Роздрібна торгівля насінням. Продаж насіння. Приміщення та обладнання

Інтерес до сільському господарству, у тому числі особистим городам, дачам та присадибним ділянкам не слабшає. Товари для садівників та городників мають високий попит, а на тлі сучасних можливостей, російським підприємцям цей попит можна з успіхом задовольнити і непогано на цьому заробити

На Яндекс картах у Росії зафіксовано 5353 магазини для садівників, а за даними Росмайна сімей-садівників та городників у країні понад 20 млн. Спробуємо розібратися, чи означає це, що відкриття магазину для садівників є вигідним та актуальним рішенням, а також у тому, що Необхідно в організацію цього бізнесу.

Щоб продавати товари для саду та городу, необхідно скласти бізнес-план, після чого потрібно визначитися з організаційно-правовою формою. ІП або ТОВ, якщо планується самостійно відкрити невеликий магазин, то цілком достатньо оформити індивідуальне підприємництво.

Як види діяльності згідно з новим класифікатором ЗКВЕД2 ОК 029-2014, який діє з 11 липня 2016 року підійдуть наступні коди ЗКВЕД:

47.52.6 Торгівля роздрібна садово-городньою технікою та інвентарем у спеціалізованих магазинах;
47.76.1 Торгівля роздрібна квітами та іншими рослинами, насінням та добрива у спеціалізованих магазинах.

Крім цього, необхідно знайти приміщення, повідомити Роспротребнагляд про початок діяльності, дотримати вимоги протипожежного законодавства, оформити куточок покупця, замовити обладнання (вітрини, стелажі, меблі, техніку) та товар, найняти продавців.

Актуальність бізнесу

Щоб розібратися з питанням про те, чи актуально відкривати магазин для садівників у сучасних російських реаліях, слід звернути увагу на стан галузі садівництва та городництва в цілому.

Дані дослідження інституту маркетингових досліджень GfK Rossia показали, що частка росіян, зайнятих вирощуванням урожаю на підсобних ділянках, збільшилася за два роки на 7% і склала 46%.

Так, зважаючи на послаблення рубля, сільськогосподарські товари для росіян стали невигідними для закупівлі у закордонних постачальників. За попередніми підсумками Всеросійського сільськогосподарського перепису (ВСГП), російська газетаповідомляє такі факти:

кавуни, черешню та виноград почали вирощувати в Арктиці;
у ленінградській області стали вирощувати банани;
у Сибіру вирощують виноград, його саджанці стали навіть постачати до Скандинавії;
у Ставропіллі відновили традицію вирощування бавовни;
а у Криму відновили виробництво ефірних олійкоріандру, лаванди, шавлії.

Все це говорить про те, що інтерес до сільського господарства в країні не слабшає, а, навпаки, активно набирає популярності. Зважаючи на кризу, все більше росіян прагне економити на продуктах харчування шляхом вирощування фруктів та овочів на власних городах, дачних та присадибних ділянках. А Пошукова системаЯндекс щомісяця фіксує понад два мільйони (!) пошукових запитів за словом «насіння». Так що попит у цьому сегменті бізнесу є, залишається тільки грамотно організувати пропозицію.

Он-лайн або оф-лайн

Виникає закономірне питання, що вигідніше: відкрити інтернет-магазин товарів для саду та городу чи стаціонарну точку продажу. З одного боку, відкрити інтернет-магазин простіше:

почати можна з малих обсягів, поступово їх нарощуючи;
не потрібно орендувати приміщення;
наймання продавців не потрібно;
можна працювати на замовлення і не тримати великих партій товару.

Але з іншого боку:

в он-лайн сегменті дуже висока конкуренція - на запит «інтернет-магазин насіння» пошукова видача Яндекса надає понад 19 млн. результатів;
багато товарів мають низьку вартість: насіння, фасований ґрунт, дрібний садовий інвентар, при невеликих замовленнях вартість доставки перевищуватиме ціну, а для споживачів це, природно, не вигідно. Інша річ, по дорозі на дачу прикупити пару пакетиків насіння та пластикову лійку у сусідньому магазині для садівників та городників.

Як варіант, можна поєднати обидва ці формати, тобто відкрити стаціонарну торгову точку та інтернет-магазин чи сайт. Відвідувачі на ньому зможуть ознайомитись з асортиментом та, у разі потреби, замовити рідкісні види насіння, саджанців чи необхідне садове обладнання, а також сформувати замовлення на сайті з подальшим самовивозом зі стаціонарного магазину чи доставкою по місту.

Розташування магазину

Форуми садівників та городників дають велику їжу для роздумів про те, де найвигідніше відкрити свій магазин. Лідирують думки про те, що оптимальним буде підібрати приміщення для торгівлі товарами для саду та городу:

Однак, слід також врахувати той факт, що досвідчені дачники починають готувати «сані влітку», тобто закуповують насіння для весняних посадок уже взимку, бо знають, що навесні у пік сезону у таких магазинах створюється ажіотаж та великі черги. Тобто, третій варіант розташування – місця великого скупчення людей:

Асортимент та концепція

На етапі вибору концепції магазину слід визначитися із спеціалізацією магазину. Буде це невелика крамниця з продажу насіння, ґрунтів, саджанців, добрив та всього, що пов'язано безпосередньо з рослинами. Для магазину такого формату не знадобиться занадто велике приміщеннята складне торгове обладнання для розміщення товару.

Або ж наголос буде зроблено на садовий інвентар: газонокосарки, мотоблоки та інше. Від цього вибору залежить величина початкових вкладень.

