक फार्मेसी के लिए की गई थी, जो अपने ही परिसर में स्थित है। यदि परिसर किराए पर लिया गया है, तो अनुभव से पता चलता है कि पूर्ण आत्मनिर्भरता के लिए प्रति माह 30-40 हजार की बिक्री के साथ 24-36 महीने लगेंगे।

आज फार्मेसी खोलना एक जिम्मेदार और जोखिम भरा व्यवसाय है। और यह इस व्यवसाय क्षेत्र में भारी प्रतिस्पर्धा के कारण है। सभी ज्ञात आंकड़े उदाहरण देते हैं कि आज 500 हजार से अधिक आबादी वाले शहरों में, एक फार्मेसी केवल 2,500 निवासियों को सेवा प्रदान करती है, जबकि दस साल पहले यह आंकड़ा 8-10 हजार था। फिर भी, यह तर्क दिया जा सकता है कि विचाराधीन व्यापार क्षेत्र का विकास तेजी से बढ़ रहा है: जनसंख्या अधिक गंभीर रूप से बीमार हो रही है, दवाओं की कीमतों में वृद्धि मुद्रास्फीति की तुलना में काफी तेज है, और लोग अधिक चिंतित हो गए हैं अपने स्वास्थ्य के बारे में और खुद को अच्छे आकार में रखने का प्रयास करें।

500 हजार लोगों की आबादी वाले औसत रूसी शहर के लिए एक फार्मेसी व्यवसाय योजना एक प्रतिष्ठान खोलने के सामाजिक महत्व के विवरण के साथ शुरू होती है। प्रतिदिन 200 लोगों को सेवा प्रदान करने वाली और तीन फार्मासिस्टों को नियुक्त करने वाली, फार्मेसी सार्वजनिक स्वास्थ्य को बनाए रखने और बढ़ावा देने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। और आहार अनुपूरकों और रोगनिरोधी एजेंटों की विस्तृत श्रृंखला को देखते हुए - रोकथाम भी स्वस्थ छविज़िंदगी।

एक उद्यमी के लिए एक प्रतिष्ठान खोलने के औचित्य और लाभों का कोई कम दिलचस्प उदाहरण नहीं है: फार्मेसी की व्यवसाय योजना प्रति दिन 170 ग्राहकों की सेवा की घोषणा करती है, एक चेक की औसत लागत 360 रूबल होगी। साथ ही, 70% फार्मेसी उत्पादों की समाप्ति तिथि 2 साल के भीतर होती है, जिसका अर्थ है कि समाप्त हो चुकी दवाओं को राइट-ऑफ़ करने से कोई नुकसान नहीं होता है।

स्थान और कीमत का मुद्दा

यह ध्यान में रखते हुए कि आधुनिक बाजार समान प्रतिष्ठानों से भरा है, सफलता का बड़ा हिस्सा भविष्य के प्रतिष्ठान के स्थान से निर्धारित होगा। विशेषज्ञ रेडीमेड फ़ार्मेसी व्यवसाय खरीदने की अनुशंसा नहीं करते हैं; इस मुद्दे पर रचनात्मक तरीके से विचार करना और शॉपिंग सेंटर, सार्वजनिक परिवहन स्टॉप या चिकित्सा सुविधा से पैदल दूरी के भीतर एक प्रतिष्ठान खोलना अधिक उत्पादक है। सबसे अधिक संभावना है, एक औसत रूसी शहर में, ऐसी जगहें आज पहले से ही प्रतिस्पर्धियों द्वारा "कब्जा" कर ली जाएंगी, लेकिन एक उपयुक्त परिसर किराए पर लेने का प्रयास करना समझ में आता है, यहां तक ​​​​कि थोड़ी बढ़ी हुई कीमत पर भी।

कॉर्पोरेट शैली में डिजाइन और सजावट, अनुभवी फार्मासिस्टों को काम पर रखने, सुंदर खुदरा उपकरण और विज्ञापन समर्थन सहित फार्मेसी खोलने की लागत, हमारे मामले में 1.5-1.7 मिलियन रूबल होगी। हालाँकि, यदि व्यवसाय योजना में फार्मेसी को सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण सुविधा के उदाहरण के रूप में स्थान दिया गया है, तो इसके उद्घाटन के लिए राज्य से सब्सिडी प्राप्त होने की उच्च संभावना है।

मूल्य नीति

फार्मेसी व्यवसाय की योजना बनाते समय, प्रतिष्ठान की मूल्य निर्धारण नीति निर्धारित करना बहुत महत्वपूर्ण है - कुछ मामलों में, केवल यही आपको प्रतिस्पर्धा में बढ़त हासिल करने की अनुमति देता है। एक असफल मूल्य निर्धारण नीति का एक उदाहरण आपके निवेश की यथाशीघ्र "वापसी" करने की आशा में कीमतें बढ़ाना है। इसके विपरीत, दवाओं पर 10-20% और आहार पूरक और संबंधित उत्पादों पर 20-30% का मार्कअप स्थापित करने से अतिरिक्त खरीदारों को आकर्षित करना संभव हो जाएगा।

