Affärer på en apotekskiosk i byn. Apoteks affärsplan: hur man öppnar ett lönsamt apotek i din stad Färdig affärsplan för apoteket

Människor tenderar att bli sjuka, en del tar till folkmedicin att läka, men många föredrar beprövade mediciner. Därför kan vi lugnt anta att vår färdiga affärsplan för apotek kommer att prioriteras bland stadens befolkning. Dessutom kan du köpa inte bara läkemedel på apotek; det finns ett antal relaterade produkter som hjälper till att utveckla immunitet och skydda mot virusinfektioner hälsosam kropp person.

Ett exempel på en affärsplan för apotek med beräkningar kan användas inte bara som en guide för, med dess hjälp kan du få ett lån från en bankinstitution eller locka investeringsfonder från staten som stöd för småföretag.

Kännetecken för det framtida projektet

En typisk affärsplan för apotek från början innehåller allmän information, nämligen:

Denna affärsplan för apotek kan implementeras i vilken stad som helst, även om dess befolkning inte överstiger 250 tusen människor.
Lokalerna som ska användas som apotek ska ha en total yta på 85 kvadratmeter. Av detta bör 65 kvadratmeter avsättas för butiksyta.
Det bästa är om projektet genomförs i ett bostadsområde.
Apoteket kommer att byggas från grunden av ägaren till den framtida verksamheten, marken för byggnation kommer att upplåtas.
Du kan göra försäljningar med en disktyp.
Apotekets öppettider är från 9-00 till 19-00.
Det är planerat att anställa fem anställda.

För att öppna måste du ha ett belopp på 2 miljoner 857 tusen rubel. Av detta belopp planerar vi att ge ut 2 miljoner som investeringar för att stödja småföretag, resten av beloppet kan investeras av företagaren.

Resultatindikatorer

Om vi betraktar apotekets affärsplan ur ekonomisk synvinkel, kommer vinsten varje månad att vara 116 tusen 579 rubel, och avkastningen på medel som investerats i verksamheten kommer att ske tidigast om två år.

Medel för genomförande

I framtidens implementeringsskede behöver projektet investera:

Köp allt nödvändig utrustning för handel - 97 tusen rubel. Detta belopp kommer att inkludera köp av hyllor för varor, en monter, ett kylskåp för förvaring av läkemedel samt ett kassaskåp för förvaring av narkotiska droger.
Att utföra byggnadsarbeten på byggandet av en byggnad avsedd för ett apotek - 1 miljon 500 tusen rubel.
Inredningen av lokalerna kommer att kosta cirka 80 tusen rubel.
Du måste också installera vattenförsörjning, värme, avloppssystem, el - 100 tusen rubel.
Det måste finnas ett brandskyddssystem och luftkonditionering - 60 tusen rubel.
För att utföra aktiviteter måste du gå igenom registreringsprocessen och skaffa en försäljningslicens mediciner– 80 tusen rubel.
Inköp av ett kassaregister och utrustning för anställda – 40 tusen rubel.
Att köpa ett sortiment av varor för första gången - 650 tusen rubel.
Oförutsedda utgifter är också möjliga i processen; det är värt att avsätta 50 tusen rubel för dem.

Således kommer det att kosta 2 miljoner 857 tusen rubel.

Vi kommer att registrera vår framtida organisation som "LLC". Endast en person kommer att agera som grundare. När du registrerar ett apotek måste du ange OKVED-koden, i det här fallet väljer vi bara en kod - 52.31 - rea mediciner, detaljhandeln.

Skattesystemet

För systemet är det värt att välja en imputation - UTII. Procentandelen från detta system kommer inte att tas från vinst eller inkomst, utan beroende på den totala ytan av lokalen där organisationen är belägen. Eftersom området för våra lokaler är 65 kvadratmeter, kommer månatliga bidrag till skattefonden att uppgå till 16 tusen 522 rubel.

Projektgenomförande stadier

Organisationen kommer att finnas i ett bostadsområde och bedriva sin verksamhet klockan 9.00-19.00.
För tillfället har en färdig apoteksaffärsplan med beräkningar påbörjat implementeringsprocessen på följande punkter:
Företagsregistreringsprocessen hos skattemyndigheten har slutförts.
För att hyra en tomt, med total yta på 105 kvadratmeter, som ägs av stadsförvaltningen, har alla nödvändiga handlingar för detta samlats. Den kommunala fastighetsförvaltningsnämnden har redan kommit överens om platsen där apoteket planeras att byggas. Arrendeavtalet är planerat att vara långsiktigt, på fem år, med möjlighet att köpa tomten och omregistrera den till företagarens egendom. Det är planerat att betala 80 tusen rubel per månad enligt hyresavtalet.
Leverantörer av modulbyggnader hittades och ett leveransavtal slöts.

Skicka ditt goda arbete i kunskapsbasen är enkelt. Använd formuläret nedan

Studenter, doktorander, unga forskare som använder kunskapsbasen i sina studier och arbete kommer att vara er mycket tacksamma.

Postat på http://www.allbest.ru/

apoteksföretagets investeringskonkurrent

1. Allmän information

2. Mål och mål för affärsplanen

3. Sammanfattning av affärsplanen

4. Marknadsplan

5. Marknadsföringsstrategi

6. Marknadsanalys

7. Utgiftsplan

8. Organisationsplan

9. Försäljningsplan

10. Ekonomisk plan

11. Typer av risker

Ansökan

1. Allmän information

Namn på affärsplanen:

Apotek "Siberian Health"

Namn, adress och telefonnummer till grundaren med angivande av andelen i det auktoriserade kapitalet:

Svyazhina Yulia Sergeevna, Langepas, andel i det auktoriserade kapitalet 100 %.

