สิ่งที่คุณต้องการสำหรับเกาะในศูนย์การค้า เกาะสำหรับศูนย์การค้า: การเริ่มต้นธุรกิจการค้าปลีก ศูนย์ธุรกิจประเภทใดบ้าง?

25.01.18 137 073 19

ทำลายมันแล้วเปิดใหม่อีกครั้ง

เพื่อนร่วมชั้นสองคนขายกาแฟเพื่อไปที่ล็อบบี้ของศูนย์ธุรกิจแห่งหนึ่งในมอสโก

อิรินา อเล็กซานโดรวา

ได้พูดคุยกับเจ้าของร้านกาแฟ

พวกเขาลงทุนไป 500,000 RUR หกเดือนต่อมา มูลค่าการซื้อขายของพวกเขาคือ 450,000 รูเบิล กำไรสุทธิคือ 90,000 ต่อสองต่อเดือน

ความพยายามครั้งแรกสำหรับ 1 ล้านรูเบิล

Vladislav Redkin อายุ 20 ปี เขาเกิดที่ไครเมีย และตอนนี้อาศัยอยู่ที่มอสโกว ในเวลาเดียวกัน เขาเปิดบริษัททำความสะอาด คู่หูของเขาคือ Vladislav Teteruk เขาอายุ 25 ปีและมาจากเบลารุส พวกเขาพบกันที่มหาวิทยาลัยธุรกิจ

ประสบการณ์ร่วมกันครั้งแรกคือร้านกาแฟเล็ก ๆ ที่มีโต๊ะหลายโต๊ะ คู่ค้าเช่าพื้นที่ในล็อบบี้ของศูนย์ธุรกิจ ปรับปรุง ซื้อเฟอร์นิเจอร์ อุปกรณ์ และอุปกรณ์ต่างๆ โดยรวมแล้วพวกเขาลงทุนไปหนึ่งล้านเหรียญและเป็นเงินของพวกเขาเอง ไม่ใช่เงินกู้

เป็นเวลาหกเดือนที่พวกเขาทำงานเจ็ดวันต่อสัปดาห์และทำกำไรได้ แต่มันก็น้อยมากจนไม่ได้พิสูจน์ให้เห็นถึงความพยายาม ส่งผลให้ร้านกาแฟต้องปิดตัวลง เมื่อได้รับเงินแล้ว คู่หูแต่ละคนก็ออกเดินทางท่องเที่ยวและไตร่ตรองประสบการณ์ของตน

พวกเขาเชื่อว่าสาเหตุของความล้มเหลวคือความกลัว: พวกเขากลัวว่าแขกจะไม่มาหาพวกเขาดังนั้นพวกเขาจึงคิดราคามากเกินไป - พวกเขาขายกาแฟหนึ่งแก้วในราคา 150 R โดยขาดทุนเพื่อตัวเองในราคา 117 R

อยู่ในร้านกาแฟแห่งแรก

การใช้จ่าย

ราคา

เช่า 2 เดือน

200,000 อาร์

อุปกรณ์ เครื่องใช้ไฟฟ้า เฟอร์นิเจอร์

300,000 รูเบิล

500,000 รูเบิล

วัสดุสิ้นเปลือง

80,000 อาร์

1,100,000 อาร์

ความพยายามครั้งที่สองสำหรับ 500,000 รูเบิล

รายการที่สองเกิดขึ้นเมื่อหกเดือนที่แล้ว หนุ่มๆ เปิดเกาะกาแฟในศูนย์ธุรกิจเดียวกันตรงข้ามกับร้านกาแฟเก่าของพวกเขา

การเช่าพื้นที่ 12 ตร.ม. ตรงข้ามลิฟต์ราคา 50,000 RUR - ใกล้เคียงกับค่าเช่าสถานที่เดิม แต่หลายครั้งที่ผู้คนเดินผ่านเกาะกาแฟ ทุกเช้าฝูงชนจะเต็มล็อบบี้ระหว่างทางไปทำงาน จากนั้นผู้คนก็ไปพัก สูบบุหรี่ และรับประทานอาหารกลางวันหลายครั้งต่อวัน และแขกก็มาที่สำนักงานอยู่ตลอดเวลา

350,000 รูเบิล

มีตู้พร้อมตู้โชว์ ตู้เย็น ไมโครเวฟ และเครื่องคั้นน้ำผลไม้

พวกเขาซื้อเกาะแห่งหนึ่งด้วยราคา 350,000 RUR ซึ่งเป็นตู้พร้อมตู้โชว์ ตู้เย็น ไมโครเวฟ และเครื่องคั้นน้ำผลไม้ นอกจากนี้เรายังซื้ออุปกรณ์: เตาย่างสำหรับอุ่นแซนวิชและขนมอบ - 13,000; เครื่องปั่นสมูทตี้ - 10,000; ชั้นวางอุปกรณ์สำหรับอุปกรณ์ - 10,000 ใช้เงินอีก 30,000 กับสินค้าคงคลัง

width="1000" height="667" class="" style="max-width: 1000px; height: auto"> พวกเขาจ่าย 13,000 RUR ต่อเดือนสำหรับการเช่าเครื่องชงกาแฟ

เราเช่าเครื่องชงกาแฟ ค่าเช่ารถยนต์รายเดือนคือ 13,000 RUR จำนวนนี้รวมการบำรุงรักษาและการซ่อมแซมหากจำเป็น เมื่อเวลาผ่านไปพวกเขาวางแผนที่จะซื้อของตัวเอง

วัสดุสิ้นเปลือง - ถ้วยกระดาษ, ฝาปิด, ผ้าเช็ดปาก, ช้อน, ถุงอบขนม - ราคาเริ่มต้น 18,000 รูเบิล พวกเขาซื้ออาหารในช่วงสองสัปดาห์แรกด้วยราคา 30,000

โดยรวมแล้วต้องใช้เงินประมาณ 500,000 RUR ในการเปิดตัว

ในวันเปิดทำการ รายได้ของเกาะกาแฟอยู่ที่ 9,000 RUR และสองสัปดาห์ต่อมาก็สูงถึง 15,000 RUR ในเดือนตุลาคม 2017 รายได้รายวันอยู่ระหว่าง 20,000 RUR ถึง 24,000 RUR มูลค่าการซื้อขายต่อเดือนคือ 450,000 RUR และกำไรสุทธิสำหรับสองคนคือ 90,000 RUR เมื่อปลายเดือนตุลาคมคนเหล่านั้นก็ชดใช้เงินลงทุนของตน

2000 อาร์

เงินเดือนบาริสต้าแขกต่อวัน

เมื่อทุกอย่างเป็นไปด้วยดี พวกเขาก็จ้างบาริสต้า เงินเดือนของเขาคือ 2,000 R ต่อวัน เปลี่ยนจาก 7:30 น. เป็น 19:00 น. วันนี้มีพนักงานสองคน คนที่สองทำงานครึ่งวันและได้รับ 1200 R ต่อกะ เกาะกาแฟเปิดให้บริการตั้งแต่วันจันทร์ถึงวันศุกร์ ในวันหยุดสุดสัปดาห์ ผู้คนในศูนย์ธุรกิจจะไม่เพียงพอ

ใช้จ่ายในการเปิด

การใช้จ่าย

ราคา

ตู้โชว์และโต๊ะ

350,000 รูเบิล

เช่า 12 ตรม

50,000 อาร์

8000 อาร์

ไมโครเวฟ

5,000 อาร์

10,000 อาร์

วัสดุสิ้นเปลือง

18,000 รูเปียห์

สินค้าอยู่ได้นาน 2 สัปดาห์

30,000 รูเบิล

เครื่องชงกาแฟ

13,000 รูเปียห์

494,000 รูเบิล

ใช้จ่ายต่อเดือน

การใช้จ่าย

ราคา

เช่า 12 ตรม

50,000 อาร์

วัสดุสิ้นเปลือง

45,000 อาร์

สินค้า

89,500 รูเบิล

เครื่องชงกาแฟ

13,000 รูเปียห์

เงินเดือนบาริสต้า

64,000 อาร์

ภาษีและการจัดการบัญชี

12,000 รูเปียห์

0 อาร์

263,500 รูปีอินเดีย

เอกสารและภาษี

เกาะกาแฟได้รับการจดทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลและดำเนินการในระบบภาษีสิทธิบัตร (PTS) การชำระภาษีสามารถแบ่งได้ - การชำระเงินรายเดือนคือ 10,000 RUR

60% ของผู้ซื้อต้องการชำระเงินด้วยบัตร ผู้ค้าที่ได้รับค่าคอมมิชชั่น - 2%

ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตพิเศษสำหรับเกาะกาแฟ คุณต้องส่งการแจ้งเตือนไปยัง Rospotrebnadzor เกี่ยวกับการเปิด การตรวจสอบตามกำหนดการของ SES เพียงสามปีหลังจากเริ่มงาน ในการทำงานเป็นบาริสต้าคุณต้องมีบัตรแพทย์

การเปิดผู้ประกอบการรายบุคคลสำหรับร้านกาแฟมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?

การใช้จ่าย

ราคา

หน้าที่ของรัฐ

800 อาร์

10,000 R / เดือน

การได้มา

2% ของการดำเนินการ

0 อาร์ (ตอนนี้)

การตรวจเวชระเบียน

4000 อาร์

14,800 รูเบิล

สินค้า

เมล็ดกาแฟและนมเป็นส่วนผสมที่สำคัญที่สุดที่หนุ่มๆ ตัดสินใจไม่มองข้าม

เมล็ดกาแฟที่นิยมใช้ในกาแฟมีอยู่ 2 ประเภท ได้แก่ อาราบิก้าและโรบัสต้า อาราบิก้าอร่อยและแพง โรบัสต้าขมกว่าและราคาถูกกว่า เพื่อทำให้กาแฟถูกลง อาราบิก้ามักผสมกับโรบัสต้า พวกอย่าทำอย่างนั้น

62 ร

เสียค่านมหนึ่งลิตร พวกเขาซื้อเดือนละ 600 ลิตร

สำหรับเกาะนี้เขาซื้ออาราบิก้า 100% พันธุ์ Brazilian Mogiana คั่วจนปานกลาง สำหรับธัญพืช 1 กิโลกรัมพวกเขาจ่าย 870 RUR 2 กิโลกรัมต่อวันประมาณ 40 กิโลกรัมต่อเดือน

พวกเขาซื้อนมที่แพงที่สุด: แลคโตสต่ำ ไขมัน 3.5% รสหวานเล็กน้อย 62 R ต่อลิตร นมที่ราคาถูกกว่านั้นไม่เพียงแตกต่างในด้านรสชาติเท่านั้น แต่ยังมีความหนาแน่นด้วย - โฟมมีความโปร่งสบายน้อยกว่า ปริมาณการใช้น้ำ 400 ลิตรต่อเดือน

width="1000" height="697" class="" style="max-width: 1000px; height: auto"> พวกเขาสั่งถ้วยกระดาษที่มีภาพวาดแปลกๆ ราคาหนึ่งแก้วคือ 7.8 R

ไม่มีน้ำประปาเชื่อมต่อกับเกาะกาแฟ หนุ่มๆ จึงสั่งน้ำดื่มบรรจุขวด ในหนึ่งสัปดาห์ต้องใช้ 5 ขวด 20 ลิตร ขวดละ 165 R

ตอนแรกเราสั่งน้ำเชื่อมราคา 500 R ต่อขวดลิตร ต่อมาเราพบซัพพลายเออร์ที่ขายน้ำเชื่อมผ่านเพื่อนในราคา 300 R เดือนละ 20 ขวด

89,500 รูเบิล

พวกเขาใช้จ่ายกับร้านขายของชำต่อเดือน

ทุกสองสัปดาห์พวกเขาจะไป Metro เพื่อซื้อไอศกรีม (250 R ต่อ 1 กิโลกรัม) ผลไม้และผลเบอร์รี่สำหรับสมูทตี้ (ประมาณ 1,000 R ต่อกิโลกรัม) ท็อปปิ้ง (300 R ต่อลิตร) อบเชย (250 R ต่อ 1 กิโลกรัม)

เป็นบทความเกี่ยวกับอะไร?

วิธีเปิดร้านค้าในศูนย์การค้า: แผนทีละขั้นตอน

เครื่องมือไอทีที่ Dmitry Ogorodnik ใช้

เวิร์ดเพรส
เพรสต้าช็อป
การบัญชี 1c

ผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากเผชิญกับทางเลือกที่ยากลำบาก - เพื่อเปิดร้านค้าเดี่ยวของตนเองหรือเช่าจุดเล็ก ๆ ในศูนย์การค้า

ทั้งสองตัวเลือกมีข้อดีและข้อเสีย ผู้ประกอบการในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก Dmitry Ogorodnik ก็ต้องเผชิญกับทางเลือกเดียวกัน - เขามีร้านค้าแยกต่างหากอยู่แล้ว แต่เขาก็ตัดสินใจทดลองขับรูปแบบ "เกาะ" ในศูนย์การค้าด้วย

เราคิดว่าผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากจะได้รับประโยชน์จากประสบการณ์ของเขา

มิทรี โอโกรอดนิค, อายุ 34 ปี ผู้ประกอบการจากเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ผู้บริหารสูงสุดบริษัท Karelshungit ซึ่งบริหารร้านค้า “ตลาดแร่”และ "ดาวเคราะห์แห่งซุงไกต์".

