Detaljhandel med fröer. Försäljning av frön. Lokaler och utrustning

Intresse för lantbruk, inklusive personliga trädgårdar, dachas och hushållstomter försvagas inte. Varor för trädgårdsmästare och trädgårdsmästare är mycket efterfrågade, och mot bakgrund av moderna möjligheter kan ryska entreprenörer framgångsrikt möta denna efterfrågan och tjäna bra pengar på det.

Det finns 5 353 butiker för trädgårdsmästare i Ryssland på Yandex-kartor, och enligt Federal Property Management Agency finns det mer än 20 miljoner familjer med trädgårdsmästare och trädgårdsmästare i landet. Låt oss försöka ta reda på om detta innebär att öppna en butik för trädgårdsmästare är en lönsam och relevant lösning, och även det som behövs för att driva denna verksamhet.

För att sälja varor till trädgården och trädgården behöver du upprätta en affärsplan, varefter du måste ta ställning till den juridiska formen. En enskild företagare eller LLC, om du planerar att öppna en liten butik på egen hand, kommer det att räcka för att registrera ett individuellt företagande.

Enligt den nya klassificeraren OKVED2 OK 029-2014, som har varit i kraft sedan 11 juli 2016, är följande OKVED-koder lämpliga för aktiviteter:

47.52.6 Detaljhandel med trädgårdsmaskiner och utrustning i specialaffärer;
47.76.1 Detaljhandel med blommor och andra växter, frön och konstgödsel i specialaffärer.

Dessutom är det nödvändigt att hitta ett rum, meddela Rosprotrebnadzor om starten av verksamheten, följa kraven i brandsäkerhetslagstiftningen, ordna en köparhörna, beställa utrustning (montrar, ställ, möbler, apparater) och varor, hyra säljare.

Affärsrelevans

För att ta itu med frågan om det är relevant att öppna en butik för trädgårdsmästare i moderna ryska verkligheter, bör man vara uppmärksam på tillståndet för trädgårds- och trädgårdsindustrin som helhet.

Forskningsdata från marknadsundersökningsinstitutet GfK Russia visade att andelen ryssar som odlade grödor på dotterplaner ökade med 7 % under två år och uppgick till 46 %.

På grund av rubelns försvagning har således jordbruksvaror för ryssar blivit olönsamma för inköp från utländska leverantörer. Enligt de preliminära resultaten från All-Russian Agricultural Census (VSHP), rysk tidning rapporterar följande fakta:

vattenmeloner, körsbär och vindruvor började odlas i Arktis;
i Leningrad-regionen började odla bananer;
druvor odlas i Sibirien, dess plantor har till och med levererats till Skandinavien;
i Stavropol återupptog traditionen att odla bomull;
och på Krim återupptog produktionen eteriska oljor koriander, lavendel, salvia.

Allt detta tyder på att intresset för jordbruket i landet inte försvagas, utan tvärtom aktivt vinner popularitet. Med tanke på krisen försöker allt fler ryssar spara på maten genom att odla frukt och grönsaker i sina egna trädgårdar, sommarstugor och hushållstomter. A söksystem Yandex fixar månadsvis mer än två miljoner (!) sökfrågor för ordet "frön". Så det finns definitivt en efterfrågan i detta affärssegment, det återstår bara att organisera erbjudandet korrekt.

On-line eller off-line

En logisk fråga uppstår, vilket är mer lönsamt: att öppna en onlinebutik med varor för trädgården och trädgården eller ett stationärt försäljningsställe. Å ena sidan är det lättare att öppna en webbutik:

du kan börja med små volymer, gradvis öka dem;
inget behov av att hyra ett rum;
att anställa säljare krävs inte;
Du kan arbeta på beställning och inte behålla stora partier med varor.

Men på annat sätt:

det är mycket hög konkurrens i onlinesegmentet - för frågan "online fröbutik" ger Yandex sökresultat mer än 19 miljoner resultat;
många varor har låg kostnad: frön, förpackad jord, små trädgårdsredskap, för små beställningar kommer leveranskostnaden att överstiga priset, och detta är naturligtvis inte lönsamt för konsumenterna. En annan sak är att köpa ett par påsar med frön och en plastvattenkanna i en närliggande butik för trädgårdsmästare och trädgårdsmästare på väg till dacha.

Alternativt kan du kombinera båda dessa format, det vill säga öppna ett stationärt uttag och en onlinebutik eller webbplats. Besökare kommer att kunna bekanta sig med sortimentet och vid behov beställa sällsynta typer av frön, plantor eller nödvändig trädgårdsutrustning, samt lägga en beställning på hemsidan med efterföljande hämtning från en stationär butik eller leverans runt om i staden.

Butiksplats

Forum för trädgårdsmästare och trädgårdsmästare ger omfattande funderingar om var det är mest lönsamt att öppna din butik. Åsikter leder att det skulle vara optimalt att välja ett rum för handel med varor för trädgården och trädgården:

Men man bör också ta hänsyn till det faktum att erfarna sommarboende börjar förbereda "slädar på sommaren", det vill säga de köper frön för vårplanteringar på vintern, eftersom de vet att det på våren på toppen av säsongen finns är uppståndelse och långa köer i sådana butiker. Det vill säga, det tredje platsalternativet är platser med stora skaror av människor:

Räckvidd och koncept

När du väljer butikskonceptet bör du bestämma dig för butikens specialisering. Det blir en liten butik som säljer frön, jord, plantor, konstgödsel och allt som har direkt samband med växter. För en butik av detta format behöver du inte för mycket stort rum och sofistikerad detaljhandelsutrustning för att placera varor.

Eller så kommer tonvikten att läggas på trädgårdsredskap: gräsklippare, gå-bakom traktorer med mera. Värdet av den initiala investeringen beror direkt på detta val.