Efternamn, förnamn, patronym för organisationens chef ( individuell entreprenör), telefon:

Svyazhina Yulia Sergeevna.

Kärnan i affärsplanen:

Organisation av tillhandahållande av kvalitetsläkemedel till befolkningen i Langepas.

Investeringsriktning:

1. Köp av lokal

2. Inköp av utrustning

3. Inköp av nödvändiga mediciner

2 . Mål och mål för affärsplanen

Apotek i formatet av en minimarknad "Siberian Health".

Apotekets mål:

1. Organisera produktionen;

2. Uppnå maximal vinst och betala tillbaka lånemedel i förväg;

3. Slutför återbetalningen av projektet på 3 år och få sedan en nettovinst;

4. Öka försäljningsvolymen genom att utöka sortimentet;

5. Skaffa ett rykte som en pålitlig leverantör av läkemedel och vinna kundernas förtroende;

6. Säkerställa tillgången till den mest kompletta medicinska basen (läkemedel, apparater, etc.) för patienter med diabetes mellitus;

Uppgifter:

1. Skaffa investeringar;

2. Hitta en lämplig lokal i den centrala delen av staden att hyra;

3. Registrering av tillstånd för läkemedel att öppna apotek;

4. Köp nödvändig utrustning;

5. Personal;

6. Upprättande av dokument med resursförsörjningsorganisationer.

3 . Sammanfattning av affärsplan

Detta dokument är en affärsplan för Siberian Health Pharmacy. Det här dokumentet utvecklad för att organisera försäljningen av läkemedel i staden Langepas, Khanty-Mansi autonoma Okrug-Yugra.

Apoteksverksamheten är en lockande verksamhet för en framtida företagare: behovet av läkemedel är inte svagare än av mat eller vatten, men själva medicinerna tar liten plats, så ett apotek kräver betydligt mindre butiksyta än en vanlig butik. Läkemedel är små i storlek och kostar inte mindre, och ofta mycket mer, än någon produkt i en vanlig livsmedelsbutik, så att sälja läkemedel är en mycket lönsam affär. Funktioner i apoteksverksamheten inkluderar licensiering och strikt efterlevnad av hälsoministeriets krav och andra standarder.

Den föreslagna planen för att skapa ett apotek beskriver syftet och målen, sätten att uppnå målen och innehåller också de viktigaste ekonomiska indikatorerna för dess föreslagna verksamhet.

Målet för Siberian Health Pharmacy är att göra vinst tack vare snabb tillväxt försäljningsvolym, service av hög kvalitet och låga produktionskostnader.

Nyckeln till Apotekets framgång är korrekt marknadsföring, lagarbete av anställda, högkvalitativ service och konkurrenskraftiga priser.

Alla organisatoriska åtgärder kommer att genomföras från september till december 2011, öppnandet av Apoteket är planerat till januari-februari 2012.

Ungefärlig den finansiella analysen det föreslagna företagets verksamhet bekräftar gynnsamma prognoser. De främsta faktorerna som bidrar till företagets framgång är hög efterfrågan, lång personalerfarenhet och konkurrenskraftiga priser.

Alla ekonomiska beräkningar görs enl internationella standarder krav för beräkning av affärsplaner.

Detta projekt är designat för 3 år. För att genomföra affärsplanen krävs investeringar till ett belopp av 6 105 tusen rubel, varav 1 105 tusen är personliga medel, 5 000 tusen tas på kredit med 12% per år i 3 år.

En vägledande finansiell analys av Apotekets verksamhet bekräftar goda prognoser. De främsta faktorerna som bidrar till framgång är hög efterfrågan, lång personalerfarenhet och konkurrenskraftiga priser.

4 . Marknadsplan

Mål: tillgodose befolkningens behov av högkvalitativa medicinska produkter, samt tillhandahålla nödvändiga mediciner till patienter med diabetes.

Marknadsbeskrivning:

1. Minimiplan: Apotek "Siberian Health" Langepas

2. Maximal plan: Apotekskedja "Siberian Health" i Langepas.

1. Analys, bedömning och prognoser av tillståndet och utvecklingen av läkemedelsföretagens marknader.

2. Utveckling av prispolitik.

3. Studie av servicebehov och mekanismer för att tillfredsställa dem.

Ytterligare tjänster som tillhandahålls köpare av medicinska läkemedel (skillnad från konkurrenterna):

1. Förekomsten av ett individuellt beställningssystem för sällsynta, otillgängliga läkemedel.

2. Tillhandahålla kvalitetsläkemedel för personer med diabetes. apotek företagstjänst medicin

3. Apoteket kommer att tillhandahålla onlinekonsultationer (på plats i nödfall) av en endokrinolog och diagnostisk terapeut.

5 . Marknadsföringsstrategi

Apotekets marknadsföringsstrategi under de tre första åren syftar till att skaffa en stabil marknadsposition och behålla konkurrenskraften.

Försäljningspriset för produkterna kommer att vara 5 % lägre än konkurrenternas. Potentiella köpare av produkter är indelade i 2 grupper (marknadssegment). Segment A - personer med diabetes, segment B - personer som köper andra mediciner, beroende på deras behov.

Baserat på marknadsundersökningar fastställdes att de fysiska försäljningsvolymerna för dessa segment är: Segment A - 38%, Segment B - 62%. Befolkningen som lider av denna sjukdom kommer att förses med en professionell undersökning, såväl som den nödvändiga behandlingen.

I framtiden är det planerat att öppna ett nätverk av apotek som tillhandahåller tjänster av liknande karaktär i avlägsna delar av staden.