Магазин садового інвентарю в Самарі

Третій варіант: великий магазин, асортимент якого обчислюється тисячами найменувань: починаючи від насіння, добрив, плівок та полікарбонатів та закінчуючи захисними товарами: рукавичками, спецодягом.

У будь-якому випадку доцільно урізноманітнити асортименти шляхом додавання товарів для відпочинку. Адже люди не лише працюють на дачних ділянках, а й відпочивають. Як варіант додати у продаж: невеликі мангали, коптильні, вугілля, тріску, одноразові посуд та скатертини та інші необхідні для відпочинку приналежності.

Цікаво, що у власники одного з магазинів товарів для саду та городу помітили, що у їхньому магазині, розташованому в безпосередній близькості до дачного селища, вже кілька сезонів поспіль підвищеним попитом користуються пластикові бочки для поливу. Виявилося, що дачники використовують їх не за призначенням, а для засолювання огірків.

Ще один варіант – магазин з продажу кованих меблів, садового декору. Придбати франшизу магазину такого формату пропонує, наприклад, компанія Hitsad.

Асортимент товару наступний: садові фігури, кашпо та вазони, садові меблі, декор саду, інтер'єрна ковка, підставки для квітів.

Франчайзингові пропозиції розділені на три пакети: початковий, базовий та розширений.

Паушальний внесок від 100 до 300 тис. рублів залежно від обраного пакета.
Щомісячна сума роялті фіксована та становить 5 тис. рублів на місяць.
на рік необхідно купити товару на суму від 3 до 8 млн. руб. (Також залежить від пакета).
Можлива націнка товару від 87 до 120%.
Компанією проводиться навчання персоналу партнерів, надається регіональна інтернет-вітрина, здійснюється SEO-просування та технічна підтримка, Надаються маркетингові матеріали.
Для пакетів базовий та розширений передбачена автоматизація торгової точки та виїзд спеціалістів.
Для розширеного пакету також передбачена можливість замовлення та реалізації ексклюзивного товару.

Як подружитися із сезонністю

Безперечно, магазин "Все для саду" як бізнес має виражену сезонність. На весну, у зв'язку з початком дачно-городнього сезону, припадає пік, який до літа значно затихає, а восени і взимку взагалі починається період простою. Для мінімізації сезонності не слід обмежуватися тільки інвентарем, насінням та саджанцями, які актуальні в дачний сезон.

Не меншою популярністю користуються кімнатні квіти, насіння рідкісних видів рослин, горщики, підживлення та добрива до них.

До осінньо-зимового сезону доцільно додати у продаж покривні плівки для теплолюбних дерев та чагарників, банки та кришки для консервації, пластикові льодяники для катання дітей та ін.

Націнка, постачальники та необхідні дії

Що стосується постачальників та націнки, то замовляти насіння можна на китайських сайтах. Напрошується питання, чому б самим садівникам-городникам не замовити там насіння? Справа в тому, що деякі види рідкісного насіння можна замовляти лише великими партіями - від ста пакетиків по 20-50 насіння, зрозуміло, що власнику невеликої дачної ділянки бажаючого посадити, наприклад блакитну ялинку, не потрібно 5 тис.

Відкриваємо свій магазин насіння

насіння. А власнику магазину товарів для саду – якраз. Тим більше, що багато насіння не вимагають особливих умов зберігання та терміни їх зберігання досить великі, а націнка на таку продукцію становить 300-1000% (!).

Пропозиція про продаж насіння блакитної ялинки на китайському сайті

Пропозиція про продаж насіння блакитної ялинки на російському сайті

Це лише один із прикладів. Але тим, хто планує відкриття магазину садово-городнього приладдя, допоможуть такі дії:

вивчення асортименту конкурентів;
аналіз попиту у своєму місті;
ознайомлення з пропозиціями вітчизняних та зарубіжних оптових постачальників;
відвідування спеціалізованих виставок (про них можна знайти інформацію на сайті Експонет.ру);
спілкування з підприємцями, які вже досягли успіху на цій ниві, а також з дачниками та городниками (представниками цільової аудиторії) на тематичних форумах;
грамотне налагодження рекламних каналів, таких як: оголошення на Авіто, соціальні мережі, електронні довідники, медійна, контекстна та інші види реклами

І тоді магазин матиме всі шанси стати справжнім раєм для дачників, а своєму власнику принести чималий прибуток та задоволення від усвідомлення правильності зробленого вибору.

Запитання та відповіді на тему

За матеріалом поки що не поставлено жодне питання, у вас є можливість зробити це першим

Багато людей мріють створити свій власний бізнес, працювати на себе та здобути фінансову незалежність. Людей стримують такі основні чинники як лінощі, страх перед невдачею, а також хибні необґрунтовані стереотипи. Один із них наступний: "Для відкриття бізнесу потрібен великий стартовий капітал". І більшість людей твердо вчепилися в цю відмовку і нею постійно виправдовують свою бездіяльність і небажання щось робити. Насправді… було б бажання. Зовсім без вкладень свою справу відкрити складно і неефективно. Небагато грошей для старту бізнесу можна знайти завжди: щось продати, зайняти у знайомих, взяти невеликий кредит. Наприклад, Россельхозбанк із задоволенням кредитує під низькі відсотки власників ЛПГ.

Отже, ідей безліч. Приваблива у сучасних ринкових умовах – створення прибуткового бізнесу з вирощування фруктів. Особливо це заняття дуже підходить для жителів сільської місцевості, адже вони не обділені таким важливим ресурсом як земля, а також мають певні навички на цій ниві. Містянам теж реально викупити занедбані дачні чи садові ділянки у сільській місцевості та зайнятися садівництвом.