การศึกษา: สถาบันกองทัพอากาศ Ryazan มิทรี โอโกรอดนิค – ผู้เขียน บล็อกธุรกิจซึ่งเขาแบ่งปันประสบการณ์การเป็นผู้ประกอบการของเขาเอง

จนถึงสิ้นปี 2020 บริษัทมีร้านค้าแบบสแตนด์อโลนเป็นของตัวเอง ในเดือนธันวาคม ร้านค้าปลีกเปิดในศูนย์การค้าเดือนมิถุนายน

คิดเรื่องการออกแบบ ทำการนำเสนอให้ดี

ข้อดีของศูนย์การค้าคือมีการจราจรหนาแน่นอยู่แล้ว คุณไม่ต้องใช้เวลาหลายปีในการทำให้คนอื่นรู้เกี่ยวกับที่ตั้งร้านค้าของคุณและเริ่มมาหาคุณ คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากได้ทันที

สิ่งแรกที่คุณต้องเข้าใจ: แม้ว่าคุณจะลงนามในสัญญาเช่า แต่ในความเป็นจริงคุณไม่จำเป็นต้องมีสัญญาเช่า แต่เข้าถึงผู้คนจำนวนสูงสุดที่ "อาศัยอยู่" ในศูนย์การค้าแห่งใดแห่งหนึ่ง

ดังนั้น คุณต้องเริ่มต้นด้วยการกำหนดกรอบความคิดให้ตัวเอง เป้าหมายของคุณไม่ใช่แค่การยืนอยู่ในศูนย์การค้าบางแห่งเท่านั้น แต่ยังต้องหาสถานที่ดีๆ ที่สามารถเดินได้ในศูนย์การค้าใดๆ อีกด้วย

สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือสร้างงานนำเสนอ ศูนย์การค้าเกือบทั้งหมดจะขอให้คุณส่งการนำเสนอโครงการของคุณ หากไม่มีข้อเสนอของคุณจะไม่ได้รับการพิจารณาเลย การนำเสนอควรมีองค์ประกอบดังต่อไปนี้:

การออกแบบร้านค้าของคุณ คุณต้องสั่งซื้อล่วงหน้าก่อนที่คุณจะเริ่มค้นหาสถานที่ด้วยซ้ำ

ความได้เปรียบในการแข่งขัน. เขียนว่าทำไมคุณถึงเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับศูนย์การค้า ที่นี่คุณต้องใช้จินตนาการและโต้แย้ง

ภาพเหมือนของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

การตรวจสอบโดยเฉลี่ยตามแผนในร้านค้าของคุณ

ข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับบริษัทของคุณ

จุดที่สำคัญที่สุดคือเกี่ยวกับการออกแบบ ดังนั้นคุณจะต้องหาเอเจนซี่ที่พัฒนาการออกแบบร้านค้าปลีกและร้านค้า มีหน่วยงานดังกล่าวไม่มากนัก (อย่างน้อยในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก) แต่ก็มีอยู่จริง

คุณต้องคิดว่าร้านค้าจะมีลักษณะเป็นแผนผังอย่างไร - เช่น ตู้โชว์จะตั้งอยู่อย่างไร, ตู้โชว์จะเป็นประเภทไหน, พื้นที่เครื่องบันทึกเงินสดจะอยู่ที่ไหน เป็นต้น

หากไม่มีความคิดเห็นใดๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้ แนะนำให้เดินไปรอบๆ ศูนย์การค้า และดูจุดต่างๆ ที่เปิดดำเนินการอยู่แล้ว

และตัดสินใจชอบเป็นแบบอย่าง

นักออกแบบจะต้องเปลี่ยนการออกแบบโดยรวมของคุณให้เป็นการเรนเดอร์ 3 มิติ

ต้องแทรกรูปภาพนี้ในการนำเสนอ - 50% ของการตัดสินใจที่พวกเขาจะทำเกี่ยวกับคุณนั้นขึ้นอยู่กับรูปภาพนั้น

หากคุณไม่มีภาพ ผู้มีอำนาจตัดสินใจจะไม่สามารถเข้าใจได้ว่าคุณจะเข้ากับแนวคิดด้านภาพโดยรวมของศูนย์การค้าของตนหรือไม่

ฉันต้องการเตือนคุณทันที: หากคุณต้องการ "เกาะ" คุณควรวางแผนทำจากแก้วและพลาสติกทันที ไม่ได้ทำจากไม้! จากนั้นจะมีโอกาสมากขึ้นที่คุณจะได้รับการอนุมัติ ศูนย์การค้าชื่นชอบเกาะพลาสติกมาก

หลังจากการนำเสนอพร้อมแล้ว คุณจะต้องจัดทำรายชื่อศูนย์การค้าทั้งหมดในเมืองของคุณ คุณต้องติดต่อทุกคนที่เป็นไปได้ จากนั้นเลือกจากสิ่งที่เสนอให้คุณ

การเช่าในศูนย์การค้าทั้งหมดจะจัดการโดยแผนกสัญญาหรือแผนกเช่า คุณต้องค้นหารายชื่อติดต่อทั้งหมดของผู้จัดการการเช่าจากโครงสร้างที่เกี่ยวข้องบนอินเทอร์เน็ต จากนั้นโทรหาพวกเขา ถามเกี่ยวกับสถานที่ว่าง ชี้แจงอีเมลที่ทำงาน และส่งงานนำเสนอของคุณ

หากจำเป็น คุณต้องโทรติดต่อทุกๆ 3-4 วันจนกว่าพวกเขาจะบอกคุณโดยตรงว่า "ไม่มีสถานที่" หรือ "คุณไม่เข้ากับแนวคิดของเรา" หรือพวกเขาจะเสนอทางเลือกบางอย่าง

สมมติว่าคุณยังคงรอคำติชม คุณจะมีตัวเลือกต่างๆ ให้เลือกและได้รับเชิญให้พบกับผู้จัดการ

และนี่ก็เป็นอย่างมาก จุดสำคัญ: ก่อนการประชุมครั้งนี้อย่าลืมไปที่ศูนย์การค้าแห่งนี้และแนะนำให้ไปอย่างน้อยสองครั้ง - หนึ่งครั้งในวันธรรมดา, ครั้งที่สองในวันหยุดสุดสัปดาห์

ใช้ตำแหน่งสังเกตที่สะดวกและนับปริมาณการจราจร บันทึกจำนวนคนที่เดินผ่านร้านค้าในอนาคตของคุณใน 30 นาทีหรือหนึ่งชั่วโมง

สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถระบุการเข้าชมที่อาจเกิดขึ้นได้

รวมถึงศึกษาคุณภาพที่จอดรถ ถนนทางเข้า ศูนย์การค้าคู่แข่งใกล้เคียง เป็นต้น

อ่านสัญญาให้ละเอียด ต่อรองราคา สอบถามวันหยุดเช่า

สมมติว่าพวกเขาโทรกลับหาคุณ เสนอทางเลือก คุณตรวจสอบทุกอย่าง และคุณพอใจกับทุกสิ่ง แล้วก็มีการลงนามในข้อตกลง

แต่ก่อนหน้านี้ตามกฎแล้วคุณต้องลงนามในข้อตกลงเบื้องต้นหรือหนังสือแสดงเจตจำนง (โดยพื้นฐานแล้วนี่คือสิ่งเดียวกัน) เอกสารนี้ระบุภาพ จำนวนการชำระเงิน เงื่อนไขความร่วมมือ ฯลฯ

เจรจาก่อนที่จะลงนาม ตามกฎแล้ว คุณสามารถลดราคาค่าเช่าที่โฆษณาไว้ได้ 10% เสมอ

คุณต้องอ่านสัญญาเช่าอย่างละเอียดโดยเจาะลึกแต่ละข้อ ศูนย์การค้าแต่ละแห่งมีสัญญาเช่าของตนเอง และบ่อยครั้งที่มีความแตกต่าง "เดินสาย" ที่แตกต่างกันมากมายซึ่งสามารถทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่ไม่มีใครอยากได้

สิ่งสำคัญคือคุณต้องได้รับการเสนอสิ่งที่เรียกว่าวันหยุดเช่า โดยปกติจะเป็นหนึ่งเดือน สูงสุดสองเดือน นี่คือเวลาที่คุณต้องเตรียมอุปกรณ์เชิงพาณิชย์และจัดเตรียมร้านค้าของคุณ หากไม่มีข้อกำหนดในสัญญาเกี่ยวกับวันหยุดเช่า ก็อย่าลืมถามเกี่ยวกับเรื่องนี้!

หากทุกสิ่งในสัญญาเหมาะสมกับคุณและคุณได้ลงนามแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะต้องผลิตอุปกรณ์สำหรับร้านค้าของคุณ - ตามการออกแบบที่ได้รับอนุมัติ

อย่าลืมว่าบ่อยครั้งที่นักออกแบบสามารถเข้าถึงโรงงานผลิตต่างๆ และสามารถให้คำแนะนำเกี่ยวกับผู้รับเหมาที่ดีได้

หากนักออกแบบของคุณไม่รู้จักใครเลย Google และ Yandex จะช่วยคุณ มีบริษัทมากมายที่ผลิตอุปกรณ์ เลือกตามอัตราส่วนราคาต่อคุณภาพ และอย่าลืมตรวจสอบบทวิจารณ์

เริ่มจ้างผู้ขาย รับคำสั่งซื้อ ติดตั้งร้านค้าของคุณ

ในขณะที่กำลังผลิตอุปกรณ์ให้เริ่มกระบวนการจ้างพนักงานขายไปพร้อมๆ กัน นี่ไม่ใช่งานด่วน อาจใช้เวลา 1-1.5 เดือน จากประสบการณ์ของเรา นี่คือระยะเวลาที่ใช้ในการค้นหาผู้ขายที่มีความสามารถ

จากนั้นคุณจะต้องส่งใบสมัครเพื่อลงทะเบียนและติดตั้งการรับสินค้าทันที มันเกิดขึ้นที่พวกเขาล่าช้าเช่นกัน - อาจต้องใช้เวลาสองถึงสามสัปดาห์จนกว่าพวกเขาจะให้เทอร์มินัลแก่คุณ

ขอสำเนาสัญญาของคุณโดยเร็วที่สุด การบริหารงานของศูนย์การค้าอาจทำให้สิ่งนี้ล่าช้าได้ เช่น ส่งให้ผู้อำนวยการและแผนกต่างๆ เพื่อลงนาม

และคุณจะต้องใช้มันเพื่อติดตั้งเครื่องบันทึกเงินสด จะต้องสั่งซื้อจากบริษัทเฉพาะทางและลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษี

และในขณะเดียวกันก็ต้องซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ด้วย ในกรณีของเรา นี่คือเครื่องประดับ ดังนั้นเราจึงสั่งแท็บเล็ตสำหรับแหวน ต่างหู และผลิตภัณฑ์อื่นๆ

งานติดตั้งทั้งหมดดำเนินการในเวลากลางคืน ดังนั้นคุณจะต้องส่งคำขอติดตั้งอุปกรณ์ล่วงหน้า

หากคุณทำทุกอย่างถูกต้องและดำเนินกระบวนการทั้งหมดไปพร้อมๆ กัน เต้าเสียบของคุณควรเริ่มทำงานได้ในเร็วๆ นี้

และตอนนี้ - ประสบการณ์ของเรา

พอเราเปิดจุด “เกาะ” แรกก็เกิดความสงสัย เราเปิดตัวเป็นรูปแบบทดสอบ มีคนบอกว่าเกาะไม่เหมาะกับเครื่องประดับ เช่นไม่มีใครเข้าใกล้พวกเขาไม่ว่าคุณจะถามใครก็ตามภรรยาของทุกคนก็หลีกเลี่ยงพวกเขา นัยว่านี่คือโซนของความรู้สึกไม่สบายในตัวคุณ - คุณยืนและเลือกและผู้คนก็เดินผ่านไป

ในทางกลับกันในปี 2554-2555 ฉันทำงานที่ "เกาะ" ด้วยตัวเองและขายดี มีคนมาสนใจซื้อ

ดังนั้นฉันคิดว่าอย่างน้อยก็จำเป็นต้องพยายาม แม้ว่าจะไม่ได้ผล แต่ค่าเช่าก็ไม่แพงมากนัก และคุณยังคงสามารถทำกำไรได้

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่ารูปแบบนั้นเหมาะสมหรือไม่

ดังนั้นเราจึงเปิด "เกาะ" แห่งแรกในศูนย์การค้าเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก "มิถุนายน" ในเดือนธันวาคม 2020 เดือนแรกเราทำงานจนเป็นศูนย์ สำหรับเรา "ศูนย์" คือมูลค่าการซื้อขาย 260,000 รูเบิล

มกราคม 2020 เริ่มต้นอย่างไม่สั่นคลอนหรือช้า ในช่วงสิบเอ็ดวันแรก มูลค่าการซื้อขายของเรากลับเป็นศูนย์อีกครั้ง ฉันเดินไปรอบๆด้วยความหงุดหงิดมาก ดูเหมือนว่าสิ่งนี้จะเกิดขึ้นต่อไป มีคนคิดว่าไม่ รูปแบบ "เกาะ" ไม่เหมาะกับเครื่องประดับจริงๆ

แต่หลังจากวันหยุด สถานการณ์เปลี่ยนไปอย่างมาก ยอดขายก็เพิ่มขึ้น ส่งผลให้เดือนมกราคมปิดที่จำนวน 417,000 รูเบิล และนี่คือกำไรสุทธิแล้ว - มากกว่า 150,000 รูเบิล สำหรับเรา นี่เป็นตัวบ่งชี้ว่ารูปแบบนั้นสมเหตุสมผล

และเราปิดเดือนกุมภาพันธ์ที่ 750,000 รูเบิล ตามข้อมูลข่าวกรอง เราได้แซงหน้าคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดของเรา ซึ่งทำการซื้อขายเงินในศูนย์กลางการซื้อขายเดียวกันเป็นเวลาเก้าเดือน มูลค่าการซื้อขายสูงสุดของพวกเขาในสถานที่นี้คือประมาณ 600,000 รูเบิลในเดือนธันวาคม

กำไรสุทธิของเราในเดือนกุมภาพันธ์อยู่ที่ประมาณ 300,000 รูเบิล นี่เป็นมากกว่าความคาดหมายของเราอย่างมาก ซึ่งหมายความว่าเราสามารถพูดได้อย่างแน่นอนว่านี่คือรูปแบบการทำงานและเราจะโปรโมตมัน

ตอนนี้พวกเขาได้เริ่มมองหาสถานที่ใหม่สำหรับ "เกาะ" แห่งที่สองแล้ว เมื่อเราแก้ไขรูปแบบได้ครบถ้วนแล้ว เราจะเริ่มทำงานกับแฟรนไชส์ แต่นี่คืออนาคต

จะเปิดจุดของคุณเองในศูนย์การค้าได้อย่างไร?