6 . Marknadsanalys

Marknadsförhållandena är den nuvarande ekonomiska situationen, inklusive förhållandet mellan utbud och efterfrågan, prisrörelser och lager, orderportföljen per bransch och andra ekonomiska indikatorer. Marknadsförhållanden är med andra ord en specifik situation som har utvecklats på marknaden vid ett givet ögonblick, eller en begränsad tidsperiod, samt en uppsättning villkor som avgör denna situation.

Huvudmålet med att studera marknadsförhållandena är att fastställa i vilken utsträckning industrins och handelns verksamhet påverkar marknadens tillstånd, dess utveckling inom en snar framtid och vilka åtgärder som bör vidtas för att bättre tillgodose befolkningens efterfrågan på varor och för att mer rationellt använda de möjligheter som är tillgängliga för produktionsföretaget. Resultaten av studien av situationen är avsedda för att fatta operativa beslut om hantering av produktion och försäljning av varor.

De geografiska gränserna för försäljningsmarknaden är staden Langepas, Khanty-Mansk autonoma Okrug - Ugra.

Årliga produktionsvolymer beräknades baserat på prognoser för marknadskapacitet (årlig kundefterfrågan på en given produkt).

Efter att ha analyserat marknadssituationen i Langepas kan du se att nischen för apoteksverksamheten i denna stad inte är helt fylld:

1) Det finns inget 24-timmarsapotek;

2) Det finns inget apotek som är specialiserat på mediciner för diabetiker (antalet personer med denna sjukdom växer för varje år).

Det bör noteras att hela befolkningen är i behov av läkemedel. Dessutom är staden likställd med regionerna i Fjärran Norden, majoriteten av befolkningen är arbetande människor, vilket betyder att människorna är solventa. I Langepas är dessutom 40 % barn som blir sjuka ganska ofta.

Under de senaste 5 åren har det inte skett några öppningar av nya apotek.

7 . Utgiftsplan

	Artikelrubrik	Belopp, tusen rubel
	Inköp av lokaler
	Rumsrenovering
	Butiksutrustning
	Kylutrustning
	Kassaapparatutrustning
	Medicinlicenser
	Org. Metod
	Gemensamma utgifter. Elektricitet
	Inköp av läkemedel
	andra utgifter
	Lön

8 . Organisationsplan

Direktören ansvarar för Apotekets arbete och leder all förvaltningsverksamhet.

Revisorn kommer att utföra dagliga beräkningar: hur mycket som såldes, hur mycket som fanns kvar, vad som efterfrågas mer, etc.

3 apotekare kommer att anställas. Arbetsschemat är 24 timmar om dygnet, varannan 2 dagar Allmän övervakning av läkemedels tillstånd kommer att utföras av 2 farmaceuter.

Dessutom behövs en tekniker för att hålla rummet rent.

Apoteket kommer att tillhandahålla professionella medicinska tjänster endokrinolog, terapeut-diagnostiker.

Strukturen för denna organisation återspeglas i bilaga 1.

9 . Försäljningsplan

I genomsnitt spenderar en person 300 rubel när han går till ett apotek. Det första året är det planerat att 30 kunder kommer in dagligen. Således, på en vecka - 210 personer, på ett år - 10 080 personer. Förväntade intäkter är 3 024 000 rubel.

Under det andra året förväntas en ökning av kunder per dag med 5 personer, det vill säga 35 kunder. Per vecka - 245, per år - 11 760. Intäkterna kommer att vara 4 704 000 rubel.

Under det tredje året kommer ökningen av tjänsterna att ökas - 500 rubel. Antalet kunder kommer också att öka - 40. Per vecka - 280 personer, per år - 13 440. Förväntade intäkter - 6 720 000 rubel.

10 . Finansiell plan

Att öppna ett apotek kräver stora investeringar Pengar. Tabellen visar den ekonomiska motiveringen för investeringen.

Från denna tabell är det tydligt att 5 000 000 rubel krävs. Det första året kommer det att vara möjligt att återföra 1 000 000, men bolaget går med förlust.

Andra året ska 2 000 000 lånemedel sättas in. Bolagets förluster kommer att minska.

Under det tredje året börjar Apoteket generera intäkter. Lånet kommer att återbetalas i sin helhet.

11 . Typer av risker

Under riskanalysen framkom att många faktorer påverkar arbetseffektiviteten.

Möjliga risker	Påverkan på förväntad vinst	Åtgärder för att minska påverkan av risker
1. Ekonomiska risker är förknippade med instabil efterfrågan, prissänkningar från konkurrenter	Minskad inkomst	Ständigt arbete med kunder, utvidgning av sortimentet, ett system med rabatter, högsta kvalitet på varor.
2. Produktionsrisker	Sjunkande lönsamhet	Hög organisation av arbetet, arbete dygnet runt utan avbrott
3. Finansiella risker	Minskad inkomst	Utveckling av investerings- och finanspolitik, komma in i zonen för lönsam drift

I samband med de listade riskmöjligheterna har ledningen för Siberian Health tagit fram ett antal åtgärder för att minimera riskerna.

1. om ytterligare finansiering är nödvändig, har villkoren för att lämna lån överenskommits med en bank som har en stabil ställning.

2. alla avvecklingstransaktioner har reservfonder.

3. vidta brandsäkerhetsåtgärder.

Ansökan

Personal på apoteket "Siberian Health"

Postat på Allbest.ru

...