Trädgårdsredskapsbutik i Samara

Det tredje alternativet: en stor butik, vars utbud uppgår till tusentals artiklar: från frön, gödningsmedel, filmer och polykarbonater till skyddsartiklar: handskar, overaller.

I alla fall är det lämpligt att diversifiera sortimentet genom att lägga till varor för rekreation. När allt kommer omkring arbetar folk inte bara i sommarstugor, utan har också vila. Som ett alternativ att lägga till försäljningen: små grillar, rökerier, kol, flis, engångsskålar och dukar och andra tillbehör som behövs för avkoppling.

Intressant nog märkte ägarna till en av butikerna för varor för trädgården och trädgården att i deras butik, som ligger i närheten av semesterbyn, har plasttunnor för vattning varit mycket efterfrågade flera säsonger i rad. Det visade sig att sommarboende inte använder dem för det avsedda ändamålet, utan för ... inläggning av gurkor.

Ett annat alternativ är en butik som säljer smidesmöbler, trädgårdsinredning. Hitsad erbjuder till exempel att köpa en franchise av en butik av detta format.

Produktsortimentet är som följer: trädgårdsfigurer, planteringar och blomkrukor, trädgårdsmöbler, trädgårdsinredning, inredningssmide, blomsterställ.

Franchisingerbjudanden är uppdelade i tre paket: initial, grundläggande och avancerad.

Klumpsumma från 100 till 300 tusen rubel, beroende på det valda paketet.
Det månatliga beloppet för royalties är fast och uppgår till 5 tusen rubel per månad.
Det är nödvändigt att köpa varor i mängden 3 till 8 miljoner rubel per år. (beror också på paketet).
Möjlig påslag på varor från 87 till 120 %.
Företaget bedriver utbildning för partnerpersonal, tillhandahåller ett regionalt internetshowcase, utför SEO-kampanjer och teknisk support marknadsföringsmaterial tillhandahålls.
För paket grundläggande och avancerade tillhandahålls automatisering av försäljningsstället och avgång av specialister.
För det utökade paketet går det även att beställa och sälja exklusiva varor.

Hur man blir vän med säsongsvariationer

Utan tvekan har butiken Allt för trädgården som verksamhet en uttalad säsongsvariation. På våren, i samband med början av sommar-trädgårdssäsongen, finns en topp, som avtar avsevärt till sommaren, och på hösten och vintern börjar stilleståndsperioden. För att minimera säsongsvariationer bör man inte begränsas till endast lager, frön och plantor som är relevanta under sommarsäsongen.

Inte mindre populära är inomhusblommor, frön av sällsynta växtarter, krukor, förband och gödningsmedel för dem.

Till höst-vintersäsongen är det lämpligt att lägga till täckfilmer för värmeälskande träd och buskar, burkar och lock för konservering, isbanor i plast för barn att åka på osv.

Markering, leverantörer och nödvändiga åtgärder

När det gäller leverantörer och marginaler kan du beställa frön på kinesiska sajter. Detta väcker frågan, varför beställer inte trädgårdsmästare själva frön där? Faktum är att vissa typer av sällsynta frön bara kan beställas i stora mängder - från hundra påsar med 20-50 frön är det klart att ägaren till en liten sommarstuga som vill plantera till exempel blågran gör behöver inte 5 tusen rubel.

Öppnar egen fröbutik

frön. Och för ägaren av en trädgårdsvarubutik - helt rätt. Dessutom kräver många frön inga speciella lagringsförhållanden och deras hållbarhet är ganska lång, och marginalen för sådana produkter är 300-1000% (!).

Försäljningserbjudande på blå granfrö på kinesisk webbplats

Försäljningserbjudande av blågranfrö på en rysk sida

Detta är bara ett av exemplen. Men för dem som planerar att öppna en butik med trädgårdsmaterial hjälper följande steg:

studera utbudet av konkurrenter;
analys av efterfrågan i din stad;
bekantskap med erbjudanden från inhemska och utländska grossistleverantörer;
besök på specialiserade utställningar (information om dem finns på webbplatsen Exponet.ru);
kommunikation med entreprenörer som redan har nått framgång på detta område, såväl som med sommarboende och trädgårdsmästare (representanter för målgruppen) vid tematiska forum;
kompetent etablering av reklamkanaler, såsom: annonser på Avito, sociala media, elektroniska kataloger, media, kontextuell och andra typer av reklam.

Och då kommer butiken att ha alla möjligheter att bli ett riktigt paradis för sommarboende, och dess ägare kommer att ge betydande vinst och glädje från att inse riktigheten av det val som gjorts.

Frågor och svar på ämnet

Inga frågor har ställts till materialet ännu, du har möjlighet att vara den första att göra det

Många drömmer om att starta eget, arbeta för sig själva och bli ekonomiskt oberoende. Människor hålls tillbaka av sådana grundläggande faktorer som lättja, rädsla för att misslyckas, såväl som falska ogrundade stereotyper. En av dem är följande: "Du behöver mycket startkapital för att starta ett företag." Och de flesta människor höll fast vid denna ursäkt och motiverar hela tiden sin passivitet och ovilja att göra något med den. I själva verket... det skulle finnas en önskan. Det är svårt och ineffektivt att öppna ett eget företag utan investeringar. Du kan alltid hitta lite pengar för att starta ett företag: sälja något, låna av vänner, ta ett litet lån. Till exempel lånar Rosselkhozbank gärna ut till låg ränta till ägare av hushållstomter.

Så det finns många idéer. Attraktiv i dagens marknadsförhållanden - skapandet av en lönsam fruktodlingsverksamhet. Särskilt denna ockupation är mycket lämplig för invånare på landsbygden, eftersom de inte är berövade en så viktig resurs som mark, och som regel har de vissa färdigheter inom detta område. Det är också möjligt för stadsborna att köpa övergivna sommarstugor eller trädgårdstomter på landsbygden och ägna sig åt trädgårdsarbete.