การเปิดธุรกิจของคุณเองไม่ใช่เรื่องแปลกในปัจจุบัน วิธีที่ง่ายที่สุดในการเริ่มต้นการเดินทางของคุณคือในด้านการซื้อขายสินค้าซึ่งความต้องการไม่เคยลดลง ซึ่งรวมถึงเสื้อผ้าคุณภาพสูงและราคาไม่แพง

ในบทความนี้เราจะพยายาม โครงร่างทั่วไปเราจะบอกคุณว่าผู้ประกอบการแต่ละรายจะต้องเผชิญอะไรเมื่อเปิดร้านค้าปลีกแห่งแรก และเราจะพยายามให้คำแนะนำทั่วไปเพื่อให้ธุรกิจของคุณเริ่มต้นได้ดี

จะเริ่มต้นที่ไหน?

การเปิดธุรกิจของคุณเองเริ่มต้นด้วยเอกสารเสมอ

ประการแรกคุณต้อง ติดต่อสำนักงานภาษีและลงทะเบียนเป็น ผู้ประกอบการรายบุคคล.

นี่คือตัวเลือกการลงทะเบียนที่ง่ายและธรรมดาที่สุดสำหรับภาคการค้า

โปรดทราบว่าคุณจะต้องชำระค่าธรรมเนียมรัฐบาลและแสดงใบเสร็จก่อนส่งใบสมัคร

ประการที่สองอย่าลืมเขียน การสมัครลงทะเบียนกับกองทุนบำเหน็จบำนาญ. คุณไม่จำเป็นต้องจ่ายเงิน แต่ถ้าไม่ทำก็จะถูกปรับได้ง่าย

ประการที่สาม ดูแลรักษา การเปิดบัญชีกระแสรายวันจำเป็นต้องชำระค่าบริการของซัพพลายเออร์ ขั้นตอนนี้เป็นทางเลือกและขึ้นอยู่กับสภาพการทำงานของซัพพลายเออร์ของคุณทั้งหมด

ตัวอย่างเช่นชาวรัสเซียจำนวนมาก บริษัทขายส่งพวกเขาเสนอการชำระด้วยเงินสด

ภายใน 5 วันทำการหลังจากเปิดบัญชี โปรดแจ้งให้สำนักงานสรรพากรและกองทุนบำเหน็จบำนาญทราบเพื่อหลีกเลี่ยงการถูกปรับ

เมื่อเสร็จสิ้นขั้นตอนทั้งหมดซึ่งโดยปกติจะใช้เวลาประมาณ 5 วัน คุณจะได้รับการพิจารณาอย่างเป็นทางการว่าเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล

ซัพพลายเออร์

การเลือกซัพพลายเออร์ถือเป็นขั้นตอนที่สำคัญมาก เมื่อเลือกบริษัทที่เชื่อถือได้และมีความรับผิดชอบ คุณจะไม่มีปัญหาเรื่องการจัดหาและการขยายขอบเขตผลิตภัณฑ์

คุณควรเลือกซัพพลายเออร์ตามผลิตภัณฑ์ที่คุณวางแผนจะขาย หากนี่คือเสื้อผ้าราคาไม่แพงในชีวิตประจำวันคุณสามารถซื้อได้โดยตรงจากประเทศจีน แต่สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับปัญหาบางประการในการรับรองจากรัฐซึ่งจำเป็นสำหรับเสื้อผ้า

โชคดีที่เสื้อผ้าจากผู้ผลิตในประเทศไม่สูญเสียความนิยม การจัดส่งและการซื้อทำได้เร็วกว่ามาก

ตัวอย่างเช่น ผู้ค้าส่งหลายรายให้โอกาสในการรับสินค้าเป็นชุดที่สั่งโดยตรงจากคลังสินค้า หรือสั่งซื้อสินค้าที่จำเป็นทั้งหมดผ่านทางอินเทอร์เน็ต

นอกจากนี้ คุณจะมีโอกาสเยี่ยมชมซัพพลายเออร์ด้วยตนเองและประเมินคุณภาพของผลิตภัณฑ์ด้วยตนเองก่อนเริ่มความร่วมมือ

การเลือกสถานที่

จุดขายที่เหมาะสมที่สุดสำหรับเสื้อผ้าราคาไม่แพงคือโมดูลแยกต่างหากในศูนย์การค้า ในกรณีนี้ คุณจะไม่ต้องแก้ไขปัญหาองค์กรเพิ่มเติมอีกมากมายที่เจ้าของบ้านซึ่งเป็นฝ่ายบริหารของศูนย์การค้าจะจัดการ

ข้อได้เปรียบอย่างมากคือศูนย์การค้าช่วยให้ลูกค้าไหลเวียนได้อย่างต่อเนื่อง ซึ่งมากกว่าการเปิดร้านแยกต่างหากมาก ยิ่งศูนย์การค้ามีขนาดใหญ่และมีชื่อเสียงมากเท่าไรก็ยิ่งดีสำหรับคุณเท่านั้นและไม่สำคัญว่าศูนย์การค้าจะตั้งอยู่ที่ใดในเมือง

การเลือกสถานที่ตั้งของโมดูลการซื้อขายของคุณในบริเวณศูนย์การค้าควรคำนึงถึงคุณสมบัติบางประการ:

จะดีมากถ้ามีร้านหนึ่งหรือสองร้านอยู่ใกล้ๆ หัวข้อที่คล้ายกัน. เช่น ถ้าจะขาย ชุดสูทผู้ชาย,พยายามเช่าพื้นที่ในส่วนของเสื้อผ้าผู้ชายเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคาร้านค้าของคุณใกล้เคียงกับราคาของคู่แข่ง เห็นด้วยบูติกเสื้อผ้าหรูหราจะไม่ได้เปรียบอะไรมากเมื่อเทียบกับร้านเสื้อผ้าราคาถูกสำหรับทั้งครอบครัว
พยายามเลือกสถานที่ที่ไม่สูงกว่าชั้น 2 ของศูนย์การค้าซึ่งมีผู้มาเยี่ยมชมมากขึ้นเสมอ

ราคาเช่าพื้นที่ค้าปลีกมักจะกำหนดต่อ 1 ตารางเมตร

โดยส่วนใหญ่ สามารถใช้เพื่อตัดสินว่าตำแหน่งของโมดูลประสบความสำเร็จเพียงใด และจำนวนผู้เข้าร่วมโดยรวมของศูนย์การค้าที่กำหนดนั้นสูงเพียงใด

ยิ่งร้านค้าปลีกมีความสะดวกสำหรับผู้ซื้อและยิ่งศูนย์การค้าได้รับความนิยมมาก ราคาค่าเช่าก็จะสูงขึ้นตามไปด้วย เริ่ม กิจกรรมผู้ประกอบการเหมาะสำหรับโมดูลขนาด 50-100 ตร.ม.

อุปกรณ์

รายการ อุปกรณ์ที่จำเป็นไม่ใหญ่เกินไปสำหรับจุดในศูนย์การค้า

ก่อนอื่นคุณควรดูแลเครื่องบันทึกเงินสด สามารถซื้อหรือเช่าได้ ลองซื้อเครื่องชำระเงินที่รับบัตรธนาคารด้วย ทุกวันนี้ไม่มีร้านค้าที่เคารพตนเองสามารถทำได้โดยปราศจากมัน

เพื่อความสะดวกในการใช้งาน ควรติดตั้งคอมพิวเตอร์ โมเดลสำนักงานราคาไม่แพงนั้นเพียงพอที่จะทำงานกับความพร้อมของสินค้าและการสั่งซื้อ นอกจากนี้ คอมพิวเตอร์ยังช่วยให้ลูกค้าของคุณมีวิธีเพิ่มเติมในการติดต่อคุณอีกด้วย

ในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ต่อผู้ซื้อ คุณจะต้องมีชั้นวางหรือไม้แขวนเสื้อ อาจตั้งอยู่ตามผนังหรือสร้างเกาะเล็กๆ ตรงกลางห้องโถงก็ได้ อย่าลืมแสดงหุ่นในหน้าต่างที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์แก่ผู้ซื้อในอนาคตอย่างได้เปรียบ

อย่าลืมติดตั้งห้องลองเสื้อผ้าซึ่งเป็นคุณสมบัติบังคับของร้านขายเสื้อผ้า

พนักงาน

ไม่มีร้านใดจะเสร็จสมบูรณ์ได้หากไม่มีพนักงาน เชื่อกันว่าควรมีพนักงาน 1 คนต่อพื้นที่ร้านค้า 50 ตารางเมตร ในตอนแรกควรทำงานในร้านด้วยตัวเองจะดีกว่า

วิธีนี้คุณไม่เพียงแต่สามารถประหยัดการชำระเงินเท่านั้น แต่ยังเข้าใจได้ดีขึ้นว่าร้านค้าขาดอะไรและจะกำจัดข้อบกพร่องที่มีอยู่ได้อย่างไร นอกจากนี้ยังไม่มีใครสนใจการพัฒนาธุรกิจนี้มากไปกว่าคุณ

ในอนาคตคุณอาจต้องจ้างพนักงานหนึ่งหรือสองคน

ในแง่ของบุคลากรข้อดีของการค้นหาในศูนย์การค้าปรากฏขึ้นอีกครั้ง: คุณไม่จำเป็นต้องจ้างเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยและคนทำความสะอาดเพิ่มเติม

ค่าใช้จ่าย

แน่นอนว่าคำถามนี้ทำให้คุณกังวลมากที่สุด น่าเสียดายที่เป็นการยากมากที่จะให้คำตอบที่ชัดเจนสำหรับเรื่องนี้

ต้นทุนรวมในการเปิดร้านค้าปลีกของคุณเองประกอบด้วย:

ค่าใช้จ่ายในการเปิดผู้ประกอบการรายบุคคล
การซื้อสินค้าครั้งแรก
การซื้อหรือเช่าอุปกรณ์
การเช่าพื้นที่ค้าปลีก
ค่าใช้จ่ายอื่นๆ.

นอกเหนือจากค่าใช้จ่ายในการเปิดผู้ประกอบการแต่ละรายซึ่งมีมูลค่าเพียง 800 รูเบิลแล้วค่าใช้จ่ายสำหรับรายการอื่น ๆ อาจแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับเมืองศูนย์การค้าที่เลือกพื้นที่ของสถานที่และจำนวน อุปกรณ์ที่จำเป็น

บทความนี้จัดทำขึ้นโดยได้รับการสนับสนุนจากบริษัทการค้า « ธุรกิจแฟชั่น» - ผู้ผลิตและผู้จำหน่ายเสื้อผ้าธุรกิจที่มีสไตล์และทันสมัยสำหรับผู้ชายทุกวัย

บันทึก:

ต้นฉบับ:

การจัดเกาะในศูนย์การค้า: วิธีเปิดธุรกิจของคุณเอง

จะเปิดเกาะของคุณเองในศูนย์การค้าได้อย่างไร? หลายคนคิดถึงธุรกิจดังนั้นการเปิดร้านค้าในศูนย์การค้าจึงเป็นจุดเริ่มต้นของการพัฒนาองค์กรใหม่ให้ประสบความสำเร็จ

เหตุใดจึงดีกว่าถ้าเริ่มต้นด้วยการเปิดเกาะในศูนย์การค้า? มีสาเหตุหลายประการ ได้แก่:

การลงทุนเล็กน้อยในโครงการตั้งแต่เริ่มต้น
ผู้ซื้อจำนวนมากส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้น

แน่นอนว่าทั้งหมดขึ้นอยู่กับความทะเยอทะยานของคุณ แต่การจัด 1 เกาะจะไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายจำนวนมาก เริ่มต้นด้วยการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม คุณสามารถขายของขวัญสนุกๆ หรือน้ำผลไม้สดได้ตลอดเวลา การเริ่มต้นธุรกิจดังกล่าวไม่จำเป็นต้องมีการลงทุนจำนวนมาก

ลงทะเบียนสถานะของคุณ สำหรับผู้ประกอบการบางราย เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการเปิดผู้ประกอบการรายบุคคล ในขณะที่คนอื่นๆ ชอบทำงานภายใต้สิทธิบัตร

ศูนย์การค้าหลายแห่งสามารถให้บริการชั้นวางของแก่ผู้ประกอบการได้ฟรี เมื่อเลือกตัวเลือกนี้ คุณจะประหยัดได้มาก

การมีเกาะเป็นของตัวเองจะช่วยให้คุณกำหนดความต้องการสินค้าได้ คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ควรนำเสนอแก่ผู้บริโภค นี่เป็นวิธีที่เหมาะในการนำธุรกิจขนาดเล็กออกสู่ตลาด

หากคุณมีเงินเพียงพอให้ซื้ออุปกรณ์ของคุณเอง หลังจากนั้นคุณสามารถขนส่งเกาะไปยังศูนย์การค้าอื่นซึ่งตั้งอยู่ในสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่านได้อย่างง่ายดาย สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มผลกำไรให้กับธุรกิจของคุณ

จะเพิ่มผลกำไรจากเกาะได้อย่างไร?