Liknande dokument

Struktur och innehåll i en affärsplan enligt UNIDO-standarden. Projekt för att skapa ett färdigt apotek doseringsformer. Det mest lovande segmentet av företaget, vinstberäkning i marschläge. Apotekspersonal och krav på personal, metoder för att motivera dem.

kursarbete, tillagt 2016-04-28

Studerar teoretiska grunder om affärsplanering. Fastställande av planeringens roll i företagsutvecklingssystemet. Egenskaper för Nevis Pharmacies LLC och analys av organisationens interna och externa miljö. Skapande av ett utbildningscenter för apotekspersonal.

kursarbete, tillagt 2014-05-27

Planering av företagsaktiviteter, mål och mål, typer av planering. Utveckling, struktur av en affärsplan, dess mål och tillämpningsområde. Marknadsanalys, konkurrentbedömning och marknadsföringsstrategi. Produktions-, organisations- och ekonomisk plan.

abstrakt, tillagt 2011-01-23

Rättslig grund för att organisera och registrera ett apotek, bedöma relevansen av denna verksamhet. Utredning av företagsklimatet i Ukraina, analys av marknaden, invånare och boende. Proceduren och stadierna för att utveckla en affärsplan för apotek, bedömning av konkurrenskraft.

kursarbete, tillagd 2011-11-26

Utveckling av affärsplan för webbstudion "SiteCreation". Egenskaper och utvecklingsstrategi för studion, dess produkter och tjänster. Analys av försäljningsmarknader och konkurrenter. Produktion, organisation, investeringar, ekonomiska planer. Projektresultatindikatorer.

kursarbete, tillagt 2016-04-30

Utveckling av en affärsplan för ett projekt för att öppna en konditoributik för tillverkning av skräddarsydda kakor. Företagsutvecklingsstrategi, analys av produktmarknader. Egenskaper hos konkurrenter, bedömning av kvaliteten på tillhandahållna tjänster. Projektproduktionsplan.

affärsplan, tillagd 2012-08-05

Organisationsstruktur förvaltning. Marknads- och konkurrentanalys. Planering för implementering av tjänster för leverans av porösa och ihåliga tegelstenar till byggföretag av transportorganisationen KIT Transport Company LLC. Bedöma tjänstens lönsamhet.

kursarbete, tillagt 2014-10-13

Konceptet och målen för en affärsplan, dess innehåll och struktur. Analys av företagets egendomsstatus, bedömning av dess finansiella stabilitet och solvens. Planera produktionen av ventilkroppsprodukten, beräkna kostnader och vinst från försäljning.

avhandling, tillagd 2012-04-07

Metod och förfarande för att utveckla en affärsplan med exemplet från företaget Orlis LLC, IP Voinovich; stickateljé, salongsbutik: struktur, mål och mål. Egenskaper för varor och tjänster, bedömning av försäljningsmarknaden och konkurrenter; finansiell plan och riskanalys.

kursarbete, tillagd 2011-10-21

Utveckling av en affärsplan för resebyrån "Delhi Tour": mål och huvudmål, egenskaper hos olika typer av aktiviteter, företagets organisation och juridiska form. Bedömning av försäljningsmarknader, konkurrensfördelar; marknadsplan; potentiella risker.

Apoteksverksamheten är en av de mest framgångsrika investeringarna idag. Behovet av droger minskar inte bara, utan ökar tvärtom varje år.

Men inte varje anläggning kan vara lönsam. För en framgångsrik start är det nödvändigt att utföra organisatoriska aktiviteter korrekt och utveckla en kompetent affärsplan.

Platsbedömning

Liknande punkter kan lokaliseras:

På gator med hög trafik(gatuapotek). Nyckeln till framgången för en sådan anläggning är närheten till en livsmedelsbutik eller köpcentrum, en större hållplats eller en trafikkorsning. Markupen här är ganska hög. Patentövervakning bör utföras tre gånger om dagen. Varje kvinna som går bort anses vara en potentiell köpare, två män är en, en grupp människor är en. Om man tar varje förbipasserande som en framtida besökare kommer siffran att visa sig vara orimligt hög.
I köpcentra eller stormarknader på väg till mataffären. Sådana punkter kännetecknas av snabb åtkomst till brytpunkten. Detta beror på att folk som kommer hit är på shoppinghumör och har tillgång till pengar. Handelns omsättning kan förutsägas genom antalet inleveranser av livsmedelsbutiker. Det speciella med dessa apotek är ganska stora kapitalinvesteringar för öppning, hög lönsamhet och brist på konkurrens (hyresvärdar avsätter i regel utrymme för en sådan anläggning).
I stora bostadsområden. Här är det nödvändigt att bedöma närvaron av konkurrenter eller platser för deras potentiella plats. Påslaget är vanligtvis lågt. För att snabbt nå break-even-punkten är det nödvändigt att minska kostnaden för att öppna. Lokalen ska ha låga reparationskostnader.

Formatalternativ

Det är nödvändigt att besluta om formatet för den framtida etableringen:

Självbetjäningsapotek. Alternativ för stormarknader, punkter på gator med konsekvent aktiv trafik. Med en daglig trafik på mer än 10 000 personer.
Räknarformat Det blir lämpligt i ett bostadsområde och på gator med bra trafik.

Intressant information om organisationen av sådana aktiviteter presenteras i följande video:

Lokalbedömning

Det optimala valet skulle vara ett rum med en uppsättning av alla nödvändiga rum, reglerade av kraven i licensvillkoren. Ombyggnaden kommer att öka kostnaderna för byggarbeten och tillståndsunderlag, eftersom ombyggnaden måste legaliseras.

Vi måste utvärdera entrégruppen. Närvaron av ett stort antal steg kommer att bli ett hinder för viss grupp köpare. Stora glasmålningar kommer att ge möjlighet att placera visuell reklam. Närvaron av en parkeringsplats kommer att öka antalet besökare, eftersom de kommer att omfatta de som i sin frånvaro helt enkelt skulle köra förbi.