कम नहीं महत्वपूर्ण बिंदुप्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने में एक सक्षम फार्मेसी सलाहकार और विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं की तलाश शामिल है। यदि दवा निर्माताओं और आपके बीच मध्यस्थों की श्रृंखला बहुत लंबी नहीं है, और विज्ञापन अभियान अच्छी तरह से सोचा गया है, तो कम कीमत मार्कअप के साथ भी, तालिका में इंगित समय सीमा के भीतर "शुद्ध" आय प्राप्त करना संभव है:

अवधि	1 महीना	3 महीने	6 महीने	1 वर्ष
आय, हजार रूबल	38-40	43-45	50-60	80-100

अनुक्रमण

केवल कानून के प्रासंगिक क्षेत्रों और फार्मेसी उद्योग की विशिष्टताओं का अच्छा ज्ञान ही ऐसी गतिशीलता सुनिश्चित कर सकता है। आज फार्मेसी संगठन का सबसे उपयुक्त रूप एक मिनी-मार्केट है: ग्राहक बिक्री मंजिल के चारों ओर घूमता है जैसे कि एक स्वयं-सेवा स्टोर में, और फार्मासिस्ट-सलाहकार उसे सही उत्पाद चुनने में मदद करता है। इस प्रारूप की अभी भी कुछ फार्मेसियाँ हैं, लेकिन इसकी बहुत माँग है। जिस व्यवसाय योजना के उदाहरण पर हम विचार कर रहे हैं वह मानता है कि फार्मेसी मालिक न केवल दवाएं बेचने की अनुमति प्राप्त करते हैं, बल्कि यह भी प्रसाधन सामग्री, आहार अनुपूरक, बच्चों के लिए उत्पाद, चिकित्सा उपकरण, खेल पोषण।

कृपया ध्यान दें कि सभी प्रकार की फार्मेसियों को डॉक्टर द्वारा निर्देशित दवाएं बेचने की अनुमति नहीं है। इसलिए, इससे पहले कि आप दस्तावेजों को संसाधित करना और कर्मियों को काम पर रखना शुरू करें, आपको फार्मेसी प्रतिष्ठान के रूप पर निर्णय लेने की आवश्यकता है, और फिर संबंधित अधिकारियों को उन दवाओं की सूची का एक उदाहरण प्रस्तुत करना होगा जिन्हें बिक्री के लिए पेश किया जाएगा।

परिसर का चयन होने और काम के लिए तैयार होने के बाद, फार्मेसी को लाइसेंस देने की प्रक्रिया शुरू करना उचित है। अभ्यास से पता चलता है कि यह चरण कागजी कार्रवाई में सबसे लंबा है: एक नौसिखिया उद्यमी के लिए, स्थानीय, मॉस्को और फिर संघीय लाइसेंसिंग आयोगों को पारित करने, स्वच्छता और महामारी विज्ञान स्टेशन और अग्नि निरीक्षण से परमिट प्राप्त करने में दो महीने से छह महीने तक का समय लग सकता है। इस बिंदु को व्यवसाय योजना में निर्दिष्ट नहीं किया जा सकता, क्योंकि यह व्यक्तिपरक है। शेष गतिविधियों में एक महीने से अधिक समय नहीं लगेगा।

एक कमरा चुनने की बारीकियाँ

लाभप्रद स्थान के अलावा, व्यवसाय योजना में कहा गया है कि फार्मेसी मिनी-मार्केट खोलने के लिए, आपको कम से कम 50 वर्ग मीटर क्षेत्रफल वाले परिसर की आवश्यकता होगी। एम., कई क्षेत्रों में विभाजित: बिक्री क्षेत्र, परामर्श और कैश डेस्क, दवा भंडारण और कर्मचारी आराम। यह उज्ज्वल, अच्छी तरह हवादार होना चाहिए और इसमें दो प्रवेश द्वार होने चाहिए।

आपकी आधी सफलता फार्मेसी के स्थान से आएगी, अन्य 25% - विशेषज्ञों का कहना है - कर्मचारियों की व्यावसायिकता से, लगभग 15% का श्रेय प्रतिस्पर्धा के व्यक्तिपरक कारक को दिया जा सकता है। जहां तक ​​विज्ञापन और मूल्य निर्धारण नीतियों का सवाल है, यह सब आप पर निर्भर करता है।