Affärsplan för fröbutik

Landets välsignelse i Ryssland är mycket och tom också. Ett mycket lovande alternativ är att ta mark för privata hushållstomter.

Du kommer inte tjäna mycket pengar på sex tunnland. Därför, ju mer mark, desto större blir trädgården, och därmed vinsten. Även här måste du verkligen beräkna din styrka.

Trädgårdsskötsel kräver inga betydande investeringar. Den huvudsakliga initiala kostnaden är inköp av fruktträdsplantor. Detta är väldigt viktig poäng. Först behöver du kvalitetsplantor. För det andra behövs de till lägsta pris. För det tredje är valet av trädsorter mycket viktigt. Det är oönskat att köpa plantor från återförsäljare. Nu finns det många plantskolor, även privata. Det är värt att köpa där. När de köper i bulk är de intresserade av att göra en betydande rabatt. Säljare av plantor kommer gärna att prata om sorter och odlingsfunktioner. Som regel svarar de på alla frågor om odling av fruktträd.

När man anlägger en trädgård är det lämpligt att plantera fruktträd med olika perioder mognad - från tidiga till sena sorter med god hållbarhet. Och förmodligen är det värt att diversifiera sortimentet - förutom äppelträd, plantera, till exempel, kvitten eller körsbär.

En stor nackdel i trädgårdsarbete är den långa återbetalningstiden. Men om du börjar nu, så kommer det om 3-4 år att bli bra resultat. Allt och på en gång faller aldrig ner på ett huvud. Som bekräftelse kan du citera de beprövade resultaten av trädgårdsmästare.

Till exempel, när du planterar äppelträd, når avkastningen efter 2 år 25 ton / ha, och under det tredje året är det fullt möjligt att samla 50 ton äpplen från en hektar av en ung fruktträdgård. Du får ungefär samma resultat när du odlar päron. Samtidigt är äpplen opretentiösa till förhållandena för lagring och transport.

Med en gynnsam uppsättning omständigheter och korrekt organisation av försäljningen av produkter, betalar trädgården för sig själv under det andra driftsåret.

Innan du planterar en trädgård, gör en jordanalys i det område du har avsatt. tack vare detta kommer du redan att ha viss information om lämpligheten av detta land för att anlägga en trädgård. och, baserat på resultaten, besluta om nödvändiga odlingsmetoder för optimal markberedning för plantering av plantor. Din framtida skörd beror till stor del på dessa förberedande arbeten.

Det finns ingen anledning att oroa sig för försäljningen av produkter. Om det fanns en produkt skulle det finnas en köpare. Äpplen kan säljas färska, eller så kan de överlämnas för vidare bearbetning, till exempel för att göra juice. färdiga produkter säljs via stormarknader och butiker, men den huvudsakliga distributionskanalen är små semi-grossistmarknader. När det gäller äpplen bildas priserna för dessa frukter beroende på säsongen då försäljningen äger rum. På sommaren är produkterna i mindre efterfrågan, eftersom fruktmognaden sker under perioden med ett massivt inflöde av frukt på marknaden. Närmare vintern är priset för samma äpplen mycket högre. En annan modern försäljningskanal är att använda olika anslagstavlor och specialiserade sajter för försäljning av jordbruksprodukter på Internet.

Trädgårdsskötsel är arbetsintensivt, särskilt under skördesäsongen. Därför är denna verksamhet förknippad med behovet av att använda inhyrd arbetskraft. Antalet anställda beror på trädgårdens storlek. Om du inte har speciell kunskap, är det lämpligt att använda tjänsterna från en specialistagronom, detta kommer att rädda dig från oönskade förluster.

Ett annat problem med trädgårdsodling är att för att få kommersiella produkter av hög kvalitet är det mycket möjligt att träd måste behandlas med bekämpningsmedel från sjukdomar och skadedjur. Detta är en extra investering i tid och pengar för kemikalier och en spraykompressor.

Om alla ovanstående krav uppfylls kommer din trädgård att bli en stabil och pålitlig inkomstkälla i många år framöver.

Följande material:

Tidigare material:

Ryssland är ett jordbruksland. Att bestrida detta faktum är meningslöst och dumt. Nästan varje person som har en bit mark till sitt förfogande strävar efter att åtminstone växa minimiuppsättning grönsaksgrödor. Fråga: "Är fröhandeln lönsam?" försvinner av sig själv.

Många bybor som bor i två- och trevåningshus äger små tomter som ligger direkt under fönstren. Naturligtvis försöker de anlägga denna lilla trädgård för att förse sig med färska örter och grönsaker.

Ägarna till gods hade lite mer tur. De kan inte bara plantera grönsaker, utan också bygga ett växthus, inrätta en trädgård och rabatter. Och allt tack vare det faktum att området av godset tillåter dig att göra detta. Men det finns också små ytor, som i de flesta fall är omsorgsfullt odlade och planterade.

Faktum är att i byn endast loafers och drunkards inte är engagerade i plantering, eftersom den första är lathet, den andra är brist på tid. Och hur är det med stadsborna? Många av dem har sommarstugor, dit de går varje vår inte för att steka en grill och ligga i en hängmatta, utan för att arbeta på marken.

Som reste på helgerna med tåg, han vet vad sommarsäsongen är. Mycket ofta kan man observera en sådan bild: en dyr bil står på gården till ett hus på landet, och i trädgården gräver dess ägare upp en säng för morötter.

Fråga: vadå, denna respektabla man kan inte köpa ett kilo morötter till sig själv?! Kanske! Bara han är van vid sådant arbete från barndomen. Och hur mycket du än försöker, kan du inte slå den här vanan med någonting, eftersom vi har en sådan mentalitet.