Analys av konkurrensmiljön

Vid öppning är det nödvändigt att korrekt och objektivt bedöma konkurrensmiljön kring anläggningen (ungefär inom en radie av 1 km). Tävlande är indelade i flera kategorier:

Lokala apotekskedjor. Poäng som finns i hela staden låter dig hålla fingret på pulsen på priserna och snabbt svara på deras förändringar. Leverantörer ger sina stamkunder rabatter på varor. Detta gör att vi kan hålla låga priser.
Stora nationella apotekskedjor. Sortimentet här bildas av marknadsavdelningar, så lokala detaljer beaktas inte. Inköp av varor i stora kvantiteter ger betydande rabatter från leverantörer. Centraliserade inköp tillåter inte att arbeta "på beställning" och leder till ofta förlust av efterfrågade varor innan den förväntade leveransen.
Klassiska typpoäng. Köpare av kategorierna äldre och medelålders litar på dessa apotek, eftersom de har använt deras tjänster under lång tid. Priserna här är högre än i de två första grupperna, utbudet är brett, men kvantiteterna är otillräckliga.
Onlineapotek. Förtroendet för denna typ av tjänster är fortfarande lågt.

Följaktligen kommer de främsta konkurrenterna att vara etableringar av lokala och nationella kedjor.

Investeringar

Förberedelseperioden inkluderar ett antal kostnader som är nödvändiga för att få företaget till öppningspunkten.

Huvudartiklarna är:

Kostnader för att söka lokal.
Reparationsarbete (inklusive byggmaterial).
Erhålla tillstånd (BTI, SES, licens och andra).
Kostnader för installation av brand- och trygghetslarm. Kostnaden för ett trygghetslarm beror på driftläget (24-timmarsdrift eller inte).
Inköp av farmaceutisk utrustning (möbler för industri-, handels- och hushållslokaler).
Installation och anslutning av kommunikationslinjer (telefonlinje, Internet).
Automatisering av anläggningen (inköp och installation av kontorsutrustning, M-Apotekskomplex).
Annons- och marknadsföringskostnader:
- produktion och installation av skyltar, blinkande kors - utomhusreklam;
- inredning av lokalerna;
- annonsering direkt under öppningsprocessen - rabattprogram, kampanjprodukter etc.

Driftskostnader under den förberedande perioden:

Underhåll av lokalen under tiden före öppning och genomförande av renoveringsarbeten. Detta inkluderar hyra, säkerhetsbetalningar, allmännyttiga tjänster. Betalning för detta kan också ingå här. förra månaden hyra.
Kommunikationstjänster (telefon, post, internet).
Personalurval. Det här är rekryteringsbyråernas uppgift.
Administrationslön under öppningsperioden.

Fasta och rörliga kostnader

Kunskap om fasta och rörliga kostnader gör att du kan beräkna den break-even-punkt vid vilken verksamheten ska nå. Det uppnås i det ögonblick då summan av fasta och rörliga kostnader är lika med inkomsten från försäljningen av en viss mängd produkt.

Rörliga kostnader– det är kostnader som förändras i förhållande till förändringar i verksamhetens omsättning. Dessa inkluderar transportkostnader, förpackningskostnader, provisionskostnader etc. Det är omöjligt att planera dem efter mängd; de är planerade efter nivå:

% av distributionskostnader = Mängd distributionskostnader / Omsättningsbelopp

Fasta kostnader– Det är dessa utgifter vars storlek inte beror på strukturen och volymen av handelns omsättning. Nivån på dessa kostnader är omvänt proportionell mot handelns omsättning. Dessa inkluderar ersättningar till anställda, sociala avgifter för löner, hyra, slitage av basutrustning och arbetskläder av lågt värde med flera. De kan planeras utifrån det faktiska kostnadsbeloppet.

Klassificeringen av kostnader som fasta eller rörliga måste beaktas för varje post separat. Till exempel, om en anställds lön är konstant, påverkar en förändring i omsättningen inte den. Och om löneformeln inkluderar en procentandel av försäljningen, blir detta värde en variabel.

Marknadsplan

Fasaddesign och utomhusreklam. Vid bedömning av fasaden beaktas dess synlighet för förbipasserande och förbipasserande. Entrén ska vara väl synlig, för att den ska vara markerad och belyst. Utomhusreklam kan användas för att kommunicera prispolicyer och förändringar som är attraktiva för kunderna. Detta kan också vara information om ytterligare tjänster eller produkter.
Det är nödvändigt att studera handelsområdet inom en radie av 1 km för flödet av människor, konkurrenter och potentiella partners. I områden med huvudflödena är det nödvändigt att placera skyltar, skyltar med målade eller upplysta pilar i riktning mot anläggningen. Det är nödvändigt att börja arbeta med dem som kan bli en potentiell kund - läkare från närmaste klinik eller sjukhus, optik- och kosmetikabutiker, sportklubbar och andra butiker.
Användningen av "klientmagneter" - ytterligare tjänster. Det här är till exempel ett läkarmottagningsrum.
Vid öppning är det nödvändigt att placera läkemedel i hallen som aktivt marknadsförs av distributören eller tillverkaren och som för närvarande har en kraftfull reklamkampanj i media. Det är nödvändigt att undvika oordning och redundans av reklamstrukturer och material på anläggningens territorium. Detta distraherar besökarens uppmärksamhet och leder till en förlust av individualitet.
Apotekszonindelning kommer att spela en stor roll - montrar bör placeras på ett sådant sätt att antalet "heta" zoner maximeras och antalet "kalla" minskas.
Använda extern kommunikation som är effektiv i de tidiga utvecklingsstadierna:
- distribution av broschyrer av promotorer;
- distribution av flygblad till adresser;
- om punkten inte är den första i nätverket kan du skicka ett nyhetsbrev om öppnandet av ett nytt apotek på Mobiltelefoner kunder;
- affischer i närmaste sjukvårdsinrättningar, köpcentra;
- placering av annonser i tryckt form, på Internet och i lokala medier.