Бізнес-план магазину насіння

Благо землі в Росії багато і порожньої у тому числі. Дуже перспективний варіант взяти землю під ЛПХ.

На шести сотках особливо не заробиш. Тому що більше землі, то більше буде сад, і відповідно прибуток. Хоча тут треба реально розрахувати свої сили.

Садівництво не потребує значних капіталовкладень. Основна первісна витрата – купівля саджанців плодових дерев. Це дуже важливий момент. По-перше, потрібні якісні саджанці. По-друге, вони необхідні за мінімальною ціною. По-третє, дуже важливим є вибір сортів дерев. Саджанці купувати у перекупників небажано. Зараз багато розплідників, зокрема приватних. Там і варто купувати. За оптової купівлі вони зацікавлені зробити суттєву знижку. Продавці саджанців із задоволенням розкажуть і про сорти, і особливості вирощування. Як правило, відповідають на будь-яке питання про вирощування плодових дерев.

При закладці саду доцільно посадити плодові дерева. різним терміномдозрівання - від ранніх до пізніх сортів з гарною лежкістю. І, напевно, варто урізноманітнити асортимент – окрім яблунь посадити, наприклад, айву чи черешню.

Великий мінус при садівництві – довгий час віддачі коштів. Але якщо ви розпочати зараз, то вже через 3-4 роки будуть непогані результати. Все й одразу ніколи на голову не звалюється. На підтвердження можна навести перевірені результати садівників.

Наприклад, при посадці яблунь вже за 2 роки врожай досягає 25 т/га, а на третій рік цілком реально з гектара молодого саду зібрати 50 т яблук. Приблизно такі ж результати отримаєте під час вирощування груш. При цьому яблука невибагливі до умов зберігання та транспортування.

При сприятливому збігу обставин та правильної організації збуту сад окупає себе на другий рік експлуатації.

Перед посадкою саду зробити аналіз ґрунту на виділеній вами ділянці. завдяки цьому ви вже матимете певну інформацію щодо придатності цієї землі для закладки саду. і виходячи з результатів ухваліть рішення з приводу необхідних агротехнічних прийомів для оптимальної підготовки ґрунту для посадки саджанців. Від цих підготовчих робіт значною мірою залежить ваш майбутній урожай.

Щодо збуту хвилюватися не потрібно. Був би продукт, а покупець знайдеться. Яблука можна продавати у свіжому вигляді, а можна здавати на подальшу переробку, наприклад, для приготування соку. Готову продукціюреалізують за допомогою супермаркетів та магазинів, проте основний канал збуту – це невеликі підлоги оптові ринки. Щодо яблук, то ціни на ці фрукти формуються залежно від сезону, в який відбуваються продажі. Влітку продукція має менший попит, оскільки дозрівання плодів відбувається у період масового напливу фруктів ринку. Ближче до зими ціна на ті ж яблука значно більша. Ще один сучасний канал збуту – використовувати в інтернеті різні дошки оголошень та спеціалізовані сайти з продажу сільгосппродукції.

Садівництво є трудомістким процесом, особливо в період збору врожаю. Тому цей бізнес пов'язаний із необхідністю використовувати найману робочу силу. Кількість працівників залежить від розмірів саду. Якщо ви не маєте спеціальних знань, то бажано користуватися послугами спеціаліста агронома, це вбереже вас від небажаних втрат.

Ще одна проблема садівництва – для отримання якісної товарної продукції дуже можливо доведеться обробляти сад отрутохімікатами дерева від хвороб та шкідників. Це додаткові витрати часу та коштів на хімікати та компресор для обприскування.

При дотриманні всіх вищезгаданих вимог, ваш сад стане стабільним і надійним джерелом доходу на довгі роки.

Наступні матеріали:

Попередні матеріали:

Росія – це аграрна країна. Заперечувати цей факт безглуздо і безглуздо. Чи не кожна людина, яка має у своєму розпорядженні клаптик землі, прагне виростити на ньому хоча б мінімальний набір овочевих культур. Питання: «Чи вигідна торгівля насінням?» відпадає сам собою.

Багато мешканців сіл, що проживають у дво- та триповерхових будинках, є власниками невеликих ділянок, розташованих прямо під вікнами. Звичайно, вони намагаються засадити цей невеликий городик, щоб забезпечити себе свіжою зеленню та овочами.

Власникам садиб пощастило трохи більше. Вони можуть не тільки зайнятися посадками овочів, а й звести теплицю, розбити сад та клумби з квітами. А все завдяки тому, що площа садиби дозволяє це зробити. Але бувають і невеликі ділянки, які здебільшого ретельно обробляються та засаджуються.

Адже в селі посадками не займаються тільки ледарі та п'яниці, бо першим – лінощі, другим – дозвілля. А що ж міські мешканці? Багато хто з них має дачні ділянки, куди вони прагнуть щовесни не для того, щоб посмажити шашлик і повалятися в гамаку, а для того, щоб працювати на землі.

Хто їздив у вихідні на електричках, той знає, що таке дачний сезон. Дуже часто можна спостерігати таку картину: у дворі дачного будиночка стоїть дорогий автомобіль, а на городі його власник копає грядку під моркву.

Питання: що цей солідний чоловік не може придбати собі кіло моркви?! Може! Тільки він привчений до такої праці з дитинства. І як не намагайся, цю звичку нічим не відіб'єш, бо менталітет у нас такий.

Як, де і коли торгувати посадковим матеріалом

За ідеєю, торгувати насінням можна з січня, як тільки відшумлять новорічні свята. «Чому так рано?», Запитає невдалий обиватель. Справа в тому, що багато городників закуповують насіння заздалегідь. Напевно, це стара радянська звичка: а раптом потім не буде, а раптом мені не вистачить, а раптом ціна буде вищою. Ось завдяки цьому «раптом» відкривати дачний сезон можна в січні.