Hur, var och när man ska handla plantmaterial

I teorin kan frön handlas från januari, så snart nyårshelgerna är över. "Varför så tidigt?" frågar den olyckliga lekmannen. Faktum är att många trädgårdsmästare köper frön i förväg. Förmodligen är detta en gammal sovjetisk vana: tänk om det inte händer senare, tänk om jag inte har tillräckligt, tänk om priset är högre. Tack vare detta "plötsligt" kan du öppna sommarsäsongen i januari.

Men det är inte allt. Faktum är att många sommarbor är engagerade i att odla plantor på egen hand. Till exempel planteras pepparfrön i lådor och brickor redan i februari, tomater och auberginer - lite senare. Därför, som de säger, är en sked vägen till middagen. Men toppen av försäljningen kommer i april och maj.

Paradis för sommarboende eller hur man öppnar en butik för trädgårdsmästare

Det är under denna period som du kan observera den verkliga spänningen.

I juni minskar handeln, men efterfrågan försvinner inte helt, eftersom något inte har stigit för någon, och de måste planteras om. Och sallader och rädisor köps fram till augusti. En bra hjälp för företagen vid denna tid är försäljningen av vintergrödor, som tulpaner och vitlök. Men från oktober till januari - det här är en riktig död säsong.

Var är det bästa stället att sälja frön och plantmaterial? Det är möjligt från en bricka på en öppen eller stängd marknad eller i din egen butik. Det andra alternativet är mer att föredra. Det är tydligt varför. Det finns flera skäl. Till exempel kan du ta med en ganska stor produkt, vilket är mycket problematiskt att handla från brickan.

Det kan vara olika jordar, täckmaterial, trädgårdsredskap, till och med motorkultivatorer och gräsklippare. Naturligtvis är detta inte den enda fördelen med ett stationärt uttag.

Hur man öppnar en Seeds-butik

Registrering av enskild firma eller LLC. Vilket alternativ som är att föredra är upp till en nybörjare som vill prova sig fram med att sälja frön.

Sök efter startkapital. Om det är så försvinner problemet. Men när det erforderliga beloppet inte räcker, finns det bara ett sätt - till banken för ett lån;
Hyra eller köp av butiksyta. Om möjligt är det bättre att välja det andra alternativet;
Inköp av kommersiell utrustning;
Sök efter en leverantör av varor;
Inköp av varor;
Sök efter en "förnuftig" säljare, det vill säga en som är bekant med processen att odla olika grödor och kan ge användbart råd köparen;
Reklam. En ljus skylt, skyltar, flygblad, mediareklam, helst - din egen webbplats.

"Behåll" sortimentet, eftersom konkurrenterna inte sover;
Se till att hålla ögonen öppna för uppdateringar;
Vem ska vara rädd? Oärliga säljare, skandalösa köpare och Rosselkhoznadzor-inspektörer. Om de senare dök upp på outlet med en check, kommer de inte att gå utan böter. Förresten, alla har kränkningar, och om det inte finns några, kommer inspektörerna av denna kropp definitivt att hitta dem;
Håll koll på frönas utgångsdatum;
Köp inte för mycket produkt, för osålda saldon är en nettoförlust för affärsmannen om utgångsdatumet har gått ut;
Inget behov av att "hänga på" på en leverantör. Låt det finnas flera av dem: och sortimentet kommer att utökas, och du kommer inte att vara beroende av någon.

Partihandel med frön

För att sälja frön i bulk är det bättre att öppna en LLC, eftersom juridisk enhet mycket bredare utbud av möjligheter. Det blir till exempel lättare att skapa en separat division av företaget, det vill säga en filial. Det är sant att om påföljder åläggs en LLC, är bötesbeloppet många gånger större än för enskilda entreprenörer.

Vi måste köpa frön efter vikt. Och för detta behöver du vissa villkor och en hel lista nödvändiga dokument. Det är tydligt att du inte kan klara dig utan lagringsmöjligheter, plus att du behöver specialutrustning, förbrukningsvaror och personal som packar frömaterialet.

Certifikat för frön

Det är en lista över dokument som krävs för köp av frön i vikt och försäljning av förpackade frön.

Intyg om sortidentifiering (original);
Certifikat för såkvaliteter (original);
Godkännandeintyg (original);
Intyg från statens fröinspektion om kvalitet (original);
Fytosanitärt certifikat (om fröna levereras från utlandet);
Karantäncertifikat (om fröna levereras från utlandet eller från en annan region);
Medföljande dokument (fraktsedlar).

Vad är grossist? Detta är försäljning av varor för återförsäljning. Köparen av sådana varor måste utfärda följande dokument:

Faktura i form av "förhandling-12";
Faktura;
certifieringsansökan.

När man bedriver partihandel är närvaron av kassaregister obligatorisk. Moms ska betalas på både det förenklade skattesystemet och OSNO, men om omsättningen är liten så betalas inte moms. Att sälja frön är förstås en svår och ansvarsfull uppgift. Men frön är kanske den mest efterfrågade varan, efterfrågan på den kommer alltid att finnas så länge det finns mark och människor som är villiga att arbeta på den.

Enligt den senaste statistiken, ryska marknaden fröet växer ständigt och stadigt. Dessutom driver inhemska leverantörer och tillverkare ständigt ut utländska entreprenörer. Vilket inte är förvånande, eftersom efterfrågan på produkter är genomgående hög. Frön är av intresse inte bara för sommarboende, utan också för bönder och kollektivgårdar av olika storlekar. Allt detta tyder på att fröverksamheten har utvecklingsmöjligheter.

Lite om sorter

Innan du öppnar en fröbutik måste du förstå vad ditt företag kommer att ägna sig åt. Produktionen av frön regleras av den federala lagen "On Seed Production". Alla frön är vanligtvis indelade i följande tre huvudsorter:

reproduktiv;
original;
elit.

De ursprungliga sorterna är frön som produceras i det första steget av reproduktion, och därför de renaste och mycket dyrare än resten. Efter deras reproduktion erhålls elitsorter av frön. Nästa generation efter dem är reproduktiva. Dessutom har alla sorter två eller tre kategorier av renhet.