Personal

Personalurval utförs i syfte att skapa ett kvalificerat team av specialister för att uppnå de mål som satts upp av företagets ledning. Strukturen kan vara av flera typer.

Självbetjäningsapotek:

Inrättning av disktyp:

För att personalen ska vara intresserad av att ständigt öka omsättningen och servicekvaliteten är det nödvändigt att införa intressant motivation.

Motivation kan vara av flera typer:

Material:
- Verkställande direktörens lön = lön + bonus + % av individuell bruttovinst.
- Chefslön = lön + (bonus + % av individuell bruttovinst)*Kzav.
Formeln kan sammanställas individuellt. Om maximal handelsomsättning krävs från kapitalchefen, bör formeln inkludera indikatorn "% av individuell handelsomsättning." När formeln inkluderar "% av individuell bruttovinst", kommer lönsamheten att öka på grund av att apotekaren kommer att sträva efter att sälja produkter med hög marginal. Du kan ange lageromsättningsgraden i chefens löneformel.
Immateriella- certifikat, värdefulla gåvor.

Öppningsschema

För att ställa in öppningsdatumet måste du försöka beräkna tiden för varje steg i det förberedande arbetet mest exakt:

Att fatta beslut och ingå ett hyresavtal.
Reparation och inredning av lokaler.
Installation av brand- och trygghetslarm.
Ingå avtal med brandskyddsmyndigheter och bevakningsföretag.
Förberedelse och avgång av licenskommissionen för att inspektera anläggningen.
Möte med licenskommissionen och kvitto.
Beställning, tillverkning och installation av utrustning.
Inköp och installation av kontorsutrustning.
Reklam och marknadsföringsaktiviteter:
- beställning, produktion och installation av utomhusreklam;
- inredning av rummet.
Rekrytering och utbildning av personal. Godkännande av bemanning.
Sortimentgodkännande. Ingå avtal med leverantörer.
Fastställande av punktens prispolicy. Samordning av villkor med större leverantörer.

Prisfråga - hur mycket kostar det att öppna?

Låt oss ge ett exempel på en beräkning (ungefärliga siffror). Initiala kostnader:

	Belopp, rubel
Total	2 110 000
Handelsutrustning (kylskåp, möbler, montrar, kassaskåp)	90 000
Reparera	1 500 000
Heminredning	60 000
Kommunikation: el, värme, gas (vid behov), vatten, avlopp	90 000
Säkerhet och brandlarm	50 000
Licensiering och erhållande av andra tillstånd	90 000
Kassaapparatutrustning, kontorsutrustning	90 000
Bildande av sortiment för öppning	90 000
Andra kostnader	50 000

Belopp månatliga utgifter. I det här exemplet är lokalerna ägda, så det finns ingen hyra:

Namn på kostnadspost	Mängden månatliga utgifter, rubel	Mängden årliga utgifter, rubel
Total	165 000	1 980 000
Personalens löner	80 000	960 000
Försäkringsavdrag	24 000	288 000
säkerhet	18 000	216 000
Allmännyttiga företag	10 000	120 000
Biljettpris	10 000	120 000
Reklam	8 000	96 000
andra utgifter	15 000	180 000

Med sådana månatliga kostnader och en handelsmarginal på 30% kommer break-even-punkten att vara 858 000 rubel per månad. Det kommer att uppnås i slutet av andra kvartalet.

Den genomsnittliga räkningen är 160 rubel. Antal kontroller - 250 per dag.
Följaktligen kommer intäkterna att vara 40 000 rubel per dag eller 1 200 000 rubel per månad.
Under det första kvartalet kommer den dagliga inkomsten att vara 15 000 rubel, i det andra - 30 000 rubel, i det tredje - 40 000 rubel.

Etableringen kommer att nå intäkter på 50 tusen rubel på cirka 6 månader, när alla marknadsföringslösningar har implementerats, en kvalificerad personal har varit fullt bemannad och basen för huvudkunderna har bildats:

Intäkterna för året kommer att vara 11 250 000 rubel.
Försäljningskostnaden är 9 000 500 rubel, vilket inkluderar:
- Materialkostnader - 7 020 500 rubel.
- Personallönen är 960 000 rubel.
- Försäkringsavdrag - 288 000 rubel.
- Säkerhet - 216 000 rubel.
- Verktyg - 120 000 rubel.
- Transportkostnader - 120 000 rubel.
- Reklam - 96 000 rubel.
- Andra utgifter - 180 000 rubel.
Bruttoinkomst före skatt är 2 249 500 rubel.
Mängden skattebetalningar (UTII) är 236 500 rubel.
Nettovinst - 2 013 000 rubel per år. Per månad - 167 752 rubel.

I den här situationen, för full verksamhet återvinning 12 månader krävs.

Beräkningen gjordes för ett apotek, som ligger i egna lokaler. Om lokalerna är uthyrda visar erfarenheten att för fullständig självförsörjning tar det 24-36 månader med en försäljning på 30-40 tusen per månad.

Att öppna ett apotek idag är en ansvarsfull och riskabel verksamhet. Och detta beror på stor konkurrens inom detta affärssegment. Allvetande statistik ger exemplet att idag i städer med en befolkning på över 500 tusen människor betjänar ett apotek endast 2 500 invånare, medan denna siffra för tio år sedan var 8-10 tusen. Ändå kan man hävda att utvecklingen av det aktuella affärssegmentet fortskrider med stormsteg: befolkningen blir allt allvarligare sjuk, prishöjningen på läkemedel är märkbart snabbare än inflationen och människor har blivit mer oroade. om sin hälsa och strävar efter att hålla sig i god form.