ค้นคว้าความต้องการอยู่เสมอ เป็นความรู้เกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าที่จะรับประกันความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจเสนอสิ่งที่ไม่มีในแผนกอื่นของศูนย์การค้า แน่นอนว่าต้องนำเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องออกสู่ตลาดเท่านั้น

อัปเดตการเลือกสรรของคุณและดึงดูดความสนใจด้วยโปรโมชั่น ใส่ใจกับการออกแบบหน้าต่างร้านค้า จะดีมากหากคุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าที่เสริมจากร้านค้าใกล้เคียงได้

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเทคนิคการขาย เสนอให้ผู้บริโภคทำผลิตภัณฑ์ให้สมบูรณ์ คุณสามารถขายอุปกรณ์เสริมและอะไหล่เพิ่มเติมได้ เช่น ขายเคสหรือแบตเตอรี่พร้อมอุปกรณ์ ได้ผลดีต้องจัดโปรโมชั่นเมื่อซื้อสินค้าได้ 3 รายการในราคา 2 รายการ

ลองแบ่งเกาะออกเป็นหลายส่วนโดยแสดงสินค้าบางอย่างในแต่ละภาค วิธีนี้ลูกค้าจะไม่เดินผ่านแต่จะเริ่มเดินไปรอบๆเกาะเพื่อค้นหาสินค้าที่ต้องการ

บุคลากร การโฆษณา และอุปกรณ์

ให้ความสำคัญกับวินัยของพนักงาน นี่เป็นจุดสำคัญเนื่องจากคุณภาพการบริการส่งผลโดยตรงต่อการขาย

แม้ว่าคุณจะไปทำงานในศูนย์การค้าด้วยตัวเอง แต่คุณต้องมีพนักงานอย่างน้อย 1 คนต่อกะ สามารถเพิ่มจำนวนพนักงานได้หากธุรกิจพัฒนาได้สำเร็จ

โดยปกติแล้ว 1 เกาะจะต้องใช้คน 2 คน โดยงานจะเป็นกะ

แยกกันจำเป็นต้องพูดเกี่ยวกับต้นทุน คุณสามารถเปิดตู้ซื้อขายด้วยเงินทุนเริ่มต้นที่ 1,500 ดอลลาร์ แน่นอนว่าขึ้นอยู่กับตัวศูนย์การค้าและที่ตั้งของศูนย์การค้ามาก

ในการเริ่มต้น ให้ซื้ออุปกรณ์ต่อไปนี้:

ตู้โชว์และชั้นวาง.
คอมพิวเตอร์.
เครื่องกดเงินสด.
เพื่อป้องกันการโจรกรรม ให้ติดตั้งกล้องวิดีโอ นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องควบคุมธุรกรรมด้วย
ป้ายและสื่อส่งเสริมการขาย

2จุดหลังนั้นสำคัญแต่รอได้จนกว่าธุรกิจจะเริ่มทำกำไรได้ วิธีนี้จะทำให้คุณลดต้นทุนได้

โปรดจำไว้ว่าคุณจะต้องจ่ายค่าเช่าสถานที่ นอกจากนี้ยังมีค่าโทรศัพท์และอินเทอร์เน็ต

แน่นอนว่าธุรกิจขนาดเล็กจะทำงานได้ดีก็ต่อเมื่อเจ้าของธุรกิจมีความกระตือรือร้นเท่านั้น ดังนั้นอย่านั่งเฉย ๆ ทำทุกอย่างเพื่อให้แน่ใจว่าการซื้อขายมีการเปลี่ยนแปลง ปรับการจัดประเภทของคุณให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าอย่างทันท่วงที

ศึกษาแนวโน้มของฤดูกาลปัจจุบัน มุ่งเน้นไปที่พื้นที่ที่ทำกำไรได้มากที่สุด ตัวอย่างเช่นในช่วงปลายปีของกระจุกกระจิกสำหรับปีใหม่ขายดี และในฤดูร้อนความต้องการน้ำผลไม้ มิลค์เชค และไอศกรีมก็เพิ่มขึ้น

ในตอนแรกรายได้ส่วนใหญ่จะไปเช่า หากคุณทำทุกอย่างถูกต้อง เงินของคุณจะเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ก่อนอื่นคุณต้องชดใช้เงินลงทุนของคุณก่อน จากนั้นคุณจึงจะได้รับรายได้ที่มั่นคง

หากต้องการคุณสามารถเปิดเกาะในศูนย์การค้าอื่น ๆ ได้ การสร้างเครือข่ายซุ้มขายปลีกจะช่วยเพิ่มผลกำไร ผู้ประกอบการเริ่มต้นมักจะเปิดเกาะแฟรนไชส์ ในกรณีนี้ บริษัทแม่จะช่วยพวกเขาในการเริ่มต้น

มันเพิ่มโอกาสที่คุณจะเริ่มต้นและพัฒนาธุรกิจของคุณได้สำเร็จ

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าจะเปิดอะไรในศูนย์การค้า เกาะของคุณจะใช้งานได้เมื่อศูนย์การค้าเปิด บางครั้งคุณจะต้องนำสินค้าออกในตอนเย็นและนำมาจัดแสดงในตอนเช้า แต่ในศูนย์การค้าส่วนใหญ่ไม่จำเป็นต้องนำสินค้าออกจากชั้นวาง

บทสรุป

การเปิดเกาะในศูนย์การค้าเรียกได้ว่า ในทางที่ดีลองใช้มือของคุณในการทำธุรกิจ

เมื่อเริ่มงาน เป้าหมายของคุณคือการพึ่งตนเอง หลังจากนั้นคุณจะเริ่มมีรายได้ประจำ จำไว้ว่าคุณจะต้องจ่ายค่าเช่าและจะมีค่าใช้จ่ายอื่นๆ

หากต้องการเพิ่มรายได้ ให้ฝึกฝนเทคนิคการขายและอย่าลืมโฆษณาผลิตภัณฑ์

ภาพรวมโมเดลธุรกิจ: เกาะในศูนย์การค้า

การเปิดเกาะช้อปปิ้งเป็นแนวคิดที่น่าสนใจสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก นี่คือการค้าปลีกประเภทประหยัดที่ไม่ต้องใช้เงินลงทุนในการเริ่มต้นสูง หนึ่งในตัวเลือกที่มีความเสี่ยงน้อยกว่าคือการทำงานภายใต้แฟรนไชส์

ในการค้นหาสถานที่ขายที่ประหยัด แต่สะดวกและใช้งานได้จริง ผู้ประกอบการจำนวนมากหันมาสนใจเกาะในศูนย์การค้า

ความสนใจนี้เป็นที่เข้าใจได้: หากมีเงินไม่เพียงพอที่จะเปิดร้านในห้องแยกต่างหากโอกาสที่ดีในการเริ่มต้นธุรกิจโดยไม่ต้องลงทุนเริ่มต้นจำนวนมากคือการติดตั้งโครงสร้างโมดูลาร์น้ำหนักเบาในส่วนกลางของห้องโถงใน แกลเลอรีหรือทางเดินของศูนย์การค้าซึ่งมีผู้เข้าชมมากที่สุด อย่างไรก็ตามจากการปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าการค้าปลีกประเภทนี้มีลักษณะเฉพาะของตัวเองซึ่งผู้ที่คิดจะเปิดมันควรคำนึงถึง

ข้อดีและข้อเสียของหมู่เกาะ

เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ เกาะการค้ามีข้อดีและข้อเสียซึ่งเจ้าของในอนาคตควรทราบล่วงหน้า

ข้อดี:

ความกะทัดรัด (โดยเฉลี่ย 2 ถึง 15 ตร.ม.) ซึ่งช่วยให้คุณไม่ต้องเสียค่าเช่ามากเกินไป
ความเป็นไปได้ในการขายสินค้าและบริการทั้งอาหารและไม่ใช่อาหารที่หลากหลาย นี่เป็นเพียงบางส่วนเท่านั้น: ไอศกรีม ขนมหวาน อุปกรณ์ น้ำหอมและเครื่องสำอาง ทำเล็บมือแบบด่วน (บาร์เล็บ) เครื่องประดับ กาแฟ เครื่องหนัง ซ่อมนาฬิกา ชำระเงินด่วน โรงรับจำนำ เครื่องประดับฯลฯ
ทำเลสะดวกในพื้นที่ "ทางผ่าน" ของซูเปอร์มาร์เก็ต
ประกอบและถอดประกอบง่าย เคลื่อนย้ายได้ (ถ้ามีฐานล้อ)

ข้อเสีย:

ขาดสถานที่จัดเก็บและห้องลองเสื้อผ้า (ซึ่งทำให้จำนวนสินค้าขายแคบลง)
พื้นที่จัดแสดงมีจำกัด (หากมีการคำนวณผิดพลาดในการพิจารณาความต้องการสินค้า แสดงว่ายังมีสินค้าที่ไม่มีการอ้างสิทธิ์เกิน)
มาตรฐานที่เข้มงวดสำหรับประเภทของโครงสร้างการค้าปลีกซึ่งเจ้าของบ้านมักแนะนำ

เพื่อลดความเสี่ยงและการลงทุนที่ไม่ได้วางแผนไว้เมื่อเปิดการซื้อขายบนเกาะ คุณต้องศึกษาเงื่อนไขการเช่าอย่างรอบคอบ วิเคราะห์ความสามารถในการสัญจรของจุดที่เลือก และการมีอยู่ของกลุ่มเป้าหมายสำหรับประเภทสินค้าและบริการของคุณ

การเลือกสถานที่

เมื่อออกแบบร้านค้าขนาดใหญ่หรือศูนย์มัลติฟังก์ชั่น ตามกฎแล้วรูปแบบของพื้นที่ว่างจะคำนึงถึงการมีเกาะช้อปปิ้งอยู่แล้ว ในระหว่างกระบวนการนำสถานที่นี้ไปดำเนินการ จำนวนอาจมีการเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อยเท่านั้น

ในแง่หนึ่งสิ่งนี้ช่วยให้ผู้เช่าในอนาคตสามารถมองล่วงหน้าได้ สถานที่ที่ดีที่สุดการเปิด “จุด” ของคุณเอง ในทางกลับกัน จำเป็นต้องคำนึงถึงผลประโยชน์ของเจ้าของบ้านซึ่งมักจะเสนอข้อกำหนดให้เจ้าของเกาะทำงานตามแนวคิดทั่วไปของศูนย์

เกณฑ์สำคัญในการเลือกสถานที่สำหรับเกาะการค้าคือตัวบ่งชี้การจราจร (ดูรูปที่ 1)

มะเดื่อ 1 10 อันดับสถานที่ที่ "ผ่านได้" มากที่สุดในรัสเซีย

แต่มันจะเป็นความผิดพลาดหากเลือกตามความนิยมของศูนย์การค้าเท่านั้น

สังเกตได้ว่าในซูเปอร์มาร์เก็ตแบบ "ส่งผ่าน" ส่วนใหญ่ เกาะที่ประสบความสำเร็จมากกว่าคือซูเปอร์มาร์เก็ตที่เป็นตัวแทนของแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักซึ่งมีชื่อใหญ่ เช่น แบรนด์นาฬิกา ไอศกรีม เครื่องสำอาง เครื่องประดับ

หากถัดจากนั้นคือผู้ผลิตดั้งเดิม แต่ "ไม่คุ้นเคย" "การตาบอดแบนเนอร์" เริ่มต้นขึ้นในหมู่ผู้เยี่ยมชมศูนย์การค้า เป็นการยากที่จะโน้มน้าวมันโดยไม่มีเทคนิคทางการตลาดพิเศษที่ต้องใช้ต้นทุนเพิ่มเติม

นอกจากนี้ ยิ่งเจ้าของบ้าน “จริงจัง” มากเท่าไร เงื่อนไขก็ยิ่งมีมากขึ้นเท่านั้น ตัวอย่างเช่น ห้างสรรพสินค้า Arena (Voronezh) กำหนดให้เกาะต่างๆ มีความสูงไม่เกิน 160 ซม. มีความโปร่งใสและติดตั้งไฟส่องสว่างภายใน เพื่อไม่ให้รบกวนการรับรู้ของผู้มาเยือนแกลเลอรีช้อปปิ้งหลัก

ตัวแทนศูนย์ฯ ด้วย” ชื่อที่มีชื่อเสียง» มักต้องการรับหนังสือเล่มเล็กสีสันสดใสจากผู้ค้าปลีกเมื่อได้รับอนุมัติ คำอธิบายโดยละเอียดเกาะค้าขาย และภาพภายในอุโบสถหลายภาพ นี่เป็นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม: สำนักงานออกแบบประเมินคำสั่งซื้อดังกล่าวที่ 60-70,000 รูเบิล

นั่นคือเหตุผลที่ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์แนะนำให้ผู้เริ่มต้น "เริ่มต้น" ในสถานประกอบการค้าปลีกขนาดใหญ่และอวดรู้น้อยกว่าในขณะที่เลือกสถานที่ที่มีการจราจรหนาแน่น แต่ ชุดขั้นต่ำเงื่อนไขตอบโต้ของผู้ให้เช่า ซึ่งจะช่วยให้คุณแสดงจินตนาการสูงสุดในการตกแต่งหน้าต่างร้านค้า การนำเสนอผลิตภัณฑ์ ฯลฯ และคุณจะแข่งขันกับซุ้มใกล้เคียงเนื่องจากความคิดริเริ่มของแนวคิดและการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมีกำไร

ฉันควรเลือกผลิตภัณฑ์ใด?