Alla frön som bjuds ut till försäljning måste ha följande indikationer på förpackningen:

partinummer;
kulturens namn;
belopp i ett paket;
sort eller hybrid;
överensstämmelse med sort- och såkvaliteter;
bäst före datum;
adress, kontakter och namn på tillverkaren eller distributören.

Närvaron av denna information krävs av de nuvarande GOSTs.

Kort affärsplan för butiken

För att öppna en fröbutik från grunden måste du upprätta en detaljerad, kompetent affärsplan. Den bör innehålla följande artiklar:

Registrering

Välj vanligtvis mellan två registreringsformer: individuell entreprenör eller ett aktiebolag. Det första alternativet är lämpligt för dem som öppnar ett företag på egen hand och i liten skala. Om du organiserar ett företag med en partner eller planerar att öppna en butikskedja är det bättre att stanna till hos en LLC genom att bilda ett auktoriserat kapital.

rum

Det är bäst att öppna en butik i ditt eget område, vilket kommer att minska kostnaderna för att starta ett företag. En sådan verksamhet kommer att kräva lokaler på minst 50 kvadratmeter. m. Det antas att sortimentet, förutom frön, kommer att innehålla små trädgårdsredskap, andra små varor för trädgårdsmästare och blomsterodlare. Butiken ska presenteras på ett presentabelt sätt.

Butiksutrustning

Du behöver hyllor, täckta glasmontrar, annan detaljhandelsutrustning, beroende på vad ditt produktsortiment kommer att innehålla. Dessutom ska ett kassaregister köpas till handelsgolvet som ska registreras hos skatteverket.

Sök efter leverantörer

För att ditt företag ska bli framgångsrikt måste du erbjuda exceptionellt högkvalitativa varor. För att göra detta måste du hitta en bra grossistleverantör av frön. För alla produkter måste han utfärda kvalitetscertifikat, som du kan tillhandahålla köpare på begäran. Kvaliteten på produkten regleras av statsnivå, eller snarare, GOST 12036-85. Enligt den kan frön behandlas med vissa säkra biologiska eller kemikalier. Om dessa ämnen har använts måste tillverkaren tillhandahålla lämplig dokumentation.

Till att börja med kan du inkludera i planen köpet av ett litet provparti av varor, baserat på resultaten av försäljningen och recensioner som du kan bestämma om du ska underteckna ett långsiktigt kontrakt för leverans av varor eller inte. I framtiden kan du komma överens om förpackning av frön specifikt för din butik i märkespåsar.

Personal

Din affärsplan bör sörja för anställning av personal. Först och främst bör en kompetent försäljningsassistent arbeta för dig, som inte bara förstår sortimentet. Han måste ha en uppfattning om olika typer och sorter av frön, funktionerna i deras odling under olika förhållanden och så vidare.

Reklam

Se till att ta med frågan om att genomföra en reklamkampanj i affärsplanen. De mest effektiva reklamverktygen är en catchy skylt på butiken, distribution av broschyrer, annonser. Webbutiken, som bland annat spelar rollen som en sorts produktkatalog, har bevisat sin effektivitet.

Finansiera

En affärsplan måste nödvändigtvis noggrant beräkna alla investeringar och den planerade avkastningen på projektet. Detta är det enda sättet att avgöra hur lönsamt det är.

Utgifter

Den huvudsakliga kostnadsplanen kommer att bestå av följande poster:

öppningskostnader: registrering, reparation, hyra av lokaler - 180 tusen rubel;
kommersiell utrustning - 70 tusen rubel;
rörelsekapital - 200 tusen rubel.

Totalt kommer minst 450 tusen rubel att krävas. Dessutom är det varje månad nödvändigt att tilldela medel för permanenta avdrag (cirka 100 tusen rubel), samt reklam och andra utgifter (cirka 30 tusen rubel).

Vinst

Det bildas från marginalen vid försäljning av varor. I det här fallet kan uppmärkningen ställas in i hundratals procent. Trots att varorna är små, små och billiga kan en butik tjäna upp till 20 000 dollar under säsongen.I genomsnitt blir återbetalningstiden drygt ett år.

Butikens största problem är säsongsvariationer. Du kan jämna ut det om du utökar utbudet. Inkludera till exempel gödningsmedel, blommor, plantor och mer.

Affärsnyanser

Det finns många olika företag på marknaden som erbjuder en mängd olika frön. För att konkurrera med dem måste du erbjuda ett brett utbud av kvalitetsfrön som alltid kommer att finnas tillgängliga. Men köparen uppmärksammar alltid butikens trovärdighet, dess stöd till köparen och marknadsföringsrörelser. När man väljer mellan sorter kommer köparen alltid att föredra de mer populära och billigare.

Bondens stöd är också viktigt. Många leverantörer publicerar instruktioner och rekommendationer för att odla fröna de säljer på varje påse. Men butiken vinner bara om försäljningsassistenten kan ge omfattande råd om odlingen av de sålda produkterna.

Man bör komma ihåg att de huvudsakliga köparna kommer att vara privata gårdar och bondgårdar.

Det råder ingen tvekan om att entreprenörskap i samband med försäljning av frömaterial i Ryssland är lovande. Dynamiken i utvecklingen av motsvarande marknad bevisas av det faktum att frömarknaden i Ryssland sedan 1976 har vuxit 11 gånger.

Dess huvudsakliga konsumenter är inte bara bönder och gårdar, utan också stadsbor - sommarboende (enligt statistisk information har 30 miljoner ryssar sommarstugor).

Vi måste dock erkänna att inhemskt frömaterial inte dominerar frömarknaden. Anledningen är bristen på finansiering. I Nederländerna, till exempel, är affärsmän redo att investera tiotals miljoner dollar i skapandet av en sort. Som ett resultat av ett sådant konstruktivt tillvägagångssätt erhålls professionella grönsaksfrön vid utgången, vilket ger en garanti för skörd för jordbrukare.