En affärsplan för apoteket för en genomsnittlig rysk stad med en befolkning på 500 tusen människor börjar med en beskrivning av den sociala betydelsen av att öppna en anläggning. Apoteket, som betjänar upp till 200 personer om dagen och sysselsätter tre farmaceuter, spelar en viktig roll för att upprätthålla och främja folkhälsan. Och med tanke på det breda utbudet av kosttillskott och profylaktiska medel – även förebyggande hälsosam bild liv.

Inte mindre intressant är ett exempel på logiken och fördelarna med att öppna en anläggning för en entreprenör: apotekets affärsplan deklarerar att betjäna 170 kunder per dag, den genomsnittliga kostnaden för en check kommer att vara 360 rubel. Samtidigt har upp till 70 % av apoteksprodukterna ett utgångsdatum inom 2 år, vilket innebär att det inte finns några förluster på grund av avskrivning av utgångna läkemedel.

Läge och prisfråga

Med tanke på att den moderna marknaden är full av liknande anläggningar, kommer lejonparten av framgången att avgöras av platsen för den framtida anläggningen. Experter rekommenderar inte att man köper en färdig apoteksverksamhet; det är mycket mer produktivt att närma sig frågan kreativt och öppna en anläggning från grunden inom gångavstånd från ett köpcentrum, hållplats för kollektivtrafiken eller medicinsk anläggning. Mest troligt, i en genomsnittlig rysk stad, kommer sådana platser redan att "fångas" av konkurrenter idag, men det är vettigt att försöka hyra en lämplig lokal, även till ett lite uppblåst pris.

Kostnaderna för att öppna ett apotek, inklusive design och dekoration i företagsstil, anställa erfarna apotekare, vacker detaljhandelsutrustning och reklamstöd, kommer i vårt fall att uppgå till 1,5-1,7 miljoner rubel. Men om apoteket i affärsplanen är placerat som ett exempel på en samhällsviktig anläggning, är sannolikheten stor att man får bidrag från staten för att öppna den.

Prispolicy

När du planerar en apoteksverksamhet är det mycket viktigt att föreskriva anläggningens prispolicy - i vissa fall är det bara detta som gör att du kan få övertaget i konkurrensen. Ett exempel på en misslyckad prispolitik är att blåsa upp priserna i hopp om att "återvinna" din investering så snabbt som möjligt. Tvärtom, att sätta påslag på 10-20 % på läkemedel och 20-30 % på kosttillskott och relaterade produkter kommer att göra det möjligt att attrahera ytterligare köpare.

Inget mindre viktig poäng för att få en konkurrensfördel är sökandet efter en kompetent apotekskonsult och pålitliga leverantörer. Om kedjan av mellanhänder mellan läkemedelstillverkare och dig inte är för lång och reklamkampanjen är väl genomtänkt, även med en låg prispåslag, är det möjligt att uppnå "netto" inkomst inom den tidsram som anges i tabellen:

Termin	1 månad	3 månader	6 månader	1 år
Inkomst, tusen rubel	38-40	43-45	50-60	80-100

Sekvensering

Endast en god kännedom om relevanta lagstiftningsområden och särdragen inom apoteksindustrin kan säkerställa en sådan dynamik. Den lämpligaste formen av apoteksorganisation idag är en minimarknad: kunden rör sig på försäljningsgolvet som i en självbetjäningsbutik, och apotekskonsulten hjälper honom att välja rätt produkt. Det finns fortfarande få apotek av detta format, men det är mycket efterfrågat. Exemplet på en affärsplan vi överväger förutsätter att apoteksägarna får tillstånd att sälja inte bara läkemedel utan också kosmetika, kosttillskott, produkter för barn, medicinsk utrustning, sportnäring.

Observera att inte alla typer av apotek får sälja receptbelagda läkemedel. Därför, innan du börjar behandla dokument och anställa personal, måste du bestämma formen för apoteksinrättningen och sedan lämna in ett exempel på en lista över läkemedel som kommer att erbjudas till de berörda myndigheterna till de berörda myndigheterna.

Efter att lokalerna har valts ut och gjorts klara för arbete är det värt att påbörja processen med att licensiera apoteket. Övning visar att detta skede är det längsta i pappersarbetet: för en nybörjarföretagare kan det ta från två månader till sex månader att få tillstånd från den sanitära och epidemiologiska stationen och brandinspektionen genom att passera lokala, Moskva och sedan federala licenskommissioner. Denna punkt kan inte specificeras i en affärsplan, eftersom den är subjektiv. De återstående aktiviteterna tar inte mer än en månad.

Nyanser av att välja ett rum

Förutom det fördelaktiga läget säger affärsplanen att för att öppna en apoteksminimarknad behöver du en lokal med en yta på minst 50 kvadratmeter. m., uppdelad i flera zoner: försäljningsområde, konsult- och kassadisk, medicinförråd och personalvila. Det ska vara ljust, välventilerat och ha två ingångar.

Hälften av din framgång kommer från platsen för apoteket, ytterligare 25% - experter säger - från de anställdas professionalism, cirka 15% kan tillskrivas den subjektiva konkurrensfaktorn. När det gäller annonsering och prissättning beror allt på dig.

Rekrytering

Som visas ovan kan de anställdas läskunnighet, deras arbetslivserfarenhet och förmågan att göra en gemensam sak ge dig en stor del av vinsten. Det betyder att det är nödvändigt att ge människor sådana arbetsvillkor så att de har lust att sälja mer och bättre för dig. Observera att det är vettigt att lägga ut den lediga tjänsten för en städare.