หนึ่งในคำถามแรกที่ผู้ค้าปลีกในอนาคตมีคือ: จะขายอะไรในพื้นที่ขายบนเกาะ? สิ่งที่ชอบ: ผลิตภัณฑ์ที่กินได้หรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร? คุณควรเดิมพันกับใคร: ประชาชนทั่วไปมุ่งเน้นไปที่สินค้าอุปโภคบริโภคหรือผู้ซื้อพิเศษที่ชาญฉลาด?

นิตยสาร “แนวปฏิบัติทางการค้า อุปกรณ์ค้าปลีก" ในปี 2014 เผยแพร่การคาดการณ์ตลาดค้าปลีกจนถึงปี 2020 (ดูรูปที่ 2)

รูปที่ 2. การค้าปลีกพัฒนาในรัสเซียอย่างไร?

ดังที่คุณเห็น ตลาดสำหรับอาหารและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารเกือบจะเหมือนกันในด้านพลวัต นั่นคือปัญหาทางเศรษฐกิจ ปีที่ผ่านมาทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จัก ลองดูตัวอย่างโครงการที่ประสบความสำเร็จจาก TOP - 25 แฟรนไชส์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดในปี 2020 ตามข้อมูลของ forbes.ru

ค็อกเทลชาจุดตลก

แบรนด์อาหารดั้งเดิมสำหรับพื้นที่ทางเท้า มาจากการเตรียมค็อกเทล “ชานมไข่มุก” ที่คิดค้นในไต้หวัน ซึ่งประกอบด้วยชา นม น้ำเชื่อม และลูกบอลคล้ายเยลลี่ที่มีน้ำผลไม้อยู่ข้างใน

ข้อดี:

เกาะแห่งการช้อปปิ้งใช้พื้นที่น้อย - ประมาณ 4 ตร.ม
ค่าลิขสิทธิ์จำนวน 4% ของรายได้จะจ่ายตั้งแต่ปีที่สองของการดำเนินงาน
สามารถรับทุนเริ่มต้น (ประมาณ 0.8 ล้านรูเบิล) จาก Rosbank ภายใต้โปรแกรม "เริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ"
การออกแบบเกาะร้านค้าปลีกและการจัดวางอุปกรณ์ได้รับการพัฒนาโดยแฟรนไชส์และนำไปใช้ในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ได้สำเร็จ ซึ่งช่วยหลีกเลี่ยงการอนุมัติเพิ่มเติมกับเจ้าของบ้าน

ดีไซเนอร์เสื้อยืดเร้าใจ

ผู้เยี่ยมชมซูเปอร์มาร์เก็ตที่ใหญ่ที่สุดหลายคนจำหน้าต่างที่สว่างสดใสของเกาะของแบรนด์ Provokatsia ซึ่งคุณสามารถซื้อเสื้อยืดพิมพ์ลายอันธพาลได้

Hasmik Gevorkyan เจ้าของร้านค้าและผู้สร้างแฟรนไชส์เล่าว่าผู้ซื้อ "โยนแนวคิดที่ประสบความสำเร็จนี้" ให้เธอ

เธอเปิดร้านแรกในเคิร์สต์ และตอนนี้เป็นตัวแทนผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ในห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ในมอสโก และอีก 91 คะแนนเป็นผลมาจากความร่วมมือกับผู้รับแฟรนไชส์

การลงทุนเริ่มแรกโดยประมาณ– 0.55 ล้านรูเบิล
กำไร: 3.57 ล้านรูเบิล

อุปกรณ์รถยนต์สำหรับผู้ซื้อ "ขั้นสูง"

ผู้ที่วางแผนจะเปิดเกาะการค้าในพื้นที่การซื้อขายจะดึงแนวคิดทางธุรกิจจากโครงการที่ประสบความสำเร็จ

ในปี 2009 พวกเขาเริ่มจำหน่ายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ในยานยนต์: เครื่องนำทาง DVR เครื่องตรวจจับเรดาร์และอุปกรณ์เสริม - ภายใต้แบรนด์ Autodevice

ปัจจุบันเป็นหนึ่งในแฟรนไชส์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดตามข้อมูลของ Forbes ต้นทุนของการลงทุนเริ่มแรกคือ 0.9 ล้านรูเบิล กำไร 2.1 ล้านรูเบิล ข้อเสนอ Autodevice สำหรับผู้รับแฟรนไชส์นั้นน่าสนใจเนื่องจากการจ่ายเงินก้อนเพียงเล็กน้อย - เพียง 39,000 รูเบิลและไม่มีค่าลิขสิทธิ์

สรุป:กฎพื้นฐานเมื่อเลือกผลิตภัณฑ์เพื่อขายในรูปแบบ เกาะช้อปปิ้ง– การกำหนดเป้าหมายกลุ่มเป้าหมาย

เพื่อความสำเร็จ ไม่เพียงแต่ความคิดเท่านั้นที่สำคัญ แต่ยังรวมถึงแนวคิดที่ดำเนินการอย่างดี การออกแบบจอแสดงผลที่น่าดึงดูด การพิจารณาจุดยืนที่ได้รับความนิยมและไม่ใช่แบบดั้งเดิม และกลยุทธ์การโปรโมตที่ชัดเจน

ข้อกำหนดทั้งหมดนี้เป็นไปตามข้อกำหนดของแฟรนไชส์ที่ได้พิสูจน์ตัวเองแล้วว่าเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ คุณสามารถลดความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นได้โดยใช้สิ่งเหล่านี้

สิ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อเปิดเกาะการค้า?

ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง ให้ใช้ประโยชน์จากคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญเพื่อช่วยหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่น่ารำคาญ:

เมื่อเลือกสถานที่เช่า อย่าจำกัดตัวเองด้วยวิธีแก้ปัญหาที่ง่ายที่สุด ("โดยคนรู้จัก", "ใกล้บ้าน", "ร้านค้าที่ใหญ่ที่สุด" ฯลฯ ) จัดให้มี "การประกวดราคา" เล็กน้อยสำหรับเจ้าของบ้านโดยระบุความปรารถนาของคุณใน อินเทอร์เน็ต. ควรเลือกข้อเสนอหลายรายการ - โอกาสที่จะพลาดน้อยลง
ศึกษาผู้ชมศูนย์การค้า! ในกรณีที่ประชาชนที่มาซื้ออาหารหรือเฟอร์นิเจอร์อุปกรณ์ต่างๆ ไม่ค่อยเป็นที่ต้องการ
อย่าหวังว่าธุรกิจจะเริ่มทำงานโดยที่คุณไม่ได้มีส่วนร่วม อย่างน้อยก็เป็นครั้งแรกที่คุณจะต้องดูแลผู้ขายที่ได้รับการว่าจ้าง พิจารณาปัจจัยด้านเวลาเดินทางไปร้านและกลับ ตัวอย่างเช่น เจ้าของเกาะช้อปปิ้ง Madrobots ในศูนย์การค้า MEGA Belaya Dacha ในมอสโก ประมาณว่าพวกเขาใช้เวลา 4 ชั่วโมงต่อวันในการดำเนินการนี้
ระมัดระวังอย่างยิ่งเมื่อเลือกผู้รับเหมาเกาะ! ศึกษาบทวิจารณ์เกี่ยวกับเรื่องนี้ในฟอรัม รับคำแนะนำ "สด" อ่านสัญญาและเอกสารโครงการล่วงหน้า คุณต้องมั่นใจว่าจะเป็นไปตามการส่งมอบและการเปิดตัวโมดูลที่เสร็จสมบูรณ์แล้ว และซัพพลายเออร์จะไม่หมดความสนใจในตัวคุณหากคุณสังเกตเห็นข้อบกพร่องในการออกแบบและขอให้แก้ไข
เมื่อเข้าใกล้องค์กรธุรกิจของคุณด้วยความเอาใจใส่คุณจะได้รับธุรกิจที่มีการแข่งขันซึ่งจะทำให้คุณพึงพอใจและผลกำไร

วิธีการเปิดร้านค้าปลีกตั้งแต่เริ่มต้นในตลาดและศูนย์การค้า

ธุรกิจขนาดเล็กสามารถเริ่มต้นได้จากร้านค้าปลีกขนาดเล็ก ในกรณีนี้ ความเสี่ยงของการล้มละลายมีน้อย และตัวเลือกเริ่มต้นนี้จะเหมาะสมที่สุด

และบทความนี้จะช่วยตอบคำถามเกี่ยวกับวิธีการเปิดร้านค้าปลีกตั้งแต่เริ่มต้น จะเปิดที่ไหน วิธีเลือกช่วงสินค้าที่ขายอย่างเหมาะสม จัดระเบียบนโยบายการกำหนดราคาและบันทึกอย่างถูกต้อง

ลักษณะเฉพาะ

เริ่มต้นด้วยการกำหนดจำนวนเงินทุนเริ่มต้นและเลือกผลิตภัณฑ์ที่ขาย มีการค้นหาซัพพลายเออร์ที่มีเงื่อนไขเอื้ออำนวยและสะดวกสำหรับการเปิดสำนักงาน ในขั้นแรก ขอแนะนำให้เลือกกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

เมื่อเปิดร้านค้าปลีกในที่สาธารณะ - ในตลาดหรือในศูนย์การค้า จะต้องจดทะเบียนผู้ประกอบการแต่ละราย

นอกจากนี้ การเลือกระบบที่เหมาะสมที่สุดในการจ่ายภาษีให้กับรัฐก็เป็นสิ่งสำคัญ ระบบภาษีที่พบบ่อยที่สุดคือระบบภาษีแบบง่าย

การเลือกสถานที่ที่จะตั้งร้านค้าปลีกนั้นดำเนินการอย่างระมัดระวัง ร้านค้าของคู่แข่งไม่ควรตั้งอยู่ใกล้กับร้านที่เปิด

เมื่อตัดสินใจเลือกสถานที่แล้วคุณสามารถตกลงราคาและเงื่อนไขการเช่าได้ เมื่อทำสัญญาเช่าคุณควรคำนึงถึงความเป็นไปได้ที่จะเลิกจ้างก่อนกำหนด

ซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์เพื่อสร้าง รูปร่างและการออกแบบร้านค้าจะส่งผลอย่างมากต่อความภักดีและความไว้วางใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

การจ้างผู้ขายเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้นักธุรกิจมีเวลาจัดการกับปัญหาอื่น ๆ ขององค์กร ความเป็นมิตรของผู้ขายและคำแนะนำที่ดีในการเลือกสรรจะส่งผลต่อความสำเร็จของการค้าปลีกและความสามารถในการทำกำไร

นโยบายราคา

ควรคำนึงถึงต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดยขึ้นอยู่กับความสามารถของกลุ่มเป้าหมายไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ราคาประหยัดที่ออกแบบมาสำหรับประชากรส่วนใหญ่หรือกลุ่มชนชั้นสูง

ควรเลือกตัวเลือกการตั้งค่าราคากลาง

ในการกำหนดมาร์กอัปที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายจำเป็นต้องวิเคราะห์ราคาที่ตั้งบ่อยที่สุดในภูมิภาคการขายจำเป็นต้องศึกษานโยบายการกำหนดราคาของคู่แข่งและปรับราคาของร้านเปิดตั้งแต่เริ่มต้น

ระบบอัตโนมัติของการขายปลีก

บน ชั้นต้นในการทำงานในสำนักงาน สิ่งสำคัญคือต้องได้รับข้อมูลที่เชื่อถือได้เกี่ยวกับสถานะใช้งานโดยทันที ในการทำเช่นนี้ขอแนะนำให้ดำเนินธุรกิจนี้เป็นแบบอัตโนมัติโดยเลือกโปรแกรมบัญชีที่ใช้งานได้

ซื้อของแพง ผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ไม่สมเหตุสมผลสำหรับ บริษัทขนาดเล็กเนื่องจากการซื้อและค่าบำรุงรักษาที่เกี่ยวข้อง

ระบบบัญชีออนไลน์ไม่จำเป็นต้องติดตั้ง โดยพื้นฐานแล้วเป็นแอปพลิเคชันอินเทอร์เน็ตที่ไม่จำเป็นต้องดาวน์โหลดหรืออัปเดต ความสามารถของพวกเขา:

การจัดองค์กรการขายหลายจุด
การใช้อินเทอร์เฟซผู้ขายเพื่อลงทะเบียนการขาย
การสร้างรายงานตามกะและสำหรับช่วงเวลาที่เลือก
การสร้างและการพิมพ์เอกสาร
การกำหนดส่วนลดอัตโนมัติและด้วยตนเอง
ดำเนินการขายเงินสดและไม่ใช่เงินสด
และอื่น ๆ.