Makroekonomisk situation

Följande betyg kännetecknar den nuvarande marknadssituationen: Ryssland är sjätte i rankningen av världens fröimportörer och fyrtiosjunde bland exportörerna. Detta tyder på otillräcklig marknadsaktivitet hos exportörer. (Skälen diskuterades tidigare.)

De tre bästa länderna på frömarknaden är följande: USA, Holland, Frankrike. Deras hemlighet ligger i högavkastande urval (som säkerställer hög grobarhet, livsduglighet, sortrenhet) och, naturligtvis, i effektiviteten av hela konjunkturcykeln - från urval till riktad leverans. Därför, på grund av två faktorer - kvaliteten på materialet och dominans på marknaden - föredrar ryska sommarbor frön av grönsaker från det holländska urvalet.

Om ryska fröproducenter

För närvarande är små och medelstora gårdar aktörerna på den ryska frömarknaden. Även om det utvecklas dynamiskt har det ännu inte passerat monopoliseringsstadiet. Listan över ryska fröproducenter kan vara mycket lång. Vi kommer att begränsa oss till ett fåtal. I onlinerecensionerna hittade vi positiv feedback från köpare av frön från Russian Garden-NK, Russian Seeds-innehavet och Petersburg Seeds.

Med en tydlig underfinansiering av avelsarbete och främjande av rysk fröexport till marknaderna i andra länder är dess volymer begränsade. Verkligheten är att importörerna fortfarande ligger i täten under förhållanden med hård konkurrens på den inhemska marknaden. Utländska monopol, som tränger in på den inhemska marknaden av ren konkurrens, använder ibland till och med dumpning.

Med betydande ekonomiska resurser har de råd att på medellång sikt få tillbaka kostnaderna för förädling av holländska grönsaksfrön. Och den inhemska småproducenten är bunden till kortsiktiga vinster, genom att sänka priset riskerar han att gå i konkurs.

Ledande holländska företag

Import från ledande holländska fröföretag tillhandahåller såmaterial till nästan hälften av den ryska grossistmarknaden. Huvudrollen tillhör två monopol: Nunhems och Seminis, något bakom dem Rijk Zwaan. Dessutom är namnet "holländska" ofta villkorat. Faktum är att för det mesta odlas fröna som är associerade med namnet på detta land utanför Nederländernas territorium.

Men då levereras de fortfarande till dess territorium, där de färdigställs, förpackas och skickas. (Enligt statistiken för den moderna frömarknaden är hälften av företagen på den sysselsatta med sortering och förpackning.)

Den kumulativa exporten av frön från detta lilla europeiska land är imponerande och uppgår till cirka 475 miljoner dollar. Detta faktum kan samtidigt tjäna som ett svar på frågan: "Är det värt att utveckla ett företag baserat på produktion av frön?"

Hemligheten bakom framgången för "Flying Dutchmen"

Hur uppnås kvaliteten på vilka holländska grönsaksfrön är så populära? Tack vare systematiska investeringar i branschen och (ingen anstöt mot agroindustrin, kommer det att sägas) är urvalet specifikt inriktat på Rysslands klimatförhållanden.

Dessutom lyckades arbetsnarkomaner från ett litet land i norra Europa skapa en effektiv infrastruktur på territoriet för en stat som upptar 1/6 av marken. Som en illustration av ovanstående ser Internetpositioneringen av Bejo Zaden-företaget, som har representationskontor i alla regioner i Ryssland och presenterar 230 sorter i statens register över avelsprestationer, ut.

Kontroll av frökvalitet

Inte bara avkastningen av en sommarstuga, utan också den övergripande effektiviteten av växtodlingen i det agroindustriella komplexet och dess lönsamhet beror på kvaliteten på fröna. Därför övervägs denna till synes agronomiska indikator allvarligt på högsta statliga nivå. För att reglera detta viktiga riktmärke för utveckling av växtodling har en speciell GOST nr 52171-2003 utvecklats.

Den definierar de allmänna sådd- och sortegenskaperna, samt specifikationer för grönsaksgrödor. Enligt dess krav är frön som inte tål de föreskrivna genomsnittliga kvaliteterna inte tillåtna på den ryska marknaden. Därför bör de bästa grönsaksfröna planteras.

Fröproduktionens reglerande funktion utförs också av den federala lagen RF "Om teknisk föreskrift", som förbjuder plantering av frön med patogener i växter, med skadedjur.

Säsongsvariationer i grönsaksfröbranschen och hur man övervinner det

En entreprenör är alltid en realist. Han vet att fröna av holländska urval av grönsaker kommer att ge honom en påtaglig inkomst bara på våren och sommaren. Därför kommer han att på alla möjliga sätt försöka diversifiera utbudet av varor för att effektivt jämna ut skillnaden i säsongsinkomst under hela året. Det senare uppnås genom försäljning av frön från andra grupper av växter, såväl som försäljning av relaterade produkter - planteringsmaterial och utrustning.

Särskilt många trädgårdsbutiker säljer grönsaks- och blomfrön samtidigt. Enligt statistiken tillhör endast 40% av deras omsättning grönsaker, och de återstående 60% tillhör blommor. Faktum är att experter tror att blomsterbruk är något mer lönsamt än grönsaksodling.

Ryssland är fortfarande ett land med sommarboende. Och det kan huvudstadens småföretag dra nytta av. Till exempel genom att organisera handeln med plantmaterial.

säsongsfaktor

Varje vår, från april till maj, vid diskarna i butiker och marknader som säljer plantor och frön, blir det trångt, inte överfullt. Sommarboende har bråttom att fylla på med planteringsmaterial. Ryska sommarbor använder fortfarande tomterna inte bara som en plats för picknick, utan också som en hjälp i familjens matbalans.