भर्ती

जैसा कि ऊपर दिखाया गया है, कर्मचारियों की साक्षरता, उनका कार्य अनुभव, साथ ही एक सामान्य काम करने की क्षमता आपको लाभ का एक अच्छा हिस्सा प्रदान कर सकती है। इसका मतलब यह है कि लोगों को ऐसी कामकाजी परिस्थितियाँ प्रदान करना आवश्यक है ताकि उनमें आपके लिए अधिक और बेहतर बेचने की इच्छा हो। कृपया ध्यान दें कि क्लीनर की रिक्ति को आउटसोर्स करना समझ में आता है।

ऐसे मामलों के लिए ड्राइवर रिक्ति की आवश्यकता होती है जहां आप होम-डिलीवरी दवा ऑर्डर के साथ काम करने की योजना बनाते हैं। कुछ मामलों में, 12,000 रूबल के वेतन के साथ एक सुरक्षा गार्ड या बिक्री फ़्लोर नियंत्रक को नियुक्त करने की सलाह दी जाती है।

सफल व्यवसाय के घटक

पहला और मुख्य घटक वर्गीकरण का निरंतर विस्तार है (फार्मेसी के उदाहरण में, इसमें दवाओं के 210 पद और अन्य सामानों के 214 पद शामिल हैं)। इसके अलावा, न केवल महंगी दवाओं, बल्कि उनके किफायती रूसी समकक्षों की पेशकश करना भी महत्वपूर्ण है। नियमित ग्राहकों के लिए छूट प्रणाली को नज़रअंदाज़ न करें।

व्यवसाय योजना में निर्दिष्ट दूसरा बिंदु कर्मचारियों के कार्यस्थल को अनुकूलित करना और सॉफ़्टवेयर को अपडेट करना है। आपको ग्राहकों के लिए एयर कंडीशनिंग सिस्टम, एयर वेंटिलेशन, सोफे और अन्य सुविधाओं पर पैसे नहीं बख्शने चाहिए।

अपने व्यवसाय के लिए फार्मेसी व्यवसाय योजना विकसित करते समय, इस मुद्दे पर सक्षम और पेशेवर तरीके से संपर्क करना महत्वपूर्ण है। दवा व्यापार में बहुत सारी बारीकियाँ हैं, लेकिन हम सबसे महत्वपूर्ण चीजों पर गौर करेंगे जो ऐसी दुकान खोलते समय उपयोगी हो सकती हैं।

किसी फार्मेसी के लिए व्यवसाय योजना बनाना

फार्मेसी व्यवसाय योजना का सारांश

जैसा कि आप जानते हैं, फार्मेसी जैसे छोटे व्यवसाय के लिए, शुरुआत में गणना के साथ एक योजना बनाना बहुत महत्वपूर्ण है। इस वर्ष 2019 में, पिछले वर्षों की तरह, चिकित्सा आपूर्ति की मांग का स्तर उच्च बना हुआ है। इसलिए, फार्मेसी खोलने का लक्ष्य निर्धारित करने पर, एक व्यवसायी के एक लाभदायक व्यवसाय का मालिक बनने की अत्यधिक संभावना है।

शुरुआत से एक अच्छी फार्मेसी खोलने के लिए, आपको 2 मिलियन रूबल के निवेश की आवश्यकता होगी। कुछ धन उधार लिया जा सकता है, और कुछ अपने स्वयं के धन से निवेश किया जा सकता है। फार्मेसी व्यवसाय की लाभप्रदता अधिक है, इसलिए, एक सक्षम योजना बनाकर, आप 3-4 वर्षों में पूर्ण भुगतान प्राप्त कर सकते हैं।

उद्यम का सामान्य विवरण

रेडीमेड फार्मेसी किराए के परिसर में और ऐसे स्थान पर स्थित होगी जहां कई ब्लॉकों के क्षेत्र में कोई अन्य समान खुदरा दुकानें नहीं हैं। उद्यम सुबह 8 बजे काम करना शुरू कर देगा और रात 21 बजे समाप्त होगा। भविष्य में इस परियोजना का विस्तार होगा और पूरे शहर में खुदरा दुकानों के एक पूरे नेटवर्क को व्यवस्थित करना संभव है। आपको ग्राहकों को कम मार्कअप पर उत्पाद पेश करने की ज़रूरत है ताकि वे इसे कहीं और खरीदना न चाहें।

वस्तुएं और सेवाएं

सामानों की अधिक सफल बिक्री के लिए, आप हमारी फार्मेसी के लिए एक वेबसाइट बना सकते हैं और डिलीवरी के साथ इंटरनेट के माध्यम से दवाएं बेच सकते हैं। किराए के परिसर में ऑनलाइन फ़ार्मेसी और रिटेल आउटलेट ग्राहकों को निम्नलिखित दवाओं की पेशकश करेंगे:

1. एंटी-एलर्जेनिक;
2. एंटी वाइरल;
3. एंटीबायोटिक्स;
4. एंटीसेप्टिक्स;
5. प्राथमिक देखभाल के लिए उत्पाद;
6. विटामिन और आहार अनुपूरक;
7. प्रसाधन सामग्री उपकरण;
8. नैदानिक ​​उत्पाद;
9. मूत्रवर्धक;
10. इम्यूनोमॉड्यूलेटर;
11. दर्दनिवारक;
12. हार्मोनल;
13. अन्य औषधियाँ;
14. चिकित्सा प्रयोजनों के लिए अन्य सामान.