En förarvakans behövs för de fall du planerar att arbeta med hemlevererade läkemedelsbeställningar. I vissa fall är det lämpligt att anlita en säkerhetsvakt eller försäljningsgolvkontrollant med en lön på 12 000 rubel.

Komponenter i framgångsrik verksamhet

Den första och huvudkomponenten är den ständiga expansionen av sortimentet (i exemplet med ett apotek inkluderar det 210 positioner för läkemedel och 214 positioner för andra varor). Dessutom är det viktigt att erbjuda inte bara dyra läkemedel utan också deras prisvärda ryska analoger. Ignorera inte rabattsystemet för vanliga kunder.

Den andra punkten som anges i affärsplanen är optimering av de anställdas arbetsplats och uppdatering av programvaran. Du bör inte spara pengar på luftkonditioneringssystem, luftventilation, soffor och andra bekvämligheter för kunder.

När du utvecklar en affärsplan för ditt företag är det viktigt att du tar dig an frågan på ett kompetent och professionellt sätt. Det finns många nyanser i medicinhandeln, men vi ska titta på de viktigaste sakerna som kan vara användbara när man öppnar en sådan butik.

Göra en affärsplan för ett apotek

Sammanfattning av en affärsplan för apoteket

Som du vet, för ett litet företag som ett apotek, är det mycket viktigt att initialt upprätta en plan med beräkningar. I år 2019, liksom tidigare år, är efterfrågan på medicinska förnödenheter fortsatt hög. Därför, efter att ha satt målet att öppna ett apotek, är det mycket troligt att en affärsman blir ägare till ett lönsamt företag.

För att öppna ett bra apotek från grunden behöver du en investering på 2 miljoner rubel. En del av pengarna kan lånas, och en del kan investeras av egna medel. Lönsamheten för en apoteksverksamhet är hög, därför kan du genom att utarbeta en kompetent plan uppnå full återbetalning på 3-4 år.

Allmän beskrivning av företaget

Det färdiga apoteket kommer att ligga i hyrda lokaler och på en plats där det inte finns andra liknande butiker i området för flera kvarter. Företaget börjar arbeta kl 8 och slutar kl 21. Projektet kommer att expandera i framtiden och det är möjligt att organisera ett helt nätverk av butiker i hela staden. Du måste erbjuda kunderna en produkt med låg prissättning så att de inte vill köpa den någon annanstans.

Varor och tjänster

För mer framgångsrik försäljning av varor kan du skapa en hemsida för vårt apotek och sälja mediciner via Internet med leverans. Onlineapoteket och själva butiken i de hyrda lokalerna kommer att erbjuda kunderna följande läkemedelssortiment:

Anti-allergena;
Antiviral;
Antibiotika;
Antiseptika;
Produkter för primärvård;
Vitaminer och kosttillskott;
Kosmetiska verktyg;
Diagnostiska produkter;
Diuretika;
Immunmodulatorer;
Smärtstillande medicin;
Hormonell;
Andra droger;
Andra varor för medicinska ändamål.

Marknadsplan

Ett örtapotek skulle vara en bra idé för att attrahera en snäv kundkrets. Dessutom, som nämnts ovan, måste du skapa en webbplats med varor, samt en grupp i en social community på Internet för att annonsera din outlet. Det är också nödvändigt att vackert designa apoteksskylten och själva lokalerna inuti för kundernas bekvämlighet. Det är nödvändigt att regelbundet hålla kampanjer och ge rabatter på produkter.

Produktionsplan

Nedan är ett exempel på beräkning, men låt oss nu bestämma hur mycket av produkten vi planerar att sälja. Vi kommer att anta att vi kommer att betjäna cirka 100 personer per dag, som var och en kommer att spendera i genomsnitt 500 rubel på inköp med en påslag på varor på högst 30%.

Ledningsorganisation

För att korrekt organisera arbetet på ett apotek kommer det att vara nödvändigt att anställa till exempel följande anställda:

Städerska;
Budbil med personlig bil;
2 apotekare.

Försäljningsapotekare kommer att arbeta enligt ett schema på 2 varannan dag, såväl som kuriren.

Finansiell plan

För 2019 kan följande ekonomiska plan presenteras för denna verksamhet.

Kostnaderna blir följande:

Inköp av varor - 700 tusen rubel.
Inredning och dekoration av lokalerna - 1 miljon rubel.
Andra utgifter (webbplats, reklam, etc.) - 300 tusen rubel.

Månatlig på lön anställda, köp av nya varor, transportkostnader, samt tillhandahållande av en onlinebutik och avskrivning av verksamheten kommer att kosta cirka 1,2 miljoner rubel.

Den genomsnittliga inkomsten blir 50 tusen rubel per dag Och 1,5 miljoner rubel per månad. Från detta kan du enkelt beräkna att vinsten per månad för ägaren av apoteket kommer att vara cirka 300 tusen rubel, vilket är ganska bra om verksamheten är ordentligt organiserad.

Alla siffror kan betraktas som ungefärliga, eftersom varje enskild företagare kommer att bestämma själv vad han behöver köpa för att sitt företag ska fungera och vilka kostnader som ska bäras. Din slutliga vinst kan vara mer eller mindre, allt beror på dig.

Idag representeras marknaden av ett stort antal apoteksbutiker. Därför måste alla som ska öppna sina egna ha minst en visuell affärsplan för apotek för att kunna föreställa sig vad de kan stöta på och vad som kan krävas av dem. Vi hoppas att vår korta ekonomiska plan för att organisera ett företag som säljer medicinska produkter kommer att hjälpa dig att bättre navigera och komma igång.

Dessutom, om du menar allvar med att öppna ett nätverk av dina egna butiker, rekommenderar vi att du läser specialiserad litteratur och närma sig organisationen mycket kompetent.