Men om tidigare i lägenheten av en sann sommarboende, redan i januari, brann dygnet runt Lågenergilampa(plantor odlades), nu föredrar den rika ägaren av webbplatsen att köpa planteringsmaterial. Anledningen är motoriseringen av befolkningen. Det är fortfarande mer lönsamt att gå till marknaden en gång och fylla en bil med planteringsmaterial än att odla den själv och ta den till platsen gradvis.

Därför, i april, kan en bricka med relevanta produkter enkelt ge intäkter på 1 miljon rubel. och mer. I maj minskar intensiteten något: i slutet av månaden har nästan alla traditionella landsgrödor redan planterats. I juni och juli är intäkterna hälften av toppen. Sedan, i augusti, ökar inkomsterna något: inhemska sommarboende har ännu inte glömt hur man odlar, som de säger, vintergrödor. Tulpaner till exempel. De planteras i september - början av oktober. Och även på novemberhelgerna, om hösten är varm och det inte är frost. Så det är fortfarande lönsamt att ha en bricka som säljer plantmaterial på marknaden fram till slutet av oktober.

Sedan börjar den "döda" säsongen: från november till februari, inklusive, är det väldigt få köpare. Ändå är stånd och paviljonger med plantor på marknaderna vid denna tid inte tomma, även om säljare ibland måste ha tråkigt. Men ägarna "håller platsen" så att de från början av mars (det vill säga från början av säsongen) inte missar tillströmningen av köpare. Och de säljer påsar med frön vid den här tiden. Liksom en nymodig produkt: inte trädplantor (detta är en vårprodukt), utan redan odlade exemplar med ett utvecklat rotsystem. Faktum är att i denna form planteras växter bäst bara på vintern, i frusen mark. Dessutom låter en elektrisk borr - en sommarboendes dröm - dig inte slå den med en kofot, utan att göra ett snyggt runt hål.

Andra exotiska saker kommer att hjälpa mycket. Till exempel förblir kanadensiska gräsfrön gröna vid temperaturer ner till 15 minusgrader. Vinterköpare är också intresserade av inomhusväxter. Men ändå: på vintern täcker intäkterna från en sådan butik i bästa fall hälften av de nuvarande kostnaderna. Dessutom är det i februari-mars som planthandlarna har en topp i storköpen. Så under säsongen måste du uppnå sådana intäkter att det räcker till nästa inköpstopp. Annars kommer verksamheten att misslyckas.

affärsidé

Själva plantverksamheten i första skedet är en gammal bra handelsförmedlare. Planteringsmaterial - frön, lökar, plantor och själva plantorna - odlas i specialiserade jordbruksföretag. Bland annat i växthuskomplex som har bevarats sedan sovjettiden.

Dessa gårdar har ofta varken ork eller lust att sälja sina produkter. De av dem som är närmare Moskva och andra stora städer, håller fortfarande märkespaviljonger på marknaderna. Förresten, det är meningslöst för en nybörjare att leta efter lönsamma grossistpriser i dessa gårdar. De slänger hellre produkterna, men de kommer inte att ge en konkurrent rabatt.

För en lönsam grossist måste du köra 100-150 kilometer från staden. Detta bör göras i januari, omedelbart efter nyårshelgerna. Vidare börjar grossistpriserna för planteringsmaterial att stiga. En nybörjare måste kontakta gårdar som bara odlar produkter, men som inte säljer dem. De kanske har annan form fast egendom. Till exempel, i de tidigare statliga gårdar, kan du köpa ett brett utbud av planteringsmaterial för olika grödor. Bönder är mer individuella, som regel har de 3-4 grödor som de specialiserar sig på.

Det finns en varning: med bulkköp är det nödvändigt att komma överens inte bara om priset utan också om regelbundenhet. Vid försäljningstoppen kommer en del av sortimentet att köpas upp. Och det är inte ovanligt att en kultur plötsligt är en bristvara. Därför måste du ha preliminära avtal som du kommer och tar. Här, som de säger, "ställen du behöver veta". Men de nödvändiga anslutningarna uppstår som regel efter den första arbetssäsongen.

Det bör också varnas för att en handlare av växtprodukter måste ha ett växtskyddscertifikat för det. Under säsongen - det vill säga i april och maj - aktiveras inte bara försäljningen kraftigt, utan också aktiviteten hos SES, som har till uppgift att kontrollera de relevanta marknaderna. Utan en komplett uppsättning sanitära certifikat kommer din bricka att stängas omedelbart. Låt oss tillägga: och med rätta, för på 90-talet blev plantmarknaderna grogrund för växtsjukdomar och skadedjur. En "attack" av Colorado-potatisbaggen på potatis nära Moskva 1992-1993 är värd något - Moskvas borgmästare Yuri Luzhkov var då tvungen att importera potatis till huvudstaden från norra Kaukasus. Sedan dess har kontrollen ökat kraftigt.

Sundhetsintyg hämtas från distriktsveterinärbesiktningen. Stora gårdar ger ut dem tillsammans med produkterna (representanter för fytosanitär kontroll besöker dem regelbundet). Jordbrukare kan skicka dig för ett certifikat eller åka med dig.

Vad ska man köpa? Du kommer inte att gissa. Sommarboende har blixtar av mode; Det råder också brist på grödor på grund av ogynnsamma väderförhållanden. Så det visar sig: då jagar alla köpare inte bara potatis, utan blåögda, de tar inte en till. Precis som förra året kommer en obegriplig sjukdom att täcka morötter nära Moskva, och frön kan inte erhållas.

Helst bör ditt uttag ha ett så brett utbud som möjligt: från kål- och tomatplantor till rosenplantor. En bra svetsning tillhandahålls också av den medföljande handeln med små jordbruksmaskiner. Till exempel jagade hela Moskva förra säsongen krökta rivare. Att helt "fylla" en butik med lämpligt sortiment före säsongen kommer att kosta en nybörjare 500-600 tusen rubel.