โปรแกรมดังกล่าวให้ข้อมูลเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไร ความสามารถในการทำกำไรของร้านค้าปลีก ต้นทุนและปริมาณของสินค้าที่ขาย พลวัตทางการค้า ยอดคงเหลือและความเคลื่อนไหวของผลิตภัณฑ์ที่ขาย สถานะของกองทุนที่ไม่ใช่เงินสดและเงินสด รายได้และค่าใช้จ่ายสำหรับบางรายการ

ข้อได้เปรียบหลักคือการใช้เครื่องสแกนบาร์โค้ดและเครื่องพิมพ์ในการพิมพ์ใบเสร็จรับเงินและฉลาก ซึ่งจะทำให้การลงทะเบียนการขายจริงและการเก็บบันทึกโดยทั่วไปง่ายขึ้น ผู้เริ่มต้นสามารถใช้ระบบได้ฟรีและไม่จำกัดเวลา

การประเมินความคาดหวัง

ก่อนที่จะเปิดร้านค้าปลีกตั้งแต่เริ่มต้นคุณควรจินตนาการถึงระดับรายได้ที่คุณต้องการ

ในเวลาเดียวกันคุณไม่สามารถทำได้โดยไม่มีค่าใช้จ่ายบางอย่าง: ค่าเช่า, ราคาของผลิตภัณฑ์ชุดแรกที่ขาย, ค่าใช้จ่ายในการจัดสถานที่เช่าและการโฆษณา, ค่าจ้างคนงานรับจ้าง, และการจดทะเบียนวิสาหกิจ

คุณสามารถคำนวณได้โดยการคำนวณต้นทุนการเปิดและประมาณรายได้ที่เป็นไปได้ ระยะเวลาโดยประมาณการคืนทุนของธุรกิจนี้ จะต้องกำหนดกลยุทธ์การพัฒนาและต้องกำหนดเป้าหมายที่จะบรรลุ ในการคำนวณความสำเร็จของเป้าหมาย คุณสามารถใช้สูตรทางคณิตศาสตร์ KIPRO ได้

ด้านกฎหมาย:

ทางเลือกของรูปแบบองค์กรและกฎหมาย
การรวบรวมและจัดทำเอกสารสำหรับการจดทะเบียนนิติบุคคลหรือผู้ประกอบการรายบุคคล
การลงทะเบียนกับภาษี หน่วยงานสถิติ กองทุนบำเหน็จบำนาญ ฯลฯ
การได้รับใบอนุญาตให้ขายสินค้าขายปลีก
การลงทะเบียนพื้นที่เช่า
การได้รับใบอนุญาตจากหน่วยตรวจอัคคีภัย สถานีสุขาภิบาลและระบาดวิทยา ฯลฯ
การซื้อและการลงทะเบียนเครื่องบันทึกเงินสด
การเปิดบัญชีธนาคาร

เมื่อเอกสารข้างต้นครบถ้วนแล้ว จึงมีการคัดเลือกพนักงานที่ได้รับการว่าจ้าง

กฎการซื้อขาย

เมื่อเปิดร้านค้าปลีก นักธุรกิจควรรู้กฎการซื้อขายบางประการ

เมื่อตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจดังกล่าวคุณควรติดต่อฝ่ายบริหารของกลุ่มค้าปลีกและสอบถามเกี่ยวกับการเช่าพื้นที่สำหรับสถานที่ค้าปลีก แต่ละตลาดมีตัวเลือกของตัวเอง

เมื่อจดทะเบียนองค์กรแล้ว คุณจะรับสมัครพนักงานขายที่ได้รับการว่าจ้าง หากร้านไม่ได้รับการส่งเสริมให้ชำระเงิน ค่าจ้างจะเป็นเรื่องยากมากสำหรับพนักงานของคุณ

ตรวจสอบอันนี้ คำแนะนำที่เป็นประโยชน์ในวิดีโอ:

ดังนั้นในระยะเริ่มแรก ผู้ช่วยที่มีประสิทธิภาพหนึ่งคนก็เพียงพอแล้ว ซึ่งคุณสามารถทำงานเพื่อเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย ขยายขอบเขตผลิตภัณฑ์ที่ขาย และดำเนินการทางการตลาด

ศูนย์การค้าที่ทันสมัยในสายตาของลูกค้าไม่ได้เป็นเพียงแหล่งช็อปปิ้งเท่านั้น แต่ยังมักเป็นพื้นที่พักผ่อนหย่อนใจของครอบครัวอีกด้วย ร้านค้าและร้านบูติกมากมายตั้งอยู่ร่วมกับร้านกาแฟและศูนย์อาหาร โรงภาพยนตร์และห้องเด็กเล่น สตูดิโอถ่ายภาพ และสถานที่ท่องเที่ยวทางวิดีโอ ที่อื่นถ้าไม่อยู่ในแหล่งช้อปปิ้งและความบันเทิง คุณจะได้รับฐานลูกค้าที่กว้างขวางเช่นนี้ได้หรือไม่?

ไม่ใช่ผู้ประกอบการที่ต้องการทุกคนจะสามารถเช่าสถานที่ในศูนย์การค้าเพื่อเปิดธุรกิจของตนเองได้ บางครั้งค่าเช่าสถานที่ดังกล่าวก็สูงเกินไป สิ่งนี้ได้รับการชดเชยด้วยกระแสผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมาก ซึ่งบ่งบอกถึงการหมุนเวียนที่ดี แต่เพื่อที่จะเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้าจริง คุณควรเลือกแนวคิดทางธุรกิจที่เหมาะสมและดำเนินการแคมเปญโฆษณาที่ใช้งานอยู่ เราจะพูดถึงเรื่องนี้และสิ่งที่ต้องทำอีกเพื่อเริ่มต้นธุรกิจในศูนย์การค้า

วิธีการเริ่มต้นธุรกิจในศูนย์การค้า

ก่อนที่จะเปิดร้านค้าปลีกหรือสถานประกอบการบริการในศูนย์การค้าคุณต้องตัดสินใจก่อนว่าจะเป็นโครงการอิสระหรือ หากคุณต้องการเปิดธุรกิจของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้น เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับความจริงที่ว่าคุณจะต้องเข้าใจพื้นฐานของการเป็นผู้ประกอบการอย่างอิสระ พัฒนาแผนธุรกิจ ค้นหาซัพพลายเออร์ ฝึกอบรมพนักงาน ฯลฯ แต่ในขณะเดียวกัน ทั้งหมดของคุณ กำไรที่ได้รับจากกิจกรรมผู้ประกอบการจะยังคงอยู่กับคุณ

แฟรนไชส์เกี่ยวข้องกับการเปิดและดำเนินธุรกิจโดยใช้โมเดลสำเร็จรูปโดยใช้เทคโนโลยีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและใช้งานได้จริง และสิ่งนี้ใช้ได้กับทุกสิ่ง: การวางแผน การตลาด โลจิสติกส์ นโยบายบุคลากร ฯลฯ สำหรับแฟรนไชส์ คุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมก้อนเพื่อเข้าสู่เครือข่ายขนาดใหญ่ และหักเปอร์เซ็นต์ของรายได้ (หรือกำไร) ให้กับ เจ้าของเครื่องหมายการค้า (แฟรนไชส์) ร้านค้าปลีกส่วนใหญ่ที่ดำเนินธุรกิจในศูนย์การค้าขนาดใหญ่เป็นแฟรนไชส์ (ผู้ซื้อแฟรนไชส์ที่มีชื่อเสียง)

งานเอกสาร

ไม่ว่าคุณจะเปิดบริษัทของคุณเองหรือซื้อแฟรนไชส์ การเช่าร้านค้าในศูนย์การค้าจะทำได้ก็ต่อเมื่อคุณมีเอกสารยืนยันความถูกต้องตามกฎหมายในการทำธุรกิจเท่านั้น

ในการทำงานด้านกฎหมายคุณจะต้องผ่านขั้นตอนการลงทะเบียนของรัฐในหน่วยโครงสร้างของบริการภาษี คุณสามารถรับสถานะของผู้ประกอบการแต่ละราย (IP) หรือลงทะเบียนนิติบุคคลได้ แบบฟอร์มที่พบบ่อยที่สุด นิติบุคคลปัจจุบันเป็นบริษัทจำกัด (LLC)

หากคุณตัดสินใจที่จะจัดตั้ง LLC ให้ทำความคุ้นเคยกับสิ่งที่เกิดขึ้น ทุกอย่างเกี่ยวกับเอกสารที่จำเป็น สถานที่ที่ต้องไป และวิธีหลีกเลี่ยงปัญหาที่อาจเกิดขึ้น

หลังจากลงทะเบียนกับกรมสรรพากรแล้วคุณจะได้รับใบรับรอง จากเอกสารนี้ คุณจะสามารถสรุปสัญญาเช่ากับตัวแทนของศูนย์การค้าได้ คุณอาจถูกขอรายละเอียดบัญชีธนาคารของบริษัทของคุณ เนื่องจากโดยปกติแล้วค่าเช่าจะโอนโดยการโอนเงินผ่านธนาคาร ดังนั้นจึงแนะนำให้ทันที (หรือ LLC) ในธนาคารแห่งใดแห่งหนึ่ง

เมื่อจัดการกับประเด็นทางกฎหมายแล้ว เรามาพูดถึงสิ่งที่สามารถเปิดได้ในศูนย์การค้าและพิจารณาแนวคิดที่น่าสนใจ

ไอเดียการทำธุรกิจในศูนย์การค้า

ภาคการค้าสำหรับธุรกิจขนาดเล็กเป็นภาคที่น่าดึงดูดที่สุดภาคหนึ่ง ในการเปิดธุรกิจของคุณเอง คุณไม่จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์ราคาแพงและจ้างพนักงานจำนวนมาก การค้นหาซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ สร้างช่องทางการจัดหา และโฆษณาที่ดีก็เพียงพอแล้ว

ขายชาหลวม

คุณสามารถเปิดได้ในศูนย์การค้าหากคุณมีเงินเริ่มต้นประมาณ 300,000 รูเบิล การลงทุนจำเป็นสำหรับการจัดทำสินค้าคงคลัง การซื้อและติดตั้งอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ (ตู้โชว์ ชั้นวางของ) ในการดำเนินโครงการดังกล่าวไม่จำเป็นต้องเช่าห้องแยกต่างหากคุณสามารถสร้างจุดขายแบบเกาะได้ คุณจะต้องการประมาณ 12-14 ตร.ม. ม.