Але це ще не все. Справа в тому, що багато дачників займаються вирощуванням розсади самостійно. Наприклад, насіння перців висаджують у ящики та лотки вже у лютому, томати та баклажани – трохи пізніше. Тому, як кажуть, ложка дорога на обід. Але самий пік продажів настає у квітні та травні.

Рай для дачників або як відкрити магазин для садівників

Саме у цей період можна спостерігати справжній ажіотаж.

У червні торгівля йде на спад, але повністю попит не зникає, бо в кого щось не зійшло, і доводиться пересаджувати. А салати та редиску купують аж до серпня. Хорошою підмогою для бізнесу в цей час є продаж озимих культур, наприклад, тюльпанів та часнику. А ось з жовтня до січня – це справжній мертвий сезон.

Де найкраще торгувати насінням та посадковим матеріалом? Можна з лотка на відкритому чи закритому ринку чи у власному магазині. Другий варіант кращий. Зрозуміло чому. Причин тут кілька. Наприклад, можна привезти досить габаритний товар, яким проблематично торгувати з лотка.

Це можуть бути різні ґрунти, покривний матеріал, садово-городній інвентар, навіть мотокультиватори та газонокосарки. Звичайно, це не єдина перевага стаціонарної торгової точки.

Як відкрити магазин «Насіння»

Реєстрація ІП чи ТОВ. Який варіант краще - вирішувати бізнесмену-початківцю, який бажає спробувати свої сили в торгівлі насінням.

Пошук стартового капіталу Якщо вона є, то проблема відпадає. А от коли необхідної суми недостатньо, то одна дорога – до банку за кредитом;
Оренда чи купівля торгової площі. Якщо є можливість, краще вибрати другий варіант;
Купівля торговельного обладнання;
пошук постачальника товару;
Купівля товару;
Пошук «розсудливого» продавця, тобто того, який знайомий з процесом вирощування різних культур і може дати слушна порадапокупцю;
Реклама. Яскрава вивіска, рекламні щити, листівки, реклама у ЗМІ, в ідеалі – власний сайт.

«Тримайте» асортимент, бо конкуренти не сплять;
Обов'язково слідкуйте за новинками;
Кого слід побоюватись? Нечесних продавців, скандальних покупців та інспекторів Россільгоспнагляду. Якщо останні з'явилися у торговельну точку з перевіркою, то без виписаних штрафів вони не підуть. До речі, порушення є в усіх, і якщо їх немає, то інспектори цього органу обов'язково їх відшукають;
Слідкуйте за термінами придатності насіння;
Не купуйте занадто багато товару, бо нереалізовані залишки – це чистий збиток бізнесмена, якщо закінчився термін придатності;
Не потрібно "зациклюватися" на одному постачальнику. Нехай їх буде кілька: і асортимент розшириться, і залежатиме ні від кого не будете.

Оптова торгівля насінням

Щоб продавати насіння оптом, краще відкрити ТОВ, бо у юридичного лицянабагато ширший спектр можливостей. Наприклад, буде простіше створити відокремлений підрозділ компанії, тобто філія. Щоправда, якщо на ТОВ буде накладено штрафні санкції, то суми штрафів у рази більші, ніж для ІП.

Прийде закуповувати вагове насіння. А для цього потрібні певні умови та цілий перелік необхідних документів. Зрозуміло, що без складських приміщень не обійтися, плюс до всього, знадобиться спеціальне обладнання, витратні матеріали та персонал, який здійснюватиме фасування насіннєвого матеріалу.

Сертифікат для насіння

Являє собою перелік документів, необхідних для закупівлі вагового насіння та реалізації фасованих.

Сертифікат сортової ідентифікації (оригінал);
Сертифікат на посівні якості (оригінал);
акт апробації (оригінал);
Посвідчення держсемінспекції щодо якості (оригінал);
Фітосанітарний сертифікат (якщо насіння поставляється з-за кордону);
Карантинний сертифікат (якщо насіння поставляється з-за кордону або з іншого регіону);
Супровідні документи (товарно-транспортні накладні).

Що являє собою оптова торгівля? Це реалізація товарів із метою перепродажу. Покупцеві такого товару необхідно видавати такі документи:

Накладна за формою "торг-12";
Рахунок-фактура;
Сертифікаційний додаток.

При веденні оптової торгівлі наявність ККМ є обов'язковою. ПДВ треба платити і на УСН і на ОСНО, але якщо обороти невеликі, то ПДВ не сплачується. Звичайно, торгівля насінням – це непросте та відповідальне заняття. Але насіння – це чи не найзатребуваніший товар, попит на який буде завжди, доки є земля та люди, які бажають на ній працювати.

За останніми статистичними даними, російський ринокнасіння постійно та неухильно росте. Причому вітчизняні постачальники та виробники наполегливо витісняють зарубіжних підприємців. Що не дивно, адже попит на продукцію стабільно високий. Насінням цікавляться як дачники, а й фермерські, колгоспні господарства різних масштабів. Все це говорить про те, що бізнес на насінні має перспективи розвитку.

Трохи про сорти

Перш ніж відкрити магазин насіння, треба зрозуміти, з чим матиме справу ваш бізнес. Виготовлення насіння регулюється федеральним законом «Про насінництво». Усі насіння прийнято ділити на такі три основні сорти:

репродукційні;
оригінальні;
елітні.