Vinst och förlust

Denna verksamhet kräver två personer (en handlar, den andra kör och köper) och en kombi. En trailer är mycket önskvärt. IP är idealisk som juridisk form, men i det här fallet måste en av deltagarna ha åtminstone lite förståelse för redovisning.

Med tanke på verksamhetens uttalade säsongsvariationer bör kostnader och intäkter inte övervägas på månadsbasis, utan på månadsbasis. helt år. Så, kostnaderna: att hyra en butik - cirka 300 tusen rubel. i år. Eftersom det är bättre att ta en paviljong eller en plats på den täckta marknaden: då måste du åtminstone betala 30 tusen rubel. per månad, men du kan jobba året runt. Brickpaviljonger är inte konkurrenter!

Nästa: inköpskostnader - cirka 1,5 miljoner rubel. i år. Som redan nämnts kan du initialt "göra" en poäng för 500 tusen rubel. Denna räckvidd kommer dock att "avgå" under säsongen. Nästa köp 0,5 miljoner rubel. kommer att gå för att behålla utbudet till nästa säsong. Men ytterligare 0,5 miljoner rubel. nödvändigt för att poängen ska möta nästa säsong med fullt utbud.

Ytterligare 100-200 tusen rubel. kommer att gå till säljarens lön. Beloppet varierar beroende på om du kommer att hålla den inhyrda bakom disken under lågsäsong eller föredrar att stå själv. Det är bättre att behålla det, trots de extra kostnaderna: ägaren av det här företaget har mycket problem med att hitta leverantörer och köpa.

Om verksamheten börjar från noll kan kostnaden för att köpa en bil inte undvikas. Vi behöver en "arbetshäst" som inte skulle svika oss på tillräckligt långa (mer än 300 km per dag) resor för varor. Dessutom behövs en "universal", eftersom produkten inte är tung, men ganska voluminös. Det kommer att kosta dig ytterligare 400-500 tusen rubel, plus en släpvagn (200-300 tusen rubel). Totalt: 700 tusen rubel. till fordonet.

Inklusive andra utgifter, som att starta ett företag, kommer din årliga kostnad att vara cirka 2,5 miljoner rubel. Du måste betala ut cirka 800 tusen rubel åt gången om bilen tas på kredit.

Nu inkomst. Med rätt organisation av verksamheten kommer två toppmånader att ge dig cirka 2 miljoner rubel. inkomst. Ytterligare 1 miljon rubel. intäkterna kommer att ge de återstående 10 månaderna av arbete. Totalt 500 tusen rubel. kom under första säsongen. Vidare har du cirka 1 miljon rubel i omlopp, och årliga utgifter faller till 2 miljoner rubel. Således, hela löptiden företags återbetalningstid är cirka 3-4 år.

Den här verksamheten är också bra eftersom den har en framtid. Det logiska nästa steget är köp eller arrende av mark, följt av försäljning av produkterna från denna gård på ett försäljningsställe som har hypats i 3-4 år. Det är dock en annan historia.

När man funderade på vilken typ av verksamhet som skulle öppnas i Ryssland, kom många entreprenörer till samma slutsats - handeln med jordbruksprodukter. Jordbrukssektorns varor kommer alltid att vara i hög efterfrågan bland kunderna, vilket gör att vi kan bedöma utsikterna för en sådan riktning som fröhandeln.

Butiksegenskaper och handelsalternativ

Ytan av kommersiella lokaler ska vara minst fem kvadratmeter. Den ska vara utrustad med hyllor, hyllor, montrar och andra kommersiella möbler. Ett kassaregister krävs. Det rekommenderas att placera butiken på framkomliga platser: nära centrala marknader, hållplatser för kollektivtrafiken, i en stormarknadsbyggnad, etc.

Du kan också överväga alternativet för onlinehandel. I det här fallet elimineras behovet av ett handelsgolv, och ibland ett lager. Den enda begränsningen kan vara att många potentiella kunder är pensionärer, av vilka de flesta inte känner till fördelarna och möjligheterna med Internet.

Automater kan också betraktas som ett sätt att sälja. Genom att installera en eller ett nätverk av maskiner i trånga områden, tillhandahålla det mest eftertraktade sortimentet av frön och kompost, kan du uppnå goda vinster och minimera återbetalningstider.

Butikssortiment

För att tydligt avgöra vilken verksamhet som är lönsam i en viss region bör du studera marknadens detaljer. Det är värt att fokusera på detaljhandelsköpare, eftersom stora jordbruksföretag köper frön av grödor i bulk. Trädgårdsmästare-trädgårdsmästare utgör efterfrågan på frön av grönsaker och spannmål, men amatörer uppskattar inomhusblommor, inklusive exotiska, örter, citrusfrukter och andra växter, vars odling kan göras i en lägenhet eller ett privat hus utan mycket krångel.

Dessa jordbruksprodukter är föremål för säsongsmässiga fluktuationer i efterfrågan. Toppen av klientaktiviteten faller i slutet av vintern - början av våren, med början av planteringssäsongen. Under hela året kan du sälja blommor och andra växter, för vilka det inte finns några särskilda krav för planteringssäsongen.

Som varor som kompletterar butikens sortiment kan man överväga anordningar för land- och trädgårdsarbete, gödningsmedel, krukor och dekorativa blomkrukor, dekorelement för att dekorera hemmets "gröna hörn", etc.

Vilken verksamhet är lönsam att öppna nu? Svaret på denna fråga bör ta hänsyn till många nyanser: entreprenörsupplevelsen hos ägaren av idén, förmågan att etablera kontakter med närstående parter (leverantörer, kunder, personal, tillsynsmyndigheter, etc.), kunskap om invecklad marknadsföring aktiviteter, mängden startkapital, årstid och mycket mer annat. Business Molodist-projektet utbildar nybörjare i de mest produktiva teknologierna och metoderna för att implementera entreprenöriella idéer.