ค่าใช้จ่ายปัจจุบันประกอบด้วยค่าเช่า เงินเดือน (ต้องมีพนักงานขาย 2 คน) และภาษี ขาย ความหลากหลายที่ดีขึ้นหมวดราคากลาง. การแบ่งประเภทควรประกอบด้วยชาดำอย่างน้อย 40 สายพันธุ์ ชาเขียว 30 สายพันธุ์ และชาสมุนไพร 20 สายพันธุ์ มาร์กอัปทางการค้าสำหรับชามักจะอยู่ที่ 100% ผลตอบแทนจากการลงทุนเริ่มแรกจะได้รับโดยเฉลี่ยใน 7-8 เดือน

จำหน่ายอุปกรณ์สูบไอ

จำหน่ายบุหรี่ไฟฟ้าและอุปกรณ์สูบไอเมื่อพิจารณาถึงความสนใจที่เพิ่มขึ้นในผลิตภัณฑ์ดังกล่าวในหมู่ผู้สูบบุหรี่ที่ต้องการกำจัด นิสัยที่ไม่ดีธุรกิจนี้สามารถประสบความสำเร็จได้มากโดยเฉพาะหากยังไม่มีจุดขายในศูนย์การค้า

วันนี้คุณจะพบข้อเสนอในการเปิดแฟรนไชส์ร้านขายบุหรี่ไฟฟ้า ต้นทุนของธุรกรรมดังกล่าวเฉลี่ยอยู่ที่ 300,000 รูเบิล (เงินก้อน) อย่างไรก็ตาม นอกเหนือจากจำนวนเงินนี้ ผู้ประกอบการจะต้องจัดสรรเงินจำนวนเท่ากันโดยประมาณเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ (อุปกรณ์ การตกแต่งห้อง สินค้าคงคลัง ฯลฯ )

คุณสามารถเช่าพื้นที่ค้าปลีกในศูนย์การค้าเพื่อเปิดได้ ร้านขายเสื้อผ้าเด็กและ/หรือร้านรองเท้า. อย่างไรก็ตาม ควรคำนึงว่าบริเวณนี้มีการแข่งขันสูง ซึ่งคุณสามารถเอาชนะได้ด้วยนโยบายการกำหนดราคาที่ภักดี ข้อเสนอที่ไม่ซ้ำใคร หรือแบรนด์ที่ได้รับการส่งเสริมอย่างดี ในกรณีหลังนี้ เราหมายถึงการซื้อแฟรนไชส์

เช่น บริษัทที่รู้จักในชื่อแบรนด์ “ชูเปตต์” ซึ่งจำหน่ายเสื้อผ้าสำหรับเด็กอายุ 0 ถึง 14 ปี ได้เสนอความร่วมมือโดยให้เงินก้อน 2,600 ดอลลาร์สหรัฐฯ และจำนวนเงินลงทุนที่แนะนำรวมทั้งซื้อชิ้นแรกด้วย ชุดสินค้าคือ 50,000 ดอลลาร์ ข้อเสนอนี้ไม่มีค่าลิขสิทธิ์ ระยะเวลาคืนทุนที่ระบุคือ 6-12 เดือน เสื้อผ้าแบบนี้ เครื่องหมายการค้าเป็นที่ต้องการของพ่อแม่ที่มีฐานะร่ำรวย ดังนั้นหากกระบวนการทั้งหมดมีการจัดการอย่างเหมาะสม ธุรกิจก็จะประสบความสำเร็จได้

ผู้ผลิตเสื้อถักสำหรับเด็ก "Ivashka" ของรัสเซียเสนอทางเลือกที่เจียมเนื้อเจียมตัวมากขึ้นในแง่ของค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้น ไม่มีค่าธรรมเนียมก้อนสำหรับการเข้าร่วมเครือข่ายรวมถึงค่าลิขสิทธิ์ด้วย ข้อกำหนดบังคับของแฟรนไชส์คือความพร้อมของเงินทุนเริ่มต้นที่จำเป็นในการเปิดร้านตลอดจนความพร้อมของสถานที่ที่มีพื้นที่ 30 ถึง 50 ตารางเมตร ม. ม. กลุ่มผลิตภัณฑ์ประกอบด้วยเสื้อผ้าสำหรับเด็กและวัยรุ่นประเภทราคากลาง อัตรากำไรทางการค้าอยู่ที่เฉลี่ย 40% ผลตอบแทนจากการลงทุนจะเกิดขึ้นได้ภายใน 14-18 เดือนของการทำงาน

คุณสามารถวางใจผลกำไรที่ดีได้ด้วยการติดตั้งในศูนย์การค้า อ่านราคาอุปกรณ์ดังกล่าวและวิธีสร้างธุรกิจโดยใช้อุปกรณ์เหล่านั้นอย่างเหมาะสม

วิธีเปิดจุดในศูนย์การค้า - เราจะวิเคราะห์ส่วนที่สำคัญที่สุดของแผนธุรกิจ + เคล็ดลับโบนัส 6 ข้อจากผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์

เงินลงทุนต่อจุด:จาก 8,000,000 รูเบิลต่อปี
การคืนทุนของธุรกิจในศูนย์การค้า:จาก 1 ปี

การเปิดจุดในศูนย์การค้าทำให้ผู้มาใหม่กลัวด้วยจำนวนเงินลงทุน

อย่างไรก็ตาม พวกเขาลืมคำนึงถึงจำนวนโบนัสที่ได้รับจากตำแหน่งดังกล่าว

ยิ่งค่าเช่าสูง ทำเลก็ยิ่งได้รับความนิยมมากขึ้น

และนี่ก็ตรงกันกับผู้คนจำนวนมากที่สามารถเป็นลูกค้าได้

มันจะดึงดูดพวกเขาได้ง่ายกว่าถ้าร้านตั้งอยู่ในห้องแยกต่างหาก

ข้อดีเหล่านี้และข้อดีอื่น ๆ ของการค้นหาในศูนย์การค้าเป็นที่เข้าใจของนักธุรกิจที่แข็งแกร่งหลายคนซึ่งเปิดจุดขายที่นั่น

แผนธุรกิจสำหรับจุดในศูนย์การค้า- เอกสารฉบับแรกที่จะต้องใช้ในการจัดระเบียบธุรกิจ

โดยในนั้นข้อมูลเกี่ยวกับร้านค้าจะถูกวิเคราะห์ จัดระบบ และคำนวณ

ทำไมถึงต้องเปิดทำเลในศูนย์การค้า?

หากประสบการณ์ของผู้อื่นไม่ทำให้คุณมั่นใจ ให้ประเมินข้อดีข้อเสียของการค้นหาศูนย์การค้าด้วยตัวคุณเอง

ข้อดี	ข้อบกพร่อง
ขณะที่คุณกำลังปรับปรุงและตกแต่งสถานที่ คุณสามารถ "พักร้อน" ได้ นั่นคือเป็นเวลา 1-2 เดือนคุณจะต้องจ่ายเฉพาะค่าสาธารณูปโภคเท่านั้น ประหยัดมาก!	ตามกฎแล้วคุณจะต้องประสานงานเกือบทุกขั้นตอนตั้งแต่รูปแบบของป้ายไปจนถึงลำดับการแสดงสินค้า
กันด้วย พื้นที่ค้าปลีกคุณจะได้รับบริการกล้องวงจรปิดในศูนย์การค้า ที่จอดรถสำหรับลูกค้า และโอกาสในการใช้บริการทำความสะอาดในพื้นที่	ชีสฟรีมาในกับดักหนูเท่านั้น โดยปกติแล้ว การบำรุงรักษาห้างสรรพสินค้าจะรวมอยู่ในใบเรียกเก็บเงินรายเดือนของคุณพร้อมกับค่าสาธารณูปโภคด้วย
การโฆษณาที่ดำเนินการโดยศูนย์ก็เหมาะกับคุณเช่นกัน	การเช่าสถานที่ในศูนย์การค้าโดยเฉพาะศูนย์การค้ายอดนิยมมักมีราคาแพงเสมอไป
ทำเลที่ตั้งใกล้ร้านค้าสำคัญจะช่วยให้ลูกค้าไหลเวียนได้อย่างมั่นคง	บ่อยครั้งเมื่อคุณย้ายเข้า คุณจะต้องจ่ายเงินประกันเป็นเวลา 3(!) เดือนของค่าเช่า
คุณจะมีพื้นที่รับสินค้าที่ติดตั้งตามกฎเกณฑ์ทั้งหมด ที่พักที่แยกจากกันไม่ค่อยเอื้ออำนวยต่อความหรูหราเช่นนี้	หากความนิยมของศูนย์การค้าลดลงด้วยเหตุผลบางประการก็จะส่งผลต่อคุณทันที

มีจุดแข็งมากมายจริงๆ แต่ก็มีข้อเสียมากมายเช่นกัน

สิ่งสำคัญคือต้องวิเคราะห์อย่างรอบคอบเพื่อที่ว่าสุดท้ายแล้วจะไม่กลายเป็นว่าเสียค่าเช่าจำนวนมาก

ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการเปิดร้านในศูนย์การค้า?

เป็นไปไม่ได้ที่จะเปิดร้านค้าในศูนย์การค้าหากไม่มีเอกสารที่เหมาะสม

เตรียมสิ่งที่คุณต้องการ:

หรือ LLC (ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ จำนวนผู้ก่อตั้ง และรายละเอียดอื่นๆ)
ระบุรหัส OKVED ที่สอดคล้องกับกิจกรรม
เลือกระบบภาษี
ขออนุญาตทำการค้า ณ จุดนั้น
SES และ Rospozharnadzor ต้องออกใบอนุญาตให้ดำเนินการ (นี่เป็นความรับผิดชอบของฝ่ายบริหารศูนย์การค้า)
การจัดการศูนย์การค้าจะต้องมีโครงการ การประมาณการ และแผนผัง
รายการเอกสารในกรณีนี้เป็นรายบุคคลและจะต้องชี้แจงเมื่อลงนามในสัญญา
เหนือสิ่งอื่นใด คุณต้องได้รับใบรับรองคุณภาพสำหรับสินค้าจากซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิต

การวางแผนการเปิดร้านค้าปลีกในแผนธุรกิจ

การเปิดร้านค้าในศูนย์การค้าเป็นเรื่องยากไม่ใช่เพราะอัลกอริทึมขององค์กรที่ซับซ้อน

และเนื่องจากความเสี่ยงร้ายแรงที่อาจนำไปสู่ความสูญเสียทางการเงินและแม้กระทั่งการปิดร้าน

สิ่งเหล่านี้สามารถหลีกเลี่ยงได้ด้วยการวางแผนกิจกรรมโดยละเอียด

การวางแผนหมายถึงระบบกิจกรรมที่มุ่งเพื่อให้ได้ภาพที่สมบูรณ์ว่าธุรกิจสามารถพัฒนาได้อย่างไร

ซึ่งรวมถึงการวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย ผู้เยี่ยมชมศูนย์การค้า การคำนวณขนาดของบิลโดยเฉลี่ยในอนาคต การสร้างกระบวนการจัดหา และการเลือกกลยุทธ์การตลาด

สมจริง – ขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงและการไตร่ตรองที่แห้งแล้ง
แง่ดี – สถานการณ์การพัฒนาในอุดมคติ
มองในแง่ร้าย - ธุรกิจจะมีลักษณะอย่างไรหากเกิดปัญหาขึ้น

พวกเขาจะช่วยผู้ประกอบการเตรียมความพร้อมสำหรับผลลัพธ์ของคดี

วิเคราะห์ศูนย์การค้าก่อนเปิดร้าน

การทำกำไรจากการเช่าพื้นที่ในศูนย์การค้าไม่ได้สังเกตเห็นได้ชัดเสมอไป

หากคุณเลือกเจ้าของบ้านผิด คุณจะได้รับผลลัพธ์เชิงลบจากความร่วมมือเท่านั้น

การเลือกศูนย์การค้าเป็นเรื่องง่าย

การสละเวลาสองวันเพื่อการสังเกตและการวิเคราะห์ส่วนตัวก็เพียงพอแล้ว

สรุปข้อสรุปตามตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

กำลังซื้อ.

คุณจะไม่สามารถดูกระเป๋าสตางค์หรือถุงช้อปปิ้งของผู้คนได้

แต่แม้แต่การสังเกตผู้เยี่ยมชมหนึ่งชั่วโมงก็ช่วยให้คุณทราบได้ว่าพวกเขาซื้อสินค้าบ่อยแค่ไหน

บางทีส่วนใหญ่อาจมาเพื่อความสนุกสนานและผ่อนคลาย

นี่จะดีสำหรับการจัดระเบียบอาหารจานด่วน แต่ไม่ใช่สำหรับการขายผลิตภัณฑ์ที่ทำจากขนสัตว์

คู่แข่ง.

สิ่งสำคัญคือไม่มีคู่แข่งโดยตรงในบริเวณใกล้เคียง

แต่จุดยึดขนาดใหญ่ในหัวข้อที่คล้ายกันจะเป็นประโยชน์

ตัวอย่างเช่น ซูเปอร์มาร์เก็ตหลายแห่งจำหน่ายผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยง

แต่พวกเขามีการแบ่งประเภทน้อยที่นั่น

ตารางบุคลากรสำหรับร้านค้าขนาดเล็กอาจมีหน้าตาเป็นอย่างไร:

ผู้คนจำนวนนี้จะรับประกันการดำเนินงานประจำวันของจุดตั้งแต่ 10:00 น. ถึง 22:00 น. (เวลาทำงานมาตรฐานสำหรับศูนย์การค้าส่วนใหญ่)

จ้างคนเองก็ดีกว่า

คุณต้องประเมินบุคคลที่คุณไว้วางใจให้เป็นหน้าตาของร้านเป็นการส่วนตัว

การจ้างพนักงานขายที่มีประสบการณ์จะพิจารณาเป็นพิเศษ

แต่โปรดจำไว้ว่าชายหนุ่มที่กระตือรือร้นและกระตือรือร้นจะยอมรับกฎเกณฑ์และเทรนด์ใหม่ ๆ ได้ง่ายขึ้น และมักจะนำ "ลมหายใจที่สดชื่น" มาสู่ธุรกิจ

เพื่อจูงใจพนักงานให้ทำงานได้ดีขึ้น ให้จ่ายเงินเป็นเปอร์เซ็นต์คงที่ของยอดขายหรือโบนัสเพื่อให้บรรลุผลตามที่กำหนด

ส่วนการตลาดของแผนธุรกิจสำหรับจุดในศูนย์การค้า

พิจารณาตัวเลือกเหล่านี้:

การตระเตรียม.
ในขณะที่คุณกำลังเตรียมร้านสำหรับเปิดร้านก็อาจกลายเป็นช่องทางการโฆษณาภายนอกได้
ปิดงานซ่อมโดยมีป้ายประกาศเริ่มงาน ระบุชื่อ และวันเปิดทำการ
ผลประโยชน์ร่วมกัน
เมื่อสรุปข้อตกลงกับศูนย์การค้าตามเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขายและไม่ใช่ค่าธรรมเนียมคงที่ คุณสามารถขอความเป็นไปได้ในการส่งเสริมการขายฟรีเป็นครั้งแรก
ฝ่ายบริหารสามารถรองรับคุณได้ครึ่งทางเพราะรายได้ของพวกเขาจะขึ้นอยู่กับความสำเร็จของคุณ
ภายในบริการมีราคาสูงกว่ามากและผลที่ได้ก็ต่ำกว่า
ดึงดูด “คนของคุณ”
สร้างส่วนลดพิเศษสำหรับพนักงานศูนย์
สิ่งนี้จะดึงดูดความสนใจของพวกเขาให้ตรงประเด็น
และถ้าพวกเขาชอบคุณ ชื่อเสียงของคุณก็จะแพร่กระจายไปในหมู่เพื่อนของคุณอย่างรวดเร็ว
แปลงเป็น "ถาวร"
จูงใจลูกค้าของคุณด้วย
เข้าสู่โปรแกรมสะสมคะแนนหรือระบบส่วนลดสะสม

ส่วนการเงินในแผนธุรกิจของจุดหนึ่งในศูนย์การค้า

ควรสังเกตว่าร้านค้าจะต้อง "สนับสนุน" จากเบาะทางการเงินส่วนบุคคลของคุณจนกว่าจะถึงระยะเวลาคืนทุน

เปิดร้านในศูนย์การค้าต้องใช้เงินเท่าไหร่?