Оригінальні сорти – це насіння, вироблене на першому ступені розмноження, а тому найчистіше і коштує набагато дорожче за інших. Після їх розмноження виходять елітні сорти насіння. Наступне за ними покоління – репродукційне. Крім цього, всі сорти мають дві чи три категорії чистоти.

Будь-яке насіння, яке пропонується до продажу, повинно мати на упаковці такі вказівки:

номер партії;
назву культури;
кількість в упаковці;
сорт чи гібрид;
відповідність сортовим та посівним якостям;
термін придатності;
адресу, контакти та назву компанії-виробника або дистриб'ютора.

Наявність цієї інформації потрібна діючими ГОСТами.

Короткий бізнес-план магазину

Для того, щоб відкрити магазин насіння з нуля, необхідно скласти докладний, грамотний бізнес-план. Він має містити такі пункти:

Реєстрація

Зазвичай вибирають між двома формами реєстрації: індивідуальний підприємецьчи товариство з обмеженою відповідальністю. Перший варіант підходить тим, хто відкриває бізнес самостійно та невеликого масштабу. Якщо ви організовуєте справу з партнером або плануєте відкрити мережу магазинів, краще зупинитися на ТОВ, сформувавши статутний капітал.

Приміщення

Найкраще відкрити магазин на власній площі, що зменшить витрати на відкриття справи. Такий бізнес вимагатиме приміщення розміром не менше 50 кв. м. Передбачається, що асортимент крім насіння включатиме дрібний садовий інвентар, інші дрібні товари для садівників та квітникарів. Магазин бажано презентабельно оформити.

Торгове обладнання

Вам знадобляться стелажі, скляні вітрини, інше торгове обладнання, в залежності від того, що включатиме ваш асортимент товарів. Крім цього, у торговельну залу треба придбати касовий апарат, який зареєструвати у податковій інспекції.

Пошук постачальника

Щоб ваш бізнес був успішним, треба пропонувати виключно якісний товар. Для цього потрібно знайти хорошого оптового постачальника насіння. На всю продукцію він повинен видавати сертифікати якості, які ви зможете надавати покупцям на вимогу. Якість продукту регулюється на державному рівні, А точніше, ГОСТом 12036-85. Відповідно до нього насіння може бути оброблене певними безпечними біологічними або хімічними речовинами. Якщо ці речовини використовувалися, виробник повинен додавати відповідну документацію.

Для початку можна включити в план купівлю невеликої пробної партії товару, за результатами продажу та відгуків якої вирішувати, чи варто підписувати довгостроковий договір на постачання товару чи ні. Надалі можна домовитися про фасування насіння спеціально для вашого магазину у фірмові пакетики.

Персонал

Ваш бізнес-план повинен передбачити наймання персоналу. Насамперед, у вас повинен працювати грамотний продавець-консультант, який не просто розбиратиметься в асортименті. Він повинен мати уявлення про різних видахта сортах насіння, особливостях їх вирощування в різних умовах та інше.

Обов'язково до бізнес-плану треба включити питання проведення рекламної кампанії. Найбільш ефективними рекламними інструментами є помітна вивіска магазин, роздача листівок, рекламні оголошення. Доказав свою ефективність інтернет-магазин, який грає, зокрема, роль своєрідного каталогу товарів.

Фінанси

Бізнес-план в обов'язковому порядку повинен точно прорахувати всі вкладення та плановану віддачу від проекту. Тільки так можна визначити, наскільки він є рентабельним.

Витрати

Основний план витрат складатиметься з таких пунктів:

Витрати відкриття: реєстрацію, ремонт, оренду приміщення – 180 тис. крб.;
торгове обладнання - 70 тис. руб.;
оборотні кошти - 200 тис. руб.

Усього знадобиться щонайменше 450 тис. крб. Крім цього, щомісяця треба виділяти кошти на постійні відрахування (близько 100 тис. руб.), А також рекламу та інші витрати (близько 30 тис. руб.).

Прибуток

Вона формується від націнки продаж товару. У разі націнка може ставитися у сотні відсотків. Незважаючи на те, що товар дрібний, невеликий і недорогий, у сезон магазин може заробляти до 20 тис. дол. У середньому термін окупності складе трохи більше року.

Основна проблема магазину – сезонність. Згладити її можна, якщо розширити асортимент. Наприклад, включити до нього добрива, квіти, розсаду та інше.

Нюанси бізнесу

На ринку працює безліч різних компаній, що пропонують різноманітне насіння. Щоб конкурувати з ними треба пропонувати широкий асортимент якісного насіння, яке завжди буде в наявності. Але покупець завжди звертає увагу на авторитетність магазину, його підтримку покупцю та маркетингові ходи. Вибираючи між сортами, покупець завжди віддасть перевагу більш розкрученому та недорогому.

Також важливою є підтримка фермера. Багато постачальників на кожному пакетику вивішують інструкції та рекомендації щодо культивації насіння, що продається. Але магазин виграє тільки в тому випадку, якщо продавець-консультант може дати всебічну консультацію з приводу вирощування продукції, що продається.

Потрібно враховувати, що основними покупцями будуть приватні фермерські та селянські господарства.

Те, що підприємництво, пов'язане з продажем посівного матеріалу в Росії перспективним, сумнівів не викликає. Про динаміку розвитку відповідного ринку свідчить те, що починаючи з 1976 року ринок насіння в Росії виріс в 11 разів.

Основними його споживачами є не тільки селянські та фермерські господарства, а й міські жителі - дачники (згідно зі статистичною інформацією, 30 млн росіян мають дачні ділянки).