विपणन की योजना

ग्राहकों के एक संकीर्ण समूह को आकर्षित करने के लिए हर्बल फ़ार्मेसी एक अच्छा विचार होगा। इसके अलावा, जैसा कि ऊपर बताया गया है, आपको अपने आउटलेट का विज्ञापन करने के लिए सामानों के साथ एक वेबसाइट, साथ ही इंटरनेट पर एक सामाजिक समुदाय में एक समूह बनाने की आवश्यकता है। ग्राहकों की सुविधा के लिए फार्मेसी साइन और अंदर के परिसर को खूबसूरती से डिजाइन करना भी आवश्यक है। नियमित रूप से प्रचार करना और उत्पादों पर छूट प्रदान करना आवश्यक है।

उत्पादन योजना

नीचे एक नमूना गणना है, लेकिन अब आइए तय करें कि हम कितना उत्पाद बेचने की योजना बना रहे हैं। हम मान लेंगे कि हम प्रति दिन लगभग 100 लोगों की सेवा करेंगे, जिनमें से प्रत्येक 30% से अधिक के सामान पर मार्कअप के साथ खरीदारी पर औसतन 500 रूबल खर्च करेगा।

प्रबंधन संगठन

किसी फार्मेसी के काम को ठीक से व्यवस्थित करने के लिए, उदाहरण के लिए, निम्नलिखित कर्मचारियों को नियुक्त करना आवश्यक होगा:

1. सफाई करने वाली औरतें;
2. निजी कार के साथ कूरियर;
3. 2 फार्मासिस्ट.

सेल्स फार्मासिस्ट हर 2 दिन में 2 शेड्यूल पर काम करेंगे, साथ ही कूरियर भी।

वित्तीय योजना

2019 के लिए इस व्यवसाय के लिए निम्नलिखित वित्तीय योजना प्रस्तुत की जा सकती है।

लागत इस प्रकार होगी:

1. माल की खरीद - 700 हजार रूबल।
2. परिसर की साज-सज्जा और सजावट - 1 मिलियन रूबल।
3. अन्य खर्च (वेबसाइट, विज्ञापन, आदि) - 300 हजार रूबल।

मासिक पर वेतनकर्मचारियों, नए सामान की खरीद, परिवहन लागत, साथ ही एक ऑनलाइन स्टोर प्रदान करने और व्यवसाय के मूल्यह्रास पर लगभग 1.2 मिलियन रूबल की लागत आएगी।

औसत आय होगी प्रति दिन 50 हजार रूबलऔर प्रति माह 1.5 मिलियन रूबल. इससे आप आसानी से गणना कर सकते हैं कि फार्मेसी के मालिक के लिए प्रति माह लाभ लगभग 300 हजार रूबल होगा, जो कि व्यवसाय ठीक से व्यवस्थित होने पर काफी अच्छा है।

सभी आंकड़ों को अनुमानित माना जा सकता है, क्योंकि प्रत्येक व्यक्तिगत उद्यमी स्वयं निर्णय लेगा कि उसे अपने व्यवसाय के संचालन के लिए क्या खरीदना है और कितनी लागत वहन करनी है। आपका अंतिम मुनाफ़ा कम या ज़्यादा हो सकता है, यह सब आप पर निर्भर करता है।

आज बाजार का प्रतिनिधित्व बड़ी संख्या में फार्मेसी दुकानों द्वारा किया जाता है। इसलिए, हर कोई जो अपनी खुद की फार्मेसी खोलने जा रहा है, उसके पास कम से कम एक विज़ुअल फ़ार्मेसी व्यवसाय योजना होनी चाहिए ताकि वह कल्पना कर सके कि उन्हें क्या सामना करना पड़ सकता है और उन्हें क्या आवश्यकता हो सकती है। हम आशा करते हैं कि चिकित्सा उत्पाद बेचने वाले व्यवसाय के आयोजन के लिए हमारी संक्षिप्त वित्तीय योजना आपको बेहतर ढंग से नेविगेट करने और आरंभ करने में मदद करेगी।

इसके अलावा, यदि आप अपने स्वयं के खुदरा दुकानों का नेटवर्क खोलने के बारे में गंभीर हैं, तो हम अनुशंसा करते हैं कि आप पढ़ें विशिष्ट साहित्यऔर संगठन से बहुत सक्षमता से संपर्क करें।