รายการค่าใช้จ่าย	จำนวน (รูเบิล)
ทั้งหมด:	7,625,000 รูเบิล
งานเอกสาร	15 000
การชำระเงินค่าเช่าจุด (ต่อปี)	500 000
ซื้อและติดตั้งอุปกรณ์เชิงพาณิชย์	250 000
การออกแบบจุดและการผลิตป้าย	75 000
เงินเดือนพนักงาน (ต่อปี)	250 000
โฆษณาเปิดร้าน	5 000
แคมเปญโฆษณาในอนาคต	20 000
การสร้างและการเติมสินค้าคงคลัง	6 000 000
ค่าใช้จ่ายสำนักงาน	10 000

หลังจากดูวิดีโอต่อไปนี้ คุณสามารถเลือกสถานที่ที่เหมาะสมในศูนย์การค้าเพื่อเปิดประเด็นของคุณ:

“หากคุณต้องการใครสักคนที่สละเวลาและพลังงานให้กับธุรกิจ ก็ให้แน่ใจว่าพวกเขาจะไม่มีปัญหาทางการเงิน”
เฮนรี่ ฟอร์ด

ถึงจุดนี้ ชั้นวางควรจะมีสินค้าอยู่ในสต็อก แต่ยังคงให้ลูกค้าสามารถเคลื่อนย้ายได้อย่างสงบและปลอดภัย

คุณต้องดูแลสินค้าคงคลังของคุณทันที

จนกว่าคุณจะเข้าใจอย่างแน่ชัดว่าสินค้าใดได้รับความนิยมมากที่สุด สิ่งสำคัญคือต้องมีหน่วยการผลิตอย่างน้อยสองสามหน่วย

พยายามวางตำแหน่งตัวเองให้ใกล้กับจุดที่เรียกว่าจุดยึด

เหล่านี้เป็นร้านค้าที่ดึงดูดผู้เข้าชมห้างสรรพสินค้าส่วนใหญ่

ตัวอย่างที่เด่นชัดคือซูเปอร์มาร์เก็ต Auchan, Obi และ Perekrestok

เช่นเดียวกับที่ผู้ใหญ่ไม่สามารถ "จัดแจงใหม่ได้ทั้งหมด" ผู้ชมในศูนย์การค้าก็ไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้

ภาพของผู้ซื้อโดยเฉลี่ยที่คุณวาดขึ้นระหว่างการวิเคราะห์ศูนย์การค้าจะยังคงเหมือนเดิมหลังจากการเปิดจุดของคุณ

คุณไม่ควรปลอบใจตัวเองด้วยความหวังผิด ๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้

หากคุณต้องการประหยัดพื้นที่เช่า ควรพิจารณาที่พักบนเกาะ

อย่าลืมมองประเด็นนี้ไม่เพียงแต่ในฐานะผู้จัดการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ซื้อด้วย

ซึ่งจะช่วยให้คุณสังเกตเห็นข้อเสียของการบริการ

วิธีการเปิดจุดในศูนย์การค้าคุณรู้แล้ว

ด้วยความพากเพียร ใครๆ ก็สามารถสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้

บทความที่เป็นประโยชน์? อย่าพลาดใหม่!
กรอกอีเมลของคุณและรับบทความใหม่ทางอีเมล

เวิร์ดเพรส
เพรสต้าช็อป
การบัญชี 1c

ผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากเผชิญกับทางเลือกที่ยากลำบาก - เพื่อเปิดร้านค้าเดี่ยวของตนเองหรือเช่าจุดเล็ก ๆ ในศูนย์การค้า ทั้งสองตัวเลือกมีข้อดีและข้อเสีย ผู้ประกอบการในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก Dmitry Ogorodnik ก็ต้องเผชิญกับทางเลือกเดียวกัน - เขามีร้านค้าแยกต่างหากอยู่แล้ว แต่เขาก็ตัดสินใจทดลองขับรูปแบบ "เกาะ" ในศูนย์การค้าด้วย เราคิดว่าผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากจะพบว่ามีประโยชน์ ประสบการณ์ของเขา.

อายุ 34 ปี ผู้ประกอบการจากเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ผู้อำนวยการทั่วไปของบริษัท Karelshungit ซึ่งดูแลร้านค้าและ "ดาวเคราะห์แห่งซุงไกต์". การศึกษา: สถาบันกองทัพอากาศ Ryazan มิทรี โอโกรอดนิค – ผู้เขียน บล็อกธุรกิจ ซึ่งเขาแบ่งปันประสบการณ์การเป็นผู้ประกอบการของเขาเอง จนถึงสิ้นปี 2559 บริษัทมีร้านค้าแบบสแตนด์อโลนเป็นของตัวเอง ในเดือนธันวาคม ร้านค้าปลีกเปิดในศูนย์การค้าเดือนมิถุนายน

คิดเรื่องการออกแบบ ทำการนำเสนอให้ดี

ดังนั้น คุณต้องเริ่มต้นด้วยการกำหนดสภาพแวดล้อมให้ตัวเอง เป้าหมายของคุณไม่ใช่แค่การยืนอยู่ในศูนย์การค้าบางแห่งเท่านั้น แต่ยังต้องหาสถานที่ที่เหมาะกับการเดินในศูนย์การค้าอีกด้วย

ภาพเหมือนของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

การตรวจสอบโดยเฉลี่ยตามแผนในร้านค้าของคุณ

ข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับบริษัทของคุณ

คุณต้องคิดว่าร้านค้าจะมีลักษณะเป็นแผนผังอย่างไร - เช่น ตู้โชว์จะตั้งอยู่อย่างไร, ตู้โชว์จะเป็นประเภทไหน, พื้นที่เครื่องบันทึกเงินสดจะอยู่ที่ไหน เป็นต้น หากไม่มีความคิดเห็นใดๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้ แนะนำให้เดินไปรอบๆ ศูนย์การค้า และดูจุดต่างๆ ที่เปิดดำเนินการอยู่แล้ว และตัดสินใจชอบเป็นแบบอย่าง

นักออกแบบจะต้องเปลี่ยนการออกแบบโดยรวมของคุณให้เป็นการเรนเดอร์ 3 มิติ ต้องแทรกรูปภาพนี้ในการนำเสนอ - 50% ของการตัดสินใจที่พวกเขาจะทำเกี่ยวกับคุณนั้นขึ้นอยู่กับรูปภาพนั้น หากคุณไม่มีภาพ ผู้มีอำนาจตัดสินใจจะไม่สามารถเข้าใจได้ว่าคุณจะเข้ากับแนวคิดด้านภาพโดยรวมของศูนย์การค้าของตนหรือไม่

เตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าในตอนแรกจะไม่มีใครตอบคุณเลย หลังจากผ่านไป 2-3 วัน ฉันขอแนะนำให้คุณโทรหาทุกคนอีกครั้ง เตือนพวกเขาถึงตัวคุณเอง และขอให้พวกเขาดูการนำเสนอของคุณ หากจำเป็นคุณต้องโทรติดต่อทุก 3-4 วัน - จนกว่าคุณจะได้รับแจ้งโดยตรงว่า "ไม่มีสถานที่" หรือ "คุณไม่เข้ากับแนวคิดของเรา" หรือเสนอทางเลือกบางอย่าง

และนี่คือจุดสำคัญมาก: ก่อนการประชุมนี้ อย่าลืมไปที่ศูนย์การค้าแห่งนี้ และแนะนำให้ไปอย่างน้อยสองครั้ง - หนึ่งครั้งในวันธรรมดา ครั้งที่สองในวันหยุดสุดสัปดาห์ ใช้ตำแหน่งสังเกตที่สะดวกและนับปริมาณการจราจร บันทึกจำนวนคนที่เดินผ่านร้านค้าในอนาคตของคุณใน 30 นาทีหรือหนึ่งชั่วโมง สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถระบุการเข้าชมที่อาจเกิดขึ้นได้

อ่านสัญญาให้ละเอียด ต่อรองราคา
ขอเช่าวันหยุด

สมมติว่าพวกเขาโทรกลับหาคุณ เสนอทางเลือก คุณตรวจสอบทุกอย่าง และคุณพอใจกับทุกสิ่ง แล้วก็มีการลงนามในข้อตกลง แต่ก่อนหน้านี้ตามกฎแล้วคุณต้องลงนามในข้อตกลงเบื้องต้นหรือหนังสือแสดงเจตจำนง (โดยพื้นฐานแล้วนี่คือสิ่งเดียวกัน) เอกสารนี้ระบุภาพ จำนวนการชำระเงิน เงื่อนไขความร่วมมือ ฯลฯ เจรจาก่อนที่จะลงนาม ตามกฎแล้ว คุณสามารถลดราคาค่าเช่าที่โฆษณาไว้ได้ 10% เสมอ

หากทุกสิ่งในสัญญาเหมาะสมกับคุณและคุณได้ลงนามแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะต้องผลิตอุปกรณ์สำหรับร้านค้าของคุณ - ตามการออกแบบที่ได้รับอนุมัติ

อย่าลืมว่าบ่อยครั้งที่นักออกแบบสามารถเข้าถึงโรงงานผลิตต่างๆ และสามารถให้คำแนะนำเกี่ยวกับผู้รับเหมาที่ดีได้ หากนักออกแบบของคุณไม่รู้จักใครเลย Google และ Yandex จะช่วยคุณ มีบริษัทมากมายที่ผลิตอุปกรณ์ เลือกตามอัตราส่วนราคาต่อคุณภาพ และอย่าลืมตรวจสอบบทวิจารณ์

เริ่มรับสมัครพนักงานขาย
สั่งซื้อรับติดตั้งจุด

ขอสำเนาสัญญาของคุณโดยเร็วที่สุด การบริหารงานของศูนย์การค้าอาจทำให้สิ่งนี้ล่าช้าได้ เช่น ส่งให้ผู้อำนวยการและแผนกต่างๆ เพื่อลงนาม และคุณจะต้องใช้มันเพื่อติดตั้งเครื่องบันทึกเงินสด จะต้องสั่งซื้อจากบริษัทเฉพาะทางและลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษี

งานติดตั้งทั้งหมดดำเนินการในเวลากลางคืน ดังนั้นคุณจะต้องส่งคำขอติดตั้งอุปกรณ์ล่วงหน้า

และตอนนี้ - ประสบการณ์ของเรา

ในทางกลับกันในปี 2554-2555 ฉันทำงานที่ "เกาะ" ด้วยตัวเองและขายดี มีคนมาสนใจซื้อ ดังนั้นฉันคิดว่าอย่างน้อยก็จำเป็นต้องพยายาม แม้ว่าจะไม่ได้ผล แต่ค่าเช่าก็ไม่แพงมากนัก และคุณยังคงสามารถทำกำไรได้ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่ารูปแบบนั้นเหมาะสมหรือไม่

ดังนั้นเราจึงเปิด "เกาะ" แห่งแรกในศูนย์การค้าเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก "มิถุนายน" ในเดือนธันวาคม 2559 เดือนแรกเราทำงานจนเป็นศูนย์ สำหรับเรา "ศูนย์" คือมูลค่าการซื้อขาย 260,000 รูเบิล

มกราคม 2017 เริ่มต้นอย่างยิ่งใหญ่ ในช่วงสิบเอ็ดวันแรก มูลค่าการซื้อขายของเรากลับเป็นศูนย์อีกครั้ง ฉันเดินไปรอบๆด้วยความหงุดหงิดมาก ดูเหมือนว่าสิ่งนี้จะเกิดขึ้นต่อไป มีคนคิดว่าไม่ รูปแบบ "เกาะ" ไม่เหมาะกับเครื่องประดับจริงๆ

กำไรสุทธิของเราในเดือนกุมภาพันธ์อยู่ที่ประมาณ 300,000 รูเบิล นี่เป็นมากกว่าความคาดหมายของเราอย่างมาก ซึ่งหมายความว่าเราสามารถพูดได้อย่างแน่นอนว่านี่คือรูปแบบการทำงานและเราจะโปรโมตมัน