Проте доводиться визнати, що вітчизняний посівний матеріал на ринку насіння аж ніяк не домінує. Причина полягає у недостатньому рівні фінансування. У Голландії, наприклад, створення одного сорту бізнесмени готові інвестувати десятки мільйонів доларів. В результаті такого конструктивного підходу на виході виходить професійне насіння овочів, що дає гарантію врожаю для фермерів.

Макроекономічна ситуація

Характеризує сучасну ринкову ситуацію наступний рейтинг: шоста позиція Росії у градації світових імпортерів насіння та сорок сьома серед експортерів. Це говорить про недостатню ринкову активність експортерів. (Причини були розглянуті раніше.)

Трійка країн-лідерів на ринку посівних матеріалів має такий вигляд: Сполучені Штати, Голландія, Франція. Їх секрет у високоврожайній селекції (що забезпечує високі параметри схожості, життєздатності, чистоти сорту) та, звичайно ж, в оперативності функціонування повного циклу бізнесу – від селекції до адресного відвантаження. Тому через два факори - якість матеріалу та домінування на ринку - російські дачники і воліють насіння овочів голландській селекції.

Про російських виробників насіння

В даний час гравцями російського ринку насіння виступають малі та середні фермерські господарства. Хоча він і динамічно розвивається, проте ще не пройшов стадії монополізації. Список російських виробників насіння може бути дуже довгим. Обмежимося лише деякими. В інтернет-відгуках ми знайшли позитивні відгуки покупців насіння «Російського городу-НК», холдингу «Російське насіння», «Петербурзьке насіння».

За явного недофінансування селекційної роботи та просування російського експорту насіння на ринки інших країн, його обсяги обмежені. Реалії такі, що в умовах жорсткої конкуренції на внутрішньому ринку поки що лідирують імпортери. Іноземні монополії, проникаючи на вітчизняний ринок чистої конкуренції, іноді використовують демпінг.

Маючи значні фінансові ресурси, вони можуть собі дозволити в середньостроковій перспективі окупити витрати селекції на насіння овочів голландської селекції. А вітчизняний дрібний виробник прив'язаний до короткострокового прибутку, знижуючи ціну, він ризикує розоритися.

Провідні голландські компанії

Імпорт провідних голландських насінницьких компаній забезпечує посівним матеріалом майже половину російського оптового ринку. Провідна роль належить двом монополіям: Nunhems та Seminis, трохи відстає від них Rijk Zwaan. Причому назва «голландські» часто умовна. Адже у своїй більшості насіння, що асоціюється з назвою цієї країни, вирощується поза територією Нідерландів.

Однак потім вони доставляються таки на її територію, де відбувається їхнє кінцеве доопрацювання, розфасовка і відвантаження. (Як стверджує статистика сучасного ринку насіння, половина підприємств на ньому займається сортуванням та розфасовкою.)

Вражає сукупний експорт насіння цієї невеликої європейської країни, що становить близько 475 млн. доларів. Цей факт може одночасно послужити відповіддю на запитання: «Чи варто розвивати бізнес, заснований на виробництві насіння?»

Секрет успіху «летючих голландців»

Як же досягається та якість, завдяки якій таке популярне насіння овочів голландської селекції? Завдяки систематичним інвестиціям у галузь і (не в образі агропрому буде сказано) орієнтування селекції саме на кліматичні особливості Росії.

Крім того, роботоголікам з невеликої країни північної Європи вдалося створити ефективну інфраструктуру на території держави, яка займає 1/6 суші. Як ілюстрація вищесказаного виглядає інтернет-позиціонування компанії Bejo Zaden, яка має представництва у всіх регіонах Росії та презентує 230 сортів у Держреєстрі досягнень селекції.

Контроль якості насіння

Від якості насіння залежить не лише врожайність дачної ділянки, а й загальна ефективність рослинництва в агропромисловому комплексі, його прибутковість. Тому цей, начебто, агрономічний показник серйозно розглядається на найвищому державному рівні. Для регламентації цього важливого орієнтиру розвитку рослинництва розроблено спеціальний ГОСТ № 52171-2003.

У ньому визначено загальні посівні та сортові якості, а також технічні умовидля овочевих культур Згідно з його вимогами, насіння, що не витримує запропонованих усереднених якостей, не допускається на російський ринок. Отже, висаджуватися має найкраще насіння овочів.

Регуляторну функцію виробництва насіння також виконує Федеральний законРФ «Про технічне регулювання», що забороняє висаджувати насіння із збудниками хвороб у рослин, із шкідниками.

Сезонність бізнесу насіння овочів та способи її подолання

Підприємець – це завжди реаліст. Він знає: насіння овочів голландської селекції приноситиме йому відчутний дохід лише у весняно-літній період. Тому він намагатиметься всіляко диверсифікувати асортимент товарів для того, щоб протягом року ефективно згладжувати різницю в сезонних доходах. Останнє досягається за рахунок продажу насіння інших груп рослин, а також реалізації супутніх товарів – посадкових матеріалів та інвентарю.

Зокрема, багато магазинів рослинництва продають одночасно насіння овочів та квітів. Відповідно до статистики, у тому обороті лише 40% належить овочам, інші ж 60% - квітам. Справді, фахівці вважають, що флористика – дещо рентабельніша, ніж овочівництво.

Росія все ще залишається країною дачників. І столичний малий бізнес може цим скористатися. Наприклад, організувавши торгівлю посадковим матеріалом.

Сезонний фактор

Щовесни, з квітня по травень, біля прилавків магазинів і ринків, що торгують розсадою та насінням, стає багатолюдно, не проштовхнутися. Дачники поспішають запастися посадковим матеріалом. Російські дачники все ще використовують ділянки не лише як місце для пікніків, а й як підмогу у сімейному продуктовому балансі.

Однак якщо раніше у квартирі у справжнього дачника вже у січні цілодобово горіла люмінесцентна лампа(вирощувалася розсада), то тепер власник ділянки, що розбагатів, воліє посадковий матеріал купувати. Причина – у автомобілізації населення. Один раз заїхати на ринок і набити автомобіль посадковим матеріалом все-таки вигідніше, ніж вирощувати самому і возити на місце поступово.

Тому у квітні лоток з відповідною продукцією запросто може принести виручку 1 млн руб. и більше. У травні інтенсивність трохи знижується: до кінця місяця майже всі традиційно дачні культури вже посаджені. У червні та липні виручка складає половину від пікової. Потім у серпні доходи трохи зростають: вітчизняні дачники ще не розучилися вирощувати, як то кажуть, озимі культури. Тюльпани, наприклад. Їх садять у вересні – на початку жовтня. А то й на листопадові свята, якщо осінь тепла і немає заморозків. Тож до кінця жовтня тримати на ринку лоток, який торгує посадковим матеріалом, ще вигідно.

Потім починається "мертвий" сезон: з листопада до лютого включно покупців дуже мало. Проте прилавки та павільйони з розсадою на ринках у цей час не порожні, хоча продавцям часом доводиться нудьгувати. Але господарі "тримають місце", щоб з початку березня (тобто з початку сезону) не проґавити наплив покупців. А торгують у цей час пакетиками із насінням. А також новомодним товаром: не саджанцями дерев (це весняний товар), а вже збільшеними екземплярами з розвиненою кореневою системою. Справа в тому, що в такому вигляді рослини найкраще висаджувати якраз узимку, у мерзлу землю. Причому електричний бур - мрія дачника - дозволяє не довбати її ломом, а зробити акуратну круглу ямку.

Чимало допоможе й інша екзотика. Наприклад, насіння канадської трави, що залишається зеленою при температурах до 15 градусів морозу. Цікавляться зимові покупці та кімнатними рослинами. Але все одно: взимку виторг подібної торгової точки в кращому разі покриває половину поточних витрат. Крім того, саме у лютому-березні у торговців розсадою пік оптових закупівель. Тож у сезон потрібно досягти такої виручки, щоб її вистачило до наступного піку закупівель. Інакше бізнес прогорить.

Ідея бізнесу

Сам же бізнес на розсаді першому етапі є старе добре торгове посередництво. Посадковий матеріал — насіння, цибулини, саджанці та власне розсаду — вирощують у спеціалізованих сільськогосподарських підприємствах. У тому числі у тепличних комплексах, що збереглися ще з радянських часів.

Займатися реалізацією своєї продукції ці господарства часто не мають ні сил ні бажання. Ті з них, хто розташований ближче до Москви та інших великим містамще тримають на ринках фірмові павільйони. До речі, бізнесменові-початківцю немає сенсу шукати в цих господарствах вигідні оптові ціни. Вони краще викинуть продукцію, але знижку конкуренту не зроблять.

Для вигідного гурту необхідно від'їхати від міста кілометрів на 100—150. Робити це потрібно у січні, одразу після новорічних канікул. Далі оптові ціни на посадковий матеріал починають зростати. Початківцю бізнесмену треба звернутися до господарств, які продукцію лише вирощують, але нею не торгують. У них може бути різна формавласності. Наприклад, у колишніх радгоспах можна купити великий спектр посадкового матеріалу різних культур. Фермери більш індивідуальні, зазвичай, вони 3—4 культури, у яких вони спеціалізуються.

Є один нюанс: при оптових закупівлях необхідно домовитися не лише про ціну, а й про регулярність. У пік продажу частина асортименту розкуповуватиметься. І нерідкі випадки, коли якась культура раптом опиняється у дефіциті. Тому у вас мають бути попередні домовленості, що ви приїдете та візьмете. Тут, як кажуть, “місця треба знати”. Втім, необхідні зв'язки, як правило, виникають після першого сезону роботи.

Також слід попередити, що продавцю будь-якою рослинною продукцією необхідно мати на неї фітосанітарний сертифікат. У сезон — тобто у квітні та травні — різко активізуються не лише продажі, а й активність СЕС, якій доручено перевіряти відповідні ринки. Без повного набору санітарних сертифікатів лоток буде закритий миттєво. Додамо: і правильно, тому що в 90-ті роки ринки розсади ставали розсадниками хвороб рослин та осередками поширення шкідників. Одна “атака” колорадського жука на підмосковну картоплю у 1992—1993 роках чого варта — мер Москви Юрій Лужков тоді змушений був завозити до столиці картоплю аж із Північного Кавказу. З того часу контроль різко посилено.

Фітосанітарні сертифікати беруться до районної ветеринарної інспекції. Великі господарства видають їх разом із продукцією (представники служби фітосанітарного контролю до них виїжджають регулярно). Фермери можуть направити вас за сертифікатом або поїхати разом з вами.

Що купувати? Не вгадаєш. Дачники мають спалахи моди; буває також дефіцит культур через несприятливі погодні умови. Ось і виходить: то всі покупці ганяються не просто за картоплею, а саме за синьоокою, іншу не беруть. Те, як минулого року, підмосковну моркву охопить незрозуміла хвороба, і насіння не дістати.

В ідеалі на вашій торговій точці має бути якомога ширший асортимент: від капустяної та помідорної розсади до саджанців троянд. Непоганий приварок дає і супутня торгівля дрібним сільгоспінвентарем. Наприклад, минулого сезону вся Москва ганялася за вигнутими розпушувачами. Повністю "забити" торгову точку відповідним асортиментом перед сезоном обійдеться бізнесменові-початківцю в 500-600 тис. руб.

Прибуток та збитки

Для цього бізнесу необхідно дві людини (одна торгує, друга їздить і закуповує) та автомобіль-універсал. Вкрай бажаний причіп. Як правова форма ідеально підходить ІП, але в цьому випадку один з учасників повинен хоч трохи розбиратися в бухгалтерії.

Враховуючи яскраво виражену сезонність бізнесу, витрати та доходи слід рахувати не щомісяця, а за цілий рік. Отже, витрати: оренда торгової точки - близько 300 тис. руб. на рік. Тому що краще купувати павільйон або місце на критому ринку: тоді хоч і доведеться платити по 30 тис. руб. на місяць, зате працювати можна цілий рік. Лотки павільйонам не конкуренти!

Далі: витрати на закупівлі – близько 1,5 млн. руб. на рік. Як вже було сказано, спочатку "забити" точку можна і за 500 тис. руб. Однак у сезон цей асортимент "піде". Наступні закупівельні 0,5 млн. руб. підуть на підтримку асортименту до наступного сезону. Але ще 0,5 млн. руб. необхідні на те, щоб і наступний сезон точка зустріла з повним асортиментом.

Ще 100-200 тис. руб. підуть на зарплату продавця Сума відрізняється в залежності від того, чи будете ви тримати найняту людину за прилавком у несезон або віддасте перевагу постояти самі. Краще все-таки тримати, незважаючи на зайві витрати: у власника цього бізнесу багато клопоту щодо пошуку постачальників та закупівель.

Якщо бізнес починається з нуля, то не уникнути витрат і на покупку автомобіля. Потрібна "робоча коника", яка не підвела б при досить далеких (більше 300 км на день) поїздках за товаром. До того ж необхідний універсал, тому що товар легкий, але досить об'ємний. Це обійдеться вам ще в 400-500 тис. руб. плюс причіп (200-300 тис. руб.). Разом: 700 тис. руб. на транспортний засіб.

З урахуванням інших витрат, таких як організація підприємства, ваші річні витрати становитимуть близько 2,5 млн. руб. Одноразово необхідно викласти близько 800 тис. руб., Якщо автомобіль береться в кредит.

Тепер прибутки. При правильній організації справи два пікові місяці дадуть вам близько 2 млн. руб. виручки. Ще 1 млн руб. виручки принесуть решту 10 місяців роботи. Разом 500 тис. руб. прибутку у перший сезон. Далі в обороті у вас залишається близько 1 млн. руб., а річні витрати падають до 2 млн. руб. Таким чином, повний термінокупності бізнесу становить близько 3-4 років.

Ще цей бізнес добрий тим, що має перспективу. Логічним наступним кроком є купівля чи оренда землі з наступним продажем продукції цього селянського господарства на розкрученої за 3—4 роки торгової точці. Втім, це вже інша історія.

Розмірковуючи про те, який бізнес відкрити в Росії, багато підприємців дійшли єдиного висновку - торгівля сільськогосподарською продукцією. Товари аграрного сектора завжди користуватимуться підвищеним попитом у клієнтів, що дозволяє судити про перспективність такого напряму, як торгівля насінням.

Характеристики магазину та варіанти торгівлі

Площа комерційного приміщення має становити щонайменше п'ять квадратних метрів. Обладнати його слід полицями, стелажами, вітринами та іншими торговими меблями. Обов'язковою є наявність касового апарату. Розташовувати магазин рекомендується в місцях, що проходять: біля центральних ринків, зупинок громадського транспорту, в будівлі супермаркету і т.д.

Можна розглянути варіант онлайн-комерції. У разі необхідність у торговому залі, котрий іноді у складському приміщенні, відпадає. Єдиним обмеженням може бути те, що безліч потенційних клієнтів - пенсіонери, більшість яких з перевагами та можливостями Інтернету не знайома.

Вендингові апарати також можуть бути розглянуті як способи продажу. Встановивши одну або мережу машин в людних місцях, забезпечивши найбільш затребуваний асортимент насіння і компосту, можна досягти хорошого прибутку і мінімізувати терміни окупності.

Асортимент магазину

Щоб чітко визначити, який бізнес вигідний у певному регіоні, слід вивчити специфіку ринку. Орієнтуватися варто на роздрібних покупців, оскільки великі сільськогосподарські підприємства закуповують насіння культур оптовими партіями. Садівники-городники формують попит на насіння овочів та зернових культур, а от любителі цінують кімнатні квіти, у тому числі екзотичні, зелень, цитрусові та інші рослини, вирощуванням яких можна без особливих клопотів займатися у квартирі чи приватному будинку.

Ця сільськогосподарська продукція схильна до сезонних коливань попиту. Пік активності клієнтів посідає кінець зими - початок весни, з настанням посадкового сезону. Протягом усього року можна займатися продажем квітів та інших рослин, особливих вимог до сезону посадки для яких не передбачено.

Як товари, що доповнюють асортимент магазину, можна розглядати пристосування для дачних та городніх робіт, добрива, горщики та декоративні вазони, елементи декору для оформлення домашніх зелених куточків тощо.

Який бізнес зараз вигідно відкрити? Відповідь на це питання має враховувати безліч нюансів: досвід підприємництва у власника ідеї, уміння налагоджувати контакти із взаємопов'язаними особами (постачальниками, клієнтами, персоналом, контролюючими інстанціями тощо), знання тонкощів маркетингової діяльності, розмір стартового капіталу, сезон року та багато іншого інше. Проект Бізнес Молодість проводить навчання бізнесменів-початківців найбільш продуктивним технологіям і методикам реалізації підприємницьких ідей.